市场专业实训报告

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过高校三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里支配了这次为期八月的熟悉实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑担心的心情,我开头查找实习单位.

实习第一周：

实习的第一个星期——“真诚”今日特别的快乐,由于经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴担心的心情,之前听过许多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透亮人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.踏进办公室,只见几个生疏的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候.

所以待人肯定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必需遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.

有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能擅长言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着满意的微风到来了.

实习其次周：

我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比方轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对伴侣的关心,也让他人感觉到被重视与被关怀.仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生.我想,应当是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当伴侣,也情愿把工作安排给我.

销售是一门特别严谨的科学,有着仔细的工作看法,与同事的协同合作,加上自己的工作力量与综合素养,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.

实习第三周：

实习的第三个星期——“条理”假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,假如不讲究条理,肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,预备很多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信件许多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.

工作总会有忙的时候,忙到肯定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,肯定要以一个正确的心态去面对才行,究竟你你怎么样闹心到头来不还得必需去解决那些问题么.

实习第四周：

实习的第四个星期——“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特殊想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推动.只有坚持学习新的学问,有一个喜爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都喜爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,假如一个人不敬业的话,他的工作是不会长期的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道爱好和热忱都是可以培育的.所以工作需要一颗“敬业”的心.

虽然说工作是可以混的,不过,“混生活”究竟不是主动的举动,“混生活”最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生活”,而要主动的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么.

实习第五周：

今日很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调整心情,照旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是好像都没有改变.今日是昨天的复制品,明天又会是今日的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.生命就这样烟着时间渐渐走向终点.猛然回首,往日的脚印在身后筑起回忆的坟墓.我从不擅长言谈,从来都不是,我始终坚信“静默是金”.然而,如今我才知道,静默的年月早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中查找青春的秀丽之处.然而,我始终还是找找不到任何零星的‘秀丽的东东西’.或许,只是我太过于悲观了吧!

记得巴金先生曾说

说过：青春是秀丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.

实习第六周：

几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了,说学习东西的确在企业有许多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难.学习书本上的不有用,学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.假如我会始终在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户服务.实习应当学什么?这是我始终在考虑的问题.实习不应当是简洁的操作,更重要的是学习业务工作的看法,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培育自己的工作情操.

生活和工作当然有许多不满,假如真的真的接受不了,想不开的话,那就静下来,好好的冷静的想一想,或者什么都不去想,什么都与我无关,享受那几分的清静时间.

实习第八周：

这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,由于涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担忧别的,只担忧是否平安这块,究竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有许多过失.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.这其中涉及的环节也有许多,比方设计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去商量了钢架的取材和结构问题,要特殊感谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题.

假如你接受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以假如一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的.

实习第九周：

这周是接到上周的那个大单子的其次周.我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务,并拿给老板看了,老板很是欣赏,由于我的设计图是用的coreldraw用自己的方式设计出来的,原来也就是抱着试试看的心理,所以也没报多大盼望,没想到,当天别公司的老板来看到这张图之后,就问是谁画的,我没吱声啊,我知道这是要挖人啊,所以我始终在看老板的反应,老板也不是傻子,所以理所应当的没说是我,理所应当的我受到了良好的待遇.所以,假如有别的人当着老板面挖人的话,肯定是那个人以后受到特别待遇的时候.

我第一次体会到挖人是什么感觉,精确的说是被别人挖是什么感觉,不过啊,假如老板的人品很差的话,那时的我肯定会走的,呵呵,这个社会,赚钱才是王道,工作上的情义什么的都是浮云.假如提情义而不提钱的话,这个老板的人品肯定有问题.假如那样的话,跳槽才是王道.

实习第十周：

这周主要是合同的签约,话说,老板的合同也是我打的,由于我讨论过这方面的学问,所以我还是可以的,不过就是没有人家很专业啦,不过为了严谨我找了专业人士看过,确实没有毛病,这归功于我在法学上的讨论.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.老板带着的合同,包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的,我对我自己说,这样真的没问题么,不过啊,老板回来,带着10万块钱的定金,我懂了,开会,提我,我很懂了,说道下星期开干,老板,我已经懂了.于是我和我的全部同事们,开头预备下周的大干了.

在高校多学习一些会让你在将来工作中游刃有余,学习什么都可以,反正是比看大量的小说强,还是以提高各方面的生活常识为主吧,生活常识是需要积累的,假如能学点各方面专业的东西会更好,如今的社会,潜规章要求的就是多面手,你假如是多面手,就是各大公司的抢手货.

优秀的市场营销专业实训报告

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当今是社会经济社会，每一行业都需要对口学问与技能，事实上是要求我们在把握学问之余，还要求我们有阅历上的积累。但由于条件所限，学院如今只能通过虚拟网络市场为我们供应“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实说明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了很多，有以下这些：

首先，创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的。注册什么样的企业，首先又要考虑市场需要，只有考虑市场需要才能规划企业，而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要，确定企业性质、规划企业进展的方向，进而设计产品，设计产品的包装，最终生产产品、推销产品。

产品上市(推销产品)不是一个简洁的过程。在产品上市之前还需要很多细分的工作，比方调查市常要如何才能收集到牢靠，精确的资料，我们又可以实行多向调查方法，比方：问卷调查，访谈，实察相结合等。调查了市场需求还不够，还要分析市场，确立消费者的爱好产品，认定企业产品的主流。只有生产的产品符合消费者普遍的要求，才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产，还要寻求销路。

生产产品也不是一个单一的过程，除了市场调查以外，还需要产品的设计，产品的包装，而这些又要成立设计部门，由部门依据市场分析的资料来设计一套符合顾客口味的`“畅销品”。

创业是维艰的，一些烦锁的事情经常会缠着创业者。除了以上所提到的，远不止这些，企业还要通过社会广告来提高企业的形象，企业中还涉及到人员的聘请，人员的培训，财务核算，管理等很多事情，还有紧急对策，众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或进展的关键问题。

所以要创业、守业就要做到“人无我有，人有我优，人优我转”的理念才可以使企业在正常的环境进展下去。由于水平与精力有限，我节约了很多的详情，报告到此结束，有缺乏之处还望指教。

优酸乳市场营销专业实训报告

优酸乳市场营销专业实训报告

实训介绍

本次实训产品为，xx牌优酸乳系列；分别为红色盒装草莓味、白色包装原味。本次实训由漯河职业技术学院经济贸易与管理系市场营销专业一班全体同学完成。

二、市场分析

经过我们公司开股东大会商量得知,本次消费产品为酸奶系列，为快速消费品。据调查，河职业技术学院为全日制大专学校，每逢星期天漯河职业技术学院的实训广场的在校师生流量为最大值。所以经商量确定；在星期六星期天漯河职业技术学院实训广场绽开一次别开生面的一次大促销活动。本次我们公司十名成员每人一箱酸奶，全部搬到实训广场进行整体促销。

三、执行状况

20xx年4月13日星期六。我们coco公司的成员早早搬着产品向漯职院的实训广场走去动身。并扯出醒目的条幅〔市场营销专业酸奶促销〕以来吸引顾客。这次促销活动我们把每箱的.酸奶