2023年年度酒店工作计划

2023年年度酒店工作计划年度酒店工作安排1

20xx年上半年已经过去，我们充溢信念地迎来了下半年。值此之际，有必要安排好20xx年下半年的工作安排：

一、科学决策，同心协力，酒店年创四点业绩

酒店总经理班子依据中心的要求，开业初制定了全年工作安排，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路确定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。尤其下半年会议强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一样，同心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了肯定的贡献，取得了颇为可观的业绩。

1、经营创收：酒店须要调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提嘉奖、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加营业收入。酒店全年完成营收入xxx万元，要比上半年超额xxx万元，超幅为xxx%；其中客房收入为xxx万元，写字间收入为xxx万元，餐厅收入xxx万元，其它收入共xxx万元。全年客房平均出租率为xxx%，年均房价xxx元/间夜。

2、管理创利：酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、选购 库管等方面，提倡节约，从严限制。酒店下半年须要达到经营利润xx万元，经营利润率xxx%，安排增加xxx万元和xxx%。其中，人工成本xx万元，能源费用xx万元，物料消耗xx万元，分别占酒店总收入的x%、x%、x%。

3、服务创优：酒店须要引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。

4、平安创稳定：酒店通过制定“大型活动安保方案”等项平安预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年未发生一件意外平安事故。在酒店总经理的.关切指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报状况提出要求。保安部支配干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的协作下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的平安稳定。

二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观

结合酒店经营、管理、服务等实际状况，与时俱进，提升素养，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态主动向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培育“精、气、神”。酒店的管理服务不是高科技，没有什么深邃的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。

三、品牌管理，酒店主抓八大工作

在下半年抓“三标一体”，6S管理的推行认证过程中，支配不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些会大大促进并指导酒店管理工作更规范地开展。

年度酒店工作安排2

一、会所餐饮部发展战略

1、部门定位

餐饮部作为私人会所重要的组成部分，它的每一个环节深深影响着整个会所，所以它必需是完备的。它必需具备最流畅、最亲切的“管家式服务”，并供应最高档、最时尚、最健康的菜肴，配备最全面的酒水饮料和器皿。因为它的高档、神奇，让很多会员流连忘怀，让众多非会员想往，它的出品始终在餐饮界处于领先状态。

2、竞争对手分析

目前还没有出现真正的对手，但我们还是把高档的餐饮会所和五星级酒店的vip俱乐部作为竞争对手。通过不定期的考察，了解它们最新的动态，作出最英明的决策。

3、价格定位

努力打造“宁波第一贵”餐饮，通过各方面的调整，服务的增加，菜肴的研发，应当是可以达到的。届时在年底把烫金的“宁波第一贵”五个字挂在会所进来的墙上，以此在促进我们各项服务，又为会员增加信任感，为餐饮以后的发展埋下了伏笔。

4、会所餐饮部的亮点服务

我们拥有：最专业的谭家菜高级厨师

最高档最齐全的葡萄酒品种

最专业的雪茄房

最具特色和私密性的餐饮包厢

最流行的中国名菜

最亲切的管家式服务

最高雅的会员活动

公司只要真正想打造一个顶级私人会所，就必需拥有一支优秀的团队，丰富而又时常更新的亮点服务，和优越的福利待遇作为保障。

二、会所餐饮部管理模式

1、总体考核和管理制度

管理上坚决不移的执行a管理模式和扁平式管理结构，削减众多困难环节，更大更快的发挥执行力，提高工作效率。提前作好每周、每月、每季的工作安排，充分的打算是胜利的基础。

考核上全部转换成数字化考核，上到营业额指标，下到每日员工评分表，既清晰又简洁地了解到问题的根源部分，能快速解决任何问题。

每季一次的`公允的员工技术比武让员工体验胜利，带来激情，我们希望在比武上恒久要嘉奖那些技术高的优秀员工。

2、前厅管理上

采纳标准酒店化管理，落台和储物柜根据五常法管理，服务上实行“管家式服务”，让每位员工驾驭各类技能，随时供应一站式服务，服务究竟。

3、厨房管理上

全面实行五常法管理制度和每日盘存制度，加大菜肴创新力度，努力打造最时尚、健康的高档菜品。

4、吧台管理上

全面落实五常法管理制度和每日盘存制度，不但把现有品种做更精致，更要创新出时尚的鸡尾酒、花式咖啡和奶茶类。

以上四项管理再加上部门每日两次卫生督导检查可谓是五星级管理体系，只要能仔细执行，肯定能带来不一般的效果

三、会所餐饮部营销策略

1、客户维系上

首先做好迎宾酒的更新工作，这个第一印象带来的效果不一般，其次做好全程的服务流程，客户每一次用餐必需有管理层一至二次的上前问候。

然后服务员和管理层必需要记住每一位会员的姓名，每一次必需能称呼客人，让他们有回家的感觉。

最终，餐饮部每月把新项目服务内容以短信形式发给会员，和提前告知会员。

2、每月活动设计

一月长寿素食节

二月情人节派对

三月法国葡萄酒节

四月愚人节派对

五月澳洲葡萄酒节

六月俄罗斯鱼子酱节

七月透骨簇新海鲜美食节

八月七夕情人节派对

九月中秋节晚宴

十月万圣节派对

十一月感恩节晚宴

十二月圣诞节自助餐派对

3、部门间互动促销方案设计

每季度制定一次互动促销安排，并提前展示出来。二楼很多的养生项目也可把一楼的滋补类产品相结合在一起。

每桌实际消费满XX元赠特色足浴2位

每桌实际消费满5000元赠一次全身spa和足浴2位

每桌实际消费满10000元赠泰式皇宫spa和足浴2位

以上所赠项目需当天运用完，过期作废。

4，会员销售活动设计

第一季度主题：奢侈品鉴赏

建议：直升飞机、游艇、名车、珠宝、手表

其次季度主题：运动休闲

建议：跑马、高尔夫、网球、放风筝、爬山、钓鱼

第三季度主题：怀旧艺术品鉴赏

建议：国画、古董

第四季度主题：金融投资

建议：海外投资会、理财、证券、房产拍卖

注：每次活动尽量与各厂家、协会、商家等联合举办，降低费用、增加影响力；并且需与他们保持较好的关系。

5、会员拥有权益设计如下：

1、会员生日时可获鲜花和香槟。

2、会员可免费参与众多会员活动（风水讲座、健康询问等）

3、会员凭会员卡可到合作商户获实惠政策

4、会员在各门店消费时获上网、手机充电、市内传真免费。

5、会员购酒，化妆品可获上门服务，并一个月内包退包换。

6、会员享有葡萄酒鉴定服务和寻酒、导购和存酒服务。

7、会员将不定期获得贺卡、健康小帖士短信、促销海报等。

8、会员本人每月享有洗浴桑拿五次免费

9、每月可享有美森红钻葡萄酒一瓶免费，每月不累积。

10、会员在会所搞活动时免场地费。

四、营业额预料

1、按月营业额预料

一月20万七月18万

二月15万八月17万

三月19万九月20万

四月20万十月21万

五月20万十一月22万

六月18万十二月23万

共计233万实际营业额，平均每月19。5万元。

2、毛利率、成本限制

每月一次餐饮部总监携总厨同财务、总办对现有报价进行一次突击市场调研。

食品质量问题由每一次验货时厨师长和吧员裁定，如遇质量问题一概退还，否则由餐饮部担当责任。

厨房目标毛利率为：60%

吧台目标毛利率为：70%

综合毛利率为：65%

五、部门培训与考察

1、内部培训作为促进生产力的重要环节，谁都不能错过。提前制定培训安排和标准，必需人人过关。培训上除了让管理人员来培训，还要把外面的培训师请进来，培训内容上必需生动、形象、举例，取消一切无用的、枯燥的培训，培训前全部内容必需让部门总监进行审核。

2、外部培训即考察，针对我们部门的竞争对手，前后台可以分每月一次或不定期的去考察，准确了解对手的新项目和亮点，每次考察必需上交考察记录。

3、培训安排设计

一季度：

公共课：

1、把工作当事业去做

2、卓越的服务品质

前台：

1、英语口语

2、投诉处理技巧

3、服务语言艺术

4、酒水培训

5、菜单学问

6、雪茄培训

后台：

1、厨房英语

2、五常法管理

二季度：

公共课：

1、团队建设

2、管理意识

3、高效沟通

前台：

1、销售技巧

2、英语口语

3、细微环节确定一切

4、养生部项目培训

5、绿色服务

6、五常法管理

后台：

1、厨房英语

2、创新意识

三季度：

公共课：

1、个人形象管理

2、与同事相处的30个原则

3、领导力和执行力

前台：

1、英语口语

2、有效沟通技巧

3、商务礼仪技巧

4、时间管理的技巧

后台：

1、厨房英语

2、国际流行菜系

四季度：

公共课：

1、国外餐饮企业管理精华

2、活动策划流程

3、餐饮业发展前景

前台：

1、英语口语

2、各类案例分析

3、服务意识

4、各国服务亮点

后台：

1、厨房英语

2、前后台协接工作

年度酒店工作安排3

自从开业以来，酒店的高层领导把消防平安工作纳入了日常工作之中，花巨资购置了火灾报警系统，自动灭火系统等先进的消防设施，依据市政府和公安消防部门的文件精神，结合酒店实际组建了以执行总经理牵头，保安部为主，各部门结合的义务消防队，大量购进各种常规的训练器材和灭火设备，主动开展学习各种消防技能和灭火常识，实行请进来送出去的方法，为酒店培育了一大批消防专业能手，先后多次请公安消防支队来人到酒店进行培训，定期派出员工到公安消防部门进行学习，使业务消防队成了一支专业性很强，技术过硬的消防队伍。

在消防平安的宣扬教化方面，酒店成立了以专人负责，作为一门重要的工作来抓，对每位员工进行教化及培训，并开展各部门共同协调与参加。长期宣扬消防平安的重要性，使消防工作在整个酒店中深化到每位员工的`心中，真正达到了全面开花的效果。

在建立健全酒店各种消防平安制度和措施方面，酒店在总经理的亲自过问和督导下，制定了消防平安岗位职责，并鉴定了三级防火责任状，坚持每日进行消防平安巡查并存档，发觉问题刚好整改，确保平安，从不拖拉。对发觉消防隐患不予上报者进行惩罚，造成后果予以除名。对消防平安工作仔细负责，取得良好业绩，并作出突出贡献的员工予以嘉奖，并作为考核员工业绩的重要依据。在去年十月十号中厨意外失火的事故中，对员工的过失及在灭火中作出贡献的员工，严格根据了酒店的制度执行，惩罚并嘉奖了一大批员工，使全酒店的员工感受到了制度落实的必要性与肃穆性，而不是一纸空文，员工都可以依照《制度》来要求自己，激励自己，制造了一种有据可凭，有据可依的良好环境，主动参加到消防平安工作之中的良好氛围。

在以后的消防平安工作中，我们将牢记

并每日做出以下安排：

一、检查中发觉的平安隐患

1、大厅缺灭火器、平安疏散标记

2、1号楼少个通道、楼梯应为封闭式

3、有部分灭火器不能保证正常运用、需填充

4、20xx年消费档案、资料不齐

5、全部平安疏散标记应为灯光指示型

二、几点建议和要求

1、根据督察通报的要求，在规定期限内进行整改；

2、确定专人负责管理消防设施（如：灭火器、疏散消防灯，消防栓，电梯等）平常要加强对消防设施的保养维护，定期检查测试；

3、确定专人负责管理酒店消费档案并保存各相关资料；

4、加强对员工的消防平安教化工作。增加员工的消防平安学问，提高灭器材、消防栓的运用技能。

三、消防隐患整改后的思索

1、在消防学问普及方面还有待加强，通过这次专项消防平安检查，发觉员工对公司消防平安规章制度学习还不够，消防平安意识欠缺。今后要加强对员工的消防平安教化工作，在提高全体员工消防平安意识方面多下功夫，为仔细落实各项消防措施营造了良好的氛围。

2、进一步加大消防平安检查力度，并建有检查台帐，层层落实。提高全体员工消防技能，提高公司综合消防实力。

3、隐患整改后给长期有效管理打下了良好的基础。通过详细的消防隐患的整改，公司全体员工抓好消防平安的责任感随之高涨，将酒店的平安工作推上新台阶。

4、将进一步健全完善各项消防平安制度，全面落实消防平安责任制。整改各类“习惯性”消防违章，确保长效管理，确保“硬件过硬，软件不软”，两者互为推动、互为促进，形成良性循环。

总之，通过这次消防平安检查及对消防隐患的整改，暴露了酒店管理中存在的问题，也为我们今后的消防平安管理工作进一步指明白方向，今后肯定要从个详细方面深化、长久地绽开消防平安工作。

年度酒店工作安排4

一、人事部战略目标

结合国内经济发展趋势及酒店的实际经营状况，xx年人事部的战略定位为“内部整休、管理提升、加强执行力”，围绕企业的战略定位，xx年度人力资源的战略目标为提升企业人力资源的整体素养，形成一个具有核心价值理念、专业技能突出、管理实力强、有序流淌的企业人力资源团队，突显企业在“人才”方面的核心竞争力。

二、人力资源发展规划

（一）企业内部的有序人才梯队的培育与形成。

充分挖掘内部员工的潜能，通过2—3年时间的大力度培育内部员工，集中培育管理岗位和专业技能岗位。员工的发展通道为管理岗位和技能岗位的双通道。技术型岗位通过星级服务员的鉴定来实现个人发展的突破。关键管理岗位的增补以内部增补为主，即出现岗位空缺，通过内部梯队选拔的方式甄选出同岗位相匹配的人选，激励酒店员工的工作主动性，激发员工自我学习、提升的激情，从而提升团队的整体素养，创建出学习型的团队氛围，人人争先恐后，相互赶超，主动上进。

（二）政策、制度及项目支持。

1、制定与实施餐饮和客房的星级服务员的评定。

2、聘请与培训发展。

（1）聘请。

xx年聘请的主要目的为企业有安排的人员调整后的增补，聘请的主要途径为内部员工举荐、校内聘请、网络资源、聘请宣扬及其它聘请渠道，以免费或低成本投入为主；

A、出现岗位空缺，人事部在酒店内部发布岗位增补的通知，员工可举荐符合岗位要求的人员应聘或者自荐；

B、校内聘请的优势为资源集中，投入少，具有增值效应，xx年将作为聘请工作的`一个重点；

C、网络聘请主要通过xx人事人才网发布聘请信息，重点增补基层服务人员和专业技能型人才；

D、聘请宣扬工作将作为聘请工作的另一项重点，以传单和广告的方式来做宣扬，这样即能起到一个聘请的宣扬工作也能对酒店有一个很好的宣扬。

（2）培训发展。

①依据xx年部门培训安排，按时按量完成部门的培训工作，重点为：员工职业素养、执行力和团队建设。

②建立培训管理体制。

建立人事部培训管理体系，加强培训与培训管理，协作各部门组织建立起各部门的培训机制，实行部门自身培训与酒店培训相结合的方式，能让员工到处享受培训、每天都能培训，使得培训一体化、机制化、结构化、有效化，人事部将主动的协作与监督各个部门的培训工作，使得全体酒店员工在各个方面有一个质的提升。

三、人力资源管理体系的构建

（一）建立起人力资源各个模块的规范体系，制定并完善各项操作流程，该项工作具有肯定的周期性，通过一年左右的时间将各个模块的工作流程及标准细化；xx年度重点系统规范聘请管理流程、人事档案管理流程；完善酒店的规章制度：员工休假管理规定、员工福利制度等。

（二）帮助各个部门制定和完善工作流程及工作标准，明确各项工作的操作流程，提高工作效率和质量，通过一年的系统梳理，使酒店各个部门的运作更加畅顺、高效。

四、绩效考核方面工作

完善绩效考核的正激励加分项目，突出绩效考核的正面激励作用；重点突出人才培育方面及工作流程优化方面的正激励力度；同时对部门的人才梯队培育关注力度不够的部门加强督导。

五、质检工作

xx年，人事部将建立完善的质检体系，对质检奖罚细则，广泛的征求看法，进行合理的修正和完善。克服质检人员少的困难，抓重点，抓实际，培育部门质检骨干，增加质检的数量，扩大覆盖面，增加项目和内容，向全面质检管理迈进。

六、企业文化建设

人事部将建立员工业余生活安排，如出游、生日会、趣味运动会等；人事部还将建立员工心声安排，刚好、深化的了解员工心声。

七、后勤管理

人事部将在xx年度对酒店后勤板块重新作出管理安排与方针，特殊是酒店员工宿舍和员工食堂的管理方面下足功夫。

xx我们任重道远，人事部将接着坚持总经理对酒店的经营与管理的指导思想，完善部门各项工作，根据制定的部门目标，脚踏实地的完成各项任务；同时，要不断地提高自己，刚好学习更新，以使管理方法更加科学、合理。加强与各部门间的沟通与合作，促进相互了解与协调发展。总之，xx年人事部将继承并发扬以往主动向上的工作热忱和团队精神，使人事部的工作要求走向正规化、标准化，使人事工作能继往开来，为了目标的实现，我们已经做好了迎接新挑战的打算。

年度酒店工作安排5

为加强安保部门管理，增加保安员的岗位责任、平安意识，进一步提高保安员的服务意识以及应对处理各类突发事务的实力，在公司领导的指引下，围绕平安第一、防治结合的工作思路全面做好酒店的平安保卫工作，为酒店创建良好的经营管理环境，全面总结xx年安保工作薄弱环节和不足，制定保安部xx年度工作安排。

(一)、工作目标

1、仔细学习领悟和全面实行酒店经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务。

2、完善部门工作，培育一支纪律严明，作风坚韧的保安队伍。

3、做好与酒店其他部门在各项工作的沟通、协调、帮助。

(二)、主要工作安排措施

一、安保部结合酒店的实际状况做好明年的治安工作。

1、处理好与酒店各部门人员的关系。

2、对进出酒店的嫌疑人员进行跟踪或劝离。

3、督促各部门人员或客人对私人珍贵物品存放到指定地点进行妥当保管。

4、保安做好巡查工作，特殊是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。

5、做好车辆的接待、安放及防盗工作。

6、做好监控系统的保密工作。

7、做好消控中心的值守和记录工作。

二、把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素养高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保酒店业务经营正常运作。全面总结xx年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的`管理、教化、培训，充分调动队员的工作主动性和主动性，增加工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入南珠宫酒店的平安保卫工作中。

三、加强对保安员进行一系列的学习和培训。

1、每周一次的车辆指挥、队列训练，通过讲解、培训使保安员在思想相识和日常工作中有不同程度的提升，从而增加保安队伍的工作的实力，

2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务实力，在工作中要敬重客人，不能和客人发生正面冲突，教化员工从心里明白我们酒店的第一面形像，我们所做的一切，都代表了公司的形像，都是为了客人的满足。

3、结合我部门的实际状况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。

四、保安部将在酒店消防平安委员会领导下做好消防工作

1、做好日常消防工作，有安排的对区域进行消防平安检查并建立完善的消防平安档案，对每天的巡查结果做好记录，发觉问题刚好解除。

2、保安部全部员工均为义务消防员，要求每位在职员工必需做到“四懂”即懂得火灾危急性，懂得预防火灾的措施，懂得火灾扑救的方法，懂得火场逃命的方法;“四会”：即会报火警119，会运用灭火器材，会扑救初期火灾，会组织人员疏散。

3、对公司全部员工开展消防学问教化培训，提高消防平安意识，每年进行不少于两次的消防应急演练，提高全体员工的应急处置实力。

4、开展消防普法教化，提高员工消防法律意识。

5、严格根据酒店给本部门下达的内控目标和详细措施，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，将各项任务分解落实到各班及个人，使人人有任务，个个有压力、有动力。

6、参与并协作酒店各次平安检查，对本部门存在的问题仔细做好记录并按整改通知和整改要求进行整改。

7、组织酒店相关领导人员组成专项检查小组定期开展季度平安经营大检查;每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保平安经营。

五、加强各种消防及监控设施设备的维护保养，提高工作效率。

1、完善维保制度，明确维保责任。依据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备到处有人管，件件有人护;制定详细的维护保养安排，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

2、执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养的水平。

总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广阔保安员接着坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为南珠宫酒店的发展做好保驾护航的工作。

保安部经理：__________

______年___月___日

年度酒店工作安排6

为进一步做好酒店20xx年平安生产工作，顺当完成酒店20xx年度平安生产目标，确保酒店各类平安工作稳定开展，特制定曲靖福牌实业有限公司石林国际大酒店20xx年度平安工作安排。

一、指导思想

平安工作始终坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的平安生产工作方针，仔细贯彻执行国家平安生产法律法规,进一步完善平安规章制度，推动工作创新，健全保障体系、构建长效机制，有效防范遏制重特大事故，保障酒店平安生产经营状况稳定。

二、限制目标火灾、爆炸、因工死亡、重伤、食品中毒事故、污染事故为零；职工职业病发病率为零；公车重大以上交通责任（同等责任以上）事故为零；特大设备事故和重大责任设备事故为零；事故隐患整改率、监控率为100%；特种设备年检率、防雷设施年检率为100%；消防设施年检率为100%；员工平安培训教化率为100%；企业主要负责人、分管平安领导、平安管理人员、危急化学品管理人员培训持证率为100%；职业健康体检率为100%；特种作业人员、特种设备作业人员持证上岗率为100%；

三、详细工作安排

1、加强公司平安标准化体系的建立工作，依据酒店实际状况，参照国家酒店行业平安标准化考评方案及中烟公司平安标准化考评要求，力争在20xx年内初步完成平安标准化的体系文件。

2、加大平安宣扬培训力度，做好酒店员工三级平安教化工作，强化员工的自我爱护意识。刚好支配各种资格证再培训工作。对各项法律法规进行大力宣扬，实行党和国家关于平安生产的各项方针政策。

3、酒店安委会坚持每季度至少召开一次平安委员会会议，学习、贯彻平安生产政策法规、标准、文件精神；布置、落实平安生产工作；通报违纪违章及奖惩结果等。分析平安生产状况，刚好通报平安生产中出现的问题隐患；提高隐患整改率，确保平安隐患100%整改。

4、加强外租赁单位的平安管理、平安宣扬工作，制定相关方管理规定，相关方管理纳入平安标准化建设体系。

5、仔细实行平安生产目标责任制，落实“谁主管，谁负责；谁运用，谁负责；谁的岗位，谁负责；谁违章，谁负责”的管理原则，层层落实，加强监督，严格考核。加强平安目标责任制，落实部门主要负责人平安责任。

6、根据国家标准，梳理完善应急救援预案，并开展消防演习，酒店定于20xx年上半年进行一次事故应急疏散演习，下半年进行一次消防演习。

7、仔细组织开展“全国平安生产月”活动，并以此为主线，开展丰富多彩的.群众性平安宣扬教化活动，营造浓郁的平安文化氛围，提倡以人为本的平安理念。

8、仔细做好每月的常规平安检查及各种专业平安检查，刚好发觉并解决平安隐患。现场平安检查的重点是制止“三违”、查找隐患、接着开展好“三查三反一抓”活动（三反：反松懈、反麻痹、反违章；三查：查思想、查落实、查隐患；一抓好：抓好隐患治理整改），尽可能地限制违规操作、违章操作事务的发生。

9、突出专业平安检查，重点对酒店的锅炉、电气、机械及压力容器等进行检查。各责任部门对所查隐患、要刚好整改，不能整改的要制订牢靠的平安运行措施，直至隐患消退。

10、加强酒店保安队伍应急救援队伍专业训练，提高保安队员接到报警后的快速反应实力，最大限度地削减人员伤亡，为降低酒店财产损失供应保障。

11、依据消防平安“四个实力”建设，完善消防平安档案，协作维保单位做好火灾自动报警系统及消防设施设备的维护保养工作，确保消防设施设备完好有效，并根据消防部门要求，做好网络上报工作。

12、加强监控室工作人员业务操作实力培训，确保操作人员能快速精确进行设备操作。

13、加强部门保安人员管理及业务实力学习，在部门内部开展多形式的教化培训，逐步提高业务实力。

14、做好监控设施设备的维护保养，确保设备完好有效，加强录像查询管控，确保客户隐私不外泄。

15、完善治安平安工作档案，加强内部平安巡查管控，确保酒店治安平安，做好痕迹管理。

16、依据平安标准化要求，逐步完善相关食品平安管理制度，督促责任部门做好大型会议、婚宴等留样工作，不定期抽查食品库存状况。加强厨房等重点部位巡查管理，确保场地平安。

17、实时依据国家相关法律法规做好全体员工交通平安宣扬教化培训工作，对公车驾驶员进行交通平安培训及警示教化，以此提高平安行车效率。

18、针对酒店有可能进行的技改工作，做好前期打算工作及技改期间的平安保卫工作。

20xx年酒店平安生产工作任重道远，责任重大。对当前在平安生产中存在的一些薄弱环节，我们要保持高度警惕，居安思危找差距，警钟常鸣从零起先。坚持以人为本的平安生产理念，立足于爱护来宾及员工的生命平安，为酒店的发展供应平安保障，从而确保酒店平安目标全面完成。

年度酒店工作安排7

展望充溢挑战的XX，行政部针对XX年工作中的实际状况，对新一年的工作做如下安排支配：

1、制度的监督执行与完善

虽然各部门的管理制度已经建立起来，但是制度的执行力稍差，行政部将在新一年的工作中，加大制度执行力度，并针对星评要求来完善各部门中须要改进的事项。

2、规范办公秩序与员工行为的引导

开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发觉，当场进行订正引导，抽检次数每周至少两次，并成立工作小组进行监督与实施。

3、成立质检、节能、卫生检查等专项小组

在总经理的带领下，组建质检、节能、卫生、行为等检查工作小组，严格根据星评标准督促酒店各部门的进步与改善。狠抓酒店服务质量、经营成本、卫生清洁的工作，实行流淌红旗部门，并对部门实行肯定的激励机制，建立完善的质检体系，培育部门质检骨干。

4、部门协调与沟通

主动协调各部门工作，化解各部门工作冲突，保障公司各部门之间业务的正常开展。行政部每半个月与各部门负责人就部门工作进行沟通一次，收集有关工作协调的问题，进行妥当协调与处理。

5、加强公司凝合力建设

主动开展员工文化活动，公允公正地执行各项管理制度，主动关注员工需求，同时让员工时刻感受到酒店赐予的关注与支持。

6、建立员工心声安排，加强员工关系建设

随时了解员工思想动态，开展员工关怀工作，创建机会与新老员工进行正式与非正式沟通，驾驭员工信息，为酒店决策供应参考。拉近酒店与员工的距离感，增加员工对酒店的归属感，将总经理信箱真正的用起来。

7、接着加强对内对外的关系与协调

多多探望与酒店相关联的社保局、医保局、卫生局、劳动局、文体局、旅游局等友情单

位，建立融洽的往来关系。

8、加强酒店培训建设

严格根据星级标准的要求来建立系统的员工培训规划和制度，将培训工作做到常态化、制度化、系统化。制订具体的培训安排，做好培训教材、场地、设备、师资的打算工作。

9、开展各项学问竞赛

为了全面提高员工的整体专业素养，依据星级复核星标要求，将主动组织各部门比照学习，仔细开展各项学问技能竞赛，以此全面促进员工服务质量、服务水平。

通过这次的星级复核行政部XX年的工作开展，主要是以新的.星级标准将工作详细实施下去，重点是抓在各事项的执行力度上面。

几点建议：

1、京山大大小小的酒店有许多，客人住到我们酒店来，追求的是一种享受和星级的服务。我们的服务质量其实也是呈现着酒店的窗口形象。服务质量的凹凸与我们平常的培训紧紧相连。中国移动、中国联通、中国电信三大信息产业，有着一个惊人的相同点，那就是员工始终在培训、考试、考试再培训再考试。建议公司注意酒店员工在各部门中的岗位培训工作，不能恒久成为一句空的口号或者仅仅只是敷衍上级的检查。为了将培训工作落实在实处，建议在各部门中选拔、并培育优秀的岗位培训师，真正将培训工作做到常态化、制度化、系统化。培训与考核与员工晋升评估相结合，实施对员工考试，对管理人员也考试。对于优秀的培训师赐予肯定的薪资补贴或者岗位补贴，以此调动全部人员学习的主动性和挑战性。

2、从四月份刘总参与省旅游局组织的职业技能鉴定工作启动会议以后，酒店员工持证率成为星级酒店复核的必备条件之一。目前酒店员工持证共有76人，持中级证以上的员工不到5人，持有初级证的有72人，管理人员当中持证率几乎为零。通过前几次员工职业技能鉴定考试的报名状况反映，员工主动学习的主动性不高，学习变得很被动，认为有证和无证一个样，对报名考试和学习极度不重视。建议公司重视员工持证与不持证的薪酬区分，持证级别与工资挂钩，与员工晋升挂钩，以此促进酒店员工整体专业水平和服务质量。

3、随着京山地区同星级酒店的依次开业，京山市场酒店行业的竞争力也越来越激烈，虽然酒店已经授予了四星，但是，客人普遍反映酒店的硬件设施达标，软件服务水平与星级酒店不符。为了提高员工的服务水平，酒店各部门已经开展过不同规格、不同对象的课程培训，但是收效不是很明显。为了更好的提升酒店一线部门员工和酒店管理人员的整体服务质量和管理水平，也是为了达到新星级酒店的复核标准，让玉丰恒久成为其他星级酒店学习的楷模。20xx最新酒店行政部工作安排20xx最新酒店行政部工作安排。建议公司将酒店一线员工与部分管理人员，外派到其他优质的星级酒店学习，将好的管理理念和服务标准带到我们实实在在工作中来，以促进酒店整体服务水平的提升。

4、酒店是一个服务性行业，因为行业的特别性，员工的流淌性也高于其他行业。部门要求招人，有时候人招进来了，因为管理人员的气度和温度不够，导致新进员工工作十几天就剧烈要求辞职。建议公司多多加强对管理人员的培训和引导，在要求员工的同时，也要求管理人员多一些爱心、耐性、细心和包涵心。目前又接近春节的来临，经营部门缺编的一线服务员始终不好招，能不能考虑聘请寒假工和短期工来缓解春节来临时的用工之需。

5、办公室的工作是杂而琐碎，承接着承上启下的作用。有时候递交一份文件或者报告给集团公司总经理，往往是传真到云梦酒店商务中心了没人送，或者是发电子文件到集团办公室遭到拒收，电子文件遭到拒收后再传商务中心，商务中心又不在第一时间派送，导致京山这边的一些工作不能刚好开展，沟通也变得不够顺畅，影响到了办事的工作效率。建议公司指定专人负责京山这边大小事务的联系和传达工作，保证工作的主动开展与沟通。

6、酒店目前各岗各部门在编人数共有二百多人，人员多、岗位多、部门多，而且人员流淌性大，然而酒店行政部针对员工人事档案和员工培训管理、考核奖惩、养老保险等始终都还实行着原来的手工管理。每次要统计一年以前的员工养老保险金额或者购买养老保险的基本状况，以及调查以往在职、离职人员的有效资料，都要从各部门找资料梳理一次，工作难度大、办事效率不高，而且数据失去真实性。因为手工操作，酒店前两年的员工资料得不到有效保存，导致往往无记录可查。加上以往办公室主任在离职时将资料删的一尘不染，导致后期工作全部断档，工作连接不上。为了便于员工资料有效保存和规范管理，建议公司购买人事管理系统软件，实行专业的人事管理，使酒店人事管理工作更全面，更高效。

年度酒店工作安排8

岁月如梭，光阴似箭，转瞬间入职得尔乐大酒店工作已有一年多时间，在过去的一年里，在总经理的领导下，经过酒店全体员工的共同努力，我们的卫生和服务得到巩固和提高，当然还有许多的细微环节上面，我们还存在着很多有待进一步完善的地方。下面，我就XX年的各项工作，做以下支配：

一、以贵宾包厢为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口。

在现有的服务水准的基础上，对贵宾服务进行创新提升，主抓服务细微环节和人性化服务，并对贵宾包厢的服务人员进行结构性调整，提名贵宾包厢服务人员的入职资格，提升服务员的等级薪酬待遇，把贵宾包厢接待服务打造为酒店的服务典范，制造服务亮点，在服务品牌的基础上再创新服务品牌。

二、加强现场监督，强化走动管理。

现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班时间按二八原则进行管理时间安排，百分之八十的时间在现场管理现场，百分之二十的时间做管理总结，并干脆参加现场服务，对现场出现的问题赐予刚好的订正和

提示，对典型问题进行记录，分析问题根源，制定培训安排，弥补管理漏洞。

三、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题。

良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满足度，将每月定期召开服务质量专题研讨会，由前厅管理人员参与，分析当月服务状况，检讨服务质量，共享管理阅历，对典型案例进行分析，研讨管理方法，避开同样的服务质量问题在管理过程中再次出现，这种形式的研讨，为前厅部管理人员供应一个沟通沟通管理阅历的平台，对保证和提升服务质量起到主动的作用。

四、建立月度质量检查机制。

XX年制定质量检查标准，对3f.vip卫生状况、工程状况、设施设备状况、平安管理、服务质量、员工礼貌礼节等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，形成“质量检查每天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。

五、建立和谐、健康、欢乐的工作氛围。

当今基层员工基本上都是90后，大部分员工可能并不是太在意“钱”，他们所需求的可能远远不止这些，就须要管理人员人性化管理与制度化管理相结合，在生活中给员工一些关切和爱惜，在工作上为员工营造出一种轻松、开心、和谐的工作氛围。

六、人员稳定，削减人员流失。

了解老员工思想动态，了解员工需求，尽量挽留老员工，减轻管理人员工作上压力，同时削减公司资源和时间上的奢侈，尽量保证公司的利益不受损失的`前提下，赐予员工福利待遇。

七、在现有“五常管理法”的基础上，对落台内物品摆放更细化，依据餐具的高度来确定餐具的数量，并将餐具归类摆放，从而减轻员工盘点餐具时的工作量，提高员工爱护餐具的意识。

八、在软件有所提高的同时，我们的设施设备也要有所转变，同一类型台布、口布要有三种颜色以上，可依据不同的客人，不同的接待，摆设不同颜色的台布、口布；假如客人是生日酒或乔迁酒等，提前对包厢进行装饰，让客人有所惊喜。

年度酒店工作安排9

为确保我酒店可持续性发展，做好人力资源的服务及日常管理工作，除接着完善现有工作的基础上，现将我部20xx年的重点工作安排如下：

一、在保证服务品质的前提下严格限制人事费用

一般状况下，酒店人事费用约占经营收入的23%，占整体费用约50%。人事费用是除了能源费用之外的一项重要开支。而且近年来，由于整个行业的“用工荒”，使人员工资成本形成了逐年上升的趋势。由此，我部将接着秉承精简高效的用人宗旨，进一步核算岗位定编人数，按淡、旺季合理调整用工人数及方式，严格把控录用时间、加班及日常考勤核查，刚好驾驭固定人力与弹性人力的预算变数，对人力预算也会做出相应的调整。

目前已完成20xx年的人员编制，我部将依据酒店实际状况和运营状况合理的调整人员编制，使人力成本和酒店收益更加合理；进一步调整现有的工资架构，使之能够更多的提高员工工作主动性和工作效率。

此外，在遵守国家政策的同时，兼顾企业和员工意愿，适时适度地调整员工社会保险缴纳方法。20xx年和20xx年相比，酒店参保人数已削减百人之多，一方面为企业节约了大量的资金，但也给部门做社保年审时带来了肯定的困绕。但我们力争以最小的代价换取企业更多的利益。

二、人员聘请

1、依据20xx年人员编制和酒店经营状况，合理保持酒店人员数量，严格把关，聘请到高素养和稳定的员工。

2、保持和巩固现有聘请渠道的同时，进一步开拓其他聘请渠道，刚好保证部门用人。

3、主动联系各高校和学院，在酒店旺季到来之前为一线部门聘请实习生，保证旺季服务人员足够，同时补充素养较高员工，逐步提升酒店员工的整体素养。目前已和西安外事学院联系建立“校企合作”的用工实习模式。

4、开拓更加敏捷高效的用工形式，实行除正式工外，尝试聘用实习生、周末帮工、临时帮工等多种形式在旺季时缓解酒店人员压力的同时降低费用。

5、与周边社区、街办和劳动局就业中心等政府部门进一步建立用工信息渠道，为酒店供应稳定的人力资源；同时与各大人才市场和人才网站保持信息渠道的畅通，适时参与聘请会补充人员。

6、重视酒店内部聘请的方式，使酒店人员进行内部的合理流淌，给员工更多提高自身实力的机会，促成人才的良性循环。

三、员工福利待遇

企业发展壮大的同时，也要让员工共享劳动成果。为进一步体现“让员工有尊严地工作”，提升各项福利待遇已成为员工最关切、企业最重视的主导方向。

1、通过对现行工资架构的调整，使酒店在保证员工最大利益和合理收入的同时增加工资福利对工作主动性和工作效率的影响力度。

2、安排在20xx年工资福利中增长员工店龄工资标准，增加生日及劳保的标准。此外，将视同行业来年的工资调查水平及个别岗位的用工状况调整员工的工资待遇。使我酒店工资水平与同星级和周边酒店具有同等的竞争优势。

3、希望通过以上对员工福利的丰富和提高，建立具有五星级标准的福利待遇，吸引到较高素养的员工加入，从而提升我酒店的竞争力和企业形象。

四、精细管理、质检工作更加专业、细致

继承“品质升级年”的经营理念，深化实行精细化管理模式，不断推敲管理的措施和方法。从最基础的员工仪容仪表抓起，严格根据行业规范进行管理，树立天朗人作为五星级的职业形象。在以往胜利阅历的基础上，对已有制度专项、逐一进行梳理，重新建立并完善各项管理制度，制定各岗位人员的考核体系，严格根据新的制度进行管理，真正做到管理的细致化、严格化和专业化。同时，严格限制我部各项花费，重点是在员工餐厅的.成本限制上，在花色品种上下功夫，在保证员工伙食的基础上，努力限制好各项费用支出。例如：做好和选购 部的日常协作，员餐日常开销较大的食用油，拟安排从麦德友进货，做到质同价更优。再如，员工劳保之一的卫生纸，也打算换用质优价廉的替代品。

五、着力提升管理人员综合素养

目前酒店的员工培训大都集中在基层员工的培训上，但作为管理阶级中重要的一部分，中层管理人员却少于培训。因此，秉承“请进来，走出去”的模式，不定期支配企业中层管理人员的内训、外聘专业人事前来进行讲授，或者支配骨干中层管理人员赴其他先进酒店观模学习也将是将来三年的安排之一。

六、培训工作

1、新员工入职培训

培训内容：酒店产品学问、酒店仪容仪表规定、人事政策与程序、平安消防学问、旅游学问、服务意识

2、酒店英语培训

培训时间：全年按周进行

培训对象：在职员工

培训者：人力资源部

培训内容：酒店专业英语

分部门专业英语培训主题：

前厅部：酒店礼貌英语、前厅服务相关词汇、接待用英语、预定用英语、收银用英语、商务用英语、旅游用英语、

客房部：酒店礼貌英语、客房服务相关词汇、楼层服务用英语、房务中心用英语、旅游英语

中餐：酒店礼貌英语、中餐服务相关词汇、中餐菜单、侍餐服务英语、旅游英语

西餐：酒店礼貌英语、西餐服务相关词汇、西餐菜单、侍餐服务英语、旅游英语

销售：酒店礼貌英语、销售用英语

平安：酒店礼貌英语

3、公共课程培训

1）员工级公共课程：

培训时间：全年按月分批次进行

培训对象：在职员工

培训者：人力资源部、平安部、外请（免费讲座培训）

培训内容：酒店仪容仪表规定、行为规范、礼貌礼节、服务意识、服务细微环节、卫生学问、沟通技巧、员工素养、员工工作看法、工作平安、节能意识、欢乐工作信念、服务的价值、相识客人的类型特点、电话礼仪、表达技巧、服务看法与技巧、处理来宾投诉的要点及原则、酒店优质服务、服务理念、酒店意识、团队意识、员工忠诚度、西安旅游学问、；文员办公自动化培训及考勤培训；团队意识拓展训练；岗位交叉培训；平安消防学问培训、消防演习；化妆技巧、健康学问、急救学问培训

2）督导层公共课程：

培训时间：全年按季分批次进行

培训对象：在职督导层员工

培训者：人力资源部

培训内容：督导人员素养训练：督导人员训练、领导艺术、创建力培育、激励培训、领班训练、主管训练、领导方式、领导职能、如何管理员工、时间管理培训、性格与沟通、赢在执行、自信讲话训练、讲师素讲师素养培训、讲师技能培训。

年度酒店工作安排10

一、接着保持良好的学习风气

20xx年我们将接着保持上学期良好的学习风气，良好的学习氛围，班干模范带头，同学之间相互帮助，相互提高，利用课余时间丰富课余生活，不断提高我们的综合素养，为赢得先进班级打好坚实的成果基础，酒店年度工作安排。

1、针对去年出现的挂科现象，今年应尽量削减甚至避开，提高及格率；

2、针对英语四六级，应当打算一套完整的学习安排，从现在起先打算，提高对英语的重视程度；

3、保证课堂效率，在有限的时间里最大限度地吸取学问，提高课堂质量；

4、课后努力复习巩固，驾驭所学学问。

二、接着保持良好卫生

20xx年我们将接着保持良好的卫生成果，各宿舍由舍长负责，人人行动，责任到人，把宿舍卫生提上一个新台阶。

1、在上学期中，床上床下的扣分较多，这一点在以后的工作中我们会多加留意；

2、着重强调宿舍室内开窗通风与地面干净；

3、提高班级值日的主动性。

三、加强心理健康教化

1、针对上学期考试成果不太志向的同学做好心理健康教化工作，防止各种问题的出现，引导他们主动向上；

2、宣扬普及心理健康学问，使高校生树立心理健康意识；

3、介绍增进心理健康的途径，使高校生驾驭科学、有效的学习方法，养成良好的学习习惯，自觉地开发潜能，培育创新精神和实践实力；

4、传授心理调试的方法，使高校生学会自我心理调试，有效消退心理困惑，自觉培育坚韧不拔的意志品质和艰苦奋斗的精神，提高承受和应对挫折的实力，以及适应社会的实力；

5、解析异样心理现象，使高校生了解常见心理问题产生的缘由及主要表现，以科学的看法对待各种心理问题；

6、加强对心理障碍的`疏导和询问，解决学生在发展中遇到的各种问题，预防削减和避开心理疾病的发生。

四充分发挥团支部的作用

1、团支部要加强对各方面工作的监督力度

作为团支部我们要加强班级各项工作的监督，但监督并不等于主管或干涉，只是提出合理性的建议，保证各项工作的顺当进行；

2、主动发展新团员

20xx年要加强对团的宣扬，让未入团的学生加强对团的相识，让团的影响力，吸引力感召每位学生；

3、主动发展入党主动分子

20xx年要让优秀的团员加强对党的相识，增加对党的了解，主动响应党的号召，主动学习党的各项政策，为早日加入中国共产党做好基础；

4、做好系部分团委的安排工作

协作分团委工作，主动响应，主动打算，主动开展，让领导放心。

五、丰富多彩的文艺活动

1、组织学生主动参与校系举办的各项文体活动。丰富多彩的文体活动，既可以丰富学生的业余文化生活，又可以展示学生的各方面才艺，激励学生主动参与这些活动，增加他们的集体荣誉感，熬炼他们各方面的实力。

2、利用周末及课余时间，在班内搞简洁而有意义的活动（如唱歌，演讲，嬉戏），培育学生间深厚而真挚的感情，互帮互助，团结友爱，增加班级凝合力。

信任在班主任老师和班委的带领下，在全体同学的主动协作下，我们的班级工作今年会取得更大的成果，我们肯定能创建一个让我们满足的优秀班级体。

年度酒店工作安排11

年度目标：

争做XX人最满足的酒店，区域内形成酒店特有的“XX情结”，酒店工作安排。

主要工作：

全年营销工作以“打好区域牌，亲情牌”为基础，针对不同的消费群体、不同的季节、不同的节日，定向实施，培育忠诚客户，从而达到提高营业收入、提高美誉度及争做XX人最满足酒店的目标。

重点工作：

1、建立建全来宾的档案网络；

2、作好年度营销工作的安排性；

3、努力作好各类节日及生日宴、婚宴市场的开发工作；以有形产品为基础，即菜品??全方位的、较显著的恰当定位；服务?从对客服务的感觉上提高服务质量；环境文化?由于硬件设施的局限性，建设好浓郁的文化环境氛围是工作中的重中之重。

一、优化客源结构，建立起良好、高效的客源网络。

1、建立健全完善各类消费群体的客户档案；

A、通过各种方式将客人详尽的人文资料解具体；

B、按公司、职能部门、部队、学校、医院等分类，客人要有姓名、生日、地址、电话、结婚纪念日、消费状况分析、喜好。专人管理，微机存档；

C、依据档案状况、客户状况，随时进行调整，建立起动态管理档案，真正的发挥作用；

D、刚好对各类档案资料进行分析、分类、供应出有价值的资料数据，指导建档工作；

E、确定建立档案数的详细指标，按各个类别分类：1）已来客人的档案整理，年底完成20xx人次；2）有消费潜力不回头的客人档案的整理，年底完成200人次，然后有安排地分析针对性的开展工作；

F、制定各种可获得顾客资料的方式、方法、活动：来宾看法卡、大堂订餐表、特别宴会通知单、贵宾卡的登记、交换名片、寄信等，自然获得客人人文资料。

2、充分挖掘自身四周的“宝藏”。

A、划定营销区域，制作区域营销工作图，保证客户走访工作的100％覆盖率；

B、每月制定客户走访安排，按安排进行检查落实；

C、做好日常工作（来宾看法卡统计分析工作，电话回访、餐中面客等）；

3、巩固老客户，开发新客源。

A、对挂帐单位、重点消费客户，协议挂帐等重点客户制定年度走访、回访安排。通过各种形式体现对老客户的敬重和亲切感；

B、依据区域营销图制定出新客户的开发安排。并制定出年度目标，分门别类加以落实、巩固；

C、针对不同类重点客户，制定出相应的VIP服务程序，从“进”到“出”点滴不漏，竭力突出亲情、周到、细致。

二、努力拓展市场份额，以各种节假日为主线，作好节假日的营销工作，工作安排《酒店工作安排》。

1．结合二店实际状况生日宴、婚宴、双休日的市场开发，应以生日宴市场的开发为主，婚宴、双休日的市场开发为辅。

A、重新制定生日宴的促销方案，将目标市场锁定在儿童，中老年为主制定出不同的接待程序，并且有安排、有针对性地进行宣扬；

B、双休日的市场开发，坚持作好家庭消费的.宣扬工作，坚持周末趣味抽奖活动及其他消遣活动。如演出提高趣味性、消遣性，吸引家庭消费。

4、针对不同类型的消费群体，重点抓好特定节日的营销工作。

A、传统节日，营造出浓郁热情、亲情的氛围“家”的感觉，活动以消遣，民俗活动为主，环境的点缀吉庆、祥和；

B、特定节日：（妇女节、青年节、母亲节、世界助残日、建军节、记者节、重阳节等）依据节日针对的各类特定人群，提前建立起客户档案，在节日前以各种形式，（邮寄贺卡、实惠卡、走访等）邀请，吸引客人来店用餐，并在店内营造节日氛围，反应出我们对某一特别群体的关切和敬重；（送花、献歌、拍照、送菜等）

C、洋节（情人节、圣诞节）：作到内部环境布置有新意，活动有创意，餐饮消遣一条龙，如情人节：情侣温馨套餐；圣诞节接着实施一票通；

D、儿童节及学生寒暑假：

1）坚持对就餐儿童发放趣味卡片、文具、课程表，刚好建立起儿童、小学生档案；

2）双休日寒暑假系列营销活动，如设立“儿童XX园地”设置各项活动“一餐一卡集卡活动”，趣味嬉戏（集学问、消遣为一体）活动。

三、解竞争对手的信息，为总经理供应决策信息，有安排、有针对性的打击竞争对手。

A、每日对竞争对手（XX、XXX）进行考察；

B、解其价格、定位、营业额、上座率、新菜品、的营销项目等，建立档案，然后进行统计分析，上报总经理，为总经理供应决策。

四、建立优化营销队伍，建立起由下至上的营销网络。

1）将亲情服务、细致服务、超值服务与客人的沟通溶为一体，并制定相应措施加以落实；

2）全员参与，通过各种方式、途经与客人沟通、沟通、宣扬；即服务生针对服务的每桌客人；主管针对整个楼面、层面；总助、总经理针对重点客人；

3）将以上两条内容整理出可操作性方案进行实施；

4）对营销人员制定出相应的考核政策。

五、营销活动突出主题，注意营销活动整体性、安排性。以“立足XX，服务XX，与XX人心连心”为主线贯穿始终，打好亲情牌、区域牌。

1、营造浓郁的文化环境，对客、对己逐步形成“XX情结”。

A、房间名称的变更，将房间名称均改为XX老街、老巷之名；突出地域特点；

B、房间内辅以街、巷、景的老照片，说明老街、巷、景的由来，唤起客人对往事回忆；

C、亲情活动连绵不断，营造情感氛围（如邀老街房来XX过春节、捎年货等）。

D、以集团制订的“春、夏、秋、冬”四大高潮为基调有安排地开展营销策划及实施工作。

E、酒店宣扬工作刚好到位，通过各种渠道向客人宣扬，让客人刚好解酒店的新举措。

年度酒店工作安排12

为加强酒店服务质量管理，提高酒店整体的竞争力。为保证服务质量的检查工作能够行之有效，整改工作能够主动和主动落实完成，特制定质量检查规定如下：

一、酒店质量检查组织网络

酒店质量检查小组（简称质检小组）由领导小组和工作小组组成，负责酒店各部门服务质量及工作质量的检查、监督，并提出整改看法，进行跟进考核。

（一）领导小组：组长：总经理。副组长：副总经理。组员：财务总监、总经理助理、总经理助理、质检培训部经理、大堂经理。

（二）工作小组：组长：副总经理。副组长：质检培训部经理、大堂经理。组员：行政总厨、工程部经理、房务部经理、总办副主任、人事经理、中餐厅经理、西餐厅经理、大堂副理。

二、酒店质量检查项目范围

酒店质量检查项目范围：项目范围。

1、总体要求（包括管理制度与规范的执行状况、员工素养）。

2、前厅（包括总机、预定、入住登记、行李服务、叫醒服务、结账、商务中心及前厅的维护修保养与卫生清洁）。

3、客房（包括整理客房服务、开夜床服务、洗衣服务、微型酒吧服务、客房维护修保养与清洁卫生）。

4、餐饮（包括自助餐早餐服务、正餐服务、大堂吧服务、送餐服务、餐饮区域维护修保养与清洁卫生）。

5、公共、后台区域（包括四周环境、楼梯走廊电梯厅维护保养、公共卫生间、后台区域）。

6、其他服务项目（包括会议宴会服务、健身房、游泳池、更衣室）。

三、酒店质量检查运行模式

酒店质量检查运行模式：

（一）酒店质检小组工作原则：酒店质检小组工作原则：

原则1、参与质检工作的'人员在熟知《旅游饭店的划分与评定释义》前提下要以仔细负责的看法，以实事求是为原则，并参照《旅游饭店的划分与评定释义》及酒店其它制度《员工手册》，客观的绽开质检工作，听从酒店领导及质检小组的工作支配。

2、质检中假如出现有疑问的事务或无法判定的内容，要照实的记录在质检状况表上，并提出个人看法。

3、在质检过程中，即时记录酒店领导的工作?。

（二）酒店质检工作的运作方式：

酒店质检工作的运作方式：

1、每周一次定期检查，参与人员由质检工作小组组长确定，并出具2周质检报告；每两月一次检查，由质检工作小组组长??平安部、工程部负责人或部门指定人员以及相关人员参与，进行对酒店平安设施设备与维护保养进行全面性检查，并指定由被检部门人员做好现场记录并出具质检报告，届时由质检工作小组汇总核对；每季度一次抽查，邀请酒店质检领导小组成员或外请业内人士、旅游局专家会同酒店质检工作小组一起对酒店进行抽查，并出具专业报告。

2、质检时部门应派服务人员在现场会同质检工作小组接受检查。

3、检查过程中发觉的问题，质检工作小组组长应指定人员及被检部门陪伴人员做好具体记录，便于被检部门调查问题责任缘由。

4、质检小组将检查结果汇总后，将出现的问题填写好质检报告发至各部门。

5、各部门经理在质检报告上填写订正措施及订正时间，并签字确认后质检报告反馈到质检小组。

6、质检小组依据质检报告上的整改安排和结果进行复查，并将结果反馈到质检领导小组批阅。

7、如部门未刚好反馈结果或不予整改、处理、重复出现同一问题，质检工作小组将提请酒店在行政例会上进行通报，并要视状况对所在部门负责人进行相应的经济考核。

8、质检中如有争议的问题，上报由酒店质检领导小组协调处理，视状况确定是否惩罚。

（三）酒店质检渠道：

酒店质检渠道：质检渠道：A、干脆检查；B、值班记录；C、其他人或部门反馈；D、客人投诉；E、来宾看法表等。

年度酒店工作安排13

1、努力使散客的入住率上一个台阶

XX年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用全部可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣扬力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

XX年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大闻名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队支配到我们酒店，以确保酒店客房的.收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

XX年营销部会依据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完备服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地主动主动地与各部门进行沟通协作，相互协作。以一个整风光 对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益

5、详细的目标明确

a、会议安排收入为13万，志向目标是完成15万。

b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

c、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将接着探究，接着学习，我们希望又会有劳碌而充溢的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有缺憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就肯定会有丰硕的成果等着大家。

年度酒店工作安排14

在满怀喜悦、辞旧迎新的喜庆日子里，xx大酒店又翻开了崭新的一页！在以总经理为核心的总经理室的领导下，在社会各界挚友的关切、支持和广阔员工的努力拼搏下，xx人创品牌、树形象、拓市场，一路欢歌，一路汗水，最终取得了特别良好的经营业绩，圆满地完成了“三高二好”总目标。又是企业拓展的又一年，是面临新挑战、开创新局面的关键之年，在新的一年中，我们要苦炼企业内功，争创xx品牌！在新的市场形势下，以“产品、销售、创新、成本、福利”为方针，全方位