09.岗前健康险主打产品介绍讲师手册

授课时间90分钟讲师要求优秀业务主管

首要授课方式讲授/提问/分享授课目标

使学员开端了解健康稳妥的分类与功用。通过重点分析，使学员比较全面、准确的掌握人生安康这款产品。成功讲授本课程的关键因素

讲师本身对产品有必要适当了解，确保内容的正确性。

授课过程中应表现出明晰的逻辑性，较强的感染力，重视罗列实例，强化学员的健康风险意识，充沛了解产品功用。

安排学员参加讲堂的保额、费率等试算以加深了解。主要授课内容及流程

一、开发布景二、健康产品简介

三、人生健康产品介绍

1、产品特征

2、稳妥职责3、费率试算

4、投保规矩所需工具讲师授课投影片、讲师手册学员学员手册、产品条款备注

九、健康险主打产品介绍——人生健康投影片/主题讲授向导及关键解说词操作要点讲师欢迎学员。

讲师毛遂自荐。讲师进行课程引导：

——上节课咱们了解了产品学习的一些根本知识，在接下来的课程傍边，咱们将会详细的学习到一些代表性产品。——“40岁之前是用健康换金钱，40岁之后是用金钱换健康”，相信这句话有许多人都曾经听说过，随着人们对生活水平的不断提高，人们对健康状况的关注也在不断加强

讲师阐明本节课程的方针和内容：

——本节课便是要协助各位达到以下方针：经过对健康稳妥的介绍，开端了解健康稳妥的分类与功用。经过对人生健康产品特征、稳妥职责、费率试算、投保规矩等几个方面的学习比较全面的、精确的把握该产品。

讲师开端介绍健康类产品的开发布景。

——当时社会男女的平均寿命是多少？男女平均寿命别离为79.7岁和83.7岁（数据来源于2005年新生命表）。

——你以为最常见的严重疾病是哪些？

——你以为导致严重疾病发生的原因有哪些？讲师可以提问的形式来导入讲师解说各种疾病的发病年龄、死亡率等，唤起学员的危机意识。

讲师必定学员的答复并结合投影片进行总结：——我们应该关注健康（可结合当地情况举例说明）

讲师解说困扰人类健康日子的几大要素，并可依据实际状况罗列一些有说服力的数据。——随着社会的发展，影响人类健康的主要原因已经由传染病、营养不良、损伤中毒转变为以糖尿病、冠心病、恶性肿瘤等为主的疾病。讲师通过名人实例说明现代社会健康问题的严峻性。

讲师经过数据来阐明医疗费用昂扬的现状以及对日子的影响，从而导出人们对健康稳妥需求的迫切性。

——跟着科技前进，曩昔无法治好的疾病，现在已可治疗，可是医学前进都是以昂扬的医疗费用为价值的。

——疾病谱的改变、医疗费用的上升促进商场对严重疾病稳妥发生巨大的需求。——根据05年1月卫生部的统计：我国目前有近50%的人有病不就医，约三成病人应住院而不住院；近8年来，我国人均门诊费用和住院费用每年分别增长13%和11%，大大高于人均收入增长幅度；而卫生费用构成中，60%为居民自费，25%靠集体负担，政府投入只有15%。可列举实例来说明讲师用通俗的语言讲解健康保险的定义，可以举例说明。

讲师用浅显的言语解说健康稳妥的分类，结合公司现有产品进行举例阐明

讲师介绍该产品的根本投保规矩。

讲师解说人生健康稳妥职责。

留意：重疾保证部分，需辨明90天内、90天外的差异。

讲师解说身故保证和稳妥金给付金额表续上

讲师结合投影片介绍人生健康产品特征——保额增值、大病无忧终身保障、全程关怀续上讲师将人生安康的产品介绍再次总结，为便于记忆可采用一些个性化方法讲师将人生安康的保险责任与产品特色浓缩成一个算式：30+120%+∞，并逐项进行讲解。——30种重大疾病涵盖面广。。注：∞为无穷大，表示终生受益！

讲师解说120%递加的特征。——继分红型健康保险停售后，增值类健康保障产品越来越受到人们的关注。讲师讲解终身受益的特点。讲师也可将以上产品特色总结为健康密码——30120∞，并要求学员熟记。讲师做总结

讲师请学员就保额试