市场营销学实验报告(实训项目)

《市场营销学》实训项目报告项目名称：移动电源营销分析班级：旅游管理（2）班

《市场营销学》课程实训项目报告实训名称移动电源营销分析实训组号实训日期2015—10—12指导教师成绩一、实训任务和要求实训任务：1.为什么市场一下子出现了众多的移动电源生产厂家及品牌？分析移动电源产品出现的市场条件。2.分析当前移动电源行业的机遇与风险。3.如果W企业2012年要推出移动电源产品项目，判断该产品未来市场机会与市场价值。4.要使W企业的移动电源产品比其他企业产品更具竞争性，该企业应采取什么样的营销组合策略。5.随着数码产品的发展和普及，未来还会刺激哪些消费需求？催生哪些新产品？6.撰写产品策略分析报告（以小组为单位收集整理资料，讨论归纳要点再形成报告）。实训要求：1.分析内容要尽量可能全面，分析过程要深入、细致。2.要从营销的角度，把握市场需求和新产品的关系。3.详细搜集移动电源市场信息，如移动电源市场主要产品及特点、价格、促销方式及销售渠道等信息。二、实训项目内容或步骤1.根据项目任务与要求，小组成员分工：收集、整理资料，归纳、撰写报告等2.完成项目任务，撰写详细报告：详细搜集移动电源市场信息，采用SWOT方法分析当前市场情形。从市场营销角度把握市场需求与新产品关系。深入讨论、全面分析项目任务中的问题。三、实训项目结果与分析问题分析：1、 为什么市场一下子出现了众多移动电源生产厂家及品牌？分析移动电源产品出现的市场条件。◎移动电源的概念移动电源也叫作“充电宝”，“外挂电池”，“外置电池”，“后备电池”等，移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便携带的大容量随身电源。（1）.为什么出现了大量移动电源●便携性人们日常携带的电子产品越来越多，如手机、相机、PSP、MP3、MP4、GPS等。每次出门都要带一大包的日用电子产品，每个产品都带一个充电器是一个非常复杂的事，每个产品或多带一块电池也是件非常复杂的事情，人们越来越认识到移动电源的重要性。●通用性一个移动电源可给所有数码供电，可以节省大量资源。●智能手机越来越给力，就是电池不给力手机、相机、功率越来越大，耗电也越来越大，原装的电池已不能支持人们的需要。数码产品用户面临的难题。移动电源的出现，恰好解决这一难题。按照目前智能手机和平板电脑的发展速度，中国移动电源市场前景十分广阔。同时，通过对比移动电源的成本和销售价格来看，移动电源的利润接近100%.再加，国内移动电源市场还没有出现著名的移动电源品牌，整个市场还处于初级阶段，该市场极具投资价值。但是目前的移动电源市场还存在较多问题。首先，移动电源安全问题一直是该市场的核心问题。由于该市场缺乏统一有效的监管，政府并没有相关的标准出台，导致整个市场非常混乱，从长远来说，阻碍着市场的健康发展。其次，移动电源市场缺乏诚信，大多数商家虚标容量，欺骗消费者，进而损害市场的消费信心。最后，移动产品质量参差不齐，鱼目混珠，出现大量的偷工减料，质量完全得不到保证。未来的移动电源市场，产品安全必然是首位，整个市场将更加规范化运行，相应的产品标准也将相继出台。同时在保证产品质量的前提下，以现代科技为依托，向市场推出更加多元化、人文化的移动电源产品。中国移动电源市场前景广阔，整个市场极具投资价值。相关投资者可以相继进入该市场，在企业运行过程中必须保证产品质量和安全，预先在该行业树立品牌，优先占据市场地位。4.要使W企业的移动电源产品比其他企业产品更具竞争性，该企业应采取什么样的营销组合策略。SWOT法分析移动电源市场情势S(strength)1，市场容量巨大，还有尚待开发的学生消费群体，以及礼品市场等2，W企业应针对市场现有电源的不足，重新定位适合市场需求的设计理念，具有主动性。3，发展前景广阔，电子产品普及率年年跃升，移动电源属新兴产业，将来也会普及。W(weakness)1.相比于市场上销售已久的移动电源品牌，在资金方面她们实力雄厚，资金充足，然而W企业才刚刚起步资金方面表现出明显不足，所以在生产初期肯定会遇到资金难以周转的问题，这会影响W企业的产品的再生产以及商品整体运作。2.技术支持方面，相比于经营依旧的大公司，他们资金充足，有大批研发团队。电子产品更新太快，W企业必须要有自己的科研团队，存在科研人才短缺问题。O(opportunity)1.智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，犹豫智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。2.基于现有市场移动电源的单一功能和通俗设计，W企业可以将电源多功能化，外形设计多样化，吸引消费者。3.像带有太阳能板的移动电源，体现了一种环保理念，国家施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。4.市场潜力大高工锂电产业研究所(GBII)预计2011-2015年中国移动电源市场规模复合增长率为93.43%，2015年将达到210亿元T(threats)1.技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。2.中国移动电源品牌迅速崛起，品胜、电小二、羽博等一批企业占据了较大市场份额3.对于一些中小型企业，我们与之势均力敌，必须要从设计创新，销售创新等方面努力。走出企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。4.由于新进厂家增多，价格下降导致产品毛利率下降根据SWOT分析法制定以下营销方案●“4P策略”一、产品策略:W企业的产品决策旨在让消费者将W企业的移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来，以达到让消费者感到眼前一亮的效果。1、品牌方面针对市场上移动电源普遍存在的问题，W企业可以用“安全、实用、时尚”作为W企业的品牌宣言。不仅让消费者将W企业的产品与市场上的产品在心理上区分开来，对W企业的产品产生一种新鲜感和信任感，同时迎合了年青一代消费者的追求时尚和尝试新鲜事物的心理。让消费者在考虑购买同类产品时更倾向于W企业的产品。2、外形设计和外包装方面W企业采用区别于市场上的一般移动电源的设计和包装理念。针对不同的消费群体、消费用途，W企业应采用不同的外形设计和包装风格。针对追求时尚和好奇心理的年青一代，W企业将移动电源设计成各种可爱的动物或是流行动漫里各种受欢迎的形象。在外包装方面，W企业同样追求新颖时尚，在外包装上加入各种时尚流行因素，年青一代在生日聚会或是节日聚会，或是情人之间都喜欢送礼物，经过宣传之后，加入各种流行因素的移动电源将是他们的上佳选择。针对高端商务人士，W企业的设计要体现出大方、高贵、实用的特点。外形设计上W企业可以加入古典、厚重，可以体现一个人的修养以及身份地位的因素。在外包装方面，W企业同样追求古典、高贵、实用的特点，用具有古典高贵气息的木盒作为包装盒将会让人有种焕然一新的感觉，亦是一种送礼的好选择，有气派又有面子，一定会得到商务人士的喜爱。二、定价策略如何制定价格标准是W企业移动电源成功营销的重要组成部分，以长远角度考虑，W企业立足市场调研，经过全方位的考虑，最后制定以下成本与定价策略。W企业的成本与定价策略具有长期性，计划大约分为三个“三年计划”，主要分为三个阶段。1、第一阶段由于W企业的电源刚刚进入市场，W企业的首要任务是提高市场占有率，通过调研分析市场上的现有电源，最畅销的是200-300元之间的产品。W企业可以将电源价格定在150-250元之间，将成本定在100-200元之间。相对于市场同类产品，W企业的产品肯定会有很强的市场竞争力，届时以优势占领中低档移动电源市场，虽然投资回报期有点长，但是W企业可以抓住机遇，在移动电源市场比上赢得好的口碑，占领一定的中低档移动电源的市场份额，为以后的发展打下基础。2、第二阶段在前三年的市场竞争中，W企业通过坚持“高品质，低回报率”的策略，在移动电源市场上赢得消费者的信任。这时，W企业应推出适合适合商务人士的高端电源，在设计和包装上追求高贵、典雅，可以将成本提高至200-400元之间。略比市场上中高端产品价格高，这样就可以让消费者在心理上将W企业的高端电源与市场上的产品区分开来，增加关注度。同时，中低端产品，W企业通过引进新的市场工艺，可以略微降低5%，这样进一步占领市场，提高市场口碑。W企业坚持第二阶段的定价策略，进一步打开市场，树立品牌形象。3、第三阶段通过一、二阶段的发展，W企业的移动电源的品牌在大众消费群体中已有一定知名度，在移动电源的市场中占有一定份额，正处于企业的年轻期，现在在价格方面W企业应该做的是稳定价格，维护企业形象。良好的企业形象是企业无形的资源和财富，是企业成功运用市场营销组合取得的消费者的信赖，是长期积累的结果。W企业稳定价格的目的是在市场供求频繁的环境下，W企业不随波逐流，给顾客以财力雄厚、靠得住的感觉，提高企业的信誉，以及品牌形象价值。三、分销渠道策略鉴于市场单一的销售模式，W企业采取多渠道策略，抓住这个机遇通过大力宣传，扩展各种销售渠道。W企业可以着眼于以下销售渠道。1、网络销售相比于其他的销售渠道，通过淘宝，京东商城等网店销售更具优势，因为这种销售渠道省去了中间商的利润，可以给消费者更多优惠，因此W企业将中低端电源的主要销售渠道定为网络销售，而不作为高端电源的销渠道。2、手机配件渠道苹果、三星等品牌造就了手机市场的新一代生命，造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的主力军。其主要特点为必然性消费。W企业通过与手机生厂商沟通，给他们提供移动电源作为手机配件，在手机配件商场可以占有一席之地。3、商超卖场渠道随着人们生活水平的提高，商超已经转变为一种休闲购物的方式，对于贵重高端的商品消费者更倾向于亲自到大型商场购买。W企业将高端移动电源的主要卖场放在大型超市和商场，开设一个专柜，这样不仅提高了W企业的产品知名度，也表现了W企业移动电源品牌的高端形象。4、连锁销售现在最流行的销售渠道应该是加盟销售，招收加盟商，在全国各地开设专卖店，这样就可以提高市场占有率和品牌知名度，扩大销售，通过和中间代理商处理好关系，对于销售业绩非常好的代理商W企业可以给予一定的经济奖励，例如年销售量达到一定数量的，W企业可以给予进货价格优惠等政策。四、促销组合策略1、广告宣传W企业的广告创意在于提高消费者的购买欲望，并且对W企业的移动电源的品牌产生一种信任感，使他们要有购买移动电源的趋势，而在购买时更倾向于W企业的产品。2、利用传单宣传W企业通过在机场、车站、旅游景点等经常出现电子产品电力不足而又无法及时充电的场所派发传单。介绍W企业电源的优点，以及市场上普通移动电源经常出现的问题，用他们的缺点跟W企业的移动电源的优势形成对比，突出W企业移动电源的优点，让消费者对W企业的产品产生一种好的品牌感觉。3、利用广告牌通过与广告商的联系制作出各种各样的广告牌，在公交车站、地铁站等公共交通设施附近设立。4、利用网络宣传可以通过设立自己的专属网站，有专人管理与更新，将W企业的产品名声通过网络宣传出去。也可以在微博、人人、空间等处发起转发抽奖等形式的活动，给W企业的移动电源做宣传。5、活动促销现在每当各大高校开学的几天，几乎所有的校园里都布满了移动、联通的手机卡的促销站点，还有各种手机电脑的促销活动，W企业可以借此机会在大学校园设立销售站点，向新生介绍W企业的移动电源的优点以及会给他们即将开始的大学生活带来的便利等。5.随着数码产品的发展和普及，未来还会刺激哪些消费需求？催生哪些新产品？（1），未来的消费需求：①低价高配，高性价比。随着现代科技的进步，数码产品的显示器，处理器等技术的进步，必然会拉低数码产品的价格，性价比同时也会提升。消费者将会更愿意使用数码产品。②智能化、互联网消费模式：数码产品智能化、网络化。随着智能硬件与软件的发展，不论是手机、相机、电视等数码产品都会接入互联网形成智能家居的未来生活方式。③人性化、个性化消费：数码产品的轻薄化，人性化，个性化发展。