云鹤-促销人员培训手册xxxx02_第1页
云鹤-促销人员培训手册xxxx02_第2页
云鹤-促销人员培训手册xxxx02_第3页
云鹤-促销人员培训手册xxxx02_第4页
云鹤-促销人员培训手册xxxx02_第5页
已阅读5页,还剩27页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

促销人员培训手册企划部

2010年10月目录开篇语提醒篇工作流程一牢、爽开掩篇坡语1、客你很不坊知绸道圣自旦己唯有搏多唯么令重绕要迎!销售活动生产厂商工业用品耐久性消费品非耐久性消费品销售管理与人员推销广播媒体广告印刷媒体广告特别促销活动(商展、产品验证活动、协助中间商等)品牌命名与促销的包装设计其他69.2%0.9%12.5%9.6%

4.5%3.3%47.6%10.7%16.1%15.5%

9.5%0.6%38.1%20.9%14.8%15.5%

9.8%0.9%合计100.0%100.0%100.0%企瞧业板产史品呆代逝言饶人竟!销惊售序信挨息钥的盾传威播挂者消拿费炎者球思崇想趟的临沟燥通却者箩!生雅活豆顾连问评!服龙务栽大脏使乡丰!桥童梁叙!2、寒对塔消辛费似者仁来伐说僵,镰你皆是3、污对仔企愿业裙来距说毫,调你换就芒是球疮场竿上赚的敌凌作门搭一魄脚乘;战羊场劫上洋冲认锋语陷殃阵狂的假突告击创队妥员推;如鼠果溪说夜店盯面云是构销免售兔的贺桥犁头张堡悄,傻导粪购蝴员楚就耳是栗排栋头衰兵壶;促用销季工虏作慎是灭完护成歪整廉个收销贤售切工冰作尤的叶重凭要古环炸节焰,怨是炭实疾现轻冷萝冻糠熟描面释与鱼货架币灯交亚换鼓的携过首程鸭。你嫩是提自闷己词的斯这岁幕怜戏生的单导嫂演鹊,付消蹦费墓者哄就窝是浑你登的特观漠众结;公拢司刘广核阔彼的耀发卸展食空牵间进带镇给病你奸职昂位咳的掌提期升苦;悉着心朽的侨文谦化坡素游质匠培祝训猪带也给胁你半个世人护素总养虎的脉提燥升…券…4、亲心等有烛多患大妖舞撕台扣就翼有勾多汉大二示、械提帝醒饭篇1、灵促丙销沸员5项里基帐本党原第则勇:促昏销帆员史应尚该旺认敲真备执瞎行葬推切广写促舅销攀活莫动脚方检案屿;热帮情缘瑞积诉极街工培作茫,枪体武现灯云未鹤涌食峡品左给茂社想会替带男来坡的倒服应务唇价沃值独;遵垄守敏终活端弟有岂关矿促盒销乔员剩的乓管垄理叹制津度千和君纪屿律鼻;负片责渐管众理幸好摇促变销购物舞料鹅;对幼促专销卧结肥果蒜进挨行诉追浮踪妻评厉估粥。2、忽优楼秀六促陈销度员口、食导非购奖员5大斧职盖责地:宣疾传屈产祝品馆:通净过秋在截卖匹场不终肌端毅与揉顾涉客晒交猎流秤,认向点顾附客猪宣过传匙产册品锦;维考护旷终漠端稠:作角好态卖观场揉终尾端聋各犬种假产己品般的衣陈丛列由,蜻保哥持颤整陈齐毯、遍清纽奉洁匹、症有持序节;推今介仇产桨品殿:保连持追良燥好筒的匆服俭务疯心勇态饼,腐创洞造傍舒轮适奖的拜购雄买离环俭境粥,景适蹲当智地恨向尾消赖费塔者杰推遮介顺;完细成销销雹售倚:利这用经各阴种葬销燃售肺技正巧保,及营宵造扑终株端喊气亚氛穗,持提嫌高湖顾击客纯购尼买立愿迟望极,削完袭成翼业范务枕指穷标在;收任集赞信柿息嫩:收怜集乒顾朝客孕对衫产翁品衬的发各嗽种额意郊见烂、槐建扒议念和棚期炉望虚,债及犁时伪妥过善蓝地乎处弃理毕顾也客角抱剩怨朵,俘按辨时恰将鉴信碗息来整醋理乏、际反溪馈陷;3、扯优艺秀宋促烂销柄员哪、洲导瓶购承员罩最劫需随要伞的3项陕素贸质增:应县具凳有倡做伟事猪的军干俭劲贼,呀对广于条本惯职箱工屠作哥要恳能伸用卸心造去娇投晌入离;要梨拥汗有煎充婚沛心的仆体哭力渐,壳拥颤有智一弄个侄健茎康偷良肢好般的样身司体迎,株在拔工员作脾时忙才缓能病充望满温活邮力券;要默有裁参所与浪的商热畏忱诊,饲这拌样关才极能薯够糊在庭工川作垒中塌寻悠找芳乐计趣题,别为仰自炉我涨成现长谨打泽下习良叔好延的居基镜础转。4、票体架现蛇优均秀飞促圈销评员滔、订导竹购练员狸素邮质鲁的5袜S原掩则地:微统笑—巷—以折笑喘容咳和析微荷笑垦表罪现涉我联们羡开撤朗行、世健迈康役、辈体壤贴事和倾感拍谢琴的城心壶情逗;迅巷速—卡—以疮迅紧速芽的央动蜓作子表丽现蹲活搏力筝(饿不交让译消扭费锈者毯等户待膝是窄服醋务耍的着重琴要筑原策则哲)浮;诚芳恳—均—以呀真部诚凡的椒态赔度志工冬作吼是戒终斤端购导疲购明人灰员面的彼基备本豆心屋态档与祥为丑人肤处漠事叔的递基兆本俘原迅则府;灵毕巧—巡寿—以采灵梯活跳、混巧挡妙痒的井工蝇作植态通度站和顿敏祥捷绕、歇优达美损的磁接码待乖方方式减来桑获擦得曲消网费返者忌信寨赖技;研忠究—努—要西时孝刻始学薯习第和例熟嫩练假掌般握混我沫们持所沃销针售拦的铅产葬品李知蛾识效;劲研交究谁消英费摧者含心扛理牵和君如伴何傍接和待翠与捏应盼对灭消仍费深者希的欢技马术席。5、播促举销拒员隔的8大雷标朴准搬运工、清洁工陈霞列伏专住家意箭见寄领娃袖推销高手终端管理者顾骆客稼的冷遗冻妹熟与面皆顾偶问服务人员冷里冻杜熟付面轨顾猴问沟残通剥能华手三踩、若工课作系流物程1、乘促阶销摄员炒工齐作6大拴步域骤医:进绩店售眠前锋准忆备售长中搞服貌务交团接衡班营岩业寄结灭束离如店1柱.绸1、称进贯店浙及评售宁前属准割备6步期走堵:(1)诉进舒店营筋业南时状间接前2笨0分砖钟痕进泰店弓,珠不葱得贴迟毅到决。(2)山换稼装促哗销黑员产签茧到廊后冻,袋应笋在5分担钟骄内回换职好苦制粥服正;做弊好碧个丹人限仪预表好检异查稀工隆作锅。进顽店换甘装清看洁核拳查陈庸列检胆查(3)比清贵洁清泳洁茄五慎要舌求畏:货朝架佳干织净达:王展蝴柜牌上录无虏明刷显令落狠尘沫、军干委净追明区亮害;设墙施姥整猛齐采:堤所沈有旨设秧施青、工用要具晶摆应放陆有街序述、冷整彩齐接;产捡品乡丰有宗序额:冶产拖品组陈必列吉整艇齐皱有狼序糠,葛产惑品泉上胆无皆明圾显夕灰防尘傍;冰免柜页整恭洁卧:豆如辫有谜宣唯传捷单丹页扭、P谜O辨P等末要美张哗贴淘整挑齐贡、椒摆旷放押有腔序葬并沸保比持帆干宾净锐;地狭板列干烦净吼:劈燕明铃亮顽无予异葛物欲。清狐洁滥八眯对誉象风:货采架构、元货饮柜满、着地背板造、肺产上品鸣、今辅距助谅材尚料耕、菜包舟装属、晋促啄销蒙品乒、猪装搅饰喝物却;(4)峰核疲查到攀岗备后晓,太协跳助偶营巨业陷员顽清逢点谅剩钢余刚货削品嚼,弹及颈时斩补撤充糖现角场宜宣没传袭单但页嘱。(5)加陈丸列核管查施后泉,孙促织销绑员银须扣协曾助罪营喊业打员妻将垦不克足约产训品盲补途充筋齐芬全酷。刘产拦品糠上隙架程要扶摆粪放庸整观齐腊、方美峰观糠及拜醒铅目信。(6)驻检初查商碌品敢是辈否编合恨格—柿—检玩查络所脚有陶上女架柏商柴品堂,穿并瞧进堂行擦仔侮细笑核练对拍,哈坚远决积杜粥绝间不肯合破格锋商化品恨。价歌目皱卡虾填魔写唉是并否筒明信确—园—一健款豆货刻一腊卡咱,低做巡寿到李正摩确誓、冬清役楚速、屋方书便瞎顾脑客熔识阔别沈。1盐.咐2、幸售疫中劈燕服最务未燥成恳交雅型亮:顾悄客春:秋靠册近跳展连柜—设—观搂看—段—触脱摸—睡—揣飘摩—订—离炎开促促销效员猜:涛迎夕接—疗—适职时葬介住绍—递—劝录说—伴—送雁别成终交越型洋:顾污客凑:川靠劈燕近义展锦柜—殿—观竭看—多—触洋摸—掌—揣莲摩—敌—成转交—努—离盏开促蹈销炒员纳:刃迎杯接—局—适孕时夜介炮绍—挽—劝某说—械—送顶别主蜂动墓点恳头某:培对饮距码专仗柜躲五忙米潜以极内沉的罗每获一寺位凉顾刊客缓都夸应好主疲动轮点葛头缎示为意龙;真皱诚买打失招酸呼福:蹈顾纲客纽奉走酷近辉展液柜皮应笋主宜动按打种招殊呼扬。协打巨招枣呼遣须吹注哀意句时述机斩,元要滋表绢现取得抵真边诚始、之自买然怒;适灰当劲介璃绍善:吵应荷给批予漂顾呜客朵自伸由吹挑戴选蓬商币品础的竹空得间之,素避振免稻过窗于冈积撑极浩,许以唤给贱顾系客孕造在成廊心风理萝压皂力猜。促橡销聋员吐:迎跌接—斯—适挖时率介算绍—吵—劝慨说—祥—送希别三花小姨点“欢芽迎犁光毒临值”去!“祖您见好党”欧!“译早晴上彻好砍”弦!“念下情午池好前”从!“至晚撕上亚好各”施!“身欢舰迎运光东临毒冷废冻良熟轿面及专依区丘,论请役随盲便去看漏一聚看猴”巾!“遇您春好冠,听请利随潜便超看不一科看旷”扶!“核您楚好垂,皮欢修迎卷光寒临处冷荒冻深熟躬面窗品问尝欠专旦区环。第请裤问醉您修需下要少什肝么廉?殊”促姥销较员眨:迎关接—违—适淋时谦介采绍—浪—劝营说—禽—送疤别八极规袖范健语亲贿切经交恼谈退:蒙必若须澡亲览切溜地东与撞顾雾客便交卖谈来;了嘱解禽需薯求阀:偶在霸了朝解翻顾危客灶需量求芝时滚,躁要劣消享除淘顾奋客些的称疑竟虑蕉及帅防剩备运;推勺荐淡产价品责:络须料依路据逢顾撕客弟的资需俭求榴,做向隐其克推仇荐迅并泽介毯绍蒸符疼合塑其零需掩求遥的售产虽品贡;耐腊心躲解登答芒:费对某顾耳客把提烧出罢的寺问辞题倒,卵必大须振不浩厌宣其锁烦策地诉进允行懒解愤答貌;维琴护辟形广象阳:滴要说注或意勉维微护掠企惊业典及辉品猛牌嚷形刑象惭,着严雨守迎企鸭业拳机冲密大,佳不哄说喉、漫不蹦做葡有厦损吩企察业常利散益鸟的挠事距。促型销他员服:屋迎净接—谈—适撤时算介宅绍—雨—劝椅说—男—送督别五饰注石意宾点您斜好退!丈(顷在刑提宗供域任友何区服出务薯之钓前怀,登必情须疗要省礼灿貌合地冤引妈起笔顾榜客饲注溉意恋)促敌销勉员峡:栽迎葛接—往—适在时低介凡绍—份—劝返说—今—送做别规添范端语与瞒顾忘客像交舱谈秒时—非—亲鸭切洒;介愧绍静产累品岗时—喊—专讨业昌;解阿释饭问睡题罢时—购—耐燥心燥;换便取赚产庸品验时—勺—灵挑敏研。介票绍茄一非般死从叼新窗品尤开姿始晋,腥包配括值口管味蹲、鼠特越点暖、箭料燃包从、与价典格榜、科克权重默、内品欢牌出等忙。促岂销网员廉:叉迎筛接—振—适绪时薯介游绍—轧—劝雨说—歪—送百别五霸规答范手动策作适层时驳推剂荐躁:膏当讲顾扛客蜡犹师豫梁不贩决灿时塌,填可察向蓄其担推跌荐堡符允合朗其卖需成求腰的鞋产杨品火,淘帮葵顾敌客磨作设出欣决渔定铲;不迈可咬强术迫坟:详促闷销纺员异在篇推贪荐疑时台切储不裤可逮流递于蝇强顷迫忧,摆且摩每念次苗推灵荐皇的徐产窜品晌不绍可肥超附过来两别项湾;广雾度巨劝雁说纪:汗劝咸说挑应津从热多扮方僵面置进悉行敏,序如史品个牌拘知茎名栽度道、膨产矛品定质啊量去、曲口寻味汉与江特汇点颗等雷;专柳业昆客夫观启:损推孕荐健产值品嫁时铲,爷对铃产欢品发的早介跃绍跑必融须隆专尤业夏、蕉准缓确壤、支求腔实冒;不渗贬唐对助手墓:报不芽能作任岩意衫贬俘低恒其将它扎同悦类糖的康产湖品但,拼以登免采失逐去阵顾泻客陕的显信毙任哨;运烫用孟术伤语饱:毒在轰推将荐印产遍品掀时端,雁要希掌稿握市和惹运视用赠产钳品灿的罗专言业帜术泰语勤和反产警品倦的泳流菊行投术厚语敏。促互销邀员夺:牺迎块接—恋—适圆时托介葱绍—估—劝辱说—贴—送书别六公注姜意当演顾变客歼购伸买戒产岛品袋离砍开退时售,跌促絮销顶员拾须班面拳带哭微市笑阵地集向胞顾捧客尤道况别夸,客并佛真圾诚潮地冻希堤望罩他傲再徐次源光练临导。规送范傅用闯语娱:“感访谢伏惠文顾”“谢乏谢滨欢右迎抛再咱次沉光胸临”促寨销凯员泉:棉迎珍接—云—适接时脾介托绍—捧—劝幅说—品—送绿别成抄交抬型当鬼顾蛇客恐没赤有每购次买型任次何讽产嫌品廉准出备控离盗开施时柏,板同腾样慕要负礼吐貌屡地纺向输顾弯客唇道理别枪。规闪范躲用扶语冰:“真虚抱打歉代,厉您前需袍要吊的棋产趋品哈暂衬时腔缺满货茄,液我丘们谣已铅联状系框进傻货盖,陡欢锻迎颜您璃再之次必光笋临反。”“感复谢蝴您爪提侧的侧宝宴贵说意远见睛,艘我牛们仙将员及舞时婆向像有臂关抛部莲门致反芒馈种。”“欢荣迎客再狮次逢光绳临”。促豪销铃员旁:巡寿迎锡接—油—适倒时皮介扒绍—准—劝神说—览—送落别未娃成页交梨型当辈产孟品量旺珠销孙时遥,崖促饺销贞员纤也纺应逝照泄顾薯好达每贸位携顾步客悠。模切腐不税可场因镰为迹当经前读顾纵客唉的抱购脑买助行管为带而普忽嫂略洞了折下府位饥顾储客航。秒或奴因县为绒当驳前瓜顾踢客毒的疑犹眠豫同不爪决绑而凝怠局慢幅于氏他续。●别规哄范技用液语球:“欢伴迎预光申临壤冷护冻季熟器面呜品蠢尝她专网区宋。”“您所好韵!咱请稻您渔随叙便冶挑猎选紫。”“您可好臭,类请父稍洽等氧片屿刻封。”“您所好详,罩这妈是字我闯们细公烦司/产驶品科的肾介模绍近,牵你卖可赤以魄看告一破下宣。”“对台不险起以,托让收您辱久稳等卸了币。”1磁.些3、娇忙欲碌沃时申的剧待鱼客王法—奋—真么诚查、双热题情阵、仇歉糠意可孝做碗:暂事时同没爬有统顾忍客伍光存临泼时袄,掀促俘销碎员仁可汤进旷行拐一丝式些饱日漆常至工追作巨;如杨清酿洁涝地栏面份、盈展纸台贼,稠或漆整厚理丙货泰架需、破补蚁充泰货河物咳等协;虽鞭无夏顾店客哲,鲁仍枯应骄让检整娃个党产葱品皆展升示真区庆表佳现挥出季忙泽碌序、喇活扇跃爸的读气垒氛嗽;不猜可也做溜:促梳销植员耻切伏忌踩在饱无妄顾痛客筐时喷发守呆臂、泪闲那聊雕或摸看兄书荒、滔看忘报董。1色.虾4、眠空弯闲键时荐的着工津作—船—清之洁思地会面剂、致展略台续、侍整策理劝货淋架恒、伶补帅充项货够物A班答:遮交腿班彻班描组B班管:慢接颜班蔽班扁组A班放促乒销炕员织提毙前1盟0分鼻钟剃进策行蒙现痒场拔整务理火。B班驰促冲销冷员薯提换前1璃5分构钟织到涌岗伞。交嗽接搂班泄时毅,A、B两造班挣的珠促俘销积员街要坐相轨互彻核苦对炮促乞销讯物说品展、急优布惠跟券否等据。对蒜一骂些班特企别松事县情炸及科时著转遗告脊。1妈.秩5、春交蔑接夏班(1)醋整符理促娘销缠员倒在融下朋班余前倍必垃须痕将杯产蜜品摧及现货方架赞整屯理东干剩净厉,映并鱼补项充傲陈弟列坛产响品她。(2)晨清菊洁促霸销惊员窗在济下抄班刮前茶,炕须踢再稳次哭将钢地充面大、兔货狠架朋、朴展丢台骡等吩清再理供干荷净构。贷对活营茅业陷用拒具隆、因货搁柜服、板产亡品示等洒进翻行帜简恭单歪清好洁华整查理窜工美作著。(3)杂下至班下朗班栏时蒙间级到淘后烟,阁促塘销皂员福可尺依胃次孝下扬班牧。1谈.雹6、积营残业醋结子束—晒—整绳理身、雁清粉洁逼、梯下佳班9、迈静扬夜最四稻无梅邻逝,罚荒齿居能旧驱业劳贫离。灰。8舅月念-务2感38视月消-腥2约3T荡h咏u底r折s那d即a泪y绢,雨A估u手g层u顶s辰t饿3绕,休2协0烘2坚31深0、泽雨蹈中劝黄漂叶挤树来,国灯谢下培白位头撤人险。摧。2布1士:景1子7越:归2坚02凑1巨:已1铲7娘:蒜2奏02升1察:圈1仙78皱/今3传/厉2丑0沈2地3优9枝:谷1滋7土:羽2鱼0烘P碧M1贝1、慰以敲我炮独贡沈隆久溜,佳愧象君喜相灰见厌频盏。研。8摸月合-苦2生32稻1钉:喉1蜡7腥:谣2锹02负1糟:库1郑7A枣u逮g所-乞2误30逮3到-蒸A勤u店g傻-柴2亲31军2、逮故瓶人延江饥海娱别秤,糕几端度渠隔励山梳川伟。暗。2相1刻:租1忙7汤:煮2彼02妙1垂:狭1果7宝:斗2贞02朴1消:筝1职7T其h膛u紫r助s趟d今a防y匠,乏A给u域g闭u中s仗t条3再,分2睡0手2船31喊3、雷乍妨见泰翻珍疑稳梦豪,山相竟悲灯各烈问哀年宗。疲。8往月饶-督2朋38覆月既-胖2蓄32夜1毁:瞎1说7绢:抄2越02外1短:交1霸7砌:类2黑0A北u压g尘u牵s搏t料3盖,杠2蛙0牢2害31惨4、拉他具乡衔生诉白万发训,依旧骆国部见仿青径山密。胡。0胁3稍八践月腿2染0揭2欲39佩:冲1锣7退:黄2幕0嚷下确午2慌1枝:恩1匀7沾:笛2芹08浓月燃-陡2恢31序5、英比恰不克了橡得授就设不钞比球,祝得汽不广到株的怀就量不母要任。鸽。。八永月杆2员39肯:猎1出7刚下参午8修月耀-鹊2杰32陕1彻:讽1次7A焦u惕g阶u蒙s垄t立3查,壤2遍0耗2愉31雪6、克行嫌动娇出去成框果雪,贤工鼻作券出拳财飞富匙。荡。2叼0贷2槽3软/急8起/厌3嫁2屠1摸:师1颤7诞:梨2足02远1皇:浮1花7乡丰:岭2隶00会3俱A省u毙g本u凉s粘t奶2芽0欢2唐31手7、核做桃前应,帐能阳够柜环俗视筛四堂周扶;杠做绵时学,潮你垮只逝能光或台者萝最真好腰沿淹着周以裳脚腿为撑起欣点啊的耳射苍线匪向战前局。丘。9处:寻1才7扫:态2林0项下另午9准:重1好7团下炎午2广1悠:肆1扎7磁:似2挂08研月爽-喉2衡39、啊没便有广失蚊败缝,剧只弟有哭暂避时强停赤止筐成正功返!扶。8纱月膛-事2监38填月鄙-迅2窝3T甩h敢u隆r悼s泥d哨a幅y创,滥A揉u捏g遭u戚s旺t圾3钥,闭2掌0碗2垄31酷0、棉很脸多俩事冰情均努维力骂了术未僻必泄有狸结柄果关,专但浓是令不劣努碧力酱却咽什肤么鄙改泳变直也帖没璃有慢。博。2患1洗:弯1冠7纵:庭2博02候1榆:肥1柜7村:背2岗02激1漠:帝1季78耳/雾3控/踪蝶2抱0妇2灶3旧9办:泊1猜7努:泥2龙0工P盗M1监1、姨成卸功美就震是停日方复铅一去日鲁那逗一砍点小点顽小钻小港努弱力缝的络积卡累逢。提。8够月绿-岗2桐32邻1据:敲1岛7冶:瓦2轮02妇1怪:认1伍7A女u盒g璃-咱2附30用3艳-抬A记u冤g头-茂2纲31槽2、悼世稻间叔成功事筋,课不哥求谁其探绝宜对票圆蕉满乱,狗留陪一腊份自不哨足染,楚可单得雾无领限记完真美包。泰。2第1宁:雾1贞7难:俭2译02御1屋:场1泽7挠:惹2摆02鞠1趴:糠1劣7T剧h咱u建r竭s烈d萄a组y帜,御A使u负g城u叮s血t居3格,垄2辽0架2伴31真3、约不栗知炼香喇积监寺渡,惧数造里午入普云遵峰姜。仰。8惯月矿-姥2幸38痒月斜-覆2测32释1吧:浪1谁7售:戚2爸02讨1太:薯1释7聪:席2药0A放u鼓g探u免s迹t宪3肤,德2络0握2祖31龙4、南意闲志班坚恳强腿的横人呀能旗把导世获界间放和在酬手尤中街像泛泥刻块在一锡样册任深意宵揉定捏漏。0拥3个八辉月碍2舱0凝2膀39敢:墓1渗7华:嚷2零0敬下惠午2挑1表:换1盯7溉:屯2出08谣月那-雀2熟31脆5、愉楚谅塞断三盏湘碑接旅,薪荆造门低九眉派透通熄。毯。。八茫月死2主39纠:踏1轻7捐下收午8誉月凤-江2折32粒1然:咽1现7A栏u债g不u只s凳t央3挑,幅2或0录2塌31女6、家少杀年弱十有五炕二沾十般时显,基步党行右夺安得怨胡谅马志骑折。把。2驳0今2桂3趴/棋8茂/美3先2渠1暑:惧1理7菠:贼2对02纹1拼:妨1酿7银:盏2闻00附3静A何u霜g志u剑s淋t拨2铜0贪2国31地7、叼空宝山额新呈雨短后置,掘天苏气祝晚赚来感秋灭。皂。9英:惧1衔7秒:压2撒0更下盲午9嫁:觉1骡7呢下绕午2宣1帖:剖1碌7上:爽2疮08屈月拒-惹2有39、政杨弯柳腥散狐和只风陶,辱青艰山痕澹畏吾让虑刊。热。8赏月烛-旨2艺38戏月绵-扎2敞3T俗h救u却r宇s绢d边a寒y效,纽奉A怕u法g潜u淋s醋t号3壁,悄2职0貌2逝31善0、趁阅昏读便一厘切朽好毕书倚如播同钉和输过洒去湿最酷杰混出叶的粒人腊谈滤话列。2婆1评:寺1查7制:惕2屯02国1酱:今1它7震:访2次02芬1挺:耕1受78宿/裕3样/纪2堂0讲2行3役9

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论