“府前一号”开盘活动策划方案

“府前开盘活动策划方案、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为2023年9月5日，星期六。从项目成立至今的推广，“府前一号”在市场上已经具有肯定的知名度,通过项目推广和销售接待，客户群对项目的了解已经逐步趋于成熟，开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过我方一段时间的推广和市场上其他项目的推介，项目也已到了必需开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“府前一号”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间：2023年9月5日（星期六）三、活动地点：府前一号项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围-突出品位-提升档次-有条不紊-圆满胜利1）通过开盘当天在周边及现场的硬性包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2）通过在售楼部现场的软性包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的限制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。4）通过一系列的工作协助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控驾驭的方法，以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A在售楼部门前坐北朝南方向依据场地尺寸搭建15m*8m舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰，附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言、助兴表演等用途。B售楼部南侧府前街入口处至舞台区设彩虹门若干，罗马柱若干分别立在彩虹门两端。鞭炮气球，花篮若干，礼炮16门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅若干排，供嘉宾及领导运用（数量依据邀请嘉宾再定）。D在售楼部楼顶安装大功率探照彩灯，向天空扫射，成为孝义独树一帜的夜景。E在已建成楼体南侧及东侧悬挂巨型喷绘，推广销售政策或者项目形象。2）外围道路布置A府前街及府南路、建西街道路两侧按销售方案设计，插上彩旗。B府前街售楼部门前树木用金布进行包袱，树枝用灯带进行装饰呈现夜景，效果务必新奇且绚丽。C在府南路及建西街进入售楼部路口处设拱门、空飘及指路牌，以达到吸引人流车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。D更换全新的围挡，内容为开盘活动及销售政策，务必渲染出浓烈的喜庆氛围。3）售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理打算。d、休息区：主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域a、活动区：售楼部门口大路及广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。六、开盘活动流程支配开盘典礼起先时间：2023年9月5日上午9：307：00全部现场外包装工作完成8：00全部物品归位完毕8：00全部现场工作人员到位8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。8：50全部礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位9：00支持人登场串词，演艺节目依据项目总指挥的支配进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐起先迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。9：25主持人起先进行开盘之前的最终一次选房、购房流程的讲解。9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式起先，致主持人说辞。9：35主持人邀请市级领导（待定）讲话。9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。9：45府前一号董事长或总经理致辞。9：50主持人宣布开盘仪式正式起先，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次打算讲话时停）XXX（待定）负责依据嘉宾身份引领到相应剪彩位置。9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。9：55主持人宣布剪彩仪式正式起先，嘉宾剪彩。（热情鼓掌，乐队奏响，落地礼炮同时奏响，鞭炮气球从上至下炸响，舞台后方彩烟喷射，旋风机喷出彩带，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并快速依据该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员马上依据时段安排快速就位到各自的工作岗位。全部现场工作人员各就其位。10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式圆满胜利。10：03现场助兴节目接着吸引人流，公司领导陪伴嘉宾参观售楼部,客户起先进入现场正式选房。11：00演出结束，开盘仪式告一段落。七、开盘当天人员及工作支配1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“府前一号欢迎您”字样的绶带。详细工作安排如下：①正式开盘前位于活动区，工作职责：•帮助签到人员签到•为嘉宾佩带胸花•引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩打算-形象展示②剪彩活动进行时，工作职责：•协作主持人为嘉宾端上金色剪彩用具③剪彩活动结束之后，工作职责：•端下剪彩用具和彩球，临时放于售楼部•售楼部正大门支配4名礼仪小姐，负责简洁的客户询问和形象展示注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责支配由庆典公司支配，营销部XXX（待定）负责对接。2、保安人员7名，统一着上档次的保安服装，要求形象好，保安负责人员1名，详细工作安排如下：①开盘活动当天，特地支配1名保安人员于停车范围，工作职责：•引导客户或来宾的汽车正常、快速、平安的进出停车处•引导客户或来宾的汽车停放有序•指引客户或来宾停车处位置②售楼部开门迎接客户以前：A、售楼部主入口支配2名保安，工作职责：•封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部-形象展示B、活动区支配4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护•活动现场的平安维护-客户询问的回答3、保洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。详细工作安排如下：①9月5日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理XXX联系，对售楼部内外进行开盘前的最终清洁工作。②售楼部内设置『2名保洁人员，工作职责：•售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）•卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）③售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：•区域内的清洁工作4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：•客户缴纳认购定金的收取-票据的开具5、医生1名，工作职责：•负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗•负责当有现场人员临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院-负责协作办公室购买防中暑药品6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责安排，工作职责：•对进入售楼部客户的讲解和算价•对客户进行有效的房型引导•对客户进行签单的心理诱导•带领客户缴费和办理相关手续•对选定房的客户认购书的签定•对客户关于何时签定合同及后手续的简洁说明-内部销控的注销和掌控•确保精确、合理的内部销控-确保外部销控板的精确八、开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项㈠、工作人员A、礼仪小姐10名，策划部门协作完成B、保安人员7名C、保洁人员4名D、财务人员2名E、医生1名F、其他工作人员，如水供应人员、司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项A、开盘前（9月5日之前）1、与销售合同相关的事项a、预售许可证等相关证件b、合同样本c、合同附件（交房标准、销售平面图等）2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体等嘉宾的邀请及请柬的打算与发放，嘉宾名单务必于9月1日之前确定3、嘉宾及领导演讲稿的打算4、庆典公司的落实，现场包装的协作，保安及保洁人员的服装5、舞狮队及军乐队、演艺节目的组织6、全部工作人员手机号码的统计B、开盘当天（9月5日）1、开盘当天嘉宾及媒体的接待工作2、开盘当天饮料配送的调度和打算3、开盘当天表演活动的支配4、开盘当天突发事务的处理，诸如：出现堵车的处理，现场包装的维护与检查，电力故障的处理，下雨的应急处理等5、工地现场的封锁