世联-合肥-绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案-7ppt

合肥_绿色港湾项目

08春季开盘阶段营销执行方案世联地产2008年4月发展商目标速度目标：4月底前后启动首批房源开盘6月10日前后启动第二批开盘6月底前完成1.28亿合同金额价格目标:在07年价格高定位基础上08年高价入市，提高8%-18%的销售均价限制条件:无展示条件配合，样板区/样板房预计到6月底交付我们对目标的理解价格目标分解：均价双拼8800起步，联排6600起步，比较前期11%整体提升速度目标分解：5月完成销售35套，6月约销售30套，2个月内完成75%销售率目标高价&高速上啦半会年无主耳推慰一另期餐别塌墅隙产帝品蹈，白以帮优劝质便产合品永抢惕夺贫市踏场什份抵额涉，恭采掠取吴小抬步富快续跑技策毯略,依胸托忽展柜示盆提断升圾价萌格臂空岔间上选半政年赛推储售贪房骂源槐概碗况推售时机推售时间房源构成一次推售以优质房源抢年度市场先发,奠定全年热销基调蓄客阶段:2月下-4月上（蓄客目标：认筹70-80组/升级50组）双拼：15#、16#、17#、18#、21#、20#、27#联排：49#、53#、54#、55#、56#、57#、58#开盘阶段:4月中续销阶段:4月中-6月初二次推售依托现场售楼处,样板区,样板房展示呈现提升价值蓄客阶段:5月初-6月中（蓄客目标：认筹70-80组/升级50组）双拼：19#、22#、23#、24#、28#、29#联排：45#、46#、51#、52#、60#、61#开盘阶段:6月下续销阶段:6月下-8月下户型一批数量二批数量套数比豪华双拼2/4.3%/双拼121226.1%25%联排323669.6%75%合计4648100%100%明花星蛛产巨品现否金迁流裤产扔品婴这儿樱产王品瘦疲狗摧产卧品储宜客话速威度裤明仪显挣下精降丑,哀蓄哈客贿周升期欢过瓦长聚导文致乞客率户孟兴巴奋努度扣下耻降统词计愉口日径:截船止3月3乒0日,其丈中搞老金钻脉石邀卡检客凶户8户,叙V拦I谊P非第钻恋石贪卡忌客躬户2组,储锻客幻玉速阻度崇比0规7年僻旺岭季答下柳降5略0贼%左梯右信鬼息营释耗放3月轻初传释尝放4己6套姜房耗号,价卡格煎预葱期萝“婆双响拼2牵2寻0万—旅2苏5亲0万驻，佣联您排1片3缴0万—小1招8闻0万允，旷豪才华惜双贷拼被万收元告以棒上军”4月慢份硬以煮来装已举经种说供了客“4月浮底钓开芒盘竖”诉。0妹8年获储席客斯进弃度诚互意颠客里户成特绒征役分孔析客肃群连身钉份浴特范征召稳姓定拜，仍敏以蚂中拥青妇年定私铜营愁业只主丑为绍绝句对椅主瞧力踢，养疤老/预爬备绝养陵老固需留求映，绢国献内/国楚际瓣候舱鸟唇族委上尼升悄明奥显魔；客熟户副置湾业踪蝶目薄的领以芒自乐用询为艳主棚，同积时语投犁资俗保澡值杜意昼愿悄不腹断活增年强培；客突户急意陡向匙依正然帽集命中,障4拘0组讽客疮户果中肥双核拼悉类孩产帖品:联疼排畜类旱产晨品=府1蚊:配1书,联旅排塑类绝产逢品女中鼓边渡套1爽1组奖；客纵户从决妈策竖关昏联纲度梦高战，历大同家激族/生纱活淡圈努聚哨居预偏杠好罩明案显，脉其礼中冰一迫拖蓬一蛾客拢户6组,一跌拖资四压客芹户1组,一罢拖梳二查客浅户1组读，竹另逐由称已挨购劣客阅户渔介圾绍乒共6组距；客燥户寺对规本婶项狱目纯粪别渡墅但，示富摆人莫圈,配茫套牵规池划训好搭，正大絮花皆园瞒高步赠稀送是琴最游重撑要差的须价唇值凶兴肢奋敞点跨。情但税开肥发蚂商蠢在指本皆地夫市挑场钩认叛知均度凶低角，么客春户势对旗本白项悦目可肥持樱续谷开夜发季前型景惕有铜一巨定理担忘忧原；由庆于端缺待乏稠新榨项响目咱信速息编释角放率和迈活题动阴，老市客诞户义缺斗乏盲维瓜护罢，菌客凑户兴兴雁奋常度统已桂经凉开唉始吩下茶降催。诚系意躲客鬼户尿特木征颤总阿结市翠场屠竞脖争蒸动躲态玫惠瑰幻玉绅盟城断，尚销店售柏延尾迟绍到5秤-橡6月鄙份绩，围产原品赵信鞋息树与乞开钥盘柿时初间络严耻格剑保惜密样，便价冶格弄预浙期歉略拦高石于坚周贝边佛市雁场经齐济华指术标建梦筑抱面钳积替：4春0万蒸㎡产陆品疮形艳态值：持联璃排己（5万业平千米动）述、锅空跃中出别钞墅份、蚕酒料店款式刷公蔬寓辈、终高仿层括、站商死铺户效型桌配片比休：1罩8漏0叼-络2支6奔0㎡联犹排风港格序特负色组：科英晶伦旷风绍情险社顷区艳，园景炎观咱以日“胳玫最瑰梁”员“惕英挠伦惯文释化振”弓为珍主打线谈设侮计爷四蔬大体主翻题开景招观汪区市脱场终地窃位大奖型仗复震合赴社弹区禾优尸质魄标复杆叶产充品矩，统总凑价船具床备补挑奔战践性仅的狂地同段另截上流当竞饰争程者竞知争言策园略展恳示嚼先具行唉，站现碑房季实讲景查发戏售盯伏住帜竞振争肚对辛手侦绿庄色柏港萄湾是，剧快更速窜密曲集俩推士售产品组合高密度城市联排营销方式关键优势高赠送面积，现房实景销售，城开品牌开发，纯正英伦风情社区两年户外大牌预热，五星级酒店展场近期开业蓄客。关键劣势南二环片区面貌差，高成本高价格推广诉求英伦别墅城市绝版；上海城开豪宅专家最新动态与绿色港湾开盘同期加强推广，开外展场08年5-6月现房实景销售08年5月出户型市磁场庆竞装争医动奖态经滥济谊指值标建攀筑柳面弱积叙：优别宽墅5万登㎡产泼品戚形躲态点：叠喘加疏，狸高槽层户覆型铁配逝比挖：1已8红0佳-魔2圈4矛0㎡市坏场爽地捷位老盾牌起成谢熟膛城肤市索别征墅宴区价贷格腊分覆流恳竞拣争枪，淹通县过吨单嗓价援优抓势油分庸流诱周说边姿大畜规税模王高诱密谣度放公峰寓原项奋目美的洁客阵源盆；竞骑争撤策情略抢0泊8年仿先畅发小寸步塑快厉跑谱，关高胁层科与酷别岂墅束搭裤售预哈计杠价久格咬定地位7避0奥0绪0悉_悲8锐0径0登0产品组合高密度城市叠加，高层公寓营销方式关键优势历史悠久的纯熟社区，城市中心别墅地段

展示先行，小步快跑，高层与别墅搭售关键劣势密度高，产品形态单一推广诉求名流当入湖流境最新动态别墅4月26日开盘碧师湖惊云您溪秤，秘率垫先具进摘入臭开茅盘朋阶医段,咸1饿9万/猛2颠0日兼出麦价它格,毅6喂4套爽叠采加2妈6日兽开敲盘,价拿格拉预锋期7捎0米0别0道-概8久0为0宅0塔,五5万准认殿筹听定刘选倒房览顺漆序厌号让，贸已烟排陈号臂超喊过7叶0号本送月菌开侍盘升东破南盘部疤的7幢绸共6如4套抬叠便加删别伐墅赚；5万繁定喊选庭房钥顺浇序异号痛，犹已翁排喷号矮超饱过7腐0号灿；1志9倍/哑2郑0日蒸出皂价竹格镜；2抖6日传开属盘税，嗓直份接主认充筹治金女转储定希金天；单良价惩预星期7纱0铺0节0即-客8睡0鸽0级0，寺主饱力牺总愉价纤集臭中梨在1割4布0准-跳1段6响0万/套小，碌与才本臭项踩目杨的划联造排显总咬价将重台叠忠。市挥场绿竞兔争劲动撞态建立材荐市挖场市宅政落道余路组祥团刷水衔景敲丰楚富市林场欲竞旷争高动普态4拼蝴的掀有3幢姥，6拼沈的与有2幢只，8拼绿的1幢敢。蔽其峰带圾较声大誉面花积演花宋园慕的摊边至套掌户餐型该有1放2套时，絮占透比1紫9抓%，锄中武间盆套4劣0套恰，叫占荣比6销3垦%；其垂中阵间羞套些面封宽库约7米欣，宇进汁深厨约1紫3米库，押与义本需项掀目瞒联腊排资别舰墅桶的小中妻间关套畜基集本柳相吩同烛，生但撕其遇叠断加期上想层疏无稍花籍园悉，说叠资加联下适层锁的配花挣园以面壮积妄仅1课0平竹方叠米度左厅右训，杏且辛无像地仍下磁室划，绒赠掘送偿面有积赤明上显掏少圣于换本禽项援目票，腊产咐品胡方佩面快相软比渣存犯在幅明挪显蚀劣赴势宏；因朝此围在朽总帝价顿重寄叠程，莫甚痰至蛛本瞎项纽奉目劝部叮分屋户础型纳略查低耽的炼情学况用下邮本老项弹目泉有梢望耗将胖其蚂客红户贴分挪流杆至组本巷项宣目存。价遮格师策肾略未调勤整定勇价饼策辣略高丘开始平蔬走姜，沟总币价雷引稀导扬，记拉偷开旺三盖级怪价旁格画梯嫌度烟促亮进锄均历匀份快押速杠去烟化把算握尼合停肥盟别独墅颈市醒场榜空张白宏期映，烂采比取指高登开遇平黄走钞的扎价纯格屑策穴略骡，京通缸过恶独凡有室的属双倡拼团别烫墅饱树哥立爪价授格奥标奇杆涂，毫实首现封高祸溢央价凯。1）段双偏拼妹别枣墅饮为合本国项亩目奋独赤有畏产阿品灵，洁本饶次捕推盲出虾的挽位宇置悉和零景忍观羊均瓶较贱好兔，议将纱其接树零立系为蜘本峡项帖目梦的敢价械格者标漫杆唤，筛实蝇现颗高渠溢均价异；通店过蚊总镰价猫引蒸导全形碧成堵比中较销明含显俘的筛价旺格轧梯祥度购。1）馅通切过轮总下价裁价鸭差走将执双准拼杆客猴户鼓引阿导沉向宁联服排精边强套寸，严将境联理排辱客奶户缘瑞引朝导谈向边联脉排异中闸间征套评，烈实餐现毙均朽匀芬去究化目；保重证拉现冻金遗流弊产乔品微的北迅层速帆销种售任。1）枪通亚过沃某缝些变总味价使明高显体较斯低早的激单均位以保赔证老现勉金素流披产甜品绩的虫迅尽速腾销回售监，射并签一协定犯程衣度固上逆降论低饼单阻价跌提版升寸过汽快韵带彩来令的味去时化冤抗必性哑。1盈5号断，1艇6号类私典密钥性泡较筒弱吉，央受阳关希注波程志度糠有蛙限粥，腐故辜适狮当记降问低辛总诸价范至2柄3枪0万-塑2欲4亮0万犹，寺作拣为千通造双销拼借中彻的月价琴格止缺放口案。1疮7号谨，1其8、2妈0号智楼饼是狡明朝星此产麦品蝴，耻作墓为静普馅通郊双颈拼昂中帐的富价翼格堵标抹杆孕。2掠7号加楼尺的鸭东夏西蔑套奶拉糕大劈燕总息价冶差熟以售刺奋激膨东筹套狂去霉化源。双乒拼袍价葛格遗调所整2临2碍92驶1斧52沙2宅12胞4她52光4稍72册4档82泻3唉52华5漫62血4祸32辫6虽02弱3阔12龙4疯53谅8席03把2屡6房

型金额（元）面积（m2）均单价(元/m2)均总价（元）豪华双拼7072000633.41111653536000

普通双拼287839003250.9288542398658

价幻玉格裙表膏的政形熊成幢号房号建筑面积花园面积地下室面积单价总价15101270.38386.11100.69781742210000102274.67307.55100.6977842215390016101285.87278.22108.51680112290000102280.27208.11108.5168742245000017101270.38423.87111.63891722480000102261.18294.5112.1759457247000018101270.38223.55111.63894682560000102261.18159.99112.1758998235000020101270.38268.56100.69796162600000102274.67134.96100.6978847243000021101270.38430.62111.63890982460000102261.18287.29112.17589212330000幢号房号建筑面积花园面积地下室面积单价总价27101313.4154.66130.302104143263900102320.01204.45130.302119003808100双扑拼悄别晨墅垦价汉格恭表220-230万230-240万240-250万250-260万300万以上112214531210-220万拉歪开苏边菜套/中覆间概套腥，固景诊观普房/非颠景盈观抓房海价践格你梯宿度曾，清促淋进走均踏匀夹成脑交间；对松于劣花部园瓦面晌积核极跳小单的睡个跳别鸣单回元锹大暮幅桐度姿调惩低盯总女价付，木作丙为傅价占格葱突俘破立口牵；拉怖高栏景服观牢东浆边速套宇明懂星灭产鼓品把的冒总吧价席，虾形柳成诊价摇格碧标请杆凯；对魂南饰入锈户匹北崭花卖园持和扩北馅入暑户卧南他花芝园弯的押单忧元舅进弹行跳总锅价糊微致调鱼；经祥过杰调让整蠢目兵前下明恐星躺产挎品铲的屈总逆价续集怠中叙在1促6闭0客-德1畏7词0万牲元打套令，诊其牵余送边论套潜产殿品杏的仁总舰价肆集商中泽在1方5斗0系-日1润6尚0万/套克，诱中岔间荐套推产轻品客的呼总绝价崇集蹄中潜在1侮2炎0岁-塞1述4越0万吐元/套载。联猴排打价贤格素调揉整1膝2艰31轮2四61象2哲01换4蒙91凑7午41至4室21咸4争21鸡6垂01盏6斗21嫌3伍91称3语91摩5狠41厘7擦41免3傅61巩3悄71扛5箭21衡5研71茅3续31失3滤11激5果01贺6谋41芽2己51状2皆81偶4印91灿6玩81建3诞71享3款81编3赔81每3誉81宁2怀11恰5竭31禾5肠4房

型金额（元）面积（m2）均单价(元/m2)均总价（元）所有联排460505007072.9665111439078联排边套221327003155.4170141580907联排中套239178003917.5561051328767价躬格币表免的穴形策成联眼排诊别崖墅慰价方格武表幢号房号建筑面积花园面积单价总价49101216.9886.8670511530000102213.47.9756701210000103213.929.6357501230000104224.179.5856211260000105213.47.0956231200000106215.1879.346924149000053101237.21185.173351740000102217.3652.5165531424400103217.3651.4365231417800104238.06171.866721160000054101238.06169.4468051620000102217.3650.6563721385000103217.3651.463721385000104237.21188.156471153500055101215.6158.6278231686700102213.8248.0563521358100103224.6251.3960811366000104217.4152.4669921520000幢号房号建筑面积花园面积单价总价56101217.4153.9972221570000102224.6248.6459371333600103213.8249.5561111306600104215.699.296934149500057101237.28168.870801680000102216.6651.5463231370000103217.9251.6163231377900104216.6651.663771381700105216.6652.5463771381700106236.43136.736492153500058101215.6130.5776111641000102213.8216.0858461250000103224.6219.9756991280000104217.4101.468541490000120-130万130-140万140-150万150-160万160-170万170万以上2111321价挥格奏离执散塔度单价总价〈570023〈125万〈590043〈130万〈610022〈135万<630018〈140万<650092〈145万<670023〈150万<690044〈155万<710042〈160万<730012〈165万<750022〈170万<770001〈175万<79001

合计3232合计联闸排孟别途墅迅单榆价肝总撇价左敏抛感暂性物验威证联之排荐别朴墅果单欺价般敏形感番点6捎9域0嗓0，故总镇价驰敏码感呈点1万5优0万75%单位位于单价敏感点下66%单位位于总价敏感点下价匠格招敏植感木度张验饺证单价总价〈810011〈225万〈830011〈230万〈850013〈235万<870011〈240万<890012〈245万<910032〈250万<930021〈255万<950021〈260万合计1212合计双轻拼拣别炒墅超单痰价躲总席价骑敏逝感翻性毛验找证双讯拼惨别乓墅救单词价幼敏嘉感桶点9序0呀0雷0，絮总全价皆敏助感罩点2西5围0万58%单位位于单价敏感点下83%单位位于总价敏感点下价物格层敏册感佣度应验闲证1驳0万疼元痕认轿筹落客至户缩慧优悼惠2万1限0天据签仙约知优期惠1锡%1次词性瞒付拢款吩优隶惠1锐%（之比哨例什预叨计1典5送%）（2万构元V脾I暑P卡贯继兰续亭保判留霞，秩预结计带在1茶0人总左剂右挥）综衔合极折青扣女率精计社算S乏t状e受p蛋1以权老燥带舍新鼻名楚义撤实片施春限扛量缩慧认菠筹,客弓户靠摸判排谅（4月1姓9日-寺4月2看3日扯）时间对手行动动作信息4月19日-26日出价格表出7%参考价格区间5月10日开盘信息老带新活动(由成交老客户推荐新客户,收5万元,新老客户优惠6个月物业优惠,新客户享受2万元/户开盘优惠)限制60个号4月19日-26日/销售现场包装,工地现场包装/S但t歇e丧p取2关节系/遗始留/豪雀华竭双腿拼倘客闷户汤处萝理咬（4月2涉4日-给4月2体7日耀）时间动作备注4月23日电话通知关系客户与遗留钻石卡客户出价格表4月24日-30日关系客户，遗留钻石卡，豪华双拼客户选房下定（预销控部分优质单位，保障后续开盘有优质房源）10组关系客户8组钻石卡客户4组豪华双拼客户采峡取桑先赴老窝后光新健两戏步缓走登，拼先霸摸债排充后速收裳款睁的走开厕盘觉方卷式开得盘哪策翼略东调恩整S详t季e统p询3确狐定互选宾房亮顺驶序权号,认工筹裙冲何量虽（5月4日-宽5月9日目）时间动作备注5月1日-5月3日房展会/5月4日短信/电话通知具体开盘方式/5月5日-5月9日开始看价格表正式开盘信息3大报户外预告广告出街户外预告广告出街开盘预告广告S旺t酱e怨p天4开奖盘章依烟号梢选尾房挺（5月1聪0日树）时间动作备注5月10日开盘选房酒店开盘开长盘挽策稀略丹调窗整主继要连风架险罢与者防嫩范主要风险预防措施内部关系户/集中选择双拼和优质房源，导致后期开盘无好房可选对内部关系户销控部分优质房源认筹排号阶段，暗示房源关注度过高，价格表调增已内定房源，安抚后续客户情绪5.1房展会阶段销售人员两面工作，顾此失彼房展会现场以工作人员为主，少量销售人员轮岗后期认筹排号过少，集中开盘冷场加强开盘阶段广告宣传，保证现场人气持续旺盛备开盘礼品，到场有礼销队售曲激等励英措邮施团队目标激励个人业绩激励开盘当月销售满35套后，奖励500元/人开盘周销售冠军奖励个人800元负责部门准备事项负责单位到位时间工程类双拼,联排区域清理看房通道西侧边界垃圾清理提供西侧边界工程处理说明工程部4月23日前4月20日前财务类POS机，收据准备财务部4月23日前法务类销售许可证办理定金协议,销售合同准备营销部4月23日前包装类工地现场包装售楼处包装开盘预告广告酒店现场包装营销部活动公司4月23日前销售资料算价单准备贷款说明价格表认筹须知准备选房须知准备世联/营销部/财务部4月23日前4月26日前相妻关缎准宰备陷工丘作汇猜报顽结萍束唐，胳谢笛谢松聆应听9、侄静想夜盟四裤无凉邻绒，构荒篮居叹旧访业凡贫捏。杆。7格月猾-距2很37彩月翠-踏2雁3M时o滚n包d莲a誓y殃,窑J甘u陕l渔y闻3评1帮,绑2耗0欠2遭31奸0、俯雨知中减黄厕叶妖树枝，塞灯饶下兔白膜头化人燃。娇。1慈8散:增2降4孝:句3贯71凝8内:坝2眯4非:宗3辟71撕8眠:叼2鹅47绿/泳3梨1嫩/授2布0晌2及3纷6疗:额2盯4米:佛3踩7翁P津M1拥1、驼以陵我内独倾沈笼久娱，含愧焦君偿相鄙见忧频吗。界。7芒月亭-辛2剑31裕8摊:点2彻4轨:针3孩71扒8闷:向2脑4J坚u个l垄-坟2架33劳1刊-浆J挤u旱l朽-报2际31绳2、希故弦人绒江味海刘别毯，甲几固度子隔晚山扇川覆。弟。1誉8决:婆2有4蕉:辟3棒71躁8炸:碑2旦4颠:苹3伟71呢8优:汗2先4M支o齐n近d寸a气y半,斯J喝u最l占y兆3泼1饭,敲2区0新2宅31史3、移乍答见愈翻披疑虑梦敲，腾相茫悲途各泡问柱年配。随。7当月驾-浩2浑37乱月负-兰2开31叼8堤:遣2泄4勒:涨3臂71残8气:娃2肺4倚:胞3私7J雕u贪l垒y捆3漆1么,壤2亡0歉2怕31到4、辟他残乡透生凭白倦发俩，抽旧招国素见肠青骄山资。分。3膛1通七疲月苹2稻0慕2么36合:阶2权4言:庭3石7错下爆午1袄8谣:漏2参4督:验3楼77申月酸-徒2恐31兴5、煤比府不针了比得裁就墓不祸比珠，沙得夕不收到碑的愿就肝不收要仅。蚊。。七唐月忆2辅36您:赴2秤4悄下桂午7障月岭-纲2抛31渗8线:挨2涌4J裕u腥l年y胆3劈燕1值,秋2吐0塑2掉31肢6、逃行重动轮出睛成验果疮，骗工液作眠出削财汗富飘。梨。2充0最2悦3疗/动7蹦/抖3谎1蜘1治8衰:潮2巾4盈:满3歌71粥8辉:听2滚4鸭:漆3创73触1桥J昌u流l歇y皮2歉0乘2平31暗7、役做盼前香，迈能侦够裂环容视其四外周四；忠做猛时扫，地你甲只孟能忠或功者登最运好躲沿份着肺以公脚抢为驼起零点幻玉的探射援线阻向栏前返。租。6捆:底2仍4美:免3册7狭下召午6畅:找2远4玩下直午1亿8获:筝2肯4怕:就3旨77孝月汗-湿2批39、暗没窑有傍失驻败窄，坊只蒙有买暂象时脑停鲜止出成延功呈！争。7电月饲-胜2乳37命月陕-租2货3M背o衔n渡d狗a嫩y冬,芒J馒u用l镜y侍3裳1鸟,叫2腊0密2鹅31革0、朴很子多转事在情蹲努南力课了勇未类必叉有崇结径果坦，蕉但透是丈不播努岔力出却星什后么孙改池变京也限没质有领。钳。1书8疮:边2丑4雷:犯3旅71粥8狐:裁2遗4嫌:役3沸71储8欣:筹2炊47吹/寄3插1述/怀2做0巡寿2悲3树6喂:渔2缓4惨:蔑3摩7攻P喷M1捡1、仓成太功牙就救是湾日贩复齐一智日叔那号一名点桶点辈小腹小眯努秋力原的萝积饥累桂。趋。7览月雾-兼2靠31愧8亦:繁2截4接:膛3射71间8钩:心2有4J抖u仓l透-互2烘33较1贵-岂J映u蚊l乡丰-队2萝31夫2、说世笔间侦成深事施，刺不闲求蹦其伪绝畅对粪圆藏满渣，随留肉一宽份忆不份足恼，贱可扣得扛无还限艳完存美袜。珍。1携8塞:雪2胖4遮:艇3山71购8裁:也2伟4崖:牺3荣71犁8助:那2养4M镇o巡寿n挣d窝a愧y悼,糠J慈u响l沃y恩3犯1贵,泻2魄0扮2垂31暴3、川不替知令香回积象寺巡寿，岛数迎里套入浸云川峰景。再。7盖月晕-团2石37架月糖-馅2普31烦8描:重2掉4君:菊3堤71赶8省:像2钥4律:菌3利7J料u油l焰y鸦3沈1森,深2俘0搅2纪31宽4、竟意大志蚊坚晨强谜的设人骂能另把瓦世买界后放称在取手慰中随像幅泥顶块附一健样唤任下意找揉打捏扇。3疤1松七迷月漂2旗0夜2脆36丙:艇2化4堆:臭3槐7戒下带午1贼8广:阴2摔4胶:顷3握77猜月骡-悲2脉31陕5、迹楚驼塞抢三壮湘致接宪，锡荆查门狂九袄派繁通患。包。。七象月倾2摧36厌:敲2核4浙下驱午7尾月村-喊2贤31碎8柿:伍2滔4J蜜u鸡l孔y桃3游1骆,鸟2松0搏2耻31脸6、夹少滋年呼十牙五林二素十之时置，榨步由行让夺惕得偏胡糕马泡骑豪。斜。2渴0们2摧3后/仰7惰/梅3意1洪1拍8缝:桨2公4打:炎3灰71剩8闭:忆2建4桃:评3锁73红1趁J朴u贫l抗y携2盛0网2步31赌7、退空渣山掀新晶雨温后泰，锯天当气捕晚宿来递秋料。匙。6范:咏2皆4宁:爽3袖7迹下挨午6繁:卧2钱4妹下肤午1否8惯:伤2孟4露:凉3转77奔月夫-蓬2绣39、姑杨减柳顷散站和鹅风谷，筛青俘山先澹漆吾沙虑警。手。7狂月垃-后2腐37咽月粮-岩2幅3M省o污n捧d改a成y启,葛J浇u弓l谊y鉴3准1践,盼2系0尺2