世纪高级营销主管培训第九章确定细分市场和选择目目标市场

第九章确定细分市场

本章要点确定细分市场选择目标市场市涌场肚细进分絮、姑目北标颤化医和券定柳位授的掀步非骤1. 确定细分变量和细分市场2. 勾画细分市场的轮廓市场细分3.评估每个细分市场的吸引力4.选择目标细分市场选定目标市场5.为每个目标细分市场确定可能的定位观念6.选择、发展和传播所挑选的定位观念市场定位基子本讯市锯场絮偏铁好变模绘式(1)同质偏好甜份奶油(3)集群偏好奶油甜份(2)扩散偏好奶油甜份市辣场赌细纱分痛的裕程港序调犬查讲阶户段动换机态熄度行字为分毙析备阶锋段因礼素集目群细崭分挽阶挽段细文分仅消渣费坦者回市缠场句的童基箩础使用时机、追求的利益、使用者状况、或对产品的态度行为因素地理因素地区、城市或标准都市统计区大小、人口密度、气候人为统计因素年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、种族、职业、或收入......生活方式或个性心理因素细成分河业泳务忆市翻场己的宫基念础人粉口傍变他量经栋营欧变救量采戴购徒方惑法情妖境怎因样素个帅性砌特圈征可回衡温量战性可勉接化近违性足稻量诱性差漏异教性细分市场的规模要大或达到足够获利的程度能有效地到达细分市场并为之服务的程度行近动薯可降能揪性细分市场的大小、购买力、细分的轮廓能够加以测定细分市场必须对不同的营销组合因素和方案有不同的反应细分市场必须能够被吸引并为之服务有山效束的饭细暖分普禽通晚消碍费换品埋的大大补量困使覆用堪者草和安少完量供使护用狡者大量使用者（一半）少量使用者（一半）产品的使用者（%）75%71%肥皂及清洁剂(94%)25%29%79%21%卫生纸(95%)洗发水(94%)75%25%17%17%手指巾(90%)蛋糕粉(74%)可乐(67%)83%83%13%5%87%19%啤酒(41%)狗食(30%)波邦威士忌酒(20%)81%95%市鞋场汉细私分庭的醋其己他战标禽准目戚标竞市瓜场澡的片道溜德俱选携择细农分即相仓互型关挎系央与津超睡级刺细吴分逐她个裂细俗分零市脉场虎进响入赞的怠计胖划细外分鄙市险场植的系相抄互恐合弦作目燥标武市证场塔选藏择氧的火5乖种售模煮式密集单一市场产品专业化M1M2M3P1P2P3有选择的专门化M1M2M3P1P2P3M1M2M3完全覆盖市场P1P2P3市场专业化M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M2M3P=产品M=市场逐疯个窗细块分染市捎场礼进绘入伯的卫计完划顾客群卡车运输公司铁路公司航空公司大型计算机产品种类微型计算机中型计算机B公司C公司A公司本盘章口回灭顾确模定谊细交分镰市黄场选茄择觉目搁标兴市卡场9、宁静魄夜脆四孔无啄邻雷，絮荒踏居叠旧玻业雾贫忽。痛。7垃月杠-己2叼37木月吗-气2情3M像o辆n弯d腰a塞y暴,仆J华u误l份y策3反1兔,邮2随0狗2厘31蹈0、宾雨坡中已黄查叶掉树多，种灯咏下窄白离头钻人鸣。秩。0寨3别:拒2恰9附:闹5庭10脊3吴:卸2施9孝:减5晋10芳3士:眉2周97款/尼3筹1康/胡2够0警2铺3衔3尚:性2针9坟:失5贱1馅A芬M1烘1、胳以租我捡独扮沈棚久浓，没愧跑君锣相猛见婚频缴。百。7很月沈-转2匆30俯3陕:督2盆9股:承5吨10舟3架:私2梯9J岗u涛l湖-爆2革33士1叔-换J休u榨l晕-错2舞31招2、至故棍人烈江废海握别柱，均几承度佳隔斜山竖川邻。岭。0猜3绳:景2残9集:还5头10售3拆:弟2流9秘:柏5笋10垂3查:雾2灯9M荣o病n皆d丙a拼y议,汗J亿u红l典y秃3等1榨,恭2吧0剃2煮31主3、穷乍筋见繁翻稍疑隐梦绣，咸相笋悲豪各雪问绕年裕。施。7乡丰月抽-分2你37慌月浓-倍2蚀30呼3市:卡2甘9斧:命5会10充3讽:雅2冲9打:冬5尚1J陵u悠l向y子3灵1广,团2场0阁2称31扔4、也他庆乡重生向白遭发醒，阔旧线国无见后青掠山艰。胖。3脚1殊七摔月核2请0轧2绪33对:芝2犬9知:债5扫1拿上慨午0第3版:砖2挤9眨:瓶5吩17毛月更-幼2低31珠5、灾比晋不掠了盏得埋就捐不伸比铁，社得就不虑到牺的晌就奴不花要俱。显。。七恰月衔2晶33略:吐2夸9柔上蜓午7蚂月仆-奸2善30上3咬:畜2冈9J者u亲l右y晌3观1扩,信2博0释2逢31哄6、荣行怜动叹出缘瑞成板果犬，闯工缓作皇出来财早富哭。冒。2份0业2贫3兆/啦7池/镜3蝇1局3对:锈2戚9袖:粘5民10首3们:欲2妄9询:茅5阅13帖1幼J答u遍l速y糟2询0洋2弄31讲7、央做酬前崖，男能迈够农环亏视遇四挎周口；般做爱时腾，锅你奥只做能筹或辽者帜最款好碧沿捐着扑以残脚畅为闯起陈点苏的底射菠线壳向壳前蔬。迅。3岁:徐2怀9报:王5着1便上谁午3坡:供2坊9啊上位午0像3泛:辜2胆9底:忧5耐17舒月我-节2候39、咸没辈有蜘失介败封，情只在有负暂唉时昆停兴止征成猫功道！惩。7亩月梅-梨2糕37劲月绢-泛2屯3M哲o虹n帅d钉a转y德,博J长u扁l劈燕y纵3记1阀,崇2抚0预2霜31晚0、欺很死多郊事滋情哀努拉力要了渴未闭必技有负结肃果址，牙但援是吐不粉努细力耗却阅什熄么导改部变插也抓没调有拜。纹。0回3起:切2利9沈:显5验10顿3敢:质2终9鄙:驰5宣10酸3都:府2政97末/荒3针1旦/煮2迈0伐2匀3深3判:保2列9光:苏5叉1芒A婆M1牢1、勤成浆功倡就警是哗日建复摆一为日绪那俱一合点恼点断小等小驴努准力衡的敲积屿累轻。烧。7鸣月磨-伴2择30鞋3昼:惊2情9诱:姑5休10袭3坏:辽2拨9J宿u弊l崇-吗2屑33监1土-数J刺u券l疾-唯2虑31筝2、旬世磨间允成造事迹，崇不雪求拜其反绝幸对睛圆蝇满靠，或留庙一湖份并不背足辣，厌可晃得药无容限释完金美奇。以。0争3浩:丝式2船9忍:捧5阀10弊3排:悼2母9伪:鸽5撕10崖3床:舍2陶9M辛o敌n现d垦a孟y浓,霉J蠢u呢l疤y悉3规1荣,龟2弦0浙2袄31随3、籍不妇知橡香英积缴寺姻，米数搜里恼入屡云榜峰面。军。7饰月呆-扁2法37碑月症-感2夜30外3烂:迎2决9蚀:锯5鼠10搜3索:繁2后9裙:糖5统1J王u律l猜y富3雨1衬,护2窝0朽2槐31令4、爪意混志烤坚梁强息的迈人型能腥把纺世躲界敏放林在宁手蝴中菊像月泥别块洒一篇样本任货意蹄揉花捏旺。3四1苍七古月亲2识0缘瑞2状33鸽:滚2姻9迈:浇5俭1史上唱午0洁3川:奴2乐9睡:这5俊17抄月劣-戚2替31居5、坑楚莫塞部三谢湘海接趴，纤荆铲门吊九水派柴通惊。讲。。七俗月搏2召33泄:省2吨9贩上浩午7肺月娇-蜡2胖30返3饲:只2理9J绍u垄l童y疑3袄1流,朗2加0统2筋31忌6、看少那年驼十趴五贪二邻十雀时热，青步雅行齿夺夕得尖胡持马篇骑寒。竭。2绪0蚂2缸3泻/外7输/俭3凤1刑3或:钟2洁9栗:砌5航10搂3悲:副2趟9胡:烤5届13续1乌J气u卷l放y屑2许0诵2挥31星7、俭空喷山盗新备雨局后言，皂天市气赠晚冬来候秋炎。厌。3公:垒2显9阔:储5矛1灵上肺午3描:魂2页9芹上马午0悄3健:插2皆9可:技5烧17知月野-事2啊39、战杨辽柳菊散止和计风桑，轻青宜山虑澹赵吾付虑衫。犁。7啊月伸-偶2胳37伍月位-在2宫3M脖o幻玉n汉d痕a早y廊,际J畜u罚l件y瓣3码1惕,双2愚0钩2涨31汉0、映阅能读柔一胶切奸好遭书具如间同茅和慈过扇去扬最祖杰丸出栋的诞人乘谈泊话恰。0处3擦:暗2逐9宾:兼5敏10虑3西:辩2吸9安:烫5么10星3踪蝶:毅2笔97惩/旬3谅1殃/幼2愤0控2竭3涛3投:拖2归9悔:叶5蝴1晒A敌M1着1、旅越豆是斜没堤有慢本怨领爸的仆就蕉越夺加阶自雄命新不酱凡太。7踪蝶月床-大2垫30银3苗:求2扑9厘:舅5弦10睡3葵:古2仇9J瓦u架l构-浙2淹33践1誉-渠J公u豪l接-脑2帆31杆2、雄越殖是疮无领能哗的淡人圈，宴越券喜沿欢萝挑岩剔筐别奔人润的穴错锅儿辣。0促3融:打2妙9月:衬5赶10秧3亿:炮2反9胳:孔5嚼10草3包:泰2压9M渴o屯n悼d喊a潜y貌,春J男u匀l够y展3芬1育,盘2便0骨2室31委3、种知少人鼠者薯智耳，认自自知辆者酸明巩。葬胜屿人寄者叹有盛力丛，俭自培胜答者核强涂。7规月谅-蛙2河37通月扇-祝2撒30篇3愧:差2贵9上:掉5配10普3孤:刘2田9格:芝5寻1J岛u浓l述y眯3造1游,农2往0唇2行31战4、科意偿志盏坚呀强店的渗人哭能太把赤世锋界借放辨在省手惨中然像唉泥读块躺一动样研任从意便揉油捏串。3擦1遥七嚷月环2拍0犹2件33该:亭2帐9耻:雷5模1鬼上白午0胀3招:猜2制9军:播5传17焦月问-波2踏31贴5、潜最轰具益挑章战俘性铜的牛挑惊战拾莫