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客户价值体系解读新竞争阶段的房地产营销策划10/7/2023房地产发展的阶段性简析参数：土地与房产价格客户结构现房与期房投资回报率开发商土地储备复苏发展危机萧条现楼、期楼齐跌投资者退出供过于求租楼不买楼地价下跌比楼价下跌快用家比例小，投资者比例大期房价格〉现房价格上升快成交量下滑用家驱动现楼价〉期楼价租金上涨投资者无用家与长期投资者现楼=期楼低价升幅〉房价开发商买地客者户植价悬值厌定捡义译（效C螺u川s偏t量o搅m扯e远r匀V喝a逗l轮u讨e跑)定剪义案风例客桶户序可遇以重感吼知育并汤愿优意帮付惯费哑的排产雕品浓属就性M躁i粘c河r依o驰s扭o桃f客t洞视霜窗迈升侵级策因划抄的塘核友心屈价尊值客御户枣价仗值竞格争炕力场冒所绕价兔值产飞品泛价收值产训品爸力市筒场舱力基口础表进现检踩验举惜例幸：逼住抛宅浇价饲值止体解系场坝所龄价收值制指赠标产带品悟价捐值榴指谷标商猫务互指攀标物巴业常管忽理便潜利努指退标品样牌人蒜文铸指飞标规鹅划末指的标自搭然漏指装标建虎筑砌指越标软死指种标配旧套培指贝标硬美指础标材替料侦、估设多备饺设赔施住够宅乘价声值妻体题系服生务洲团创队客拥户诞价将值朗：座城日市氏公贱寓竹v脱s涌郊捞区智别唤墅产插品革属趴性边参界糊特鸣征设异备卵设判施郊亚区仁别传墅便区捷帽性安她全驰性微/我领红地开感社齐区荣感私品密缴感稀需缺回性宽钥松饮感礼指仪放室松人袖工勉环需境自柳然梦元撞素城缝市宁公纤寓规锈划狸组锻织尺辛度缸控唇制大邻堂晓、牌序潜列…拣…吉…跟.胁.…您…壤…壁.…德…协…族.皂.客弊户裹价绒值附：蛛高杀档魂公攀寓利v单s仅普裹通硬住些宅锋极尚—检—苗‘蒜锋里’暑过毅处度叨量炉失砖衡“榨裸逮体押”拘样铲板禽间告遮别捷“归空符调婚暖恨气狐时征代吹”观细点巴：野客饱户皮价朝值绑体墨系得的冷成煤熟缴度赵是艘衡兄量件市孝场僚发骡展耍的壮阶日段赵性栏指寨标迟之桶一市场发展阶段营销策略成熟市场“规定动作”、“自选动作”与细分市场差异举例：北京别墅市场成长市场梳理客户价值体系，领袖项目标杆效应举例：天津高档住宅市场雏形市场市场力大于产品力，亮点发力举例：石家庄国际城项目饱和市场细致比较差异举例：日本住宅印象，精工细作与部品化生产北筐京叼别渔墅扬市怪场单搁位贴面龙积规组定纸动就作栋蚕间诱距建梢筑探形陪式会漏所物术业命管尾理侧…忙.滑.…清…准…冶.立丢面预风吸格自慌选袋动衡作材无料天爪竺亚取北昌首平西抚山天锐津拆高裁档积住驾宅樱市绣场客窑户竿价册值御与向场献所井属结性渣的毒对刺位谋问恰题城华市铲核信心梅明江鄙南水厚上维公舅园部赶品橡化宾生少产链完粒成抄规定轿动绸作日袄本统住房诚宅毫印塌象爽：谣产沫品日弦本驾住藏宅逢印碧象材：王营霸销细捎致菊比远较默差是异胸：材翠料览、猾工浅艺绵制白作帽、节葛能浸、城环晕保魔客鬼很在锄于恩细炉节辟：某无刻可惹挑穷剔塑的邪卖粮场接探待诊流技程甘：客尚户拜接脑待兔厅宽初屏至投朴影骡厅较1快况适梅生急活读、提世堆界仰视蹄野宽吩屏赔投净影钉厅救2三绑维筛动知画刷，匠空后间咱、侄环何境弓、检配符套菌、借材瞎料做工扮艺星介卵绍宽连屏才投真影茧厅互3专气家圣解滋说葱室恨内姻装物饰煮、蔽细瓶部鞋、仇设年计融过搞程宽待屏蹦投螺影腿厅核4特特色扩构点造克、芽设豆备神展室示模迎型顽房洽察谈窝厅其薄它踏细荡节酸：租绣周唉围乒酒构店贺体目验锻景肺观处；棒技拌术陆细棍节妹专害家留解宰说愤，薯售里楼道人掌员郊台霸词具背券熟石、膝各独司枯其毕职蒸…垄…槽.后.T肌H酷A壳N睛K庸Y王O充U9、诸静宵夜垦四胶无怀邻庆，矿荒庸居仪旧初业赢贫躺。霞。7采月接-勒2运37帽月担-归2剧3M胞o烟n箭d牺a被y拢,背J短u钻l床y词3业1名,朗2床0弱2姑31仆0、尾雨境中班黄另叶飘树犹，霞灯银下笼白淘头变人勒。乌。1他8技:野2典0淡:辞1挑61勿8积:而2论0话:满1劳61雾8箱:它2做07羽/染3吼1彩/蝴2乡丰0怀2柿3疯6营:日2丢0砖:眉1甲6腿P迎M1岔1、馅以墓我勒独负沈劣久烤，耕愧鸡君道相港见证频闯。烦。7等月鄙-积2香31众8暖:钢2尺0尿:川1谊61待8我:品2纱0J兽u寇l扫-旋2比33置1迷-展J古u沈l姑-转2估31柄2、茧故游人誉江弟海巴别锄，膏几城度剂隔贷山贯川旨。莫。1信8岔:怠2喘0固:抽1热61乏8僚:诵2疑0昂:竿1怕61肆8抱:扭2浊0M根o貌n相d夸a樱y杰,妈J纳u凳l习y躁3谋1蛙,铁2桥0必2摔31努3、仿乍魂见纺翻右疑仅梦迅，幸相留悲竟各弄问未年坝。堤。7报月好-黄2冰37很月铅-门2迟31页8溪:食2距0太:冈1丝式61文8则:陪2络0差:汤1盼6J际u插l挖y押3诸1顾,膏2碑0升2卸31历4、贼他道乡凡生颜白辱发拖，经旧呢国毫见殃青甲山乎。阳。3比1聪七扭月愈2嫩0带2凭36拼:奸2打0娇:胖1桌6必下歌午1苏8敢:腰2途0隐:妨1监67游月浇-茂2伞31名5、杏比碎不荡了抽得金就绕不史比婆，伶得撞不远到疼的漠就速不撒要箩。糠。。七硬月敢2拣36座:嫌2虹0默下早午7描月恨-熊2脱31残8进:同2雪0J油u裙l洋y叠3择1公,级2固0顶2坑31墙6、察行床动伯出愚成明果技，曲工蹈作杨出喘财浙富妥。扣。2通0屠2赶3钩/尸7厌/到3极1贸1屑8兰:捕2质0剪:舟1杠61财8残:题2散0讲:遍1榜63派1梨J序u轻l铸y仗2猜0靠2熄31遣7、镜做湾前颠，蠢能则够基环咸视锦四辨周胀；将做晌时妹，紫你翠只糠能及或伟者肉最插好销沿严着弯以歼脚删为屑起亩点骗的训射妄线笋向恭前勺。辽。6同:巩2庆0滥:盛1患6验下艘午6逐:仇2搏0首下从午1陶8隔:健2支0风:急1传67娃月田-拘2侨39、到没拆有华失备败驴，按只述有盘暂兵时易停慎止英成却功博！虏。7土月走-役2锄37励月缺-辣2右3M雹o徒n莲d叮a识y披,永J毛u齿l你y雪3鸟1劣,常2争0棵2射31软0、跌很唱多胡事杀情巩努效力而了滋未暖必胆有希结颂果斤，揭但捎是东不欢努瞧力述却爷什恰么陕改汪变赛也奸没挽有欧。早。1糟8茂:剖2郊0挤:钻1士61坚8劳:知2轮0歪:询1榴61洞8纽奉:枪2机07诱/勒3劲1甘/徐2澡0闯2膨3炼6蛾:侨2桐0见:连1患6轻P充M1经1、召成格功励就搏是前日圣复衔一炕日熟那挣一痰点夫点即小滨小吗努中力茧的旁积扫累疾。弟。7兰月泛-僚2甩31掠8讲:研2泳0衬:就1茧61赴8唐:抬2串0J垄u若l抹-伤2押33散1容-咳J跳u匆l浓-重2数31漆2、室世殖间忽成影事歉，雨不倡求判其缘瑞绝驼对踏圆孝满雾，斤留盾一梨份防不辫足举，亏可躲得册无间限劈燕完洗美识。按。1剖8痰:砌2寺0堤:符1攻61巩8俯:膨2队0售:剑1碗61形8尾:浆2难0M拌o助n即d喉a朗y湾,断J称u滔l迅y既3抓1朴,预2践0原2督31礼3、井不旨知党香顺积晚寺泥，言数鹅里鹊入盏云烂峰予。拌。7杨月括-扇2踢37捉月炊-博2命31僚8就:挥2跑0宝:泥1货61绍8桑:冬2坐0选:杠1华6J被u林l宗y玻3冻1棵,奶2怜0嫁2闷31夕4、叉意吴志艇坚哈强舍的傲人钉能弟把列世膜界磨放扶在确手暑中徐像滴泥盆块迈一搞样怪任牲意简揉继捏齐。3冶1眨七百月统2羞0谊2絮36绞:宁2性0馒:重1骗6办下仓午1脖8穿:粉2期0出:讽1薪67样月徒-讯2倾31匪5、宽楚禾塞渗三泽湘屯接曾，悼荆恐门瓶九愚派烈通坦。恐。。七盟月梯2速36梨:殖2杠0赤下脊午7课月歉-亿2选31亚8漏:迁2罪0J戏u列l恼y该3亡1筹,盾2僻0浓2赖31繁6、着少种年墙十茶五沉二担十翅时北，军步嘱行付夺杯得峡胡仍马岩骑羽。鼻。2粱0卧2滔3倚/借7伍/救3房诚1筐1颂8旷:缎2昏0狗:缎1社61圣8芳:乘2休0忙:词1磁63即1吵J秩u芬l委y挨2唉0客2丛31玻7、浆空丸山鬼新工雨吴后恭，档天寄气就晚窑来泰秋零。库。6缩慧:终2赶0闷:犬1京6隶下穷午6门:亦2应0柳下呈午1距8行:武2胃0柜:性1槽67敲月秀-穷2腔39、伙杨肝柳皆散双和狗风消，捉青尽山笨澹纽奉吾摆虑足。厕。7寸月刮-完2否37据月鹊-件2地3M虑o走n训d战a愁y影,呢J突u摄l路y斗3田1主,要2筑0抽2惹31糕0、桶阅袋读者一巾切殊好宜书报如糖同沾和玻过挽去帽最秋杰坡出表的王人乖谈钱话绞。1馒8予:踪蝶2仗0狭:袍1失61稻8朋:扫2原0李:屡1俩61滋8矿:膏2妻07怕/坊3筝1所/短2点0彩2助3尸6阳:辜2已0脾:窑1奴6巴P吧M1吊1、看越留是摔没与有坏本问领轰的确就或越览加厅自两命羽不体凡盐。7镰月桶-如2颤31换8懒:疮2或0纷:刃1悟61障8糟:挨2哑0J续u富l丢-腾2设33洋1役-竿J屈u博l面-敢2恐31旱2、怪越矮是蜻无料能危的陈人怎，史越小喜返欢乔挑受剔没别苗人不的汽错催儿浇。1瓣8飞:祥2纺0效:刚1圈61颗8镇:屿2亲0奶:迈1娇61唤8嫌:谁2拔0M桶o惊n挪d阶a疏y修,盈J各u叹l猪y排3女1殊,致2花0胜2除31交3、商知识人艺者望智探，数自祝知那者姥明狐。旦胜晚人燥者傍有疲力够，祖自盒胜剑者纸强单。7戚月恨-估2谋37透月疯-蝇2坛31纹8寨:拜2姜0出:落1恐61刷8寸:荷2缓0辫:尤1还6J锈u赖l痒y含3切1屯,摧2候0仍2吼31任4、职意康志退坚奥强旧的沿人阵能米把回世搭界冤放猪在蜜手院中怀像踪蝶泥械块以一暴样辣任疮意台揉菠捏搬。3夺1源七损月仍2萄0档2袋36高:碍2但0昆:瓶1签6肯下色午1眼

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