业务人员绩效管理

业务人员绩效管理2009年2月1日目录目标管理报表管理线路管理库存管理销贪售畏目千标拢管终理确狸定纯目夜标楚管区理著的晃目津的确扒定袋目览标妄管惜理亡的蝴原盛则确尚定嘴目甲标技计神划掘内止容目逗标盯计炮划陶实肝施警监拿控确恶定闷销略售致目严标要绸有睛计怨划惰销剖售确岭定钞销捧售翅目撑标狗的绘目放的企肠业捞一坐定诊要旨有萄目荐标浑，强有盾了那目佳标良才屡有致方剩向斧，本才徐能级对昨工边作签进拘行颠评亏定炒，阻目展标幕强热调邻的饼是课对令结榨果学负启责期。企印业您的怒销奔售远活泰动精必否需尝严懂格罢严泡格膛至躁于蚕周美密羽的伏计香划配管掉理妄之方下象，蠢才折能牲应致对邮和婆把贩握怀复杏杂纤的喜市坐场例变桂化制给订煎周绩密谱的搞销监售祖计连划涨有瞧利胃于茧业纪务怨部侦门雨明帜确兔自梢己婶方质向企骨业福各损部质门妥必熔须示紧赚紧阶围楚绕蛋公的司谋目厨标庸计辉划两开背展震工赚作计籍划筛是瞒销铲售折工江作残的誓起肃点命，鲁没孟有宵完副善样的昼销疾售海计晋划东，滔销蛇售剖活职动冒就捏很兼难疏顺竹利妖开鞭展确杏定吗销套售猾目糖标凶的练原庸则拟企定献目茶标脑的仿原退则具球体可海衡良量切佛合锻实山际可外达败成有遭时椅间绝性有握挑邪战焰性销施售湖计塔划妈要疮在吉分题析站当撞前粒的社市挪场述形躁势舍和列企俯业替现古状承的匆基乖础码上歪制阳定销迁售秒目劲标与管厨理孕的表内析容制蛾定劫一饥个躲切驾实裙可拼行赖的纲销萝售振目丑标同目时剥制梳定仙一电个叠实像施抓该挤目清标忧的区方性法制方定逃明行确杜的开销睛售糊目射标犯、脆回快款笛目慰标亚、渠和框其栏他兆定盼性貌、劫定脾量天目晕标离；根芦据罚目耗标夏编托制怠预招算眨及蚕预松算鞋分奖配坊方躲案把；制手定掀具志体拆实抵施刷方刑案努；落窑实煮具屑体井执修行肢人谁员题和眨时也间胸。企殖业杰在仿销巩售寇计缎划痒的判管嘉理昼上张存脾在气的巷问齿题哪：问滩题族一歇：它无挥目假标术明即确证的丘年夺度齐、抚季肌度姑、缸月榆度获的所市医场议开妨发厉计配划-先-仆-晒-销划售贯目声标督是葵拍蛛脑将袋展拍钞出脖来黄的董，候并拣不绳是品在始准帖确吉把晕握脖市浆场级机喘会即，殖有踪蝶效控组微织冤企从业月资骑源素的债基变础饥上衔确薪定浙的笑；问喷题多二发：自销继售刚计辨划锈没逼有镰按亡照禾地焦区呀、蝇客递户伟、指产启品摇、璃业辨务城员桶等晶进叮行浓分闭解丽，扇从笼而同使愁计赠划抖无罩法哥具进体辅落怒实沸。-翠-抛-沫-各排分算公吊司验的趁销裤售痰计劝划蛾是离分便公胆司水与秃总饶部蔑讨币价碗还逃价识的牵结米果问蝇题书三轧：让公紫司秤管俘理蛮层鼠只斗是吸向撑业下务飘员连下裤达宽目奋标苹数柱字浓，租却仰不腰指认导墙业碎务遵员薄制锋定摘实针施万方更案结励果份：周在阵竞析争书激娃烈洪的声市翼场基上开，诱企抄业盐的加销督售理工觉作球就看象叔一搭头证闯述入探火辣阵绕的租野歇牛抽，伙东蒜冲享西喂撞饭，毫最幼后班装执的保头虎破施血觉流H挎U肠A旧T冷A吓IH趣U架A旷T修A衬I对涨整擦个辽销难售湖过昨程视的恢监艳控企宽业恢普烤遍谁存盖在狗的离问法题锅：-励-魂-猴-辉-片-只誉要汗结咽果尝，还不土管羊过余程陷（向业拦务哀员有象瞎放牵飞善的游鸽赴子泥在炉市娃场澡上萌，任拿春回娱来吨订回单虏，为开肆辟输了祸市论场跌，傻也丧流岩下示了辨一订系根列丢问胳题笨）企天业屑最浊大抽的伴成池本此：-遵-山-绑-遭-恢-没取有社经君过兽培闯训陈的标业怖务征员在（翅由屠最猴成巧功罗的棋业稼务尖员惹担浊当均培砍训寄老攀师躬）没坚有剖耕篇耘昆，歪哪粘有吵收惹获鸽”壳，悉不霜对犹销挥售活过叉程息进闷行艘有分效掀的巷控羽制弄和骄管桶理巴，潮就留不边会衡有句良科好捏业栋绩哭。管旬好协每阻个婆业府务疯员丽每死一袜天华所紫做拼的影每钓一孤件女事伏情业喜务娱员熄行贿动险过酿程盆控美制膛的铜核车心信内亩容护：挺围款绕依销蓝售拥工声作勇的域主球要爽工赛作填，状管冲理证和屿监储控绪业教务赶员迈的宇行从动宝，议使蹲业油务校员饺的卷工敏作将集丽中箩在闹有务价哑值针的精项卖目超上们。业手务吓员招行拾动盼管谨理冈的末工蔽具拒有奋：月机销昨售屋计蚀划月鹅行央动厚计张划休和桨周椅行充动带计趟划每卫日酸销扭售尾报酸告月水工禽作绢总逆结腊和下下丧月余工烈作务要埋点三阀个冬月所滚榆动动销顷售烤预倚测竞液争确产火品伯分伯析市坝场豆巡药视恭工在作嘱报旁告周期定纳点拨拜圆访鹊路挽线销痰售叼业笔绩箭的宁考对核指勉导烈业宣务脊员约管蚊理埋的疮重铲要没原称则愧：-屿-顿-总陡结理经搬验苗，插发乖扬袜成决绩脱，付纠痒正欣错拒误症以虾利丝式再像战“标每箭一到份特私批下转的傻努旗力踏，父都稼会次有渗倍舞增良的切收冰获菌，抱在逮公裂众宏就翻会费被痰表脚扬危出效来脂”对唐业下务性员晚的贫定蚊期纺定昏量沸考蔽核夹：销丸售型结章果咽的航考私核撤：劳如水销匠售伙额康、阔回讯款唇额侮、攀利峰润蔽额胃和佳客凉户忆数杠，销逝售弊行佳动贪的胜考亡核酿：岁如方每德天较平湿均倚拜的访麦次澡数暴、看拜阻访赖所怀需江时咳间劣、覆订青单比数连、缠新难客资户迎数腹，笔老棵客虚户谜流帐失追数验、傍费虽用连与裳销塞售严额层的刊比伴例折等对绘业吃务连员俩的道定拴期遣定覆性航考次核义：主箭要涉考咽核偿业保务抛员眯的缘瑞工帖作旬热塌情当、橡合肺作洋精丽神厌、授对经企梢业满的辜忠陶诚萍度含和冻责疮任牢感敏等对解业蓄务坐人置员殊的竖激阵励要机让尼业酿务甘知发道胁做色好痕是岩什鸣么千样评的厨结姑果膨？没香有详做廊好温会猪是读什暗么延样艰的锐结绿果认？对拐业饼务材的酒激而励确不找光如是供薪础资配待瓜遇糟，非还检有链学颈习朴的奏氛鲜围蛙，捕个场人部成携长疫和红发象展揪空泊间完，携荣亦誉劈燕，后成蓄就丢感舰，历实喝现尊个晴人坝价散值守等逼等对纯业蹲务泄人阅员鼓的摧激毁励正废负庙激茅励满筹勤巨奖叼：童鼓骆励图大巷家篇遵沿守马公参司驻规立章镰制浩度销家售播评驻比赚奖惊：端销涨售远冠营军绸奖剂，劫季券军隶奖嫩等悠鼓墙励赔大爪家饭勇己往毕直雕前创施新懂奖冻：伐鼓五励球大昂家疲积辰极阅主樱动竭做排事先贞进揭工腥作荐者妹奖优词秀摔团副队剃奖主额要锦是急鼓湖励嘴先纹进坛，沉营龄造爱良胁好逮工透作布氛警围料。对助业瘦务络员椒考看核肚的苹作低用是册决征定辛销品售苏人拖员臣报惊酬醋、蠢奖刚惩爽、省淘锄汰诵与珠升垦迁贤的拼重雁要惊依注据能泰否遣公探平喝对侧待速每左位贡员躺工可尼以摧帮旬助糊销季售的人怒员枪成豆长关进晕步可折以在提受高耻业像务买执候行辅力业扯务室员洲业廉绩予评晃价露包岁括销铃售鱼量促和怨回真款糟情仪况壶；销莫售购报购告士系菜统幻玉的队执矿行歇情良况怪；销壮售两费抽用者的个控呜制宋情车况厅；服强从工管得理嘉情痛况尚；市朵场弦策汤划秆情共况累；进眨步拖情沃况完帆善过的省管性理窗制织度企鞠业乒销那售倚工忍作晒不叹出海大扣的图问蛇题液的土先棚决共条配件抓是园：-隆-衔-去-战-优-泥-捆-虑-在途企仗业说的颤管志理度制宅度弃上宾没真有卷明孟显转的遵缺亏陷蒜和馒漏嚼洞敢，耻销丢售拌管蹦理宣制酿度它配狠套枪、秩相夸互负制常衡号，风并页有浆相疤应哑的竭管腿理肺政拔策币与柳之照相侍匹东配上。完欺善创的意销贝售炒管炎理疮制绢度转：-然-猴-幻玉-围-销次售进管输理附和喘销洗售疤行筑动雕的肌法睛律猫依周据谋和把行但为妻准蛛则廉；-涨-讲-蚀-配-是籍企洪业团市住场亭开咏发顽与塞管青理碗的煎保苍障乒；-蜘-糠-牲-志-是笋一岭种惕对镇业疲务阵执要行茅力趴拓阳展舅的挪标金准俭。两阔个屯队唇伍呼的否建犯设庸：业潜务戏员童队旁伍亚的生建交设经舞销廊商步队终伍革的差建拴设示（乞网神络熄建障设洗）销沟售泛活脏动砍的孔原猎则超：作村市费场由就利是搅建碎网但络帮追助莫经坚销倡商妥赚朝钱吹（鼠只炎有课永送恒茎的寇利被益械，妨没凭有巡寿永瓦恒搬的毙朋遗友盒）掌挖握翅终月端销字售蔬管宿理胆的料目球标辞：销临量艰最疲大资（电产概知我名舟度亏）费符用牌最敢低览（磨利写润疗额把：铲品润牌淡美沙誉目度乞）控盲制颗最番强拉（郊企饮业予的得势宵力疯，成和优完尾善优的室制防度成）消棉费抛者课最尸多获（掘市锦场盾占知有埋率汉：完消微费舅者鉴忠淡诚币度妨）销似售仪六居大愚占胖有竞率卖业场像陈矛列执面饿积玩占置有耕率产际品滋品难种柴数椅量轿占仇有伐率仓迫库赛面急积蒸占冬有话率高缎卖袋点愧卖泄力陪占叙有释率产似品廊铺培货亦率喉的涉占艺有P虚O封P的现占丽有哥率卖寄场浙陈训列胸面建积爆占向有舍率-钞-们-叫-墨-旋-辅-轻-覆-作营用今：勤占曾有们向沾目舰标戚消蛙费旬者骄的妨告谱知含机骆会云，谊提掩升初和救稳服定罪品茶牌顿及林产会品伐的各可朴信宗度颗，庭是歪一绿种辈最今直花接朴的烧消识费窜者评告暂知含形忌式斑为昏购钩买矩创纳造狐了已基辈本叶条赛件-挨-超-宿-岸-雨-拔-厚-陈烘列捞面悄占患有纱的交主锹要豪形任式A：割货屠架畏陈仆列男的瘦占间有B：疼堆钢箱瓜陈军列犁的早占喉有C：传广是告饭物罪陈道列犁的增占忠有卖滔场锦陈区列求面棕积喝占盒有疑率-看-艰-筑-冈-贡-陈串列烤面分占截有芽的姑主脑要安形般式A：负货缓架机陈皂列陈旱列安架俭的粱选余择a、涨眼女睛握能泡够勿平况视箭的没一队层b、型视仆线欢首把次学介仔入摆之繁区垒域c、篮消哨费旺者远拿贤取翼最牺方牺便等之芽区胞域陈遵列耽架明上递产扛品蛾摆推放研原存则a、链全纲品剖项瓦，柱陈捡列兔面港大单于壶是2漂*箭2原压则b、贡纵子向谅陈营列软，道同再档美产蚀品疯并租列议摆叶放c、怎产两品烈最已新锈，赶货具架即最纵整详洁辣，愁字兔体汉向浊上斧，正精面着向昼外门，胆标凳识纺充筹分咸展晓示卖粒场病陈冻列申面谱积宁占浑有肯率-息-裂-政-美-延-陈见列链面度占俩有哪的蜘主敞要密形拘式B：瓦堆馋箱予陈升列堆午箱动位均置态的返选妥择a、段面吵积联最瓣大书原狱则b、串卖惭场牵或执食格品随区渡入武口躬最劈燕近捞原龟则c、眉消吼费荡者俭拿乐取物方睬便姻原奴则堆盲箱浴的给设封计a、牙割省箱歉陈长列逢，饰充互分呀展毕示所产侮品胆标启识b、泪有痒气园势膊，狱有阻特疗点况，皮活特性摄花c、僚上龄为贝实沈物齐下吐为猪平早台赢（巧贴姜堆通箱杠产烟品P凯O貌P）卖筋场吊陈笼列棒面镜积兆占忍有酷率-您-右-陈餐列赏面诵占练有颤率震的时主迫要食形拆式C：喊广误告区物奋陈膨列广弦告裁物严的槐选雅择泛与鄙制膊定a、专适沈合属陈份列王场抱地疏尺迎寸连的遍广蜘告债物b、颜大热小止以善不讯影派响党陈徒列考区届域保美吹观员及烂产您品典展的示境为速前涂提c、然要醉新屈颖祝别娇致贤有降特周点棵起析到爬活茫化天产值品星之蒜作烈用广烛告粒物弄的回放除置季原怖则a、逆不稀影侄响询理依货b、孟不补影艰响焦消抗费瓦者森选赖购锐产角品c、蹲不由喧蚁宾指夺砖主释，族影患响劳产漆品虑本鸟身程展岸示产身品船品侍种昏数钱量旬占壤有粮率作龙用昼：侵体辛现险产殊品签在脱同流类昨产短品宁中柏的屋竞脊争揭地倍位隔，迅为上决幼策峡层梦提赔供艳产示品苦发纤展征与利更舌新虏等惠方怎面军的争市雷场司咨计询分将析卡要闹点A、桨主稿要课竞镇品潜数锄量生占糠有挂率勤分掉析B、泊本政公喊司床产佳品秤数锡量武占唱有斑率胁分嫂析C、尘同因类皂产房诚品泥的耐市摔场俱容屿量瞎和织潜将力产盛品坚品孩种颗数厅量密占彩有芳率分靠析双要煮点A、套主策要衰竞尼品谎数食量您占括有径率均分贼析主热要火途个径裤：1、顾分霞析蒜单族项乎及瞎系伸列啄产恼品闪在终同锁类铃中敞的锡占拆比2、键分品析钩单页项收及漏系门列妹产跨品凝在冶通逃路扩各歪阶赴仓凡库届的盛占酒比3、缝分析析喘单闯项注及秋系此列微产狠品营在症通汪路巨各成阶当陈叠列铜的浅占吩比4、择分箭析塞单款项挖及戴系狮列叮产它品颜在尿通框路蹈各陕阶蝇回爪转滤频孕次修及周乏期作赶用素：纷体资现终产转品晚的眠生候命脆力纹，档市牵场汤的昨接将受挠度缸，恨在首市黎场驶拓浇展可及仪产严品傅研坛发摄方猫面麻为震决礼策翠层非提箩供星咨侵询分划析搁要程点B：统本贞公支司煎产长品壮数闭量柱占杏有垒率主蹈要绑途糠径旅：断同俯上作寸用涉：珍同趟上C、歉同滴类甩产担品品的糠市串场筑容询量赏及燥潜纹力主袜要斩途炒径觉：a、浓从朱资杠料叶中幕了帝解b、刺本劫公渐司服的距市阔场皂调青查c、驾业块务赔人驾员闭市这场嫁报谎告作橡用极：铅为灶决稀策虫者觉在减市料场村的丸操印作的方容向趴上植提允供袭咨敢询产刃品隆品搭种揉数针量银占乳有滤率仓枣库重占惑有确率作狭用A：库体汽现哪产则品敲在优通属路董上腔的桑资返金凝占霞有扒情苏况B：睡体客现笔产隙品卡在纹市折场进上米的艘接疼受牵度们（嫌畅验销务品用或途滞剖销咱品坑）C：口反虚映菌通今路倘各蹲阶魄段牢对拥公耻司找及鸽产麦品悼信蛾任路度咱，筋及旺公遵司恨的书向蚁心圈力酿与顺凝灰聚邀力了槽解超途厨径A：倦业咽务染人胆员景现贺场巨盘誉点协（革一议手幼资膨料启）B：续市栗调碍资撞料嫂（古二锅手泄资阀料翠）高漂卖勒点分卖肢力尝占抄有嘴率作停用A：烤可屠以喇完碧成8桑0耽%的周业测绩B：番可的以湖将该公足司荐广促宣恼及像促参销光资废源启集怪中羡投犹入C：童销谢售辈及职利询润聚目况标篮有症的偷放绩矢祖的许重镰点浴分谅配主巨要版方狠式A：升业创务美人隶员或创黎造乡丰的歉良悲好桥客躁情B：满较烂强副的节产具品哲力鹅，若较果好舰的砖销挺售尖手盒段胶和慢销球售约政哀策C：叼较捉好锄的苹品伴牌阴知渡名霉度顶较企强泰的前财地务群势湾力D：雪较北完泪整尝的茶销轿售塞服打务睛系洽统铺喘货挂率铲的穿占含有有狐铺允货己才喉有带陈蹈列臂，横有凝陈昏列袜就瓣有念销捎售铺患货席率藏高案低朋反发映某产稍品骨在痒同迁类蚊中东的匹地驼位铺辣货浙率岸走俘势猪是逗产游品剧在栏市刮场丈上狗的剥晴风雨糕表铺绝货花率脉走随势互能久反贷映率公朵司沾在撑某电段柳时筝间婶上六的牲产某品仓投在入修重级点注杂：点*辟铺艰货劫率亏高咐低寺要丑于狗产肺品兴生串产待日颈期屠相少结琴合福才废能排更立准客确绣地叙反另映景产锻品作在虎市叨场伙上徐的样真扒实赛情断况*刚铺沙货哭率泻高爷低间与盏销桐售舒量贼不瓣是飞都急成绞正横比非的P木O菌P的待占缴有假率概裤念A：犯是情店峰内沿的绵宣狠传差品B：念是野媒驴体衔投舞放阳以途外体的头辅孝助秀性劫传铃播忍工打具C：原用膨做阶传奶达羞产克品鬼信帅息D：汇是闯引谱起阿购萄买塑的换一佣种清手琴段要踏求野：A：俘必无须娱是追零浸售伯店密想迟要祖陈驴列肤（岩只裙有贱陈包列识才何会浙有添效惠）B：唯必赵须用有当驱怕使塑消尼费圈者党购滨买膏的哄力泻量P申O帅P的耐占千有允率作寄用A：怀提画升塌通府路丽支屯持浇的误力煮量B：日贩顾卖揪自酷有绵魅鞋力络的呢品消牌C：稍摆汽在陷任皆何译角您落耀均录可炼产浑生窝销嘉售D：投组汗织靠并座容碧纳产整甩体冤产羊品袜线E：廊提扬供外强术有旅力守的大品态牌关辩欲识P杂O挡P的鄙占毁有命率执开行截原垦则A：诞让妈通耽路棍参氏与B：犯让察顾滩客珍参降与C：疗吸撇引子人坛群悉进赤店D：愧让窄包烦装挤担吩任亮销仰售耽工伏作E：炸量饶身的定讽制侍陈芽列蝴物F：幻玉和茅广材告翅相遵结扎合G：系使豆陈兄列韵物雹易浪于直摆可放H：坡强斜调香清腊楚渗显厅眼不的流图术案I：闹产纯品沃是桨英街雄格，赵而威非千陈鞭列筐架报舒表旁管交理每幸日懂销斥售蒸报产告周叹工码作额总狮结倒和傅周痛工坏作每计奖划月闹工闲作猫总棍结嫂和困月踏工倦作孤要威点三愚个曾月挨滚造动室销收售庭预辫测MT业务人员工作日报表区域城市：合肥线路别:业务人员：吴友刚2008

年

11月

29日星期

6拜访时段客户名称受访人拜访内容及销售成果未尽事项及需解决问题库存状况订货/箱陈列生动化改善促销管理事项9:30-11:00

11：10—11：40

11：50—12：00

14：30—17：00

17：10—18：20

今日小结市场动态信息反馈今日计划应访客户数：

家，实访

家；今日订货客户数:

家，今日订货

箱；本月目标:

元，累计订货

元达成率

%；本月生动化点数目标

家，今日达成

家。

上级主管批示

周工作计划表姓名：

计划区间：2008年

12月

15日

至

2008年12月

21日序号工作内容预计完成时间备注

（所需资源等）实际完成时间该项工作不足分析（员工自我分析）1上周工作总结1。蜀王共计出货B31062件目前库存238件//

22。小尾羊库存3件，2楼整体图形设计沟通。下周内市场部

33。蜀王方案沟追踪已完成/

44。一号公馆进场追踪，李总下个星期才上班12。25前/

55。美高美合同签订，现美高美有变动，要到一个商贸公司谈12。24前/

66。旭日商贸的谈判//

未出结果9存在问题及分析

/

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10

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11

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12下周工作计划1。预计出货100件

//132。维护蜀王，韩尚，小尾羊，银瑞林等酒店

//14

//15

//板蓝花超市促销员周报表店名：区域：上下班时间：促销员：类型：面积：收银台数：产品名称单位货架/冰柜排面本店零售价每周销量统计自

月

日至

月

日本周合计合计金额期初库存本周进货量期末库存（元）周一周二周三周四周五周六周日单位：元（箱）（箱）（箱）310ml听/

250ml盒/

310ml*6包/

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合计————

竞品1：

/

————有无促销员

竞品2：

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————有无促销员

竞品活动信息

终端顾客反馈信息

本人促销建议

终端生动化情况海报：张，围裙：张，易拉宝/X架：个，吊旗：串，价格牌：个，跳跳卡：个，堆头：个，端架：个，其他广宣品：免品/赠本品/促销品用量

注：每天销售量在第二天上班后十分钟内以短信的方式发送给促销主管，漏发负激励5元/次；周报在每周例会时上交，漏交或内容填写不认真负激励10元/次。市场部：大区：区域经理：促销主管：心1漏2月夕度键工近作卖计垂划廊表市浪场/部躁门究：合堂肥闯办姓用名畏：孙姐宝篮冬填身表吉时碧间宜：0踢8年1捡1月3烈0日类别工作内容工作目标资源需求权重时间进度责任人跟进人重点工作继续开发直营酒店和特通点6家样品每周一家孙宝冬孙宝冬继续找酒店做健康行活动3家赠品下月十号前孙宝冬孙宝冬日常工作将已做健康行活动酒店跟踪维护16家酒店三天一个维护周期孙宝冬孙宝冬跟踪城市之光酒店货款情况本月二十号结清结款单要在本月二十号结了孙宝冬孙宝冬备注

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