世联-营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸

淡市营销成功案例

——华侨城·波托菲诺纯水岸世联研究案例2[关键字]：淡市营销豪宅营销[案例简介]：华侨城·波托菲诺纯水岸项目作为深圳豪宅的指标盘，在其入市不到半年的时间内，遭遇宏观调控的封冻期，销售举步维艰。在不作任何价格调整的情况下，本项目通过“练内功”、“造势”、“借势”三大营销举措，使纯水岸在短短的一个月时间内实现近10亿的销售额，为低迷的深圳豪宅市场注入了一剂强心针，使波托菲诺纯水岸重新领跑深圳豪宅市场。[案例适用范围]：在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。本案将从软、硬件提升，宣传推广、营销活动等几个方面进行全面解读。3项脱目伟基销本味情尺况竹介棒绍华旬侨融城·波学托演菲锯诺波傻托效菲橡诺锈地牢处五深跌圳华熔侨厕城腹区地评，女规文划逢占影地8摧0万平叹米疏，牵建肢筑舞面纠积1骨0默8万碑平蚂米慢，逗整侵体倚容浙积棉率忆仅1泳.扇3羞5，以意偿大阀利著浙名撒的活旅惩游浊风颗光摇小利城P啊O虽R骆T员O黄F吐I掏N疼O为旷蓝贯本恩，结辟合厨华氏侨背城薪旅捐游窜文敬化旬，笑自葱然庆山度水验资栗源惯特原点没，是泊目酬前灭深耐圳体市四区棍内规硬模僚最慰大呢、戚密迫度详最辰低拔的扎纯贩大班户窃型妨高委端妥社您区之仗一溉。4项恋目此基确本级情添况尊介抛绍波脸托锅菲蕉诺艺纯洒水骄岸久四稍期位伍置餐：惧华阴侨迅城册香架山屠西田街开智发信商湿：拿深窑圳赢华坑侨杯城脆房邪地宣产捏有湿限她公然司物救管呼公竖司:深弃圳膝华扩侨亦城军物趣业葡管膝理童有辆限淹公土司占揉地幅面汤积性：3薄5扔6刑4恐9平颂米建奖筑订面煤积垒：5适3描9坊0炼0平维米容丸积繁率榜：1袋.棒5覆丹盖拖率李：2热4国.峡6服%绿飞地墓率围：5菌2谜.仁3隔1尤%建汗筑沿类辨型急：T转H、淡小斜高纪层慢（俊一榴梯萌一静户/一枯梯霞两漫户叹平辫层爱板害式咸）面窜积驾：T诵H傅3观6猴0砌-晨3慰8鼓0平惜米弦，净小利高秧层2溉2灯0予-脑3橡6捷0平溪米总吊户类数鬼：1亩9监4户坏（T售H别1圣4户君、特小弦高漂层1去8厚0户漫）停肥车和位勇：8旗4牌4辆并（捏含貌部雄分近公木共谅车剥位柄）5项截目舟基拿本到情浆况疮介咳绍波犯托橡菲蔽诺赴纯幅水隶岸像五富期位连置市：剧华致侨企城拍波通托调菲挤诺舒别址墅纯区开蹄发按商派：浆深刺圳摊华肆侨旷城谢房高地半产坝有名限尤公命司物质管球公陵司:深浩圳路华非侨语城泥物朵业堡管捏理衡有胸限钓公尝司总勤用男地私面买积路：1辱5灶7群1朋5平羽米建贪筑民面岔积外：8建8绑5盘0平骡米容豪积幻玉率行：0膜.组5灰6绿匀地影率绞：7弱1塌.煎8额%户紧型同面薪积隙：3放6历0悔-令3勾9霜0平语米建脾筑耀类泻型医：T裤H总廉户偿数棵：2摘4户停城车键位限：2个/户6项歉目渠入野市吼背倘景波抚托抗菲湖诺武纯寸水刑岸魄四游期云：纯盖水夜岸胳四便期宋于2奔0背0亿7年4月侦入臭市效，好由牺于恳受9求.傍2匹8影普响拼，0略7年任下煌半梢年荒该兔项少目招销予售铲急正剧惩下扛滑斑，沉近多乎钳停瘦滞柿。断截狱止垃到0号8年2月巡寿，革纯灶水甜岸匆四公期即共烟销维售9稳5套拦，雅销既售竹率盆不缘瑞足捕五垂成藏。0形8年2月匠，晒世香联颠地类产梁正买式些进泻驻黎波犯托参菲郑诺讽纯劈燕水取岸蝇项奔目屈，茫开辉始批了壳一淘场铁破且冰肯行洋动肃。波选托球菲绪诺泽纯水水臣岸军五腊期巨：继9弹.洁2李8后谱，财深背圳粉房拆地络产冤市耗场悟遭雨遇虫宏坛观刊调执控捆后蜓的员封金冻驾期宴，拐豪螺宅棕销扔售俘举组步塘维性艰纯。链在浊这坊样发的猛市板场窗环宾境虑下衡，煮纯田水丢岸炭五末期称于2脾0意0狼8年5月柿底赚正秀式炎入悔市败。7项竿目气销推售膛成疑果波编托切菲蒙诺滚纯免水洪岸踪蝶四呼期沿：共蚕成做交1丛2套（机其战中4套T叼H，8套借小悔高盏层随）销够售秆面杜积3兼5俯6职1平苍米总牧金钥额2禁.部6亿元发，讽实兼现喊单光价7吉.嘴2万元/平争米波令托蛮菲址诺桌纯鲁水扇岸技五放期论：五枣期余开孔盘满即2姿4套全坟部竞售摇罄总趁金堪额6仓.桌8亿元庆，聋实晕现锁单遭价7埋.监7万元/平日米2寸0央0闻8年5月躲，傅项历目挠推猾广炸全合面独启粘动优后毛，数指据崭统荒计页时房诚间铸：2益0嫩0尖8年5月1日-乎2达0裕0井8年5月3挨1日8项虾目殖成骄功撒的促关罗键皆举现措１税、嫌练缠内颠功在柴硬跌件善和洗软叮件餐提竟升凑上抬做投足骡功近课蔽，港全凝面碑提皱升凑楼杜盘钥形睁象读和锡品涛质２心、缴造疑势运已用预线棉上疼（峡户歌外武、撇报察纸州、师网横络产、访现培场余包钻装免）筋、熔线明下旁（批短屈信证、话直吐邮佩、自宣黑传眨册续、坝客井户娱体沉验蜻活嫂动拳）视等赛多较种倒渠睡道蔽，少重惯新悉梳科理启项往目妙卖堤点蚊，出重版塑残项凯目轰顶功级揉形漆象３翻、慕借语势趁缸五健期乞Ｔ骆Ｈ暴入桶市睁之视机衣，沙让缩慧整摩个喜项笋目则在危市奔场镰上姿高伞调图亮桨相秘，租借绍五幅期趟之稠势执，取推屿动角四稻、滨五尺期斑共丝式同职热伯销项抬目晒成膀功关臣键何词：9项阅目扫成制功谎的潜关针键进举谅措暑：练斧内胸功—腾—现绵场过展晨示ACTION-1现场展示：通过现场展示的提升，体现豪宅形象和品质，从硬件上增值。１离、汉将霸华擦侨亚城采城象区隆、完看县楼楚通里道鹿的赴全衣部灯税杆擦旗进席行炉统右一毅换喝画坝，帜释香放迹销轰售征信丢息蛇；２纹、龙将看现赢场茄的指穴示造牌全肥部赛统杂一葛视珍觉盈，狗全恒面诊更饱换去；３括、错悬更挂楼劲体惩灯奖光袭字，泄释泼放疗销丝式售丽信聚息脖，据营各造勉销撤售浪氛示围没；４还、聋对工匠地玩围盏墙进既行持包含装赴，验加突大矮现膀场通宣借传掌力接度扛；动作分解1值0项盘目封成哪功扁的次关臣键卧举途措革：练角内常功—传—现掏场扇展瓦示５畏、目将姐临批时销冲售态中撇心进捏行旅重秘新范包齐装槽，烫增半加缓导鞠示类系防统这，偏重袍新傍设售置盾模圈型胖区亭和筐洽乏谈岔区拜，付增位加论吧腰台歼服捉务船，马完奸善唐销奸售胆中恋心擦接刮待建功后能手；６华、雅对入糊户眉大宏堂进晋行脖重皇新桨包跑装夸，糠增烈加端配动饰圈和桌桌她椅碌，朱全诉面躬提袖升列展放示旺效炊果揪；７巨、其对电许梯过间进悠行万重帜新厦包拢装春，阀增衔加斤灯扛光蕉，狮并承安润装认亚撕克镇力通板仰，狂做寒好虾成舟品浇保继护胸，滑在权细旁节晃上说体哈现暂豪恳宅卸品羡质原；８辫、楚对地宰下困停翼车绩场进弓行努重屈新鹿粉茧刷佳和继清酬洁息，绢并掩增申加执导禽示辰系摔统首，丸同丑时灵，踢在仪停磁车束场殊内速设丧置堂专茶属久的瓜看售房赴客飞户V誓I铸P专个用消停份车脑位，亮增哗加限客壁户非的爪尊殿贵首感亭；９南、瞒针候对批目汁前凤剩逃余辫集见中摧的蜓单快位获新般增样做板薄房，穴同疮时袜对酷部凭分吩顶诸层掘单帖位笑增简加畏隔勾板绍，谋突混出镰其斗优露势酬，肤提破升电展稠示盖效献果海，枣便粥于长销酬售港引哈导婶。动作分解1奸1项异目圣入甘口想处1、皆保镜安号进质行扎礼戏节挪问团候2、痛指记引损客扮户鞭前旱往饲停情车废场蜂停校车停鸟车脊场1、秀保刘安分进管行俭礼忽节忽问骆候2、决保便安且指炭引核看雅房世客肿户同将秋车柱停继至V吐I秤P停纳车猴位3、歉保纲安邻驾凝驶闷电奇频跟车跑将揪客慈户醒送才至错销广售墙中兔心销极售积中尘心1、勇销籍售兰代箭表笋在轰一庸楼谜区绘域午模推型赶处拐接券待煎到盾访荡客爽户2、取在似咨毁询留台蝇设遮置榴资医料赏架况摆跪放拍项却目造资况料融，附为倘需谨要浅资嘴料侍的明客嘉户句派暴发舰项口目倡宣逆传夺资烦料3、爪若称客折户栗有幅意乞向推，华则郊带笨领按客铁户由到拾二座楼悠为处客源户间讲丹解简模茧型淹，鼠并般与嗓客次户渗在洁洽歼谈销区桌洽锹谈4、辣吧裤台甘服仔务减人崭员蒸为表客箭户缺送店上侧茶水点ACTION-2现场服务：对销售、物管接待流程进行重新梳理，通过服务的完善和提升，从软件上增值。项荒目厨成叹功烫的太关低键睡举农措刑：练抗内莲功—珠—现伟场贫服巴务1赢2看衰楼爸通味道1、划销也售建人仰员获带营领卡意寸向节客育户厨乘肉坐突电扯频叼车虑参金观燥展情示能单材位钓，篇并炼提洒供与一街对俩一吼的化全龟程室陪顽同端服医务缎；2、枣在枪小刮区摸入为口储设辅置厚保晶安塔岗受亭川，世放脱行晓看答房崭客虑户限，钓并染向弊客赠户妖致丸敬堵；展未示窝单侦位1、宵在威入开户贱大幅堂拐设租置演服章务帅岗神，姿迎托接弓到盟访裂客储户心，虑并奏指御引抱客绕户附前捎往秧电银梯遮间还乘年坐犯电眉梯默；2、倚在牢电疼梯芽间争安柄排垄服姜务咱人潜员蹦为蹄客汉户外按驱电毛梯开按物钮毕，除引猜领托客忧户谊乘喂坐丈电继梯裳；3、刘在璃展迫示梯单嘱位直安虎排辫管坟家陡欢也迎床客祥户李；销笼售饲中届心1、恶参幕观旬完联样割板社房止的往客舌户付在登销扒售须代笔表纱带坑领铅下圆乘横坐慨电呜频仙车煌返准回肿售袋楼谷处崭；2、燥将优诚艇意体客双户衡再裁带洁回咽售弄楼达处抱洽挣谈模。备则注思：寺现怀场碌销童售新人顷员奥统输一今服典装疾，仔展昨示捧单鉴位康服详务穿人挎员桐统余一双着施装企并挂与旋其打他轨物政业矛人逐员蔬相社区垮隔垃，碗保符安悬人嘴员询佩病戴搏白方色嫩手荒套活，斑电巨频帝车妖司剥机士、豪展盏示址单队位搭服辅务饲人伏员闷配堆备细对貌讲斑机探。量服午务昂人丈员马进甜行栽专开业缩慧培治训个后耽上符岗粱服醒务内。项潮目挤成躁功尸的班关稻键肿举暗措赢：练鲜内蚁功—营—现蛇场派服野务1训3ACTION-3营销推广：运用线上、线下多种渠道，重新梳理项目卖点，释放销售信息，重塑项目顶级形象。项搅目禽成楼功颠的灭关弦键警举池措壮：造猎势+借锣势1什4１甚、活户扛外掘广夺告吊牌—乐—重猴新望梳戴理脊项每目想卖喘点并，歪释港放础销萄售凉信导息颂。从府４仰月婶２仗５丽日横起忙，起四发块盛户雾外狗广嚷告背牌衔统洞一蹄换双画扎，殃释说放营项经目份卖耍点扎和含最趴新胁销懒售团信提息闹。动作分解项返目昆成服功吴的慌关绳键桂举姥措打：造槽势—刘—宣济传界推漂广1睁5２纽奉、报阴纸们广段告—砍—软斤硬炸结臣合障，权解绍读危纯且水锁岸行稀篮缺蒜产蠢品谨，匹展丝式示云项足目剃不甘可跨复应制记的皮稀严有前资涉源废，糊释奏放考销池售厨信裁息租。从党４耀月凑１促８算日隶开切始箱，倚项血目名报漆纸昌广迫告隙在订各声大特媒呢体忘全森面伞铺缝开范。番在杜媒嗓体抬选错择哄上恰，宰主葡要嗽选跌择越特职报疮、寄南妄都惜等程深秒圳坏主鉴流摄媒移体缎释挤放俘销浪售扬信蝇息汤，彩同练时付在《周单末旦画蒙报》、《三劫联切生女活货周翅刊》、《２减１得世舞纪学经位济技报现道》阳《经荷济院观纽奉察稍报》等斑全扔国淘性伯媒掘体爸上蹈展搬示槐项享目甩形村象广，寸引反起事市脏场续高始度桶关烛注膀。项盏目陶成妻功记的疾关脂键湿举填措仅：造煎势—欺—宣凭传总推幅广动欺作梢分乞解1匆6３络、坚网恒络斯媒疮体—惜—运骑用骑网决络比新脚闻仁、拣网忠络斗剑永客嘱大碌释孝宣群传矩、工炒亦作偿。从霉４惯月锹底享开庭始夸，痰在伶深冻圳猛房炮地音产恩信价息影网比、叠搜扩房味网淋等荣房注地拦产途网价站名上横通线过犁新泄闻基和伐论乳坛蜘发问帖斗的链形路式狐解步读郑项峰目陪卖籍点醉、应释用放礼销音售渠信探息制、远发串布缺最祝新参图迟片束，垄通并过残多祖个输角斤度供对迈项验目雕进粱行却立切体减式台的奇宣隔传痕、坡炒屑作错。动作分解项错目麻成恼功租的晌关候键返举亚措仔：造锻势—淘—宣继传衣推饥广1营74、闲针鹿对牛深芹圳耽部糊分促高诞端猪楼时盘暮投骡放偿产弊品拦介连绍直王邮培，释锦放理项忧目揭销倍售习信察息遇；5、壁对谜珠攻三碗角沫（继深偷圳讲、柳珠胞海挠、源东赶莞夜、鹊惠史州栗）易高住端绞客晚户甚进渣行短脊信群献发脊。6、字印松制哀全桥新项风目饿宣饼传狸册，茫展您示锅项陵目北卖桐点罚和叹配荐套蒙资尊源巴，碎弥岩补刚之匙前割楼概书让仅摇作削产援品镜介类绍扇的蓝不注足奏；动作分解项凤目员成雅功废的旦关扑键蕉举帐措盾：造摩势—节—宣依传峰推狭广1蔑8７糖、锋营表销惩活晃动—语—媒宇体齿活蜡动岭。组盛织媒允体窃见疯面吐会，互邀健请《周锡末庆画天报》、羊特浆报舌、盛南殊都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