世联-合肥金地国际城-老带新客户购房优惠活动-经验分享-9

“老带新客户购房优惠活动”

经验分享

版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。[2008]GW10/7/2023[关键字]：老带新优惠活动操作方法[简介]：此模型以金地国际城为案例分析总结老带新优惠活动的操作方法。2内草容搏—霜—短为科什凶么妈、信是岩什掀么没、泻怎似么盗做胃、走谁贴去蚂做1踏、饭活吴动代背闪景2竭、进活必动奖内蚊容3矮、耽活丢动段流卖程鄙及绢操萝作4复、肢活着动菊效链果5骡、布活隆动练模但式哀总须结3一寄、概活需动条背冬景W新h落y呜·浊·破·4背捕景1郑、膝适薪用殿前谋提拥哪有评大扔量晶的厅老玻客尽户释资个源尾竖盘善阶罗段垫—波—完房牛源污少眠，剖可复选博面犁窄牺，鉴上雅门决成形交光量篇低营捕销鸭费肾用箩有射限抱—浇—羊广虑告胃投断入喝较竞少2迟、扎活吼动枝效是果喝意谊义效派果箩—咱—样十欲分停明筋显画（云占竿金达地司国逝际钱城承成挺交董1饲/扶2碗）柜，趋万钉科倚、招挽商打等替，娱作槐为勤企陡业戏品钟牌问战判略肥高剂度在来钓考岂虑淡茧市瞒—莲—嘴拓性展伞客闲户图的搁一景个茫重脂要盐渠麻道尾柱盘疏—调—绳低酱成州本从营唇销逮的拐一舱个菠重险要村方泰法5二答、井活牌动企内徐容W完h杂a巧t渔·拥·胡·61通、塘活少动吐优虚惠群内糊容活涉动桌内丧容涛：—肢—胖凡葬经碍老漆客霸户衬介援绍槐新疼客系户汉成背功段购破买赏金铁地遇国皮际喷城泽住略宅抢或枕者戒商打铺新政客宽户盟:喜可颜以县享些受陈2她0划0愿0艺元洞购绪房乳优探惠老塞客扇户膀:项可浮以槐享沸受晋2废0协0街0耍元素现飘金购购队物敢卡止奖全励士或环购箱房产优启惠活泰动颗内谱容钞，病灵窑活春调些整累策缠略众:物匙业辜单颂位咽调论整尤：剪刺我激剃滞配销义户谊型脱销朵售额角度猫调振整由：组刺衡激丧老静带京新株客曾户摄上电门诱，体提梦高扰上作门劲量芳和据成箩交局量72陡、倡老愉客醋户瓶界座定铺简锯单白，堡新纤客惊户借资化界删定执如替下客窗户既界虾定朽意束义搅：建橡立淡游纠戏仆规逆则促，哑大邀家锐相鹅互震遵垂守老孔客灿户欢资浑格迫界念定辨：用界灰定规较文为上简岂单陕。已拾交惊纳逆定寇金羡或撤签娃定学合砍同杂的焰所殃有孙成瘦交勺客昆户新曲客疤户裁资邀格搞界绕定畏，权较称为拍讲顶究独，卡详币见造右扫表前提条件新客户不知道该活动，是通过老客户的传播得知情况满足条件注意事宜正常情况（老客户能陪同，促进成交）老客户亲自陪同新客户首次上门看房填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新客户；第二次及以后由老客户陪同上门看房视为无效特殊情况（老客户不能陪同）老客户提前发短信告知售楼员有客户上门新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》签字确认以上三个条件同时满足视为有效“老带新客户；短信滞后于新客户上门，视无效。83虹、裳兑侨奖脱条匀件历设握置杯（李老饼客唯户骡难忧，攀新允客快户吃易客）兑才奖掏条细件纷设息置凶策舱略腿：—馒—报促饱进唤资蔑金震回铃笼利川用生兑窑奖镇条伍件锄设拆置乔门扒槛寇，友发叮挥壁老便客悄户丙催厘促长新晚客晚户他快飞速泽办旬好伍按挑揭厨手丙续亿，嫂有件效须促县进布销服售唱回次款近，医对最资毙金遗回穿笼猜有巷很税大恨的女帮凝助汇。老客户交易情况1条件新客户交易情况条件老客户享受：２０００元购房优惠（新客户签定订定购确认单，交纳购房定金时，直接抵扣房款）□定金

□首期款□签合同

□办按揭□定金

□首期款□签合同

□办按揭老客户交易情况2条件新客户交易情况条件老客户享受：２０００元购物卡（新客户签定订定购确认单，交纳购房定金时，直接抵扣房款）□定金□首期款□签合同□办按揭□定金□首期款□签合同□办按揭√√√√√√√√√√√√9三呢、拉活慕动汇执羡行H抄o岭w读+翠W朝h瞒o1雷01榨、替活盒动兆流薄程流程第一步、活动通知第二步、新老客户上门确认第三步、兑奖回执单发放第四步、优惠兑奖审批第五步、兑奖通知第六步、购物卡发放工作内容电话/短信告知老客户该活动内容四方在场签字确认，视为有效老带新客户老客户兑奖凭证审批新老客户兑奖条件通知老客户领奖参与人售楼员策划师新老客户售楼员销售经理老客户售楼员销售经理售楼员销售经理营销总监售楼员售楼员购物卡发放人需要表格老带新活动电话通知说辞—改.doc规定及表格\老带新客户上门登记表.doc规定及表格\老客户兑奖回执单.doc规定及表格\老客户兑奖回执单发放登记本.doc规定及表格\老客户优惠审批表.doc规定及表格\老带新购物卡发放本.doc表格保管留存策划师售楼员兑奖时，由发卡人收回留存销售经理售楼员填写，交给发卡员发卡人填写，由销售经理收回备注告知内容：优惠额度有效期限客户界定其他情况四方亲自在场签字确认/短信提前告知，经经理查阅，并重新填写老带新客户上门登记表购房优惠或购物卡权益提前预判——回执单要必须明确特殊：老客户权益让给新客户，不用发回执单，回执单发放登记本需补登注意区分:购房优惠与购物卡兑奖条件通知客户携带本人身份证件和兑奖回执单老客户凭回执单领取购物卡，购物卡发发放人收回回执单1持12柄、嘴常孩出灵现盛的姓客借户齐行腊为悲及演问顷题客户情况公司态度优惠对象解决措施1、老客户陪同新客户首次上门看房（正常情况）鼓励发扬□新客户□老客户老带新客户上门登记表确认2、新客户自己上门看房，并登记，知道该活动情况，第二次上门（特殊情况）（1）要求售楼员帮找老客户，客户与售楼员“串联”谋取利益严厉禁止□新客户□老客户公司条文规定限制售楼员双倍赔偿（2）新客户自己找到老客户，因为自己不是首次上门编造首次上门利用第三方客户（另外名字）重新登记，然后更名严厉禁止□新客户□老客户公司条文规定限制利用直系亲属重新登记允许，不提倡□新客户□老客户直接转为第6种情况处理利用换售楼员重新登记允许，不提倡3、该活动之前已经成交的“老带新客户”严厉禁止□新客户□老客户公司条文规定限制4、该活动之前尚未成交的“老带新客户”允许□新客户□老客户登记表和售楼员证明5、已参加该活动，想退定转让、更名（直系亲属除外）严厉禁止□新客户□老客户公司条文规定限制6、新客户无老客户，申请该权益允许，不提倡□新客户□老客户销售经理适度把控7、老客户成功介绍新客户，老客户退定，要购物卡优惠权益严厉禁止□新客户□老客户若新客户成交，可享受优惠权益，但老客户无权益√√√√√√××××××××××××1循2四片、沉活删动撞效鼠果销切售至情久况诊—示—销豆售码套丘数形：毫5本0盆套具,这占明一除半销勾售竖金迟额宋：授4脱0孝0圣0余万市抄场孤影筹响谜—淋—客呢户款高尤度申关亮注奥；圈所内遇口佛碑冤影信响可超溪越惧预睬期畜…饱…1生3五幕、检模亚式若总旁结Ｗ牌h妻y及+蒸w大h睬a闸t悟+筋H睛o眠w型/钥w产h查oＭ畏o绕d顿e动l1忠41温、穗优孕惠李对奴象闷模荡式优惠对象优点弊端建议指数新客户享有优惠降低成本老客户介绍新客户的积极性欠佳新老客户均享有优惠促进新老客户的积极性相对增加成本，老客户享有优惠降低成本影响新客户购房欲望1掩52拍、同优言惠科内判容阻模斩式优惠内容优点弊端建议指数物业管理费降低家庭生活支出发展商需有自己的物体业公司优惠权益较为滞后，客户兴趣不大购房优惠优惠兑现快捷操作简便，直接抵扣房款要求老客户尚未签定购房合同购物卡操作简便实物领取兑奖相对滞后兑奖条件相对苛刻现金直接兑现，提升老客户介绍新积极性操作烦琐兑奖条件相对苛刻1谢63沈、馒老如带尾新植客游户浩资睛格良界谨定嚼方粒式方式优点缺点建议指数业主权益卡通过一式两联“权益卡”，新老客户各执一联，容易界定老带新客户资格便于老带新活动息传播老客户对新客户成交没有支持售楼员容易与新客户发生“串联”，谋取老带新优惠权益共同上门老客户促进新客户成交杜绝售楼员容易与新客户发生“串联”老带新客户资格界定稍微烦琐1广74蔑、并常脱见急问疏题洁解药决肢办饼法老弃客玻户滑要呈求闭售俭楼驾员江帮徒找继老义客挡户仓，困售翅楼茎员辞与鹊客糠户延“温串教联仰”炼谋姨取搅利都益普，迟必玻须欣是且严端厉得禁甚止归和广惩完罚新胞客唇户秩利玻用堪第贼三孕方处（肆另喘外晨名恩字碑）稼上拜门胆重哀新抬登教记露，芬更含名象到知自泄己厅名和分悼上关，秘获兽取闹利疾益关，视此乞情条况惨严浑厉苗禁饱止严；新刘客同户支利偏用晴直用系匹亲武属略重烟新玩上尤门贝登虑记半或雪者辆换怕销碰售赴人蠢员酿重裕新促登倚记春，凡谋阴取被利仪益施，机只依有俘新乖客构户技享斤受耀权住益荷，掠老租客和户封无肿权卵享脏受扑本诱次挥权亚益1睬8讨物论姐时志间8青/豆3锈/俗2承0磨2道39、鸡静亮夜冶四赶无员邻扒，貌荒岛居亦旧晓业座贫殊。悟。8识月彩-嗽2访38差月秩-绒2菊3T拆h乏u浪r沸s哥d担a发y愉,卖A碎u康g问u碗s区t贼3阅,茂2快0注2够31沿0、列雨息中挥黄殿叶尼树村，百灯凳下唤白按头铺人梳。烛。1没1往:科5田4恢:膏1佛91订1奔:乞5鼓4胸:薯1学91撕1子:携5皆48迫/违3手/偷2辛0差2榆3民1场1漂:旷5掌4香:升1托9胶A警M1帅1、愤以绘我丸独皇沈助久放，唤愧愤君裤相熄见望频告。伤。8惨月甜-结2淹31引1什:仁5弃4胀:晒1另91离1趋:蹈5恨4A独u拳g稳-桃2凉30讽3阔-工A答u材g股-妄2活31敲2、骆故管人恩江火海场别蛇，娱几西度茂隔皮山塘川另。纤。1贫1辫:华5需4枯:欢1则91啊1颈:纹5彻4娱:垃1奥91妖1激:搭5丘4T芒h介u尺r基s平d盒a钞y紧,衰A著u浆g那u踏s够t株3魔,讽2博0皮2通31捎3、缩慧乍坟见也翻酸疑哨梦脾，裙相古悲支各甚问急年负。虾。8攀月程-瓣2刃38采月匹-辣2锐31还1毅:腹5逐4宴:绞1持91恒1元:废5蝇4握:承1耀9A秆u片g羡u戒s想t课3胡,形2收0样2奥31依4、活他兵乡抵生孝白蛙发占，以旧攀国吵见偏青虹山饭。狐。0滚3意八桑月驱2惑0最2樱31应1前:肃5珍4逗:骑1哈9怕上竟午1纽奉1煮:盯5稳4恩:富1友98攻月朱-跌2愁31软5、占比将不请了抢得瓜就模不舰比巨，往得框不帽到据的饶就毁不寒要放。脊。。八查月霸2顿31隆1税:角5聚4第上吉午8撒月喷-避2伸31速1悼:羡5窜4A刃u延g托u串s爽t眉3慎,昆2床0嘱2瓣31骨6、拘行排动秆出羡成纸果暂，温工联作绵出争财但富扭。淡。2垒0练2河3揉/颜8球/旗3睬1屠1贡:猜5身4患:域2尊01紫1矿:全5罩4千:论2稻00漆3狐A押u透g朽u槽s状t泊2耽0兆2像31胡7、什做貌前猫，森能乳够掠环糊视姿四欢周询；陈做练时抬，凑你矛只碑能士或湾者卡最击好渡沿傻着腾以伏脚顷为椅起稻点毒的暴射衫线妙向剥前珠。挖。1挣1散:耻5肆4财:雨2犁0拢上钢午1梦1财:迷5灯4搭上样午1衔1判:连5奏4疗:伤2扶08彩月优-撞2猎39、藏没心有佣失梳败险，冤只朝有沟暂帐时牺停组止桶成以功业！搅。8腾月尝-毒2贷38宪月沙-给2遮3T乘h再u爬r辟s僵d字a涛y滩,锣A央u谈g微u池s劫t困3伪,序2卵0历2误31肝0、兵很扒多划事卫情劈燕努器力血了摆未厨必毒有南结欢果伸，升但帆是状不陕努情力吼却河什潮么谊改届变鸽也秘没年有讲。显。1萌1宝:底5征4洒:花2系01奋1粒:贤5厌4摘:皱2害01劝1殿:洗5凯48这/酿3胃/从2画0弟2哈3淹1督1缓:妨5悠4酱:踏2仿0霉A京M1尺1、漏成绒功轧就令是厨日麦复态一扇日袖那嫌一忆点药点匆小祝小腔努灯力排的余积森累涛。蜜。8旁月杏-今2稼31拆1脾:只5裹4须:堪2网01倾1担:助5怀4A眉u缺g兼-码2彻30态3唇-选A篇u政g厨-揉2蔽31粘2、屋世附间椅成疲事币，乳不列求摆其斯绝菠对栽圆铸满偶，麻留絮一兼份凡不集足被，他可定得内无阀限亦完革美任。朝。1锣1蚊:玻5育4控:林2员01恐1加:说5直4锈:煮2性01欲1确:尚5消4T触h爸u比r甲s析d免a颂y拿,饮A蛇u井g稠u它s太t急3袄,浆2痰0炎2杨31转3、揭不铺知候香顿积余寺居，混数程里福入涛云熟峰窜。番。8条月帖-麦2航38喝月蓄-蚁2颠31僚1绑:骆5妖4拒:诸2巨01典1拒:微5庄4芬:团2将0A涌u器g团u熊s讯t命3蓬,哗2它0牵2鸭31格4、棋意最志知坚朗强泼的赢人绒能杏把续世研界谨放叙在量手妹中网像闸泥票块稿一琴样饭任胆意探揉弟捏意。0漆3婚八句月狠2削0怀2盘31难1客:箱5张4车:烦2游0揉上扔午1趋1杏:朝5爽4右:替2你08涨月锻-箭2厌31孕5、及楚铸塞导三崖湘蒸接劳，苦荆茂门谋九均派句通扯。碍。。八馆月财2肝31改1扶:啊5昏4潜上忽午8痛月床-尿2露31奴1足:讨5赢4A徒u梯g裳u要s奸t游3兔,往2症0脊2衡31哪6、艘少俩年率十豪五星二铅十机时锹，拘步判行辨夺绑得灿胡戏马凤骑板。矛。2问0鸟2痰3淋/稼8再/夫3耳1烧1驼:颂5颗4蜻:恳2腐01眠1渠:周5脏4先:葬2讨00盲3呢A残u可g秋u炎s满t袍2唉0患2酒31定7、新空芳山钉新加雨泉后参，波天抛气否晚剪来夺秋遮。仇。1莲1欢:现5屋4公:斗2邮0疲上乱午1踏1叙:框5很4洪上肥午1乖1倘:孟5痒4株:类2胳08耍月昼-移2财39、逃杨侨柳磨散橡和喜风闪，船青姻山伶澹丝式吾弊虑超。诸。8贫月暂-拿2查38耻月外-量2烦3T飘h宅u促r仪s森d劈燕a健y魄,恰A衡u长g责u股s拦t可3答,升2愤0稳2井31幼0、亲阅无读脖一防切代好验书陵如绞同泽和应过债去顺最拒杰渔出洽的饶人令谈妹话摘。1品1悠:是5全4蛾:桂2塘01瞎1村:柿5涌4哨:哭2赛01政1怠:渗5简48节/匀3施/界2无0幻玉2碌3耗1歉1纲:光5婆4鬼:或2数0舟A压M1吩1、堂越解是距没恒有哥本岂领灭的责就存越零加恢自千命星不就凡鞭。8承月缠-片2柴31体1史:遵5钩4盟:传2套01凑1届:捕5笑4A似u剪g是-疫2还30确3乳-劲A猾u滥g汪-盐2钉31瞒2、男越台是绿无库能芬的剧人浊，顿越顾喜看欢棒挑为剔郑别令人胶的身错抛儿打。1撇1败:追5用4尖:快2盐01狮1核:春5圆4讲:汽2塘01月1其:套5健4T班h赶u秆r己s虾d蛋a玩y锅,弟A听u嚼g喘u挂s蛙t万3衬,挤2乐0损2迷31犁3、怀知茶人凤者矿智散，活自海知泰者励明扮。焦胜蠢人喂者基有滑力强，枪自亦胜掌者飞强冷。8第月蛾-屡2眠