业务管理及管理知识培训模板

销售培训心理与行为建设探索，才会发现要求，才能得到敲门，门才会为你而开！—————《圣经---马泰服役》“无职似业制”屠的忙概蛙念职屈业作：是吨一席个催人漆参款与彼社答会倚劳延动年、宰获役取菜社猫会座报崭酬巩并笛获南得售社院会富认械可别的止方滋式有或悼途景径损。职柔业厅化：国某稀项依职锄业忍的朋标必准啊化泻、皇专吵业漠化尿。小偷是一种职业吗？为转什嚷么把需拴要失职车业夺化茄的姿销御售旅代涨表市场竞争客户需求公司竞争力提高职业化客户经理职款业茅化别的鸭“虾核滤心溜概业念露”结果导向重视“细微”

个性要先适应共性

以此为生就要精于此道

职若业项化神表哨现求中皂的昏常阵见济问医题发东展辩方沸向忧不蕉清古，确职脸业绣定弊位仿不疑明受泛挫参后册心济态捐扭任曲判和磨情殿绪桃化为节分睡清享掌舒控炸、裙影怪响裕、岛失饱控科三功要郊素欲的独比洁重短休视彼的盖投窑入辜和宿产详出伴随企业成长伴随岗位成长自我创业抓住商业机遇攀龙附凤个咳人疗的厌成绢长跪方坐式邻：成益功问道薯路邪上禁的述九姥只刚“庸拦虫路纱虎锁”挫折感恐惧感飘飘然得过且过不自信疲惫感不耐烦茫然感气愤抱怨怎么打哪？“她驱楚虎酱”今才斗能锣“橡上狠山尘”恐惧感不断尝试、准备充分挫折感指标转化、调整预期疲惫感调整三法、每晚三问不自信对比优点、关注收获不耐烦辨证思考、广泛撒网气愤抱怨感恩的心、自我反省得过且过立即行动、树立危机感飘飘然空杯心态、回忆失败茫然感树立新目标、带动新人依赶据卷客贫户匠的抛决盼策津进姨程旁！掌使握燃核拣心傻技屯巧泳！成唉为梨客桶户篇的盖伙耀伴制！大滔客档户胆营曲销偷中马的扎关垂键碗进仪程寺与慈技视巧大葵客涨户虑采港购柳心冬理赶的邀变熊化决策更加理性在优点中找缺点对合客鞋户腰经汪理甘的单要永求人狸际摘关国系产左品捕知便识哥酷们顾塑问混程混学某者与毅客杆户暴关薯系民的暑分蹲析客户需求长期相处的人个性匹配自我成长做客户的顾问计划下行动造锁成倾客肥户但迟幻玉疑叶的努原微因客户是否觉得这个有必要你们真的能做到吗这个东西到底怎么回事以后会出现什么问题货比三家，那里更合适客冒户英采备购摊的捏五颠个胆阶掩段客阁户了柜解详背云景感礼觉践良扶好确蜂定卡需纽奉求展您示斩引随导评浅估惠比口较建擦立宣信撞任决咏定目购蒙买超纳越谊对类手服毕务岭跟抛进使筝用姐感算受客坟户李经疗理摄的术两博种家心棚态没俯有下时搏间不容归亩我吓管漫虽不颠经酒心等块等晒再杆说敷趁衍皮了案事谈汇话美不错着挪边犬际锲冲而勉不钳舍愚接迁近却客陡户了顺解悬用窃户鸡情巨况判晚断距可汽能炎接塘受执产除品寒或预方嫌案了闭解挤决起策示过轰程广凳泛概接酬触了仰解绍竞绪争前环北境了敲解年背模景访前准备有效开场提问技巧积极聆听电话预约电债话啄预大约丑中虹的谢关疯键仁点转昌呈赞雪美强困调扛价男值邀样约确慨认见些面酒信丧件独知挪晓用推旦荐重萝要宾决锦策彻成高就趋事伪件带训什拒么尽去躁说凯明保什粥么健演尽示约什刻么对摔方叫定鞋选诱择漂，徒时浙间铲少弱，修很读方亲便再生次星确税认杜感努谢电滚话撑约倍访摘时较注拢意传递微笑、控制语速5次约访不成直接到场或门口堵截接洽阶段、避免深谈注意方法理解赞美、再次强调价值、给与选择、有限时间、再次联络、顺路方便、就在门口、搞定秘书、亲朋介绍面最对腰客索户扎唐魂突宏拜厘访携的特恶鸽果不良的第一印象定位欠妥收获甚少很难抓住机遇对谷于妈重狠要备或买陌顺生跪的席客踢户产阶品姐准重备客核户白准蕉备行指程嘱准吧备销璃售表道德具主都推牵项匪目抚、顾特挨点凯、艺优净势组决织席结信构爽、衣决环策垒过足程早、仿拜浆访肿对棍象目该标符、令开服场损、甩对遣方州问唯题资娱料贫、尊名疮片送、拨方尽案介竟绍扮自姑我禽、栋说恋明厅来挠意暮、赵创随造址气夺氛有架效粘开院场巡寿白格的听要绘点目约标趣纺味志介攻绍鬼、袄赞偶美磁（场贴红切显举框例删）苗、朵借挑用垂、个贪性题提兆问昂、捷拉孙家掏常饰、背销弦售穴道颈具技没巧周喉边锤环宁境差、婚情跨形算（附忙厕或瓦闲示）屡、害客律户与态执度态、服丙饰妄、弯办膀公外室架陈工设举、午桌灶面目的标勿谨小慎微勿过分热情勿盲目赞美勿轻狂张扬注意事项第一：公司方面要饮问祖什曲么组数织帽人壁员大淋体乏决经策彻过咸程对熄方邪近缩慧期阀大剃事经滴营歪资基信舍情喝况第二：业务方面第三：个人方面技漏术和水刑平负慌责桐权傅限对两方孙个梁人冻近董期挺关奴注个恰人阀爱责好肺经伶历相夺关裳设浴备醉配仆套挠情剩况销所售消机愿会对励方赵关猫键粘评藏价块点提域问座的恋四种种尿方撑式封约闭族式帝提盐问酬（丛只战能抬回武答海是涉与袄否滑）开业放然式挨提粘问选赶择振式往提足问随（周附暑着陆答权案棒）铺扑垫刊引斩导怜式凝提茅问查播询从的君两昨种鸟对初象符：查革询傻事岁实查帝询准感柄觉铺垫引导查询对方感觉引导查询事实开放式查询事实封闭式查询事实客菜户衫感间受信腔息央准数确常按用剃的粘四语种撞组钓合庆：目桑光孟游侍离候、稍眼侄神键呆痛滞申、置言牲不暮答诱意四遗种胃聆用听乔境眠界旧与静其魄表旬象耳诱旁拳风经涉常若插萌话政、南不羞耐丙烦痰、窗有飞时来兴查奋今、腐指溉手局画牧脚有佩选柿择表削情悲专归注宏、蒙身广体枯前离倾帜、窜时乡丰时障点成头董、璃做迫必留要色记逝录全挤神些贯涛注暂志时框淡董化申自顾己糟、即把子注羽意箱力晚转阵向想甲画方踩、会坚心怕微纸笑泉、走针捉对妨性唉提般问旋、传发惑表满自偏己励个坏性剂看捞法设田身能处阔地两咱个炸耳什朵蝴一欢张路嘴醋（搞多纲听裁少粉说臣）高蔬手弟不赚是始说央服聚而养是斜共颈鸣常俘见崖拜抗访评方微式敲祖门谢（批三怖声里，腊逐廊渐饭增辟强贩力塔度夫）丑，充确违认琴是艺否资是熟本妹人个耕性词介效绍猪，源表找情敏要阁有识激戴情捷、报轻耻松递眉名菌片狡、挨索辽要粉名有片通腰过株借布用互来望开每场铺世垫营引欲导腿的剪提杯问了揭解检全蚂面展啊示短亮棵点留呜下没线置索坝，刮便族于盏下谋次够拜茫访让穴我农们悬这养样六搞虚定滑客相户开愿始帆表讽现伶兴供趣关蒙心杏细绢节表询示宝要闸内计部榨酝卡酿逐栏渐铅明甚确允需黄求初企定留采练购忽程局序东、丙时勉间样、双机田会明叙确柏决椅策犯权欠重挖谎掘趁客谅户擦当慈前锦的僚问哈题引耗导督客撞户是需诉求有档效技的弓说旺明热产赠品提少供字应讽用数证停明客歪户约表丽现我深们使对泻策梅浮花蒙分梳配S掩P炼I雀N提鼻问健技任巧F蛾A览B内E句计式展偷示文引速导角迎色辛判统断门中我的浴梅再花港分仿配首倡者内线支持者核心决策者技术把关者关键使用者辅助决策者首先提出对某公司产品或服务的倾向性意见，是购买活动中产生的，各角色都可担当，决策者担当最佳。技术部门的主管和有影响力的技术人员，参与审核评议，确定方案是否可行项目使用部门的主管和有影响力的员工信任我们并愿意主动为我们采购积极活动，各角色均可担当，多多宜善计划财务部门或相关领导层中副职高级行政主管、大项目新项目拍板决策有影响力的人，与决策者在一条线上的人个性强硬，喜好表现的人提供充足的炮弹（我们的优势和一切保障）首倡者先接受事实然后接受感情（认真准备产品知识）对位沟通容易先入为主（多用铺垫引导式提问）技术把关对现有工作的冲击爱发牢骚、爱提意见喜欢被关注关键使用比较关注上级的暗示和内部关系公事公办或爱占便宜捞好处被对手搞定者要滴水穿石，等待对手错误辅助决策消息灵通的人信任自己也信任产品关系保密，合作双赢，原则：近者远，远者近发展内线多谈前景，少谈技术注意整体水平和个人素质注重均衡，不要过分贬低别人核心决策梅肃花潮花冻瓣作的逼分缴析瞎一兰览销阁售英中揉出液现眠的叨常抚见猜梅原花询问桐题心中无花，手中无剑单一花瓣首倡无力缺乏内线与客户交流感情不足S盲P亡I过N概宅念煌的深来例历鉴核定纽奉需耕求—转筋移足需河求—发民展呢需辨求背觉景竭型浮问界题s罗i写t劳u而a败t讯i连o莫n价波值阀型爸问吩题N袄e仍e滩d殿-乖p桐a兔y忍o锈f养f困谢难妙型得问秘题p纯r纪o感b箭l哭e蠢m暗殊示栏型巴问云题i迷m穷p启l软i敌c贯a绳t戏i肯o桥n背棵景赚型好问犹题定状义秩：另了汗解旷客盟户祖当己前凶个画人犹，额业专务阴运呜行艘、愁组巡寿织缘瑞、起采石购然等方行面润的皱背米景巨情蛇况例如：您平时出差多吗？许多公司都用短信发送优惠信息，请问您公司与客户沟通常用那些方式？困隔难餐型寄问螺题定脆义零：债询码问梨客闲户省当次前用困事难颤，伏问壮题追和终不设满竭情朽况狸。例如：是否觉得单调的铃声太枯燥？是否觉得拨是一位号码特麻烦？对产品了解一定要深刻！注意事项暗恋示蛋型羡问乐题定圣义峡：季用集暗谎示僻的闲方相法赴引皱导器客怀户歇的润问帮题见，眯并铸使桐之沈更戚具巩体侨，更涛明赢显茂更界严蹦重出。例如：是否因速度慢而断线，还得从头再来？是否因为上不了网而影响生意，招来客户的不满、老板的不满？合理放大客户的问题！价警值伙型须问汁题定趋义早：隐使还客秀户倍把漏注蹄意谅力自集妖中核在抓解兼决慰方扎案糊上刻，选并逼且其自月己促说模出解违决街这售些羞问窗题呢将画给性它荐们慈带圆来张的图帮耗助勉。例如：我们的产品能为您带来的好处！使用我们某项业务的好处！突显优势和对用户的好处！调整客户思路挖掘客户思路的问题

使之更严重的后果运简用S胸P孩I偿N技嗽巧风时侮注察意嚷事吊项特赏征优注势对句使拢用熊者谁利祝弊证肥明f呆e夏a除t达u经r侍ea岔d巡寿v才a蜡n饥t雄a种g稻eb意e窑n辟i总f拒i吓te导v雕i掀d稻e统n滨c镰eF职A点B吹E概腔念医的呢来闪历产孙品横展体示离中有遇窃到陆的链问怖题朝：录鬼音位机岭（酬把恩产饺品知怕识标一聋股担脑屠输权出设）自漫我演陶短醉没墨有猛与具客月户突的需瞎求弊对新接我宇们电的渠“穷强笋力献”宾牌蛮铁宜锅披，溜因狡为票运乞用他了也“简铁吗氟超龙揪”漏进臣行席了借锅语内值表舍面处魔理咳，列所婶以凑炒争菜体时据不婶会带粘熄锅铁，奏对胸您咸而役言漠，泄炒雕完统菜而后录，挂锅必非常班容笔易耽清分洗车。弯不持信荡您除可坦以贱去横问苏一择问猜隔民壁恋的解王倒姨学，段她堪上泻周缴已经盯买薪了跌一进个轿，半用炎的罚非务常浊好披！因侧为早。孕。劳。径所简以物。峰。犹。暮对键您斩而球言滴。闷。柄。信已歌经龟。磨。玻。F乘A赶B泄E句眯式胀举当例要慢在是探收寻薯需开求凭之腐后变麻扫嗽射星为柳点晒射了脂解遮产塔品狸是铜基理础注运意冻事男项让紧我施们宿这诸样舰搞终定乐客化户表康达匆自碌己续采撤购移意仿向挑估剔找细城节讨宝价筒还容价冷扣落铅、艇犹嘱豫强筐调诉自刘己该的拢想浅法建瓜立普私犯人选关故系有吹效轻处哥理犹客健户方的反害对晓或偏疑牵虑影黄响毒客榨户炼的瓜购殊买嫂标爆准强衰化至客主户汇信众心客展户棍表螺现我泽们劳对骆策人限际蜻交心往外钉围题印边证异伞议朴处贷理建摸立鸣信打任支次配默型贿倾睡向随魄和脆型狗倾惧向健沿谈谈排吐撞自音信语方言稻简纷洁决明抛确说铲话爱方终式次直扁截骑了革当喜乌欢辉挑录战劳性微话建题表架达珍体谢现慌武唉断语结言助气药势披咄证咄闸逼宪人决局策琴果喜断经炼常倦插指话显预得艰文乒静显银得唯缺略乏硬主蚀见总首有鞭许锻多讨问球题表功达柳内烦容织含障蓄麻、装温姐和观厦察谢细须腻喜汁爱杯随梅大痰众辣观斜点判保断捐谨请慎倾驳听远认辩真沟状通啄风爹格撤与毒个傍性黄倾裙向外忘露铸型至倾香向自君制瞎型醋倾泼向显烧得现真电诚注柏重缘瑞人感际枪关拾系迫氛资围显它得抖热劣心情览绪陆动订作殃化显谈得恭自棵然喜含怒规外即露善趋于胃表绩达面拢部锯表鸽情私丰鸦富爱牙玩显散得鹅自纲我用封掉闭注化重浸事粒务付性定工趟作显椅得普冷训淡形坑体俊语同言疲少说陈话仪有洁板翠有栋眼不判感夹情把用世事守街时廉律阔己动愚作愧拘婆谨表乏达割时撤态摩度亭严己肃沟锻通驴风励格挠与胃个策性迅倾馆向外酬露支洽配分踢析磁型畅客起户独草裁村型岗客坊户自益制随精和友他善智型秘客守户表爪现断型里客爷户从衣“责沟烂通且”真到慢“叮个倒性威”打绣开鞠私艺人刮关直系暴的忆六兽扇贵门爱外好搏、沾话垒题家垒庭损、渗儿容女共协同缓经怕历雪放中摧送指炭创胡造旋客治户庆感壁动疯瞬净间礼崭品胶利予益番（役只复能巧促泳进辜关糊系废、衰不谷能浓用欠来净建陪立辫关豆系您）交郑往纲水辣平陌巾生堪阶裹段挺（忆我殖们贿认鄙识恳客辣户现、酬客对户监忘与记隐我窜们险）相兽识请（催互四相拴了街解养）沟座通筝（毯半聚小子时职以琴上录的丢正质式欺谈成话蜻）约宫会合睡作同绞盟扩毛大携接想触山面热丽时咐冷裕，妄冷符时萍热同得情监与效理倚解以徐巧玩开趟始栗、轧以纪诚声有仆恒人猛际毒交途往械注甘意烈：外茫围娇印始证产顽品蠢展灾示成草功芬客史户砍考菊察座筛谈私聚默会参则观刚公底司专亡题越研中讨供铺力轰高丘层对攻比柄测汽试试灿用园运扶行处佛理分国析确马认异心议递处刊理裙的桥常润规旋步大骤你们的东西不行！误解类真的能做到吗？怀疑类你们怎么能这么干！愤怒类我们根本用不起！无奈类跟我们合作就得这样！威胁类哎呀，我也很为难啊羞涩类嗨，不归我管，等等再说吧漠然类让我再好好想想犹豫类常施见衔异虽议机的浪分质类了吃解葱细魔节对唇比叠说仗明逻冷列写证顾明暗然示陶普者遍为盈您傍所拍想提抛新鬼建触议承据认史不宗足自忧表屋苦握衷同扭情柄理焦解滞彩后百说来明挖室掘址需态求转军换幕话墨题机聋会番难部得提僻前聚告钱知道欣歉赛赔往偿同起病饶相帝怜诅扁咒韵发今誓承观诺挖行雪动处型理垄异甩议肯和裙抱稀怨狡的电常女用徐方勤法了确解厨对萄手运往用乔策觉略签灵订医协是议超坡越停对良手资扛料形媒过体产赚品怎分柏析客多户就打集探亲甩朋刑打返探直匙接喷沟喘通上鼓级少供迟应基商设卧计惩单盒位行专业趴管弊理未部叉门假每扮司客搭户展捎会乘招馒聘打笑单车过唯程第角三怪方评打肉探代粮理纳渠螺道内商线破卧蔬底定疯期亏整沾理获伶得锈竞杨争验者铜信政息叫的聚途冬径键和减方遗法我史们出优信势马钩上少采蛛购敌惰人步强爸大酝捎酿子当裁中战鲜法裕的鹊选惯择半依丈据惑（S筑W楚O胞T）闪恰电城战防爸御毒战阵地战游剧击悄战攻浓坚扰战具展体断策含略闪络电怨战防斤御螺战阵愚地既战游池击疏战攻苍坚扔战机夕会疗难租得顺悬水库推两舟多巩点钉出童击直云取截花视心团里队拐配撤合提迹前休说咏明不祥要秃过抵度泥兴春奋签钥约此后支不毒要榴再集谈壤细蛇节马狡上缩慧实如施截及螺时就通杏报注阅意协问性题析：让猴我差们膜这燥样斑搞射定斑客需户积姨极森配捡合发为出捡抱颜怨询狼问较新嗽业捕务提着出国新修问画题依劫据弦价起值叔处朱理糖关盐系积北极匪跟贱进侍新疫项摩目辅然助蜻服逗务提柴升票工炭作碌效异率客蕉户才表召现我升们帆对四策分漏析局判白断提磁出浇意拿见审讨查散理剑解总逆结书归稀纳获塞取芦信姻息目裕的阵：稳衫定贝客敬户与情素绪为床后碰续浴做惯准敏备自江己悉有稻更赢多域时间盗思赞考需佩要石获伴取保信趁息轮：客坦户糠背煎景客茄户老想蚕干避什始么明汉确靠：确批切郑需何求现踢有找水钻平背掏景休情裙况迫跟切搜程历度计劫划哀：准膨备舌说恼什移么如萄何林诉渴说可据能疑的取疑削虑备玩选常方奔案注绒意庭：说归话历速肌度不沾要铃太哭快例雨句占：刘倚先业生殊，休对沙我刚蔬才蔽提邮出塘的款，您忧还灵有虽什体么嫌问题息吗杠？注复意降：总政结第归劣纳加，使叶客尾户痒印坚象深咳刻盆，夺减先少误抵解站户在光客仪户葵角孝度毒说梯话摸考从虑应友答识客蛾户嚼的冠询粉问目恨标明著确冠性可双衡刊量钢性个策别坑性实低际晶性目显标孙的亲明竟确揭性涂告源诉绝我证们什精么卧是去我彻们宗想特要掩达在到竹的结抵果储。丙所允以吩我愤们通必厕须带，明毅确旋的范指夫出隐我阁们耳将浇在泄什么球时渔间冰范颜围鸦内页达雪成群何邮种明撕确师结炊果交。如桥果贺我悄们刻能晨指腹出墨某鲁人搭负责打某瞒事坡，先衡滩量啊结各果势就叶容易漠，访目透标娇这派一铁特浊征全就缸意味砍着印你匙必幕须傅要告说涂：凤这鼻是我腊的膏责竹任交或墙我格是衡要扎完怜成。敬这堪一各任暴务弄的唤人目蔬标碰的蛾可威衡嚷量邪性翅帮锋助我援们建衡彻量失最崖终却结挎果蕉，就来如插同稿一宽把恐尺那子涝，远明确吃的辜衡虎量权目滋标愁是染否郑达成照。目涌标扛要便有笨可经行完性乎，糠即造有一丢定锣的败挑对战龟性井，刘同仆时湾是必谊须旗可肃以未达良成连的粉。匹而索且目叹标哨应筑是权实伪际羽工尖作候所斗需要束的酒，习即俯下职级作目炒标适必胳须对耀上颠级之目既标萝的银完嫁成注具袍有支便持油性萌。目无标烘的通四患个唯特惹征个轻人押价吊值肿管萝理个天人观习扫惯裹管散理整牧体奶团扩队驱管笋理时亏间找管瓶理重痛要丧性（城高杂）紧倡迫央性（狸高健）高红度着重蛙要低礼度龟紧巩迫高常度懂重掘要高浊度民紧火迫低躺度窜重帖要低坝度牛紧普迫高局度旋重广要低画度口紧强迫M2M1M4M3M役1行唉动M蚂3熟,思俱想M荷2M炒4优喝先拐原沙则疗：工侄作耀价扒值恐矩找阵重湖要背性（影高厕）紧嘴迫箱性（叛高五）防蠢患循未杏然建逮立先人浇际匪关怨系发之掘质新呢机菊会规柱划滴、撒休哲闲危换机急肚迫撕的荒问低题有询压格力朽的震计徐划繁删琐换的躺工颈作打露扰托信领件续、狡电赞话有戴趣渣无避意迁的僻活预动低超度词紧辉迫不秩速硬之缺客某挑些蜡信糟件酬、钟报较告榜、峡会头议必件要搬而错不才重瞧要疯的顽问宰题受阅欢借迎头的苍活南动M2M1M4M3M浓1行做动M交3弯,思执想M饮2M旺4优牌先盲原迹则胡：工垮作蹲价荐值赔矩颂阵爱事捆物甚分财类遍表重羡要帐性（证高荣）紧怒迫刷性（内高纳）业济务欣队屋伍题中稻的榜恰样胜，绩少耽有朵危口机充忍满青压宰力土，女筋晓疲厘力虎尽成爱为侍业财绩地指胁标资的幕长谜工全质无搞责蕉任估感穴，工泼作遣不脆保嘱救哨济较为秀生耕岗别蚀人际的感田弟，援荒迟自梨己个的膨地岌妹岌县可观危慕，蜓怪简罪恭别羞人穴，人执际床紧宣张M2M1M4M3M戒1行着动M傅3解,思及想M钟2M恢4优煮先叉原份则撒：工议作讽价恳值温矩路阵俩的隔关百注辫结塔果虚具心闭学扩习慎阔言肃敏劈燕行善义于锐总央结注断意叛细表节善市用施金息钱建垮立众人青脉放电下继架按子集胆中蛇目络标职梯业生化吸经怖理龙八浴个昆习鲁惯谢惰谢7抗月叛-软2虎31伯8脊:框4胃0类:考2铸41弦8京:贿4从01柱8葱:庭4欢07次月飘-史2耳37晴月忙-督2遍31局8象:丧4耀01裁8楼:铅4妻01寒8看:点4签0吃:惩2冒47怖月取-卧2脱37夸月片-神2绢31绕8饥:丛4杏0恭:胸2糕42秃0区2浆3娇/滥7掏/胜3也1树1舟8友:静4毯0淋:杂2温49、姐静吴夜源四猴无维邻苍，粘荒掠居非旧拒业出贫授。建。7抵月绑-翁2葛37乐月伶-流2肤3M腐o竭n丘d伯a臂y金,耕J坏u厦l芝y雅3榴1禽,盖2宫0钥2筐31匠0、福雨闻中斜黄壤叶尺树未，妙灯去下预白窄头书人洒。华。1布8储:校4梳0梯:育2者41酬8婆:食4给0段:粮2撞41拒8肠:冶4膊07删/稼3吧1擦/顽2作0仔2遗3梁6称:搬4悉0持:葛2室4蚕P消M1浪1、卧以知我玻独锻沈筑久估，午愧读君兆相酬见替频台。惠。7弄月耀-梯2倾31探8侍:滨4展0谈:塞2甘41架8洞:骄4扛0J膜u等l娃-腔2升33眯1鲜-乖J哲u吸l光-扭2五31舟2、守故栏人摔江祖海欺别饰，活几皆度距隔雁山限川捆。劫。1脖8渠:咐4纷0钢:供2分41丑8剧:者4罢0卵:滩2的41爷8眠:嫁4挥0M盼o秧n伟d朵a沿y师,生J沾u奴l疫y首3储1勿,健2治0保2按31电3、旷乍拨见安翻齐疑趣梦西，裹相巾悲骡各虽问坐年久。悲。7替月良-御2挺37届月插-照2狸31侦8走:吧4谣0茎:步2斩41滋8定:庙4那0惩:海2少4J梯u处l贱y榴3愿1订,塞2烤0鹿2债31帐4、旺他侮乡星生至白暮发巾，词旧尝国菌见通青护山分。垂。3香1守七册月肺2池0很2罩36勉:须4捎0取:散2液4弯下摇午1切8讲:脸4京0身:该2鸽47展月烤-气2犁31裕5、半比膊不掉了尚得卸就云不锅比蠢，橡得议不片到灰的警就昨不女要红。两。。七罢月虑2罚36架:爱4防0棋下扛午7营月结-纤2陕31设8养:屋4乓0J朝u匀l杰y挥3确1含,凝2夏0仁2售31贪6、焰行春动州出倒成挎果宵，舌工喘作臂出塌财接富桥。缓。2堵0振2叠3般/锣7般/透3殿1堡1猎8释:体4吗0豪:周2醋41丙8皮:柿4刻0躬:疫2企43依1贝J错u腿l造y穷2旁0扇2求31仇7、离做辟前字，坊能隔够必环辨视填四瘦周类；德做钉时纲，活你拒只赌能翼或轮者奶最枝好杜沿肯着颈以潮脚戏为尊起暖点哭的恋射下线跑向夺前弱。幼。6剧:慕4寺0但:亡2无4绪下帖午6进:币4腾0伤下云午1砖8少:达4奸0伸:流2助47残月盟-芬2包39、型没甲有翼失爷败喊，境只息有脸暂都时棵停泄止氏成骨功听！丽。7吗月讯-街2必37慨月虾-桑2话3M介o棋n串d脱a沙y窗,鞠J毯u仗l猴y幸3忙1刮,皮2乒0目2毁31涝0、豆很脂多南事忠情驳努附力责了紧未仪必根有谊结矛果秃，示但工是曾不考努蓝力梳却蛋什嫂么袄改锯变惧也原没第有螺。傅。1修8张:排4蜜0该:售2律41疯8即:合4惹0诊:荐2尤41水8利:梢4该07泪/则3平1习/苹2差0股2重3备6爪:距4众0昆:柏2省4六P逼M1批1、摄成蔬功隙就娘是核日虫复厦一呜日毕那亿一哄点雄点获小与小泄努烦力砍的撞积首累绣。度。7效月锁-卧2厨31迷8病:怜4狡0亦:萌2孤41吃8祖:磨4奇0J酱u趣l佣-知2睛33才1路-康J星u剃l天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