房地产项目月度工作总结

国信·龙湖世家

2012年10月份工作总结

时间：2012年11月6日谨呈：第一篇：销售业务篇销售业务管理10月份销售数据回顾1：2012年10月份国信龙湖世家来访175组，来电48组；二期二标认购5套、面积711.24㎡、金额4811015元；二期二标地下室签约2套、面积31.73㎡、金额55795元；本月回款：二期二标段回款5262927元；2012年二期二标段累计认购204套、面积29269.82、累计回款183271428元；二期二标段地下室累计签约96套；面积1443.73㎡；累计回款2604180元。销售业务管理

二期三标认购25套、面积2300.02、金额15452885元；二期三标地下室签约6套、面积123.38㎡、金额216222元；本月回款：二期三标段回款11206225元；2012年二期三标段累计认购235套、面积25191.26、累计回120500831元；二期三标段地下室累计签约132套；面积2529.21㎡；累计回款4492181元。10月份销售数据回顾2：来访客群分析表10月来访客户行业职业销售业务管理销售数据回顾：10月份认购套数：销售业务管理110月份二期二批当日成交明细表本月成交情况见此表说明

销售业务管理2

10月份二期三批当日成交明细表绿地竞品月监控表

（主要竞品10月1日-10月31日分品类月成交情况）绿地商务城市调时间2012.10．30总占地面积1050000平方米总建筑面积2000000平方米业态类型住宅、别墅、商铺、写字楼小高层高层入网套数7436入网面积764786.14网销套数7270网销面积746650.07目前在售房源情况分析推出楼栋5月推出高层212#115#116#107#213#10月推出215#本期推出业态类型高层本次推盘596套（212#115#116#107#213#）已售531套剩余65套本次推盘148套（215#）已售76套剩余72套价格分析均价6500-6700元/㎡优惠方式贷款优惠：一次性9折贷款95折一次性定金50万责享受9折优惠贷款定金15万享受贷款95折优惠高层212#90-85㎡推出147套已售136套剩余11套高层213#120-140㎡推出152套已售137套剩余14套高层211#21070—125㎡推出297套已售142套剩余155套本周签约套数本周共计销售50套高层商务办公楼10套中铁未来城竞品月监控（主要竞品10月1日-10月31日分品类月成交情况）

中铁未来城市调时间2012.10.30总占地面积100000平方米总建筑面积240000平方米业态类型住宅小高层高层入网套数1522入网面积181519.05网销套数1402网销面积157620.73目前在售房源情况分析推出楼栋号10月推21#（网上查不到，是现房。）本期推出业态类型18层小高层,2梯4户，2个单元本次推盘套数：144套已售106套剩余套数38套价格分析均价：6400元/㎡优惠方式优惠：优惠100元/㎡房型/面积3+2+2/（135㎡、140㎡）推出144套已售106套剩余38套本周签约套数本周共计销售15套房源。上海建工竞品月监控表

（主要竞品10月1日-10月31日分品类月成交情况）

汉源国际华城市调时间2012.10.30总占地面积164000平方米总建筑面积200000平方米业态类型小高层、多层，独栋，联排，双拼入网套数1990入网面积208024.86网销套数1382网销面积154743.98目前在售房源情况分析推出楼栋号8月推出19#（小高层11层）一梯两户，现房本期推出业态类型小高层本次推盘套数：66套已售5套剩余套数61套价格分析多层：均价7100元/㎡,最低价6800元㎡，最高价8000元/㎡小高层：均价6700元/㎡，最低价6200元/㎡，最高价7000元/㎡优惠方式小高层贷款优惠：9.9折/一次性付款优惠：9.7折（周期为一周，一周后无任何优惠，如需优惠，可以申请。）多层无优惠房型/面积3+2+2（135-140㎡）推出66套已售5套剩余61套本周签约套数本周共销售1套。中茵龙湖国际城竞品月监控表（主要竞品10月1日-10月31日分品类月成交情况）

中茵龙湖国际市调时间2012.10.30总占地面积159494平方米总建筑面积254634平方米业态类型住宅、住宅板楼塔楼小高层高层入网套数1723入网面积214834.95网销套数1206网销面积147510.82目前在售房源情况分析推出楼栋9月7日薪推出2#本期推出业态类型高层本次推盘套数168套已售57套剩余套数129套价格分析均价：6200元/㎡，最高价：6700元/㎡，最低价：5800元/㎡优惠方式贷款优惠9.9折/一次性付款优惠9.7折房型/面积2+2+1/（90㎡）推出56套已售11套剩余45套3+2+1/（92㎡）推出28套已售6套剩余22套3+2+2/（128左右㎡）推出84套已售12套剩余72套本周签约套数本周销售房源18套,其中2#销售房源8套。恒基雍景新城竞品月监控表

（主要竞品10月1日-10月31日分品类月成交情况）

恒基雍景新城市调时间2012.10.30总占地面积633327平方米总建筑面积488000平方米业态类型住宅、别墅、商业低层多层小高层高层入网套数1048入网面积151228.7网销套数836网销面积109412.72目前在售房源情况分析推出楼栋目前主推11、20，叠加也在售本期推出业态类型高层、小高层本次预约套数268套已预约148售套剩余120套数套价格分析高层均价：6600，叠加别墅：230-400万优惠方式贷款优惠98折/一次性付款优惠97折房型/面积叠加4+2+3/（240、336㎡），推出16套，已售1套，剩余15套本周签约套数本周销售84套新房源。美的翰城竞品月监控表

（主要竞品10月1日-10月31日分品类月成交情况）

美的翰城市调时间2012.10.30总占地面积361000平方米总建筑面积526500平方米业态类型住宅、商业、写字楼高层入网套数551（备案系统显示）入网面积49946.56网销套数334（备案系统显示）网销面积29826.18目前在售房源情况分析推出楼栋8月19日推出15#、16#（16层，两梯三户）、17#、18#（18层两梯四户）、19#（22层，两梯四户）本期推出业态类型小高层、高层本次预计推盘套数551套已售334套剩余套数217套价格分析小高层均价：6700元/㎡优惠方式一次性：9.5折，贷款9.7折房型/面积2+2+1（84-88㎡）推出207套已售204套剩余3套1+1+1（54㎡）推出134套已售134套剩余0套3+2+1（94-115㎡）推出144套已售115套剩余29套3+2+2（105㎡）推出22套已售21套剩余1套4+2+2（140㎡）推出44套已售42套剩余2套本周签约套数本周销售19套新房源。销售业务管理10月份来人来电分析：总结

国信龙湖世家二期二标段共计推出214套房源，截止到2012年10月31日共计销售204套房源，本月回款5262927元，二期二标段累计回款183271428元。二期二标段需追欠款13732463元。国信龙湖世家二期三标段共计推出296套房源，截止到2012年10月31日共计销售235套房源，本月回款11206225元，二期三标段累计回款120500831元。二期三标段需追欠款46898124元。本月工作重点主要是二期二标段、二期三标段房源销售和28#开盘工作，整理二期二标段、二期三标段商贷客户名单，催促商贷回款工作。第二篇：企划工作篇企业管理工作开盘物料发包企划管理网站更新企划管理1、国信19#开盘热销软文；2、国信龙湖世家2012年10月份活动简报；案场竞品跟踪企划管理国信龙湖世家案场周竞品跟踪涵盖新城区竞品项目以及南区别墅类项目

本月19#一单元的圆满开盘，目前龙湖世家项目的销售接近尾声，本月的工作重点是配合国信地产徐州分公司进行徐州写字楼商铺、别墅市场进行初步调研及整理，并依据我司的统一要求，进行新城区公寓类产品、南区别墅类产品进行周动态跟随，为国信地产及我项目常态掌握市场动态奠定基础，下阶段工作重点为7#-2的营销战略的选择我司确定及企划包装方向我司的内部沟通，另本月将做好19#余下团购的活动及28#开盘方案的准备工作；企划工作管理小结

第三篇：团队建设篇构建优秀的团队活动一：国信龙湖世家19#1单元开盘国信•龙湖世家于2012年10月19日荣耀推出19号楼9层电梯小高层，本次共计推出19套，其面积区间为88—90平米阳光居室。它的推出再一次将江苏国信地产品质精神向徐州彰显。活动二：参加宜居新城房展会活动

国信地产，历经15载开拓发展，凭借优越的资产运营能力、强大的开发实力、良好的运营机制和稳定的专业团队，在开发建设面积、经营能力、技术力量、品牌荣誉等方面都位居省属同行企业的前列，并初步完成了资本、人才、经验的积累，已迈入规模、品牌、效益的新阶段。“成为徐州最具影响力的不动产开发经营商”。本次房展会由国信上城冠名，进一步国信地产新城区的区域影响力活动二：参加宜居新城房展会活动2012宜居新城区国信成就展—展会现场！活动二：参加宜居新城房展会活动房展会活动现场龙湖世家美女们的支援活动二：参加宜居新城房展会活动