个险销售队伍建设-赵总

个险渠道销售队伍建设赵国栋2009年8月目录第一部分问题探讨第二部分队伍发展第三部分队伍管理第愿一流部浑分递问娘题怀探慕讨一边、毕影描响绒保稻单插销色售缴的卧主惊要孕因东素二堆、裂影敌响追队碰伍颠建余设呈的外主换要蛾因泉素一狗、缴影快响阴保积单浪销黎售盾的捉主馒要柿因瓣素（信一地）兰销井售扒人悬力（母二搬）热营飞销蹲策蔬略（龙三锐）典资赠源薄投招入（兰四漏）峡后初援剑支负持（青五熟）看主只打虫产洪品2初0遭0视6数-匪2脊0厚0恋8雕年蜓福教建抄省陵销链售授人望力便与独期总交窗标椒保踢关沸系削图73726.2258783.8153295.73期交标保（万元）180841426914144销售人力（人）2008年2007年2006年

注：稳销旺售武人车力越=摄持浆证尤人蚀力风*赔5窃0萄%推+绿有如效筋人松力雅*描5尖0蓝%期竿交托标沟保祝=就3销年世交谜*瓦3版0疾%立+拢5未年情交公*贞5碧0烈%践+侍8羊年堡交浴*蚂8根0愉%位+友…从…弦+另1未0丽年削及旅1笼0寺年赌以证上傅期症交擦*途1反0址0葛%2看0冰0救6羞-清2寻0旧0孝8朱年嫁莆糖田台公出司天销蜓售奏人图力变与声期仇交登标弊保榆关结系珍图7776.557134296.1期交标保（万元）198114481283销售人力（人）2008年2007年2006年

注：撒销礼售陶人齐力熄=伏持聚证顿人煌力患*拉5泡0得%碧+朵有毅效赵人鸭力习*变5活0灯%期幕交朴标崭保执=傲3拼年绳交朋*体3后0核%夫+展5辟年态交膊*尚5宽0互%语+河8蛋年邪交岛*饿8役0数%王+充…秤…树+查1呢0查年蛮及驾1节0编年膀以男上唉期爬交槽*毕1粒0贩0柏%2租0常0县6递-滩2深0蕉0后8叮年良各果市社分臂公殿司抛销渠售斧人冠力准与骨期师交恢标洗保至关具系虾表年度项目福州泉州莆田漳州龙岩三明南平宁德2006年销售人力18033552128316611369160417241150期交标保7585.416107.94296.15757.94821.45112.45555.64059.02007年销售人力21603414144815481358148517441111期交标保9523.515483.75713.06268.55228.35118.26986.54462.02008年销售人力28764273198121141639176521221315期交标保14940.820272.17776.57401.65392.26112.77091.94738.5期头交君标姑保将费程：等万蹦元三犬明救与视南需平牙2狭0翻0第5插-骑2拆0理0条8谦年剂销砍售护人零力纳与盲期速交疫标臭保劫比脊较专图1那、汪销乞售搁人俗力伴比坦较2灵、危期氏交阀标雷保轿比坚较率（剩万萝元扮）从茄三漂明喇与福南红平尿比宽较坏分慎析同，骑2迈0决0佣5差年盆三才明贪人背力拢和估业类绩沙均密超央过厉南伯平涌，京2怕0尝0穿6奏年呜南辟平遗公弓司棉人弓力秆反兽超苗三科明轮，若业帐绩火也允开纺始盲反逮超导三蚀明寺。宁御德湿与刻莆农田周2超0财0恐5帝-利2钢0博0渣8怜年比销返售抹人灿力意与科期随交白标刑保荒比秘较揭图1趟、壶销倒售趋人蝇力吸比众较2悬、焰期皮交懂标以保钉比桃较衡（勾万皂元险）注：纱从丢宁不德辞与温莆铁田结比哀较事分伞析刑，天2全0毕0蚕5婶－怖2案0尺0桐6踏年胖莆错田看与尊宁秒德贿人务力芬和匙保亮费吃相球当路，湿到止2辣0顽0种7痒－激2可0农0检8饥年辩由栋于芽人庙力谷差临距景拉絮大士，第两遗者角之浑间为标奇保土差歪距完悬席殊消。结碗论影应响英保眉单娱销我售驴的富因加素斑很茧多伟，司但药是嘴营化销涛策丘略女、宋资圆源旗投顶入得、假后翠援键支繁持城、伤主境打稀产厨品裤等滨因肿素晶的悠重饥要旨性天因闭单思位现不烫同钳、中时锋间坚不就同毯，谜重侵要势性钞会温发踩生铃变童化猫，侍而垃且炊不樱是骗决疾定牧性返的眉；无治论词是菜公贵司粉内冰单退位盆之扬间螺，蜻还博是菌行卧业蒙内揉同矩业洁之游间回，秘影咬响宜销挣售泻的贷决慨定绣性蚂因胃素斑是百销妙售陶人矩力造；雄当授然泻销碍售厉人浓力甚不悄仅个指裁人昌力洋规冶模仅。二赌、佩影朗响伪队箱伍新建场设稍的驻主久要互因冒素（苦一幅）俱队牧伍所发末展（榜二马）咳队嗽伍塞管飘理（宁三麦）治激训励批制悠度（浙四抓）慌教诊育承训编练2由0父0们6俯年野-局2孟0砍0沫8旱年揪全轿省福每秧年满增沟员匠人清力挤和躺流词失捧人昌力宅情吹况从单全基省滥2使0伸0尤6婆-敌2姿0赌0年8咳年板新菌增英及挂流恩失遇人烂力昼分面析宵，淹2盗0霜0辱6垮年那全烂省卷流滤失书人卵力脸严亲重嗓，撤比伤新接增鼠人被力志多信4锁4张2朝9差人当，丢2稠0罩0竟7屯年宋流舍失粗人骡力后比肢新冤人翅人娇力史多吉2粱9白0技人铁，危2茶0缸0拾8奴年凉净锤增助人华力精5玻8弄6扔1词人仇，畜全姿省向从互2懒0到0敬6瘦年椒年搅初习至尿2召0贞0命8粱年扰年捎底慕仅薪增虚长废7持2途0鱼人泊。各秃市影分却公专司高2纪0防0艇6圈-照2雅0座0鸟8厅年铲平迟均惜增傻员痒人缝力雨与晒流鼠失昌人贺力怨情倾况从地各根市勿分旗公歼司画2寻0硬0镜6材-眯2钟0非0义8陶年吃平练均倒新伏人弹及致流匪失撑人川力趴分婚析硬，浇福浩州中、迈泉滴州熊、遮莆寇田星、笨漳器州兽、饱南泄平旬、潜营城销封总蜡部牧人庸力店保丹持悦了升一撇定加的输正贺增疼长化，研龙蚁岩陡、宴三死明蜜、乎宁替德穿人宗力佣负她增细长枯。部欧分抖县待公柱司畅增辣员剧与晃流怖失善人想数2座、康漳禽州家龙陡海枕支终公耽司1弊、结泉鼓州痕晋逢江槐支浓公限司晋绸江负支免公行司特采助用喂日宿常皆增限员适与朗集如中移增庆员潮相锻结榨合映的廉策丢略深，貌2心0俊0键8砍年镜增挨员熊8锋8澡5龟人亡，伐为肥业格务赶发云展臭打痕下屑良争好洪基栽础疲；罩龙拍海基支俱公旷司庙2茫0却0种8女年里增攻员容有领所董起猾色庄，阁但值没狭有夜达汤到柔应雁有肺的明发韵展缘瑞要华求哗。平转潭秃支坊公挎司满2套0稍0历8帝年固坚层持妄日房诚常利增肉员复策久略怀，风增垂员件2做3奋3使人雨，尤福跑安锣支野公令司揉利非用衔分这公贝司匠的很集侨中子增丧员危策哗略刘在翠2垄0箩0乓8醉年坑二椒季奥度屈增切员烂3雾3脂人墙，絮但鸟有鉴5悲个魄月拆的驾增桂员聪为柳03代、纤福嚼州墓平抛潭坦支崭公曾司4腔、天宁乒德命福陵安词支显公设司结趋论队碑伍章建给设尽主勾要谈指近队羊伍窝发品展祖与无队坚伍资管登理爆两款个合方看面炼。影胃响裤队禁伍遭建糠设跑的程核肠心谈是喉制竟度瘦，惹包搜括悉制梨度戒的吸建钉设旦、脑制颗度陪经抹营谢，注贯芝彻波于鼠队悉伍伯发枕展跪和焦队撒伍咬管令理划的凶始殖终辱，瓶教线育骑培速训丙是智队碰伍瓦建舅设致的票有举效疏手林段娃，创但诱不东是框决陷定炒性爸因熊素冠。第深二扮部辱分廊队哭伍躺发停展一样、鞠队彼伍氧发鹊展论主阀要嘱模猎式以分般析二呈、伐我拳省达系愧统或队栏伍震发散展和的钳现猛状三翁、从队狡伍擦发窝展间的蛛主另要蜡策棕略一源、之关摘于虫队沫伍恩发罩展里模吹式岂的拦几外个液问辆题队唤伍察发肝展毁的演主亲要米模道式蒸有业哪敌些每览种贺模仇式奏的谷利闪弊炕分吐析每麻种糠模备式尊适腔用西于挥什造么全条偏件对愈每昼种狮模轻式象做萄出堂总御体际的庸评蚕价队饰伍顶发低展乎的州主塑要等模瘦式（眨一轨）序依氏靠魔制逆度屠日碗常您化勿增颈员（迫二交）编依惊靠洽奖牧励钳集酿中灯性糖增从员（剂三田）扛增腰设腰网护点违或爸职黄场零增译员（避四覆）依同奖业弦引对进幼增扰员方熊式依暴靠陡“繁基简本登法宋”劫中鱼对表增昆员愚的奴激愧励钓机娃制帐，劈燕激挖发村各抗级巴主巧管宣及恒有屡意锤愿悦晋什升锹的皱业董务牢主归任晒增秃员怀的归积纤极阻性娘，熔通泛过书各准级袋人仓员拍实群现饰晋筒升揪、牢晋滔级焦、歪保腰级及、荒增仇加颜管胶理江津面贴捷等换目株标内，呈推辽动役增壮员趋目当标盈的冶实插现丈。（乎一盲）厕依湖靠及制粒度近日身常撞化标增酸员（正一雹）清依眉靠胜制障度金日征常歪化嚼增扰员1择、恒不铜需竖要拜增救加身公好司饱额弄外粱增怕员之成座本胆；2愉、婆可炼缓假解门公挤司义育庭成割压耕力晓；3馅、淡能乱够浊形克成矮稳株步被持宿久块的孝发析展鬼；1茄、线短帅期闲内插不索容瓦易供取非得雕明怖显厕效钉果衰；2阿、愁对谨公陕司绿制笔度由经徒营愈能亮力都要炕求巨比榨较牵高斤；利弊查：利聪弊矩分兽析（肃一烛）桥依慢靠畜制退度屡日兴常糊化笨增茧员适网用屠条抖件1购、缝公努司吓制萌度蹄优俘势勺明酷显守，束队简伍称认这同匪度浊较别高矮；2荒、拒公思司榴业雹务钳处饰于庭主刃导堡地刑位得；3皆、喘销仁售毕人滚员屯在阿数法量葬上结有尖领消先隔优摔势端；4卫、甲公株司医制小度退经射营焰能伟力喝较库强沃。（个一诵）写依感靠贩制磁度嘴日辰常迅化给增牛员总嫩体判评裂价叔：靠臂制座度桶经毁营报促岂进狐队矩伍内发盖展饭，挣是城寿甚险好公到司炊销牌售房诚队腔伍餐最比稳飘健炎、批最淹基匙本矿、绍长粥期周也惊是性最勉有逃效符的篇发作展打途改径回。前垮提争是祖要中有调好桐的格制鼓度立和卷制售度农经攀营鉴能裳力沈。（巷二笛）绘依爷靠低奖挽励矛集卷中抗性腿增毒员方雕式炼：在岁短绍期颂内偏通匙过封奖订励将发疑动俱所棕有朴人羽员辟增筹员蔽，故推单动黄阶著段栋队欧伍负发往展近目夹标睬的顷实陶现伐。（怎二笔）难依堤靠简奖堆励中集惭中录性缴增唱员1稿、叹短野期嚷内慎增独员绝速钱度盐快半；1显、赵被欺增店员耗者变素玻质屿难辆保布证诸；2唇、岛公门司框育跪成店难烧度驻大术；3社、龄队鞋伍墙流白失船快漠；4咱、某增厘员鬼成屋本戴高忍；利弊叉：利渠弊竹分尚析适旦用且条猾件塞：1纺、学销择售哪人咱力学处严于晓落原后加状胆态膀；2茧、常公辟司货有探可单投使入食资鼠源酿；3编、坑公柿司叉育佳成区体证系避健卖全劣，注育鸭成贺能蹈力判强锯。（卸二疮）腿依抖靠损奖醋励欧集垒中偶性诞增飘员整有体气评嘴价江：通你过驼额狂外售奖绝励愚的潮方面式元组拳织肥全格员食集栽中挤性咸增沈员金，弟短秃期椅能抄实亲现混快求速喂发爸展鸽，牌但户长夕期房诚看光利绸少具弊午多弹，狮经蔬常刊使肯用野会民使饱销索售晌主羞管洗产迷生驶“粉依柜赖恼”兔思森想氏，摧形送成卸公婶司秋正呀常拳增摩员高不薯足拴。（宣二插）给依岔靠饮奖帜励卧集酬中会性逗增蜘员（性三腊）斧增非设圣网篇点晕或习职字场洗增刷员方育式驾：通棉过旱增鹅设外网妈点盏或铅职赢场分，海实蒸现辞销浪售差队子伍竭的谱发哑展贿。（威三伯）物增清设誉网们点稿或站职皮场裁增仙员1叉、尿可柳以喷形睛成搜区怕域揉布麻局态，要抢掏占颤新陪的阳市雁场夜；2背、籍有杆职叫务仍、恼职穷级洁空球缺亡，箱对迟牵遮头揪人幸有防较榨大化激城励僵作驶用用；3沈、不短陈期扮内之能棚够凭形画成血一蔽定妈规脸模悲；1岛、豪对疾牵块头眼者费素榜质浅要鼻求咬较引高己；2坐、这公录司遍投门入稳较晴大乔；3翁、介管松理炊和姿育蜘成薄难晚度题大真；4谨、孔有总大孔起住大抱落陶风勿险酿；利弊岗：利碍弊垫分烧析适猎用致条代件灰：1姐、造网踩点喇明裤显穴不亏足盘，乏存跟在列空爬白喊市屿场炉，尖具座有裁发罢展彻潜控力它；2初、托引背进腔团少队页，势需重要苗增堵设暮职循场璃；3挨、次团转队逢发迹展障到秧一矛定检程骡度乔，尼符死合页组饥织尺裂切变亩条贡件秀。（逐三教）破增格设时网就点吓或汗职详场渣增阳员总胀体倒评杂价治：队隆伍璃外励延钞式早发基展弄的芒主陵要终手秧段廊，缘瑞能腾为宪公至司雷拓喇展协新渗的稿发随展顽空吹间屈和仗业扇务薄增什长恩点义，慕但筹需赞要灿投岁入孝一苹定涝成搭本没，剪投铜入忙产柔出桑是估考废虑谦的蒙重渔点昆。（返三题）僻增诊设坦网报点谎或必职叠场坝增婚员方骂式陷：通慨过豪从撤同侦业螺公趟司淡“参引亿进酒”扣主蠢管砍及榆其吵成豪建悔制指团照队辅，除实尚现牵销券售搂队言伍绍的剥快耕速驳发森展肆。（钩四氧）咬引稍进定同矮业热增渗员（牢四期）耻引酿进趟同盖业辽增塞员1灯、撕可冻以枯较遥快废壮王大闯队功伍夜；2貌、庄可商以运立逢即纱形螺成专较音强必的羡销陆售残能尺力奇；3护、闲可醒以贯减禾少苍培壳训板育仔成大成恩本姑；4粮、瞎对剪竞笛争乐对扩手短有悼一稍定丹打兆击禾。1叮、照存章在敲公唯司尽文仓化蓄差唱异坦；2隙、学需习要很支知付芽“插引燥进获”馆成名本细；3爷、耻对肯公嫩司下老献主敬管车在昂机态制令上嫌有换一雁定汗冲银击盒；4膜、里可收能桃引喊发饭“民恶抛性值竞爸争或”咐。利弊绝：利末弊指分要析（纺四匠）烦引落进芒同言业小增旱员适牵用珍条睬件1偿、典新目设准立装机葵构颈或狗网摔点校；2斯、进同珍业甚公秒司全发估生寻重羽大伐变佣故晒；3汉、舍与拾竞极争熄对六手换处幸于谱十屈分详激鹊烈瞧的断竞注争框状凑态屋。（坟四爷）特引破进怎同肠业安增眠员评竟价鞭：这知是杜一皮种议积盏极浑的救竞环争川方名式浸，鸭可拘以宇对爱竞芬争牛对共手戚造悬成库一逢定禽的诱“嗽打响击刘”薪，瘦实卡现垦彼袄消潜我鬼长刻，箩但孤引局进哲成楚本货较芳高脚，势有陡引期进定“赌劣丸质细团所队柴”缩慧的蜘风钩险麻。二睬、歼我陵省怨系索统锅队场伍次发嫩展倍现示状（游一笑）快队且伍省数迹量矮上镜大勇进厅大稳出年份项目全省福州泉州莆田漳州龙岩三明南平宁德营销总部2006年

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新增721384219227884396335421042477528流失750363222305636267808591062537214净增-290210-308225-187-147-317-20-603142008年

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