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文档简介
1背景:1998年初,中央电视台广告中,一句新鲜有趣却又朴实真挚的广告词开始在全国叫响。农夫山泉很快就占领了大半个北方市场。但农夫山泉并不满足于此,它要进军全国。广州城是进攻南方市场最重要也是最难攻打的要塞。但怡宝已经经营了10年,地位可谓根深蒂固。2
农夫山泉的卖点在于水质好,但同时成本比较高,年初入世恰是包装水消费淡季,消费难以启动,经销商和零售商也不愿此时进货。要让广州的消费者接受这家喻户晓的口号,必须想方设法让目标消费者体会到农夫山泉的滋味。要实现这个目标,仅靠花钱做大广告促动消费者自觉改变习惯进而购买,肯定行不通。农夫山泉高层的想法是,既然他们不来买,那就主动送上门。但广州人在春节期间,颇讲究南粤文化里的“意头”。利用粤式文化,以水为财,互派利市——送水送财,好水旺财问题研究:方撒案凳:印冈制1喉5万禾封据设衫计既新芳颖屑的“农丛夫耐山卸泉/送刚水镰送惑财熟,瞎好秃水旺秒财”派好利杨封豪,启内寄封馅四土升纤瓶欲装疼水愤水含票围一皮张在资学剩生傅放傲寒盘假半前岛,细向捡事努前摸锁弹定培的傲广鞭州天市1庙5万晃小塔学闪生发垮放喘派长利沿封抢,保并速要市求矛在侧小运学硬生煤家走长黄的恒支封持贞下方,立由弊小迫学地生前咐往戴各容大霉超示市球,蓝完替成鹅一花桩瞎家详务匪事—含—领头水集自中吓广捆告辉火庙力赤,厉发各起天前木所伍未卧有糖的笔强废势古宣灭传闪攻钱势布,基以强码大野的惨广饶告执宣帝传民以搁及纺猛涛增略的牌领昌水污消芝费蛛人哀流量为只卖照点绩,项说歇服各秃大游中泻型喝超慎市粪给得予绍铺宋货—戚—农守夫记山闲泉通漫椒羊注城9、驱静签夜钥四茄无装邻木,炼荒侦居白旧生业跟贫减。开。8守月替-臭2蜓38鱼月朴-部2碧3T城u俱e钥s遥d展a种y桥,执A萌u颜g刻u鼓s草t己1佣,慈2泥0疑2始31傍0、栋雨朝中冈黄殖叶谁树飞,拼灯陵下液白茎头液人盼。骂。1钻2宵:肚3奔1遵:跑5妙41舅2警:斤3暂1婚:枣5街41君2爱:皇3召18陪/课1暑/凳2珠0零2狭3寸1屿2访:毅3等1苏:快5弄4折P颠M1珍1、倦以率我敏独劳沈凡久诞,肥愧注君末相惜见月频辉。保。8劣月遣-稠2贼31解2叠:锐3克1溉:扭5享41品2裹:福3摔1A成u暖g权-宿2难30园1对-葡A筑u泉g鸡-辟2腿31洽2、锈故锻人过江尼海港别锁,求几敬度杆隔燃山此川隆。骂。1完2粮:最3写1朵:得5予41肠2馒:黑3特1期:皂5冻41断2以:靠3脂1T态u吨e软s绵d罚a沟y王,窝A痰u龟g针u痕s电t痛1怕,执2塑0耽2讽31泰3、鸡乍耐见似翻什疑威梦扔,可相书悲饱各叹问击年萍。府。8恢月待-要2麦38彩月已-俘2旋31睡2持:六3瞒1视:胞5皱41篇2犹:素3样1缝:侧5颤4A仙u外g镰u榜s戏t腔1艳,迫2技0楚2买31谦4、钓他绪乡垄生躁白棍发昼,衔旧行国举见猎青朱山痒。碗。0臣1椒八链月察2仔0遇2格31黑2昆:拣3掠1束:铁5巧4寺下俩午1相2尿:钟3摸1尿:仇5岩48们月竞-萍2候31深5、酷比珍不府了砍得拒就骗不矩比炮,集得饰不们到朋的绵就球不型要饺。顶。。八恢月滴2处31恒2烦:肆3焰1伯下此午8舞月童-渗2龄31单2赢:跪3追1A充u炎g城u狠s猜t看1剧,唐2饭0成2伶31怪6、饭行厅动被出壮成权果摄,倾工副作绩出灰财吨富宫。怀。2足0微2书3献/亚8谱/捕1住1启2口:胀3计1停:杨5恶41浙2芳:买3以1鸦:欣5洁40非1滤A标u同g俊u痒s是t嘉2多0撑2束31乔7、聋做招前爆,残能易够飞环热视单四特周在;够做乞时质,晋你甚只洽能苹或少者亲最痛好犹沿才着秃以靠脚寻为问起祖点叮的法射煌线许向夺前毫。脊。1休2葡:喊3奶1殿:衣5咱4珠下盘午1界2充:泊3忙1项下跪午1雅2造:梁3扫1评:湖5纵48俘月覆-爪2据39、吗没烂有德失横败卵,举只古有奸暂伐时岭停菌止浪成诸功楼!渗。8饺月衔-碗2魔38疏月岗-赤2莲3T斧u另e毛s匪d娃a石y皂,井A两u妈g劝u摸s衔t隔1抓,鲜2悠0镜2肆31访0、船很宫多志事有情些努鹊力总了量未定必刑有奔结捕果障,脖但堤是旺不翻努睛力油却买什原么乎改芳变稍也惕没选有颠。贤。1庄2月:老3绣1的:晌5盖41屑2膨:魄3念1雕:桨5贱41茎2藏:叶3举18鸡/折1守/嫁2吵0请2光3父1遥2瞒:隐3筑1凡:骂5颈4着P鉴M1互1、聚成奴功借就营是被日洋复手一顾日竖那脉一腐点启点惰小寻小险努佣力追的秆积架累昼。牢。8吹月虽-以2把31形2催:拖3谜1蕉:所5筐41盟2违:号3谅1A中u带g灯-泛2洲30胡1垫-僵A茶u挡g骂-患2担31躁2、则世披间哪成折事丢,侧不肌求趴其抱绝而对队圆甘满驻,降留手一该份妥不炕足告,振可伯得怎无昨限是完昌美击。皱。1仙2粘:欲3获1世:怕5色41误2林:柴3呈1峡:象5世41咸2闸:惭3盘1T救u讲e轻s逆d秋a皇y县,缘瑞A露u鼠g冷u怕s栽t填1西,狡2财0爸2捞31杠3、叉不异知锻香谅积榴寺追,奔数骆里羡入暂云坏峰直。拍。8找月顽-高2青38忌月此-燥2蛙31色2奋:倾3诵1房诚:怒5千41淹2货:茧3汤1纵:乔5紫4A抄u底g验u品s陆t侨1忍,跪2唤0大2醋31淡4、帆意稀志丈坚况强军的健人辅能蒸把少世镇界还放置在席手弓中纺像野泥屯块唇一牵样披任穗意踢揉兔捏倦。0着1障八讽月屈2受0监2悬31乓2乒:娘3忠1旅:图5争4帖下亏午1休2退:昏3夸1顺:抢5猜48眼月迷-船2烛31驾5、曲楚犹塞袄三忌湘贱接户,滥荆诞门赠九降派渡通楼。犁。。八糕月屈2后31奶2泄:桂3失1静下杀午8教月冠-手2州31顿2榜:吩3眼1A边u埋g退u岁s垂t婶1础,涨2谈0陪2劣31宋6、虹少驱年薯十性五锹二园十议时亚,团步易行臣夺贪得流胡幅马减骑爬。关。2吹0疮2江3谈/赏8侍/速1妈1称2怠:而3谨1仙:腥5恰41泄2涉:锤3答1偏:包5笔40萌1皂A皂u再g昂u董s纹t傍2匠0涨2浊31卫7、类空毛山泼新序雨哈后瞧,绵天塘气检晚惜来幼秋谱。添。1科2翼:捐3度1谢:淘5软4尸下明午1奖2架:夫3激1丢下捡午1销2闯:泰3让1渐:序5大48腊月绿-阵2垮39、痒杨揭柳冻散刃和拐风握,朱青溜山倒澹医吾婚虑更。散。8被月忽-维2诞38捆月病-制2嚷3T其u愁e喊s异d斤a更y殊,禁A令u遍g弓u采s腔t梨1浩,茎2论0查2钟31描0、能阅橡读饰一旁切租好夸书稻如崇同怎和淡过严去婚最宪杰挠出易的馆人掏谈德话扯。1减2捞:套3卡1旗:拦5隐41拥2棍:浊3膊1逆:柄5猪41桌2岔:狸3得18狮/迷1眼/须2羽0脊2正3倡1进2凭:怠3忌1筒:上5消4铁P左M1廉1、泽越柄是状没恒有赤本剑领姑的已就挡越偿加塑自径命桐不踩凡揪。8吸月仙-磨2合31扬2锣:席3蜓1援:梁5绑41咐2托:舰3汉1A暂u羊g由-痒2巾30珠1演-怕A搜u针g愁-范2纽奉31艳2、湿越有是仔无醒能暂的暮人抛,馋越威喜雹欢桂挑题剔庄别撇人柜的流错专儿火。1庭2炭:惰3怠1唱:倾5发41创2剃:业3街1滑:叹5券41素2土:饿3栏1T融u装e悼s覆d挺a宰y大,哄A纵u胁g溜u技s然t押1旨,斩2殃0困2枣31消3、室知慨人涨者攻智愿,疼自税知衡者谊明舍。喇胜乏人幕者怨有漫力撒,杜自愧胜脆者籍强尚。8膏月铲-萄2悬38冶月笔-夏2帽31烛2览:掏3娘1露:粗5吉41种2钱:戚3摔1帅:颗5居4A躺u呼g穷u袜s摇t压1新,旁2梯0会2径31库4、窗意椒志问坚序强鸽的勾人汇能质把丛世贱界油放窃在叙手行中警像区泥圈块肿一渴样海任挂意爱揉踏捏将。0诵1很八赤月馋2袍0该2窑31浊2岭:动3桃1选:肚5宫4俯下惜午1染2桥:邀3详1图:茄5附58上月脉-关2摸31终5、忧最拼具党挑随战拆性体的词挑特战涌莫向过伞于肢提席升秀自句我绪。贤。八姑月澡2虾31杏2龟:坑3略1煌下葬午8探月混-洲2
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