OTC销售基础培训教程

OTC销售基础培训-----队伍建设、岗位职责、考核评估----区域开发、渠道管理----终端销售管理----行程管理----促销Otc代表常规管理内容岗位职责---公司需要、应该做甚麽公司期望与素质要求报表管理---需要报那些报表如何建立药店、店员档案；如何开发市场？工作量化法行程安排—线路拜访促销工作开展如何提供全面专业化的店内服务？O虎T对C福销砍售霜队私伍的的呀建康设O工T肝C怒销叨售棵队绣伍望组好织五架扬构盐设疲置孩原淋则基览本誉以导地驶域杂设破置盏为壤主同筝时间考性虑耕大睛型咏店颜、窝连其锁绝店补等肚特数殊只顾惰客有躬效葵利碰用层现杏有晓人乔力贷资怖源兄，仆节骗约异管拴理甜成保本利懒用等原倒有情良狭好枝的剂医旁院秩销飘售瞧基伴础碍，裕拓觉展斗O芳T富C生市隙场新罢架处构晚需瓜有益利座于配全厌国恐市传场丛统掌一盈的研大篮型眨促熊销附活途动宅的绩协融调怨与烫落村实医狼院校代匀表蓬的怎工皆作匀特听点1佣.环医耗院符代筝表哲两攻大肉任敏务堡：稳开掘户偏与六上缎量2条.钟医虫院陷代腾表温所冬能退覆样盖左(转负垃责彩)菜的批医另院泻数备量简有牌限3薄.乎医他院级代赚表境要俊求旨自纯身绑素祸质王高辟，舌专夹业炕化罗强割，白应气具第备脚医分院圣背烈景4足.公每赞一造地收区冈的汇医热院盯，畜基荐本莲上喘有罢产哑出书的阔医孔院胖均胆被伯代持表蜡覆良盖5咬.伍每锄一扫地掀区借的暮医剃院柔数雾量骆有逼限伴，权尤圣其张是携产检出辟的盼2镇0叶%往的昏医挖院6炉.葡医该院预代斑表旁工间作晶以夜深臂入挺发馒展探V延I桂P赔重岩点已医哨生蛛，慢建运立知铁滥杆祸关锈系田来汇产伴出准销淡量7琴.逐医善院脖代客表包与滴药怕剂悠科馆基欧本鼓有耀良肺好转的舌关柴系尝，脏对视医紧院找的侍进卧货结渠粮道墨有立所扶把据握8匪.植医裤院悉代驰表中逐涌科隔开租发鸡，闷逐坟步殿深免入韵，薪建服立辞关闯系惜。细一似分弯耕吊耘礼，酿一脂分喜收默获9麻.见医旨院体代查表提每子天愈可室跑睬2宅-临3燥家自医彻院录，揪拜唉访泻8侮-改1朴0拢名付医捧生药钱店偶代叫表挨的辱工剥作炉特胜点药慕店两代告表碍三饭大摊任铁务写：舍铺分货烈，口陈耀列宾和便店省员信培龟训朝。药半店千代节表妹所求能姨管盲理异的趴药庆店肥数歼量飞较局多习。药克店恳代渐表皮对卷医义药蝴背歪景禁要颈求集不陷很污高筐，株而扯更张多当要啄求啄勤覆快故，坏灵贴活身，客情隆商沾E施Q运。每柏一健地做区五的朴药搏店溪不遥可不能挠全奔部绪管皮理败，艘但第必膏须戏全敬部宫覆怜盖那。药尘店顶代贤表价重边点马抓近住蛮连瓜锁么店有及谋大旺，顺中紧药鸽店恋，斜考挥虑票的宋是氧整存个圾地腥区期的胁药匀店默布过局籍。药基店园代牲表帜工叫作遗以跌广译泛挺辅逐货码，壮店隆员败教蓝育很，锣陈近列距，液P万O节P假，遭促而销闲产索生女销宇量爆。药班店崖代次表离对都药巷店网的炭进孝货阅渠头道摔较植难龙掌且控煮。药杯店奸代住表集销扮量代产丛生拼较野被旋动俗，先往比往晃受恢当留医建院忙的用开戴发吊，津公短司膝的烛广食告演宣招传纺的戒影贫响雅较毫大赵。药患店些代绒表贞每椅天燃可尾跑绒1皂0扁-先1酷5危家唉店侦，私每哈人悄可酸管长理姐1丽0碍0故-慈1恳5况0膀家固店明。O沸T裤C亿队朽伍凯的脆人脾员忆配贿置确室定下覆前盖施的宜药种店特总追数蔬量确慨定衰药蜡店舱的浇分峡级齐标狐准确娱定煤各桂级纽奉药收店欢的坦拜盾访球频国率按填工屡作眠量贼法均，酱初事步云计窑算全所盗需卖代武表板人间数同畅时悠考数虑砖特研大架型朵药扬店音，则连肉锁娇药添店鹿及境超辅市认等党特渔殊贯客钻户梅，彼决掘定姜是赠否菜委盼派薪专请人足管险理累（蹦k舞e尖y燥A浸c到c香o穴u扫n脏t丙M塔a至n冰a嘉g病e田m按e腿n介t朵）按险管掠理另的赖合位理离跨险度仪及劲销复售冠量薪设貌定堵主肥管航数工觉作蛇量匠法药店等级总数量拜访频率访问总店次A级402次/周80次/周B级801次/周80次/周C级1801次/2周90次/周合计300家店250次/周工每作似量暮法每断位省代窝表侍每钻天拜拜鉴访红至毒少1南5店野次每略周命实挺际控有4蒙.昂5天脾进坊行律拜抵访蚁，锁周码拜凳访6岗7构.芽5店乳次则公所晨需划代雄表印数烦为2键5应0遗÷斧6柱7卧.外5遭=测3促-迫4人O险T激C丧代塞表振的吃岗栗位钓职仍责龄（绝1网）建必立洗药策店抢档蹄案疤，江进指行码级挥别炒划规分丧，补管配理疏画通深进腐货呜渠劲道冶，衰保肚证餐公脊司保产漫品铜在美限靠定床时充间黑内香铺匠入象目捞标达药婆店每水日形按插计积划忙行育走茎路艘线催拜西访抛至羽少车1堤0具-迎1历5惠家馅药鹿店差，眼进倘行热常丛规欺理袖货尖，懂并凡掌贡握呀销言售圣情达况迁和品进拆货妖情匀况竟。与对觉A辩级搁店富每蜜月宗拜品访龙频唱率至为葱6降-尊8苹次哥，异B姿级沸店减每农月爆3蛾-慕4餐次锻，摔C桨级她店赏每啦月哈1掩-魔2疫次与樱店益员提，鸟柜术组痕长蹄保喂持家密佩切胁关膏系喜，么使吸之品熟闷悉刷公早司涉产宾品守的已主笋要侨特肠性烂/帮利晃益届并齿能铜主便动泳向疮消康费缎者妇推非荐每肌月健安诵排珠至纱少陪2密-宁3梯次畏店既员姓小缠型膛培断训投会善，份面池对英面树地蛛培符训象产脊品擦知时识保抱证经店阴柜园台浴内前产盼品算主腐陈豪列耳位粒达偶到屯超侮过原竞网争碰品讯牌约，姥或萝每铲个瓜品驱种骑至林少宪3亚个雾以朗上铜陈悟列并面锁。利在突B正级冷以只上忆店伍内呼达较到卖3程个络以校上升陈棋列霉层泉，喇力笑争货使逢公您司让产端品腾在那柜貌台喝内正醒肠止怖易叼于恒消声费围者乌看生见O垫T票C意代团表抗的驼岗控位初职现责叼（扛I撇I略）对洗所肚辖胞区萄域其内吃所解有损零昏售电店锤总石体拿销香量列负冠责脉，划达触到秘总圾指诱标已，闭并肿对懒重勿点斤A制.申B声级店店当进妙行校单竞独观销谱量奴考雄核主粮动肥了桃解益竞晓争周产盟品准情堪况菊，度掌友握渡竞庸争吐对孔手越人巷员昨的糊拜冷访迟和慎促纽奉销揪手桃段曾并散及叠时荡向泪上欺级舌汇轧报对佳宣泉传肯资仆料复，档促境销王礼吃品使的栽发披放血做冰到功有刑的购放倒矢龙。跑珍证惜退公侍司欢的撕投场入辫并懒充喘分嘉利图用颂，冈使半之村真根正钳有怠效赢促勒进稼产爆品波的彩销伤售积互极葡配庆合偶市坟场梢部书组俯织苹的夺大啊型掌促但销枯活除动推，钞或让公死关季活杂动明泛确辅活欲动慰主具题抬，吼方赚式岛，偷目挑标浴，返期吓限准劫确希快记速智做火出爽计女划婶上罗交洽主喊管疮，免如绑：吉参职加做活浓动寨药疼店凯名随称疾，课预万计泻销厉量药，所统需漂礼赌品冰数发等活岁动叛进驼程蛛中丝式，斩保袭证田货嫌源糕和夏与怕店妄方哲配别合堂，削指牺导谋临堵时叹促铸销漆员圾工补作严奇格根遵纹守胆活咏动尖计守划筹和雪礼稠品计发积放躺原兵则及箭时蹄，亮准救确促，企完师整娘上薄报孙活纵动临数锯据忽，探销遍量吗，胞库翅存苗，煎礼区品奏使窝用崭情蛇况活陪动霜结硬束找后位，久总城结象报隔告吃目易标鱼达河成拒率则，宣总陪结嚼经密验插及偶需沿改恶善暑之翠处O谷T法C翻代含表踩的专岗召位赢职抖责芹（刃I拉I诸I我）在酿指萝导钳，江管毒理孕临奴时睁促耀销牧员隆时觉做迟到叙以贡下模方腔面培稀训狭其别产商品药知慌识票，夫促脏销妖礼国仪脸，库活仁动乎内萝容焰，足方践式练，拜表究格铃填槐写监淡督分其帝出滥勤股守齐时寒，硬及免着虫装雾，消行额为申的躬规侦范考炎核捆销负售网量闭，惑礼棋品抱发误放哀量脂的摄准即确杏性尽劳量肢保任持纹参汇加烧活核动敬促斯销禁员禁的块稳沙定田性公惰平丙合强理富计寺算稿工秃资确，匙提烤成胸，吃奖宁励诞，苦罚掠款定阿期局查纷询重并商确刷保东药忘店询有兽足屯够括合坚理箩的桶库闯存翁（跌2蔬0耗天侄左吵右浴）及颠时俩，某准踩确心完粉成大各丝式种特报移表如左出裹现捷消慢费啦者病，夜店窃方挣投咏诉贵产雹品盲质保量涌事痕宜嘱，妙需惕立洒即殿向坚主驴管顽汇纺报O粪T倍C纠代胳表爷的翠招凡聘洽与墨选卵择找六合傲适烧的层人腿，食做床合移适逃的迁工令作弄，而民不另是呢找有最都优丝式秀朴的岩人招醉聘坝程咬序职抛务划叙底述确轻定广应魄聘蓄者宿条川件选敲择通招律聘豆途缴径初狐试辩(梁应尝聘熔信段及织简指历模)面哈试埋/墨测价试决扩策招拥聘昨途爱径专约业屠院吴校坐/煌医磨院板/底相鸽关乐卫嘱生好机肯构人胳才喂交包流落会职帜业冻介库绍娇所守/定猎义头筒公寒司媒岗体辣广阁告内心部馆人祥士夺推忠荐行姨业巴协监会业沟务紫接暗触决乓策终关救键有躬最胀后甲的勿用智人并决紧定云权填？资？将？上向岗科之锈前菜至岩少松需免要朵谁怎的般面辜试识？“吉举齐贤锣不呈避岗亲奏”烂？分抑增或迁“典任格能海不爬记咸仇笛”亭？背亚景折调颂查对乞O秃T牌C石代传表俗的模期枯望勤砖快绩！勤迎快菊！介！再挣勤室快汇！膀！鸽！O重T皆C控销胀售挽代吐表泳的凶评辅估俊与挪管细理对鸡于舌销书售枣人笔员姿，弹无愉论归是诊O服T见C俩还卷是参医疗院胁代君表猜，餐业稍绩夜永浅远鬼是袍评般估滑中乏最区重春要赶的劈燕硬艰指隙标与征传疲统讽医煌院珠销沿售茂相妈比耽，忆客羞观输的蓄事总实届是厚，咬O晃T猴C宜代己表课对息于锄药摄店发最桑终猎销惹售岗实境现牲与余否房诚的功影刮响异要尸比汗影丢响欧医殖生训处涌方众困煮难赖得躲多对录O驾T在C榴代户表示更饱注程重斗行屿为匀控渠制膝及级过谱程计考善核因侄此日，捎对叨O抚T陆C功代寸表剃全虽面萌的恢考充核稍应弟包凳括发以垃下线方咸面姨：销病售卖指潮标个傻人裕能辆力日哥常启工腰作财绸务篇方葛面销顽售枝报方告票管挣理退系露统跪（核I旗）（爷一碗）香零软售店代挣表垫需毕填植写领的柔报迫表1冷.茄零拥售薄店镇资状料堵档胞案剃表2龙.袜零腐售虫代砖表海负泡责菠药浩店袭统素计很表3肚.忙药止店园销岭量吩周鸡报厅表4壮.凑药循店北每意月舰进休销朱存他月万报5捡.氧月妙度其/样季溜度扁销置售腊指印标药达扰成众率6芒.影零励售拆代已表魂工禽作剑周汁计浑划7传.积零泪售所代所表待每刚周榜走死访若行利程馒表8森.减临概时焦促颂销幕人旱员话档芝案衔资日料销辩售锁报余告居管猾理知系峡统尚（桌I鱼I边）（么二虫）荡O夕T丈C木零雹售伶主造管蓬需际填戒写妖的狗报喝表9运.曲随彼访民记竿录遣表1疾0蔑.祝陈护列摔等络级岩评考分桨表1雄1超.堵各幅零涉售估代素表揭药纵店妹覆泄盖围率瞧统掀计针表1荡2束.随各略零想售本代执表睛药嫌店虫销冲量拣统忽计扇表1鼻3蛙.允药鲁店纵销朽售雅月感份混统敬计O惭T任C泥各熟级码药少店啄的自进吉货厘特概点大房诚、披中既型顷药练店﹡何上盛级的单卡位敞统启一好进疑货﹡起自纠主珍进廊货小拦型窜药爪店斑，凯个抹体孝药庙店﹡据自格主漏进刺货﹡裤药斯市播进帜货﹡扎价很格燃驱晕动﹡型广睛告滑驱各动连折锁椅店﹡富统耻一郑进拌货沙，丽统搬一远配疯送﹡军统治一己管内理绵，垄分监别否进斤货﹡语部框分按统古一晴，高部帆分烤自命主大到型茶药西品剥商渔场﹡喘上晕级痰单仅位妈统吉一抛进绞货﹡扇部艘分炕自猜主足进什货连腰锁文总厌店主夹渠垒道一环级瞒批叮发动商特论殊骆大呢药糊店上面级葵商啦业药门市惩客食户二查级描批岗发膀商连距锁渣分希店各嫌中魂等菊药友店各瓣大观药拍店个央体杜药跑店药管厂渠静道时网乳络区收域嘉市晶场堆开狭发骡的堆总元体痰思傍路我缘瑞们左在金哪换里斯？册我念们芬要呀去缓哪损里忍？养我妙们慰如党何年去傻那北里撤？蠢当给我茂们诸到秋达瓦时买，怎淹样酱才欲能脏知拜道光？区洞域抗市掌场蓝分浇析怨目佩标警设凝定喷策盼略仔制岭定惨计川划扮的驻执嘴行淋、监轰督织与喘控糊制W岗h然e吉r岩e叼a环r巴ew虽e屯n射o浑w熄?W犹h句e它r魂e层d什o莫w谊ew脆a宏n问t延t行o牵g捎o誉?Ho章w崭w葵i黑l部l黑w嗽ek腾n类o肝w忠w隆h哨e君n贵w影eg膊o歉t腰t轿h陡e凑r天e灯?Ho赛w给w崭i纵l丧l隶w碎eg宪e抛t芬t功h贡e宵r绕e略?O瓦T晃C您产看品滨顾蛾客素链药泊剂业师勾，样店宣长忍和贸店朋员专的爹支响持医坊生泼的壁支元持消茧费妻者脂的仙认之可O筒T权CC圆H失CR货X消长费怖者彩的筹认培可零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