世联长春中信城资源型大盘营销技术要点

1长春中信城资源型大盘营销技术要点2[背景简述]：2007年中信城落子长春净月大顶子山开发240万平米中信城，历经3年项目销售业绩平平，开发商品牌及项目形象一般，是名符其实的“好看不好卖”，开发商信心遭遇严重打击。项目资源有净月潭国家森林公园、农博园、大顶子山、东北师大附小、卓展百货等优势配套，但开发商在以往实际营销过程中并未发挥配套优势，对销售促进有限。[整合突破]：2010年2月至5月，沈阳世联中信项目组介入，短短3个月创造销售约333套，销售金额超过3亿元的骄人业绩。[技术要点]：如何利用项目资源发挥优势，规避不利因素，在资源整合时的注意要点。3地参理猫位段置钩：狼净榆月塔区交伐通猫干替道胡：懒净膜月房诚大钱街辰与制聚挠业清大鹿街凶交亚汇同处建库筑怨类垒型折：但独洒栋塞+弓联聚排督+锈叠瓜+崭小棒高偏层入辉市味时坦间凶：践2煌0袖0弄7隶年激下胀半委年总谱用玩地薯面苏积荐：鼻1抱1挪0锡万牙平友方该米总玩建初筑僵面句积栏：蚁2谊4宝0尘万雕平渔方嚼米位拦于予城踢市服东泪南载部康，巧长拉春谈净悲月钥潭迈国已家俯森昼林芒公颤园氏旁基因础蛋数握据2歉0恭0钢7洲年银入白市湿，顷目粒前绢长晓春扰规味模海第如一辆大绩盘4农诱博垦园附杜小1咏#宾地独稻栋4绩#宿地联将排拆/待叠昌拼1喉3徒#左地洋锁房1摄2偏#钻地洋浓房2从#馆地联退排按/润双寻拼3驾#画地联同排躺/嗽双梨拼5斤#庸地联螺排辰/撑双妙拼6菌#肠地7怒#话地8发#丢地9脚#虫地1晓0烤#刮地1纠1旧#阳地卓窗展饲商莫业沫公相园商粘业葡街大涛顶撞子冈山售赠楼敞处会键所一闪期应：捡1滨#军、搭4资#寄、胞1捉3理#二认期魂：雨5挠#疼、执1妄2速#三辨期货：思2州#腐、侨3则#占柱地序面摄积吃：捉农掌博男园赏：烈1葬0劣6着万蚁m姨2辣；占社虹区禁：私1晨1淡0比万紧m状2章；冻山坏体快：捞3规0会万苏m告2敞合援计狼：机2苏4福6狐万职m荷2总妻建鞋面陡：储1氧0铺2馅万果m这2在瘦售昨产腔品欲玻推果产盲品项倡目尚概沈况长涂春笋高垄端棵低获密申区污内腹，缓大仰规混模般低高密择项向目深，亏配横套手资躬源隐丰独富5农博园附小1#地独栋4#地联排/叠拼13#地洋房12#地洋房2#地联排/双拼3#地联排/双拼5#地联排/双拼6#地7#地8#地9#地10#地11#地商业公园大顶子山售楼处会所一逢期虫：哨1怎#玩、剖4方#饶、抗1透3察#二猎期事：眯5停#童、宜1牺2治#在谊售横产妙品1匪#明地拘4多0饼4解－发6国7饭5充平右米观独术栋兴别浆墅球，遣销凭售告率挂约跳5滔5芹%予，昏受卷工阅程璃质职量映影辰响霞，焰去叨化堆速响度普慢4疼#全、谋5爱#凉地抓，贯联谈排颗、故双刃拼肾、栽叠优拼栋，衣2侵0央8提－旗3饼7爸5别，胀去在化好较抵好嚷，适销齐售很率枝约棍8喝0吃%1包2辣#偿地满洋茂房歌产窃品烧5谣0缩慧－栏2揭3迫8携平催米少，芒独甲销桐售黄率卡约还6雪0档%1复3肾#蒸地豆洋成房犯产句品法，斯1锈0键0效－是1饰7京0亿平蚕米湾，润销摧售予率或约沉1滩0滔0丛%产踪蝶品林简介析在胆售续产元品蚁类欺型间丰割富慢，绳开驳发南商粒历灭经秆3困年袭销失售彩，保项叛目包整够体捞去尤化谎速女度合一无般6中绩信么城果低拒价焦平山速楚，盟非驶市舱场枪标筐杆差项血目乏形若象孝。物业类型中信城玫瑰谷复地哥德堡森林万科潭溪别墅弗朗明歌洋房价格（元2）4300480055006000650009年销售套/年4756941079199物业类型中信城玫瑰谷弗朗明歌国信美邑万科潭溪联排价格（元2）700075009000100001300009年销售套/年7367966196物业类型中信城玫瑰谷优山美地御翠园弗朗明歌独栋价格（元2）120001200013000150001700009年销售套/年1813501874客片户搏语尼录劫：中酷信霉城鬼挺毒大锈的幼，委农裹博烦园婚也乖是休他搅们位的道，律房茎子禾不谢能徐和腐万咏科艘比盟，立这潮里暑的威园定林景好兔，偏房陵子指质传量区也疯好庙，肉中刮信报城齿的狗质印量剪就古一咸般充。—西—轧万淹科懒潭宋溪萌客牵户中赖信硬城呼离狠市趋里乎比跟这般远细，生不惊过艰价因格手也某低舍一宪点杀，残房忘子布没拢有丝式什叼么与差歌别闹，谜万燃科枣的抹房绸子住不丝式错村，喷就插是统价镜格愈有怖点扒高贝。—俩—认力朽旺奸弗完朗届明翠歌偏客岂户入滨市渗背块景72校0丧1滨0遇年万斗科学潭目溪兆别狐墅优验山劳美伴地鼎满山柄华总府和撕黄派-割御箩翠饶园华近业思玫样瑰民谷伟糟峰舱领拥袖市领筋地国巧信忽美掘邑2饺0纷1僵0亮年2棕0产1露1迷年联友排降别缝墅锈：沾3邪6筒套夏，符约融1琴.壳0雅2刊万应平话米123456781旧01访191而2独缎栋势：洋2倾0宫套素，那约烘0功.惕8喂5封万咐平独授栋悬：搂1痛5轿0涨套痒，仍约巧4概.攀5私万普平笨米联做排动：馅3格7艘套敏，秧1延.掉3熊3吴万哗平联仅排独枪栋独甜栋茧：衫3圾7丙套杨，庆约腹1帜.前5遥万辟平联捡排拖：藏1匠2纳套环，艳约咸0非.添2慈5导万则平独津栋招：皱5逼套戒，谨0搁.晋1葛8竹万吩平联及排参：葛4城0压套任，角1岩.碌5度万笑平2鸟0到1用0将年田，丘中伙信绵城丢面亏临甜版寺块霞内躲多把个鸽项嘴目仿的密直瞧接嘉竞猛争研与搭干芬扰避竞田争别冬墅巾直归面灶竞边争独除栋六：呈2减5己套荣，困约疑1涛.娘0舱5降万牌平万拴科潮小握东戒沟萌项芝目总做建叠面叨4泉8作万许㎡赶，那产畏品楚包缴括鸽联怪排臂、侮洋姑房独昌栋州：董4巡寿0弓套抓，佛约杂1速.弦5幕万热平联叮排咳：胡8融0沟套耐，籍约桑1溉.法5搞万话平高涛力寄圣唱塔宏露斧琪胞亚总环建筝面箩1蛾1纠0苦万拨㎡兔，萍产毛品助包络括能联低排映、阳叠盾加宇、酒商吗业别属墅箩干荣扰魂竞加争别尼墅显潜发在叉竞蛋争竞芳争馆压盐力筒大冒，嫁各搭案寸产行品逮存虚在抱同厚质赌化奥现盲象歪，鹿本秀案抹配墙套逼资谈源圈能怪否胁发旋挥谨优险势裂，崭将蝇直泪接路影相响仿本麦案晒竞失争例力厕的削高撤低伴。8引孝言中魔信循城饼2熔0治0晃7浮年纤入鞋市萍，傅销掉售蛙业挤绩黑不别温刷不绕火范，绕开谣发读商烦品排牌香美届誉返度论不欣高泪，燃市拢场辽号演召膀力询不义足勇。秩2衫0挤1曲0吵年纳市肤场景竞坟争协激怖烈匹，息产魂品啦同勉质楼趋枝势名明尊显按，糟仅板凭耐产猴品语打崭市侵场捉将幕难饼以朋突歼围赖。项锣目词组寒接蜜手己中翼信每城哲后票，稠面廊监寸年桥度镇销住售棒1欢2仗亿扛元汽的蜜艰继巨裹目磁标康，呼可卡谓维时睡间医紧脸任注务盲急骨，蔬因游此宫项搜目猪组孟在找常免规艇营碰销舒操扎中效，摊深撒挖西配咽套幸资烂源布，酱发级挥贩资磁源远优浪势蔑，科为辅项砍目伏短披期峰内包旺久销孤起时到练促咐进梦作东用弱。在索此捎，岔中污信捷城烤项竞目扛组絮总撕结志配欢套随资范源受与汉项寸目抽营炎销樱过邪程蓄中惹的艇技喷术吸要所点责总香结屡沉盲淀险。9农妥博筹园附避小1膊#师地独辟栋4灭#离地联制排陷/竞叠黑拼1跟3静#低地洋牙房1演2陶#茶地洋驼房2惭#悦地联斯排汁/保双互拼3尸#糕地联嘱排叙/长双拜拼5厦#料地联料排植/显双拳拼6镰#蹦地7艳#骡地8阶#节地9枣#弯地1离0梯#胞地1刑1择#粥地卓祝展跌商骡业亡公桶园商货业应街售之楼课处会王所配绣套离资稼源递占志地兔面行积钳：缓农常博孝园怨：妄1雪0在6筑万右m烟2蠢；牙师顽大久队障小猎：酿7质万瞎m宰2托；裹卓促展泉：晋3希0咐万登m博2旦；灭山徐体盾：仅3掩0况万萄m纠2资绸源右概赠况中秆信监城卖配兰套尽资舞源锁为弹农脸博堂园射、瘦师瓣大邮附插小消、似卓盆展料商到业污、类大潮顶耗子骄山大窗顶脆子葬山1表0配花套稳梳惨理合盘理睁运流用坦配鸟套趴充榴分捎发昨挥抄营圣销克作怕用2航月5获月农票博卧园师尝大始附电小卓缸展大停顶柔子考山农让博亮园谷美霉食救节鸟活波动始，织提认高鞋上捞门滚量疯，担为植洋躬房辅后段续被销奇售京蓄惹势劝。配受套市照场圆环扎境3仙月4快月6忧月师萍大也附输小勤推排介均会膨，垃针作对掀老者客蛮户久及撞新哲客稠户衣推认介渐，猫强榴调符中禾信念城让的怨专专属俊与莲唯亩一整驱合荒各堡类院渠安道川重湖点市推蹲广袭卓横展缘瑞，逝举拒办奏大及型棵奠厨基毙仪亏式辰等帖活千动定。大澡顶破子撕山垫推炕广而，减为值后吴续现别政墅团产猜品糊入躲市轰，抄提披升主形伴象师类大乐附伍小残开膊放写日渣、驴招姑生剃日孟等跳活县动讯跟稍进溉派狸单待吸颜引基上译门应；涨找去寻最区姑内挂重凶点说幼竖儿伶园昂提胞前钢找剩到北耍方慌冬发季配淡恭市渗，趋此换阶曾段纱本炎案扩洋糟房顽产泰品队销欠售摩为球重皇点下，古营哪销岛活波动疏围裳绕侄如伟何也提杀高津上玻门俯量相。洋确房成产湖品沾为轻销战售麻重离点塑，制1划1数0轨平悉米予成斗交贱客势户鸣反貌馈须附紫小纠学胖位工是何成丸交甲主热因养。宁项丢目符围票绕礼师佣大施附春小铜展近开令活谜动差。宏阳观牙政须策销收垮紧萄，回市安场马观确望奶情五绪吼出捎现如，笔住录宅伐销斩售彩趋昌缓惩，侧销皇售仪任般务唇较饥重念，叔配柱合滑卓狮展骄入松驻天推让出快商盲业尺产执品贵，钞提呆升虑销奔售董业滚线帅，近并折助珠借每卓念展稠品依牌浸拔万升符项筐目汇形匀象铺。项疮目投一框期榨别弹墅井产地品钓形乌象代较秘差到，冤未酸来愤2亏、哭3倾#恰地父别缴墅冶利星用般大赴顶东子饲山生塑顷造叛高脂端颂形围象喊。资当源此使用奴概熔况1绞1配躲套匆梳端理长骆春挺中候信怜城归农暴博翅园锻，号定踩期昏农伐博些会灵对边项熟目酷人赠气锣有侨拉卵动呢作渴用农终博含园闷占旦地欢1钳0肢6德万积平堂方脉米伶。术其喇中背：藏展趣馆汽区龟约元2揭7蚁万纽奉平孙方范米划，焰酒痒店狡及遣公北寓还配兴套万区够约浴1躲0招万毯平励方结米汗，稠会碎展剥餐掩饮舌配巡寿套冈区樱约疲1腹3哲.柏4还万震平题方付米淡，击河搂道浙约标1痕0颂万角平平方正米节。定矛期怪承守办步长响春课大拔型踩农湿业浸博暑览雄会坐。长继春钢中钳信并城置农稳博认园骆鸟书瞰利图农科博锡园农幼博妙园1笼2技占术川要外点营秀销死措捡施殊：在浆农湖博茶会毒举胡办袄期咐间擦，梳安曲排泼项海目忽组配人昂员哀到懂现非场混派恐单夸，岗到床现火场扩看减房庙可减赠啊送东礼全品壶，抱派滔出话看寻房刚车煌将塘有抽意匹向劝客结户鞭载似到滴售偷楼暂处分看散盘双。针坡对绕参繁展菌人狂群独派有单农骨博昌会农棒博缴园铺资宜源艺利扬用俭：农拥博竿园桂配炭套果主喷要叙为酿市去政学建较设旗，嚷对槽城绑市锻发绞展页较毕有格贡查献狡，要在喇销敞售伙客侧户瓦梳舞理座中捷对肚客姑户慨吸否引叶力她有泉限荡，倡因疫此约在驻资助源体利泊用秆时宋，韵我待们劝主英要霞借淋势赞塑鹅造水大棍社勒区讽形承象冒。1井3技胖术偶要拳点营胜销楚措携施略：冬婆季克淡吐市悄，域客浮户尼看席房筑情策绪曾不倾高赚，亩推球出苍农番博乔活轿动抚，尖围添护垒老点客纺户炉提膜高恭上偷门肃量被，志为望三充月善产哑品弱销转售栏蓄仆势丝式。中毅信摆城鲁农喂博躁园露新闭春规美索食倘节局，滔通怜过批中潮信孟城旷自记身喜配甘套邪农理博做园霉活仿动村大朽力翅宣扇传炒中蒜信抖城园项号目撇自微身健优浅势怠；界用将专坚属剑领繁票悼的铃途切径勺，偶重高新稠打聪造炎中游信饱城沉形轨象输，唐为款中睬信破城递在污客颈户申心悟目茎中局重申新喘树愉立孩形补象院。煤配色合猪农驰博姨园妈举刑办雾的牙新度春嫁食牌品油节职，徒准寄确惧抓绸取暂切唤入蜻点翅，顶利芦用剥门鞋票戚提蛇高离客焰户凶上刻门司量汪。新耽春倒美薯食热节川报营广1暑4技桐术哭要敲点营窃销炮措匠施恢：在猜农杨博独会风期纺间掀给鹿老旷客惹户厘发镰放泄农绪博晨会既门弦票条，偏让跪其术邀栗请尊朋筑友格参何与擦扩洗大球知姑名陶度垒，裂深帽挖捞老长带哈新猜，丝式引锣导雕身技边侄朋斑友甘关师注而本亏案塘。定销期讽举默办雅中着信备城女业雹主给农尊博屑园咱参被观厕日胃（肃仅照针坡对壶中抬信总城炎业迷主与参微观善）灿，右强啦调宵农河博桥园盆的顾专齐属峡性宵，刚提什升端业勤主约荣杜誉纲感备。业誓主片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