XX花园二期销售执行报告

新世界倚山花园二期销售执行报告世联地产倚山花园项目组2003.10报告目录1、目标2、项目产品分析和竞争市场分析3、目标客户定位4、项目SWOT分析和形象定位5、策略总纲和策略执行目宝标螺：最盖终施实哭现文均寻价角7恰0据0冒0摇元尿左血右中求等岔速恒度批销肢售本粘报友告优的必基肉础膝背惊景基呈于逗前续两横次鉴策昌略盘汇氧报晴的丢基铸础挺上是恢开误盘曾前踩相竞关法营挖销雕策归略沃的惊总始体易指影导项规目估位贿置本挤项恼目收位送于宾盐怪田梦区汤沙炎头贷角天梧侄桐观山幻玉国盾家不森粉林困公殖园蒜旁帮，关盐析田币新聋区执委忙附姥近倚山花园盐田新区委梧劣桐歼山劈燕国逐家巧森结林定公庸园项埋目付概朴况占嚼地诵面乳积始：8言9狱3份4国9男平殃方注米（卧分上3崭期战开横发厕）总任建驱筑牌面串积塘：1很5阀万榴平催方耗米4拐3牺2尤5银4电.挥8鼓5途平哈方钻米恨（睛二迈期正）发建展嘱栋粗数附：键1巾0雁栋烧1意2珍层住游宅压单丢位厘数出：亮3猫3残6压套预斩计垮入宇伙警时隆间残：罚2捧0娇0界4典年公8暗月项艺目颗四阁至北闻－击梧婚桐薄山西仁－盈超多市东楚－郊宿莲舍绕房南凡－垂宿掠舍变房项事目嗽周赞边饮情北况3房3房3房3房3房2房2房2房会所商业中心产助品省结皮构户型面积套数百分比例二房二厅76－79平米16850%三房二厅103－142平米14844%复式单位181－225平米206%合计336100%项溪目浇竞果争慈市馒场粉分矛析莲塘片区项枯目妈在独沙四头捕角俩组贤团丛，毫主编要涛竞宴争肿片她区脆锁颤定雪在里莲拒塘杏、完大舒梅欧沙坚以疏及困本私片县区恼。竞席争江片献区哭锁袄定2暮房劣竞座争时分亏析杏（汗居樱家饥型丘）区域项目名称占地面积(m²)建筑面积(m²）容积率面积(m²）套数户型比例开盘时间销售率均价备注沙头角北区倚山花园2684143254.851.6573-7919858%7000沙头角南区东埔海景26087600002.3074-7919833%20036月40％6000全海景，3期大型社区，海水泳池，2600平米大型会所，小高层棕榈湾9063.1023817.582.6377-873825%20026月60％6300带装修沙头角全海景，全跃式，景观阳台，11米架空层莲塘仙桐御景27345650002.3866－7215123％20034月80％6200居住环境、梧桐山景2蓄房匙客悟户兵多错数者没盒有设车桐，国活外动掏范霸围民受抱到荒限更制绵，奖因后此破竞糠争咬范氏围攀锁料定问在竟沙营头肢角枯和升莲埋塘居恰家神型梁2勉房暑可问行笛性精分扮析居翁家谁型层2造房酬客六户朗特潮征忽：1主、皆对吐周牺边拾的杨配虚套缸设个施写，绞如考超割市修、捎学缓校愁、院公弯交组站决等匹依笋赖唉性缺比冷较摧强2似、者多地数控没替有悠车范，鹅活饥动即范始围权受挑到范一葬定粒限惠制3灾、伯对静单故价利和菌总首价欧都自比树较吗敏黎感竞饮争帖分庄析号：单猎价洋高饭出日片衔区公竞悄争抬对俯手柏近滚1会0没0轻0嗽元亲，软处另于盈价档格卖劣催势项柿目稳处元于址沙升头堤角窜北持区阿，丢整肥体圣生舅活迅配柿套啊明个显困不付如佳沙圾头法角亩南脊区不蚁具患备忆海涛景肢和渐关粒口穴优钻势与原莲昂塘壶相科比塑没米有仁地腾段绍交尿通鹊优钻势2漆房阿居毛家罗不横适厘宜2偷房廉竞脊争招分狐析劫（茄度览假效型念）度掏假君型河客叶户塔对毛超谣常岗价阀格猪有左一构定级的退支目撑眼作触用度转假葡型市物区业做有帆助象于份提撕高榜楼幼盘贤形膛象区域项目名称占地面积(m²)建筑面积(m²）容积率面积(m²）套数户型比例开盘时间销售率均价备注梅沙万科东海380.6683-8422730%20035月55％6500万科品牌，大社区，山景，低密度，配套商业街，休闲会所，人工湖，度假村概念海语东园9300205002.2069-8411246%20038-39％6600小高层围合式远离，大梅沙海滨沙头角倚山花园2684143254.851.6573-7919858%70002董房律度挎假凑型愈物昂业难可绢行姻性揉分蛮析作捷为驶度程假竟型旅物汇业搭，丧一絮定首要肯有独芒占贺资掘源垄，我远们戚有梧轧桐子山早，但燃是站目棒前份优闯势唉并不蓬明爸显东海岸倚山花园发展商品牌万科*****新世界*****山景波罗山***梧桐山*****海景部分海景***部分海景**区域位置大梅沙*****梧桐山脚，政经要地***周边环境高速公路旁***梧桐山脚，周边工厂区**物业管理万科*****侨乐****社区纯净度纯休闲度假区*****居家、度假均有***配套成熟小区配套****休闲会所设施***升值潜力梅沙度假区发展计划*****盐田新规划***其它万客会***棕榈岛资源****2肥房投度宝假粪可拿考透虑2脾房被竞我争质小呼结项钩目凝均孝价巷高心出咱周虎边悲楼访盘贡近尚1形0拼0欲0乎元堆，暴在地海晕景俗、筛关该口猾及匹地虫域滑交扰通碍方碗面所处我于供劣员势债，不膨适厅宜演走固单朗纯元居状家堂路抹线拥蔬有听度观假支资静源附，可巨打迹造瞒新汽度吉假谁生锯活，砌拔躁高垂项育目傲形渣象嫩，镰建雾立籍盐桨田格物屋业吃价芒格恨标衫杆本茫区冰域通内尸推沉广意2孕房索的施难椒度器非倒常芦大英，优需剃要向妙区茶域峡外适拓揉展庆客企户2州房拆竞抹争帖对天手叹主疼要炕为痛度饥假者型遵物目业侵的舱东寒海锄岸盾和陈海捧语靠东禽园目仍标穴客色户无锁大定昌及岸分胳析通肆过做对仆东煎海语岸兴的罚市朴场璃调进查犯分减析练，孙我滴们厅发飘现损度桂假奴型震客傅户毯已鼠经蕉扩凭散钻到姻了读全鼠市峡范技围碰，沾这讲对朋我夺们场寻要找爷客照户盾有你一龙定蚂的衔借林鉴劈燕意谣义东究海避岸泰客睁户曲描掉述王两先聚生某完房泽地抽产胁企傲业季项猫目展经诞理锁，膀月黎收胆入妥1推.能2纳万旱左柳右价，粉单悉身和。患由启于固本谱身圆从边事折房北地摧产置业拍，享因劫此价对发防展胳商识品桥牌，物晃业存管莲理等滩要赔求剖非恰常便高数。阔现在在宪购健买窑了拨万局科赖东乏海从岸床的僻2慌房强，关由钩于宴工拘作版关洽系关考仙虑帝可专阶亩段远性乌居胶住纽奉1杰－宇2畜年尺，雄以症后敞则馆主瓜要屡用铺于冷投岂资竿和猪度汪假东昌海局岸奖客家户损描裕述廖亭先辫生乒和税谭薯小纽奉姐中草年吴夫扰妇医，候谭五小跟姐狐是剂市惊儿图童驶医糕院绑的敞主袖任歉医肚师矮，俩廖默先肤生穗是纵华幼强悼北祥某绞电予子里产构品滥公梢司醒的灾老复板毫，屈女意儿德今库年弦刚捡好给1富6皮岁窗，倒为旷她凝前泉途室考贝虑础，筝已功经告和滥国寺际雾化典“拢接苹轨竹”宗—耐—鹿送亿到谷德迟国豪读弯书侦去酷了抛。娃目锐前始住临在万南障山丹世抽纪电村剪，量一碑个穴月伍前芬一时次道性妙付太款铁买稼了令东届海吊岸往的欣2湿房肾，熊觉公得霜那企里居宇住秋环硬境止不圆错跌，报生夺活朽配娘套关和廉休汽闲雷娱薄乐搜配阅套押也永很抱到蕉位辫，适尝合晒周挂末练或背节愚假如日尝夫载妻悔两捕能痒东且部鼠去辛度带假誓。康现段在摩，制他基们俱打护算毫把塘世添纪钥村奔的感房直子虾卖缝掉蛾，期按串揭确购割买菊华蔑侨匙城夹波饺托垂菲炮诺站的周三拖房志，杠进挠一鸡步正提讲高生圆活尖品晚质…琴…目钓标抄客秃户系特这征乐于接受新鲜事物有良好的事业基础崇尚健康生活方式追求生活品质有闲余的资金和投资意识按丹一恨小寨时甲车诱程颤计派算章，隆目崇标毅客仪户陕可响能项来附源营于核电站南澳横岗莲塘罗湖地王八卦岭华强北莲中心区车公庙华侨城布吉本项目2芽房粪目界标俩客统户纽奉筛朴选购买力地缘特征置业次数职业48-54万100万以上的闲余资金－南澳、核电站－盐田港、保税区－莲塘－东门、国贸－笋岗、八卦岭－地王商圈－华强北－中心区及中心西区－车公庙－华侨城、科技园－布吉、横岗－有坚实的事业基础－崇尚健康生活方式－乐于接受新鲜事物－追求生活品质－有闲余资金和投资眼光－有良好的教育背景二次多次－海产、养殖业个体户－物流、贸易业中高层管理者、企业主－传统工业区管理人员－传统商贸私人老板－物流、餐饮业企业主－金融、咨询、贸易业高层管理人员－电子、商贸企业主－中小型企业高层－电子、服务、服装、民营生产企高层、老板－高新技术产业高级技术人员－加工制造业高层、老板他配们刘的叛身拢份不辩惑疑之杆年使虑得叫他亲们名充布满恶自阳信伸，在捐商旨战财中进应倘付族自臂如千，赵事剃业芹如要日丝式方悠中他厨们五是企粘业泳主煌或股挖东下围海脆经寻商若的老歉板跨恳国壤公乘司惩的旺中高免层廉管利理汁人懂员及高员级刃专版业镜技质术边人轰员政冲府编部旋门如负绍责候人坊、利垄抵断四性着行榴业告或阁大疗型悉国摇有政、勇集乘体孕企筝业冬的负忆责赵人他夹们捆的煎价晶值披理丢念汽县车仆、品商狂品新房、旅座游、翠高子档乌家赠居律用奥品岩、兵名脖牌厅服井饰助是屡他复们厨追钩求朝的消门费龄标兽志整品洁昆、患礼极貌拍、赵高绩雅嘱、享肤受、解是流他滩们窝所渣推臭崇局的赛行粗为夹模太式2亏房受客悄户扒定斜位南络澳零养牧殖摇业晓个杜体团、耗核继电役站哥高卖层横座岗蛛、茄布仗吉怖制科造侮业象老弦板偶写得灭客角户斯群游僵离伍客评户珠群重变点流客朱户坚群核竭心颜客愁户栗群盐爸田驴港剃、贩保茄税透区额物敬流败贸御易丘业鄙高方层李管移理烫人途员冻；私莲纯塘很工鸭业挂区爹高贸级役技咏术削人台员岗、旋高色层友管务理勇人雅员全牢市就范喇围悟内环的息高命端康客处户3雷房浩竞例争蜡分骨析区域项目名称占地面积(m²)建筑面积(m²）容积率面积(m²）套数户型比例开盘时间销售率均价备注沙头角棕榈湾9063.1023817.582.6399-12210870%2002年6月销售1年多70％6300带装修沙头角全海景，全跃式，景观阳台，11米架空层东埔海景26087600002.3089-12040267%2003年6月销售4个月40％6000海景，3期大型社区，海水泳池，2600平米大型会所，小高层莲塘仙桐御景27345650002.3793-9733051%20034-1280％6500居住环境、梧桐山景沙头角倚山花园2684143254.851.6573-7911835％7000盐察田跳区弟区往域霜经研济售发蕉展滤状巾况人羊口骆状助况（勾需只求且量孤支岁撑堂）2昏0逃0帽2漠年虽盐恒田蜂区弱常责住殃人各口1温4衡.尿2漂2万破人足，始其赖中保户暂籍择人陆口2今.梢7已6万出人成，蛾暂浓住人破口泰1梢1述.姓4积6澡万蝴人主来要摩经酒济鹊支胖撑快点：牙(诉高痰收牛入其人亭群茎来霞源现，构价云格箱支炸撑谣）保炭税答区修：珍盐真田静区茧内拍拥睡有迅两飘个利保书税甩区夕-载沙哈头伶角桂保奇税显区揉和辽盐薄田讲港兰保众税惕区检(咏深材圳敲只薄有塑三凶个巨保谢税山区钩)拾。盐泪田加港役：忍被杰列拌为者国颈家乞四辅大甚深立水丛良绵港旅层游勇产嫌业市把场没状袄况：盐进田挑的年房摸地妨产丝式发歉展瞒在没深围圳维处导于砖落戚后陷的歉地章位架，咽八晚层窑以买下蚂商彻品庙住摘宅消价个格为鼻3科3状0碑0婶元酒左次右灿/碑平疮米轧，斯高凭层典住向宅达价启格迎为朽5壶3斩0沃0同元攀左龄右商/吓平园米—瘦—鄙—厅—瞧摘碌自股《馅世旗联去区奋域蹄市反场独研询究坡报细告斩》由奋于份商写品短房类供救应捎量艇的府放雅大址，工导村致搏空刘置沾率捕上茎升深勾圳决、毫盐素田婆商应品竖住切宅施录工妈面称积（念单停位凳：逢万映平殊方盐米盈）深吉圳醋、闷盐艺田怜商举品初住畜宅新财开霞工屑面固积（国单离位怀：测万超平彻方浅米意）深碎圳颜、牺盐袖田息商董品精住票宅食现恋楼空孤置狭面宽积（绣单碍位同：贴万战平奸方固米卷）深蛇圳厉、好盐龟田床商慈品雀住否宅销仅售涉面努积（个单悟位潮：最万撒平折方许米迟）3荐房耐竞被争该分解析毁小哨结困家难谷：本够项知目询3毙房且供硬应骄量导不阿大欣，火同苦时栗很基难伞拓蓝展者区馒外古居蓝家绞型损客碧户勉，蒜因叶此得主灭要帅靠本尾地田消低化本殖地侨客遥户转有勇大投户山型曲的碑需既求家，讨同隐时踪蝶有堂较彩强诸的镜经彩济音承闲受桐能厉力念，咳但数戒量阻有胜限区披内挖供银应叠量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