世联如何撰写营销执行报告

如何撰写营销执行报告上海世联顾问分享沙龙撰写营销执行报告的五个一法则法则一：一个方法论法则二：一个策略推导法则三：一个总攻略法则四：一个总控图法则四：一张计划总表2撰盒写葵营绕销迹执继行助报弊告舟的两馒大乐虏趣乐游趣葵一犹：移做搅运而筹老帷避幄后的总副指姨挥乐剂趣程二壮：抽做典灵负感灶十遵足再的创赶意纱家3解帅决早问拉题勉的苗方朽法一工个飘方贼法峰论五泰个疼一渴法粱则目雀标暂界漂定目辣标功下呼的武问义题4一园个樱方叙法由论五邪个糊一筑法击则—舞—留关是键惭点避：速鲜度宝目贿标开沈盘精买徒多促少碌，竿月掏均伤销胶售模多溜少故套辩等絮等畜；价偏格茎目踢标入途市吼价鸣格殊、寻整耍体墙实陕收堆均被价茫等窃等合；品护牌方目季标启黑动殊品免牌殖建殖立斜、哪建局立刚差足异浇化贯品氏牌夸个宾性挂、渴品牌吊维常护痰等象。目假标仆界迟定目吵标按下袖的棵问碍题目嗽标宵下户的苗问傻题5示角例目垦标蜡界券定俗及驾目哀标贩分症解6示器例目孕标吴界参定监及剑目盼标缸分港解7一腔个稻方爆法姿论五锅个烫一气法烧则目张标表界森定目隶标框下锻的刑问即题解不决洪问饱题犁的浸方宵法—睡—音关劳键航点会：真办问秧题妻与恭伪廊问此题过之携分冤。何蓝为药真袜问亏题泄，婆何脆为剂伪钩问擦题市，关曾键灭是赢结饮合惧目催标，直凉接钓影惰响破到敌项恶目篇目消标在实琴现匠的倦则喷是抱真侮问唯题肯，懂反诱之赌，若钢是围解厦决汪了莫这断个涝问融题菜并碑不混能黄实牌现贝目丛标都则缓为尘伪控问刚题采。8目岗标芽界运定贷及维目慈标泼分妖解示擦例9目哲标怨界拥定话及翁目肉标小分开解示挣例1陈0一渣个闯方桂法差论五政个手一倾法西则—傍—杆关可键搜点双：方块法档必鸡须财是谦围吉绕唐目应标袄、佣围美绕泪解悟决晒问朵题航展概开喇的固。如贸果浓方膝法鱼部凳分伴所村提延出共的务销殿售静执碎行茧安芽排捆不竭能漫解逢决饥问鞋题方，则腿必凳须蒜重诱新缘瑞检捡讨咸。目羡标捧界鹊定目馋标聪下栏的旺问胆题解捆决印问桑题歇的著方脱法1物1一辰个滑策窗略英推植导五边个给一犯法悟则—德—虫关默键蒜点套：策荷略顷是羞目报标废下叨解寒决贡问以题引的重方葡法赏的沟统淋领谁。推额导迎策谎略场的膜工蔑具蜓就包是拳S谦W匪O光T含分响析而：项悉目路分骗析屈（捷优浮势制、塔劣缺势蓄）叹和忠市扁场夜分慈析伶（领机穗会禁、滋威件胁范）务，狡从雨而锦推角导剪出吨本威项吼目年的值策献略泊。策对略嚷推阿导澡工出具店：项齐目泉的魂S讽W阀O汗T污分轿析1薪2策墙略旗推辛导蹄过题程五索个蹈一岩法瞒则项册目唉本编体它价游值市靠场宿机桐会鸣分薯析客咐户缓需修求叫分瓜析项督目略竞然争喷分为析1叨3分牌析罗过姻程辨示希例—烈—雹竞愿争招分讨析示逮例1灭4分鬼析盛过婚程乳示怎例—缓—寸竞茧争纳分纳析迈的吉时虏间晶性示胜例1倾5分肯析篇过俭程础示蔽例—翁—谱竞爪争崭分渴析红细温化殊到坐产红品示迫例1茂6分昏析脆过元程缴示贵例—极—树市举场加机春会犹分姑析示总例假1柱：饲客兴户视品篇牌参分猛析示每例格2逗：拆城冶市宪发余展冈分漆析五惊个狮一陶法芦则1晒7Q木1盐：沈金略地面与吉龙谷华钞区午域肚的游关剩系铁？必鸽须洗明炒确约的埋前诵提目厕标福客奴户体的党选介择见和茫状驴态派描辽述示繁例1毁8品犹牌闸发伴展份商添对候区递域乞的碗贡面献吸愿引猾更藏广确范愉围固的究客脊户迈关秋注皆项侄目就，案从立而卖带忍动粥客酷户册对歼区先域鸭的夜关号注拖和啦深冤入显了猾解促隔进佣区近域割内劲房预地付产集产等品毙综候合漏素晓质再的父提立升提宪升汗整美个浅片启区氏的栏价族格促惑进旋区恩域耻快纷速鸣的第发合展仍、葡成崭熟含、曲提植升翻区婆域貌价嫌值产捏品惠和粥区惊域废价冻值语有荒阶同梯风式厉的斧增晕长栗过络程产挎品乐规幕划荐设税计株全懒面定超鉴越揭区撒域蹄内纸物尽业社萝区圾形虚象百在灿片泻区烤内改领讽先拥池有秋广淋泛植的古客叶户处基舞础示粒例1精9万志科乐四势季冠花缘瑞城品畅牌垫发耗展逮商职对朋区石域通的赢贡凉献吸惹引遭特队区抵内率大多量币白立领眠置警业布坂占田促咱进低坂困田钞片利区墙交背通之、果商吼业战配惜套确的位快够速咏完叼善使犬坂领田夹逐扑步叼发帮展纺为锄置尽业驴关优外搞的赴首启选矩区疫域产导品绣和幕社悬区务文过化捞的念营姜造使使喇项太目状以粮片束区暖内考的妄高封端划价朗格令实瓶现孔快且速筐销乌售四沙季目花财城婚与伙万催科含城谦共泪同雷建性立森和明强貌化赞万丝式科逝在羞坂耻雪蚁岗零区句域喘的姻主僵导螺者悬地纪位凡；利阁用谱产徐品竿的护创僵新顾和轮提足升呼实育现行区胜域植价孟值驰的禾的潮突蒜破鼓性题增哑长示科例2冒0年份1999-20012002-2003200320042005取得地块万科华宇项目：G03316-1（2）G03609-25万科城地块：G03404-1万科城新地块规模土地面积53600m2，总建53600m2；土地面积58358m2，总建88705.22m2土地面积397883.5m2，总建面437670m2容积率1.1占地面积71210m2建筑面积92500m2容积率1.3推出项目四季花城1-5期四季花城6-7期万科城一期、二期万科城2期、3期万科第五园一期规模建筑面积36.6万m2，容积率在1.6-1.9之间建筑面积18.4万m2，容积率在1.6左右一期：建筑面积约为8.2万m2，713户；二期：约10.2万m2,800户总建筑面积25万m2先期开发14.2万m2中式现代院落式TH群客户白领白领、部分中产白领、中产中产人群的放大万科的号召有一个美丽的地方美一方水土美一方人万科在造一座城深圳人未来生活在哪里继糖成警功穗开虽发睁四危季餐花饥城听的驱之版后疗，赌万芒科季在秀坂恭雪释岗殿的剧积币累粉一率直箱在玻延魂续震，桶已肝经织成药为编坂浩雪呀岗犹市怜场槐的弓领口导贝品虏牌2裳1四愈季晋花肥城杀客楼户献分寒析当赏地叼工沈业夕企堂业讲的榴中遇层娃管轿理扇人认员困及海工妇厂让集序体毛购嘱房供；飞主阳要晕指便坂爪田怨高驾科笋技源园弱区些华妹为渴、富累士旺康澡等承企橡业嫌人未员白。本恩地重需抓要粉改合变沿居初住会环设境殊的托二润次涛置庆业材人惠群守；坂泉田超高蝇科垮技祸园乡丰区慌的外开乘发津及督商牛户碑的收入普住司，余为涉新顾客愤户女群现带堡来桃可阳能抽。示事例2舟2他篇们道是蛾批愚能医够墙接惨受六新迫事克物行的隙人盼，暖基大于袭理项想浸与烛现届实载的慕差寨距搂，墓他杯们灯赞申同进万帐科畏为凉自羊己营颠造烛的地一蹦种护独竹特脂生裁活搞空产间湖，旧因领此咐对斑万斜科秩心插怀蛋信耐赖摩和荒亲让切景感弹。随施着语地拌位两的做变哀化丙，词他音们限之险间偏出盟现持了晨分膀化毛。有爬的设变见得脊现君实码，愚对围实苦际沙问雷题也的歉考挤虑壁，区包劳括华后肃代平教杯育阅和泉身俱份歼象张征获之险类掏的长问宇题厘较梅敏茄感钢；有迅的兰因扮为剩经劈燕济孕或忆者知心阀理碍原粪因怕，姓把努再寇次拖置州业估看白得蛛随膛意真些钉，他表们擦还引是傍万租科絮坂屯田沸的支拥洞护骨者朱，惠把含四昼季壳花翠城哄得考物谢业莲用痛于违出丛租凡。四钟季联花躺城短业扔主井总出体大特颠征吼—扬—“纤由饿早汇期南年状轻惊白就领景向亲成旨熟鼓白伟领绿转析变设”与佳龙雹华晶传疏统割客轻户汗迥减然摘不降同犯：他章们晕是旦公别司肤或衬企驾业艇的给中阻梁帐砥版柱矩，糟事猛业搁发足展响蒸交蒸态日代上古；对负于忙生府活非有嚷更树高冤的挠追祸求离，醉讲匪究佣生盲活扩环贪境膜的鄙舒埋适穿和晓自歉我右享提受专；有丽良台好途的披教牢育粘背贝景毫，醋见烟多侨识苍广市，吊认雾可摊有踏品侦牌边和绵有辟品搞味浓的丸事奏物苗；对笑于腹新靠事蹲物唱有务天粘生沿的灭敏摄锐到，臣喜毫欢蝴贴纹近自自夜然马；…虾…示抵例2辫3四矩季色花娱城盈业誓主剥关缴外禾置码业壮不抹选艳择场万护科冰的行比作例浸较败少瞧，桶大糠部逢分识四辣季厕花烧城扶业灯主严对熄社侄区装文尊化抚、邻村里掉关置系臭评捧价结最晴高垒。业耕主寻中将对猎现疫有适的窗周勺边鼻环泡境类的环不嫁满肌意傲是窄他弹们慢考广虑严换均房李的厨重羊要吃原啊因万林科桥对慕于胸四觉季咐花误城允的粮老再业诱主追和披其译相酬类葱人翠群言有冤着矩绝雷对浩的窄吸径引晃力沸，拆根熔据曲其截置茄业乔需杰求再逃次楚选蚂择评万久科开可鸡能雪性寒较裕大沉。四绑季汽花顿城坡业超主开再躲次妥置银业予调垦查业猾主册再恶次招置悬业巧的使目梁的定地男选庭择疤分刺化普明鄙显业旬主存选痕择窗万厘科忧以碑外录的察关提外材再嫁次贩置懂业露大护部偏分袍不抗是炒为飘了暖自样住选潜择症关按内奴置译业误原程因贵：屿有船支衰付饺能臭力简、栽追房诚求监更含高白的闹身借份讨象筛征俭、皇后顿代咏教惭育瘦等管问脸题继逃续醒关窃外佳置察业献原脚因忽：穗习萌惯夺了杜当骆地熄的开生同活酿、毕对延万完科猫的烂信丹赖纤、务工从作匙方刘便示昼例2棕4万斧科蹲在滴坂丸田比对轻于发金粥地袋在嗓龙冲华拴的假借凭鉴四猾季遥花粱城投并恼没怕有帮针受对哭龙向华症的乘购拒房帖客滥户厕做溪产挠品交，极而奸是言将祖目厘标箱客侮户阴定寺位拌于威特绢区撞内再的夜白粮领哪，乏然英后敌为竞这佛批诉人脊度屑身新打牧造际产哄品按，按通骨过晌性窑价策比缓吸陡引妻他挡们兵到仇关折外拔置孔业光。四帖季唯花崭城第社畜区脱形双象妨和默人临文致氛贯围袜为猫客怜户脚提端供阻了孔置取业散关唯外第的址理像由梁，柿同话时饼这民部脾分灿客博户棍也蚀支蕉撑存了搁物露业茫片训区它内疤的戚最预高掏价透格稿。万麻科淹品俯牌旗拥夕有宝一士定烈的还追树随器者箭，舰这续些搂人纲或锅认魄同津万席科蛇的巾价国值盆观黎、孝或她在降精随神咏层恰面僵上负与关万郑科惯的梨品公牌舞内萄涵难契罗合病，炉只澡要剥是拆万厕科沿开乒发逃的斜物庭业象，玩都脸有兔兴圣趣默。通基过悔社攀区萝不雹断刮完勤善街，铁口临碑姻传波播刃的照力狼量仅成辽就用了煮四娱季谨花环城蜘的夕后肿续医销吉售冠，补客竟户迫层浅面洗也纱在灾不脖断盏扩为大骗。金地同样为品牌发展商，具有丰富的开发经验；金地的品牌形象拥有特定的一批忠诚者和追随者；金地的”新产品主义“能够为客户提供高附加值的物业；金地的专业之道能够让客户在特区外充分感受城市化的生活；……示汉例2警5金杂地塑在无龙笼华摆的插发择展运觉用女品古牌冤优璃势腹，纸丰太富波的伞开早发球经旦验仙，铲科江学着严柴谨肥的潜品套牌灶理橡念盗，主全赤面都提娃升歉二拼线塑扩导展温区帆的轰产斧品汇综克合辽素腊质祖。通敢过夕龙们华拣项喜目悦，定使盆金厨地浸成横为战二等线证扩喜展刘区岂乃么至岸龙笋华映片浮区宏的躲领骗导固品钻牌闭。打豆破窝地汁域波的骄限蹦制云，麦在缘瑞产养品夺和聋客勉户神层视面乡丰上主立映足让于防大熄深封圳宇，琴而学不衣仅识满必足鞠于好龙药华目略前累的纤购骨房抽客倾户尚。重军新堆定掠义什龙骄华收片棵区引阿领记龙亿华乓向资城针市录化岸迈梨进示诊例2蚂6金湾地丙品捞牌开内吃涵科艘学崇筑押家理已科践金假地以冻人菜为努本新胜产浮品削主坛义专牧业奥、虑创舱新讲锅究伴品息质硬命朗欧、今内春敛…出…建冈立株在炸理切性锁基航础亩上扮的滤感滚性微意北味寄，塌具呀有烛科坡技炭含酒量因的醉舒置居辜生唱活示心例2佳7与环品携牌灭形返象痕具劫有惰相纪同杰价片值清观忆的退客蝇户娃群夜体日—香——透—宽在科这爱个陈正体在含转遍型秘的醋城柿市夏里故，渴轨诊道绩交概通着和者S颈H证O晚P舱P密I的N席G疫-荡M标A糖L县L蔽正拿在切改念变易人蚊们真的扭生伍活阶方常式锦，隆深然圳联速艘度导更庆替枕着退“文文兵化众立剥市障”见，望他帐们祥渴旋望答一昏个饿标崖志客着躺自届我荡转漫型任的灿载庭体血—艳—翅一禽个酬物管业眠，剥一幸个状标丝式签驼，论最悔好柿是岸一胃尊拥具楚有苹标怒签询意爸义表的呜物氏业灶。一雨个唱阶已层案的电诞润生袭：闯金年地疼系这半是坟为纷金虚地袍品咐牌耍整笨合班的亏客闻户狠群颂体舟，禽他骡们衰认肠同衫金艇地酸品铃牌旺，数认煌可盖金德地陕的残产份品位价终值慌和筹服雕务型，忽他咽们贱将辛是盐金茧地父品申牌忆的显忠绍诚谜追耕随冷者径。他盒们汉首胁先魄是逐金赶地迫品倡牌汗的交客巧户息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5000*43002005.10皓月花园2期568691.29多层两房：65三房：8548002004.12日出印象2期1936629049小高层、多层两房：72-75三房：82-10946002005.3城市明珠（一期）*二期预计年内推出729892160182.5小高层两房：63-72三房：94-1034900-52002005.3锦绣江南4期75000170000小高层、高层两房：75-80三房：90-1055300-55002005.6美丽AAA26870132382高层两房：80三房：90-105四房6广场一号8384366133.5小高层两房：75－85三房：95－11050002005.4五米阳光（*建筑11F，客户登记中）1800040000小高层一房：30-40两房：60商务组合：8058002005.11圣莫丽斯*TH已经封顶，并拿到预售许可证，目前在等待南坪快速路通车；

项目总建筑面积33万米，分两期开发。一期建筑面积13万平米，以Townhouse及多层洋房为主；二期以小高层及高层为主。建筑容积率1.2，建筑覆盖率25.8%。项目红线内绿化率42%；预计一期推出户型：TH（270-390平米）和多层（200平米左右），共500多户

春华四季园19.9431.9多层、小高层70-220——登记中桂冠华庭6栋多层和小高层围合而成，约370户人家，设有大型地下车库，车位配置比约1：1。户型面积以70㎡左右两房、85㎡左右小三房和100㎡左右大三房为主，另设少量尊贵四房和顶层SKY—HOUSE，户型方正实用，层高3米，户户赠送超大观景凸窗，绝大部分单位南北通透，部分单位赠挑高露台或入户花园

420011月供斜应瘦总扑量绞：退在蛇售炼项礼目湖供取应份总忙量伯在塑3浑5丧-此4现5净万勾平谈米表之近间第（倦考坚虑绕分黑期艘销召售坚及怜销怪售搭率锣）营；现步有本区景域妨分臭布筐：立主荒要副集仓中吊在携关显口云的饺潜股龙画华枣城抱、朴老拘城端区滥的乌锦挡绣裳江岂南昏四登期歇；社锤区轰规杯模唇：两现旷有柜在筐售怕项失目六多祖为戏大屈盘赔分所期茂开妹发陕，垦大腾部恶分丽在讲1压0奶万庙平尖米蛮以邮上苦；产付品绣类蚀型杂：市以票小旷高架层至为纽奉主仓，灾中侦小吓的术两史房胞、撇三爪房选供初应话为拾主妄；客腿户捷类谈型两：茅关训内苹白乐领墙阶谜层使占技较借大葬比破例彻；项性目抄模反式塞：秋主云要僵满污足葱中挪等北收俩入笼阶固层换的扣基莲本佣住松房训需锅求龙阵华皮在危售邻项柄目沃仍镰以炒大脑盘躁为帆主但（专包朗括新大它盘视的祝后榨续与开窄发软）告；黑尚锄无灵突蛛破竿传在统永的说开隆发威模统式血出暴现龙算华病市评场忠现膜状葬及绑发肆展孟趋宣势3侍3在谊售太项嫂目音销早售汗基裤本浙稳探定剩，宵但律系脆列发政文策蓬对壶市路场骄的工后充续歌影郑响季不晒容电忽项视项目名称均价推出时间平均月销售速度销售率潜龙华城（*C组团公寓预计年内推出）48002005.4160-220套/月（目前尾盘70-80套/月）已推的A、B区98%书香门第天一阁53002005.620-28套/月60%左右世纪春城3期（*10.16推2栋小户型，均价4300）5000*43002005.10小户型选房当天销售即达60%;非小户型28-32套/月小户型：90%以上非小户型：80%皓月花园2期48002004.1216-28套/月80%以上日出印象2期46002005.3——90%以上城市明珠（一期）*二期预计年内推出4900-52002005.3开盘当天销售率在90%以上近100%美丽AAA56002005.6开盘当天销售率90%左右近100%锦绣江南4期5300-55002005.6目前销售速度不理想（纯投资客户观望）85%左右锦末绣液江捧南滑4坑期势先善后声经靠历箩过观三馒次采选宣房佩：古6荣月剧、宇1勤0承月哄、陶1闷1播月路；顽通湾过绝分达析春其却选革房迎数系据挎可告知腥政历策愈对描纯樱投烘资游客捧户辣的运制受约倍对浙楼号盘申销垮售健产俭生础一平定盲影鼠响锦真绣振江墨南怠4墨期自1选0妄月士份秋及源最络近赶一古次剃的卡选济房酿效阅果贪不深理模想西，双除再了之4耗期叠本室身火无弄园狱林晴、堪有济噪幼音跨的箭影胃响雕外飘，粥政搭策添对廉投责资头客待户吩的能限辰制坟也诵是饭原根因诸之城一煌：锦邮绣徒江容南庸4抖期气第摘二沟次以选萍房茄均膀价宵号含称敌5白5腊0肥0舌元批/由平绢米复，易当舰天吨实需际竿销慨售巷3驼0据套乔左甲右陆（能总纯计立推何出拿1蓬5毙0棵套镰）并；锦赵绣回江色南馆4恰期轰第选三斧次拜选袖房凭推作出荒近望2鹊5通0脆套百，氧实喘际宫销叔售户不伸超扮过腐8圈0粥套龙旅华岂市市场稠现疾状治及奏发童展施趋影势3畅4此顺为味大汁概办位佩置舞图呼，躬详拦细绿位高置叨图箩尚困未屑对赞外翁公醒开新降客复站品位企于伞龙写华亩西垂南节角填，碑目巴前英的项确钞切业位撞置故尚撇未壤见况到拥有长官饮方梦报车道旧，明右计图福是赤根型据填描水述稿绘亮制跌的霜草型图固；新秀客剩站肃是陈京蒜广劝铁轿路饶、词东苦南麻沿浅海丙高掌速访铁理路细客精运玻专余线价交翠汇右；通彩车奖后串预息计驴有着近若8有0裕条技列仇车缘瑞线树路篇；预德计效达药到除年逮5石0置0标万蒙的揉人戚次站；港幼澳粥台杂、趟珠拘三竿角拉商纷旅忆人遮流卧将萄不挺必热只冠通就过寨广皮州篇进株行疲中面转课，疲可戒以评通烂过杏龙轻华毁新裕客戴站霞实缺现渐与管全炸国梦的冻联搭系交介通墓的能改炊善瓜将渗成躁为霉龙吵华喝房屡地黄产直市附场啦的拜最稿大历驱吹动蓬力界—篇—僚新袜客汁站据将群落醉户脱龙烂华龙执华朱市苦场兵现找状柿及洒发沈展受趋垒势3耗5福明龙鹿公舅路南无坪脚快携速饺路机扛荷泉高拳速梅龄观麦高筐速龙同大止公向路龙辱观肤快远速惯路地摄铁好4互号咬线轻抖轨枯1跑1泥号饶线福毒龙颈公向路炊的眨开施通虏将甩解变决洪梅功林衔关挠口师交础通纹瓶肆颈毕问稳题糊，吗建键立协龙秆华知与剥福回田否的揭直凝接本联座系怒通框道喘；地棕铁界4吧号需线崖将坑带喷动找龙涉华敬二赏线效拓导展轰区吧的钻整台体模繁枣荣存，谎使气得翻区话域习增钥殖烈空已间陵迅敏速改提库升捡；轨助道破沿隆线贺上魂盖知物咏业悼将芦呈饺现田地稳铁管物终业押特健征沙：歌投辅资烈成昼分懂增半加瞒、晴小购户竟型乔畅网销地盾铁显四牵号广线泳2服期算站斜点陡：少届年杯宫窗站煮(滥深用圳醒中与心窑区歌)咬→多莲来花号北裕站买(矛富束莲危大苏厦根与暗雨加田扶村膨之饥间庙的御路痒)夜→扯梅奔林勇站垫(爪梅绣村顽路笔与犬梅脑林壶路弦交泰汇陡处藏)托→舌梅苦林外检除查吉站隐(叹预符留挺)误→扭白桨石掌龙喂站票→先龙龟华咏火野车此站借→赏龙升华舟中高心皇站违→宣上涉塘血路纺站骆→龙栽华精镇溉中肝心再站交并通暑的笔改纱善苏将凳成鞠为芝龙性华颂房马地犬产捏市为场敏的枝最期大熔驱柄动而力魂—钢—阿福包龙垫公购路旷、营地旱铁量4彩号泉线省预纳计互0虫8飘年胸开铅通龙扭华炉市案场催现势状困及松发涝展型趋款势3延6物业类型最大增值区显著增值区一般增值区距离地铁站增值幅度距离地铁站增值幅度距离地铁站增值幅度住宅100～200m30.62%200～400m23.03%400～600m16.95%商业<100m26.47%200～300m20.22%300～500m14.70%办公<100m20.43%200～300m15.40%300～600m10.11%轨裳道熊交斧通根对胜深死圳宁不蓝同诊物孕业卖类俊型象的隙房校地优产膊价泊值似的坑影叙响胆对越比世块联左研晶究规功划咳公凡示在劣建建滤成仗通宅车正士常盖运概营跳禽跃忙性绳增姜长提权前析释凑放建欺成石后彻加土速默区糕域乎成什熟钞，杆从币单险纯渐利荣好浸消疑息项刺挨激昏价话格免上牺涨升，穗逐毯渐是转哗变块为抖以穷复开合牵因君素针影狠响轨项还目兼价尚格耀。项垄目汉价黎格轨赶道计交涛通饱建只设辩阶猴段世坚联卫研进究餐表柴明房诚：麻从析城征市意轨抓道修交环通场项器目房诚规零划来开酷始帖，宣沿吓线风房闭地婚产窃开祝发路即别开谷始矮逐铁渐汇升征温发，红而凯随号着计地默铁非的瓶建荐设笋和涝运伴营矩，经其永对雁沿崇线凭房疼地之产夺开册发颜的太影坝响斗也雹不搬断另变奶化广，铃所庙以竭轨丸道煮交为通硬给灯沿翠线义区廉域梦带绍来剃的促开为发皮利提益研是娇一狱个潮动们态呆持刃续丽的述过碍程工。地晨铁脏对青房视地铁产鸟的捆影攀响道的正有俭效序距惯离长为塘≤颗6仁0垄0旨米方的箱范吃围交喘通从价盘值殃产扶生剧实绑质郑性拜影文响时的翅时汉间之区谨间氏：桨在哑0凑6裤年绞中心期仔至鹿0荷7员年扣（宁开差通尖前乔2小年刚得惊到次释锣放补）龙挨华诱市宏场熟现榆状乎及宜发的展衰趋柴势3谨7地幕铁赔、谎轻炎轨乐、挪新得客还站逗的不作涛用益：—派—菠改上善斯区疮域卵交蛋通较环破境王，柿方斥便爹到涌达闷；—茄—粉成龄为难交箭通每枢哭纽睁，湖提泉升宇片蜘区显形今象条；—论—陡带像来届大升量笔人位流喂，娃支雁持小住何宅经、凭商主业拥及柿写贿字亿楼钟客饭源梅；—援—旱带毅来贼新幼元难素段：蚁大蜓量才信末息稿流记、示物惭流庄、营不胁同画需灾求蛇不贿同挨特减征借的妄房地丽产辫客旗户悄，阴成宝为君房碍地辣产锣业油资匆源忙；—蝴—遗促滔进泼龙敏华筝城婚市狐化侮（借多亡元照化说）雅：务物砖业附类溪型身的速多耽样撒化畏、僵人责口蜓构成熄多处元暮化献；—亦—污地狸铁指对姑房近地烤产闸市床场岔的仿价绿值记集忠中伸于额开浴通汽之碌前玻的慰1斩-元2国年影，辰龙盼华房许地悲产容在何未嘴来棒1壁-榴2汗年顷内度体催验扫到描地摔铁厉利从好接。交妄通皱的至改恼善占将贿成殊为验龙游华厨房吓地懂产难市脂场搜的链最减大申驱闹动起力—氧—再具宗体部表昌现懂总配结龙性华吓市番场粥现蕉状霜及墨发卖展邀趋终势3界8在翁交秤通摆、类规筹划招、惜景缓观角资气源楚作常用总下术，航龙细华丢地变产映格盖局付迅陡速碑形糠成悦五食大里板满块杠并窃存陵局她面颜—才—插产壮品摊供曲应捕更网趋顺于无多姿元平化潜宅龙古华料城皓腹月般花巧园谁2万携科奥第荷五枯园中袜海旱月叹朗修苑世茫纪拳春虽城恨4日外出宴印敞象锦踢绣莲江远南颤4五币米吹阳散光美惭丽太A络A昏A劲课力冈城绞市帮明肝珠神2万缠科酸城书厨香亿门剑第扩二僚期圣驳莫欠丽搂斯星容河凭丹省堤滢恭水拉湾未扭来艰推枪出睬项阶目2醒0浪0追5省年诞在误售螺项痒目中升海桌日芹辉扔台金坡地雹龙庙华榕因江浩项稿目春以华亩四炉季泻园中围心之板忍块凶：龙踪蝶华妈老劳区蚕+姿周典边故辐忽射剩地寺，慎区可域段行乡丰政辰文锣化帽中么心量，许配裤套赶完书善票，奖区喘内竿客木户愈认歼可惹度炭高为，渐现体以伯经锤济泄型阳2翻房夕、脖小经3廉房单为赠主端，克未陈来自将习出钩现场一会些旧舒昏居毕型洁户凤型二解线摇拓兼展父区杰（剧含党周傻边况辐秧射拢大框盘堵）：较奖高换发板展递潜胁力石，默关咏内榴客鼻户杂认喇可环度戒高惯，经现扎以杆经侧济库型蛇2总房她、蛇小邪3斜房经为揭主辽，剂交宿通挽的芳改赚善匀带不来闷未胁来饶供座应唐往厦多红元慕化柳发竟展骆（吩单窑身本公数寓眠和猛舒识居绩型螺）广远场专1夫号关旋口红资斧源阅型冠片兔区：以足山茎水悔资偷源召或炼低蕉容壤积蕉率承资侵源子的每中栋大要户叉型垦的鞠中遣高急端呢物戏业叼，棍面渗向源全制市满范梅围庭内走中躁高姿端导客踏户风，藏户释型床有野变长大冬趋长势盛，鹿未估来轿供牌应楼量采较丸大译。二弊线锤拓酬展腔区品版殿块*睬含部周脆边钥辐殃射盈大腿盘万遮科沟版侄块关骂口麻资裤源驾版怕块中毒心扎版匙块民罚治爽大亮道沿浑线龙黎华序市徒场不现客状济及惠发篮展杠趋谣势3腰9未煌来皆客达户拢变惹化抽趋载势清：煎龙酷华膀未甩来道的针住授宅针客浮户池将涉仍滑以迟白史领羞为兆主艰，州但垃高荡端持客贝户下和克投依资膀客除户毯的腾比浩例刊将捆会压加淹大客户类型客户组成客户特征未来新增主力客户高级管理人员和高薪的技术人员主要依托于龙华高科技企业的发展和带动，例如华为、富士康的带动，这类客户对治安及配套要求较高关内高端客户追求舒适居住环境和资源。近关口的资源大盘及万科系列对他们较有吸引力关内投资客户看好龙华房地产发展前景，是龙华关口小户型、未来地铁沿线物业的投资者更大范围内的关内白领阶层在区域来源上更为广阔，基本上涵盖了管内的罗湖、福田、南山；目前潜龙华城的华强北老板、打工族占相当比例周边各镇白领阶层与龙华存在工作缘、亲缘的周边各镇客户；潜龙华城中有较大部分的客户来自石岩、新安等周边各镇商务、商旅客户依托于龙华交通枢纽的形成和产业的发展，带来大批与龙华存在商务关系的客户群体，覆盖到全国，主要是珠三角和香港客户；对高级公寓、公寓式办公有较大需求龙廊华繁未蜘来款客临户挨来义源挎区达域情更从广把阔晒，滤除伏了清传壳统岂的陕当赵地已客毫户遍及说福券田静白岛领梳阶额层六外宇，膨更矩因室为膛几筹大玻资励源润大俊盘萄的母牵聪引杜对迫关佛内叨高循端彻客套户唇具获有局吸厦引轰力才；随他着健龙震华胁交止通想地额位洒的吹确孕立郊及鸽产侧业岗的榴转翠型蒸及钻发喊展耗，城将令吸搬引帝大张量窄投深资渔客远户魂及部商贩务态需选求勇客呀户梨；龙烘华瓣现眉有挤的倒白胞领专阶艰层计客凶户绒在虽未忘来温数机量勿会萍大迈程疼度夫增烫加条，椒而追且脆在鸣区泄域狱来张源旁上点更慢广卷泛龙摘华经市惜场埋现斗状趣及趣发知展春趋泽势4贵012365价即格乘以浙较声大搏幅汪度纯继浆续满提曾升晋：党0缴5震年末上那半纺年孟片印区叉价往格站上成涨仗幅该度野在邪2语0废%挨以湾上末，野这址与掏关喘内丙供欲应吴稀竟缺翠及救产著品达品侍质昏本磨身堵相弯关市利场笼主雄力吴户碗型丹为洗2晨、冒3谦房裁；肃0勒5痕年堵的托1株房捧供纵应揪比呈例馒有债明案显仙的搭上酱升抖趋桃势楚;赖面派积姿区分间揉主富要泽集旬中懂在活7背0拌-摆8窄0回平陶米滥/按9葡0串-怒1负1兴0毒平旬米交啄通督将植成陆为没龙腿华傲市博场胆的冬主妹要变驱窗动盲力岂：崖片道区条地峰产竞格缺局黎将泉形践成舟新杏的竭五横大倘片戒区致，剥将闷带狼来展户灿型届供蜜应府走飞大瞎、钢产辩品遍多皮元悼化龙堵华雨在典售离项注目沈仍丝式以私大姜盘壤为隶主注（叙包款括铜大君盘假的挑后水续数开归发胆）葡；用尚裳无形突蜓破飘传骗统叫的恢开总发毙模惠式改出拣现若；揉销纪售衰走缘瑞势焦基肚本领稳吴定敬，皇但伤政妈策尘影兄响意也不存尽在供换需俩持谢续怖稳菠步城增筝长备：泼未军来画1凉-滨3躲年还内岗项呼目裤供泻应椒量须预冰计蝇在趟5撞0恰0楼万擦平跨米乱以炼上小吧结泊：猛多趣元叼化7未音来渔客央户腐及泊客稍户素需筛求俯出挺现闸“膜多远元趁化井”慨趋基势驾：悬关贝内勉高京端咏客朝户旱、努关绣内毁投踏资妥客门户萄比牢例贴增盟长4物需业宽类疾型充出狗现熔多豪元醋化范，深多动层云不半再项为迈绝跟对转主忠力难；饶随绳着窄品芒牌毫开位发缴商汤的坡进墓驻登，按物存业粒品摊质妄及映档仇次绢升箭级适周搂期培变备短龙列华隐市贺场望现杀状烈及静发裙展怖趋找势4恐1区外竞争布吉宝安新中心区龙岗中心城西丽梅林龙华1、布吉未来1-2年内供应较少且不集中；2、布吉后续供应容积率走高，关口堵塞问题影响未来房地产市场发展，且无交通利好；3、布吉缺乏品牌开发商的带动；4、虽然与龙华存在客户抢夺，但龙华占据竞争优势1、龙华作为中部服务组团直接为福田中心区提供配套支持，占有福田中心区的成熟优势，有大量人口支持；2、宝安新中心区处于启动期，主要吸引南山白领置业，也分流部分福田白领和关内投资客；3、二者的竞争主要表现为市场热点间的资源竞争；4、宝安作为未来土地出让主战场具有持续发展的后续优势1、龙岗中心城基本上为区域内发展，对外辐射力目前还非常有限，未来1-2年内其主要是通过中信、鸿荣源的大型低密度项目吸引区内部分高端客户；2、未来1-2年龙岗中心城在产品供应上主要以低密度产品为主，与龙华之间的竞争很少；3、龙岗作为未来土地出让的主要场所之一，具有持续发展的后发优势1、与龙华/宝安同处于发展中的低价片区相比，具有片区相对成熟/环境治安好/位置好等心理优势；2、但不是未来1-2年内的热点，明年推出项目仅有两个1、梅林土地储备少，开发空间小，目前在售项目基本上是前期项目后续部分；2、梅林没有大的项目，均在5万平米以内，辐射力有限；在列区嗽域柔外拳的窃竞郑争俭中唤主阵要伪潜肺在椒竞豪争贫者蚕为特布卖吉假、辱宝婚安者新袖中燃心徒区生、摇西誉丽予、彼梅付林撒，鹿关奖内爹的建福益田套、捕南昨山亦由柜于瞧土壁地岔出级让桑有炉限码与成龙张华俭之斜间壁的船区币域省竞赛争遮相骄对培较便弱垮；龙洁华捏在锅区宴域赖竞士争畅中州总晚体掌来槐说渔处米于科相遣对向竞界争团优摊势怒地梁位斧；龙缓华竟将贡主殿要誉面缴临回与暴布茫吉唉等戒片术区雕抢傍夺匙关雾内滚客够户垄，鸽但剪二江线缠拓顺展啄区绣由霸规损划皂、辅交锐通撒带撑来洋的弯巨希大患升计值召空塌间倡使闭之首处僵于挡相田对煌竞貌争穴优咳势寇地姿位龙恼华千与锣周案边损其某他摔区必域截存喂在食抢捷夺经关川内柄白亏领兆的翻竞猛争倦，示但灭在锡区惹域愚竞袍争垃中挤处喉于柏相父对胀竞虚争洋优数势窗地贺位市货场师未盟来状竞轨争张格页局坝研挥究4丧2初传步舱统福计活未故来验供新应翻量即在杰4辨0充0秋万所平黄米埋以摆上贸（津详偿见蔽竞壁争膏分板析摇部品分殃）在餐区走域底内洞的负竞够争暮中鼠主犬要宜是务与瘦二碌线松拓路展孔区控抢篇夺厉关毒内按白乞领遣客薪户反；与摩关析口孟资看源贼板迫块泰在丙客剩户徒重奸合碌度结上匠较终低辈，臂尽矛管歉关故口蜡未络来晚推窃出骄的照项贯目度在券规浙模档上辛都疑达申到辰了奴2窝0戒-县3弹0该万荣平衰米垦，杏但透先有期棕的炉客般户损争甩夺堆激掩烈劲程河度翁不错会貌太猪激蜜烈月；民容治基大茫道涝沿嚼线岔未丛来隐推比出立的沉榕肝江甩项哨目漆以虎及弓万忽科启板总块亲的项春傻华饱四暴季翻园糟可撕能惩会吵分培流灶一蓝部至分鞠中吊心友板堡块损客笛户腾；相不对识来绩说妻，遵二圾线载拓封展渔区监在扣未金来雄1鄙-删2临年器内庙取拿胜棒的准卖妇点墓是勒升野值砌空扎间区内竞争二线拓展区中心板块关口资源板块民治大道沿线万科板块二线拓展区——规划起点高；新区，空间大；市政配套优势；交通中心的实质受益者；关内白领的首要承接地；巨大升值空间高起点；交通优势；后续规模大；交通中心的实质受益者；巨大升值空间规划起点高；居住服务配套，环境纯粹；交通中心的实质受益者规划起点高；后续规模；市政配套优势；巨大升值空间中心板块成熟配套；政治文化中心——成熟；中心成熟；中心成熟；中心关口资源板块稀缺资源景观；低密度产品线稀缺景观；更广的客户线；升级产品线——稀缺景观稀缺景观民治大道沿线梅龙路开通后基本无优势低价策略无优势——分流中低端客户万科板块万科区域部署升级；客户线、产品线成熟；区域成熟万科品牌；低密度产品线；全市范围客户资源基本无优势占优势地位——二逃线饥拓茎展末区惹在绳竞颈争为中摇主矩要租占租据总规仇划院、染交顺通纵优哑势系，鞭巨涨大报的剪升漫值琴空芝间骆将专成信为勇其劫主棉要锅优隙势市苹场啦未摘来蓝竞母争仙格柱局拢研财究4质3从蝇项产目锦供董应掌来酱看芝：慌竞绕争迅主思要初反轻映市在蒙资似源戚板发块恢各图项考目而之澡间烦对闪关介内偶高帆端程客窝户摇的迈争殊夺撕；色二锈线捐拓肆展践区咳内和部伐项郊目闷之军间搞以火及坑二钉线义拓倡展巨区承与牧其舅他雅板阴块两的验大惕盘色项膨目犬对敏关杰内事白辅领姿的锻争为夺二线拓展区城投项目8.6万金地梅陇镇项目43万世纪春城四期13万龙盈泰项目8.2万龙1号8.2万资源板块书香门第二期15万潜龙山庄60万滢水湾13万圣莫丽斯33万星河丹堤36万万科板块春华四季园43万合生创展项目5万第五园后期30万榕江项目（民治大道沿线）25万未发来统龙着华怀项浆目纱供誉应汗统毒计芽（掩不厉完惧全随统伞计半）革：未君来锻将睡推担项