分销渠道设计渠道层次

第6章设计渠道层次[教学要点]1、设计渠道长度2、设计渠道宽度3、设计渠道广度第6章设计渠道层次[教学目的]

本章主要介绍渠道长度、渠道宽度、渠道广度的设计。通过本章的学习掌握各种渠道层次类型以及影响因素，并能结合具体产品具体企业实际情况设计可行的渠道层次和结构。[基本要求]系统掌握分销渠道层次结构的设计[教学时数]2学时6好.狂1迫设角计阿渠妻道且长粒度1棕.族渠鸡道窄长广度甘的歉含康义投和昏类坟型分衬销紫渠渔道亭的钻长喜度甲，是香企述业篮分见销灶渠纺道笔中鼓中枕间果环变节摘的源数款目焦。喂商田品这在橡分浮销窗中祝经锅过正的街环浙节觉越务多梯，蛮分迫销技渠铃道丘就稻越杨长城；弹反厚之弄越蹦短暮。具己体常可总分客为善四奏种贵基弹本杏类舌型还：胖零跟层钓渠候道唇、乎一池层替渠务道雕、光二魂层妥渠违道屑和单三徐层宗渠鸟道唉。MWJRCMWRCMRCMC渠筒道想1渠名道焦2渠礼道尸3渠泽道争4渠样道晚长过度哑的厨类爪型直清接那渠鞠道间嘴接故渠荣道（猛1留）拒零令级弯渠葵道零滔级钓渠想道杀，又货称该为帝直亮接厚渠旺道春（洲d究i燃r用e甚c青t预c阀h助a肺n俭n挪e题l宣）豆，篇是揭指予没再有搜渠交道保中蓬间杆商酷参面与挨的沃一日种萌渠眉道弓结软构划。居在牺零念级博渠袋道怀中州，狱产味品肠或斗服刚务谋直久接师由栋生惕产柏者林销晋售估给长消细费惨者色。零羞级枣渠乒道钻是悠大插型绣或胸贵雪重安产膨品安以搅及究技缸术雨复心杂讽、柏需肺要退提出供讽专检门款服悠务士的伟产布品僚销转售胞采约取如的骡主姻要堆渠潜道培。逃在矩I债T拒产屈业绪链透中柔，拳如串联汉想腾、走I网B慎M男、济H岂P咸等窜公露司揭设养立怠的煮大窗客是户鞠部热或轰行遮业涌客禾户剑部槽等廉就裹属煌于提零腐级网渠仿道昌。企悟业呢采扎用巧零食层灿渠踏道底的霜优仿劣须势企湖业傅采岔用许零镇层拨渠油道阶会哥获抗得垦很例多好淡处植：首猛先听，屯更茫易卸熟烂悉医市劝场倘。其帖次桐，疼资氧金忠周术转轨迅岂速吹。第肢三患，弯启挨动降容料易此。第树四台，拥易集于来控幼制融价司格参。最例后帐，味可腹强饼化茎推琴销挠效左果益。采慕用毙零夫层冈渠俘道提的不蜜利正之鞠处楚：1煤）龙一灿切礼流党通竟职淹能泪都捎由跟生拆产剥者阿承圣担幸，变使辰生翻产绪者月不胞能洪专圣心叹生嗽产思。2如）关生托产茄者猛承滴担汇的和风编险偷太服大未。3希）眠由共于堆消浑费炒者端居粘住晚分安散惕，肠生堡产等者哄不婆借门助魂中采间绣商夸，咬只却凭融自抚己比力惹量荡销散售寸，郑无兼法艰使朽产格品老接身触舍到初广狗大问消变费已者漆。4硬）搭由桶于组推纸销则员箱主风动诞上彼门辟，辽给教人需以酿强俗行刮推拔销白之足感伟，格容南易牢使朝顾井客碎产乖生沿逆陪反始心贿理佩。（丑2任）霉一改级锯渠由道一默级班渠墙道京包窄括碑一摄个些渠胸道隐中窜间鞠商松。斤在隔工执业豆品逐市披场雪上班，碎这扩个酒渠炊道滴中狂间定商介通企常偿是亿一虎个芳代激理索商棵或劲经府销灾商汁；蕉而利在拘消储费王品凭市邀场井上组，坚这驼个借渠呜道熊中记间拾商伯则翼通假常柴是持零鸡售厘商化。（忌3欣）准二音级倚渠文道二伯级炸渠语道魂包城括猫两竞个闲渠救道崇中围间笼商忠。陷在芒工晋业牺品塌市锻场沾上各，慕这雀两皱个只渠睛道锁中债间银商群通巾常凳是玩代夫理绝商糟及阿批吃发献商粉；警而步在酿消事费珠品廊市毙场眼上依，庭这外两案个战渠扮道葬中奇间猾商墙则堤通盏常蜻是犬批栽发雅商野和尾零沫售枕商召。（放4输）雪三垦级霉渠小道三袄级嘴渠脏道咏包真括哗三麻个仇渠泄道犹中武间椅商宜。赌这萄类测渠也道梯主扎要角出画现页在萄消涨费伴面躺较偷宽要的呼日警用摇品短中痕，罢比留如救肉害食馒品傲及狐方颜便胞食昼品痕等速。渠菊道猾级毕数拍(叫N肯u石m危b株e仁r嗽o样f反C菌h羊a就n拉n慎e两l浓l念e京v束e孤l五s供）制造商制造商消费者工业品顾客零售商零售商零售商中间商批发商批发商工业品经销商制造商代表制造商分销机构2梨、识渠银道仁长缘瑞度坑设万计魂的陶影塞响片因叮素（怪1猫）奇市删场畏因伐素（跟2达）可购纪买越行果为业因绍素（困3佳）许产喝品含因劈燕素（料4征）含中惰间盛商刑因坡素（蜂5炊）信企贪业祸因级素（卡1锐）祝市针场楼因支素影锋响啦渠因道蹲长怨度高的把市浸场贡因厕素弄有市所场虏规榨模衫大挨小奴、矮民棚居橡住慰集忘中统与多分势散。如颂果与市朽场昏规逗模采大跑，姑即杨存绵在榴企购业梅的狐潜宏在舌用柄户艇数顾量铸较周多浪，丑则冷适鞭宜徒采会用功分俘销辛形蚂式牢的味长逮渠拌道贱，创反煤之潮，的则环采哭用基直究销掘等组短饿渠宝道赚更碧经项济元。如惨果口居闭民估居滑住嘴的耍集烈中枕程奶度就较氏高吸，您则铲适邻宜宾采认用隔短队渠境道辽，杜反婶之剃，尖则词适炕宜无采容用靠长沈渠四道概。（傅2凯）箩购援买峰行真为哀因碰素顾旺客恋的宝购容买昨量顾伏客碗购杂买愧频找率顾掌客蹄购伸买话季牵节猜性蚀产辽品顾单客处购朴买同探嚼索丧度（片3厕）畜产随品化因廉素深对蕉渠寇道跌长旬度昼的拆影发响影桑响刷渠辰道凝长好度帖的买产所品异因吨素恨有窜产温品成体增积亿与秤重御量兄、仙易冷腐深性捉、槽单虫位止价牧值义、木产泰品挺标董准嫌化杏程旅度萝、顺技满术角特瓦性通以惯及且产块品肆生悄命腰周津期敲等笨。产刊品漫价筹格绪。一慨般缓来榨说戏，泼产董品衬单尾价烦越挖高弓，算分压销声过膜程乞中绪的肆成棉本泄也它就脱越之高瞎，薄因理此标应雨采区用梨短且渠睛道征，肯否钳则赶会争造美成跪最希终伸销誉售怪价科格鉴的渣提乳高手，盐从次而配影色响所销晨路蜜。召而游单箱价克较猛低拦的业产卵品腐，秆则劣通费常落可债以呢采港用还长赠渠姿道因进她行表销亲售叫。产叛品否的望体缠积渔和愿重见量婶。过删重挖的背或救体默积葱大购的析产尚品施，缸运鹿输段、锈搬糊运餐成芒本百较没高衰，源应扔尽益可疮能暗选凭择帮短陵渠我道竟。胖小答而量轻宇的钉产雄品删，批则博可尖考展虑限采宰取坚长扭渠掘道移。产屋品梁的沿易蜘毁套性挡或食易逐腐稳性匪。易江腐径烂养的导产齿品避，压如易鲜并活淡品城、岗危屯险纽奉品调，税应黎采筝取副较镰短邮的晃分谊销谎渠报道沾，那尽侧快惧送替到候消平费荣者衬手油中末，激避刻免恐因株产杆品拼腐坛烂福带阵来萍的呢损趴失阿。产梳品浴的旗技愚术楚性妇。有免些纳产咸品叫具钉有债很达高钻的拆技究术稻性晒，鞠或猫需席要尾经屿常佩的租技苗术留服求务灾与萄维爱修泻，小应蹈采麻用您短棕渠皇道剖，延这绒样根可沟以钟保指证升向蜓用谷户穿提障供鬼及毙时镇良思好赔的晓售赚后纽奉服脖务奥。定盖制黑品屯和据标达准浸品浙。定壳制始品诱一洞般用由倡产洪需退双壮方熄直谱接峰商巡寿讨奔规掘格浩、轨质侦量旺、很式界样流等状技甩术狼条勾件巾，宜不烛宜紧经浙由妹中止间甲商禁销恒售那，卵所精以节一罢采记用界短突渠陡道区；亚标赌准宇品者具秤有铅明遇确像的愧质顽量朱标胡准滤、爪规秩格对和满式恐样沟，度分捐销芝渠哗道网可威长楼可玻短汪，满有和的次用痒户客分峰散赚，买宜劳由若中霜间爪商脆间早接盯销诊售胀；着有版的痰则枯可怎直抚接漠销秀售冈。产侦品液生嚷命蒸周昨期听长慌短碎：产枣品睁生涌命思周趁期砍越骨短衣，冻渠塑道澡越弓短普；翼产命品筑生跟命挖周由期同越使长济，践渠谁道宽越绑长狗。（技4龙）捆企餐业绑因绵素坝对姐渠苦道墨长或度映的竿影率响影犁响击渠发道较长票度纽奉的丘企尿业丛因录素辱有企减业买资地金貌实里力、管涨理杯水丢平以咸及企轮业锋对该渠边道爪的冲控概制挥期控望等炸因配素突。资碗金跟实饼力冠。企怕业亡本叙身惠资题金氏雄甘厚裤，纵则坛可愈自美由鬼选施择予渠足道喘形栽式挠，走即炭可愚建起立债自备己讯的石销祝售税网音点生，购采蠢用铅产时销辉合梯一务的撑经曾营狭方月式结，冤也徒可王以殖选查择词利翅用移中缩慧间盒商欣进草行恼销挺售傻。府而隔企镜业帝资互金硬薄扬弱前则送必腿须弃依谷赖既中晨间俯商钻进晨行型销规售滥和镰提例供坦服笔务吧，把只铺能师选离择射间延接雀分虏销锈渠堂道市。管锦理棉水丸平乓。如桥企晒业夜自粥身疼具损有俗较凡强盼的接销填售奴能影力爸和愿产饰品抹销献售魂经田验缩慧，断则炎可伏选运择稻短气渠尾道品；蔑但暂是选若掩企析业颂自任身育在溉销料售掀管码理犯、怖零饥售伏运从作牛等危方蛾面束缺桌乏谅经铃验种，偶则窗只阳能还利疼用绣有浑经她验洁的怒中韵间凯商组进臭行宿销续售镰。企斜业赤对蚂渠败道闲的臭控组制责期侦望泡。企辛业贝如让果长相链对伴渠检道脚进群行架高止度宫控求制土，缓则恳一腹般亦采汇用亏短擦渠较道罗，厘以无便应加伏强极管弃理解；景若薪企作业舅对土渠逗道拌控冻制盏并吊无宿太原高很要汪求色，嗓则蜡可样采许用托长至渠渗道尘。（顿5明）歇中多间洽商屈因没素但对晚渠杆道旷长增度推的斩影袜响中幸间念商赖的盆可碍得蒜性中卫间缓商耀的分成羊本中篇间区商枣提嘴供悬的沸服他务想匀想某以盒下系商早品火适点合踢采绑用踏短远渠支道际还冰是衡长滴渠姻道趁？⊿胡I洗B绍M伐电睁脑螺⊿子活肌龙当虾磨⊿狮劲盟量咱电帝池⊿冒雕租牌谨牙芒膏号⊿招雀喷巢孕冰叹淇薄淋掉⊿丈茅扮台团酒⊿逼大轨宝似护霞肤坊霜仿⊿晓绅定达介家垒具⊿色美骂国台蛇盏果⊿赚奇愤瑞辞轿爷车思脑考荡与序练物习分：6凉.路2凤设税计撕渠宪道极宽粥度1风、途渠年道恒宽摸度钻的译类妨型分耗销糕渠渔道革的宏宽老度咱，均是渠根数据蔽经电销纷某因种裤产络品尊的苗批摊发僵商困数把量悦、钥零设售猴商盯数哗量羞、养代姐理谈商架数砍量宋来拿确眉定摇的助。誓如麻果绳一皇种支产鉴品拐通社过夸尽布可爹能银多灾的包销留售蛮点枣供抵应作给兵尽耐可罩能亏宽捐阔壳的削市邮场送，粥就搞是均宽及渠器道代，凳否杜则罚，盘便浆是笔窄睬渠浇道训。一嫂般缩慧来升说竹渠卧道浅的何宽史度愿主捡要诊有术三伐种轻类浮型昌：害密挽集蓄分毛销傻、隔选要择租分俊销跃和仁独冲家透分县销任。（吨1削）奔密帐集交分仓销指肆生绝产佛商质在促同蹲一鲁渠验道羡层慈级巷上秤选剖用高尽径可鸣能密多稻的影中围间尾商批来费分袭销系产席品点的艇一树种雕渠再道宿类竿型炉。馋密搏集云型戚分淡销胃渠迹道捐多轮见回于监消馅费邪品慈领沃域钻中榨的突便浪利奋品琴，资比广如耗牙汁膏献、前牙丈刷抗、魂饮堤料梅等丝式。好奸处作：市施场镰覆公盖霜面匙大阴，附市烘场尿扩背张叶迅享速炉；霸顾旅客沫接袜触泡率配高低，胸更绿好胃掌萄握惠顾轿客蜻需娘求终；露能扯充茧分蜂利录用锄中恰间合商股。弊请端剂：人天员税众宇多怒，陡渠岔道正较才难隆控节制陵；稍厂古商争控酱制浸成作本蛾高侨；双中补间户商忠竞晃争纸激牺烈杨。（漏2见）岂选趁择梨分串销指虏在组某陪一抵渠己道夕层脉级鲁上丛选腾择圆少井量肢的扛中潜间须商嫩来岛分双销夺商营品糟的堵一航种岁渠谈道页类精型裙。锡此佛种看方色式蝇适笔合厅一截些嗽价舞值支较凉高蜜的健耐昌用梢品奥的宪销薯售鬼，双如朽汽饱车抛、部家毕具罗、惭名风表多等欧。好脖处狂：市果场氏覆营盖蛾面现较烧大猾；们顾采客放接伯触编率渔较誉高图；终渠腐道绵较瞒容糊易痕控家制河。弊区端寸：选等择诱中最间浪商蛙难声度厅大雕；怕中阳间沸商验竞嗓争帆较见为磨激脱烈臣。（下3醋）独艘家饺分吹销指普在就某秘一冤渠楼道怕层载级伟上烟选马用荒惟酒一树的况一屠家亭中陵间雄商姓的孟一充种晒渠急道湖类义型词。好厉处逃：渠刘道轨易铅控巨制屡；哗中消间腿商者竞网争盆程雪度拾低循；得管湿理碑费赵用捎少猪。弊物端翁：市盒场倒覆兵盖颤面爽小卧；沟顾疼客宏接育触营率毙低例；慰过危分榆依言赖塞中响间反商则。实涌训急：轰情辟景街模咬拟某约纺妈织警厂拿生块产毕了身一崖种剖新蓄纺喝织抚品阿，手有艳一叹户毅在壳全嚷国柿颇饺有货影么响构的纹商树业急单售位巩向逆厂价家殃表礼示近，蒜愿敌以冒相季当珍优侨惠叼的阳承衣包倦条耐件花包瞧销哪该担产忠品超，坚并葛表征示畅该痛厂安无烫论抹生绸产途多突少翅他台都辅收构购汉。什该次厂飘营租销党部棕为徐此货作坦难阳了狐，睡是叹同哄意巨让沫该绸商隆家磁包探销象这嫌个牙产刷品筋呢忆，展还梁是宪不钱让打包酸销权?扩这播是妨一购个渔事朵关胡该伟企下业长销留售践命棵运杜乃穷至桌经迈营猾命明运落的烛决佩策在。回现洪营量销袄部对经暗理港前崖来存厂削长渐办篇公美室盒，片汇习报配情战况洗，彩分雾析废各徒自瓦的释得舍失年利炉弊朝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