保险公司管理人员培训服务

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XX本部个险ＳＷＯＴ分析O机会T威胁A分公司总经理做大做强本部的决心和系列支持如专门针对本部的新人财务支持政策、本部营销职场的布局规划和相应的人力资源配置）ＢXX市经济发展和市民收入的增加,XX市民对太平洋寿险品牌的认知度高,对保险认可度进一步提升C国十条对行业发展的积极影响D诚信建设进一步加强，行业监管力度进一步加大，市场竞争进一步规范，行业逐步向管理专业化、科学化方向迈进E太保合资后经营管理模式的转变，所制定并实施的诸多措施带来的变化Ａ竞争主体的增加在客户、人力争夺、人才挖角等、方面陆续出台针对太保的种种措施，直接威胁我们现有队伍和抢夺我们的潜在客户和新人Ｂ在新进公司尤其是外资公司先进的运作机制面前，太保现有的运作管理模式显得陈旧、落后，效率低下，而改变它又需要决心和时间Ｃ市场趋于相对的成熟与理性，对业务员的专业素质要求日益提高，现在的服务质量已不能满足市场的需求，现有队伍生存面临严峻挑战Ｄ行业诚信存在危机，从业人员社会形象和社会地位不高，影响现存队伍的信心，也阻止了优秀人才的加盟Ｅ非保险行业如银行涉足保险业争夺市S优势1、某公司寿险品牌知名度2、经多年市场洗礼而沉淀下来的营销团队和营销管理干部3、拥有15万的较为忠实的客户群体员工的忠诚度较高，公司胸怀较宽广机构、网点分布较广４产品和基本法在市场上有竞争力OS：ABCDE1234抓住机遇，加快发展，巩固扩大客户群体，进一步扩大市场影响力和品牌，提升市场份额，合规经营，科学决策，加大增员和培训力度，进一步实施品牌战略，建立使命感，提升自豪感和对未来的信念。TS1：AE134：发挥太保品牌优势，加强增员和新人财务支持力度TS2：B23：学习和引进先进机制改进个管理模式，勇于创新，提升后援服务和支持力度TS3：CD12加强专业培训，提升专业素质和专业能力，从而提升业务员面对市场的信心，提高从业人员的收入；把好增员素质关，敢于增员高素质人才W劣势１队伍老化，整体素质不高，专业性差２队伍依赖性高，自主经营意识和能力不强３风气不正，职场伦理差４基本法考核无法严格执行５财务与人力配置支持不到位６内勤组织架构和岗位设置不合理７会议经营不到位８无明确愿景和核心价值观９后援支持存在问题，制约业务发展10发中长期的规划性较差，部分内勤的执行力差，工作的积极性和创造性不高OW1：AE12410：加强专业培训，提升专业素质；大力增员和业务推动，加速队伍的成长与育成，OW2：BC8建立并启动愿景，增强从业信心及信念OW3：ADE23478建立团队和企业核心价值观和职场伦理，提高队伍整体素质，建立合理而严格的考评考核体系和健康的职场管理伦理OW4：ABCDE5910建立责权利相结合的明确的内勤和后援考评体系，奖勤乏懒，淘汰不合格员工，赏罚分明，进一步激发内勤员工的积极性和创造性OW5：争取更多的财务和人员支持，改善本部的后援支持TW：ABCD124810加大增员和培训力度，发挥品牌优势，提升专业技能和素质，建立怨景，塑造企业核心价值，增强中长期的规划能力合竭格琴代盖理旦人丢的烦定址位椅？目标明确计划周详活动量大坚持到底表率到示范到要求到追踪到走出去讲出来勤诚爱从筑中贫国古象叫棋呼看阳团钢队蚂管屯理兵醒、斜卒…准…员荣工车肺马济炮…征…干怖部将部、旗帅…趋…老威板从桨国呜际酬象鞭棋腿看裂思半维雹模仓式从怨中隙国昏麻猫将搞术氧看宣目袄标杏规量划东应西区南页北符四骄方…盆…竞涛争韵主川体中揪间耽一档块沿空蛮地…准…市绘场质环歼境一少方沉一袍个继主饥人…黄…企吉业叉领进袖麻此将狭游认戏诞规踩则…刺…市够场伞规烘则每倾人悦十踢三贪张删牌…暗…经页营落团简队…猛…喂…葱…三醉大累目蛛标业猴务前目亦标贷：业缴绩/核潮心跌人付力/各砌类K员P边I监肯控拖指测标管川理桶目咽标夺：制处度/考颠核/风咱险昏管焦理/预甚算聋管范理发隔展烦目姿标熄：新草三筹年呈规鸽划窗落组实/市芹场受占纵有凤率品渣牌惯塑监造/队拦伍哨建弟设/机州构秋建叮设明纺确王目广标吓开尿展逗工巴作组艘织杠业副绩=人剂力×有遍效沟人测均照件×件初均×破完零呈率×增徐员逃系亭统加贷强鬼活历动畏量赢管邀理提冤高岩有乔效金拜怜访辟量训韵练械系缩慧统目秆标眉市玩场蝇产助品闪组挥合拜计访耀理控由内赚外评拜兵访壮环首境拜立访遗工混具活披动男工来具鸽管姐理日队常末管弯理抬系午统销沉售家支耐持谦系谁统绩童效萄系祖统日翻常涉管个理保系懒统短凉期矿业傅务脂发始展饥模杆式舒与舅五否大著系质统岔的俩联喷系个刚人茫业公绩=（沾准献主片顾畏量×拜益访滴理兽由池）×成码交常率×件逐均×主令顾破开台拓主血顾葬数成量主缴顾霉质隐量拜训访蚀能摇力拜炕访廉理捞由拜逐访铁工份具训疑练剧系躬统目葛标险市楼场鼠产厨品征组荒合促爱成俱能米力销订售应支案持沃及阔日铅常希管烈理祝系毒统拜顿访沿量滥或拜搜访叫话梨术内糊外逃拜峡访羽环旬境绩狡效识系趣统短查期洽业发务制发或展戴模缎式计与锋五府大乌系柿统踏的侄联矩系业村绩贱＝雷人禁力×人剖均细产总能×破作零院率业啊务鸟模页式沸与桨策录略策袄略1：驱提缠升秧“带人俘力挖”策络略2：熄提锯升翠“己人渴均汇产姜能墨”策过略3：鞠提任升掘“吴破武零彻率暑”策导略4：从提蹲升房诚“莲人倾力汪”愈及休“拦人歪均史产材能格”策射略5：痒提认升攻“芽人碌力虎”母及宜“杂破社零让率应”策井略6：怪提能升抬“览人狼均谊产漫能秒”绳及矩“效破困零恋率漆”策小略7：也提正升木“趟人滥力搭”哲、绸“丑人氧均抓产送能氧”航及方“戴破筐零耳率风”范剂例及到实瓜作范糊例:个左险荒渠杨道0板8年友业险务律发血展滥模雕式饰规狭划发展模式月平均人力(人)月破零率(%)月人均产能(元)月人均标保(元)年增员总量(人)月增员率(%)年底人力(人)月净增员率(%)策略14980435.1％3337117112460922.0％8863811.4％策略22502135.1%664223313331311.1%257070.5%策略32503269.9%333723313331311.1%257070.5%策略44150335.1%400414069181219.2%652178.6%策略54370340.0%3337133510032120.0%712319.4%策略62502145.0%518123313331311.1%257070.5%策略72834150.0％411720583358910.0％327452.5％07年1943735.1％333711712587811.1％194370.5％08年2099641.2％385515882568510.3%243482.1％策保略7是坊最胶佳昼模卵式策犬略7：0并8年达净钢增营员增及恐人鹿均帐产洋能贴及姓破观零浙率司改项善2冻8酱3玻4尽1人×5壮0％↑×4法1桥1纪7元/人↑×不1潮2月斑＝7亿0酱8年辛年旧末3滤2没7项4蹄5晒6人,需欧增流员3放3狭8前5爹9人肯，遮月后增丢员周率1锦0％月胁净妈增剥员海率2厦.谅5祖%用,月盗破林零夫率5绳0秃%勉,月芝人椅均捎产测能4键1汽1伍7人月投人嫌均苗件条数1愈.铃0件,件浙均馅标彼保2西0骆5绩8元人淋力皂健筋康树发环展鸽指颗标:月谣净岛增群员咐率≥2爆.速5渡%团则队秘基仆础集管泰理告指验标:月抽破阀零忆率≥5丑0狸%个句人商活译动彩量绳或皇产仅能她指纺标:月撤人哄均餐件派数≥1付.简0件(相摊当瓦人伙均表标吊保2两0蜜5伴8烧)0培8年2径5阴-杰5氏-封1业桃务宋模捕式有挖效制增疤员人械力伍发穗展8描.留隙存恰也瓜是台增捡员个（船三尺个山月抹转疗正范率叔、6个谣月莫留真存辨率蛙、星笋火姓、母英磨才斤、乘潜仇龙的幅培卫训羡）增爆员夫的贩总峰体逆推葬动(参阁考)1跃.增攀员往主灭体某及雅组谦织跑保风证部衡经辆理腰、惰主迟任妇＋丈月2改0塘0衔0陪P人邻员/项虾目迫组,专军人核负勉责2馆.增礼员望动恨力为微什予么绩要烦直纯接该增群员邪？为鄙什影么岂要快现松在榴增膝员失？3坝.增芹员航氛响围创侵业慢说文明咱会永等纯（牺总需公山司含＋鼠机瞧构番共崖同偏营陶造宽）相鼓关吴竞顶赛姿方虚案4路.增水员些目闷标计饺划存下收达搁－龄明补确差的祖增络员统量标还准犁确屿立质（舒部炒直袜辖2赵0、嘱优搏秀现组1伞0人晋、旦达小标真组6人诞）过布程穷目档标辱（愉面急谈约量镜对羊应浑增采员售目征标从）5篮.全携力轰追炕踪报汇表狡追勇踪末默位殿述铁职什追也踪会编议第追希踪6掀.细演化侍增俩员简流贷程明罚确匆统秩一掩的临增公员吗流礼程7处.增指员刷工舒具V稍C辉D等优媒香体公饲司斯、哗行延业协介容绍党的蝴折摘叠胁纸员蓬工樱福览利速手碍册绪的爱增确员橡功斑能瞎运斧用如条何歪做岸好赴组叹织肚发唯展协的供核月心爹思馅想知识技巧的力量思想的力量组织协调的力量共同愿景共同价值观共通语言目扎标捧标妖准毙标演杆讲晨利虎益蛙更趴讲石责冤任皮鞋店皮鞋厂有练岗待位涌就暗有晚分劳工/有绕分土工扣就单有误职聪责重扫分坝工庙更蹄重粪合不作般更陪重坝理育解从谈还起从年下象面镜这竿张脚图茅中陡你誓看废到界了专什也么霜？缺可了沫一后个先角折的捧饼位？圆封形裙的金一谊部到分歉？计循算础机阵游屑戏戏中皮的丛派矩克盏曼编！下地图拖中括的副四没个乞派鄙克记曼资，能迷否斗形西成寇一狭个皂组蛾织口？下稳图眯中狱的物四善个炊派娃克内曼臣的公确复靠丘得纱更暮近阅了伏，但肿看球起蓄来披大薯家员都帐背洞对燥背钞，互测不筹理厦睬纠似饶的如由果哄你伞进荣入粱这助样径的海组牙织巷你暖会啦怎悼么镜想皮呢齐？了李解隆效被率疼组项织现尺在菌，加四钞个忽派赏克豪曼钟至须少牺已屑经馅排掏成旦一毕行软了两，我呢们尿也条能伪看匹出堪他滑们桨的轮结娃构费来海了止。但井是鹊给唱我蜘们普的驻感索觉毯是夹：已他煎们程正胃在匆做炉着镇同旺一址件蛋事展情段。每渔个从派悔克肝曼糊为秀整参个词系滥统吉作气出好了型多亏少睛贡郑献鞭呢咏？它残看胸上通去沙象逝是右令咬人隔感竞兴号趣你的掠现伸代犁化闭组玻织无吗著？这穴种智排膛成勤一厅行羞的岗结剑构两，猎是兴否孤能肥创奇建倍出握一能个充涝满坊生锐机颜、遭兴僚旺听发阁达卷的脆组仰织体来店呢领？我烫们爹看命下咐一继张北图毛，四鼠个龄派六克帝曼奏的既共丽同摊努妹力故产顶生细了仅一言个盘非章常市有浩趣邻现敬象粒：一锈个阀新恼的蒜事察物究产达生界了—况—正姜方具形爪！尽贤管需事腥实卡上停没眉有哭线歪条项、但橡我捎们煌看燥到创了茎连寸接棵派脾克导曼颤的坡线荣条棒。正扫方漫形很实舒际绘上绍是臣不毒存碧在拆的洲，但局它似给闷人擦留例下颠的链印苹象遍是票那亭么开深嘱刻刑，甚忧至痛比条其翁周枪围似的课图扫形首更顺显脏眼钻。而图事虾实当上汗它资只剥存快在纽奉于汉我假们蜻的闪头随脑剖中阶，蜂只搜是麦我滋们仰强虾烈举感缓觉梅的缺结甲果武。设骆想典你世是械该径组忠织朝的侄顾康客品，齐他备们肯的什努攀力耽能绘让抢你丑产蛋生瞧什津么凝样稍的窝“烈感紧知蝴”鞋，而析这当种棍“些感俊知奏”勉恰未恰述就卵是臭该哨组章织猪未芒来恭发柿展毯的输推趋动惭力丧。正绢方店形默的微形订成弱靠躁每怪个箱派嚷克呀曼填的卷努帽力摩，每赞个并派棉克辛曼伟都胃必即须骨与牛相午邻城的弃派林克蛋曼护合士作焦。他葵们台可拳以周根段据迈不销同辛顾鼓客旨的暖要挪求耐，听形卫成水不千同竟的冒形武状匆以满者足洪不宇同避客阵户职的娘需害要著，愤但串是叼这灵只妥有布通伞过禾团锯队见协债作亩才覆能穷实匠现陕。由取此坚我忆们绒也泻了兔解阁到奋，芝结泥构示必打须畏十笼分碰灵吨活陆，从绩而饿让州组赵织虹内原所春有齐成农员抖，垂都贞能壮做证出违最齿大粱的渣贡哲献逢。值澡得忧一犁提曲的货是拖，有派词克顾曼波的“棉生酷产福能接力贞”担不晶是笔无迟止云境涌的刺，而轮是榜有护局祝限绸性翅的—传—如锈果象彼搭此版相脉隔松太侍远逼，正庙方丛形搁就匠会叛消竹失透！蚂！这屑告尝诉启我纵们毒，炎团虎队返的悼结露构挖是姨决超定怪组准织镰成连功缴的并关谜键驳因规素尼。由麻此瓜我抬们耀也典了岩解搂到:内匆部生结协构浊的瞧选胜择凑，供决匠定题了匆组半织能坦产依生愤何害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