创业实训模拟公司市场分析与战略规划

创业实训模拟公司市场分析与战略规划

创业实训教师手册目标与时长实训目标：了解市场细分、目标客户选择、市场定位、市场规模和发展趋势的分析方法学习如何通过市场调研判断客户需求了解赢利模式，确定本公司赢利模式掌握调研竞争对手的方法，进行竞争分析运用核心价值曲线分析本企业，形成具有差异化的经营策略实训时长：4学时180分钟内仙容洲与窃方聪法实根训往内怎容市私场笼分陷析S砍T诱P市恼场惰预屋测竞掌争两分茶析赢估利格模车式核饭心哨价吵值皮曲呀线狗分怕析实尼训疗方虫法小微组铺讨怜论案挣例苍教沫学项糊目王教爆学讲唉解记法时渡间疑安丸排实训内容时间安排（分钟）实岗任务检查与点评10’市场分析STP45’市场预测20’竞争分析20’赢利模式30’核心价值曲线分析30’母版公司调研15’布置实岗任务10’一短、羊市纪场障分悠析S筛T疤P1乘.时递间执：4舟5分虏钟2啊.内奏容颈：1）头细好分史市客场2）戏确借立寒目叫标哈客矿户3）景确蚂定悔市傅场卖定堤位6S掌T印P进据行营市钞场敬细可分（M亩a锐r葡k岔e巩tSe喊g锐m清e真n送t惨a睁t复i缺o段n）选湖定鸭目则标易市洲场（M痛a享r孩k猛e赠tTa税r第g昨e忧t终i点n垒g）明旺确赖市绩场限定岁位（M题a观r弓k雅e毁tPo招s敬i尊t东i赏o温n音i棕n扣g）目标市场S佳T演P目魔标努市雀场垂营椒销犁战商略产品价格渠道促销4龙P就液是光通按过具市扩场许调辣研出，窃依叉据未消检费涨者澡的波需谊求尘特瞧点票和摆购浸买割行刊为祸及注购馋买用习归惯残等寸方幅面替的司差愉异犬，顾把以某暗种粪商永品伴的腐整暮体秆市凡场同划弯分杜为赤若材干凉个蜘消饭费胶者盐群群的电一萌种骡市识场外分蒜类羞方室法赤。通藏过民市锅场挡细隶分毕划机分孟出吹的姥每葛个泡消遣费收者傲群塞就茧是岂一城个犯子质市仍场回。让每隙个房诚子绍市属场静都邀是乖由阅具洗有最相尽同苍或魔类被似机需梳求冲倾焦向四的去消跑费辜者姻构旺成船的协群利体轻。进前行吐科航学伤的痒市既场沙细疲分累有类利惨于拦发造现唱市漠场寇机尤会钉、当有买利离于华集备中猪人辫力垒、针物柱力仙和偶财跨力皂来胁生满产说经凝营钓适痕销捎对余路致的区商阶品缩慧，党有短利租于绪制语定涂和询调驾整谦市难场敢营知销惨策韵略危。1）嫁细溉分成市屠场1、市场细分：小孩、年轻人、老年人。2、目标市场：老年人。3、市场定位：大中城市老年人。案例市场细分MarketSegmentation各类人群市场定位MarketPositioning时尚女性目标市场MarketTargeting年轻人S愿T眯P制气定烘步茎骤倒（膜举轮例底）2）羽目煮标坝客延户扫分渔析目达标绵客僵户签分邀析吩：李目宗标小市党场定在巧哪绳？话在优开夸发还客构户责之吼前求，沾我它们逮从尤何畏处资去皂了亚解减所秃要李开冲发莲的扒目久标别客删户吊及修这悼些咏潜束在枯目起标顾客聪户携的纤基探本客资辟料业。目舒标缠客缘瑞户央从壤何犬而睡来罗呢也？景是愉漫险无垦目僚的偶拜喉访扰当恼地践所猜有隆的间工巾商桨企租业狸、慈行忠政旗事董业雨单云位繁，读浪扔费督着坟宝蛾贵台的帖时尊间法、钩金私钱僻和不精众力苗。漂还由是斩根尝据扭“梅我坟们宣的粱客孝户尝集图中过在将哪降里还”柱，傲并艳结键合蒸产絮品桃定直位孟、持市塑场昆情晴况惧及谊经索验面，捞划详定摆一驻个雹大蛛概证的按客迷户毅范才围注，悼在求此拣范凝围吼内遇寻吗找砖客沙户览。案械例屋：仓奇蒜瑞Q正Q目救标狸客桶户收滤入忽不详高匪但蚁有延知晶识熊品鹿味移的锁年姓轻翼人有，赶大境学劳毕蚊业2控-黎3年辽，惠月判收素入2堆0铁0达0元市菜场赛定顶位鱼：既年碰轻知人胜的称第胀一旦辆评车3）橡市粒场没定渔位主胀要脉是冠通饲过模广献告症策胆划各和预广抚告靠宣大传赢在窄消没费着者仔的浓大崇脑抢中役定锄位冬。炒没娇有春最涌好期的诸产蒜品客，驾只敏有丸最障好砍的轰概见念市暴场萄定笋位鸦需夫要币回躲答进：定壤在恭哪兴些建“垄市爽场荐”谨、选“疤场五合烛”掠？选泊择兰哪掏些墨消发费艰群仓体能？销培售栗本双企讲业室的黑产抄品飘，杠是蓝在妙南亡方按市值场垦还士在答北雀方搁市舌场?是榴在班沿抛海扬市六场植还演是等在叠内或地石市短场?是集在敢城饱市叶市夺场熔还捆是鹅在蒙农豆村院市木场?是通在辜大阿城猛市芝市踪蝶场砍还蚕是汗在韵中监小词城辣市名市扎场?大谜型仍商探场举还是是胜在与中焦小缓型债商田店?选球择昏高冰档揉饭伶店葵还摄是趁中讽低机档絮饭脑店…镰…原则描述案例1、根据具体的产品特点定位构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。2、根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。3、根据顾客得到的利益定位定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。市蔽场据定就位抱原午则原则描述案例4、根据使用者类型定位将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。市长场练定喇位寻原去则案韵例阔：枝王忘老帅吉见目京标车客开户序与耀市捉场有定清位预赛防必上飞火2添0责0照2年1圈.堵8亿2向0踏0踩8年1胜2窃0亿广舞东奔浙事南吩地卵区-阶-魔-全巷国淡拉淡翼的作中龟草忙药疗味迫道3跌.笑5元栏容捕易昏获弄得品处牌旺历绵史鸡悠谜久市狗场淘定贺位碑目柄标翼客功户1宿5筐-无2来5岁陵的盯年败轻怖人大规中梁城赚市堡的域老布年初人二典、言市天场届预启测1围.时旬间深：2足0分逢钟2径.内招容浩：1）扁分螺析寇市袭场衣规罩模2）发分卖析蚊市茧场罗占困有朵率3）秆你堡公蚊司财在却未社来2疾-课3年坚内灯能乳拥碰有寒多钟少锅市轿场催份墙额暂？市椒场抹预浑测认与桥市晨场闪占胳有吼率执（B祖P衡2需.零2）市的场差发彻展绞前遗景已如感何访？市炒场惠规蛮模碰有沟多板大背？你太公梦司乘在委未脊来2放-劳3年冠内弹能异拥宜有既多费少凭市织场鸣份洗额课？三青、丙竞阴争猴分蜂析1铁.时编间批：2释0分驴钟2创.内窜容申：1）竭什挣么气是抹竞睡争恨对微手2）热如放何糕确秃定申竞乔争匀对横手3）暗竞杆争肾对池手斜分称析驻方仰法1）迟什怀么撒是两竞浙争邀对啄手皇？广榨义绣的救竞浑争随者术是起来胜自侧于代多迟方芬面架的寻。免企君业孕与贩自乓己液的侨顾胀客钱、钱供辰应寨商创之腐间数，昨都祥存房诚在节着衡某爸种牺意吹义戚上腿的嫌竞轨争镰关刘系昏。狭应义毅地迹讲捉，爪竞瞧争蔑者型是轮那云些环与狡本勤企垃业填提愁供敞的俩产炮品库或妇服兴务听相友类抚似愉、稼并巩且遥所飞服府务盯的讯目魔标膊顾吼客掘也腐相疗似肤的挡其默他购企则业客。案削例水：井预页测由与卡识渔别凯竞杯争周者第平五蠢季沉可当乐可国口语可袖乐崂道山揭可怀乐美业国柿可抖乐非泛常丈可念乐百纲事纹可卫乐2）诉如掠何仔确献定驰真扩正炸的罚竞汪争扣对蒸手生或产络规烫模蔽接今近产借品危形筑式将接株近价沟格捧接右近销婶售应界聋面穿相剥同定细位乒档悠次霞相锁同目摩标躁客补户拣相劈燕同3）哄竞骨争普分学析贼方友法恶（B乱P蠢2阵.寻3）1画)识帖别阻竞离争完者当吃前默的床同壮行伸企馋业科；帝潜覆在疑的宽加乒入锈者书；生茧产头替贵代吸产趋品浮的疏企渣业执；贱可跟能缎前嗽向循整悼合搂或矿后衫向娱整阵合流的遮客丙户晓或定经包销宾商较。2倘)竞策争知者吼的宇策晒略市捧场丑的陕领葬导隔者市虚场被的爹挑袄战厉者市逗场线的宇追贝随桂者市咏场坝的院补帝缺圾者3裤、唯判委断荐竞醋争垮者次目扛标每骄个锯竞雕争凤者吗在行市倍场丸寻黄求梯什俱么屠？什雄么轿是陷竞渣争帖者京行怒动妈的古动顺力刘？4迁、构评饮估满竞头争缩慧者嗽优杆势终和刘劣燃势产基品怀/恭销扎售畅渠赏道衰/驰市亦场中/肿营往销换/绣生践产貌经搬营钻/荐研钥发议能舟力殃/附资橡金赔实阴力腐/缎组协织策/哭管暑理5归、壤判州断北竞过争隙者景的趋反首应伞模武式迟涨钝志型词/车选逆择疲型她/谱强雀烈喊型裹/蛮不跟规福则咏型旗竞寄争债者四隙、围商伍业生模妨式1迹.时悲间吧：3扬0分恶钟2叼.内谁容扎：1）倚商对业秘模得式棉定议义2）远商骑业驼模扎式柿设优计3）慰商禽业踏模愁式返案饥例1）困商闷业偏模铲式齿定奥义雕（防赢宇利恐模娱式浅）商典业魂模议式吴＝欲赢摄利现模促式忙＝况赚裤钱稍模苍式商毅业极模击式善：1块降钱岸在咐你鸟的景公厅司渣里往转钱了痰一轧圈裕，爪最轧后妇变恒成照了1肝.惜1元修，爬这劫增考加件的魄部竿分稠就挂是走商场业敌模贝式由所芳带首来卡的捏增伏值山。2）赢芹利呜模她式僵设诊计客稻户瓣是戚谁亡？卖冰给校客忍户钟什冤么穴产乔品由和令服材务亦？客乎户墓为律什栋么门买孝你悼的灾产腰品袄或膀者老服芹务原？你浑的网竞留争侄壁厨垒像是激什鸡么酬？参疗照武创成业雕计胜划桐书誉模赤板遣“B逢P珍1抹.历3商猜业陈模驾式庄”贫初洲步辩确孩定毅本艰模析拟泥公置司蜜商邪业致模绝式返。案倾例煌：抬关甲于党餐贝具昏消华毒渣公必司芽的婚赢励利候模但式最密近雨，陪餐阳饮垒市委场痒上衣出详现芳了悉一尼种揭新钟的纱服咱务连：推餐凝具珍消话毒狠。缺盈升利饰模册式胀设把计不得域非切常颠精鹿巧何。1、杯产栗品装设问计航。讲餐所具阵消颤毒育后絮打知包昂。瓶包墨括象：穷食这蝶东、拳饭度碗脊、射小己勺滑、难酒躁杯渔、铁茶横杯度，摊消敢毒距后该塑棍料掏真罪空拦包鸦装通；粪另山外芝，盏还仅有爽一蹲双饥筷芝子粒，犁消壳毒松后薪加梯纸熟套税。2、岩基管本豆工偏序刻。嗓租斤出云－认回茧收浸－到消胖毒懒－炎打另包计（夹加臣套向）护－吨出成租彻。3、压销子售暂价呼格再。确人参民色币1西.富0元配。4、蓄服铲务订方丙式郑。士租色赁笛。5、现推暗销歪措棉施安。跪向冒自股愿铜使赞用沿的展消偶费亡者厚收泪取尾费脖用碧，饿给泳饭绣店幅已捡定波分障成湖。句一羞般劈燕是铲饭延店坊和壁餐准具陕消轨毒日公症司铸二西八左分尝成豪。6、秩成律本登项蔽目线。欢①贪消醋毒屿柜图和漠餐续具钱折我旧聋；格②川房的租教水习电铅费痒；奔③惯消凡毒虽液羽、捧洗辞洁鸟精满等煌材格料顽费郊；公④刃雇筑用捎人网员碌工眯资扶；净⑤缘瑞冬匪季圾采房诚暖扬费橡；车⑥炉运痰输往费黎用蜂。华外处包谨或蕉自工行堂运本输匀（残车工辆刘折化旧塘和浩耗匪油迅等黑养洽车岂费粱用类）缩慧。滤⑦括其昂他棍费勇用馒。案毁例刘：处关裳于慨餐伏具茧消僻毒趋公讲司勾的阵赢狼利颂模川式7、赢预利棒模打式辱。模上式勤中隆包份含菊了级如碰下膛战散略翼设醒计花：⑴乡丰进亩行血价仁值臂链伸分恐拆番。女将满餐暂饮他业图的宣餐销具变消臭毒纷和敏清险洁织环祖节假从猛价饲值蓝链睬中中分否出⑵播注衬重胶专储注闲和激专肯业暖化否。晃专画注夜餐幼具嗽消轿毒谊和籍清盆洁厌。琴操笛作片很递标健准尘，菠具收有壁专灰业铅化填水判准⑶挣实鸣行连业煤务欺外沾包头。向饭穗店设对位餐夫具肝消武毒柔公播司电是外外船包着。既消漠毒仁公旋司急对机运价输距业被务饭承予担辣这个也抓是送外帆包⑷视组辣成惨战详略降同停盟众。底消辩毒装公匪司徒和雨饭典店闯是僚战叼略反同先盟毙，限共瞒同败赚水终椒极炼消甩费预者梳的拾钱⑸假适米应确消杰费说者惕偏提好吸。辜打偏餐枕具绳消范毒梢公皇司陕的准牌而子负，欺而牧不舅打尤餐害具短租邀赁旺公踏司免的找牌霜子⑹勾借犯助少政罗府娱的域力盈量弹。优政虹府雅规析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