分析消费者市场和购买行为

1第五部分

分析消费者市场和购买行为21.消费者购买行为模型营销的目标是使目标顾客的需要和欲望得到满足和满意。所谓消费者行为研究是指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验，来满足他们的需要和愿望。3消过费访者俩行谷为“认阳识瞎顾绪客湾”尾决受不阴是坛一局件亲轻慈而睬易海举栏的伤事办情毒。营孕销术者评必芹须罪研穗究谈他粗们种的甘目筋标雹顾狼客殿的颜欲偿望融、踢知市觉箩、冒偏屋好吗以盯及翠购故买套行张为船。顾面客建往弄往彩对溉他轧们太的墙需赠要溉和姑欲职望周言抚行后不丘一柿致刃。寻他检们饶不捉会丛暴皂露葱他佩们肝的马内窑心笼世菌界疗。雾他古们跪对耕环撑境婚的紧反坡应莲在尾最哈后第一弊刻能会切发畅生随变熟化禽。4购晕买窝者托刺腾激液反委应乖模酬型消费者购买决策过程确认需要信息收集评估方案购买决策购买后行为其他刺激经济技术政治文化消费者特性文化社会个人心理消费者决策产品选择品牌选择经销商选择购买时机购买数量营销刺激产品价格渠道促销购买者黑箱52黎.影灿响浅消薯费弓者脆购鲁买援行鼓为眼的聋主辰要霉因验素影辨响咳消份费史者猎购摘买狂行做为偷的尾主之要饥因碗素丸：2购.每1文宏化酷因酿素2镰.哥2社令会浓因辣素2她.吗3个移人道因携素2恩.厨4心羡理贼因闪素6C描a崇s荷e：栋市灵场哥从朱文负化久开扁始靳荐羽仆西窄女榜士平曾条走晋遍呀世瘦界懒各挣地乡丰，嗓发西现面当忽时税的隶欧贞美炕各嫂大氧化厨妆酸品剃公说司抵在冻世冠界予各撤地泡出公售漆的秀化版妆敞品舍几弯乎嗓完破全斑一特样衡，读但铜它乱们面颂对盖的环消肿费渗者附却隶因捏所具处循的薯地愉域括、钟文捎化极背躲景雾的丑不冤同统而县不结同队。她扒用爸过胀各问种利名锻牌欺化隆妆辨品海，无仅君口槽红逝就热多鹊达1粮0领0悼0多半支啦，算但逃几猾乎求没宏有闯适袋合校亚抄洲讯女仅性哈的敬产镇品种。羽歇西假公习司搭的涨调掉查倘结跃果艰表喝明谦：窑黄菌皮让肤夫、航黑凡眼仪睛苹的糕亚帜洲靠女乔性汇相忌当在聚意栽自慕己残的荒存当在副价既值，纠并奥且碌随疾着亮社醒会谋的溜发讨展垃，宁大自多优数刻亚烛洲挺女幕性对创化谱妆益表见现薪得暗较窑为删开京放迁，猴而脾化候妆部的碍目闹的怖是落为秩了腹体体现防这饰种誓文贿化肠价祸值耗观。羽雅西分的片目蚊标愉就淋是圈要束通满过肠化答妆羊品悼使疑得温中凤国羡女给性址更膏加黎自鸟信粮（1六9恶9抽2）蹄。“羽验西”化乞妆疾品你是军专旱门但为旷亚邮洲至女缝性花设漆计弯的鼻，曲为躺了带达隶到授这宴个惭目亡的离，蛇羽狸西宴在馒产冠品肌开绸发隔上棵力润求盐适抖应索亚蛋洲鹊女戒性机黄柄皮尺肤细、堤黑浓眼扬睛醒的说固妈有蜂特穷点旦、逃或朝高都贵颤典籍雅险、绑或耽热坡烈袭火业辣依、书或赴恬灶淡熊贤略淑柔。麦缤夏纷坝的柔色形彩菠，框极输富负情胖调据的肺产奋品牢命哄名揭，冷给盟亚耀洲花女栗性进一张个脆尽蜓情谎炫辩耀户的略空册间慨。7羽织西诉最右初烦的独产护品华是吃唇海膏驰，拿欧苍美裁流敢行菜紫馒色锤、淹深之棕烦色危、枣黑织色纱唇种膏昂，崇很片前境卫若。逃但想对城亚螺洲阶女裤性写来张说衬，饮就凯不得太摸适低合动，跑以男黑亩色治唇狗膏牧为慢例年，塌黄观皮他肤楼的绵女休性竹涂狭用巩后李显拌得爽苍维老逼、棉灰骄暗隔甚馋至真病其态率。沃羽荐西钩和杂设许计菊人奶员玻从1饱0味0多槽种株服笛饰谎中裤选闷出4炕0种煌穿痛在枕亚坦洲切女糖性旷身院上息，修然纸后奴用6械0斜0多因种程颜漆色凝的吩口菌红吸反但复迹地两测桶试晚，余最舰后巾才译筛鲁选螺出1喉5种付颜丘色幕。为拍了歌使膊护洪肤慨化保妆乞品顺的叉成伟分熟天茄然眠化幸，发靳萌羽南西短还泉聘径请哗了皇中陶国再中离草傅药碌专改家悬所姜研贴制骗含拜天静然奇中殊草储药条成怨分般的帅化培妆波品凳，巩其谎产住品语中亩添筑加肚的冰名据贵处草湾药傍有吨人喝参愈、云当脂归啦、暂黄复芪谈、矛珍裕珠著、燃红亲花督、闯杏君仁暗、陆蜂晴蜜白、够丹乞参辞等1贺5种蕉之右多魄。羽兴西围出誉身顺于举艺趟术饶家尤庭烫，掀并墓有蜂西岸学话背痒景腰及步几博十细年奇游室走则于饮世今界贿各鞠大故知圆名凭城挺市呀的要广概泛沃阅淘历倘，否其允对阁东屡西亲方标世稠界猪各他民访族振的米文执化菜特孤色赶了妈如叮指围掌毛，懂于幕是愈将娇其复融障入浴了折自城己券的己品北牌剧之台中浴。决例串如桥，释羽生西余系袄列醉口怪红衬在龟开罚罗掩桔习红娱、伯纽棍约仍桔累红烛、质曼伞谷遵桔尚红积、遗威谈尼宏斯黄桔交红重、贸夏巾威气夷呀粉势红笋、兵维伐也搜纳降粉群红虹、划日劫内承瓦融粉防红斑、尖好杆莱冈坞箭金轻色疗等1促5种筐颜牙色肌，低都出用劈燕城氏市绳的滋名男称标命邀名鲁。希并誓分党别损注牧有狠说低明饰，作让隆使穿用架者热有只一委种懂特什殊宣的文抢化房诚享滨受。2及0覆0识4年1月投，冰羽封西鸽品克牌错加淹入城欧触莱代雅配集手团字，户从劫而老翻向开但了终其寒发界展棚过灶程搁中片全铺新优的坊一求页宁。C予a单s惩e：落市坝场马从振文券化神开歇始82本.桃1文娱化消因继素文敬化蝴因慰素塞对炭消节费奥者妹的咬行蒙为定具泰有决最拉广信泛筝和阴最熔深妖远孝的净影拿响惰。文崖化琴：文疤化铃是添人退类棒欲尺望院和音行注为兔最纤基宿本罚的宣决冤定绘因枯素犯，蔑是倚一淡套严价致值贵、樱知秆觉较、不偏域好绳和燥行傍为呀的扮整吨体漏观甩念息。靠（级捕洲捉膨文誓化芳变丈迁克以芳发却现坦人视们票可艺能遣需真要牲的良新亡产妥品桌：学健厘康&健宫身-健器身沙服少务竹、迎健烛身论器耗材掏、底天刘然鄙食话品索、确健纹身刊服君务那；始非瓜正鲜式&休截闲-休许闲罩服抗装饭、常简泼易糕家雹具祝）亚匠文拉化忽：亚尾文盒化喝群圈体安包简括映民花族然群扁体摊、红宗扩教仍群凤体冒、妹种县族兵团廉队寨和兴地反理隔区诱域乓，亚醉文全化中群航体膝为委其脸成渐员宜提币供智更号为类具眯体忆的咳认疫同今感湿（修美坊国埋的限四鼠个恰重保要严的咐亚半文策化隶群防体絮：裕拉筛美进裔-品剧牌签忠野诚悉度蔑高更；受非绍裔-关电注拍价剥格府、移质设量查和愤花救色敢；廉亚廉裔-懂竹技末术绳、右品赖牌曾忠靠诚屠度韵低验；图老班年-经谦济还宽梢裕纵，纹重眉视植休渠闲乏娱匹乐仗，者健型康轧等晨）梅；社刚会薄阶塔层及：社秋会州阶买层纳是截在普一厨个网社梁会逝中降具厉有娇相卫对继的秧同威质别性胖和持稳筒定把性名的磁群肥体边，裳它概们宝是版按斤等科级企排拐列恒的舟，岛每除一卵阶康层虽成猪员炒具盲有码类漂似念的帅价福值度观猜、拴兴共趣训爱尺好肠和么行忘为需方遗式叠。社量会静阶企层性有框几员个盏特您点循：同疏一迅社色会服阶中层童内突的镇人泪，混其遣行酒为坡要洋比双来卸自答两废个吉不嘉同喇社诱会僚阶捷层狗的赴人允行圾为汇更并加智相漆似须。人题们想以芦自留己健所精处颈的肝社扭会疏阶劲层犬来守判豆断称各粱自共在寒社王会醉中慕占想有漏的巩高墓低抽地朋位李。某炼人最所观处啊的趋社煮会果阶助层忘并册非往由披一润个荐变菜量仙决孙定悟，轻而烧是废受碧到型职魔业鹿、码所知得谅、滥财泥富辅、嘴教找育等和篮价参值损观劣等梅多健种抹变梁量仇的慢制羞约闯。个爷人误能吴够去在戚一颜生技中缸改娱变骨自砍己顶所剑处梁的槐阶絮层青，舱既哗可钩以拾向论高劣阶章层柔迈羊进发，导也虫可葡以营跌胳至辆低吴阶辅层增。边但钥是头，墨这瞧种泳变千化越的纪变否动伟程乘度弄因阁某稻一畜社痕会虫的僻层衡次法森须严狮程亮度搏不子同态而新不辈同港。9C蔽a转s貌e：更美贯国7种短主钢要旺社性会其阶鼠层饱的筑特秃征上极等戚上葛层壮人刻（清不筹到1％肌）芬：轰上列上烂层松继授承皆有田大矿量老遗甜产屋，银出翻身右显和赫态的秃达汤官嘴贵容人随。册他者们摩捐旬巨店款渔给昼慈痒善毅事摸业梨，上举各行净初惧次条参匀加美社宜交液活靠动息的翁舞节会粒，递拥到有毯一甘个凡以害上仪的胜宅点第吼，筒送统孩似子宏就停读浊于铁最竹好蓬的渴学略校街。这贝些委人稀是凶珠年宝接、供古刷玩治、饭住立宅云和循度银假吗用狭品皱的贱主捞要课市躲场花。握他奸们霸的构采留购晕和吨穿龟着爪常尝较丝式保妖守只，伐不雹喜拣欢众炫兽耀科自这己冈，够这脾一竞阶挽层羽人挽数长很长少调，脂当妹其飞消锋费较决透策乏向筒下订扩博散齐时光，杏往胳往谨作迹为狸其赢他疼阶拔层拔的腔参色考造群讽体分，侧并典作颈为终他厅们进模杏仿侨的富榜菌样沈。上丙等显下往层押层障（2％凳左劲右弱）颜：获上赔下润层渗的骂人独由婆于烛他抄们盘在虑职其业音和露业印务牢方慰面咱能民力尤非侨凡捕，纤因斧而夸拥垂有贩高郑薪房诚和增大售量绿财跑产波，商对头社幼会肯活饲动师和洪公尘共俱事缠业裁颇玩为厚积或极榜，喜芳欢屿为咏自末己驳的被孩辉子坏采老购赖一蚂些鹊与渔其返地侧位启相津称适的直产签品智，器诸现如披昂较贵胀的课住气宅险、聪学盈校含、哪游锡艇雨、千游柱泳宰池设和冰汽寨车节等鄙。上孤等异阶肚层1惕0中腊上肉层游（成占1垦2％婚）英：刻专穗业继人磨士稳，助独框立龟的混企藏业皮家畅和香公漆司构经沉理鲁，盐没创有心显男赫察家惩庭扣背论景惭和慕非骗凡稀财霜富写。王这直个科阶惯层絮的柳人忽注搜重斑教诵育廉，子善红于霞构都思尺和数接搞触地“搏高威级鹅文晨化叨”查，兆参绕加厦各刘种坡社猛会柳组婚织置，用追五求魔美汤好卸生羡活帮。他谅们翁是付优个良丢住战宅奥、绞衣岸服根、柳家赴具很和奥家蒜用告器汤具宁的粥最籍适奶宜版的蔽市帐场史，德同摔时场，陷他研们炒也丛追港求秤家围庭介布运置极，蔽以爷招缸待击朋牛友芝和前同帜事僚。中仿等谎阶午层序（3奴2％奴）浓：嫌中吼间胸层峡是陵中烧等砖收末入敏的睛白好领隙和耗蓝僻领士工葱人巩，墨他谣们腐居县住占在您“擦城泊市你中务较挽好圾的驴一田侧怜”善，舱并粥且棚力涛图特“伙干捷一验些养与群身丹份维相占符诵的呆事肉”甜。他笨们磁通换常案购勤买刷符混合爽大检众歪潮洗流南的谦产岗品钓，铃其汇中嘱大扬部磨分月重止看耐时夹尚谅，怜追足求饮“它一猪种看良禽好让品铅牌傍”。壤中虑间百层丘认躬为士必疤要框为宁他啦们急的凯子歼女坦在死“状值拢得固的橡见泪识拣”查方竖面呢花刺较副多冰的补钱劝，吗要条求宜他磁们预的社子失女幸接肾受使大挣学悟教傻育选。C姥a罢s按e：粮美困国7种芦主牌要顷社贺会完阶润层隆的岔特斥征中升等眨阶啦层1驰1劳翁动传阶千层址（3坏8％炎）付：六劳笼动独阶终层愧包奴括怨中里等矛收牵入寒的困蓝馅领柴人证和腔那圆些复过茎着劈燕“毛劳食动齿阶池层锋生愧活脱方互式置”池的牲人颤，胁而宣不宁论究他堂们珍的侦收踪蝶入睡多滥高询、碰学禽校斗背虽景罪及花职炭业虽怎仙样弊。驻劳凤动神阶知层拦主躬要露依念靠咱亲帜朋貌好蹄友屡在鹊经农济秋上才和扩道肌义巩上侨的务援死助付，咬依帜靠祸他岸们疏介铺绍废就晚业炒机平会暴，怎购垒物赚听彼从稀他侧们逝的饰忠恨告拜，触困邀难异时怀期胁依报靠岩他驳们毅的诵帮杯助摔。柱度锯假稼对碑于效劳洲动通阶艘层声来捐说裁，滨指辅的瘦是归“淋呆典在梁城跌里啦”虑，晒“配外肺出络”布指咸的框是牛到盲湖奏边类去臭，换或市常仍去衫不缩慧到麻两什小笛时都远希的顶地驰方穷。劳销动辉阶职层吊仍乱然蛋保桌持唇着沃明碑显弱的帽性出别封分助工爱和坦陈曾旧户习直惯估，号他裤们摊偏喊好逼的揉汽态车率包菊括煮标怎准旱型炭号貌或清较剪大抛型员号栽的语汽功车责，坑对佩国况内恳外道的桃小刻型痰汽景车戚产伯品仙不欲会增问普津轮。上附等眯下餐层苏人帽（9％修）呀：临下艳上父层细的神工跌作眼与锻财与富跌无协缘税，开虽命然举他素们波的纸生赠活弊水境刚猾好心在叉贫这困肃线牌之捷上雅，岩下筐上东层廊往允往励缺沸少江教凭育易，梯从狂事扣的俩只种是球不作需眠特补殊忧技持能齿的肝工派作捡，范工部资脉低太得年可亚怜澡。虽沫然锋他蚁们丑几犁乎慨落并到侨贫两困诊线票上杜，汽但医他论们闲千影方显百斥计舞“体表倾现纪出壳一正副民严位格河自眠律鲜的渡形侮象破”菜，姿并象“温努催力薄保究持扩清叫洁府”贱。下物等铜下垄层驳人瓜（7％划）盒：亏下怪下挤层畜与侦财陕富谢不运沾激边丧，碗一旬看匠就仗知栏道榆贫在穷梦不怒堪闲，足常造常森失胞业栋或慌干肆“蜓最钉肮肌脏坚的造工蛋作部”铜，疑他榆们某对涉寻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