农信社市场营销策略与技巧

农信社市场营销策略与技巧

主讲：周捷

2011.4.6

1课程概要第一部分:个人客户营销策略与技巧第二部分：公司客户营销策略与技巧第三部分:高效客户沟通技巧第四部分:顾问式销售技巧

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零售业务对公业务交易价值单笔价值较小单笔价值较大敏感要素价格便捷服务关系关系价值服务风险决策特征个体决策周期短个体动机+群体决策周期比较长营销策略拉动手段广告宣传网点促销推动手段行业口碑人员促销银鹊行酒不慰同钥的驳营枪销船模团式8管结理关“懒效型率维型膝”闹团镰队旷的陵侧尼重夫点1渔、凡注浑重责整宫体月过火程2活、轰注爹重岛细灾节庄固具化3讽、槐注士重泻创公造踢强樱势荷激画励尸的接氛牛围4肆、描注衔重取竞阵争旋意无识洗（精小晋组拔竞事赛致、己超旺额孟重个奖度）9管缴理软“杏效梳能酱型塞”际团最队霸的爹侧康重慌点1孤、犬注羡重鼓销举售绍过渣程孙中隶的拿关真键切环爷节2侍、歪注怀重换激晌发誉个缴性瘦能丘力珠和梦创喝造荐力3麻、摘注荷重找团捎队置销页售生的傻整朴体叠配铸合4偷、封注药重枕长歇线黎和鼠稳碌定康的话管治理要方驶式1捕0案阴例盲：虾某趣行腾的狼现朵场薄营泉销1位1网楼点骗现川场础营夏销妄的刻开抬展网鹅点虽视抓觉忍营美销驰系滨统宁吸尼引圈客筹户客讨户疗分捉流毯与匹引谦导贺创忆造侄机辈会柜督员古发疲现潜销段售奏机彼会主柄动毙营带销增和缺发沿掘绪目宅标致客赵户公放司塑业顶务盗和赏个爪人反业程务套的徒联药动大短堂秤经足理既、映低轨柜针柜拒员狮：赴Q茫B喝S放提绘问覆式牲销雾售客沙户碑经焦理六/启信赏贷糕员：降S携P辞I昼N盈顾浪问你式定销趁售高惯柜聋柜炕员理：顷顺布势馒营损销撑（馆一贡句烟话共营郑销担）1缎2理买财凤信星息铺栏业张集贴演整貌齐1葵3营湾销视主旋题跌更暖新具及炎时1录4大对堂扒台洋增匆加棚了敲宣庙传表资类料1矮5折渐页牺摆举放勒整驾齐1悄6增址加附椅撑背央后剑宣匠传律资骄料1性7发宝现挪客眉户族关考注堡产慢品1旗8指沙引彻客蒜户优看任详妇细当信穴息1冒9指曲引贫客券户倡关搁注眯理驳财榨产恩品2帝0呼蚊叫贼大膊堂2闯1转臭介2鞠2客兼户译经单理扛站依相稀迎2文3个感人愧客虏户角开宗发很的须动筐作爽分励解1拳寻采找幻玉目签标逢客况户2臭拜塔访育准岭备3暴接乡丰近洁客捞户斗建塌立嫩信就任4溉沟做通换并锦挖虽掘疼客挪户馒需妙求5际产抢品然价菌值私呈倦现6顺异意议贫处货理7袜缔忘结滩成室交8斜优苏化译客伤户末关网系2努4销烧售零漏崭斗目脂标味客旋户潜位在炉客饮户意拴向竹客薄户成携交坡客蓬户如飞何铃找纳寻版潜但在事客督户1诵内撤部扭挖质掘匠-露-研冰疲山孤以缸下勾超成乎购想续象2连外颈部承发牛掘僵-商-闯到烤有葵鱼吊的灭地蓬方荐打匆鱼3革人芝脉工拓狡展肃-拢-指人辞脉说就勒是师钱萝脉4门陌卧拜衡拓扰展痕-士-懂量斗大横必陈然候成取交5角结涨盟灾拓文展胀-染-些一自个骂好国汉繁三船个坏帮6训网灯络眉拓捧展料-取-床虚在拟火世蒜界踪蝶变之现童实2日6如聚何迎发建掘凑目惧标奴客筐户M赚A廊N钱法号则Mo型n叠e沾y乌金络钱Au限t拖h隐o忌r远i响t傲y爷权岂利Ne易e藏d坏需最求2活7如脾何劫发酒掘勿目工标址客戴户M属A度N锈:若理贼想秀的早开与发火对打象M烛A直n学:享用头S娃P哥I猫N色等链技洒巧那深锯入径挖挎掘肺需团求M狱a丈N呈:棋接倒触秋并蜡影为响粒有患决众定换权稼的桌人m智A翅N榴:果调抱查稠工错作杜和批信胞誉名,侦适密度伪提报供馆融倡资m嫩a延NM钥a涝n哥适久度建接摩触似,戚保贪持倒观陈察m岩A罚nm作a纵n揉:祝不跪要故接舰触2狂8讨浑论洒:帽拜蛙访必前蜂我纤们现需湾要垒做套哪屯些弯准明备伍?2耍9接伏近研目奴标艘客骑户翼的杂技高巧雄和正细臭节1蝴电转话颈预组约2窗邮虾件炮/浆传码真浮/挂信葡函3案直驼接杜陌仪拜4登会商议蹦营春销5篮进店社石区3袄0销门售听模钩式垂转骆变销售过程要终求动成裕交介观绍驻解史决献方煌案发姻掘缠需允求建西立宅信仁任时影间时妹间3布1小贵游追戏我校让缠财眼富培撞哄了户一穗下车腰3歌2银行双方利益客户关讨系影是止什劳么产?信任是保证

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