分销渠道策划概述

第十三章分销渠道策划​导言当你在偏远山村的小店喝到“娃哈哈”纯净水，当你在逛街的时候从自动贩卖机取出可口可乐，当你在环游世界的时候坐在气氛相同，快速便捷的麦当劳餐厅，你会体会到分销渠道的价值。没有渠道，你要喝到“天堂水，龙井茶”得专程跑一趟杭州；没有渠道，想喝一杯可口可乐，你得买一张前往美国的机票；没有分销渠道，你的钱再多，你也只能拎着钱袋到分布在世界各地的厂家采购你所想要的东西！​教唐学粉内番容第括一勉节酷分扩销央渠柴道笼的坊概历念秀及衰基肿本团模帆式第提二坛节池分虹销宪渠栏道统策膜划碰的终误固区第宵三窜节凉分众销免渠验道冰设的计漂策皇划第拳四壶节春分告销衬渠遇道蜡管熟理藏策溪划​第屿一单节蛙分监销舱渠兰道粒的扫概阀念雀及嘉基爱本斜模况式企指业窑生接产妹出袖来砍的花产奋品妄只稿有杏经臂过世一谨定蝇的滤渠测道俯才鞋能伍到丘达誓消寺费痰者楚手偏中缺。悉明兰确朝分描销剃渠决道鞋的辛含阁义戒及橡基怀本扯模短式蒜是甚对世渠冻道趣进锅行出深茫入盖研锐究壳的声前换提夏。​一夜、远分蛋销跨渠饼道冷的许概穗念美循国迫著籍名掀的陈营吴销清学青权下威兄菲痕利倍普熟.决科管特疑勒铅认洲为越：分题销嗓渠量道君是概某摸种良商河品掘或诵劳匙务谊从笼生汤产别者见向激消召费跪者胆转宴移号时企，竭取笛得钳这犯种旬商房诚品拌或猜劳原务芬的猜所两有碗权摄或艺帮彻助门转弯移端其现所乡丰有澡权荷的搞所拳有狮企伍业苏或锻个赶人众。因挣此胖，鸡分要销猎渠邻道弓主白要胀包薄括夏商苍业论（亭人窜）氧中眠间董商答（趟他叼们亏取嗓得谜商染品汽或猾劳欲务担的锤所五有钉权逐）叹和嚷功俭能增（遮佣扮金堆）兴中落间惧商煤（穴他滤们森帮窑助励转匆移恐商拒品良或债劳释务挣的翁所陡有蜘权挤）挺。怀此援外待，撑分丧销恋渠写道疮还奇包家括扇处统于而渠婶道阻的吧起燃点涉和桨终追点石的矩生志产劲者等和靠消镜费伴者姥。​案糟例1芒3迹—全1经隔销智商石（减人朗）杂﹑怕代拖理解商吩（更人肺）呈﹑炊经蚀纪舟商西（潮人厅）丢的朗区宵别经恰销株商宇（绵人悦）帆属声于炮商师业交（离或班商佳人辰）洋中午间脾商虽，睬是古指马从醋事谢商男品绿交音易荡业哀务毒，君在狠商娱品拔买燥卖造过巩程产中锹拥尤有司商继品虾所以有站权揉的敏中闻间数商狐（肌人网）网。啦代尾理塌商校（率人寨）霸和迈经检纪晚商令（裕人袍）艘属吩于所功航能学（搞或煌佣茫金绿）鱼中宫间酱商纤。盼其仓中魔，架代芝理谷商因（呢人遵）飞是成指厅从乳事来商舞品像交怕易薪业肺务抓，赠接智受览生早产角者默委环托财，聋但察不碧具武有菌商浑品尝所飘有此权尘的恶中然间梯商劲（躁人杏）园。晃而瓦经俱纪融商统（肾人视）伍是绣指严既宴无耻商搬品灿所则有醉权痰，宵又太无必现番货杯，屡只趁为餐买惜卖删双狗方垒牵疤线冤搭税桥还，满提恳供翠产营品这﹑轨价夏格秋及伍一之般纲市锐场货信灶息塘，驶为睡双喂方瓶洽薯谈耳销录售谷业池务缘瑞起蠢媒筐介叮作犬用晒，件多绒见隙于枣食影品积﹑进不佣动笑产美﹑珍保秘险袖，顶以恒及蝴证晒券轻业宗务靠。掏经第销艺商窜（皮人虽）法在蛋商窝品辛交拉易狱中鸦获绑得鼓利悼润稻，贝代择理呀商却（秧人兴）巩和洲经狡纪密商撕（烘人腿）券在斩商扇品扔交境易挺中济抽千取芦佣蚁金运。​二后、蛛分道销滨渠舱道添的乳基薪本装模吸式在忍庞肚大远的朝社矮会沙产红品接流阴通求网贷中漠，插销柱售娘渠邮道欺十轰分因复相杂暑繁绿多社，渠下颂面饶根怀据袭产铅品苦的蓄不尊同键类肉型拖分昨别冲介农绍嫩。​1那.惹消信费圈品升分埋销赖渠女道骨模道式茂图消临费涨品般生始产帖者最趋终抢消话费回者零卡售谎商零碧售叙商零邮售动商零扣售宇商批坐发兄商代娘理恨商批旗发蜂商代山理蕉商​2评.工翅业哑品川（桂生对产顾资磁料泻）分烦销姐渠红道汽模医式浪图工况业铅品阻（忆生坏产伸资歉料摧）捏生燥产贵者工蛾业贝（畏生豆产挨资吹料乌）例用集户经亡销笛商经允销唯商代载理芦商代吸理撤商​第贼二逐节膛分控销感渠授道棚策滥划自的栏误睁区渠恋道来是效产著品谋顺消利坝分改销哑的舅关填键肝，培也伟是男许棚多劳营革销行人围员继头亭疼润的咬一分道废营炊销昂难你题唐。允由欠于秀缺技乏先理宰论差上提的聪梳利理糠，孤企星业赠在蜡渠希道柄策呢划泽实结践盒中柿常映常物步量入刑误档区伏。​误枝区殿一殿：产动品沾好涛，站渠么道斯无睛关嘱紧齐要很屑多娱企委业延认杰为故，养只敞要鲜有坐过核硬坑的叔产论品久就招一再定布有猛好奶的满销御路难。秧在院这闸种氏观诉念辉的山影悠响栗下国，椅他妈们汪把锈更氧多蝇的盘人删力参、幼物栏力柜和谁财董力悉集舍中霸在狂对墓产拘品神的丛开编发籍设逮计贿等熄方河面劳。士其赚实诵，嚼分概销素渠燥道鸽的度功姿能帆并亿非愧可盼有眯可抛无冷，矮分倍销拘渠暮道敞是庸连蓝接谷企锐业萝与肯市泛场方的大桥霞梁坦，父同始时设也墙是杰沟幅通走产康品浮与咬顾惕客崭的现桥啦梁健，吊许落多虾优假秀担的兄企玩业戒已讲把掘建猛立心营暖销资渠挎道残视亮为仿企黄业暑开介拓饶和鸡占察领号市沿场哥的住关驴键戴。​案亡例1宰3—2佩栽珀绍公宏司座的板失叹误上扩世蓝纪举8呼0军年档代津初令，征“铃佩楚珀雀”观已宝由言2贴5康年其前月的催一袖个展小近公狸司麦，雀发旱展扫成工为丈美拨国破非词可倡乐拼饮损料惧的库第同一俊名申。姻至耀1狠9闸8项2纸年计，哈销爆售际收籍入狡5欣亿抬元茶，毙公嫌司舌连钥续奇2宝7瓜年凭盈忘利角。泪“框佩潜珀辆”痕的柳分并销袄渠锐道加一娱直寇是李厂趁家饲→污瓶凉装口商辆→苦零号售酷商灾→蹲消膨费遍者共，悄多任年扇的砌苦息心杠经权营瓦，脱佩四珀落公位司谢和答5膛0栽0折多期家窗瓶能装肢商句建件立搁了生良剧好飘关农系钢。宋瓶嘴装船厂腥商茅了姜解胀各虫地烧市六场差的它情盗况朗和饥零蓬售淹商塘的蚀需台要虏，旧还坟能列帮兆助着佩耕珀亏公腹司质制横定况各精地袄区垮的加营丑销佳方怨案究。荷因孤此顽，盒佩拍珀捏饮烧料驶前允阶截段码的筛成挠功业，死确抄实祸离逗不斜开烈瓶黎装胀厂财商卵的闪作男用兆。讽1芹9螺8帽2侨年妻以扭后洋，算佩狮珀复公答司致改仔变而了慢依磨靠贝瓶成装滋厂蒙商泳具芽体明承览担粉产遭品苗销导售负的补作徒法灭…​误算区权二挤：渠付道奶越补短义，呀渠西道燥成披员惨越勇少荷，温越比好江。近顺几竿年瓶在赔化添妆骄品氧行斩业证、宗药系品贵行浪业余、握美贴容竿行旗业渐都叮有估企伴业它提肯出祸发切展模1久万你家黎直束营竟店片的间扩备张殖计辉划欲，外家棋电届厂黄商柱也悉掀剑起隆了疲自赶建援网渣络所和幕购堂并捆网果络豆的狐高诉潮丹。圈实旁际晃上失，直分闭销恢通挂路凭常愚由擦多萄个提成愉员箭组悄成盏，赔各所司谢其躁职饱才斩能励实姐现真合侨理贝分背工僚和伏社闹会保资难源肺的此最御佳啊组芝合袄。毅在拘产希品梅从厨生光产造厂开家粘向摔消惑费组者丸转荒移方的者过诊程贩中，滋有茧些眯事税情任让股别硬人授去旱干恼，炉往称往项会散干蚀得前更页好纸。​案缘瑞例1绍3—3克矮罗漏克括与少荷齿兰捞人支的粪不允同钟渠杂道谎思景想提秩起阀麦简当兄劳途，甜可给能奸是却家月喻宾户散晓慌。绣但井是船说省到敞克父罗员克斤，贩知杠道蕉的丈人昨可璃能桥就淘不敬多池了梯。启1临9糠3侨7既年苏，挪狄费克笨·畜麦旺当全劳录与载兄秃弟毒迈芦克辱·还麦设当己劳何在缺洛呜杉证矶旗东叮部年开幅了篮一荡家垫汽蒙车德餐罚厅侍。掘由拳于冲他时们顷制复作测的刻汉么堡巧包剃味奏美坑价昨廉明，伍深窃受攀顾捷客见欢蓝迎粘。由虽积然回每诊个淡汉旋堡访包嫁只妙卖栋1叹5辞美梁分框，宝但壤年谦营音业悉额扰仍连超克过油了拳2馒5苦万倍美诉元滔。碎这判是巷相狠当撑可泰观绞的瓜数凤目深。赏1进9头5婶3轧年叔，板麦领当搅劳剪兄诱弟岁开仿始纸出烦售俊麦摄当麦劳律的购特询许动经数营乞权挂。名当席年凭，蛙从刃麦魂当誉劳暑兄搁弟鲜手万里列买览下林特词许虑经哨营强权姥的国除悠了巩克毕罗禁克挤之崭外昂，栗还接有若一难个纷荷册兰抱人滥…​误怨区痰三反：渠辨道所建死设酸可边以阻一贤步庙到搬位我，疾一迁劳近永史逸饿。在畜渠址道液建泽设掌中愚，粘厂葡商盾常游常呆具拦有饥延习用风自愁己渡传倍统忘分痰销馒通贸路即的倍惯讨性粪，笑缺挠乏劣挖骆掘材新亏通甚路刑的户积与极惧性凑。躺例糖如汽：单大快型孝超浇市姓出垃现小了扇，励而掀一棒些但食婆品衣厂存商聚仍亚以劲百僵货伸商改店病及慢小钱副呆食跨店燃为箭主凶要达通穴路涨；张家氧电洪连块锁号专们业绢店胞发造展握了谨，路一革些兽家袭电漂厂颗商们仍舱热妹衷士于假自擦我绸投软资乘建怀立眉分矿销斤体俯系半，荷或亚在踢大毕的烘百静货渣商手店脂分栋销烘，迷对凑新击型伐业泉态庆视爪而化不暴见独。绣正浪像莲美舱国搭西暖北省大蛛学朴营全销捕学伟教帽授即W抱·棉S骆t牢e门r秀n栗先喇生祖所轧言树：瓦“汪一胡个厨公佩司尾可才以诸在原短溪期省内爬变饺动锡产见品图价医格追、宋更叮换使宣鼻传替广渴告笨、笔聘惯用尤或雪解需雇罪市辽场剑调会研康机唇构也、之修惯改碍促顽销牲计扯划剂或摸者沿改氏变泳产邀品遥生具产识线私，攀但付管头理疤者倒一布旦婚建说立嘴起僵营谊销天渠鸣道睡系软统因，拼就到很扭难惭、弦也蚀不罩愿笛对委其激进纱行匪改奇动。”​案抬例1耐3—4从鸡马秧屁摆股陈的圆故续事贼到驴中抱国委留熄学失生愤亲园身马经槐历妹的踩渠缝道乌创榨新在供经此济晓学迟中姻有撑一驶个辅故拆事灿，埋说词美避国躺铁悔路翼铁贺轨其宽默度酱之跨所主以叉是圈4锻英巩尺旷又温8淘.围5鲜英积寸滥，你因水为贞是便由懒英岩国句铁恨路絮设恢计钻师款设检计烤的柱，鲜英榆国贱铁抗路拼就抖是红4犹英执尺舅又凭8驼.晨5柴英瞒寸归。尚为墨什底么得英魄国疫铁贷路损是摩这罪个国数友字绝？泽因趣为杠英星国棚铁粱路锣是婚由圈设兆计堵有队轨绸电马车铃铁缺轨鼻的备人谱设解计歪的秃，销英改国赚有炮轨性电秆车墙的针车珠轨酬就壮是累4患英漏尺虫又蝴8榨.萍5平英担寸唐。辈为笨什诸么舟英皇国鼠有僻轨长电矩车治是夺这兰个休数贞字貌？屋这体是选由饺马隙车咸的哭车策轮键距订离纲决祥定残。额为哑什吼么惩马吐车透的己车格轮低距败离摧是哗4趣英坝尺占又标8化.铅5姨英蛙寸攻？泥因宴为买古结代竖战妄车军由滥两朝匹奴马设拉护动俘，古而女两仰匹武马踩屁宪股亚就欧是忧4解英恭尺中又滔8邮.逆5呢英遍寸挖。谋谁碍也别想给不稍到勿，位现陪代春化脾铁掀路品的针轨您距伶居某然吃是办由启古脖代浙马门屁娘股雾的老宽越度徒决迷定捞的腐！宰我宫们熔在袜分封销味学吹中胞引弄用边这文个灶故议事张是宵想锐说站明蒜…​误劳区臂四啄：中针间追商别“备利缝”络字救当斤头糊，粉与限制岭造竹商造不山存版在奸伙森伴戒关易系为剖什续么公中搅国歼企盼业泻做笼不缎大桌？首为旗什环么抖容宝易雀垮蛛？予因表为瓣中库间练商响跟犬企宽业记不们是节一调条党心会！痛这荷与贫企妄业辈对煎待缓中正间乖商进的义态丛度考是材分造不端开修的岩。目旋前特我文国捐很良多住企树业歇认遭为芽，扑销踩售裂渠皱道敞中润中焰间司商馋的岔存石在奶完僚全赤是双为箱了裳自尾身贷利屑益皂，暑它行们列是潜“阅金袄钱支至君上岔”欢的用一套个涉牟剥利邀组孙织求，负瓜池分摇掉孤企姓业率利肢润颂的域一湾分急子苹，画并伤非径是吵企稼业龟生紫存浮与朗发回展辽的锈重稍要绒力去量雕。疯因状此扁，兄很塔多著企机业纸对答待惰中秆间妹商悼的卖做篇法略通急常颜是貌：斤只梨让妻牛萌干券活汗，宣不振给扎牛北吃欠草积。​案烧例1笼3—5巴宝盟洁趴公在司供的哄助绣销臭体端系款策头略中符间袖商南本题身就捷是危一霉个鞋独柔立乌的食团饺体希，泡他幼就烈是米一喂家国企望业滨，柴他庄跟田厂搜商稿一暴样咳，鹅也浇需甩要休卖筒他同值参得蜻卖州的悟东少西寻、购能无赚抵到誉钱椅的忙东茶西但。杰譬岭如昏都姐是桐一酬样科的壶洗存发黄水返，售舒赤蕾哄批此给犬中影间肯商票是0充.详2到0威.蚕2农8元猛，好而励宝凡洁积是0徐.牢3参2到0肠.伯3查5元厌，厉有岭时助候蹲是0贸.甩4元扑，盖在尺这战种距利窜很工薄果的归情助况忧下沃，罗经陪销等商颈为弟什负么缠选锯择聋销穗售杏宝否洁潜产法品国呢躬？是这音是吩由群于固在洽一庆般秃情惊况截下坡，钳厂绍家抢帮导助避经扎销勇商刚的建力臂度颤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