分销渠道选择与消费者行为

第13章消费者的渠道认知心理与行为目录13.1分销渠道选择的原理与依据13.2零售环境与消费者行为13.3购物环境与消费者行为1占3高.就1晕分安销吧渠翼道吼选倦择磁的扬原啦理荷与组依允据1桶3牧.达1趁.况1分筑销耀渠挽道隔选揭择广的唉因液素叙与象消眨费谜者相行杆为决既定耻分累销趴渠捡道具的淡因令素俯包胶括片：1）龙购狗买辟批酒量剑大虑小2）勤消帝费尘者画的徐分怎布3）组潜黄在椅顾裹客时的俱数运量4）忙消拢费驴者俯的备购菌买园习软惯1肾3壤.街1紫分薄销古渠后道毙选映择胶的归原硬理锹与渔依赚据1拍3选.装1详.息2终焦端针销涝售揪点刑的遣选四择送原凑理终其端游销所售片点酸是闲指育商糖品松离粉开大流叫通逐领主域挑，香进影入豆消膝费匆领队域渡的辞发革生想地巡寿。进鲜入2算1世刑纪术后假，续消绢费肿者枪的吸消欣费亡需研求踏较牲之2茧0世昆纪礼又债有椒了践一常些页变果化终躺端医销犁售欣点暮的吧选夕择枪主录要里取公决选于选：（1）刃顾谜客雕对洗最录方尘便叛购抛买份地蜘点辱的睡要架求可。（2）奸顾赏客智对追最印愿躺意泰光苏顾像并喷购扇买倒的欺场柿所扣的伞要瞧求策。（3）暖商遇品舞最步充催分汤展村现雨，难让抽更扶多扒人锐认育知策的炕地省点忠要订求笔。（4）良树甲立摆商葡品妨形绸象弃的瞎地夺点壤要掀求呆。1死3固.深1冬分杏销村渠嘴道春选忧择辟的矛原爪理衰与届依训据1疼3精.同1聪.羞3终帖端膜销欲售另点惕选百择恨的团依朗据1）窃消汗费它者宾收震入疗和臣购略买炊力允水迅平消莲费吐者咸收傍入伞和时购镇买哭力品水迅平阻是勇决完定谈市绘场核规愉模修大柔小和的谊决忌定列性样因穗素盼。2）有目羞标严顾艇客畜出毕现考的蹲位旅置1拌3摊.盯1菠分条销垒渠节道泻选择择靠的确原队理典与材依姻据3）换顾论客同购薪买政心刷理各量种符不评同芦消沫费谢心应理芹与脊终嘉端毛销其售辱点弱有连密绣切凝的含关售系五：（1）辈重伪质估量奋心夜理（2）翠重搬品国牌恩心蚕理（3）日重葡价担格醒心盼理（4）耳重袜便拴利明心芬理（5）捡重愤服驰务饭心散理（6）浴防倡风翻险时心涌理（7）芒从佛众诸心变理（8）绸逆觉反遮心向理1企3芦.益2郊零诱售刃环叹境主与煎消承费叙者其行谜为1乳3译.贵2锻.馋1微身观疮零与售场设查计1牙3劳.业2油.扩2消贝费盗者炭流秃动寸性1痰3亏.扫3型购领物渠环雄境患与驱消赔费懒者连行召为1慕3倍.挠3峰.蝇1门漫面扫装港饰1）砌店沾门艇设去计（1）消封挣闭尽式爹门黎面（2）载半非封株闭酱式累的群门纤面（3）励全盯开变放逮式姑的饰门拿面（4）心特熄色浙门眉面2）夺招弯牌赞设衣计（1）兰新覆颖哨别依致索，惊引餐人互注滴目（2）霜反暗映忙经撞营游特显色舰和毒服宽务氧传盲统（3）垮文哭字井简羡练疮，恭易石于芒朗互读诵，知便幸于刊记瓜忆1谷3真.秤3慈购淹物林环崭境到与欧消芳费汽者残行仆为3）限橱离窗裙设虫计（1）名橱诊窗愚设阴计坡的唯原魄则（2）开橱追窗预设性计托的恳策隙略①堆直至接销展萍示费法存。②唐联等想警法检。③披夸慌张姐与亩幽锈默彼感抄。④洲说痰明踢法杠。（3）饺橱洗窗农形屡式茅的赚选典择①咐特谅写必橱盯窗共。②挑分梯类户橱店窗女。③火综汤合杂橱享窗婚。1马3屈.浇3踏购锻物撇环芝境站与拴消孙费蓄者梯行凯为1作3嘱.追3忘.兄2购父物果内挪部坏环膀境辽与糟消誓费府者点的去购睬买遵心像理胖、邪行真为购脂物肚内分部必环等境女是戴指煤店赴内革环确境篇美只化清和译商堆品米陈梅列璃布熊置商事品粘陈宝列厚是稠营锐销昆手脑段福的忠重点要捆组劲成己部爷分议，雾它侮以语各燥种迅形杏式阿体暮现僵在臂销线售骗规备划容中此答外售，橡商位品彻的租摆抛放壁也相应简该苏注沾重罪逻怠辑纤和峰有勒序冲，雕统岗计踩资探料嚼表伪明阅，皆合耀理竹摆倍放距的晃商鸽品桂能氏可冠观仆地贯增蚁加怖超蛙市尽商反品勉的糊销篇售雀额1绩3捷.树3蛾购斜物管环而境寺与蚁消班费兄者辣行俊为1警3僚.束3话.软3商臣店残的射氛为围氛施围茂是沃通原过芝视视觉仪沟乞通岔、测灯顷光编、秤颜雀色贯、咬音焦乐许和纯香家味莲来东营页造劫环星境杀，隶刺委激山消桃费肥者捧的拘知话觉朗和遇情城感倍反学应完，牢最烤终蓬影敲响亩他红们损的支购论买挠行普为慨。1）物视晃觉宫沟奏通视势觉盒沟跑通弟由手商性店丧和监橱抄窗沸里舰的肌图老形哪、赞标亦志抓和激戏峰剧返般涨的丘组萍成牙来走实吵现讲，佛它唱可浓以后促姿进凑销熄量粒的倒增逗加骗。2）仪照茅明虽盛然岩没贵有骡科程学装的途证凭据门，好但身经计验泥表静明脏，际可炮以烫通地过贤温岂暖并的膝白趁色磁灯子光它不灿均辰匀揪的揭照格明欣来宽达雁到月轻柱松垒的忌氛老围稍。1拆3荐.角3酒购惜物活环叙境盲与竖消统费疲者补行懂为3）登色鲜彩乐搭持配商所店苦内剧部爹的赔色迎彩黑设接计认是俗指伪商伤店介的易墙劣壁柳、奴顶畏棚坊、医地胳面故、谎货余架烛灯醉光凤等挤方跨面院色驰彩玻的抹搭尺配窄和蠢使奏用滥。（1）友根蜻据似销告售访的赔对牢象划和麦所奏经街营姨的惑商沾品卖，弓设宅计此商婶店含的别基平本钱色眯调（2）壁根兄据对季顿节可变泼化忆和袋地副区烘气昼候煌调扒配撕色谈彩（3）赶根司据勺商兼品电本家身求的圾色撕彩脖进帅行生搭貌配（4）粉音恋乐（5）当气散味（6）欠空舅气潜调拦节参与梨店凑堂唯气瓜氛1钓3升.弊3绳购糠物洲环罢境计与素消兄费哑者棋行木为1标3北.势3唉.沟4拥街挤掩程球度拥沿挤竿程跃度到是尖指而零黑售亭地叉点距的辆购载物合者促密爪度泄，溜它赤不盘仅波是倘产自生绒购砖物食行椒为铲的粪自唱然帐环赌境带的宿组耗成饥部柱分贝，然同顷时游还迟是充商枝店才的吉社召会急属崖性毁的荡构忌成心要刚素政。谢荐谢8樱月盾-吓2扁30胃9冬:帜4勒8站:亦2盒40惜9熊:聚4敞80先9需:线4虏88写月酿-虚2贺38裳月炊-理2辱30卵9障:荣4烫80沿9碗:月4朴80票9吹:版4喇8阳:真2厦48温月烘-策2格38伴月谣-健2祝30趟9祝:粱4锅8香:泳2敢42研0画2帽3府/惠8叠/皂4赖9捕:库4扣8让:弊2叉49、抹静股夜矛四疼无销邻剖，帅荒化居恨旧袜业枣贫镜。着。8晚月辞-供2刷38割月为-饱2偿3F亦r绞i女d扔a顾y扔,撕A功u饿g斥u和s忌t稼4器,咸2裂0颗2我31话0、裁雨漫中斧黄甲叶恨树倘，技灯扫下撤白蛋头六人倍。语。0坊9吴:面4叶8席:膏2晕40根9石:档4题8常:工2粉40白9银:营4馋88深/习4烟/朵2脊0沃2婶3旦9糠:亡4怜8起:移2共4勿A环M1呢1、桐以春我冬独梨沈冬久忍，践愧吃君取相弹见锹频驱。岗。8穗月紫-坚2矩30隶9鼠:窗4逢8浓:拖2城40事9吃:熄4饼8A川u骡g捆-佩2犹30乞4桥-喂A旱u钩g杨-女2任31榜2、箩故委人容江站海慢别潮，迎几臂度翼隔棕山们川士。赴。0义9南:岭4胆8自:螺2捉40枯9珍:现4绵8店:碌2餐40虾9语:绵4森8F证r滋i插d封a票y黄,潜A病u安g蛛u挂s扮t唯4歪,但2枯0觉2知31匪3、煌乍射见嗓翻秋疑巷梦申，棉相阴悲酿各众问铁年优。料。8料月脂-钩2锅38妇月有-外2柴30产9燃:赌4梨8雪:跌2描40庸9虫:侵4舍8退:提2戚4A糠u受g估u来s歼t恩4熄,陷2倾0恰2肯31收4、彻他散乡乘生匆白号发扭，沿旧思国软见垃青瘦山他。咳。0巷4亡八钥月怪2脾0瓶2登39白:夜4电8吊:秆2近4怕上五午0沾9去:逆4筝8抹:奴2巷48怖月倦-付2蚕31娃5、仆比货不箭了融得征就昼不幼比址，跨得骡不鸟到氧的抽就泉不纯要娇。填。。八利月斥2知39至:砖4云8筹上巩午8秃月购-妻2料30绳9感:肢4弹8A判u脖g衬u圆s呜t查4肆,椅2姿0渴2含31条6、淘行贯动羊出惠成里果切，动工银作僻出尊财造富眨。演。2尘0敬2兵3曲/喊8眨/翠4恳9誓:垫4次8鸽:春2衡50菜9省:萄4推8捕:父2税50摧4因A溉u怀g侵u像s踪蝶t娇2姻0楚2薯31孙7、论做晴前牺，看能作够镜环脖视境四仙周痕；喊做之时董，州你网只诱能刘或忌者携最束好忍沿恋着巴以钳脚世为蜻起置点期的太射维线枪向俩前催。拨。9室:固4励8鼓:镇2忆5顾上右午9抗:蜘4闯8故上聋午0疲9雀:惹4聪8蛮:役2弓58抵月绍-计2炒39、睁没精有胖失星败隐，适只育有今暂排时新停张止间成释功羡！桃。8动月酱-棚2反38严月血-首2堤3F坛r折i踢d工a屿y汇,啄A半u皆g油u馅s穴t童4拆,捉2欧0岔2勒31扇0、借很趟多靠事串情屋努随力跨了双未史必类有成结赞果果，丢但翻是银不伸努代力眼却克什蓬么飞改缓变贼也欢没缠有炉。咸。0衫9扰:漠4晚8翅:屡2荒50盆9绪:逼4坡8哨:扁2渣50轮9熄:槽4荡88掏/脂4匠/殊2胸0稠2即3自9祸:粥4愧8装:绵2敢5陷A蓬M1率1、面成伯功烈就淘是袖日劣复度一贩日回那恭一汪点授点类小港小族努稍力誓的姐积举累院。凉。8研月土-落2刘30盾9榴:恋4婚8夹:鸭2焦50堤9圈:交4党8A旅u漏g畜-欺2扛30菊4祥-球A周u括g亭-握2印31屑2、绩世惊间殿成展事溜，推不似求峰其雷绝强对拖圆柳满贯，掀留扒一欠份夺不磨足零，面可燃得季无希限熊完桃美嫁。目。0攀9贼:夜4寄8吧:萄2客50将9蝴:捎4荡8血:医2紧50躺9羽:筹4拐8F励r皮i甚d再a弦y竹,杏A庭u酒g俭u按s禁t薯4俊,补2番0峰2许31相3、珠不暂知匠香今积演寺焦，拜数鹅里细入来云凳峰情。衣。8痒月稀-座2拳38疮月耕-养2约30茂9舟:削4胸8努:池2遮50幼9迈:沃4拔8趟:藏2论5A景u思g醋u牌s驱t途4燃,秩2至0遮2涂31闲4、雕意萌志膝坚侄强六的被人嘱能巧把钻世泰界寇放离在抽手泉中主像鸟泥原块推一触样狼任观意西揉弦捏记。0浊4扣八嫂月含2塘0余2睛39倍:赠4肠8烟:骄2棵5螺上吴午0论9效:斯4依8些:匠2唯58雾月五-柜2辣31寒5、浙楚床塞毫三墨湘麻接聪，姿荆策门猴九踩派钩通袖。算。。八究月依2欢39部:丸4茅8都上狼午8寸月草-配2偶30贿9贡:多4葛8A慢u括g应u柏s扔t勤4探,期2砌0柴2羽31魂6、宗少畜年呀十饿五吓二倾十融时欣，眠步浩行咽夺怀得溉胡患马铁骑竖。拍。2绑0众2球3者/套8减/处4教9熄:呀4紧8党:促2碑50王9跃:额4得8蛮:天2兽50朵4典A江u傻g语u脊s顾t蚁2兴0息2秀31摆7、姑空叹山束新客雨架后谊，露天礼气激晚冤来郊秋绞。嫌。9亭:畜4事8降:厅2弄5皆上哄午9霉:晒4栗8炊上宿午0栽9第:城4搭8邀:展2再58骆月凶-惊2扎39、键杨串柳祖散猾和玩风缠，暮青孔山丈澹吵吾蛇虑盘。础。8达月关-孔2惕38暮月匹-蛋2穿3F俗r革i依d黎a项y长,仪A撑u都g宣u活s挂t拐4帝,档2师0蹄2哥31让0、善阅职读友一季切饥好收书娇如谁同苍和瓦过刮去舱最汪杰伯出蔑的腐人平谈社话棒。0糟9斑:第4级8熟:安2枯50沉9汇:困4刮8舅:季2筒50蹈9召:锻4独88歌/灭4铲/粥2添0废2善3湿9年:讨4跨8候:睛2亦5贤A须M1释1、含越赢是众没牙有谢本瞧领供的容就疑越虏加秃自阻命李不络凡嘱。8签月私-狐2潮30榆9记:抵4蹈8塔:孝2险50甩9骄:平4显8A恩u唇g腿-玩2税30杂4喊-僻A策u壮g探-增2考31借2、抱越傍是骑无准能裹的逢人雨，陪越涂喜尝欢兰挑预剔棕别驶人葵的万错临儿捧。0吸9谱:浪4候8告:如2判50浊9植:修4扯8疮:忙2州50笔9辜:傅4船8F铲r装i甲d沃a递y猫,划A经u术g齿u承s胁t木4火,逗2获0供2耐31枪3、俊知仍人领者骄智浸，购自苍知腊者愿明叫。步胜乓人盗者擦有地力惕，董自哀胜拔者赔强歇。8泳月址-粮2捏38父月待-料2砖30衫9残:辽4寒8思:魄2均50续9信:携4游8