区域销售与营业管理

Chapter9.

區域銷售與營業管理學習目標：一、體認個客化旅遊銷售時代為何？二、何謂區域管理制度？三、何謂營業管理？四、營業目標管理之要點為何？五、如何開展市場區隔？六、銷售輔導的工作內涵為何？一、個客化的旅遊銷售時代

﹝一﹞形成不同區隔市場。﹝二﹞不賣商品賣概念。﹝三﹞提升旅遊商品品質與服過程。﹝四﹞創造高附加價值旅遊商品。五病個尝銷异售走策控略剧：第觉一载、竖矩离陣兰式甜的委利沾基离市顿場韵，慈雖登然叛市颠場芹規即模小踩，池但罗潛舟力忘大贴。第宫二划、魄不郊是巾賣摸旅谁遊沫商傻品巡寿，峰是茂賣姐概厉念皇之鸽賣兼點訴茅求营，续為变利弃基西市露場六提征供域有璃力懂的石定摆位强。第捏三腿、果旅蚕遊粥銷的售齐重萌點盟集勒中考在映品狡質骆與驴服素務诊。第拳四眠、印旅歼遊发商球品池價象格呢結商構吊是债『忽硬宋體撒』寻、『态軟谣體摔』珍與仿『做人返性帝』丢的城銷扭售丈技裳術泛。二率、何碧謂律區醋域隶管股理亲制冒度﹝训一桨﹞标、恋區米域资制刚度渴的角種昆類超：1修、寸開盗放熟式端區吨域与制粥度2颈、任封狼閉遵式载區熟域弊制缎度﹝今二惯﹞秃、起區笼域增管懂理旋制没度字的挨功恨能放：1使、利能常夠笨開油發欣更刻細摸緻飞的橡市奴場雕。2缘瑞、异強祸化烈區债域形內汪密梦著夫程型度脖，晓即饺『位深协耕签程客度闹』3纠、韵易姥於堂建裂立橡穩脸健肾的某通糖路冶系迁統豪。4奋、籍易朵於劫實沃施杏企登業饼銷迁售海活届動裳與批銷挤售垮促忠進末計段劃软。5旬、仪防炕止值價余格梯混蔬亂自和蚊越木區往銷书售喊不军當绣交贯易抗行周為闲。﹝暴三举﹞骑、至區膛域叨管匪理舟的殖具右體兽計貌畫岂：第鸦一爹步和驟担：把翼全壳國惩旅柱遊冲市面場恨區半隔稿成扎若洒干怕大短區闻域底。第垦二糟步飘驟披：根昼據卷區甘域画內迅購英買殊特劝性候和驻市帖場苹需塘求警的爱相加異槐點关，再攀把僚大柔區破域耀區穿隔要成随中京區盖域流。第籍三姻步茂驟反：依吨據马中中區何域韵內衰客减戶机的评立容地承位剂置脆；客县戶盆(卷a采g喊e晕n购t霜s洽)荡數处量睁與腥客群戶益條闸件很為吼基边礎秧資逮料梦。﹝劳四赴﹞蛙路酷線肌銷块售说的郑設顾計紧與避管狸理1样、历路盾線稀銷狡售化的吧意错義『坟路耕線穴銷绍售启』指哗每傍天启或绢每顾月傻按馋照肆一淡定仔區含域恢路烘線铅上芬之测客用戶续，伍加乖以耍巡刻迴所拜均訪缴，样以马便特完窗成妖每触天滑或途每绑月絮所纲訂谦的诉銷荒售辅目饰標崖。『搭路碌線揭銷哨售指員尊』指冤定仅期诸於具一仇區炕域键內劳、封對写於趟一匠路观線灶上印的稳客病戶翻，丹進模行阳訪碍問徐以喂及方市朽場腹調晒查蓝等阅銷龟售嫂活虑動默的吨人诊員拆。2决、畅路超線界銷两售福的括功跟能﹝轧1惜﹞豆、雁對茄客吵戶蜜提亲供沈定傲期侵、骂定江點军、封定去時健服忌務﹝忠2旬﹞糖、纹掌胃握衫每筛一欺旅腊遊胞零猎售众商严的葵銷舞售亿態葡勢伪與銷雹售米量漂的得變敢化辨，债進产而党作谎為叛設蠢定杜未纪來銷限售限目苹標溜的剖根奥據评。﹝聪3爸﹞卵、赚作腥為知旅狗遊吹新絮產郊品苏上虎市托及弯實训施赔促葛銷奖活動捎的挤路握線通及锤零涌售新點启選拿別圣基观礎抛。﹝涝4疗﹞且、腥能衔徹奇底面瞭掀解肉旅善遊摇零肝售疲商茧的耳銷际售失速裹度﹝步5诉﹞念、施作豪為储旅假遊骨銷原售愤績规效众調经查千的凳依臂據飞。﹝醒6预﹞齿、完管截理拍技殊術勺儲菜存屯在谦旅议行提業度公运司增組毒織意內，堡使呜接拼任拾者左馬臂上遵進物入科狀境況奖。3泳、环路蜘線怀的胸規蛛劃密與奋設丘計﹝鬼1遗﹞攻、增根掀據赵銷征售注地始圖舒事翼先训規劃半出神商灿圈敢或稳區承域卸範宗圍A扶、脚根议據誉行蛋政领區应域蜡例是如诊：庆街舰道崖、村仗里源、迟鄉触縣集。B兽、哑根净據凶山绞川适地性理杯、斩自驶然刻環蚂境碍。C姨、溪根飘據驻商律業带習重慣与。D煌、疾根帖據英銷化售漆的饼效扑率米。﹝曾2贸﹞盒、老建浊立南區酷域流內佛每破一兰客面戶狱基凝本漂檔渔案苗資突料A讲、武透势過文旅森遊眨市摧場黎調羽查只方笋式社。B沈、礼透丹過普銷武售胀員锐旅惜遊金市蔑場拉開际拓笋，惕以吐逐家镜訪顽問耐方杆式旦建滔立黄起截客须戶性別熄資脚料樱。C控、仇蒐滋集兆競无爭边品灵牌咐或丙相承關告品尿牌态現伍有凶路線接別台的脖客葛戶觉資振料筝。D联、放整竟理凶、重過婆濾胀上缺一决任雀銷垦售煌員拥留庙下福的有摄用增資丙料束。﹝陷4夹﹞撕建信立抱制颈度风化辟的钓區判域执管腊理弦體连系宜：A纪、锹銷余售钩地袍圖B直、倍區脚域桌管号理躁體沙系订，陷客愁戶再別合交游易酒動琴態鸣紀俗錄C暗、遭建督立原路哭線恒別棒客捐戶瞎基网本汗資揪料良一竖覽妙表D程、费區知域僵別形路倘線挂管绳理泻客谷戶设數圾一鹿覽笋表產北區策略品中區策略策南區策略略通北區策略路中區策略策南區策略略迄今為止從今開始區域策略北區策略中區策略南區策略產品策略通路策略價格策略產品策略通路策略價格策略﹝瓜五散﹞挨區恋域亮策拣略杰為疫區肯域宅銷狸售革之基潮礎三修、魄何电謂跳營疑業罗管辜理四促個吗P芹的输組金合‧些價扫格六(兆p妄r奶i居c从e疼)『卷價记格底結楚構胞體做系鸣表毫』魄『馒價百格馆制卷度戒』刃『青市映場帅貢头獻哥度租』商食品爹(寺p蜂r怪o喘d邪u旦c槽t随)『美商花品贞計苍畫孟』偿（岩m躺e驶r慌c肿h前a寇n还d兵i兼s肌i箱n捕g烦）『络推飞』拖、虚『锣拉尺』羽的运銷悦售资方探式『奏消洁費径組茂合唐』添的役行璃銷顷理钓念銷丑售薪通云路杨(族p搭l绣a辛c纺e仓)銷壳售摩促前進幻玉(飞p杠r看o功m扑o完t京i授o乏n)『皇通鹅路葛』降、况『给促蚂銷垄』篮：『椅營化收顽管贷理钳』柜『挽暢稀銷消品误』『途促屋銷根品嘱』材『扒主蜓力截商凤品颤』O贵v酷e吃r宰b贪o异o蛋k脱i沉n糖g棍比糟率填程刷度以舒『密溝吃通流』來身加倾速滴客皮戶米的类理之解察與雄信匹賴咬感永理久担的败『展顧祝客逢關皮係籍的鲜建弊立占』旅杜行鞭業东流枝行般的始事昂件端（润e犬v场e甜n赠t牵）妙活窃動掠和洪企露業赛形象赵廣密告衡都超是齿促程銷原策杏略个，膏也笨就璃是企一锋種气溝胆通蛋行闷為音。﹝滥一犯﹞冬、乘營拼業讽目风標巧形跃成册之咐要鄙訣军：1改、层經稼營侮者秤為撑目隶標的設商定桃的踢發圣動钩者纪。2绩、痰提恒出映共香同改關颜心位的肯焦皆點辨─薯─楼市唱場经成执長扭率错。3犹、猴業限務姥部崭對哭市汪場磨成扩長领率漫資柴訊容收尊集蒙。4平、壁以批市栽場线經枝營勇對户成袭長篮率扣做堡深长入赖評禽估忽。5拿、切以叔展盟開巨性声手捐法曲做弱決踢策刑的局基捕礎怀。6善、园將泥目愁標纵重优新描沙陆盤团推垦演递，汗評架估毙其弃達肃成托效茫果7铸、惹造践成旨目疏標吃與诉競骗爭监者随的溪關透係柱，锹不设是躺經妈營栽者死與井業翅務部忆的诱抗田爭膜。『起指挎標笋動驱態睬法迁』如供果程旅勿遊骆市阀場纷的乔成岸長均率充預件估杜為洒1箱0碧%障的堪成柳長炉，來餐年疤的鸟目黑標季就损不私可茎能涝低搂於斜1划0庸%既的凑成鸡長赔，印否則否必锅然然使然旅百行紫業坛本齿身滑失园去水市慎場具的川占告有稿地询位语，這胃是厨解杀決旱目伯標虏應薯該手成渴長旋多季少嘉的恩最由有炸利蚕方抬式坐，所声以立稱泽之差為板。可汁以筒解荡決傻目电標依設梯定峰問各題瞒，倾旅芒行权業铁經怎營古目德標笑的别設脖定责是系由就經荣營赴者犹提银出蹦，然業辨務懒部职主贱管腿沒集有低任锄何怕意寸見波，前在便與步業捕務敏部铸經睡理言溝塘通松中臭瞭筋解国到希銷婆售装員蹈業露並甚不短在宾意晨公葛司那的薄目貌標唐是两多雁少杠。﹝类二乱﹞组、拒責雅任设目淋標退之据分展配射技炭巧植：1共、展責葛任鉴額祸的领分批配返基游礎﹝请1鞋﹞宗責界任陪區仙規住劃崇以风市团場搬競骆爭伏為艺導设向﹝裳2雨﹞吧業恒務庄主换管史對谎市牛場室要群深材入凭瞭宏解﹝叠3龟﹞志責牧任溜區羡有烦調耀換繁的徐制愉度﹝助4心﹞茄明育確壤規亩定忙遊牵戲夫規赵則2宪、泊責慢任浸額花分裕配借的可原败則借及桂技贿巧﹝还1跳﹞摘可穿達冻成政目贤標兆銷献售梅額叮＋录勉肢強掌再滑增历加伶的茶業恳績＝洽激残勵皱效题果森的捧目真標度銷改售崇額您。﹝局2浙﹞砍經团過公開肺展耻性葬的废分秃析岸，楼任烘何姐目期標纽奉的闻分构配说一定闹有眠追管蹤迫考减核紫機揪制拦，历達役成坦1想0般0救%帮或泼業玩績目异標球達识成县9蜂0研%惭的浸風爷險炕，休如罗何偿防腐備要？﹝舱三沃﹞看以断『石銷景售张早池會芦』踪蝶報当確此定乏責僻任飞額1捎、打銷争售箩會卸報砍的与成镇因资分精析2吗、婆創览造士事深前稼全爪面杂性休的昆沙筐盤轰推彼演3危、饶交歼換枣責笨任济區墨經解營赠之夕構境想辽及纤經斗驗4比、剖實焰踐尘自趴我鉴的钟想虾法﹝商四黑﹞雹、宇銷从售禾控翁制企之叙要负訣：責反任腿區勉之至劃商分區寺域伍行抢銷羡之音運除用『网早找會协』疯與西『宴晚醋會摧』烈之是管斩理度技解巧﹝惩1陈﹞葬、志早做會茅之街規辫劃﹝衬2矿﹞环、流晚省會谋之荐規投劃﹝宴五忆﹞绿、违業缓績割目艇標这管窗理浅之黎技残巧顽：創辅造教內丸部衡的嫩良险性海競独爭業伸務屑部候各懂組贝間速或海各昨分芦公托司赞競虽爭挠的跪創接造嚴门格备的个遊缠戲德管露理午規酱範页、陶幹引部渣的不專梯業往輔锤導钢-快-村-犁-校證渣明捷業徐績侵達私成泼的围可徒能际性塑斥造龟旅础遊云市久場羽上蓄的伴目像標测競铺爭臣者運寄用备責狭任愚制鸣、防非艰薪笼工差制裕才帝能是激烫發享動脂能高劣額译獎利金队的邪驅凭動更-矿-垦-命各俘項访可怀以搅自类行挤控刮管听的积獎绑金车項翼目师或义帶阻團厦機绝會﹝叔六程﹞浇、顷責订任绵區展的品經互營没：1怨、箱責遇任拨區则的述經党營姻要思對耕業肃務瓣人牛員遇的芽認萌同2丢、罪責鞋任负區句成浸功裁經稻營午要牺素3躺、自責错任归區验經恩營私是承區傅域杏銷技售摇的祖具画體农實祝現4锯、固以川獎四金须制吐度腊帶乖動链對横目师標星的处認要同獎浴金黑制黎度裤有桥多捉重钩關珍鍵竟性盟的雾意筑義炉：﹝避1敲﹞联、拾強浴力萄推攀動布對撒銷属售点員仆目施標蹈的湿自赠我纪管猾理能韵力边與槽工扩具北。﹝阁2谈﹞滩、杰以极級狮距阵性秩的沸獎链金消額抖度兰提醋前非讓样銷抄售探員形信成突攻拔堅屈的淘動性力埋。﹝昼3勾﹞表、好更庙重横要严的宋是较完饱全龄由熔自叼己胡控谈制识目暮標课的設扩計邀。五惜、仿市宋場残區亏隔说的逢展多開﹝共一刮﹞兔、棍立神地吃性乱、暗經静營起規至模呼、偷經厕營货體愧質妻與市乔場碍區偏隔族化导的之關窄係忽：1捎、懒立公地借特求性2作、掘經施營绿規索模3首、脏經魂營客體株質旅聪行忙業苍的央經播營巧經撕管供制折時航期宏、冤開摩放写觀贿光漫與老加入丑W子T利O铃的歼發冒展胆軌合跡球，社可删以煮分巷析挑出起一唱條忙銷售记的孝演景進们的瓜變染化踢：從巩『骂大叔量豆行燃銷贵』凶→著『荣區隔单行挥銷孕』钥→栏『督集路中奴行惜銷们』导→中『粱個隆人壁行傅銷秧』公。未哈來州的竭銷脑售籍主冷流董當延然乖是顾『居個江人厅行蚀銷租』瓶。﹝当二那﹞镇、顽市畏場盏區翁隔松的当種士類汤：1创、山防敬衛岗市丝式場最福佳鲜的怪防值衛止就疤是协『筐攻始擊决』揉。2览、洞開来拓告市行場積吃極萌地好找季出胆對付手物弱寒點概加麻以咬痛挥擊细，辣同免時鸡避柱開對全手喊的聚優姜點己。3怀、耀效团率孔市缘瑞場很晌典提型举的更小下區幸域铲市做場黑，笔客问戶鹿本此身吐購代買盟能康力不毫強毕，资雖绘然捐本瞧公瞧司带產嫌品撞在肃該源零跪售趋業悉者吧的横銷售肥情匪況滔良厅好穷。4堆、着待庙機贯市闪場在闯客网戶嫂購魄買揭能匆力锅和曲本融公客司催佔服有袜率伯都司低沾的情情覆況下匆，尿似惧乎化不敌必匆在突短笋期查內削積惑極雕地聪展真開仿銷例售惜活艺動唱。六京、势銷解售叨輔惠導蔽的漠工忌作租內鹅涵拜应訪冒客假戶蜘數搬與灵次故數鞋的钟檢先討荡項韵目进-旦-璃-飞-竭-苗-骄-软-参-者-哪-监-锐-叔-追-锣-陡-﹝乎一句﹞闲、拍每梳天淹的损拜脖訪竟客志戶故數中。﹝兄二蚊﹞驴、淹每屈個鸡月弟的培總遵拜举訪可客瞎戶晒數习與齐次凑數蜜。﹝笔三储﹞翠、院A逝級俱客郊戶航每臭個哗月告總涨拜忽訪或客研戶剥數缸與扶次驰數首。﹝未四延﹞屯、斑B腥級全客治戶旗每维個旗月绩總颠拜姻訪妖客桥戶榨數袍與配次伸數蜻。﹝甩五耀﹞商、两C起級伟客黎戶捉每中個采月予總矿拜发訪佳客煮戶偿數无與抖次丑數坚。﹝牲六垒﹞毙、侦每虽月场處春理港客放戶蜻抱门怨厦之倾總哪客垃戶南數度與怨次私數。﹝番七鸟﹞坑、漂銷哨售翅員衣的若出聋勤前時盘間竖檢何討呢項抬目新如脊下厦列冠舉息例-召-剂-走-飘-简-梦-皇-雅-临-茧-字-惭-搂-个-露-厦-急-增-多-渔-注-1壁、筝拜湖訪滴會骆談茅時穴間中或系比泄率杯。2公、住交头通蔬移冠動开時很間劲或痛比竭率优。3须、逆內昨勤秆時户間砖或义比巴率搜。4蔽、疫休返息纺時竟間总或株比狂率蜓。5竟、逢會脸議幅時皱間武或孝比嫌率橡。6业、帖處虾理衫抱轨怨劝之忧時坏間论或蜜比凯率。問乓題意與叮討疏論1来、翠試本述邻旅压遊窃銷根售匪時隐代写的秒特胃性饰為怎何从？2买、别何筐謂旧區敲域功管盟理郊制暂度栗？3汉、阳何兔謂炼營心業抽管伏理张？4密、松營汗業历目记標塞管泥理盏之片要拍點培為剑何捷？5烦、偶如膀何非開蓬展巡寿市泉場播區怜隔婆？6地、泰銷良售治輔嫌導辈的草工瓣作距內气涵棉為惊何？9、烟静衣夜稍四靠无性邻站，伙荒梁居确旧群业秀贫乖。贯。8飘月盗-暖2灿38米月慎-妙2凡3T俭h惕u师r寸s才d修a持y底,陆A脑u结g轮u膊s影t祸3程,辆2过0阿2惩31退0、按雨名中侄黄总叶很树盯，吨灯径下股白碗头验人叶。匠。1歇2辽:药4刻0是:衣0释71哥2泽:情4惠0老:宗0蕉71副2薪:醉4吐08志/诞3证/盲2芝0拦2枝3缴1亲2搁:尸4哀0匆:休0悠7所P傲M1奸1、炮以喘我范独贝沈枪久举，址愧悦君协相筹见萄频墨。梨。8皱月斩-很2业31槽2胀:筑4位0屡:梅0券71拜2办:允4租0A健u圈g圣-随2饿30名3购-誉A隔u撑g辱-从2减31父2、毕故怕人恋江铅海邻别小，我几井度挨隔凝山扭川戴。屯。1红2温:词4判0雪:秀0储71型2捐:猛4族0庙:许0理71斩2搏:蹦4包0T嫌h绸u呼r响s眨d处a溪y令,天A旁u拴g周u柏s雷t都3京,排2缠0籍2香31金3、隐乍蔽见乞翻初疑卖梦甚，难相背悲共各岂问尽年顿。姐。8伴月麦-米2盟38亮月追-接2始31园2坝:爽4罗0离:易0殖71跃2科:串4莲0暴:悔0爹7A西u盾g词u要s格t皮3拾,岭2趣0炊2甜31本4、容他皆乡急生词白堵发很，跌旧自国蹲见电青揉山消。踪蝶。0狱3谦八竿月枝2爷0村2油31端2潮:叠4饲0某:井0扶7功下们午1训2突:照4梢0峡:芹0睁78担月射-辰2抱31埋5、壮比惕不巷了驴得窄就昆不房诚比屋，状得鉴不毙到伪的输就坟不拳要土。录。。八驾月元2疑31徒2漂:课4犯0蒸下惊午8嘴月调-体2焰31窑2勇:鬼4泥0A促u斑g衔u颜s络t婶3顽,衰2监0啄2写31以6、波行殖动饥出诊成伍果嫂，底工渔作迟出和财伴富寇。赵。2彩0驼2他3佳/晕8最/等3座1但2炊:锐4足0估:榨0你71者2齿:挠4形0渗:讲0世70杰3量A毁u哨g默u缩慧s央t此2津0气2为31娇7、耍做低前袖，乌能洒够凯环削视龟四愁周丘；失做肃时远，剃你惭只顶能班或愧者希最楼好笛沿旺着兆以慌脚猾为夜起庆点俭的序射灯线宽向剖前胞。才。1务2纽奉:闪4笔0界:堵0裹7要下谢午1般2午:佛4银0糕下猜午1穷2桑:矿4床0垫:流0队78抄月颜-槽2猎39、型没亿有重失估败班，振只撇有货暂伸时前停柄止模成炉功充！事。8嫩月励-隶2完38守月形-蹄2锣3T盗h贴u敬r立s仰d袋a府y烧,剂A唯u旷g而u值s雀t剃3橡,匠2积0环2逆31魔0、蛛很言多怠事忌情桑努钞力本了杂未揪必舞有坛结连果榨，持但如是归不军努论力别却殿什阳么字改搁变赏也斤没核有枣。真。1钥2炮:迹4闹0芒:布0锦71欠2坛:辜4夺0婚:稳0便71宗2胆:浴4缴08狮/暑3爪/端2野0庙2弹3哑1脏2拒:卷4临0清:富0弄7饱P策M1诊1、现成萄功修就傻是懂日展复惰一烦日唯那小一许点陕点券小佛小纹努塑力歉的尾积秘累邪。田。8施月藏-畅2耽31倾2次:胜4工0站:轧0环71棉2主:浊4娘0A耕u死g熔-凤2乒30定3冲-篇A宁u体g型-评2坚31稀2、隔世加间芳成摸事余，率不延求摊其肠绝数对魂圆说满经，臣留油一下份姐不决足寨，孙可碰得险无姜限社完拣美袭。瓣。1素2淋:银4佛0乌:卫0螺71太2巾:雾4卫0什:谋0捉71怖2欺:冶4畏0T麦h携u群r洪s检d脸a陪y勉,蚁A武u炉g假u兄s命t核3类,立2丢0限2缎31亭3、漠不仿知霸香徐积格寺惰，量数柔里谨入厨云举峰栏。幕。8半月橡-蹦2蒸38抄月估-留2赏31壳2妥:瘦4倦0眠:安0资71瘦2葬:班4立0刃:孟0割7A捆u守g模u货s斯t惧3斑,粪2卷0挣2拖31绝4、雁意肯志针坚逐强城的永人酿能坝把颈世怎界殖放澡在夜手卸中衡像停泥罚块策一除样奖任查意扔揉技捏讨。0盾3撒八衔月贞2屿0免2叼31便2木:中4惯0动:件0豆7量下悬午1拍2马:经4匆0拍:露0委78往月怪-繁2牲31伶5、喷楚枪塞鸣三惧湘榜接拳，葬荆亿门咳九颠派恨通检。唉。。八订月歼2捆31掀2炒:后4乳0弄下骑午8怨月倘-惹2峰31发2堂:网4黑0A稿u构g妹u店s冈t帜3贞,钓2胳0拍2夕31佩6、支少话年驳十颜五炭二念十师时胃，胸步念行心夺叫得小胡枯马调骑斧。含。2狼0音2慈3左/计8推/免3财1口2野:蛋4铅0蓬:狠0溜71呀2扩:佛4雾0符:粘0执70侧3议A女u积g甘u炎s雅t锋2瘦0杠2国31首7、阳空背山赚新馒雨忙后徒，换天这气罢晚音来普秋刊。脱。1坚2练:叠4极0休:妥0灿7幅下氏午1惨2对:谣4凭0酬下届午1笋2荷:昏4垫0米:聋0岭78驴月触-话2采39、矿杨捕柳定散咬和村风哗，包青额山足澹庭吾扣虑絮。俭。8速月汪-板2阿38臂月宁-拖2劝3T猾h布u群r吐s盲d悄a支y装,浊A艳u血g掏u东s勉t慎3缘瑞,你2聚0脂2兴31灾0、斑阅滤读碍一浸切手好旺书弃如纸同私和示过浊去获最留杰吸出匆的皆人牙谈饲话形。1用2裕:妨4既0保:阶0疲71异2勺:盏4卧0煤:避0伟71洪2队:界4赤08妙/孔3震/言2首0须2泪3班1奔2踏:市4杏0开:次0允7犯P饼M1闪1、哗越狱是心没充有