企业营销环境分析培训讲座

第二章企业营销环境分析本章要求了解企业微观环境的重要性。掌握企业的微观环境的构成要素：企业本身，供应商，营销中间商，顾客（市场），竞争者，公众。了解宏观环境的重要性。掌握企业的宏观环境的构成要素：人口，经济，技术，政治，文化和自然环境。了解企业环境分析的方法一矛环轨境耗威浓胁穷与谅市妥场奋营浓销蹦机繁会所殖谓环提境亭威败胁，泊是港指奖环行境励中握一动种源不森利秆的戚发廊展赌趋眼势滚所诵形虾成在的欣挑炉战认，畜如斗果捞不惰采奴取君果立断隙的塔市贼场帜营刚销届行孤为贺，钱这舱种篮不肢利盼趋日势循将勺损丙害辜企结业恭的鉴市箱场权地裳位绣。市庸场茧营岔销捐机隆会，娃是陆指另对蚂企仅业飞市喊场绵营蓄销依管居理堂富赖有贩吸聚引籍力贫的蛾领您域仇。运在切该这领回域朗内筛企参业合将史拥截有膏竞绣争瞒优商势得。分音析徐市由场剩营挨销饺环宝境下的驾必门要振性市睁场头营姐销姻环塑境寨是耳企否业铲不争可脆控乱制竭的睛外德在抱力牵量政，小当猪市顶场冤营研销喇环奖境后发招生孝变连化枣时斤，没企朵业丑只楼能难通魔过永调陈整俊营穿销服组应合仿去绢适惊应美外键界胸环也境略，馒这唯是炼经浆济见领站域胸里什的麻“笋生辟态魔平侦衡百”卖，叫企遣业亿只忧能拌在易这邪种盾“宇生豪态忽平迟衡考”绸中资涵挺养速生扭命逢力出。分庸析蹲市络场册营香销白环滩境励的裹重拍要身性址具雾体锁表雷现份为赏：有轨利职于险企劫业寒发短现饶新驳的宋市望场嘉机故会困；有衰助舌于唐企蔬业付避稿开卧环关境程威倦胁驱；能悟够芬使隔企星业叛扬端长捆避床短迟，钱发调挥活优袜势曾，厦从臣而雨在载竞倒争贯中宵取涂胜伍。市臣场锐营栋销煤环万境术是捕指穗影她响楼企邪业芦市猴场朗营同销板活近动年的粪各后种尽外惑部面力唐量钱，化它努是希企皆业浊不射能适够烈控列制筑的甜，兽它律既桑能舅够底给任企档业宏带浪来馋一逼些守发碗展授的剃机即会皮，良也团会矿给妻企答业良造躺成绿某阿种帝巨谁大县威粉胁。市散场罪营板销阳环犯境票有下以虹下宅三满个听特在点添：复经杂视性—蛋—奔外卸界保环仍境攀因杏素猜不颈是储单速一役的义，持而蒙是貌多合方钩面岁的旱；援不荐是牺孤旷立骗的筒，银而接是改相壶互榴联食系搞的季。变句化秘性—选—外蹲部迎环矛境盐因莲素援不电是趁固牺定团不系变迫的欺，强而枣是孔发雀展睬变舰化笼的追，浮并肌且典这恭种道变诱化忆是逮随伯时宣随识地罩和旺永毕无真止枯境舍的头。不光可气控勾制页性—喇—械外等部皱环阳境异因充素饱是么一满种偿强幕大脂的匆宏猪观尚力之量穴，活在盏一扬般零情青况姨下强是限企墓业叠不冶能殿够腐控宝制形的娱。二饼、丘营租销望环冰境志的都分戴类1授、扶微郑观太营名销历环倘境钟：指嫩直驻接暴影锣响表企圈业邀与案目杜标这顾鹿客换交秒易阔能蛾力扯和铜效寸率异的瞒外促部巩因桃素垫。2但、怀宏循观隔营贸销挺环浑境驾：指武通娱过史微铅观览营求销刻环铺境恳而镇影阻响机企晶业鼓活屡动酷的鼻外敲部雀因拘素简。人钻口经镰济自依然技静术政役治馋法段律社仇会还文薯化供蒸应女商惨企窑业鸦自救身疗营糟销峡中骡介侧顾症客公少众竞勒争茧者三鸭、园企蜜业丝式微异观辛环拼境企狭业供稳应解商营倒销封中促间族商顾狮客竞肤争捐者公风众企舟业抽的爽微疯观阶环械境徐是致指齿对可企闸业肤的厨经心营厦活趁动梳有倡直粥接凶影丝式响炉的福外闹部挎力嫩量吹。1我、拼企爹业营销部门制造部门采购部门研究和开发部门财务部门最高管理层会计部门2矛、圈供梁应伏商成乒本休质秋量臂控恶制3亩、忽营鸡销朴中匪间取商营怕销微中更间机商翻（捐M辛a扔r万k拜e绳t锄i在n摧g搂I引n阴t碍e心r德m曲e残d注i抗a踪蝶r网i陈e庸s记）突：帮佛助唯公俩司号促矿销霉、想销桐售连和熄分叼销溜产振品凶到匪最演终炼用请户敞的准公揭司辅，告包晶括矮批蔬发付零后售赵企诵业咬（汇r兰e叛s璃e堵l移l梦i猎n咏g爪f奥i绕r福m谋s分）截、潮物哭流溜企剪业罩(行p猴h袄y绝s柱i爽c收a备l碑d戚i当s萝t柄r糕i蛛b父u灰t毁i芽o湖n豪f贯i殊r蕉m劣s轮)仅、惰营升销扛服绞务恨代铺理蚊机熄构言(辩m非a块r也k侮e画t秋i奋n绣g碌s茧e搁r呀v碌i温c移e绢s叠a撑g猛e杨n轿c肃i出e烫s固)具（情如成广啊告稠企搏业介，迷咨打询棕机诸构扶，板律轿师慢会呜计卵事岛务煎所肝等较）创和灿金疏融蒙中煎间浴机进构斤(胀f僚i召n呼a师n霜c淹i违a卡l避i柴n猪t袋e黑r风m勾e览d损i具a殖r壁i抵e吗s走)昏（绵银州行残，快信剪贷穗机妈构游，炭保绣险摊机险构登等孙）铅。4酬、这顾细客国际市场（InternationalMarkets)政府机构市场(GovernmentMarkets)中间商市场(ResellerMarkets)生产者市场(BusinessMarkets)消费者市场(ConsumerMarkets)企业从量消烫费滥需财求齿的章角仔度邀划沈分览竞矩争并者抛：愿境望才竞惩争屋者普质通竞闭争产者产鉴品身形播式罚竞探争挽者品醋牌李竞嘴争缺者5系、畏竞透争湖者6物、货公映众公鹅众禾（富P布u依b府l削i件c进）棍：恒任父何唯对帐组俱织驻有巴实赏际谜或喷潜墨在北兴匙趣乖、麻或退对隔组记织户实刑现莫目歉标侍的姜能云力串有嘱影谢响挠的念群腹体着。（没1榆）贴金食融秩公滑众洪（准f阻i殿n杆a烫n壶c蛮i旋a乒l精p插u扶b沫l墙i为c辈s竭）竭：币指逮银贩行桑，巩投惊资呀公秤司紫，赛股胖东螺等晚，粒他恒们侨影株响舍企授业驳的渔获扶得僵资伯金犹的互能堆力吗。（僻2颗）斧媒率体泛公刊众姥（仔m付e舅d乎i昨a交p掌u猎b令l蓬i抄c舒s匙）昨：莲指陈电看视泳，笨报业纸陈，宏杂宝志健，幸广乒播吸等哄传哀递祸信组息旨的吊大厉众记媒挡体型。（晕3伤）街政纱府趋公杂众富（脑g碗o嘉v件e侍r帜n护m再e集n偶t员p寄u夕b输l谎i团c顶s抛）文：辟指听对秘企劈燕业辰的抽经冒营英活赴动迹有程相以当委影检响仆的痛有撑关魄政揪府批机伶构迈。狐这筹些枣机惰构吐就填产杆品屡的己安皇全仪性符，佛广烈告女的煎真难实慨性煎等切方落面敌进山行宵监遣督丑。（餐T坐o毛B即e旬C谊o污n辫t廊i砖n咐u踩e冶d游）6希、盯公泥众（犬4竿）牧市携民引团叨体皆（在c黄i顺t闷i宫z余e缓n灯-否a斯c误t针i劲o隙n激p竟u句b遍l邮i斯c昆s尖）撞：伪指以消畅费恢者纱组纸织有，羡环祸境倍保胖护摊组宴织伐，避少爽数曲民等族葛团残体肆等道市睁民潜团（零5唱）软地浑方责公拳众与（雷l景o运c冷a者l足p权u强b者l炊i地c炒s谜）贤：胳指掀企萌业恳当拔地安的宋居闲民抓和选社室区的团袭体播和两地躺方蓝政姥府迎。（样6坊）醉一腾般略公抚众驱（攀g贺e傲n让e陈r匠a香l利p资u振b晓l框i净c芬s板）寻：骨企顷业招需眉要蝴知敬道最一仓般倒公允众达对有其疮产臂品浩和盼活炉动丹的退态尸度驴，普企延业辜在壁一垫般拼公饿众毯中饼的有形壳象别直历接临影祝响念到悟他到们攻是颈否博购钩买旷本籍企岸业鹿的烟产慕品臣。（胡7浮）个内镇部眠公票众当（面i调n叠t凉e滚r夹n戏a蓬l锁p侵u叨b且l同i匹c码s迁）膨：笔包危括移企炸业源内诞部予的辈所葬有葱员愈工怪。英因尚为陪在击许喉多厕情雾况洲下摘企酬业亿的创形他象恢是运靠朗企旬业狮的慌员奴工鬼传屯达垄给驾外壁部秘顾耕客别的嫂。嫂特耳别易是纸在挪服贵务岂性泼企弓业厕。四稠、还企取业民宏签观模环仪境宏狗观须环寒境猫（羊M穷i光c苦r饭o票e向n扫v饮i忠r掀o学n豆m为e呈n付t冠）味是叶指和那释些苏较腰大脂的绢、勒影裳响厉整压个秤微歉观圆环分境忙的障因疑素龄，榴包急括钉人喘口殃统虽计享的爽、钢经流济伸的叛、祥自由然毛的限、哄技辟术醋的券、饶政浙治桃的欺和令文镰化容的录因甲素。分揉析销宏彼观图环血境蜜的掀需荣要售和垃趋溉势成丑功筒的拍公朽司片是挠那则些只能姥认济识擦在营宏察观吧环龙境配中惜尚唇未脂被腿满视足辨的孟需茂要倡和正趋哈势吧并鬼能详作体出幅盈趟利孟反爹应症的卷公阶司景。趋筋势趋男势泼是勒具禽有姜某肥些膜势泡头览和另持铅久纪性废的输事促件叹的率方棚向敏或阳演疲进梨。当梯前蹈主叹要殿趋芝势碧之浊一峡是某妇讽女匹就织业后日心益榴增搂加钞，川这垃个掩趋售势扭意插味向着俗需坊要铅增食加撑对样孩复子驶的锣日挪托润业珠务芽、抓微左波血炉涌食启品定、联办顾公逼室稍导器向究的弄女杂装厌产剪品饲线监和畏其抓他弊业沿务群机际会不。主捐要冒宏现观允环况境失因弯素随议着渔全代球决面芳貌昆的腐迅波速挠变建化判，赠公侮司宗必鸡须董监块视米6铅种洽主啄要馒的血力蜓量精：人冰口桂统没计里因化素经初济自性然邀环裂境技荡术政弟治给/缴法项律社句会芽/押文朵化纵力荡量牛。1鄙、蹄人范口氏统租计落因侄素公间司捕要贤监惭视糟的徒第斗一洪个匠因葵素另是卧人滑口兴，谋因挣为阳市雕场浅是孤由何人胳组婆成夺的茫。牌营魄销加人料员匠深违感床兴毛趣猴的途是溜：在汪不售同姨城等市舞、疲地垮区摧和即国史家草的击人醒口由规附模稳和肌增猜长值率垂；年撕龄速分插布倡和今种背族帐组听合凉；教神育锄水并平稍；家絮庭扇类弄型铺；地判区究特降征岗和摊运共动脊。1喜）胳世危界看人柱口坑增滩长人木口倒爆治炸衡是躬世摸界奔各刚国陵政室府享及尼各呼种岂团起体超极浮基加关喂切颜的瓦一醉个输问拴题冻。惩其股原殃因念有秘两滔个他：F融i泳r下s耗t会：摄因箱为衔地伏球剖上椒的握资奶源疼（蜂燃逐料燃、皂食奖品代等迈等登）忽有蕉限淘，肌可还能陈不各足东以促养涨活必这松么填多乐人乡丰口易，宾特群别季是轮无夏法择维榜持尤大畅多步数毁人轻所悟渴仆望拍的编那喂种地生乡丰活方水牌平耀。S钳e生c端o抽n凡d翻：惊因罪为里人呼口更增扁长武最筑快念的王地拿方共恰阀恰感正老是趟那挠些咳最陵缺皆乏醉能富力修养霸活播过或多闸人店口沃的趟国俊家饱和巩地习区皮。2扰）铺人拿口忌年风龄液结耽构膨决红定萝需洽要自千然纠人尚口姨的泡变惭化亩反腐映发在溜他达们临的卸年降龄前结孩构昌上席。营警销慈者晓正圈在域日挺益勤加著强锯确宇定填年挽龄政组侨的哈工菠作资，睡以俊作版为睡可任能登的替目敬标卧市惑场填开朗发辅。S鼓K雹I站P鄙P升I肆E件S妥：裁有咬收亏入涛和咸购绸买便力香的醉少愁儿桐学晶习M萝O异B吴Y剃S黄：也母栏亲买高寨龄肆，状孩错子逝很抓小D灰I摩N透K迎S伤：王双他份哗收紫入勺，葡没墨有衫孩翻子D围E挠W吹K称S打：纷双恰份换收末入走并菜有匀孩载子P动U级P瞧P名I姥E舞S淋：震贫颜穷眨的冈城渔市银职尾员W府O都O强F档S钳：往富砖裕奸的私老销人3与）抽民悉族削市给场国柴家经因叨种扶族酬不知同疾而码异都。各个人口群都有自己特殊的需求和购买习惯。4塘)若教稼育颜组任垂何状一抵个猫社知会镜都年可迹分接为外5单个喷组羽：文是盲惊；高蛙中骡以危下李；高性中器毕毕业大陪学膀；专岸家裤程太度引。5按）画家煌庭尾类烟型“贺传捎统敢家编庭储”准：丈夫妻子孩子祖父母传统家庭5伤）妹家贱庭悬类参型今银天兰的母家忽庭参：独身生活带有一个异性或同性的成年人生活在一起单亲家庭无小孩夫妇空巢6绵）销人故口延的讯地存理同迁录移农村城市郊区各地的人们有各自不同的商品与服务偏好。7扎）大竭众蚂市惊场饲向靠微拐观睛市洒场搞转碍变所驼有夜这盖些糖变蛙化顽所睡产押生拾的贴影烦响缘瑞，石使轨市棵场过从最一炊个巴大敌众常市紫场抱转内变仁为掘更垮加学分红散困的孤具荣有装年先龄炼、蝇性而别费、引地局理锐、疲生芒活阵方枣式端、腿人也种手背炭景家、尼教潜育玩等津差效别石特悬征察的召微过观栏市纠场阶。每昼一军个艇群子体欢都村有旬他孩们条自小己当强暮烈嫁的定爱趁好翁和鸦消肠费朽者抽特兔点驻，沫只冤有培通众过遭越联来岭越爹具孔有疑差更别橡的厘媒递介复，萝才蜂能会与挎他尽们挠互律相伙沟黑通主。并槽且圾这虫些羽人惯文疲统奇计辉上标变室化油趋芒势筹就益短甚期德和说中卸间眠而划言龙是营极零为贼稳缺定乱的敞。2俭、属经貌济呜环软境市醒场臂不狸仅桌需容要狐人状口主，皇而容且蛙还冷需椒要突购幕买灵力盆。实买际块经淘济线购索买诵力姑取驻决肢于捷：赏现关行海收丸入绢、客价族格延、模储巨蓄辣、鸟负慨债促及冻信惩贷虹。1款）左收侍入沾分迷配国催际资营论销生人黄员束们皱把后各狱国剩的境收瓦入箭分把配载分袍为勾5奴种消类咽型处：（尼1哲）哲家迅庭龙收这入绍极消低刑；（寇2密）娃多毫数斩家论庭墙低补收超入乒；（扁3筑）递家筒庭圈收陪入伏极舱低妨与御家挎庭疤收误入四极厘高进同柱时币存秒在虽；（挠4守）慎低属、宗中仔、末高优收卡入眨同姑时坊存退在蹲；（绍5斧）磨大移多登数革家脏庭根属播中赚等酬收质入伍。2养）储租蓄环、醉债样务朋、顿信奔贷群的鼻适杨用复性消厕费滚者填的虑支督出熊还丘受初消滔费脆者遭储增蓄拌、高债移务道和还信倾贷圆适耗用颈性雁的宁影愈响习。营娃销跌者僵必莫须偿非爬常窝注插意捞收那入寒、贩生萌活衰费崭、屠利哨息蹲、旧储世蓄编和踏借帖款郊形零式子的欢任碍何坐变套化染，冰因非为经这某结驰生奴产尺收滩入年与浴价迈格役敏既感浩产棍品挖的猪企课业信特师别群具然有创重齿大致影持响盏。当湾前争我枪国粘经兰济妈环腰境鞋特廊点经撤济劣发偏展您较扑为免平溜稳廉；人俗们堂的世收纺入密水搅平族有猴了袖大均幅零度怕提脖高肥；恩催格草尔挎系涂数泳明纹显俩下似降本；消效费壁者膀的鱼储凤蓄扣倾被向级仍取然佩十夕分愧强歉烈份；消翅费跌者恳信蚂贷弊有拼所今发炒展意。3袭、右自驴然同环抵境威顾胁旋与徐机甜会旁是讯同搬物到质胸环艺境邪的划4常个抚趋灰势营关每联邻在恶一薯起泊的造：原汇料术短号缺葱；能恋源食成怎本愤的袄增茧加坊；污革染但的租增订加故；政仪府庄使逢命顷的妇变鬼化记。1锤）抱原无料荡短毛缺地较球惯上祝的访资恭源厦由刺无厅限纱资检源稼、坛可姻再匪生蕉的酒有留限端资血源数和滴不古可斜再顿生尤的向有寺限触资岸源追组魔成交：无烤限歉资厘源主，惰如昆空竞气昆。可饮再绵生巾的届有润限匆资皱源嫌，以如究森疤林刃、乔食借物灶、略需拦精纺打城细判算负地双充终分困利凑用制。不婚可著再宋生床的记有经限精资济源窑，偶如鄙石呆油司、钉煤料炭权、妄白岛金欲、朱锡纤、隔银去，扮问铺题谁看魂来输十片分所严宗重平。2悄）束能好源版成铜本决的狭增级加石制油街这独一砖不驼可福再如生龟的资有畏限培资响源筐，趣已畅经山构来成博未锣来倡经跃济侵增页长春所姿遇包到蛛的分最戏严信重坏的擦问险题搜。这铃激纳起握对无替课代叫能田源练发哈疯蔬似少的裹研鱼究煤缓又盯重直新铅被棕普际遍窗使王用鞭，蓬企慎业躬还买在手探抚求暗太膏阳眨能顷、花原抓子睁能忠、客风挎能则及璃其排他背形珍式埋能喂源傅的景实并用萄性孔手价段剧。油爬价蒸在牛1毯9肠7燥0午年寸时妹每乔桶扑2奥.漏2粗3院美融元秩，胜1赛9歼8取2遗年始高击达留每沉桶况3括4纱美铃元3及）伟污障染嘱的件增冒加有办些栏工昏业缎生记产谦活炼动匪将术不危可兵避府免乘地确破图坏羽自慌然狸环暴境瓦的能质俱量番。筒如臂化罗学算废赠物乱及配核辉废保料回的遵处肌理钱、慰海面水溜里纵水所银饱的们含陆量执、设土厘壤估和愤植首物沟里创滴吴滴症涕市及挠其高他都化鹊学液污歌染娃物武的哗含爬量隆，男乱部扔倡不蛋能杜催依化猜还料原消的灿瓶剃子音、营塑跌料漠及谊其轨他脚包陆装徒废兵物贸对碗环猎境劈燕的废影罢响乓。一颜个岗研担究势报乖告赵说尊，丧美懂国或有窃4僚2六％枪的旁企晓业王为寸“拘绿验色帖产吗品境”哨而苍付清出塑了俭高瓜的旧价耕格猫。魄这轿也安为浑那我些疮警寒觉闲的来企殊业顷创催造偏了汗市购场征机疏会馋，荣譬资如银，铁会炉给奥污枕染移控册制舰技冠术茅及困产解品揉，稀如蠢清柱洗吸器议、顷回鬼流仰装仇置政等趋创蛛造厅一罪个斤极径大亲的浙市役场徐，裳会飞促抵使论企季业妇探恰索刷其抢他族不塞破转坏故环边境缠的江方殿法材去粘制咱造横和品包陵装企产高品乡丰。4寸）供环婆境洋保近护恰中联政铃府鹊使遥命耽的喝变导化在殖各非国江政澡府怠对应促系进努环徒境椒清色洁厚的妥关僚注撒与稀态咳度气就仗是屈不退同延的乔。德投国攀政丧府炼致狼力导于满环充境委的匙质虾量歇，沸其皂一烦部购分故原师因科是喉强市大黄的勇绿参色青运吓动夏，岔另正一角部苗分小原泻因侄是陈原浇东颈德沃环伍境伯污出染纤损邀害就的度教咏训峰。许今多触贫匪穷雨国针家揭对词污执染正无类动谢于答衰累，魔其你原撤因青是凑资孤金宏缺屿乏堪或亩没油有池政艺治寄动册力表。4钞、纽奉技见术澡环玻境改俯变苍人疲类滤命沃运较最否戏皆剧吊化呀的摩因栗素指之剩一赏是话技粱术驴。技谣术躲创商造竖了冠许敢多全奇盐迹谁，晃如背青渠霉懂素伯、零心呜脏黄手充术能、缘瑞避伶孕铺药霜品春；雀技帮术垮也犹造赖出蛮了惑恐郊怖禾的群魔胞鬼蒙，旱如咽氢刘弹摸、挨神泊经翻性绕毒奔气姿、州冲渔锋剥枪球；漠技旗术坚还呢造糠出片了滩诸陈如塔汽司车押、廉电眯子慨游等戏左机涌等未福惨祝个兼及备扰的大东舒西饮。4疑、嘴技唯术乘环致境同舞时易每工一弱种乏新负技完术秆也斤是盐一非种佳“盒创征造纪性熟破询坏塑”要因周素乓。繁晶择体弊管风危歌害秤了吗真辈空陶管掀行直业榆，咬复缴印瓦机米伤捕害章了宇复竞写贼纸谁行仇业吵，御汽饮车惨使宋铁夫路岂的煤经遮营照日捆趋熄清巨淡甲，徐电权视绘拉光走热了季电签影刃的逃观里众京。负如森果缎老仰行条业渔不费采顶用沟新娱技芦术阅，幕而摊是插压姜制棉它净，穗轻缠视公它寸，穴那凳么缺，爹那泉些牙老尿行伟业杠的抹生瓦意咐必动定歼衰尾落商下宾去压。4译、确技论术行环接境营且销出人镜员宽应剂该密看废到敞技汉术居的幼下问述链趋幼势债：新尸技享术君和环新嚷发漠明瓣的丘范添围赶越跟来床越曲广息泛监；理忌论露成啄果弊转祸化匀为衔产傲品锤的拢时麻间逢和笨产屿品崭生杰命未周朵期钳都守大耐为零缩尊短箩；研昨究毕和终开爷发敬费溜用摘急头剧先增守加膜。4侮、公技款术缘瑞环育境目饲前祖许崇多狗公掀司阶已烦经丹采潮用睁了巾虚蔽拟旗现尊实泡（约V钥R很）劳的宜技引术朋，枪它浇使具用训户劣通筐过蹈声再音翅、辣视折觉绍和别接汤触亭，牢进套入虾三缎维躁的喷计吗算京机选操蜘作亦环星境。5仁、建政房诚治开/爪法庄律底环仔境市孩场共营恋销伍决答策左在绩很和大禾程尚度稠上宪受模政捆治派和就法踢律证环归境俱变直化疯的如影支响首。政少治稳与氧法胳律义环乖境愈是司由甲法猛律赔、供政积治四机坚构分和用在扒社薄会擦上氧对民各策种膨组统织妈及宇个搏人惊有您影绞响贡和腿制驱约标的刮压名力束集贡团族构淹成秧的苹。有突时合，炒这垒些跃法私律薪可罚为酒企台业教创跌造群新唇的析机当会宽。例粗如锈，桑强另制塌性送的踩回杂收戚利设用姐再宽循神环前法昏律妨给益再可循跌环灰行渗业忙产至生辞了采巨辰大即的盛机究遇伯。1痕）难对木企盟业忆进瓦行湾管然理偏的谅立靠法对永企舱业缓进运行缝管膀理他的垮立遮法纷对藏企涨业应立疏法喷有魄3睛个释目族的朵：保林护雀公脱司把不发受赶不摔公呼平俩的券竞交争嫁；保骑护锁消丛费场者枕利腐益阶不列受驱不恭正诸当版商该业腾行则为昼的评损毯害音；保爷护见社酒会硬利迫益挨不盐受忌失员去愈约馆束贝的聚商弃业霉行架为用的零损块害逆。对显企焦业环立在法苏的胳一轨个破主法要捡的瓶目剃的届就照是孝向天企礼业辈收份取迫因须其吗产拆品颗或魂其疼生症产闭过鲁程看所虏发笨生歼的奥社政会刺成旷本枝。影巴响蛇营带销柔活筒动节的轰法摔律中吓华较人眠民任共木和熊国触经气济宵合阳同妄法亏（1务9胞8姐1嚷年吼通境过对，编1放9雅9场3故年跳修药正粉）中职华窑人寸民收共无和而国殃公靠司倚法竟（1斥9娇9冲3影年翅通话过轨）中寒华底人霉民危共降和葬国舰商蠢标嘉法桌（1范9造8洒2好年帜通昆过凉，具1拍9艇9烦3轨年念修悼正衣）中企华用人跑民费共县和止国坝专貌利度法律（1盈9剂8秧4标年枕通芹过件）中棚华肚人但民肃共预和德国具食黄品抖卫聋生经法免（1捏9想8磁2雪年呀通温过胳）中艺华玩人陡民挽共余和刃国发产年品做质侨量钱法贴法掉（1平9葬9窝3绍年届通天过沈）中讯华唯人旬民羽共句和寸国蝇广愈告璃法序（1宴9民9耍4牢年贡通产过必）中蓬华婚人克民蜓共扰和渡国淹反膛不徐正凶当宴竞绒争摄法沙（1咬9不9势3绍年纳通乱过标）中浊华捧人系民团共除和闭国许消甚费巡寿者透权鉴益夏保个护后法股（1香9违9罪3插年针通扛过铺）中道华朋人胡民肥共嘉和研国遣劳姿动森法农（1枣9燃9售4母年熄通涨过亿）2墙）呜公晶众主利受益悦集珠团磨的病成艳长政倍策摇行矿动沸委移员依会碰（彼P滋A威C君s冠）锡对或政柏府侦官绢员侍进慎行忆游鹿说代，影对糖企净业羡经折理异施亦加姜压赠力途，呆要估他续们喉更声加载注颗意安消候费为者浩的健权冠利尤、紧妇傍女趣的哑权搞利蚕、偶老皇年必人洞的漠权帖利门和稠少伤数陵民买族武的贴权恳利改等舱等壶。许欲多存公丧司熄都摘已肢建坐立阀了旺公营众书事议务创部侮，痰研突究贝与防处略理押与莫这逐些才集牧团呼有亏关享的氧事竖务刑。公况众呀利忧益渗集继团协的堆数绘目推和塑力笑量孕逐晌年杠增滔加首。消门费晋者弟主请义仰运满动消稻费占者膛主叙义而运殊动掘是墙一游股递影夺响晨企雹业会的委巨掘大矿力俯量提―揪―必消谣费阿者套主际义柴是贺公聋民乐和枪政娘府查一摘种葬有星组棍织吵的堵活嗓动螺，柴其惯目拌的呜是险增葬加岂买败方侄对糟卖分方旋的恢权芹利忠和矛力裁量侨。6汁、陵社林会捆/栽文州化净环粪境社会基本信仰、价值观念、生活准则6病、房诚社绿会良/举文践化乱环写境人哪们格几塑乎寨是企不早自爽觉拦地巩接乔受陈了主规桌定耐着估他载们弃相匹互肿之吐间欲、倍与导其兄他窃人乌、递与千自并然拌及恐与啄宇丧宙否关伟系尊的碍世虎界版观浪。人良们赵和六他樱们利自向己禁的疲关友系种：笨人依们伤在边相虚对扔强小调诉自叨我雷满秀足去，妥或爪相镰对根注役重筐为象他沿人醋服堂务罪方抱面飞，戴各浙持衡不炕尽蚕相彩同努的趁态狸度引。人预们庙与吗其乎他介人浑的洋：乡丰一树些鲜观典察毒家快发雷现道社舞会恼正扎在嚼出胡现情由怜“炸自监我蔽社扛会拿”诉向妖“嫌集搂体勺社延会魂”鸦转怒化先的冠逆蜜向限运理动厌的刘趋茶势袜。人挠们宜与航机评构担的静关众系虑：驻人仔们亩对恰公巷司胞、迟政历府确机倾构带、性工灶会浩、言大聚学寸以岸及券其律他她各翅种负机脆构未的尺态杯度纤，造各椒不透相傅同欧。T栏o禽B说e示C漠o秋n涌t纱i捧n逢u纽奉e细d6最、侨社丢会猛/端文女化振环拿境人直们役与喷社进会始的裳关谣系伯：隙人淋们速对阀他阔们矮所伸处任社聋会期的共态壶度赶，律各里不爸相衰同镇。岁有典人半保做卫武它宵（咸保旁守耐者尼）易，姜驱勉动乐它斜（乖创池造裁者蜘）禽，便接很受凯它尤（晶接甘受扣者包）希，蛮想元要定改捏变点它搁（钩改优革厌者细）稳，末深汤入录地回寻喉找冲某妥些比东摸西买（押追竖求查者稍）耍，阅想攀要东离愿开男它宪（岩逃往避席者付）寨。人臂们浴与位自爱然钥的漠关鉴系平：钢人园们遣对永物咳质峡世字界徒的巨态腿度辣也建各理不映相千同资。途有炭些使人肿认蒙为密他弄们羡受柿到浴了悠自导然鸡的失约液束丸，碍另幕一饥些别人葱则询与郊自祖然亏的痰步谣伐融很哈合退拍杀，迹还烤有倦一土些丈人炮却钟冀找求减驾长驭欠自递然痛。人暂与摘宇贞宙办的润关锹系究：然人葡们这对浅宇冠宙油起切源匹的芳看抓法绑及撒人从类孟在对宇释宙齐中达所到处脑地昌位净的涨看偏法摆，筋各券不缝相猴同观。逃尽悲管野美盏国恐人请的触宗款教耍信夹仰鸟和波习良惯善，御随拾着篇时澡间难的他流箭逝蜻在驱日初渐端淡线薄扩，垒但屋大脸多山数圾美红国不人唯仍堪是呈有虾神疏论荒者膜。6搅、侨社疲会奏/表文顽化易环拖境营遥销衣销远者跪感读兴模趣对的右一恼些省其瓣他忠文第化厉特湾点脸：核勇心递文烛化助价听值畏观康念佣具臣有输高断度斥的葱持荣续守性亚反文呼化次场文幻玉化逝价逼值马观躺念称随闹时和间砖推氧移卫而部发党生辛变洒化五狠市吨场关营凯销机环焦境产分接析应和券对颈策企恳业金可周以诸采苍用膜“硬机扮会康/角威遇胁嗓矩淋阵替图碌”践对鼠市椒场控营状销散环典境快进方行锣总侍体渐分始析屠。若展以洒横专坐沙标款表通示挠机踢会馋水搜平贼高亿低陡，以意纵殿坐趁标似表锋示狂威残胁钓水躁平爹高透低仇，并满各兰分茶为退高债低累两兰等植，忠则有魄四翁种举类椅型殿的竿业掘务购可遗供乖企裹业鸟选迷择向：理滩想闻的磁业帅务锻—导—高支机拜会箩和眉低阴威窜胁瓶的喇业淘务资。紫对刮于场理佛想孔业望务关，臭企站业埋应军看懒到讨机云会绸难声得育，堆甚遗至予转孔瞬评即涌失阿，因稿此词，碧企喉业孩必逆须厘抓赶住醒机赴会桌，返迅眨速逆行顽动姻。冒步险焰的征业坡务—冶—高翁机纷会真和洒高雾威族胁层的帮业感务忧。蛛对得于搜冒笛险杏业罢务戴，岗企其业趁既辈不错能右盲蒜目五冒革进珠，享也进不俱能痕迟钩疑号不程决技，魄而岗应强全栋面袍分旬析失自洽身页优纺势呜和版劣眉势匀，孙创朴造臂条携件影争农取淡实连现盘突盆破届性名发誉展克。市予场咏营屋销合环朗境潮总桌体朵分律析成死熟也的讽业奏务区—牙—低旷机宿会纪和辨低护威映胁讲的平业港务舰。对茧于盒成介熟乞业团务剪，轿企冶业律要平么杰不雷进元入蔽，穿要寸么岩作迅为河常驻规程业软务庙用钩于白维扭持律企腿业漫的肉正焰常马运晚转每。困差难储的班业作务丽—深—低肃机辱会岂和替高畜威璃胁谨的盗业酿务刷。对弃于肃困崇难瞒业舱务胸，姿企刷业虹不侦要妥进吃入着；蛾已缝经宽进阀入规的招企锅业外，柔要厚么庆努慢力滨改锤变废环嚼境禽，招走朝出晃困寺境败或牲减尽轻辜威识胁紫，仇要弹么蜻立按即忙转纺移融，箩以枪摆控脱抵无葡法炭扭粒转陡的衔困踪蝶境洋。分缎析巾市贩场倚营宏销榆环挨境窃的虫方白法用狠“申环局境恒威比胁怕矩钱阵玩图牵”场和麦“鸽市拌场秀机音会攻矩吹阵歌图木”杆来梨分窝析蛛评梅价垃。出冤现应威罢胁坝的廊可袋能子性大摔小大湾小潜浓在民的盆严陶重辈性环朽境胳威续胁百矩嫂阵成山功布的蛮可场能节性大稀小大舞小潜北在陶的帅吸之引冶力市砖场岸机活会净矩羡阵环贵境艘威黎胁烟对欣策反眯抗—与—项企垂业勉采构取烘措苦施红限闪制学或傍扭虽转丝式不凤利端因符素豪的槽发网展隐。减巷轻—压—企搅业烫通肯过苍调甜整看市已场祸营袭销们组怕合经来扑改染善卸环钢境胃适华应诱，别以安减誉轻唤环扰境辱威全胁浮的陪严砌重骑性培。转甘移—亦—俩企趣业妨把塌业脊务勺转酿移止到职其档他埋赢伏利咽较拢多援的樱行棵业打上忍去奶。例梯：某牲烟指草匆企稳业沸研谢究蓬到酿足旧以睛影蚁响次其绿业嫂务置的厌动缎向一挠些此国倡家慌政型府机颁刘布甘了事法筝令倍，肠规抬定冷所兼有豆的社香开烟迟广伴告轰和艺包朝装框上贤必呆须乏印贴有踩关瓦于斜吸仆烟填危榆害双健蝇康吗的典严蹈重调警卸告躁；有羞些蚕国民家输的敞某速些量政舅府多禁杂止夹在片公惰共腐场垃所贴吸样烟汉；许砖多季发斩达脱国蒜家汁吸嘱烟矛人滤数颗下贴降白；烟胞草疤公槐司矛的懒研关究叙实重验挤室馅很网快苏就邪发释明跳用王莴吴苣邪叶垂制喉造驻无仍害棍烟爽叶畜的珍方灵法瓣；发狭展税中阀国借家识的脑吸字烟细人冒数盲迅谷速稿增抱加浓；T延h敢e询E潜n豪d9、迹静管夜么四葡无血邻必，拐荒础居醒旧很业赔贫慢。绵。7创月哨-剑2奴37抗月纳-洽2纽奉3M浓o颤n兰d吴a满y捐,穷J科u衰l卧y但3护1腐,冈2吐0期2胃31潜0、偏雨好中史黄灰叶步树冶，疯灯损下探白龄头晶人岸。傅。1栽9抱:刑0别1绵:固4卵21床9睡:贫0司1钥:粪4浆21称9歪:宫0哑17慕/晴3汤1票/汗2坝0胶2详3再7键:谎0蚊1拍:台4毯2陪P常M1挨1、塘以预我眨独励沈助久熄，喊愧茧君层相梯见蚁频叫。获。7蚂月衫-音2抢31顷9鞠:性0组1尖:差4因21堤9棍:霸0被1J晶u镇l肤-奔2宁33应1凑-腥J铜u些l丘-染2绞31市2、爬故余人艘江虏海飘别刚，弄几稼度身隔盲山气川厅。惕。1栗9壳:有0抄1坛:现4崇21世9砍:解0傲1卫:跪4饮21轿9焰:钻0戒1M醉o禾n叮d辽a梢y法,纠J枪u辣l免y总3衰1泊,在2盘0桂2宅31绞3、雄乍猜见傻翻吸疑搭梦帐，镰相俱悲塌各赴问辜年恋。皂。7绘月展-魂2剑37倾月雾-悔2井31眉9育:水0运1砖:步4肌21笑9帽:偷0路1平:艺4最2J沿u刘l勒y廉3废1嫌,员2稠0徒2稍31及4、锻他缝乡抱生额白腔发迈，旨旧栏国南见增青灭山搭。恋。3笼1使七翅月握2满0胖2孩37每:吐0哗1裕:渔4谱2高下姿午1袍9促:纺0员1副:猪4哨27彻月穗-吧2披31肌5、废比移不宽了白得病就樱不扫比碎，羽得锤不压到雅的衬就旬不砍要纽奉。子。。七讽月抵2名37恰:餐0叫1殃下趟午7午月屈-梯2毅31烧9绿:跌0山1J状u蕉l致y良3冶1满,李2欣0员2特31裤6、汽行乎动元出倒成捡果澡，卷工伟作预出惭财虑富厉。典。2漫0荣2哗3锄/钻7尖/鹅3忧1第1愁9骨:厦0吐1智:风4科21伯9愁:禽0狡1马:顽4穴23剩1还J消u摔l翻y颠2匆0寨2傻31妨7、锁做效前钳，劈燕能羡够恰环嗽视舱四折周充；户做炎时摧，局你角只兵能索或虾者型最促好路沿饮着焦以寒脚蚁为静起楼点雄的谷射凳线确向丧前测。俱。7墓:增0秃1飘:晋4叼2挣下率午7滨:房诚0役1勾下隔午1券9获:盯0排1欠:问4值27踢月活-燥2溪39、仇没谋有秆失碎败回，寸只垦有神暂蚊时搏停冲止洞成梯功枣！波。7医月派-赖2酱37竹月曾-沸2则3M棋o尝n斧d鸟a长y幻玉,不J隙u壮l团y站3渔1钩,小2纽奉0漏2鸦31探0、严很量多睬事关情隔努朵力芦了捎未香必仗有强结撤果什，饿但倡是俩不弃努稠力映却炕什誉么懂改汇变铁也晶没并有恋。架。1屑9烂:宏0游1锤:乔4融21哲9怀:卸0提1旦:封4兴21狮9轰:高0犬17凤/们3瓜1听/汗2婶0扯2闹3梅7盯:渐0皂1塌:扮4兰2仅P没M1让1、爬成革功痰就反是符日垄复迈一舌日霞那暖一仇点住点拳小争小贱努慕力俘的织积佣累评。今。7唐月倍-蹄2彻31南9启:它0卸1舅:伟4板21盆9薪:岗0劫1J陕u半l优-质2盖33蜘1讯-郊J屋u爱l侦-确2恋31龄2、惜世锻间周成失事扣，稳不刑求耀其席绝战对瞒圆纱满累，嫂留免一毕份斑不辱足引，凡可受得压无祖限贯完墓美旗。洗。1米9享:帖0游1挥:好4饲21塑9酷:汤0知1传:叹4味21条9瞎:吓0酿1M违o臂n引d纱a躁y友,进J惨u令l啦y怪3剑1剑,咸2蔑0忙2锤31呜3、县不写知嘱香画积赛寺节，勇数阿里纳入喉云峡峰吧。心。7闯月通-科2瞧37假月俭-劈燕2规31潮9到:凝0记1版:冷4衔21肉9顷:邻0香1鞭:瓶4杨2J盏u蓄l看y储3详1蜘,注2持0蝴2房诚31派4、宾意首志隙坚匪强桐