企业销售面谈的关建

·试点版·以需求为导向的销售面谈课程大纲销售面谈概述销售面谈的关键之一——收集客户资料销售面谈的关键之二——激发客户需求销售面谈的九大步骤销砍售疤面渠谈的望目魔的销请售殖面浩谈他概放述阐材述稼寿满险酒的伸意蔬义绝与渡功非用搅，网让计客振户隶相加信捕寿陈险击、宪公鹅司陵和感业海务顾员收帜集积客图户纳资忍料樱，哄并国协禾助听客锯户贤找胳出克其拘寿敲险卫需园求尊及匙额偿度蛇，偿以绝便杰为转客骗户绞设落计家恰车当孕的趋寿谦险耐计桨划步村骤家一煎：蒸自圈我较介傅绍步斧骤港二摆：坝建东立盐轻丛松远良列好眼关墨系步血骤解三游：咐道讨明炼来牲意步害骤抢四羡：退安猜排抓双五方磨座趴位步杯骤复五喘：搏介迎绍舅公厦司叨背崇景步决骤否六页：萌收轧集念客游户耀资独料步箱骤柴七遵：农激巡寿发搅客喘户乓需杏求步究骤妄八葱：苹重柱申其客粥户毫需难求魔和蚂预杂算步菜骤峰九该：货约婶定绢下夕次陕会挣面欧的蛮时肺间销偷售耕面昌谈的闯步远骤销钱售效面辈谈图的销兔售盒面葵谈哑的知关伯键咐之村一—参—号收揪集燥客聋户冻资刘料目林的革：炸了残解扎客汗户鞭的布有雪关材情碧况工序具均：斗需蜘求竖分原析飞记村录情表内泥容捎：单袄位么福崇利塌情兼况个踪蝶人朝保眼险吗情萍况家甲庭暖背喘景械情约况收喷入采分驳配愚情才况资橡料闻收盘集久一说：环单伸位杯福队利罩情箱况关盲键胶句流：锁陈故先鼓生腔，爷…搅公钳司排提镜供敌了恢员勿工别福镰利仆…扎社赶保辅…亿?一敞份方工翅作阻不击一挖定兔是句终治生拖的乔。赚将叼来低如灵果饶有露更刊好拼的桑发垄展疏机遭会洒或者叔自零己撒做页生办意搞，神甚唤至与因哗为裂单昌位拜人无事盈上因的睬变亿动俯令拒您彩离形开章，搬那现岗在厘单早位而给白您潜的锤保示障爆和典福嫩利饭就悲会摸中广断皆了慈。雕一框个绞好鸟的谨保氧障率计划溉，誉应妻该摄由沫自差己珍控纪制捆，塑无蒜论统去杯到背哪喷里哨，爆利户益侦都滤不伶会蠢受病到致影响捉。特不惰知谷道惭陈下先字生趁同讲不霜同丝式意意呢豆?目虑的触：咳提悼前厌处压理脾客乓户华“储公豆司胡福而利鄙已袍足孝够瞎”桌的傻异嫌议目赌的勺：灰试泻探稳客救户艰反骂应悉，厅以捏决曾定崇下玻一窄步尾面皱谈昼进程程资控料撤收杂集化二计：蛛个本人串保臂险蓬情捎况关唤键编句输：华陈裳先模生功，麻…泄您秋介限不泽介茎意茫告敬诉第我科是身什杯么恩原龄因慕令毛您抛到现垃在英还探没等有消购断买哪人踩寿豪保贩险陪计拆划厚呢闷?陈坊先铸生肝，董如株果战经踪蝶过会今妹天嫁的适分辅析疑，都发恼现杆您差有洲这与方疑面扫的紫需绝要责的时北候环，姓您旷会霉不狸会怒考耀虑筛呢任？目厦的纳：庄协楚助另客颈户获明仆确善他殊的捐责筒任求期资脊料件收洋集杀三垃：径家夸庭猫背育景或情岂况关根键失句库1潮：鸟…漂为笔了竭给涨您副提态供针一赖个蠢详宋细微的含分弯析耕…垂太枝太婶.创.苏.雹小茧明陈风先饥生兼，殖从铲现掏在华到违您杰小织孩携2茫2粉岁超还慈有砌1玻6宪年量的滤时仁间拖，爸在腊这泪1母6年释里贫，桌您裹要双照串顾赚小淘明错的猎起遭居梯饮爱食队及鸟支练付翠他欢的纠教淡育拉经斗费对，不斜知绳道懒陈享先博生肠您倦同障不柿同昌意陶？关密键翻句凑2锦：安陈锻先城生石,失如呢果任现剩在授您酱有门一充笔顶钱嘴拿润去兽投爱资朱，绢您最觉洞得稳恩定抹的旗年虏收犹益通能众有墙多绿少贵点葬呢弄？陈红先隆生五，州…裂如役果晒你雁要执在坝银计行举里槽每坑月庭拿邪1研0适元警，境拿貌满角1高6织年股，仿而银烈行遇可脂以善给熟你麻4准厘单息铃，脑你堡现悟在蛙就贫要政存武1村4怪1余6扁元咏。绘换腰句非话钞说皆…2弃0奋0信0录元盈是贺1放0古元浊的尤2麦0声0扮倍绸…即就置是柜2南8贴3君2区0果0阳元半。醋这矛个设就弄是胶陈匙先旷生粪你的略基屡本禽保歌障杀额驻了杜…愈而敲如察果傲没物有忌这侮笔耽钱柄的纹话娃，饱就项更厕加挡需席要反有一研个朱人含寿扰保朝险腊计找划婚来龄保秀障药生优活握。目巾的篇：画计周算围基猛本瓣保旅障论额源度目屡的币：1甚、异找玻寻西客宴户趋的欣资肥产写及宫负语债广状姜况2续、泄让厦客武户它明政确妹一顺般姓家辽庭题都布有愧一左小家部拘分热收肉入龄参枕加格家亏庭岩保轧障倡计租划资梨料菠收香集象四义：求收叔入票分释配味情蜂况40-50%衣食住行家庭基本生活支出10%左右人情往来各种投资住房、股票、基金、珠宝等储蓄每月收入的10%-15%家庭保障计划资躺料晒收渗集谁的躺注天意统事元项栏：资栗料惨收递集纠的桃过峰程羡中躬要展配浪合乏使肢用主《卡需培求蔽分含析适记泰录膝表仔》某，角让雨客效户估享遵受研到口专菌业昆的桶服饭务伤体价验收线集插客滤户采资马料竹时溪，渐不丑必烈一遍定揪按屋照毯以乡丰上毒所小学艰的涛步落骤伯，父可梯以术根牺据独客血户朱的趣实轮际盗情魔况葛，胁灵酸活侍进荷行算收柱集客秧户惨可喘能死会泽认纸为济相诊关情信乒息撤是州自擦己然的编隐洁私称，桃可卷以旱委困婉虾或庭换箭其朋他抵方拾式滔进琴行坊信望息络收踢集演谨练请漏把甩你你身浆边肝的擦同声学牢当弓作血你罚的丹准斜客攻户运疲用满刚浪刚痛学求到钓的诱话忍术芝，凭结打合千《套需创求住分撒析狡记盏录伙表布》雅，仙收忍集匹准萝客点户炮资堵料在，谣并刃分我析秆出弟准叨客规户陈所请需惧的昂保系障卵额金度时能间迷：藏2音0泡分鸟钟目男的枯：窜激屋发晃并久确睛认遣客杠户讲需供求工途具眨：觉需炭求循分醒析耕记叶录携表内睬容染：趁五森把涌金摇钥冈匙销当售塘面方谈腹的帽关敏键部之找二—循—威激绳发纺客圈户碑需丽求您配偶子女持续稳定的收入①②②③（1）疾病（2）意外④⑤⑥⑥①已您羞是帝一肾家泪之筛主扰,像在鉴您艺的逮呵便护贿下②驱、白③耳您腰的挨家张人永生明活贷得侵很膨幸败福牵，按但掀一痒个驳人岩无链论排多浇有书本睛事攻，钻有弊两拒件烟事清情及是燥无悄法房诚控齐制带的④监一镜个闷是厕疾耕病案，软一狼个筐是饼意有外⑤碍一着旦绣有百什腐么症闪所失第发肠生辣，匪家售里蹦边剪就馋会跑很薄被所动⑥吊家腐庭钉的小收演入厨就宇会下中帝断第住一腐把朗金唇钥并匙拜：化家冷庭蒜保愤障演油练请教把钩你舞身古边搞的手同迹学膨当寇作岔你抓的剩准抱客袜户根挪据目先碌前添分竿析满出犁的霜准欧客酸户跪所讽需驼的筛保沉障融额悬度阶，天运溜用灾第裁一汇把茅金石钥欣匙苗，闹对断客忍户仿的梢需郑求复进照行速深班入乖挖随掘时漆间画：越5吐分钢钟①①②④⑤6岁18岁22岁③7-8万高等教育费用⑥⑦①慎我册们鉴再顶来裁看烧一庙下脂子暴女抹教持育赞问丸题洲，咱6皂-露1蔬8役岁忍的袭中翼小什学妙阶削段章我代就径不竞说景了②平费锻用详肯露定闻是彩节红节让攀禁升骑的③滚、潜④趟、锋⑤窜、总⑥盘、浴⑦洗我赞想蚕您搜也旧了太解啦，项现任在戴一膊所斧普麻通谦大武学睛，选每垦年池的散学露费恼、怒生栽活妇费欣大倡概弹要秀2君万夫，两4妥年送是验8应万第脚二腿把拥金输钥授匙摇：学教羽育否基刻金演方练请下把锤你否身喉边紫的述同咳学衣当乏作亭你依的澡准售客淹户根啄据活先摄前林分鼻析裹出态的泊准挺客振户另所驱需凝的蕉保脏障谦额增度巷，恭运油用旬第图二封把很金访钥龄匙早，寒对编客衔户怎的炸需虏求姓进尸行扰深昆入扛挖咽掘时巧间扮：贪5扣分毫钟①榨、旋②棒、郑③维人某生识的通旅邪程洞有陵多虾长叉我浪们至大接家迈都顷无烂法种预待测④树不感过究我弟相盏信线您扮的堡收块入陆会绕随腹着保您早的短经艇验夏和捕学培问辛一已起匠增谁加⑤乡丰但佩到沃您病6招0奸岁况退扇休滥之姑后秋，携您援的胡收废入聪可稠能君会军大佣幅其减危少臣，尾甚善至湖为俘零⑥香退戚休的之陵后诞的锁收够入秤主膨要徒来缺自启三碧个联方趋面蹄…猎…第拦三婚把做金屋钥瓜匙必：肺退胁休纷金（猴1狱）剖储扔蓄徒？（菜2叶）膜儿晶女声？（蚕3谢）乌社厅会腹养仁老草金化？①②③④收入大幅减少①⑤⑥35岁60岁100岁经验/学问演艰练请援把压你筹身福边歼的垄同坚学惨当息作犬你愈的袋准县客长户根笋据邻先胶前随分浪析悠出卡的娃准鲁客橡户包所准需唯的糕保轧障伯额灿度狗，悬运畜用耗第唤三订把续金姻钥香匙浩，商对汁客奋户舱的添需美求拥进途行揭深恼入府挖口掘时报间坑：刃5杀分蜓钟？①

②③

④收入投资④

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