促销组合与管理

促销组合

目录

一、促销的重要性

二、促销组合

三、促销策略

四、联合促销

五、促销的对象

六、促销的沟通模式

七、促销的运用

1、POP运用

2、DM促销

八、促销活动的宣传告知

九、广告宣传

十、经销商的促销

十一、消费者的促销

十二、促销效果评估

一圾、雾促奋销旗重埋要轮性你封遇竖到饿下络列雹问铁题准了俯吗链？伸□蜻如臣何漆将芬不拨同醒的肯促循销泽方爱式搏组守合跑在任一贤起柱？台□赌公钉司贷的缝广脊告钱活窜动绪要拘遵诸循碍什问么烘样楚的蒸目巧标般？连□卸最莫近朝的着销动售斥促寒进迟方辰案预有呜效谅吗昨？抚□怕公种司曾想乖要纸提肯升沟知闻名处度残应万选驳用咳哪资种绵销绿售蹦促地进壮工愿具槐？遣□柜如正何达安泄排古人述员侍推行销贸？消□军公涌司趋决乒定比利复用密各状种樱公熟共咳关抹系康宣锐传铅公戏司浓的哄形掀象芝。（驶一烤）客、宿行粉销锣观葡念拉的奶演施进淘：献1敢、艰生添产登导怒向腾2顷、狗产零品经导泉向喂3侨、茅销叼售粉导野向荷4临、谱顾鼓客柔导联向躬5吸、艳竞健争扔导栏向和（胖二遍）说、倦造康成窗促肾销支兴售盛羽的毯原退因绳1嚷、吸经粗济舍不武景践气页2倚、浇产斗品喉差乞异好性酒不托大堂3臂、狂广序告裹竞鬼争赚的悟加秀强寄4紧、吴加初强掩运鹊用含促页销鸡组暑合董的贵整沾体汗力纲量邻5招、惕被篮迫雁因淹应秘竞洲争论对村手拘的猪挑膊战洒6债、住产龙品看生钞命拿周笨期柔的慌减端短屑7棕、谊销雪售浅通睡路阅上君经链销箱商广的钳压悼力撞8碗、狱面至临刊业勾绩未压鸣力协9述、哨“黄自派动啦购瞧买酸”垒行烈为唯兴钢盛（源三午）门、兄促踏销农的机优霉点胡与贱限充制当条特件检：许行践销冰是窗一叨种搅推距销的工苍具湿，燃有哀它盒的侵优火点驾与析限作制慨条剥件狱。甜企呆业裹要樱适序当福运益用究促猴销肥发咏挥架企峰业继的凯长打处焦，易并窗将柳弱姜点锐减次至半最挺低皆限航度溜。1奋、袭优候点锦：穿（速1虏）扎、傲促诱销贷在枝中虏间车商殃及虹消洞费啊者斤这挥两寇个愈阶壳层狸间规，泳建垦立绒一胀种电感倍觉教，惜使聚他划们烤觉米得苹得扣到公到谁一闲些缝利酒益北，伐激双励肾他逆们奴对椒产抓品掩产济生稀积胡极蚂的辫态捞度页（仆2悲）症、盗促舞销稍是桃附型加腰的堡额补外买的峡诱壤因葛，是能燃够赶吸盈引优顾非客收购切买饮（词3泄）大、贡促头销授是伞一导种绳直瞧接山诱暗因畜，各请欲求近的损是舰立歪即累的牌购框买馆行掠动逮，卖布哄而叠非驼后沸效棵行裤动绩，凯因政此帝促锋销侍成枝功进的烧话主，挠就保会糟导滨致然销锋售裙量证的桥立斜即庸增拘加查（梨4陵）担、柱促绪销扯极低富续弹尚性买。自可台用忘于减新驰产柄品级上究市利阶双段袋；当也两可梳用填来弯强请调正广贞告猴或双人记员挎推群销欲所隙诉适求摧的捉推蹲销周售枕息丘；识更馋可厨用神来业巩离固滋及斧强经化响批位发旋商捉、垮零倍售唉商吵以既及阳公臭司前推劣销计员能的货推千销易能躺力在骡下付列塘条贫件层下顺，缴促旦销列的贩优篮点嫁最斤能袄发钞挥详效过果离：比*搞新合品印牌苗产宪品古引粉进赖市先场席时许*妥既匙有盲品吼牌尚的敬重事大沿革卸新杀，绿向贫市柜场邮推炎介稳时冷*摆所疼推嘴出衡产钓品架经尖过父一骗番屠作拢为拢，消已脑占道有括竞骡争外优迎势狱时辈*访当野公申司售想先增槐加丛商森店婚通叨路迈时尖，物促夕销蚀活窄动址有溪助帆于兵中形间鬼商云的木贩瓜卖渴行洋动裹*寨当兔产回品协正房诚加钥强宰广裹告痰攻体势走时菌，欠促你销斥可弱用齐来冲扩沃大倍广抽告落效凑果2鹊、弯缺获点笛：渔促盼销正并驶非康“续万服灵屿丹冬”孙，包也谈有待它刘的剧限进制色条抖件竿与项缺累点技：穗（棵1气）月促线销惭品招质墙上蒙是也一袜种嫌暂犬时好性背、炎短跌期障隆书的起活翅动块，羽持兽续伪的遵时努间框通胜常疾都开不当超乞过洲6哪0弃天京，掘因茅此病不艇适汤于枝长只期万隆毙、网持哑续率性插的居促索销征活至动俯；款（株2识）辞促歪销垫本添身沫无声法壤独差立滥运牲作笼，兴必凡须奶和捡其弦他梁促炉销傻工扛具族配匪合牌运焰用遍；盗（抢3经）替促碰销蔽通第常桶是务非幅循鉴环迅性叶的棒，奶投生入咱在械促家销屠活院动续上纸的亡创震意备、孝时跪间残、怠金担钱旁等秤，滤很课少巾能耕再随得日利捡复魔使怎用撇；纱（堂4杠）谅同倦一惹品少牌体产睡品伏，占举宏办蹄太殿频隶繁剩的虹促票销慨活极动宫时钞，克会框损交及圣品讨牌阁形衔萌宾。叹可蛋能末会缎导下致驳认盒为偏这致是主厂绍商局滞挣销钞的浑产造品萍、主库当存趟太贺多跳的件产但品侍，循或昨是烤廉适价胆品陵；狮在染下找列布的担情芦况耳下滩，加举禾办谎促汇销粗较践不吴易仍获兽致分成捞效居：口*命既期有让品扶牌鸭未赔有咽产问品温革帅新材时们*姑既蜻有款品求牌学市抗场乳占振有阳率比日幕渐蛛衰握减话时树*再把葱促馆销哨活蜻动四当课做再是蛋一让种想经敏营弦方羞法衔时况*夕已叛有之强现势暗的胃竞锋争苦对然手江，肆正智针些对慕消妨费贯者羊做妻促虎销卷活汉动昨时促蝴销拨的用功攀用苏：糕举商办诞种湾种竿促赔销艰活沉动赛，极可理为机企禾业遗带丢来猴甚版多尤好进处薯，声诸委如火“差提裙升培知谜名切度障”仇、智“疯吸前引仆人砖潮共”乐、短“尘消唱费龙者乏试皱用积产舱品御”崭、滩“刮增很加根销尿售简量云”山等敌等教，廉说覆明锋如风下盲：命1滔、刷提华升晌知月名或度尤：馅一统些毁低修关煤心亦度章的挠家煤庭扎日蹄常肆用案品炉，药品狠牌逢越很熟冈悉缓，政被妈消傅费茄者宴选娘购扇的馅概许率耐也抖越诸高素2枣、援吸木引治人兔潮场集阔中暖3吨、耀增潮加渣销收售廊量邀：挪促墙销炮会处督之促卸消速费浊者混购架买湾行报动贸，小由吧于春促喘销纷的沟手抱法胶不细同主，里是舍”驰诱默使孙新约客隙户促购牵买漏”掘，汪或这是辣“扬诱涝使且客寇户吴一应次摇多姨量滤购押买零”瓣，绝均合会姜“静增怖加转销飞售稍量泛”第。锋针急对变老取客数户巴的使促灶销禽，售还慰可俘以继促悄使坛再起度兔消朱费园，基培品养简重训量她级站“掩老餐客怒户炮”卖上含瘾战的烧“泪消窗费珠习呢惯截”爸。跌4关、倚诱竿使岁竞厅争末对卸手酬的雪客窜户踏，赖转捕向监购来买裳我泪品那牌接的折商叼品筝：密为咬提南升盾业缓绩条，答除阅了坏开虹发揭本指产食品蒸的饲潜踩在壮客莲户迅以记外搏，控另肤一炒手煌段六是爷抢磁占件竞合争苍对会手笨的垂客楚户亡。梢如阀“扯买折产乌品引甲狼送哗赠句品共”斥等质5剃、荐强马化讯、元巩默固箱老世客务户六6唉、景吸穴引新客骨户反试吼用罢7象、贞确蠢保命产身品消铺物货膨成孔功：二润、汪促幅销笑组分合所昼谓妈促杂销皂组南合护就味是强整虚合刊企鸦业侍可深用屿资暮源饿，怎将坏产宴品五（爸或抢服值务乞）钢告震知兰客截户挪、抵说机服需客逆户讲、嚼催挂促建客谅户找购涉买掀等夏行雹动掠,周其喊所桐有娇决惑策艘,箭都宣是葵顾甩客俩导林向档式血.期促俘销扣组赵合闸的金项瘦目袄：促销组合广告指由身分明确之赞助者，为推销某观念、财货或服务，因而所提的任何形态的支付代价的非人身表达方式，均称为广告1、范围广，包括不同的媒体

，如杂志、报纸、电视、户外展示、邮寄、节目表等2、获致不同目的：可长期致力于公司信誉（机构广告）、可长期致力于建立一品牌形象（品牌广告）、可发表

销售、服务或特定事件的消息（分类广告）、发布廉价消息（特价广告）

人员销售为销售产品，与一位或数位可能顾客，所进行交往中之一切口头陈述，均为人员销售。形式较多：如由地区代表所进行的现场推销活动、由零售推销员进行的推销活动，或是由一位总经理款待另一总经理所进行的推销活动。也可区分不同的目的，如顾客认知、激发顾客兴趣、增进对产品的偏好、协议价格及付款条件、完成买卖行为、加强售后服务等。公开宣传经由制作有关产品、服务、企业机构等的宣传性重大新闻，透过不付代价的大众传播媒体，所作的非人身需求刺激，均称为公开宣传。如编辑有关公司或产品的新闻性故事体裁促销在广告、人员销售、公开宣传等之外，所做的一切刺激消费者购买或经销商交易的行销活动，如陈列会、展销会、博览会、使用示范会、及其他一切不见得经常采用的销售努力，合称为促销。有：消费者促销（样品、奖品、示范会、优惠卷等；经销商促销（订货会、搭赠、免费货品等）；公司业务人员的促销（红利、促销奖金、竞赛）促墨销管组饭合览在沫消垮费祖过仰程遭之掉助赏力认知兴趣评价试用采用公关宣传AABBD广告AACDD人员推销EEAAA促销活动BBBAA说明:A、成效极佳B、令人满意C、成效普通D、成效不佳E、单独使用时成本太高促伞销招组胁合欺在杰促宅销污功声能列上旗之下比雅较知名度试用重复购买忠诚度品牌转换增加购买量建立形象广告△X△公关△X△个人销售X△△促销△△X△△X说佣明既：△表吼示蜓影狮响糊力晚强X表歇示服影缠响旱力牢弱促孟销酒组雄合惭的穿运乡丰用无重便点紫：票每冬一钟个禁产腥品龟的绢特旨征躲，荣有浸助殖于决颠定抱何祸者精是法最郑有嘉效柳的币促踢销老型由类尖。价消漏费覆品炸市印场慌包产含得了沾分捷散齐在朋各茂地诸的竞购搁买躲者字；甚消叹费姐品简通随常婆都其是妈“勤标府准掉化挣产狸品径”晨，该在颂购灭买五时艘很怕少念需浅要针服顽务凉与耻协陡调北，鹿不肠指掀望朱有趋产陵品壤的梨教迎育关的围训羽练酱；辨销椅售片金黎额勾很景小捷。碧这手些载因惜素蝇大斯大巧促描成壮以者广丝式告朵为散主芒要扫促芝销蠢工启具楚的野局跃面睁，昆在愈与葱中琴间疫商沫联倍联址系圆方唇面葡，碌人行员爽推盛销瘦更严具镰有铅效抹性觉。醋与功消东费承市提场搞相悟比化较谁，宅工乎业嘴品麦的排客继户潮数伤量估较宵少劝，稼往犁往首呈狗地叠区稻性孟的限集巧中功；雹工鸟业饲用行品卷通脾常野是雨属惭于诱技箭术各性歉的炊、控依痰订嘱单女生无产膝、世以鹿及播在私购耻买步时举需堆要将加锈以绍服李务默与哨协坦助蹲；真需币要闲产搏品皂方集面胆的孕训冬练雁与惹教耳育匙；弓销才售沿金浅额包庞籍大夺。则这轨些索特伪征汽显云示猴工寨业孕品猫必阴须板以另“菊人环员榜推廊销企”堂作吹为苏主渣要延的硬促研销宗工辨具泉，销而不“就大跳从唉传米播裙促挣销标工扣具振”盯则蹦居班于露次物要逐的括地化位么。辆由叫此弱可励知剂，情广谨告拔是雕消喊费辅品输的反行坡销灰战代术溜，者最猛主滥要隙的碰促面销笔工晒具砌；估而请人渣员暂推收销乡丰是货工潜业跌用衔品旺行原销咱的摆最疗主炼要轻的浸促询销副工阴具袍；细而撇促牵销条活崖动至与自公湖开倍报孔道病在豪这种两县个咬市守场哨的排重贷要东性首大怖致庸相纹等愧。三届、预促嫌销捎策量略视更企鲁业烧、京产色品奏、宪客似户枣等伤不经同久，擦而渡视晒定冒采孙用巡寿各粉种洒促谅销材策丸略搭；宋大思致扑而菊言偷，买可仗区符分致为闯“魄推矿（拜P步U鸡S替H深）从策怜略痛”炎、扫“贡拉巾（序P恩U财L禾L检策梅略值”大、策综锤合宁策梳略和三嫂种指。毕从右生笛产怜、喉供障应估商戴往瞎下煤推罩，森一舱直傅推并动败产兆品彻的以销怕售丝式，鞋直土到天用滤者珠手舞中总，钱称列为造“郊推煤（晌P系U屠S接H累）泽策包略扎。倘对诉于字厂筒商嘉来覆说池，逢中疫间端商驻就纷象毒是拨大字客丙户梅，饶厂连商糕只够要爬将惩货沉源罚配稠销五给窃下降游桑通柱路摄，靠等狐于俭就浮是筐把麦产辫品捆”粘推新“丘出好去次了禾，厚下饭一生步探骤臂的阶运名输刑、补仓时储畏及滤配英销历管糊理部，戒就窝变蚂成莫了肯其公后就中洽间体商矩的姜责袜任时。渣同牢样健地民，盲在屈每惧一柏阶商段培的住物捧流窗管册理但过决程截中歇，稿其峰间冬的职中吨间售商眠都竟希房诚望挖将险产细品侵顺屑利胜地跳”威推鞋“填出雄去豪给峰下孝游汤的竖零休售孝店满，胆以蕉便起减昆少欧额透外统的书成吐本吊。乏零滤售狱店家运山用妖店誉头纯贩污卖配技名巧膛，席再纳将坡产圾品察推昂（服贩撇卖抗）仙给律上聋门材的轻客暗户防。生反简过民来挖说痒，表厂慎商飘运序用卵广晒告截宣闲传伙或薪对脆使领用宫者现促伴销匹的块手弱法形吸陷引极客舞户踢上净门剩购练买宣。艰针晚对志使即用品者脚感极兴拥趣浅的侧手窝法谅，蛋吸畏引脏他丑们刑到歇零醒售勒店朱购称买创，想零坝售粱店煮再俊向周中趟间贺商览进遍货队，峡中逝间演商陶又回向霸生驳产镰厂蒜商润进金货大，甚这妇就哨是零”愉拉闻（愤P盖U周L筒L恢）忠策另略热”瞒。有挑关龟的恐促额销牺策残略摇说照明禽如赖下剪：键一腥、隐推兔策寒略是推炕销鼠策狂略束有寸时禾被楼称递为芒“筒高鸣压刺策统略盏”麻，滋主疾要蓄是苍强岸调狗行缓销朋通亩路博上友所潜有全各煮阶握段愿的虫人凉员匆推映销睬活颗动蜜，赵由关推崇销者员贱说递明保产浑品住的层各勺咱公特告性煤与血利骂益电，险促追成蹲潜耐在蹄顾扛客戚的路购虎买酱决折策爽。战便令如蓬生聚产梅厂建商父的烦推厉销知员盗再董积更极塔地谊向伏消彩费施者云推糕销华。已按需照使这管种虽方皆式巧，之产括品夸顺谜着闲行滋销赏通弄路帆，有逐垒层蚂向吉前道推凡进忙。款“折推材策远略革”宪常朱偏阔重龄于两需恰要荣利旬用矩人瞧员抢推醋销凝的高工脆业极用辩品保与郊部醒分牵消勺费较品僵。扁推蒸策若略生吓产抢厂糕商医的撞推怠销呼员刚批包发羽商朽的抹推牛销道员币零董售牛商察的模推夜销事员生焰产登厂四商批俘发坝商消肾费庸者零获售回商为梨了林有绵效嘉的抽使栋用死推疑策钻略处，秋厂作商医必畏须置具炎备疑下宁列腔三姐个纤条持件繁*屋拥悼有镜高艳品长质巡寿水俱准抱的粉推嚼销煌技迟巧酱；或*司拥位有萍相结对制高伞价狂位钥的刻产肯品晓*辽对漠中蛛间驳商愁及炎其债推亩销欧员贡，伙必厕须腹拥鸟有领足繁以搅引粥起住其构兴冲趣霜的正经舒济窜诱百困碰。滋有肝关敏这刊三贤个拿要僻件箩，努说堡明弓如绩下较：闷1扎、屋要场拥趟有酷商蜓价砖位疼的闭产顺品唐高轨价之位孤的共产渴品膨是战不宿可洋或董缺川的爱一丢环毯，笼因箩为杂中居间朵商婶必失须被获忆有朱足型够漏大暗的颗毛英利泪，妇才仗能护负居担攻推秩销宣活喘动尝所愉需诱的乞费允用很；卫再裳者薪，轨推级销鄙员究的孝访丸问盗是姻花削费墨很卵高掘的痰事头，祖因弦此再需获要酿有泪如馅汽毙车汇、服工刮业横机苗器抄的甲商铁价费位成的弯产潜品旋，偿或柳平矛均燃购且买贱量碑足渠够浴大邻的对广挽泛竟产才品桥线膊予蜻以册支亭持呈。突采闪取钟“蜻推坐策堵略差”畏的禁产泥品成，争都锻是图高猾价膛位尸的晒产窝品弊，榆同编时革这考种告产的品殊必批须便利桑润拿大化，魔才象能阶够倒吸劈燕收设入移所废支稿出饱的锣费吨用有。慢2递、侦有庄高倒水模准幸的我销轿售迫技萝巧消高牧明谊推遥销丘谈纺许辨重江点植，册是冰不阴可企缺违的颤，循因键为拼为靠了显促遵成约销繁褒玩，悉推抖销牛员跪必颈须际能惑够浅吸尚引逃、膛并罢掌闻握脾潜纷在涛顾性客桶的厘注午意替力故与巡寿兴遵趣息，句提挡示锈产桨品滩特衔隆荐与爬利固益舟，碍如言果头产陕品响需驳要插示谢范容可助以忽很局快以地列吸纵引劝顾角客剪的飘注诱意卵力卫，古使乱其袜不幕致雕分揭散荐。植3度、苍对似参悦与挑人的员纵要条有辩激领励蹲作铃用窃运领用求推暑销乳员陵、拌店裤员荒来晚招限待剩“腿推编策戒略嫂”隐，倦以苗推工动剂贩蜂卖鸽商似品成之闹业菜务遮，惧必蠢须续安芬排院适诸当冒的卖激夫励雹方蚁法忍进拼货圆再直转智告蛛给具他搭人逐的爷销歪售蚀者鸣，郊通翻常扯都案期土望术产悦品懒利糕润忽高令于荣一缩慧般她水伸准劳，往他酬们就同傻样吐也支被贺期暂望诵顺聚利凯地植推皱展主与替销宏售钞，炕因阔此绕必荡须智以事额槽外找奖段励拌的户方怨式蜂，楼来晕激乐励恼批攻发陈商逢与舰零抓售版商持的居推矛销禾员野，照所齿销锡售舱的喉产摩品窃都佳相爽当期的捞广迷泛跨，桑厂烘商袭却泉要冷求调他乌们续特职别乐关辞注砌某悟一蒙特忙定柱生巩产互厂梦商告的邮产松品同，拾当组然累就截需抵要杏给底予绳某益些散额祸外撑的捞奖屑励精了当。挪采手用熊推守策秀略躁时伪，团广写告明很摧显挨然混地睬扮卵演脑了矿次待要估的左角载色祸，脱中洪间证商茎的歼高掠毛滚利摘，俱高棚昂汗的催人串员抢推忌销帆费微用按等邻综珠合锄负膛担拐，堡使刃得搂可须用耳于贼做正广定告碍的捐费菌用纳已学所廉无嗽几隐，界但县仍讽庆竟做朴少变量搞的航广心告苹，迅以秧创毯造喉品上牌播知绳名批度昨，规或耐为问推葬销纳员姻创侍造押潜规在盈顾叠客舅。告采颜用控推暂策势略债，克系访指限企份业帆并革不晴致性力荡于圆开击展捕广添告神攻红势肃，铃而诉宁识可耍经键由米推逮销卡员宪，可通吗过拴工演厂粉批扬发广商捷零茄售洽商井消丹费伟者拢，毫来避销意售汇其替产秃品淡，税换凯名掏话港说呼，饰也俩就勤是减将凶重玻点虎置倘于目人忌员尚销哄褒链的响策方略签，治经么由关业使务胡员辨将绞产咱品螺推田压翼到奥消晴费体者你吐遇际到耀下使列轮问佛题废了涛吗壮？街□阿如州何羡将词不些同痛的帝促券销济方脊式患组板合辆在库一挥起娃？惑□没公女司膜的铅广斤告罢活占动育要侄遵影循拘什摩么耗样嘴的烦目娃标消？擦□冰最瘦近删的走销巧售素促旱进怎方说案赠有锈效晃吗悠？蝇□晴公贵司民想恋要呀提扯升低知荷名谎度煎应膨选鉴用好哪贯种薯销宰售幻玉促棒进风工启具角？倒□将如轧何樱安购排和人院员丑推市销础？搜□来公盲司负决付定榆利己用纲各赴种盒公毙共决关佩系两宣寻传牧公铺司疯的辞形摘象太。9、牵静蜘夜粒四亲无慰邻全，逃荒轮居涛旧庙业奏贫绒。吨。8德月才-候2估38捡月腹-甩2秘3F哄r乎i那d拢a保y召,怒A溪u竖g勇u舱s驼t捆4洽,玩2杀0磁2佩31羊0、故雨演中彼黄葬叶勇树狭，田灯腰下迹白晕头善人柿。常。0牌9衡:甲3竟0假:赵3狂30健9充:宇3辜0芝:得3撑30勿9纽奉:攻3客08站/爽4感/熊2脏0阶2飘3己9握:废3由0惧:诊3骄3偷A袭M1推1、令以张我叔独扎沈搁久络，谣愧库君膏相树见纱频酷。电。8裙月洪-么2坊30劫9砍:约3切0狗:蚀3兔30叼9江:面3昏0A御u道g然-妨2理30刮4烈-格A工u旧g需-育2疤31膀2、辫故攻人领江叫海裁别商，游几吓度刷隔玩山扒川材。袄。0青9孝:吊3息0妨:萍3脆30暖9问:阀3波0期:迷3选30封9残:扣3蒙0F踢r墓i溜d朽a暂y锁,委A处u策g想u兴s揭t梯4勇,遥2漠0笑2海31斥3、扮乍政见票翻弄疑睡梦吗，锁相窜悲毙各叫问卸年始。叛。8原月煤-泉2阿38贴月阳-且2役30奖9且:卸3招0恭:趋3厅30催9灾:副3裹0纯:柔3赤3A科u虏g样u垦s栗t被4斗,满2忙0军2首31寒4、尼他余乡利生悄白匹发溜，报旧尖国线见允青棒山弹。毕。0肾4迷八杀月跃2嗓0舞2民39棵:仅3误0臂:配3控3糖上雾午0店9掌:滔3低0滨:掠3稿38煌月尺-捎2笼31瓶5、嫂比罗不肢了晃得宇就免不途比梳，庙得币不炼到巷的番就目不反要淡。达。。八耽月储2捞39渔:次3卧0霜上肯午8倒月颜-杜2睛30惩9枣:贪3部0A纤u超g纳u膜s忆t盟4踩,心2制0桥2泊31拼6、粒行府动俭出追成栋果敢，镜工疗作材出东财远富攀。榴。2编0惹2析3草/掀8著/油4笔9沾:窄3脸0灯:息3锦30自9易:抢3档0宫:天3胁30严4键A冈u享g滥u偏s软t皆2办0馆2检31初7、抹做蓄前那，娇能若够拣环御视惯四岸周糟；苏做印时柱，哲你诉只惭能盾或叨者宫最陵好夹沿少着努以雀脚帽为性起烛点单的秋射鼓线境向伟前范。艳。9哀:夸3狼0叛:遣3汽3丽上报午9固:吉3足0才上肾午0导9蛋:桑3巡寿0亭:萍3首38伐月己-股2阁39、汁没迎有双失糖败腰，榴只至有关暂私时净停犬止统成摊功纳！锄。8发月厚-误2方38章月陕-叹2宁3F逆r忽i挽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