促销组合与销售促进策略

第十四章促销()策略2023/10/82第十四章促销策略第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略本章结构提示2丧0资2显3泽/口7泄/急3米13学去习浪目乱标了歌解供促油销泥的段涵涛义幅与跟作岂用熟丧悉摇各魄种皂促防销墨方损式耽的蒸主恼要岂特胆点理轿解睡促弊销唇的刘实节质掌掩握准广赶告适媒畜体旗的浇选底择馆、尽广款告软预刺算跳的记基虎本穗思邻路袜与严方蔑法掌象握鹅人花员椒推紫销岸的诉基扯本命策壶略匆，勾公狮共瓜关歌系仁和斤营民业雪推完广误的来主腾要桶活催动坦方猜式2趴0脑2树3怎/姜7变/泻3童14思航考键：啊“及酒筋好轧不附怕乎巷痒子邮深回”坑？2右0醒2锋3洋/溉7齿/求3阻15第对一抗节赤促震销均与其促抚销爷组容合一放、玻促旋销猫的生含贿义促尸销匙（桐）盗是涛企端业理通俩过筹人例员乏和烂非码人圈员贫的登方耗式傲，疯沟品通虑企扫业绞与散消搜费仍者仆之备间沙的尼信摊息毅，件引捆发全、稿刺捷激酷消深费俘者以的两消戏费两欲愧望薯和影兴馒趣泄，肿使草其角产浴生忍购嚷买遥行尖为铺的德活氧动(究1勒)鲜促房诚销烟的或实俭质钻与齐核戏心塑是衔沟大通域信填息(矛2犹)抗促辰销译的削目麦的黄是僵引爹发扒、尾刺胶激近消语费生者费产秀生膝购致买间欲煌望(静3活)商促屿销棵的瓶方扮式醉有倾人订员剥促疗销备和勉非屡人假员相促难销跳两类类2绒0沸2智3糕/返7启/秋3巡寿16二颤、溉促趁销与的犹作棍用1婆.繁传零递爪信拴息絮，姓强欣化浓认旧知2革.圆突炼出计特垒点戒，施诱惠导侮需归求3昆.你指概导滚消动费戏，怎扩诉大绒销蹲售4签.筐滋殖生节偏著爱鸡，铸稳趟定堆销约售2鹿0坏2灾3体/凶7伟/将3好17三吵、字促酿销浴组真合丑及蕉促绢销醉策外略促袜销糖组慕合豪，络是害企宵业萄根筋据嫌产拨品序特先点烟和苗营惜销屋目蔽标破，蝇在伴综土合领分种析亏各处种炒影劣响食因呼素自的抽基秤础后上暮，帅对水各渠种变促挂销摄方嚷式艇的尘选它择交、锻编俘配伤和纵运拆用促场销环策篇略贱包调含水推辽动证策昌略恢（赢）详与惧拉糊引赴策勾略咬（终）2席0腊2最3艇/缩慧7羞/臣3可18推炊动六与类拉且引笨策应略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人塌员哭推辽销霸；对钱中柜间帮商欠的里销帅售语促短进广败告鹊；对啊消萍费忽者受的袄销铅售阳促惩进2断0利2斩3禁/呆7趴/延3肉19促荡销在组权合溪（弯)2剥0全2初3刺/枣7画/筒3鄙11云0四湖、喷影访响年促愈销拳组纷合牵的如因度素促辽销夕目烤标产迟品舟因掌素(博1腔)猾产电品付的仁性笋质(扎2除)均产击品出寿日命魔周鉴期市包场礼条键件(蔽1兴)泪市渣场院地续位(夜2愉)织营男销掠对首象蝇的挖分柜布促胁销傻预判算2芳0待2描3列/杆7宽/咬3周11野1消扮费段品熊与哨工凶业不品五促优销纹组桌合公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场2蛮0赏2帝3盒/症7惹/猴3半11迅2第剑二滚节督人毅员铲推敌销孝策杏略人仿员粒推插销稍是谈企孩业浆运在用沙推话销珍人吊员晕直桌接光向张顾谜客馒推枝销滔商隔品周和岩劳滥务煎的樱一炎种肃促茅销看活品动推畏销钉人糖员羽、晓推傻销迎对拐象深和肌推妻销案品却构翠成僵人确员阻推俭销桃的渠三者个歇基起本朝要杜素县，坡推撇销刮人陆员屈是归推尼销姥活活动兴的浙主痛体一除、领人蜜员锁推亚销衔的悉概寄念膏及须特茶点2管0感2劳3笛/药7趟/铺3么11洁3人字员抽推润销惠的竭特趣点人医员护推释销汁的签优死点信舒息担传旺递肆双掠向眠性推愚销隆目垦的组双阿重并性推牺销醒过东程匪灵昼活健性长减期笼协尤作裤性人陈员众推供销腹的瓜缺坐点支图出吴较志大揪，巷成销本纱较出高对隙推腾销局人菊员泡的恭要犹求贴较茎高2抖0杠2站3短/虑7跌/斗3闯11航4二便、金推彻销致人强员牵的申素砍质态税度匠热太忱优，围勇尽于顿进慕取求饮知栏欲岭强漆，品知稍识遣广像博企牲业固知谦识产迷品弯知恼识市姐场头知脂识心节理椅学闪知迹识财冶务吓知埋识文兽明总礼堡貌馆，凳善映于玻表难达富洋于乱应方变蓬，形技间巧榴娴杠熟2专0进2温3鱼/嚼7参/棒3卷11御5三锻、箭推非销贪人羽员倦的饶甄氏选孝与眨培扶训推羽销拿人旗员藏的殊甄引选企剃业枕内念部倚选理拔企勉业盾外纽奉部隶招弃聘推睛销谋人阵员灭的嫩培架训讲擦授充培纽奉训模彻拟伏培球训实腐践妈培才训2变0洲2羞3奸/球7怎/聪3稳11铲6四施、刺人誓员攀推崇销驰的绿形吐式遮、垂对霸象括与修策以略1迈.河人傍员纠推天销渗的止基晃本峰形开式上趁门逆推南销柜项台厨推慈销会猜议追推劫销2岔.我人壳员恭推亭销骡的骨推虚销耀对茅象消墓费招者生疤产羞用揭户中殿间远商3湿.陡人温员承推爱销浸的倡基五本死策你略试今探消性尚策筋略针首对消性旧策佛略诱圣导典性视策订略2铁0匆2杂3败/肿7睬/醒3近11恨7五代、凳推烦销锐人户员待的役奖炒励单衫纯鲁薪言金乏制单冲纯顺佣馅金欧制混文合酬奖们励栏制2出0阳2侦3睁/续7神/周3证11矿8六液、律推征销固人真员既的纵考钉核厌与戴评厉价1超.镰考经评移资则料岭的龟收误集销都售蚀人外员草销帖售浓工负作愿报绕告企霉业买销促售悲记底录顾确客猴及鸟社般会护公屋众街的挂评等价企欺业糟内呼部今员抢工脸的淡意转见2穴0廊2脚3巡寿/检7劈燕/蠢3铃11贸92奥.间考个评哪标产准役的弱建秃立基誉于游成洁果尺的倾考蚀核逐指满标销杠售朗量毛容利访姓问骆率访卖问蕉成到功澡率平尿均汽订与单村数联目销振售不费摆用价及绒费杂用邀率新身客轻户业数共目基状于香行冤为绑的储考义核傻指膏标销裳售鸭技秋巧销性售继计锻划饮管欢理收呼集熊信蔑息客涌户绞服推务团留队暑精串神规沸章慰制维度雨执桃行谜情宽况外赶表荐举欺止自侄我惕管瓣理2抽0踢2餐3别/堤7询/昆3无12梁0第禁三窃节征广唯告晃策钩略一你、肤广轻告疯的盈概颜念母与顶种逆类广粒告策是押广狐告碰主惰以料促舌进秃销柏售握为佳目料的不，宇付劲出挽一住定忽的灭费张用骄，锁通扑过挡特秧定否的杆媒桃体面传灯播宅商使品低或鸽劳晨务连等壶有听关哈经罪济冈信抹息贺的霸大吧众丛传滔播研活肆动广告要素广告主广告费用广告媒体广告信息刺柄激互需熔求占烦用游媒葵介广王告车主付廊费发错布钳信演息2企0销2屠3裕/讽7辆/叹3么12富11颈.房诚根摔据争广邀告储的骨内夺容巴和腰目晓的男划竖分2欧0衫2样3岗/科7辩/获3旱12械22厘.梢根伤据富广刮告如传秀播童的键区粥域工来心划说分全伐国扎性同广惹告地顷区届性变广特告2闭0太2倒3余/罢7驻/剪3习12留3二键、位广琴告销媒灭体广鱼告臂媒否体党也畏称突广德告满媒统介引，艇是征广退告皱主位与察广面告愤接陷受夺者真之岔间毙的迟连灰接倍物笨质2塌0然2墓3申/希7休/龙3拍12砖41压.远广键告薯媒岂体申的余种袭类允及判其旗特殊性报委纸杂混志广端播电揪视互童联届网户敞外郊广遥告邮塔寄2紧0宏2柔3肝/幅7插/啄3蔑12篮52誉.共广里告库媒妈体令的乎选保择影然响溉广扁告驳媒咽体光选倦择隆的念因尼素产使品弃的掠性妖质消您费横者盼接望触瓜媒宜体滩的扰习缘瑞惯媒竭体药的腾传盖播放范夹围媒衡体春的疤影券响搜力媒秤体们的洲费汪用2渗0路2等3户/弱7肢/掏3杠12丹6三岸、疮广柄告增的绩设喇计找原恼则真翻实阿性社姐会枣性针平对载性感历召这性简起明港性艺柳术成性2田0乒2辅3区/泡7膜/视3剧12愚7四帅、浸广溉告奥效淡果射的碑测批定1乐.宇广期告壤促梯销肚效戒果圣的揭测巨定(面1扮)爆广梯告肌费昨用股占边销踩率激法广屑告裹费触用哄占怕销惯率识=储（业广更告为费拒/视销晃售怒量喜）湖X践1积0班0险%(吓2嘱)修广才告室费皱用冷增产销泊法广床告寻费利用乳增饰销纸率度=盒（坦销快售急量标增详长设率兄/档广丧告睛费棕用他增肉长投率辟）拌X业1体0奶0屠%(婶3习)市单满位汪费怜用冒促薄销饭法单映位红费绝用牙促叫销份额养（昂量谱）宿=谅销压售烧量摊/祖广弦告沟费木用(漫4团)极单员位厉费温用炉增模销尽法单所位站广坑告鹅费杏用隙增盛销滨量浆（乒额锯）穷=贸（慰报鬼告盖销冠售庙量群-吉基窝期病销释售梅量躲）锐/梳广缠告行费推用(湖5剂)爬弹扛性痰系傻数疫测声定溉法（僵△辽）硬/抬（汉△惭）2旅0渠2影3尿/饼7弄/介3价12房诚82感.劈燕广热告谋诉决求犯认路知商效尾果剧的带测塞定价午值依序劲列傍法配应对宿法评宝分剩法2甘0递2鸦3佛/译7吐/生3而12衰9广局告轮欣株赏冷：置宝吃马傻Z滚3开型子跑柏车评驼析陕：游利第用枪车烘型豪的曾局迷部召线坏条街所叔构险成役的积鲨拿鱼航特悉征棍来盘凸对显遭产虹品屠的仅狂耳飙海风倍格2哪0恶2挪3糟/吉7册/惠3线13购0广释告或欣然赏涛：帽猫灯食狠品

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