如何开发陌生市场

如何开发陌生市场

与向上推荐

常威

熟人至爱亲友市场广阔世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。认识同事同学陌生人熟人我们要做的工作是：1、谁是我们的顾客？（Who）2、他们在哪里？（where）3、如何去影响他们(How)一、谁是我们的顾客？：(Who)1、产品需求型：要健康、美丽、高品位的生活（用20%的力量去服务）2、事业导向型：（用80%的力量去服务）二、他们在哪里？(Where)1、参加企业家俱乐部：2、行业论坛/研讨会：美博会、健博会、药交会、招商会、医院专题、直销峰会┄┄3、进入继续教育的课堂：电脑、外语、驾照、MBA、演讲、成功学┄┄4、在生意朋友圈里发布：说有一国际品牌即将进入内地，找人合作，不用讲得太明白5、参加直销公司的OPP6、参加保险公司的学习7、在商人的网站发布信息8、在创业的网站发布信息/,www.chinaHR.com二、他们在哪里？(Where)9、QQ聊天及群发、BBS等论坛10、杂志、网站的直销名单11、立个人网站12、转介绍：13、成功书店14、陌生拜访：美容院、医院、保险公司、大学教授┄┄15、随时随地：一米法则1米30秒定律30秒1米你改变自己、影响他人思维模式、行为模式紧密的个人关系咨询线的完整性推荐市场格局三、如何影响他们？(HOw)

1、建立良好的、深刻的第一印象：服饰、表达、热情、不要急于露出你的企图2、适度的电话联系：

24小时内打第一个电话，一周内打第二个电话，三个电话准备约人见面。(展示权威资料，送光碟与书，永远不要相信我们可以通过口头讲解就能进来)3、专业沟通：讲他需要的，有兴趣的，而不是我们要讲的。在陌拜时注意的几点：1、良好的礼仪2、良好的心态3、善意的微笑4、开口赞美发问5、聆听、理解、区分、认同、同情、建议6、永不谈论自己7、临分手前1分钟交换名片或电话随时随地准备好自己拜访流程：一、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“XXX，早上好！”二、自我介绍：三、破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；四、开场白刻意不自然有意很自然随意特超然找到需求赢得信任潜在伙伴F家庭及健康O工作及专长R业余及爱好M现状及梦想说明→沟通→促成关注→关心→关爱融化冰块同流找到关键按钮按下关键按钮促成加盟合作相信自我之心1、当顾客骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？转换恐惧->“别来烦我”（发火了）--------被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。->"需要时我给你打电话"--------被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户正在忙。

->"我不需要"（不冷不热）--------被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户对产品还不了解。只要我不放弃，

你永远拒绝不了我。

面对被拒绝六次，还敢来第七次的推销员，考虑连人一起买过来。向上推荐的四大法宝1、满足对方特别的需求2、请对方做参谋给英雄感3、推崇第三者（成功者、同频人）4、利用工具：网站、推荐书、VCD、会议向上推荐——翻扑克牌红桃J红桃5黑桃8方块3梅花K红桃A大王杠杆原理猎头向下推荐——武大郎卖烧饼小小小千里红小千里红小小千里红千里红四小千里红五小千里红六小千里红向上推荐向上推荐不是推荐比我们有钱的人，而是推荐那些有强烈的梦想和明确的目标、甚至梦想比我们还要大的且有职业道德的人，哪怕今天他是个穷光蛋。1、刚毕业的学生、特别是大学生2、离退休领导干部3、退伍复员转业军人4、各行业销售精英、中介经纪人5、离异且带小孩的单身母亲6、传统行业成功老板及优秀高管7、医药、财务、律师等专业人士8、社区工作者、义工9、下岗失业人员10、需要健美与机会的同行主要十大目标人群领导人不是培养出来的，

而是天生就在人群当中，

但需要我们去挖掘出来！1、有强烈的梦想和明确的目标2、有足够的网络宽度虚心勤奋3、有潜质可塑性强悟性高忠诚4、有良好的团队精神人际关系领导人的四大特质向上推荐——三国演义张飞诸葛亮关羽刘备赵云古有刘备曲线建国今待我们猎人修道时刻出击广猎英才铸造团队成就自我祝福大家美梦成真！谢谢！人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读