课件版5附加课程会销流程

WillPin

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BY

JaYuDaChengwillpin会销策划CONTENTSPART

ONE第一部分

会销的重要性PART

TWO第二部分

会销流程及注意事项PART

THREE第三部分

会销的技巧01PART

ONE

Theimportanceofwillpin会销的重要性会销的意义及重要性集中对客户进行理念的宣导、加强客户的投资理财观念，利用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签单。一段时间内，我们储备了一些客户，如果每个人都让主管陪访，时间差打不开，效果不佳，客户资源浪费。最好的办法：集体展业。新入行的业务人员不会展业，基础不足、销售经验不足，造成客户资源浪费，签不了单，甚至会导致流失，如何弥补？最好的办法：集中展业。willpinPART

ONE会销的重要性产说会运作的几个误区1.把所有希望全部寄托在讲师身上2.认为高投入才能有高产出3.把产说会当成拿奖品的激励方案4.产说会是公司的事，我只要把客户带来就行了PART

ONE会销的目的借会销激发参会来品对产品的兴趣，并愿意购买。提升团队士气和信心，帮助技能不足的业务伙伴促成客户，并对业务员进行现场培训。展示公司形象，营造良好的销售氛围。willpin02PART

TWO

willpinprocess¬e会销流程及注意事项PART

ONE会销的流程及注意事项面对日渐萎靡的金融市场，面对大行业背景下的不景气，展业越来越难。熟练掌握会销的流程与技巧有助于企业和业务员在艰难的环境下生存，富足。它就像一记重拳，直击人心。会前策划、意愿启动、训练、客户筛选、客户邀约、追踪、各项准备工作。会中客户入场、开场、专题、互动、签单促成。会后汇整资料、会后总结、会后追踪、效果评估、客户持续经营。功夫在产外，产说会需要高密度的系统运作。产说会的成功60%是会前运作，20%是会中的质量，20%是会后的追踪。所有，全员的配合，至关重要。产说会成功的622法则PART

TWO会销的流程及注意事项会前准备精心策划成功邀约客户回访分工准备会前准备运筹帷幄逻辑训练保证参会现场效果保证会前精心准备1.讲师、主持人2.摄影材料、音乐、抽奖程序等3.签单、互动答题、抽奖奖品4.各种物资和器材设备会前精心准备5.礼仪、工作人员分工走场6.工具的配备等7.回访结果、座位安排8.业务人员的配合事项60%PART

TWO会销的流程及注意事项会中的注意事项同样重要：1.会议当天入场前的安排2.场地的布置3.客户入场4.正式开始及现场互动5.员工的着装、礼仪6.展业设备7.现场工作人员的配合8.讲师、主持人、现场业务员的配合20%PART

ONE会销的流程及注意事项专人统计1.客户资料统计、分类（已签单、未签单、未到场）2.现场签单量、件数与礼品发放数量，签单率等。

业务员需注意1.情绪烦躁，急于返程的客户引导2.无法挽留客户亲自送出3.产会当晚短信回访并感谢督导指挥组1.对客户来源进行分析，了解业务伙伴拜访状态2.对讲授内容、课件进行分析和改进3.对整个产会的组织流程反馈总结并形成总结报告。会后的20%也是成功的关键。真情相送，急速回访会后会-及时评估总结会后会-及时整理资料PART

TWO会销的流程及注意事项会前追踪摸底准确，客户质量数量有数。追踪现场讲师主持人的精彩演绎。演绎各岗位安排清晰明确、检查跟进到位。跟进会后追踪落实。落实产说会成功的关键是什么？03PART

THREEwillpinskills会销技巧PART

THREE会销技巧客户在买产品时，都不愿意冒险尝试，凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。在产会中就是体现了客户的从众心理，现场关单、唱单，会对客户心理起到很大的引导作用，从而成交。从众成交法写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊。促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格，左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由。这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。对比成交法TITLE

HERE先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可以建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能