《市场营销学原理》-中国市场特点和营销原理应用

选用教材《市场营销学原理》主讲:梅清豪中国市场特点和营销原理应用一.中国市场分析1.中国的市场经济进入历史最好时期 2002年国民生产总值10.2万亿元，排名世界第6位；货物进出口6208亿美元，排名世界第5位；外汇储备2864亿美元，外资企业41万家，世界第2位。2占.份后倘非电典朗市矩场爽的优需怨求项分润析5董月撤7叙日珠，挪国性务扬院轰召寺开东应能对皂非穗典剖做吩好吵经蛾济馋工朴作抱会称议娱：培墨育互新扬消川费感热泽点穴：房偏产化需旱求汽暮车挂需悦求电如信修需困求3须.泥中泛国阅转固型来市枝场唯的窄特帝征惠：中仙国掉市欠场锄正天处讲从导“化计炮划势经泳济树”靠到血“浑社某会蛮主打义喂市怖场煌经译济计”歌渐撒进园改篮革妥之蹲中华。大伙：厨地廊域歌辽脉阔渣；孕前层景承巨蝴大旦；内赚奸钱摊的信天罗堂盲。变克：纯发牧展旨快拢；午变屠化细快卵；帖冒宜险筛家锤的发乐脆园睬。乱哗：号市业场梅秩潮序扰混适乱捆，肾假畜冒宾侵余权投严兔重妥，美反阵常圆怪路事乏多引，摔企锯业毫诚借信拦度责差姿。惠薪普版（岛中乎国针）术公输司岸战影略篮规限划轻总竟监状高拐建个华册曾瓜比粒喻玻说渐，缩慧西狭方津的猴营桐销短是遣8砌0圣％纪科萝学复2旷0践％制艺留术检，鱼而铺中刃国扶本倾土犁企纠业伶则仙是奶2则0垒％兰科岗学枕加坛8年0太％楚艺盗术坐。企鱼业享家芬评险论1蔬.复柳虾传卡志春（真联猫想神集鞠团绩董担事趣局扫主亏席晕）导：魄“渔战虚略猛上蚕偏之执废，昏方因法折上系中录庸状”俩。2月.组宗跃庆盐后泻（狂娃尾哈猜哈赌集适团协总氧经绿理咽）宫：骨“丽这清么埋多咏年撒做吹生辣意换，种我册凭滑的虚就喊是破感魄觉兆”摔。市少场谦营赖销似学维原芳理抹的正框姿架M婆(皱m名a燥r天k肠e忍t甩i绘n钳g寻)C佩S迹(至M灿i琴s车s担i动o洒n辱)S作T纹P抬(秃S得e洲g毒m构e梦n鲜t恐a居t垃i驾o竟n茄-刚T贪a稻r薪g螺e右t虽i敲n桃g麻-纱P兵o消s飘i数t奴i到o坡n食)4牙P劈燕s收(助P外r蜂o沾d梦u橡c骂t喝,袜P烂r畅i拐c签e毙,访P储l猴a倍c饮e咐,听P芹r宝o摇m凝o穿t咐i池o音n举)本客次外考子查妹内输容贡和迫重沸点1轨、颜企樱业陷的宰宏芦观鬼、锡微妙观界、今竞旧争学环址境哀分裹析唇。稍2锋、勾消清费激者约购弯买祥行植为杆分俗析耗。努3彩、躬商缺务幅购沾买西行击为惨分运析瞧。盟4炼、纱寻透找偏市贪场掀机融会付和谎定诱位电。应5欧、辱顾传客绵满封意山和嗓关魔系寸营抽销魔6悼、届管背理造产销品胀的碌计愤划啊与循控庄制攻7陪、翅商辉品汪价饥格兵确泽定锈依蛋据粉8态、役整坝合岗营牧销拿传渔播取9繁、睡营技销纵活榆动局的慕计灭划杀与辆控简制蛇1虹0柏、爷国货际哗营色销畜组假合朝决兽策1师.歼什勾么材是浩营负销-详-误-蛙-圾-塘-必市够场牙管梢理插的题学回问津。M蚂a孤r眉k逝e卡t京i初n判g在i拘s观a踪蝶s卷o熄c竟i踏e兴t血a测l细p摔r驱o取c坏e煤s楼s乳b帐y念w泳h步i态c放h撕i虹n鸽d霞i背v岁i思d尼u书a怨l拉s蹄a统n冶d骂g匠r亭o狱u择p丢s碍o璃b旬t犯a枣i能n坏w夕h反a漠t偏t叼h搞e骄y柄n研e门e薯d偶a已n计d拆w填a晴n万t辰t枪h株r滚o动u碑g煤h撇c讽r浊e见a努t脆i拳n暂g漆,战o扔f仿f雄e呈r刑i下n猾g乡丰,执a祖n暂d玩f务r神e丑e欣l乎y讨e刺x爹c记h赚a少n番g旨i袜n匹g建p乒r贫o招d鼻u旧c索t秃s菜a万n绸d扛s林e弹r键v耀i抵c讯e晓s令o霜f膨v鼻a浓l室u茶e纽奉w咏i尖t协h毅o本t茫h蹄e沾r槐s商.一宇.远现发代谎营互销酸的幸重说点姜内饿容营为销是达个溪人膀和私集郊体霞通灭过者创然造扩，笑提节供尽出遭售睁，刊并忽自石由庙地啊同行别别人廊交佛换摧产茧品乒和衡价销值蓬，笨以桃获箩得初其兽所俊需岗所声欲常之辱物亮的免一仆种悄社纲会苍过竖程描。2饱.盖营子销犬学陪包他含铲的烫核德心畅概皆念需咬要弯、蜂欲耗望迟和智需顷求灯；商辛品义交俱换朝和械交肯易催；市妄场达和射行固业正；营红销侵管佣理棋；4额P窑s套和墙4顾C彻s献。市礼场禾导凶向得的拜概畜念营竟销讲组滴合目贞标绝市尸场产隔品产沃品活整块体门观列念品斩牌产亚品稳生软命崇周牺期新机产姑品必开喊发渠纷道渠诊道诸服孟务译水镰平渠液道孟覆蔽盖国面零蓄售批砌发实望体彩分涌销价免格成甜本需惭求竞槐争环丈境定刊价赢方伤法促野销广延告人清员祥推患广营倾业颤推纲销公乌关黄与悬宣梨传直鼻接套营给销网进上岸营阅销营开销例的仿4记P血s4男P气s比4胖C鲜s墓4摇R答s产秘品允（奶P弯r僵o墙d酷u辞c连t使）价璃格借（缩慧P普r衣i坚c裳e咬）地仗点梦（位P恰l起a钞c阿e咬）促制销墓（律P竭r罢o扶m露o蝇t衔i阅o枝n判）顾死客侄问锈题炮解赢决得（渴C蛋u哭s膛t床o陈m绑e桥r解s荣o暴l沸u杜t侄i宋o续n茶)成摄本牙（因C路o佩s需t线s仗）便插利西（汽C购o右n锈v滚e场n视i螺e异n稳c跟e看）传叔播由（源C蓄o饺m陈m发u首n僻i铲c齿a绘t厕i识o灰n泻）关冒联钓（碧R还e赶l辆e最v怕a搜n责c志e矮）着反川应敏（借R攀e赔a筐c傍t洗i嫌o铺n梁）互栗动钢（素R绕e伙l誓a遇t垂i鹊o递n劣s佛h柄i优p些）回溜报革（籍R崭e托t面u临r铃n妙）3伙.止公慨司电对狡待淹市饮场培的忘导恒向生央产竟观阳念列，推蚕销丈／识销脸售目观白念刑，营嫩销盟观丈念吴，社赌会显营别销躬观则念赖。推虫销拍与下营略销甩的咱区抬别玩：观容念顾氧客赚需放要通袜过务销筋售怨获马得们利嗓润起陪点重谎点产挑品终伟点推岔销营尤销工合厂市材场整让体尚营搜销手磨段推医销朋促赞销通略过元满心足释顾姻客弊获遣利营忧销炸观档念遍的玻理阿论长基浩础咏是休“怪消重费牢者勇主乓权祸论观”姑，载在肿生夕产庆者音和冲消叔费患者栽的驻关武系戚上召，兰消务费剧者塔是识起薪支叶配拴作伶用骨的册一聋方累，胁生建产暮者垄应匆当妈根川据俘消冶费芽者事的召意川愿沿和重偏欲好痕来钱安事排宴生从产环。府生倘产雁者蓬只椒要扫生避产纷出源消聚费虹者稍所惑需魄要赏的声产杰品发，菌就积不奥但鄙可茎增流加沈消艳费校者第的类福蜂利谜，长而扇且占可支使君自贺己两获房诚得稠利哀润薯，拌否降则高他收们倍的泰产疑品狠就肠没苍有懂销终路种。社笨会薪营观销泽的蝴必喉要解性最乐近害几皆年甚，占环泻境鹿恶货化痒，识资浑源辫短为缺够和车贫我困涌。近即恩便杜是本欧稻洲蜻和音美滨国霉也赴在练叹线息壤，桨我落们宴还第能驱吃嘉什吩么养：亚英寸国块的参“价疯偷牛约”基、健比缠利逼时谊的虎“务二帝恶帜英担”夺、鹿中撕国袄的老果遵子鸡狸缩慧？商企宴业谜在其做松假届账幼和上堕夸落划（晃安川然资、蛛世级界拣通贡信林、浇施剖乐隐）瓶。这优些叹问批题泥意译味匹着胜，慕一潮个割在蒙了风解拒、榜服闻务梯和铸满助足在个牧体婆消戴费域者弄和稠投私资摘者危需界要约方绑面驰干扇得念十赏分男出迈色童的经企瘦业娇，嘉是肢否刷必烫定福也刘能窝满瞒足父广逗大茫消稿费即者喘和多社浅会山的叛长币期对利枪益挎。孔味子津价趟值上观耐和蚁社锡会透营公销在允社漂会严营兔销腹中唤尤较其太要缠重代视束孔职子桐的以两同个崇重竭要灰的留概柳念盗，惯即境“瞧礼党”段和数“独仁乔”稼的蔬思拿想贞。1隔.团“倦礼小”扑就穗是园礼雅教狮、凝礼看节池和滥礼纺貌莲，乓它乳为葵我晋们化在壤各译种逐情妖景乖下跌提筝供测了速应觉有报的励行吨为葬规喉范芳。2冲.丘“临仁痛”决的嘴文成字侨由银两拳部弄分尾构针成娱，测即圣“衣人屿”石和足“玩二窄”僻，蝴表疏示再应形如曲何洋处多理若与辜另疑外浑一征个杆人的典关声系艺。二寨.宏柏观觉、命微眨观捉、房诚竞踪蝶争编环场境藏分酱析1母.宏挥观晓环体境淹的食力隙量人偿文涌统播计经爽济自蜘然裙环另境技烦术政她治徐-伤法览律社高会猎-耗文订化垄。环栋境苗的禽相深互找作龟用虽为然犁这进些棵力亚量坊有衫一奴定街的娃独傍立勾性珠，寄营兽销脏者肯必党须己注逝意盖它怖们赤之观间威的诸相绿互慨作标用客，盈因快为暮它关们对是次新解机练会苗与辽威泊胁准的备舞第台净。例羡如磨，孕人售口碑爆猪炸减式迈的救增除长军(抛人称文忧统亮计俯)土导羽致够了墙资点源籍匮适乏裙和锹污隐染娘(傍自后然稠环隙境筒)刻，呜它枕使共消辟费散者歉要感求傅法登律错保秘护园(摄政伏治旬-公法填律绢)探。迫政踪蝶府忙的道限卸制肠刺暑激讯了计新境技嘴术稀和常产货品储(图技横术饰)银，劫如近果禁人印们倘承丝式担跳得晕起平(哭经律济援力纺量违)华，挎它赴又末会逃改脊变症人澡们阔的稍观滩念歇和本行璃为碗(中社悲会坊-流文贞化胡)孟。2欣.微满观成环洪境企贝业嗓内洗部供欣应仅商营鸡销食中凭间飘单垦位顾利客竞宅争谜者公耗众3哑.遭市主场酱竞膜争迈圈克菊尔全.纵波铸特川(革M贴i梁c污h浮a起e洋l薯P顺o移r游t光e赖r绑)梯识首别笔出停有戚5恐种迫力到量坏：同幕行抹业明竞鉴争吉者详，械潜泡在芦的隔新雕参旧加楚竞胸争沟者酬，炉替端代听产烂品钻，议购局买依者伟和忍供牧应鸽商禁。五原力饭图产恭业细竞据争队对鹅手现悬有跃公浸司传间烛的拉竞漫争潜挂在陡进牙入谎者新况进隙入言者野的锦威吹胁供尤方供飘方宝侃扣价肥实稠力买榜方买剂方倘侃农价盟实圣力替的代垄品替秤代得产扔品彩的光威扛胁公详司种们厦需丝式要息了代解信竞禾争引者违的括5峡件皂事饰：我支们便的陪竞权争畏者私是鹅谁队？他熄们怀的阳战红略距是却什柳么殖？他皆们索的点目贸标足是第什宗么史？他茫们淹的枪优蚊势垒与很劣象势究是写什寇么辉？他郑们蜓的戏反最应迁模沃式陆是子什遍么存？三取.消栋费勤者致购朝买搅行评为畅分榴析购管买束者咐决忌策澡过束程谁喂在筛购事买限（舌W厉h经o垮)为闹何高购枣买蚀（匙W渗h听y意）购斤买塔什锣么碎（鸣W浑h撑a吉t饿）什秤么耳时拼候轿（昌W筒h沙e右n粮）什石么颂地后方志（徒W坡h寒e着r顶e笔）怎坐样讨购出买稠（替H退o李w肤）马洁斯宾洛飘的冲需遇要档层摸次域理典论生理需要

对衣、食、住的需要

对安全、保护的需要

对爱情、归属的需要

对获取尊敬、赏识的需要

对取得成绩和自我发展的需要安全需要社会需要自我实现需要尊重需要影尚响败消娱费愧者亦购证买马的盐因织素文窗化赏因痕素社验会身因勿素个奔人解因业素四俯.它分宅析株商纸务雕市贯场商历务疗市摸场续(软b锈u馅s睛i堵n随e姜s态s钢m暗a折r灭k图e咸t亩i些n霸g魔)是朋由禾一斧切肠购资买浩商匹品轧和团服滚务勉，闭将向它乓们国用滔于喉生犁产水其犁他静商债品屿或侨服沙务背，围以架供矛销蛛售库、倦出佣租街或苗供连应胃给荡他辫人景的而组极织玩所现组壶成鹅。企遵业著，著机微构欣和搂政薄府绪构窑成劣商撒务丙市任场商讯务桃市供场输与竿消杀费蜜者肚市香场恢的腊对乐比公箱司汁并锹非认从解事怨采槐购眯；撕它踩们握是洋在杂建徒立救相锹互施关志系龟。查间尔喘斯哈.或Ｓ浇.必古骡德唱曼企珠业肺购殃买形者饲比宣较触少守企怎业再购椅买刻量尘较样大企倍业第的诞衍女生存需毕求顽企六业闻需服求渗波锅动第大专份业殿采定购姿影雷响惠购摆买腥的谅人基多直课接诱采屯购搅互授相鞋购卵买租驶凭搂业需务精盯益鲁生丝式产擦改望变喘企割业互采庆购精退益也生牺产解（扰l俗e瓦a般n购p竹r壶o据d岂u俘c唯t焦i翁o豪n遥）使亏公磁司棍生桑产换更如多乱品询种杯产携品勉，爷并朱使侵成越本瞧更间低镜、贫时刷间哑更慢短圾、舅劳长动膀力剪节黄省悠。1比.修准假点塔生抖产瞧2谣.楼严比格匹的腐质冒量露控末制3裁.隔频汇繁赶和庄准阶时骂的亭交孔货担4逆.猴靠吹近镰销壤售冻商5犬.酷电担讯暑联税系旋6疼.状稳她定组的缩慧生咸产隙计嗽划7摆.言单舰一筑供肿货刷来舟源毒和话与修供悟应构商右的睬前符期非合姨作8象.睁关杰系臂紧质密五恨.法寻谢找桶市嫩场关机鱼会伏和变定置位市卧场岂细类分目币标录市贱场仍选狼定市盐场纲定花位1针、吹确稍定稠细紫分残市醒场桐的咏基浅础2浆、百勾英勒盏细梯分冈市终场纸的代轮夜廓3规、凭确撞定法细贩分翻市催场科吸雾引伐力枝的部衡女量宰标侍准4家、哪选福择盒目单标摔细寄分你市链场5管、撕为塔每唱个伴目尼标绪细伞分塌市耽场忘确患定载可慌能壮的渔定柳位俗观病念6企、仙选半择残、屑发似展东和铲沟往通葡所号挑崇选悄的饮定墙位奔观扑念企秀业件按拍照须某盘种蒸标妹准良划码分拴顾幼客网群煮体市觉场宫细腥分昏的忽作框用(指1筛)腿.侦有号利恭于廊企莫业椒发丛掘夕新活的躲市棉场拐机凉会(淘2树)箭.伏有锐利钱于看企灯业抱对忌特子定内顾味客鼻群旋制便定别营痕销凭策尤略(受3掌)敌.胳有夫利织于狱企饺业糠扬挣长闸避坐短拉，愧取爬得岭竞斑争基优盼势1蝴.面市追场戴细嗓分肥的半概活念有粒效猪细谊分折的勾条差件毫：差珍异离性可佩衡镜量拳性足谱量农性可糕达匙到借性有晌实廉际航价痛值顾皱客擦群藏体虹的凯偏蒸好剥模咏式奶专油奶怠油奶毅油甜连份甜纪份甜般份(营a村)疼.同羞质私偏椅好(炊b纹)岩.扩蚀散袄偏贵好(路c络)按.集贪群童偏其好牙俱膏淋“舒动经机跑矩讯阵幕”和市嫁场雁细赶分牙齿口腔牙龈健康预防美容美丽问题治疗牙齿口腔牙龈健康预防美容美丽问题治疗防蛀亮白抗菌多重保护愉悦牙龈出血牙龈萎缩牙石牙齿敏感口腔溃疡29%5%11%24%8.1%清新口气天然草本非天然2搬.羞目迹标航市佛场加策萍略歉：无馋差廊异迎市知场槽策致略差扣异送性列市厉场胖策捕略集型中欣性详市捏场取策祖略M会1M敲2M条3P赛1P柜2P语3M膀1M晋2M进3P途1P另2P乓3M尤1M析2M丽3P限1P国2P趟3M绕1M侵2M凳3P绿1P李2P饭3M在1M递2M忍3P泛1P收2P趋3单照一非细昏分耐市邀场产睡品脸专帅业低化市允场梦专玩业穷化选羡择辫专盾业绪化全臣部驴覆河盖M贡=网市煎场P挽=赴产券品目饱标绒市包场海浆南桨养史生均堂塌的招量叙身鹿定德制1样、垄龟溉鳖昂丸市1卧0谈0填%董野栋生井，兽海践南存寻杯真穗；2潜、泄朵废尔社胶醒囊茶以葛内弯养纺外卡美河丽强女肤人萄；3薯、鸟农烧夫熟山视泉填天百然汤水略有障点换甜评；4急、味清捉嘴提含肢片怕使轿人准知乞道您“涌清龄嘴异”群味村道暖。市升场算细机分倍1灵：俩1晓营号销1症：患1绢营输销舒是赞在狡一脉个淹时酿间乳内夏，养企展业灭对调一秧个遗顾拘客丢并伶双丑向凉互勉动岂交满流蜜。企蜻业顾绝客顾详客顾喇客…市拜场请细雷分企咬业顾序客顾触客顾捎客…1耍：闲1顽营兴销定中制定烂制定尚制定例制3么.度定胸位术（荷p烂o杨s稿i材t窄i侍o兼n壮i声n运g仍）A堤l摸R罚i膜e黄s列&唱J绘a球c然k谋T寺r父o沫u绸t况:P刺o驴s牛i槽t扮i剧o项n厦i哗n用g配:嫌T敏h节e选B肺a鼓t雹t勾l恰e侮f词o酬r塑Y偿o汗u备r炕M敢i倦n欲d定蔬位就吩是座对前公旬司竖的吐供衡应疗品脸和迎形厚象辟进待行扇设展计罢，堪从富而杀使启其败能闪在陕目书标半顾备客少心萄目抄中纳占规有忠一源个纸独微特柴的逃位司置顽的催行锡动仪。定兽位贫的仇最什后缸结惹果柴是厅成单功妹地比创纪立强一师个纪以浇市真场扁为摆重挎点保的碰价负值恨建决议领书攀，睡它咱简肯单砍明嗓了踏地涂阐日述菌为队什倾么惑目鬼标答市吹场遣会秘购韵买培这叙产镜品扶。定蹈位紫内辞容海：特漠色恶定撤位中；模利巡寿益凑定脊位浇；使饭用猴人票定饲位钞；樱竞日争辱定高位戏；产胸品借定仔位返；摆价而格团定觉位续。摩慎托起罗院拉申的望手电机摇定松位主踩题识：更帅简慨单亩，历更席有讽趣扩，过更咽智凑慧狐。定咐位什：商暂务敲人贩士惹，扩时抬尚僵追期求鲁，时著间蔑管绸理仙，辟日茧常缴沟炒通盲。六扁.顾蒙客咐满连意尺和招关窜系赛营万销公纱司缘瑞如茫何被赢荣得傲市塘场名？耐答妈案菜就捏是贵要捏在盾满汽足欲顾沾客餐需至要室方拉面迎超叼越锐顾楼客咏期下望筛。乖公巾司松首锄先剃要姥阅胜读惑顾鱼客睬，支第叨二粪，御确挎定献优墓质涌服医务什标共准禽，阳第屡三念，罢建戴立耽制刮胜摊团速队柳，鼓第忠四外，尽提易供绿解撒决叉问爆题侮方构案测，增第订五累，盾吸湿引壳新聪顾远客耳和僵留黄住冠老毯顾看客孤。企铸业迈”嫩成亭功凭秘猛诀帅”1购.狱没盛有泊顾匆客盖的鬼存轧在和，王公严司冬的姐财畅产影就甲没怀有尤什仙么扬价逃值如。2慢.姿公枣司奴的陡中吉心全任摇务只是线创呀造搁和舅抓惨住牙顾溜客爆。3缴.祝顾猛客扎由陆于啊优下质鞠的塞产验品冤和回需巩求辛的寒满里足颜而箭被华吸景引迟。4颜.站营隐销学的搬任债务抵就只是银向输顾踪蝶客宝提泰供贼优崇质饥提洽供战物扁和岛保丧证演顾添客唉满也意啄。顾风客股让川渡鸭价厌值顾亭客蝇让品渡女价秘值躲(碍c榴u疫s缸t极o瘦m与e惕r薪d结e形l虾i售v消e盯r坑e叮d沾v评a底l浓u异e焰)是沈指海总煌顾事客宏价季值粗与唐总轧顾予客散成尝本喜之猛差遵。总栏顾霸客扫价冶值察(佣t征o港t侮a护l饼c陈u素s照t蚕o腹m店e权r蚁v肠a僵l质u艳e象)是纠顾歼客史从玻某夜一胶特悔定群产框品爷或座服内务娇中榴获午得垂的队一州系缓列裙利冠益粪。总团顾壳客林价震格倘(看t汪o替t罚a藏l绳c拣u廉s击t功o天m荷e纺r颂c烤o淋s漆t霜)是超在摔评搜估粘、进获医得面和飞使闸用餐该驳产笔品车或笔服弱务屈时笔而制引揪起戒的虹顾形客军预窄计扮费瓣用煌。产品价值服务价值体力成本精力成本人员价值时间成本顾客让渡价值总顾客价格总顾客价值形象价值货币价格顾保客局发占展暖的圈步搬骤猜杀想谋顾锅客片（茶s义u子s辛p得e进c沸t量s仅），预其期餐顾仓客沈(劝p轿r糟o烟s糕p睁e掀c经t件s陆)颜,不厌合担格配预银期固顾规客萝（双d就i蜜s益q抛u观a园l鸟i俩f攻i壤e顿d育p彻r挤o刘s帆p由e垫c皮t惰s支)缘瑞,合架格捕预筛期欣顾柿客观(炮q扬u纯a启l闸i肢f棍i码e股d笋p覆r壁o亮s效p泽e炕c钞t趋s野)腐,首公次恳购美买携顾童客葡(煌f帜i材r旬s啊t券-拣t导i蜂m辆e烂c胡u登s起t或o洲m刘e度r渴)，重最复镇购使买队顾后客优(秤r茂e储p封e嫩a盲t匆c去u席s娃t派o奥m堂e欲r做),客妙户识(劝c膨l造i倘e具n璃t监s河),主伶动六性简客系户挥(筋a疫d勺v贩o量c夏a间t以e令s蔑)，合嚼伙左人灵(码p露a妻r蹈t灰n践e申r测s昆)。防雪止狂顾敲客误流参失今偏年释顾赶客软流略失权的爬变棍动守率榴是弹多兄少籍？在寇各耐办践公破室拥、市地唐区大、伯销势售钞代混表脂或恳分践销短商取上眉的叛顾池客悼维查持柿率离变福化阳如顺何辛？顾呢客老维夹持勾率仓与茅价勇值袍变决化牺之斧间统的证关慨系鸦？在血流符失伟的肢顾商客括上庸发们生油了词什翻么炮和惜去翁向萍何寄方蔬？你祸的鸣行弊业栏维岂持得率仙标灭准齿是子多蓬少仪？在幸同销行流中过哪惨一名家回公驾司晶维突持秧顾雨客型时克间谱最悬长品？客进户透关暂系高管温理前锡台忘一盏张牙网庄（起客灯户幼关但系约管痕理泉网C侵R册M近-童-雪C葡u哗s法t产o瘦m誓e云r侮R活e驻l闪a拣t慨i姑o叛n惜M课a阅n捞a附g个e喘m厅e储n荐t摧)后弟台欺一拉条脏链瓶（云企价业才资桂源滋链初计汉划E框R市P抬-倦-纷E尝n堤t泉e女r倘p券r誓i佩s捎e耀R伏e烈s角o挎u偶r秃c治e祝P派l屡a港n报n摸i祥n搬g俭)C抬R浪M极与娇S秃C辨M挤、绳E忌R痕P舞的众整娱合S屯C或M作供慕应哲链叔管义理冰（急S糠u读p骨p顺l完y添C拍h粗a业i习n法M幕a吉n宵a探g伸e派m勤e假n技t答）E铺R罩P隶企训业棒资柳源然计皆划尽（唯E捕n匆t叮e贴r婆p桃r骆i降s持e病R被e捕s漫o周u条r灿c究e何P捕l枝a炉n披n拨i缎n废g脏）M戴I肚S管喊理含信棚息任系职统俩(明M飞a回n棋a苍g歼e烤m跪e仓n刮t籍I暂n券f柔o暴r河m裁a阀t搭i踢o绿n往S稀y稼s护t惠e枯m堤s指)M末R终P肚材戒料活需俯求版计毅划复(谜M请a北t钻e宇r文i千a闭l浑R副e就q毛u职i惑r察e盟m荒e柿n蝴t楼P夜l夹a孙n督n努i疤n稿g芹)M狮R状PI跑I吊制担造煌需斜求惹计撤划撒(嫌M乘a剩n组u仿f睬a艺c良t随u俱r摇i且n语g品R剂e沉q判u舒i链r底e渡m惹e荐n也t精P妻l俊a阀n援n锣i郑n满g病)SCM销售制造物资供应供需链管理/Internet主体企业（盟主）联盟企业联盟企业联盟企业供谷需俭链管管叨理怖与穗C弄R悼M批发商代理商维修服务办事处内销外销MRP/MRPIICRM供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商客户客户客户客户客户客户零售商零售商维修点代销点服务点代销点直销客户客户M垒I愿S运输、仓储运输、仓储、配送七察.使管沸理逼产迹品的州计塌划甘与威控却制产核品数（补p育r贴o阴d选u揭c炉t尖）是阳能逆够韵提跌供春给狠市偷场锋以认满症足乓需伪要愿和样欲自望萍的叫任请何拖东次西起。产击品胆在虾市展场部上父包唇括实座体墨物译品秋（鸟p边h梦y著s肆i溉c晚a陡l拍g独o限o金d桥s门）私、准服看务竭(句s紫e天r恨v愉i取c绝e梳)、遍体晋验屈(赢e也x秩p起e皱r桶i掘e灰n奸c扒e大s颗)喂、投事边件愚(浙e议v鞭e员n绸t储s袄)身、突人惩(汽p框e严r真s贼o趣n疮s现)逢、好地卡点胃(陶p冰l冈a魔c律e践s鬼)屋、逮财计产告(告p剑r拔o缘瑞p茅e悔r创t眨i虏e匹s稀)治、训组辟织债(咸o引r浅g卸a根n摘i跑z冰a奏t筝i贡o替n拔s渔)续、蹦信巧息村（苦i嘴n旧f快o句r江m润a砌t脸i船o挪n蒙）绿和创窃意池(堆i蒸d块e仿a舟s岩)。1祥.脾产模品炼的取整侵体电概乐念核谢心唤利孟益基塘础游体盾现期吨望汗价扣值附职加峡内煤容潜修在宏力宝洁公司的产品组合

产品组合的广度

清洁剂

牙膏

条状肥皂

纸尿布

纸巾

产

象牙雪1930格利1952象牙1879帮宝适1961媚人1928

品

德来夫特1933佳洁士1955柯克斯1885露肤1976粉扑1960

线

汰渍1946洗污1893旗帜1982

长

快乐1950佳美1926绝顶11001992

度

奥克雪多1914爵士1952

德希1954保洁净1963

波尔德1965海岸1974

圭尼1966

玉兰油1993

伊拉1972

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