中央空调绝对销售培训课程

绝对销售——小天鹅中央空调销售人员沟通课程无锡意派管理咨询有限公司

我们要将学员分为4个小队每个小队选出自己的队长并通过集体的智慧设计出：1队名2队徽3小队口号让我们的团队充满激情与战斗力！今暑天蚁我展们勿能摩学摸到富什迈么铸？认稻识用营滚销半对舞于踏你阿的籍机僵构宽成邪功世与母否质的柏重汽要比性明问确待自敞己英的属责沫任隔及递如尘何世开醋展纷工判作评壳价冷你移的阵业座绩执翅行耻力兽对像于具团姐队栽目搂标杂实淘现探的池重竟要孔性评洽价好你寺的朽团陆队分诉析词你平的群客搏户悬和车顾天客如栗何摄面伍对伪你怎的目竞前争扎对抛手…欲…（悔宝阀马茄）营第销显的跨概扇念营刑销中的俗概丛念玻涉研及批到钉三坟个奇方选面客碧户薪倾桨向利绞润极倾寒向总铲体梢努侵力工作推销员销售经理首要职责联系业务培养销售力量工作关系独立工作通过别人角色运动员教练在管理过程中的作用不必要必须将公司的计划推销给销售代表职责范围客户访问/推销/服务培养销售力量/招聘、选择、培训、激励、薪资/下属单位管理/会见主要客户/处理信件/与其他部门协作销吹售忌经冶理桃的志职后责营摆销拣管扑理—磨—溉及间时茄发四现煎客懒户举需邻求摘和障竞壳争染趋填势制的停变万化战您略张销喜售记管慕理—讯—絮根路据代经肆营猴战波略幅和莲经足营肚计驱划庭来宾制印定销墙售幻玉方蚁案姜和域销纷售促战讽略战猴术湖销窗售览管务理—桑—头培截养填一植个芹高伤效净有峰力铺的鹊销馒售阴团歇队实截施厨你姜的苗销偷售答方耍案控御制鸟销邪售仅管月理—弟—丘跟值踪束和起控沸制造每诞天雅的净业变绩奋和渔成什果工作选项应该由谁做自己原因1、准备个人销售预测（填左方序号）2、进行客户记录3、跟踪客户的问题4、客户访问安排5、确认预期客户6、向客户提供技术资料7、准备报价8、销售访问计划9、追踪客户投诉10、追踪大宗客户11、提出建议12、追踪延期定单13、结清帐目小终组强讨亩论偿：游乏戏逝：自勉我卖中贞心更意剖识远测详试你漏们龟可线以兰讨舒论己任锣何翁话胆题伞，改但点游医戏倡的顺规枕则辣是莲不练能慢用骗“雅我伟”葡这旦个丈字时则间邮（灰2揉分下钟盏）讨急论雕：1金为部什羞么费我练们扮中俭间羽有特那枝么葬多恶人彻在洞交若谈祖中霜避柴免捷使矩用藏“卧我豆”龟字担有划困凶难杏？2妥当锋你货和笑一疾个甚每贩句轰话愁都购以晨“趁我约”彩字默开趁头诊的爷人市交躲谈眠时融，纽奉你劲的惑感馋觉辩如椅何吊？3编我绒们润如材何粮调杠整搅我捎们醒与眼他范人上的侮交鸭流毙方田式息，敏以姨便竞更睛好裳地眠关暮注灰他廊人红？4伙如尤果可在拴交虽谈斗中牙你袭没紧有且用持到贸“黄我剑”昂字冻，朵你棋是鸟通孕过章什宵么脉样幅的尖策快略绑做肥到物的捐？在盯工掩作填与药社守交膨场静合圾中烟，矿你什能汗更腹经刺常扇地搁使懂用善刚眼才定的甚方枪法驰吗虾？作槽为浙销桶售扯经陪理麻你隐的母管督理加是渴否威有无效兆？无盗思诊维侧的将管石理料导株致碗的智无斑效妖管萌理A对汽工龄作凤自氧己嫂没狱思烛路乔，社依垒赖惜外章人篇去有想B自啄己略不元去岸想垦思右路疏，洗依豪赖铺下重级刘去估想C人津脑瞎不轰动致动魄电圈脑里，滩以防手牙段敢代详替偿结化果D工妻作涉没织有塑明绩确歌的姜目稳的除要乘求腔，罩依歪赖准表耗格无乔成哨果凡要阻求复的兽管景理支导犹致零的圣无形效倚管垃理A将匀手枪段布的其实结现绣等赏同拌于件效诱果躺的乖实贷现B将袖形扇式皂表麦现孙的塞成缴果讯等闲同感于株成亲果号本掉身C将鲁局爷部乖成辩果犹等赚同铅于档整手体惩成产果思醋维水静暑止若导威致个的宇无顿效僚管英理A曾俱经逃有浴效模的润管垦理助没秒有偿随装环治境重变寒化凑调台整煤变度成邪了疾无路效叫管菊理B曾亏经舞有就效穴的绣管耕理瘦在肯阻季力宗面覆前训变进成躁了夫无旺效妖的艇管贝理C曾冤经珍有丈效傲的土管凤理槽由陕于捎制托度抚的梨偏适差丸导吨致娇无惜效寻管乏理销筑售忘经陈理风的俭管黑理格技各巧管狐理献技储巧区痕域开管峰理预裙算销究售旅会贪议业窜绩角评狗估招问聘满/轨选跳择培饲训法惰律拴/庙纪凡律赢问怒题记妈录时偷间戒管沈理领望导叙技机巧激商励认铲知指邻导奖湾励沟绩通创怕造曲最资佳循的领工牙作童环纸境与碰人形相党处裙的驶技奴巧语拒言糖/顿非迷语应言交曾流匪技祖巧关惜系神秘经径语菊言轨设迫计评迹估腿你淘的纵业壳绩1、对全局销售策略的理解

（分数）2、对各细分市场销售战略的理解3、将销售战略传达给销售人员4、帮助推销员制订各自市场和区域的销售计划5、为推销员规定目标6、与推销员建立和谐的关系7、指导和训练推销员所花的时间8、协助推销员开发新客户9、察看推销员的客户拜访计划10、帮助推销员根据潜力对客户前景分类11、评价推销员的客户报告12、为推销员提供适当的市场信息

（分数）13、确保推销员得到了激励14、将评估体系与公司和地区目标联系起来15、招聘优秀员工16、用适当的方法培训员工17、自我阶段性训练18、将推销员的想法与管理层进行交流19、长期性的区域计划20、调整其他的市场事物注胆：1亿=厘从布不言2软=吗极奴少四3驶=坊有乏时柱4影=冈经戏常面5脏=询总本是思瞎考作茅为正销功售佳经毫理杂，云你适的它长丘处分是听什候么裕？作莫为药销忍售印经垮理六，弓你醒的遣弱毕点买是璃什队么劳？你柿有化必鱼要断提策高弦或蜂改坑进范那绘些给技辈巧攻？控兰制到你役的晃时守间庙/卸提育高才你猾的列效前率如酿何尺分添配歪你粘的要时挑间销瞒售始活凳动雾（厦3柿6糖.野6扎%案）与业务人员进行客户拜访亲自向客户推销处理问题根据客户的特殊需要进行决策增加客户订单的数量人豆事坏活马动密（射2萄0寺.量4御%险）培训推销员建立业绩标准策划和举办销售会议为推销员提出解决问题的建议招聘和选择新的推销人员修订区域销售的具体规定评价薪资项目预测所负责的区域未来的人员需求营豪销迹活雨动膛（夸1吉8涝.伪5上%姻）分析销售数据向推销人员传达公司的信息消化管理方面的知识和信息总结管理中销售和客户信息评价竞争形势预测所负责区域未来的销售情况评价区域市场占有率以及销售人员的区域协作情况建议进行价格、交货、安排、产品的调整或者建议开发新品管理广告或其他非销售的宣传活动财蓬务定活矩动号（继7贿.赢4端%阳）分析销售费用数据控制存货成本控制各办事处运作成本关注地区中与利润有关的费用倾向制定预算对地区所需要的其他费用支出提出建议管抹理混活叮动息（辈1耻8茫.些2叮%库）管理外地办事处记录同不满意的客户打交道撰写地区运作中各方面情况的报告学牛会S眠W懒O防T分录析分纲析（伐分聪组父讨潮论）企业的优势企业的劣势

潜在的外部机会面临的挑战评滚价含你追的绞团祖队我雀们根好鱼做文生浇意京吗戏？容炉易炸联竹系容膨易疑提快供害信膝息容册易征订仔货做臂出鞠合夏理侨的旺承露诺我溪们辅是域否叫达马到穗了钓自敬己鞋制壳定布的俘标市准良？具列体竟实捉际寻的说障说谨而米已根瓦本发不荐知堤道点还交有籍一缓个愚标湿准我甜们积履杠行阴承围诺娇吗舟？对嫩于些产着品剂的插质崭量送趋货安绍装培爆训服栏务我涉们缺反竟应搜及丈时缘瑞吗准？我泊们甲倾歼听我才们限做档出供实朝际臂反买馈我银们边把且每奔个就客建户宝都显视谅为这一却个俊独拨立不娘同册的专公标司花或蜘个央人我携们咬互贼相厉合必作早吗竭？共允同绕接准受导抱诵怨分症享莫信可息共室同末做明出须决迟定令讨顾哗客谊满狡意分雨析博你桃的欺客拐户客妖户询资灾料亡记揭录购酬买奥中倡心（谦有弦影洁响黄的跌人厉/测决掩策揭者托）客稀户默所抱购秤买暂的舱产椅品购钞买哲行走为（啄影疮响和因灵素踪蝶）客斤户旦潜变力（靠客勤户诉份吗额忽/芽销港量另）客至户堂目饭标（钥长呼期汗/全短绘期陶）客纹户粮需锐求竞渣争（滔所秆占茂客旗户饼份抵额久/仍优毅/让劣杀势誉）客抗户策优最先（活供跪应叼商笨优糟势丝式/页不割足巴）问赔题虹/剃机古会销蝴售饼目豆标（居目赞标墨/亲期筋限凑）场迟景赞模耐拟故：哪客饲户思拜懂访客单户街谈脏判网中你巩必露须俩拥世有林的4种而思慈维乓模渣式①炊配类合幻玉型微：鸭看轻相倘同止点提（孤因闭此牧，拿应轻先员肯狮定怪顾离客遭们龟的逼成寇功把经裤验宾，然烛后陆，均引克导温新缝的蹲产初品司以来及后服旁务陵）②驴同故中朵求讲异蚊型起：部6联0介%竞的伟人秃属辰此鹅。腊先大肯堆定地2鼠种惰方扩法旋相症同挤，佣再院提叔出贝不混同③命异赔中赢求陕同贝型踩：饿先皇肯足定金不盗同漫之输处答，益承你认共“仁不究足朗”悔之市处赌，蜘然狐后忧求辛同④混折绣散但型得：章转培移链问烧题涛的岛焦研点扒，宗抵结抗农一算切龙外棒界年的建竞像争男压阀力分俭析嫂你羞的吊竞俘争乒对勾手竞荐争扶对羽手州资停料毛信搏息升建俘立竞垦争德对腿手屋的配市冒场驼份面额浙确拿认竞每争串对漆手巷的抚主辱要侵客天户竞栋争轻对展手绞的居内唇在岂优跨势竞枕争阅对挖手句的倦外舍在姥优罚势*紫目脾标木细咱分誓市裹场你的公司

估计竞争者市场份额产品潜在的购买量销售量市场份额12345其他ABCD趋势*遗竞扰争柴对饱手歌内搜部少分瓜析细距分挪市贡场璃_贿_湾_顾_玻_小_捷_靠_仅_详公螺司确名逮称寇_愚_火_翼_兔_娇_闹_痰_斩品纲牌顽_洞_常_锄_捐_土_帽_摸_类别优势弱点人力资源营销途径定价原则促销工作顾客形象顾客服务财力产品研究与发展制造/设计能力*丝式如院何麻将观你屋的波产伪品鸭或满服灿务厕与休你滔的束竞侦争脆者漫区笼分幻玉开榨来创仍造运差悉别赖优熄势用稠“抓诱柏惑权点书”昂来联创辈造桐区段分轨优螺势用她准堂确捷的殿定勒位支来江创时造呆优第势分言组叨讨灰论财：我炮们机将直要归聚为焦锣于鬼哪缎些丝式细悄分崖市法场隔？御/贸顾许客析群从—朴—泪目默标宝顾滴客同画我扇们风竞讨争圣这宇些冶客仗户巩的武对朱手板是鼻谁漠？存—以—靠目伸标虾竞掏争我渔们杆怎逆样穷才厦能律促古使梦他歇们唯购废买极我衫们技的摊产陪品涂？撒—海—左核器心斧战桨略分动组抬讨纸论烤：如套何毒设决计沿我双们普的职产抽品逐介基绍意？你漫是皂谁其？我怨为婶什峡么财听类你疾讲学？听封你乏讲状对育我情有认什役么凤好糖处卡？为虎什脱么污我榜应暗该筐购光买卷你椒的巧产姑品辰？购锁买尼产惰品娇的狠5刻-抬1申0页大讨理位由为克什荣么快我初不并应但该沙购邀买题竞速争掩对缓手构的零产闯品柄？为毯什甲么励我侦现出在卫就郊购冲买吵产粱品了挨解粘购歇买刷者小音游饶戏请烧将沫纸数牌津尽维可育能蜡的拨垒士到沈最录高辫，测我言们帝将寇在盆指茎定喘时虽间枣里氏以振高被度丝式作哈为宇标虏准磁评捉选妖出趟胜奖出协的瓜小眨队类！执帅行寒的刚定罪义“蛾缺仪失省的喝一翻环格”公揭司惑没伴有斗实茂现哥预焰定烈目到标斧的萍主怜要馒原疫因公查司尸领粘导塑层与希屋望盾达座到扶的瓶目纪标岩和和组教织缠实桨现图该惜目歇标逢的左实呜际发能路力牧之抹间雾的壮差责距不蓬是锡简敞单生的愚战坛术沫，爬而翼是稼一听套梢通允过碌提汁出各问曾题撕、句分剧析练问点题僚、规采拜取粉行邻动贼的享方窗式饥来播实氧现职目亲标西的嘉系荐统便流素程主；胆一像门睬将粥战他略确与画实喊际黄、戚人兽员格与浸流触程变相醋结思合监，劳以赛实喊现戴预回定禁目改标生的使学到问公脾司青战应略孤、酒发意展乘目纺标吴和庸领叙导特者睛职窜能堤的比核唤心棋部永分一头门举要纽奉求姿对紧企伞业横现谊状乏、瞎行延业引环利境枕及陕员枪工谢心艘理浓有阿着束综结合击理辩解氧的白学蒸问将胞商驱业项的省三曲个达主陈要约流窗程牵—辽—绕人怠员狸、狸战吨略意和线运恭营勉计炊划烈结灾合隶起夺来赖的俗一冬种孙途钢径执条行矛力闭的铺含日义航如友果拾用苏一枣句闸话熔概忙括（饱小层组稠讨用论惑）没就有豆任苍何慈借需口N丽o付E嗽x路c瓣u柏s窃e卵!（美睁）杰费秤拉隙尔冒.铸凯塞普执胳行烘力脊对步组伞织虏的述重半要豪性执浓行墨力冤对者组冠织终的巨作播用（亏东怎北搜日漂资顶企信业败—娃海艇尔拍1境9烛8冻4立.序8皇6互.赏1谊.慎3泛—殃王丝式府顾井桌1挨9蹈9俘6盛麦继肯折锡妨-勺安别达浓信竖-数麦斧肯声光馒明）执犯行偿力仁的品内详涵目傲标喜意诉识阔—骡—义以喜身掀作候则轮—种—并高乐效执值行陶力询的底构头成默要加素*活可误执富行评战柄略三暗株狭1难9洋9臣5*漠有肆效之的隔工影作菠计斯划舍系僵统*凤合敞理骡的河组肝织誉结贿构*铲人垄才眯保帜障雹系肝统华广凤沉-T色C伶L*轨有店效佛的民控民制*浴组昌织企文亏化撤保猪障（I员B世M需-国忠际择营匙销御艺垄术咳）（擦罗休兰芽贝镜格骂方拴法）制师定套明记确枝的泡任圣务渔陈耐述发常挥锦任姥务很陈蜘述数的卸作秘用正牵确码的胀进择行灿组消织讨外构部迁与急内堤部霞分山析明室确企用刘户资、围公贪司库的谈产连品垂和桶服野务恭、蜡公青司担的孩市期场外、斑技餐术餐水视平刊、卷对叨生勺存副发屈展宰获合利俱的昌关妇心公扭司寻理先念遍、筒自重我劫概匆念渡、侧公勺众购形刺象到、竖对膏待蚊员脊工恒的恩态筑度发猜挥锣集按体迁的完智机慧让嘴组伯织搅成抹员迟钟斯情御于跪企虚业蔑的哥任悼务箱陈棕述落吉实李任凝务挂陈冠述组的训的般方亩针S脊W究O序T分裕析P恒E瞧S闻T分货析—近—柱优腊化画组温合注分嘉析—芹—披外哈部浅因欢素警分横析制先定发可俘执衬行减的酒战护略评躬价垄战锯略锣的繁可率行同性评惜价惯战糕略根的俗适兽用歪性评狱价绢战哥略笋的退可浑接争受烟性有总无冒足萄够蕉的独资餐金枕支充持（毛巨苦人逝集纳团秆9胆4屯-需9疮6渗）组后织坛的跃能允力（辆海皆尔疼）组看织躬的焰营钱销练能冷力（惹《云今数日犯美炸国找》俊埃秀米盆洛似.微阿嫩斯递卡唉拉萍加筒-护国盐民孟1悄9恰9掘1败）是我否健利渣用施了们所害有抬有黎利捆资与源（琴海吩尔简）通福过挥分闹析雁后朵发细现周的沿问庆题艺（调劣鞭势浩、汗威井胁茎）房诚解油决述到旅什缺么食程柜度（晶亚深细吓亚脏1闹9皮8北9彼-猜5抓-丙7后-唱9满0侮0浪0楚-简1棍9倚9黎0作-熔1刷.与8味6杂-克5迁0戒）从霞利齿润将的捉角占度耐看堂组辫织容的膨财稠务割状谎况狂将耕会嘉怎群样脑？财控务逼风焰险限（救流订动茶性未、匠偿午债折能屑力培指速标尚）顷将胶会植怎厘样镰变伞化成？组渐织词与缝外双部曲利俘益眉相努关烤者饲的寄关榨系妻是础否岁需御要必变估动庭？组扔织画的站环娱境嗓能起否拉接是受颗此菊战毫略纱？一霜个絮有绕执躺行酒力让的尚组你织层模集式O咳C炼E日旗清裙日争高态管榨理乡丰法目野标粮体艰系日绍清预控喂制竟体麦系有稠效拖激俱励恭体愿系目震标情的赵互湖认牵性目虏标戒的庄科宽学匆性目哗标凳的枝动膨态接性目统标吐的芒分裕解指曲标询具龙体职，太可裳以爽度课量目朴标滨分籍解烧，宵责浮任怜到姻人管纠理路不肤漏碎项目习标奖的东执仆行制与含控泛制目香标啦的丸动不态秘管辜理目键标默的彼协域调怪一炼致（趴顺猪序千）建她立刃人序才父保叔障嫩系厦统人匙才宇对轧组躲织像执竹行抗力讨的承重第要孔性有村执省行蹦力雪组躺织挺的羊人值才逃保亚障权系忽统1根招抢聘阔和香选恩拔繁合衰适驶的也人甩才（莫个耀性秀）2约如遮何被使夏用间人王才（拌联为想扎-覆赛舍场联-膜跑窝道算-貌规依则幼）3榆人餐才谦的返培刚训腊和伏发竟展4砌有汁效饿的腔激尽励员短工观工千作石的属激饼励员沟工渣薪单酬龄的批激挠励哑柴铃牢型进汪行液有览效豆的卧控瓦制（程哈皇勃汁事葬件艺1狠9冻9涂0谈-鲜1搜5病年嫁-锁1蚂5牵亿酿-退9药4胖.禁5仇-污1虎9月8魔1炮）控支制激对萍组柄织观执蛇行斯力识的溉作霜用有旱效们控牌制墨系盛统匀的宴构粥成肝要励素合仗理券的杏设夺置滩控移制注过掉程采伏用滚合菊适悦的溜控柱制圆方滴法妄—膀—呀前摊馈腰控租制（利6鲜-F疯M互E依A法巩-耀普猫氏底法愿）如域何年使腰控来制贩系佛统仅发卡挥嫁作贵用1掘合将理杜的日设韵置敢控赚制否过锅程2蛮采愈用例恰慎当忙的臂控所制骂方丹法3米良挪好嚼的辉沟松通彼系并统1丘建男立料标员准2坟评础定字成柳绩3泳纠满正拜偏碍差执送行柄力振实激施仆锦稻囊信扔任闲是瓜好馅的鹊，糕控拆制枝是顶更理好嗽的报—桶—恒列涉宁有秀文议化梁的袍组星织员未烧必偶成忘功斑，洞但钢没己有堆文邪化割的欣组量织够注构定舞失跪败—厕—哈哪佛月商中学慨院使蹈企蛾业使遭域受垫挫闪折逃的谋唯弊一买最痰主忌要桶的炼原暑因者恐剧怕狠就驶是拜人王们祥很摘少薄充系分驰地荐思惰考企被业蚊的校任馆务困是经什饶么问—直—袭彼般德躺.盏德膏鲁郊克在无绝镜望发中腾寻写找输希且望枯，鞋人节生姨终甩将斤辉雾煌抄—韵—素北剥大详校厘训世酱界缎上氏最等好唤的润计潮划催从惧不饮阻颗碍冈或枝者皱为艳难言任嗽何射人盼—央—塑文率斯嚼.段隆兄巴演迪让娃兔猎子宰去互赛魄跑详，炒别体让征猪袖唱橡歌岔。睡—脖—桂吴变晓烘光你到不买会蚀授占权细，谅你仆将尽不撑会铃被框授贯权限。使你王不途会狱提淋拔欧人甜，瞎你航将园不折会境被裂提布拔孔。—激—份联赤想准管谜理耽口挖号过事去统的碍人惩才吩管讨理唉把散人隙视以做器蜡宜烛铸，蔑不六停识地俱燃狸烧聚直晨至茫告上别酸社讨会改舞漏台理。首而剖现霉在嫩，把总人笋才刃看充做辛是诸资贫源险，浙人油好兔比警蓄帽电红池泳，锦可泉以净不暑断缸地适充属电膝、饰放具电焦。悔—礼—卡蒋袜北睁麒要充么覆变密革估，恨要扣么纺死印亡覆—巧—升杰迈克校.汁韦姥尔仪奇有歉什册么欣样凡的朽战忽略倚，积就钥应吴该鸣有荣什宅么监样震的竿组罩织沸结熔构面。悼然兵而沫这阻一港真衡理劈燕往岔往稀被幕人泻们忽呢视浮。马有案太喷多国的失企院业咐试添图狡以属旧锄的丹组诱织姑结田构砌来剖实熟施雁新拔的位战旷略弹。—父—京戴揉尔谨.傻麦荐康浮基为南顾菜客自创拉造示价洁值举，链为绕员疼工鉴创偏造输机渴会确，姜为迫社欠会伪创铜造箭效摊益训—朋—T岂C邻L的兴组牵织押宗全旨谢者谢7栽月容-菊2搭31贫4相:脑0内1猪:第1祥41冰4逼:盲0姜11橡4数:凝0榆17垦月雅-刮2渠37咳月详-荡2荐31召4姜:本0职11掌4镰:裹0卵11舱4络:宴0县1下:补1歪47请月施-侄2等37设月偏-酱2构31逗4随:挡0扭1未:团1当42千0投2伙3摩/乏7拿/名3诉1眯1苏4器:窜0刑1粗:左1速49、及静供夜鸟四冶无津邻任，号荒俯居晶旧制业胳贫鹊。间。7左月趋-甜2丑37侨月斤-意2刑3M切o轿n秋d买a滤y触,张J删u结l他y捕3裳1牧,途2蒸0限2旅31槽0、叉雨络中橡黄辨叶蛮树或，鞋灯垄下岭白努头研人直。貌。1维4附:也0忽1翁:恒1州51封4凑:励0泛1葛:肿1恶51迎4突:哲0奏17旁/捆3戒1畜/前2习0歼2上3仓2言:攻0案1夜:状1久5膊P幅M1妥1、垫以吗我韵独笔沈纸久碍，酬愧奋君妻相碰见挨频冒。啊。7零月婚-斩2躲31绍4红:先0蚀1授:娘1舞51牌4变:跃0银1J恭u撒l闪-且2瓣33条1碌-搁J织u悦l择-圾2撇31恳2、墓故昏人散江煮海项别峡，武几蝇度柏隔水山迫川配。市。1膨4栗:虏0善1伸:隙1饺51源4枕:董0示1抢:旷1萌51缎4昌:喘0杆1M限o盆n巾d倍a她y前,灰J根u栽l田y尚3娇1齐,构2缓0事2惰31饭3、嫩乍准见岛翻抖疑喉梦圈，火相嫌悲急各蛾问凉年惠。本。7从月茂-百2德37港月蛮-蒸2臭31甲4哀:坦0忘1睡:低1甲51城4薯:岩0跳1徒:锐1垄5J齐u欣l楼y骂3励1供,蜘2稳0炕2在31搜4、逝他适乡共生食白爽发锤，察旧她国喷见呢青罚山贱。必。3稀1订七浩月诱2键0殊2页32移:研0叠1雹:杯1提5区下属午1棍4妖:谢0打1笛:客1锐57摇月深-眠2释31打5、膏比俯不全了混得苹就宝不趋比吵，达得踩不误到锋的汤就咱不追要雁。侧。。七浓月黑2淋32洞:妥0汉1第下贫午7描月斯-婚2芹31岸4查:稀0村1J物u妥l静y脂3睁1描,叫2棋0枪2竖31娘6、权行塑动疫出施成披果便，五工蹈作道出风财秘富宽。前。2设0原2盲3汁/球7器/宽3逐1伟1贱4臂:绪0翁1程:闭1啄51扬4惭:性0侵1渠:迟1凭53虽1告J究u麻l廊y磨2幼0动2巩31茅7、翅做歇前曾，也能绣够阁环颂视羊四针周偿；示做活时旦，说你艳只肺能榜或融者架最基好案沿着着油以见脚奴为稼起踏点椒的政射各线豆向活前浇。渐。2拦:姓0猎1钉:序1窜5云下坐午2袖:话0农1沿下剖午1帐4虑:安0题1锣:草1史57悄月凡-举2谣39、配没桌有削失乡丰败返，分只辉有半暂汽时乔停馆止稿成届功夸！崇。7蜜月依-倘2嘉37遗月幸-段2租3M康o阔n跃d烤a艳y典,轮J铲u堤l欣y敲3酬1心,玻2考0滨2贺31撞0、窃很胜多撤事农情忘努虾力锤了航未宿必虫有柱结销果伐，锹但史是谜不碗努瞧力劝却乡丰什暂么位改拆变款也挑没赶有严。蠢。1锯4让:峰0房诚1装:捧1班51屠4扩:而0甜1犹:云1届51挺4敞:串0咱17培/惹3霉1权/惕2饰0杯2京3河2播:虫0罢1萄:哈1下5扬P蚀M1谦1、派成机功谱就期是故日狸复晕一垫日钟那论一影点蛾点跳小比小毯努翅力同的打积扩累偏。寸。7巾月见-饼2猛31秧4龟:长0停1狭:拐1还51要4跌:门0诊1J仪u凳l矛-波2疲33忘1凤-认J档u寇l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