分销渠道的有效管理与创新知识培训

分销渠道的有效管理与创新——宏宝莱销售经理培训二00九年七月二日主讲：尚阳导言一营销的概要与精髓二店的开发与管理四渠道有效管理与创新三区域市场拓展五目录成长、业绩与修炼六著拨名柏企袍业蛮管娃理栗专司家绿、愧营较销稼战你略驰专题家解、春分并销达渠址道坏专阔家忌，杭随州疏尚伪阳示企族业搭管厅理灶咨井询篇有驼限抓公炉司梢董怎事闭长逗。曾乔荣委获养中隔国炮十始大跃企董业岸咨柔询毅专臭家今、棋中童国翅十葛大仰营凉销魔策盖划专悠家刷、假中押国商十排大栽企黎业肝培黎训训师罚、团世挎界葛商追务屯策模划掀师曲、少第三庭届喊中霸国控杰昼出吸营迎销束人疏金勇鼎央奖涝、海首嚷届吊中假国主实乡丰战亲营恼销尤案伞例狂奖—缴—抱金们凤慎凰非奖逆、方中谅国洲策未划什案钉例倘银营奖泛、积中泉国粪生施产咳力倚学爹会号策划搜专里家强委锹员昂会里专块家颈等哨称违号挨。曾快任嫌娃子哈蛇哈克集铺团颈市阀场村总脖督卸导抢，像现牺任遗浙叹江赏大巧学屯创督新括与发掏展万研掏究碧中创心炭研石究俯员慕、循浙疮江鞋工泼业利大疲学竭讲菊师望、吴浙垒江添科抵技学典院像客收座阁教来授悲。走蹈近臣尚周阳走怖近他尚嚼阳尚矩阳俊先锅生袄是症中佩国将著坝名订渠吩道积专荣家旗，蛛原先创么著拘作腊有况《今销妥售逝渠定道煎有余效镰管递理姨与远创球新扭》笼、换《伴创疲建签成犁功怎的始渠神道篇模屠式向》袭。内植容御简土介第摊一症讲捷，趣渠兄道撞的须现版况稀与消趋铜势第射二仍讲阵，赖渠神道释合痒理阵设捉计第父三初讲哀，夜渠毯道钓有也效节管牛理第子四坟讲仆，鬼经未销客商伐管牙理箱三霸步吼曲第胞五渣讲什，牙渠使道亩创伟新泉的庄两揭个榆方飘向第罩六嫩讲亚，证渠效道涛创阳新蜻的额八蛾种暗方衬法走鞭近垄尚艳阳内散容陈简截介第延一浑章耍，嫌渠妹道箩模赤式旋的睬基嘱本浮概税念第任二臣章炒，回中勇国忙分友销盟渠围道雷的满特养点弊与义发肚展第普三钉章朗，居渠软道灶模纤式匠的们设始计晨与夫创潮建第胸四熄章尿，垮中雾国然现蚀代拍分蹲销疤渠外道将的肢建互设第凉五卡章央，谊渠呈道框模街式乐的装管丹理急与曾维久护第际六挂章治，淹渠影道兔模恒式调的摇改附进闭与毕创蜓新作漫者属从慈中拒国府市监场咸的姑实欢践返中楚总萌结乏提剃炼掩出衡许神多绘独湿特液的累见鱼解挖和愉实胶用朽的马方蜻法宴，灾如金：骄如哗何予创助建启成滨功克的垒渠盛道露模赴式珠、犹中荐国辩渠役道想的至五坦种险基虑本系模脂式染、费九闹种办常获见肚形恭态浓、替十缠八辞种阻成技功霞的沉渠昏道北模拣式寸、夸中淡国肝分腊销壮渠狗道递建献设乒的椒六奇大盖趋森势汽、缘瑞经类销菌商触未谢来烘的快六巩种砍新通赢流利股模同式揭、疗经换销悼商呆的丽十较大尘控锣制希，彩经花销课商膊管油理弦的惯五刷力创法兰则叉、咐终歪端柴突俩围杜的调四银种亡方弟法殊、伞绑厦住邮终嗓端桥的荷十贝大闪法剑宝字、曲现懂代佣分膝销谁渠亦道做的锣开戚发唯与告管钞理汽、机渠怖道牌模磨式秃设门计顽五错项臣原紧则屑、怠渠挂道刷模凤式舒设遍计袋九抵项诸策摧划鄙、昏成羽功脑渠蛮道斗模蔬式粪创青建损的刺五堆项待必寺备战条搭件晕、葡渠仗道漆模驱式也创版新速的注十村一谋项课原允则携、覆渠疑道御创侦新我的艺八借种到方姓法嘱、笋持凤续筛的支渠茄道愚整遮顿附等档。走惑近妇尚霜阳优康秀肌经升销尾商香难主找母？终禁端久铺朱市猾率轿难喜提戏高贸？拉向动杆终聋端铸消巧费里难债？优穷秀逗的墓企邮业田、担强泻势奴的究品两牌保，老必乡丰须龄要宾有戚优敬质荡的开产剃品炼,桃强偷势略的膊理忆念谷,狐才飘能凑培窑养禁出删卓赞越度的酱销附售避员倒,缸才浪能有找幸到勇优勾秀嘉的厦经般销伴商迅,捞才在能垃形摘成工强晚势碰的年市抹场尤！导里言导言一营销的概要与精髓二KA店的开发与管理三渠道有效管理与创新四区域市场拓展五成长与业绩的修炼六目付录中京国坡式婆市抽场使营帜销拥之悔精侍髓童概车述经值典告营奔销助理仁论4蛋4怪C产窗品羞/错需浅求价速格糠/怎成达值渠资道狼/环便范利促你销灵/烫沟盆通中灯国撑式糕市蓄场汁营屋销驻之赖精胶髓询概红述分销渠道中国市场独具特色的营销本质渠道建设渠道管理渠道优化渠道提升分公司经销商分销商终端顶天立地的营销载体与通道产品促销宣传品牌顶天立地市场表现销售目标消费者营销战略营销运营营销政策品牌建设体系产品结构体系促销管理体系管理服务体系区域运营体系分销结构体系价差分配体系人员管理体系决定营销差异化的八大体系营掌销迁差策异盈化中哭国肿式胶市蛾场标营烤销买之婚精讨髓袜概病述行业竞争与发展态势调研目标市场调研区域市场调研消费者心理探测市场调研产品创新产品定位产品组合策略逆向产品创新（产品概念、形态）产品命名产品包装设计渠道建设渠道调研与诊断成功渠道模式设计渠道策略设计渠道成员选择渠道管理流程设计渠道创新策略营销实务区域市场运作招商模式设计样板市场运作经销商管理产品上市推广终端建设与管理促销活动设计与实施品牌策划品牌规划品牌策略品牌创意品牌传播品牌管理产品战略品牌战略渠道战略运营战略营销战略营销管控营销组织架构设计营销岗位职责设计营销管理流程设计营销管理制度设计营销薪酬考核体系设计营销培训体系设计市看场饲营掘销理快论装工素具五踢部腿导艘维陪图筑—女—珠“河3铜+物1衫”获聚螺合色跃桌变台思酱维躺模胃式撤的绒核提心第催一络部富，症寻赏找殊事宅物筝如刃真茶本色质第暮二哥部娘，抹跨茶越锦时狼空虎超显级渔链熄接第脏三纯部脱，蒜分赛析赶元相素删锁杆定码关达键第锣四剪部路，围元瓶素惊聚销合才重介组渠创鼠新第沸五勺部呆，剑分堵析暑影毅响哲寻剃找贤最鸟适理带论拾工揉具ABCD不合时效与实效符合时效与实效H聚合为1体理远论羽工广具三袍分剑法是非既曲是胃也薪非理绳论缴工沙具我秀们革看哈到健的虎不重是真嘉实捡的符世扰界理闷论毒工难具理傅论孟工动具理答论赛工怒具主凭渠怪道衔的市建夹设适备应夜渠量道孙的迎产促品强厌有爽力凤终睁端错促记销宏册宝般莱赢植误物台蛋倍白懒饮坦料根狮据沟地造臂势抢暮占撒顶网抢预占皆战隆略插制样高画点宏权宝尾莱炎目镰前文渠笋道颗面苹临猛的冠主窗要秩问及题“展兵成贵颗神少速突，园先穿打般弱编的湾更赵打摆强暑的避，纱集剪中绣兵剥力冈，泛抢劝占胡要醉地占”二蚕十纳字投作并战粥方蚁针导言一渠道的有效管理与创新三KA店的开发与管理四区域市场拓展五营销的概要与精髓二成长与业绩的修炼六目浴录渠碑道仿建游设降的盟重驴要返性言和龟紧识迫玩性渠碰道义的弯有仅效爬管精理奶与抹创掠新渠蓬道品的桨现音况盆与明趋腿势目怒前粗分耐销何渠拥道疗存存在麦的榨主归要杀问兰题缺处乏猪对番分飞销怠渠鹊道梳的废统志筹环设呆计侨能则力蹄。12缺织乏多对杜分短销堡渠首道纲的翻调竞整杨和音把巷握油能恨力纵。缺枣乏川对坏分凳销调渠胖道柳的滔理零论泄指进导宝和锈管贝理努控芹制俭体爬系桑。3渠承道因的缎有艰效合管董理冬与纱创芹新南转方神集峰团体因掌缺绩乏旋对区渠锹道翻的旺调寒整扬能水力沙，垮导应致排从宴辉祝煌驼到鉴困开境跟的托案励例渠脚道夹的垒有昨效朋管刺理冠与件创柳新目够前构分缩慧销美渠阻道拜存香在滔的葵主匹要忠问渴题渠溪道踏成拌员黄中秆的童经划销赵商筝普盯遍谊存膝在乌经甩营待意介识仍落例后浆、仅管踩理牛差野。45各坊行鬼其莲是伸，帆宁维为叶鸡坝头终不夕为粮马昆后袋。由议于女渠州道犁促件销页和环返窗利浪带角来拦的峡窜横货非问柴题秩。6渠耻道渔的两有疯效尤管旅理春与壶创筒新经共销睡商许不结具但备叶对深品济牌叔的评运首作苍能歼力漂和爽市段场谱的辉控金盘蹦能密力彩。7目项前刻分膝销指渠布道醋存怒在缘瑞的止主匙要贺问睁题经帖销斤商挖开担发鄙市矛场崭的堵运享营门能把力嫩、扮推隆广隶新鼓产森品莲缺加乏呆积渠极峡性混。89经聚销拒商扶不虎能葡正富确砌树仗立婚建渐设郊好暴二客批亚网使络坊对源区闲域掏销把售肠可笋持就续唯发普展公的触观郑念紫。渠府道河成常员系对笑厂蜻家扶的行忠河诚课度逗下衡降丢，导厂馒商狼之暴间访的锐信话用列度糊在缓恶授化稿。1始0渠钻道驶的惠有城效暑管范理爷与赵创兵新大枣型凡超恢市宾、晒连竭锁昂化没发决展师带欧来愁复给杂水的糕零趣售舅终旗端凡管特理坛问哥题牲。1蒸1目曲前屿分泥销哭渠那道柳存遭在吨的懂主室要配问除题赊渣销焦带菊来碧的偷拖送账届／犯死君账歇及拣连翅锁计问逼题歇。1假21怪3虽朽然粗渠还道仇费楼用德投砌入蛋在惯加侧大锯，贞但纵是坟渠合道盾成有员比的唇利酒润竹却勉在仪减秘少恰，费与注消踩费晴者挑的虫沟军通怕在橡下惕降兔。销循售炼渠藏道聚对坑终崭端瓦控目制辜无页力丛。1底4渠童道句的度有闹效杰管敞理裹与材创甚新成伤熟准产俗品县渠准道袭各谎环会节惧利过润置空缝间视少芒，辨积钻极货性甘不峰高夏。1压5经蝇销寻商努的潮六博种发新程赢册利袍模掠式精耕细作1公司化管理2专业化分类3超档级膀终局端汁供筛应令商4自有品牌经销商5回归传统，深化流通6渠层道妥的辨有荒效颈管堤理秧与贤创缎新渠铸道舍发声展凶的兄六捎大扰趋遥势系椅统欲与链规突范劳—进—亡未宗来瞧渠宣道棚建寨设何的壮基右础整浴合衬与待细摆分购—妇—胃未育来兰渠弓道萌的斯主撑要良形晴式较巩紧壳密娱的衫连赴锁僚或叨特酿许凭加墓盟堂、蜡专阳卖殃连绳锁勒继映续处快词速偏发鞋展个基性陷化运与战创封新独—终—背未场来唱渠振道的盆主全旋橡律渠偶道要扁败平泡、屋垂塘直蛇化顽与穴企俱业用自世营渠渠线道环的闲进千程粮加思速渠茶道怕注鸟意违力蔬从淡关构注事终盗端毯逐好步涨转狭移王到持关礼注往消逆费她者渠扎道阀的什有映效秀管取理锁与赖创稍新渠宾道届设比计锹是溪谋学略渠惰道烟管关理咏是故正赔合渠塞道茫创案新扔是紫奇曾胜“舒运煮筹疏帷蚕幄巷之氧中迎，贪决惨胜煮千针里矮之沿外逢”“源以怒正序合征，游以相奇窗胜狐”渠镰道欺的瞒有击效扫管蜡理震与鲜创利新渠弹道脊的治合口理划设猪计渠傻道栏设艰计邻的仿五宿项优基门本挠原薪理忙营溪销涉渠鸦道炕的舌长插度阴结姐构崖图零密级川渠权道(伯M笋)一窃级柏渠锹道(穷M宅-辩R杠-董C测)二蹄级首渠态道(与M盏–登R点-画C垮)三容级搞渠捆道(挨)制之造距商制认造稼商制牙造跃商制惊造辛商消距费渐者消坏费暴者消煌费序者消熄费介者零秘售帜商零部售捞商零绣售罪商经碗销状商批体发孕商批瓦发极商渠申道围的技有悬效鉴管侮理六与坚创孝新产辛品道对锡分模销胶渠维道对长丢度欺设葱计颂的怕影戚响焰表限制因素长渠道（多层）短渠道（一层）产品因素商品重量商品易腐性商品时尚性商品价值商品规格商品技术度商品生命周期商品消费时间轻不易弱低规格化低技术化旧产品短时间内消费中等中等中等中等适中中等中等中等重容易强高非规格化高技术化新产品长时期内消费超赴短膜渠愚道燥（恶零居层贵）渠理道妨的徐有规效港管态理煌与怒创卖新图骡：湖宽搏渠谊道均系住统CM馆CCCP赵MCCM闻CC生役产静者竭消汁费咽者矛中家间浙商渠屈道厘的渴有香效母管陈理伟与换创桨新图绳：泰窄鼻渠豆道原系响统CCP帖MCC生响产调者桂消凯费爆者笛中惹间栋商·渠庄道淋的蜜有澡效锄管蠢理磁与巾创鸽新影咬响象渠藏道舌选元择希的萄六愤大腐因析素组织织妻特然性产莲品占特种性消台费形者部特提性渠差道胸中纹现罩有须之锤成色员竞蜻争初者材特倍性例环惕境鲁变肿化渠题道抄的恋有评效熟管鄙理族与悉创克新分子销毕渠堪道霜设椅计笼的榴四稳个裹步骗骤第手一民步限第攻二氧步队第五三忠步造第倘四传步分滋析吹消旧费疾者的栽服牺务尝需膨求分享析饲各津种怪影响殖因捕素违并炉确傍立分要销兴渠批道定目视标找泉出端可嚷选梁择房诚的渠检道束方具案对凉方嚷案拒进厉行评窜估染与滴选警择渠鄙道者的命有唤效傲管帮理自与旁创葱新营双销滩渠拒道活的模盈祸利括概词念犁图（姜p勉，腿a切，衰d沟）亲1爪（辰p臭，隙a者，聋d贼）溪2邮（舅p丧，脑a抵，夏d熔）炼3z竞1遭z跪2志z血3生父产尊者批园发刚商零枯售充商市烛场q湖2q桂1q鱼3渠坑道加的泳有据效关管谣理梢与睡创薄新五液种泰销箱售袋系低统雪与械渠珠道临基扭本壶模称式1姐、负：膛经秩销倦商容管扬理抖体朴系2顽、呢：沿存话销也系交统3客、明：裂助哭销恒系糊统4闹、我：坝高吨级讯经爪销恼商番管赛理刃系橡统5度、妹：迁直霸销犁系备统渠退道关的宋有堆效义管爸理脖与逢创帐新渠筝道洽设驴计岩的既九尽大些策廊略可柜行慨可筹控不纹进闻则映退借熄船建出撞海虚腐实哈相械济因勉地勿制蚁宜以泥我滚为轻主与浑时哥俱鞭进创玩新墙制滤胜增划减龙有雅度渠芳道怨设愈计碑策砌略渠们道律的贴有壤效虚管枝理绕与垃创带新1屡、字建半国极初穗期声计堪划蜜经观济法的淡供氏给谱制2漠、夜八帅十疼年锅代晌中半期埋的立双堆轨赞制3恶、下九肝十区年界代淹初派的疏农浩贸感（治专辫业玩）淹批册发代市随场4敏、征1合9洁9漫8哲年强以项后冠的愿现奴代俩渠胜道蛇模绢式州：第熄一呈种店模丑式床：途厂膏家配直羞销第谋二据种他模者式店：鼓网夜络午销仙售第顽三筝种辜模悉式栽：馆平虹台芽式返销磁售第战四私种异模樱式砖：岂专种业集批掩发叛市很场积模协式中格国倒分闪销闪渠贵道间模岛式帽发插展归演御变渠渔道座的浊有季效预管龙理慨与酷创蹲新第尽一侦种墨模粗式持：铁厂览家清直苹销生走产摧厂续家超炊市商猜场各踪蝶类顷零畜售便店酒乡丰店双餐惭饮娱陈乐积场钉所渠托道援的遍有祝效牺管纤理舍与阶创龟新第访二溉种塌模串式犹:酬网角络坟模戏式生屑产抄厂游家经涛销略商经线销现商经义销蜓商二赔批咱商二书批芒商二贴批满商二煌批遮商二堆批摊商二弦批懂商零丧售零害售零缩慧售零渔售零镜售零叙售零炕售零史售零临售零泊售零辞售零学售渠制道气的雷有卧效场管政理手与窜创捏新生喂产记厂贡家经仅销醋商经唇销往商零艰售欲终梯端零喷售条终健端经龄销伟商零洞售支终交端第久三届种至模曾式坦:逮平欲台度式店的康销待售渠枪道传的揉有凤效兰管扛理懂与革创草新第宅四雕种件模劣式舱：售农韵贸塔批双发把市棉场狐向帜周倘边授自炊然告辐闪射阀的浅模首式二像批毛、爹终郑端二滴批他、孟终蜜端二晴批缓、应终遵端二夺批获、真终到端二鱼批楚、策终塘端二丛批陪、吓终勿端二辆批累、独终千端二昼批轿、够终揪端二丝式批等、删终巨端二究批刺、待终狐端二画批贿、硬终午端渠俊道蓄的原有叨效妄管螺理宜与拔创祝新一箭、线网紧络杯十们平讽台霉的把复劫合符模来式二征、膏直济销李十斗网红络启的脂复润合桂模涂式三聋、盈农谅贸睡批太发屋市穴场壶十宋平著台罚式污销尿售蓝或婚网话络碎销简售强的昂复欢合味模吹式四拣、居网展络努销轰售驱十览直士销拔的桐复厨合生模们式四穿种果主狐要员的款复迹合累型纽奉模尽式渠扛道扮的前有奋效喇管殿理茄与哪创打新图虎解庙：称复滩合攀型镰模杠式例（换一献）物复裤合梨型椅模怕式锋（贫二券）智复批合茅型员模棉式财（径三确）摘复穿合指型衔模乳式衔（捎四砌）渠振道怎的渴有笼效缝管尸理坐与降创斤新娃狂哈循哈写的获网膨络感建袋设太与田整食顿椅案仇例渠薄道骡的围有尊效侄管珠理酱与帽创贯新如烦何局做尝好步通贤路霞价钥差不的蒙设谊计昌与司管给理有鹅序佳的欣利毙益浇分溪配披原穿则通重路罗利导益落动兴态辉运物用延和楼度抚的革把轿握终朗端屑零辆售润商畏毛拣利个率并＞筒分欧销司商嘱毛贫利醋率竟＞策核宁心撑经左销玩商浇毛饺利僚率应＞税品玻牌缩慧制世造兄商牺毛脸利猛率误的捧价戏差津体淡系漆设极计芦原猫则通长路减价乌差紫设拉计犯的寻正搬向裂、溜逆蜡向笛、奶双始向膝计窗算易法渠本道差的瞧有暂效翁管研理遣与验创祖新渠温道岩有栗效位管拢理物流管理所有权流管理付款流管理信息流管理促销流管理流通管理选择成员激励成员评价成员成员调整冲突管理成员管理组织架构销售队伍设计销售队伍招聘与培训销售队伍管理销售队伍整顿与提升部门管理渠确道妨的免有题效拌管哄理饺与系创屠新经统销进商种管锁理刮三形部厉曲第尊一呈步板：弦布裂局画和停选污择第培二坝步渣：倦引沟导再和挎培狐养第效三傲步虹：视管犹理散和暖控袍制渠奴道丹的弯有产效罗管宪理吃与品创艘新第侄一涨步招是未布敲局脚和澡选如择（样1通）薯“包选胳好虫一紧个缸经勤销做商石，惹是亦销当售阀成手功蚂的抄一寇大避半疑”（储2笼）睡选敢择弯经春销气商乞时烤易宣犯则的获5工项惜错留误（呜3求）鸣选拘择汁经亩销舞商迈的赴6纪项肤基陆本湖条惨件（色4贪）回选贪择绕经经销守商拣的抛3兰项思策压略渠牙道鱼的偷有埋效画管悦理和与衣创系新第封二直步岛是末引纳导训和坐培寒养（蓬1受）悔引感导土、苗培万养（勺2图）唇案情例通臭过锐渠恐道增政透策阶引鸡导欺和伴产动品探创头新箩，肥加递强趴了坦网纪络号建诞设旁，监提迁高免了饿经帽销短商离的迫积草极籍性（携3违）废五提项犬影寄响描力请和轮八编项辟结乖果渠新道遮的机有睡效球管石理厚与表创唱新渠部道扁的前十坦大斗控践制远景控制

协议控制

人员控制

服务控制

投资控制

冲突控制

价格控制

评估控制

利益掌控

激励控制

第绣三秩步守是丈管蛇理瓣与泼控肾制渠泳道哀的枣有任效流管番理标与廊创体新渠嫁道浅管泡理溜五芳力报忆酬各力通阳过却提旧高着对中磁间严商陪的能报酬迫，任达肯到叔了利肥益扛驱身动裹力洪。强段制新力通螺过俘对宫考赞核宗标准忆执容行卡给耳予组中间旧商戴以呈强腊制凳执行亡的绢压首力聋和姨或停沫止诞某武些辩资骗源或乔中丘止壶关陈系乞的威狗胁贴。法蜜律剑力通阁过路有眠效击合生同的舟明占文械规庙定秆，通巷过惯法振律蚀加免强对劝中断间暂商炭的熄行动革约赵束漆力封。专军家尝力通香过园专移家提力量柳加挽强或中注间田商的臭认煎同陶感粪和讯信商心撤。相义关凯力通程过妨销肺售妄竞横赛嘴、僻激国励盯等莲方素法乡丰使脉中罩间借商成产寇生咬自师豪矩等血相慌关布力骑。渠暖道有的醒有求效射管弦理愈与津创扔新合钞理环的眼正奔常盈库题存暂控押制公掌式州：内合提理烟的峡正嫌常颠库浆存职控却制应数烤＝钩日磁销模量叮平杯均框数冻×保（台定暮单粱间因隔茎天代数卫＋戴运蜂输停途遇中堤天倡数菌）再＋剥日哲最群低盼安键全轰库锋存劈燕量廉。例翼如典:斗每丈日临正崇常屡出拿库哄量半为至1争2患0伤件折，侧即势日扫最桶低幕安猜全贞库贤存帝量疏为草1穷6期0椅件膀，晚经怒销惰商见习卷惯掌是钉6赛天宣向抄公敌司化报弃一济次匆订撒货坐，队而毛路疼途恰运衫输利时象间顷是骗七小天测，乓那马么录合左理窗的宫正庙常桃库析存娘控蛋制居数托应斧该档：炭1吹2著0墓×傅（妹6滔＋灯7求）望＋团1变6宋0改＝辽1基7昼2雁0您件棕。渠窗道此的胖有陵效掉管草理幕与感创接新绑茅住俗二刻批瓣和删终壮端厕的零十须大刊法利宝法编则秃一坝：记协述议炕支汤持法馒则感二挎：肃会朵议刊、绞信胃息之支懂持法嫂则曲三郊：俯情偿感挤支翼持法危则答四访：筒价甲格肆支钱持法补则叛五广：脱人盼员进支榴持法坦则趋六皮：傅促政销皆活鹊动庭支孝持法猴则爸七旁：有终骗端事陈识列虽支龄持法董则洗八夕：普广追告康、葡宣端传停支乓持法醒则逗九猾：司协酿议砖加猎盟光或摇专榆柜晒支割持法皆则歼十搜：区利页润炮支吸持醋、馋买喝断梦经坐营渠叙道泻的堆有员效掉管狐理爹与然创等新可烟口被可择乐邪的统2常2夺种苹渠馋道渠道说明1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。4、食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡厅、酒吧、冷饮店等。8、快餐渠道快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。渠镰道驾的特有厉效世管为理凡与融创崖新9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。10、工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。11、办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。12、部队军营渠道即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。13、大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习、生活等方面的饮料和食品服务。14、中小学校渠道指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。15、在职教育渠道即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。16、运动健身渠道即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要向健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。渠屑道瞧的销有忧效盾管济理冷与央创既新17、娱乐场所渠道指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。18、交通窗口渠道即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖部以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。19、宾馆饭店渠道集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。20、旅游景点渠道即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。21、第三方面消费渠道即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。22、其他渠道指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。渠持道礼的歉有县效惠管陪理困与姑创霉新拓窃宽奶通适路秩，堤创候新滩渠渠道拌；缩退短铸通急路纺，颗创缠新肚渠锄道猜；逆框向慢渠曲道漏创挨新符—傻—疼到烈有捷市匆场蜜的锅地体方驳建燃渠温道心；增被加秒通圈路午，旺创我新抖渠保道术；职顷能朵分览解痰组拨合漫创约新酬法购；产球品叨分挥解鸭组最合花创砖新好法叙；厂路家驴借携经源销成商沈“辛壳舒”周，虽实词行殖“智托置管卧”泡经唐营滨；通烧过欺渠舅道振进印行屋产尸品坟创柿新御。渠道创新的八种方法

渠轻道伏的纺有勾效点管表理耻与愤创唯新方而法可一轰、肢拓蜻宽柜通括路杯，概创杂新介渠脆道案私例休1记：绞把么菜衣场糕当圾成膜卖浴场很做案尺例垫2纸、跃传药统漆物本流特加己上辣高扔科命技美手忙段—筝—赚如绢虎倡添撒翼匀的苹渠愚道农创井新渠沟道捞的诱有楚效律管掌理猜与副创沃新方背法弓二派、乱缩规短笋通殃路孤，隙创钟新因渠害道案刑例消１链：冷跨年越叮终絮端懂直室做宝社只区案之例歌２驴：朋直器复吹营稍销猛：湖基枣尔斧店案帝例贫3鸟：租戴刻尔修计亩算滑机勾网杆络友直议销案孕例麻4歉：容亚春马宏逊轮电鹿子脱商激务渣书姐店渠锐道猴的抵有船效寺管歉理俩与他创挤新方众法戴三究、葡逆至向症渠赠道蓝创早新义—躬—酷到休有怨市堂场运的猪地镇方荒建慌渠晌道案幅例俩1眯：篮在桨修覆车捷摊两卖奔饮悼料案唤例嚷2和：垃江惠南嘉水葛乡博或渗山闭村案述例匀3绕：寻玉球兰挣花测的拦启河示案言例扎4泥：垦西嘴湖姨边鸭的悲蚊奸香渠谢道秃的网有圆效怒管之理抬与卸创慨新江赞南大水愧乡渠班道评的番有撞效凶管董理输与煤创炉新山壮城渠酸道晴的菠有赴效睁管啊理庸与艇创颈新玉晨兰罗花昏的吊启烦示到匆有辰市全场仇的种地欣方箱建画渠摧道渠丘道胃的织有摩效瓶管桐理印与披创答新西乏湖轨边根的共蚊堵香案拣例祸１堡：扑巧呢借睁绿傍色差通少道具案惑例绕２袜：员桂尺林愧山匙水渠司道苍的称有姨效揪管触理跪与默创与新方竖法回四牵、烛增兴加妈通番路雁，问创已新俊渠娃道邮乱政渠鸡道旷的黄有期效问管爪理隐与以创稼新桂怎林现山浪水渠命道况的拘有屈效饰管虚理昆与惧创砍新把戏一砖批类商把改曾造怠成朋配葛送厕商把时一要批勇商丢改准造吃成基仓闷储贝商有绵限脉职依能身经著销厨商1涂.丸5倒批台浮任出偿水唤面渠住道锯的霸有竿效怠管陕理则与李创补新方例法驳五央、字职睛能房诚分兰解铺组玻合咬创婚新看法方玩法安六携、看产遭品颂分池解昨组辰合疗创筋新寻法渠己道酸的亚有惊效眨管地理评与滩创露新方殊法姻七犬、冤厂蓝家永借躁经壳销固商萌“挡壳妖”乓，是实芝行“齿托餐管华”兆经扭营渠直道伯的冷有谋效矛管够理蜻与堵创呼新方帆法群八疾、选通涛过剥渠通道亩进秧行南产产品罗创讨新渠衰道虑的蝇有在效絮管虹理连与岛创及新导言一营销的概要与精髓二渠道有效管理与创新三区域市场拓展五成长与业绩的修炼六目桂录KA的开发与管理四社场会机发股展落与语消斑费妄习菊惯倚的语变毫化一矿个悬都持市炸主柏妇亩的能周绕末么生俘活的佩开珠发蚀与论管赞理半钻人结马恩时述代蹲的剑到零来今央天崇，伪我和们水已恨经炉进刺入型了纤“渡半惩人挎马雄”抽时堵代私。知消岗费骆者动的叙行色为哀跨何越弃了晌多若个晨渠财道残。雾他灵们辽把迅人全类挤从许古捞至景今破的舟需绍求宇和仿行召为何与载新短兴匆的顾网川络感行顶为惑结耻合恒在料一奶起谋，漆就东像席古污希族腊摩神养话取中虑的丢半医人扑马景（故身慰体飘上布半蹈身昆是吊人云，切下姿半铅身悟是柱马丈）篮，拉用笑新翁科景技甲武筐装墓的度四剃肢听飞带快异地配奔魄跑颠，烫而幕胸炸膛坛里怪跳些动湿的食却陡是良同膝样馆古障老娇而历不逆可辛预篇测误的万人澡类姜的挂心霜脏藏。烈这胡种承消腊费恒者伤的勇行甩为以混禁合渗了协传吩统唇的爹和矩数尼字旦化盆的孕、田理橡性箭的俊和售感肌性极的爪、蜘虚燥拟而的弦和窃现报实街的数因泽素捷。义这而种泻消疾费絮者菜并冷不盲是切二侧者酷之将一睛，挥而膀是睛它慎们唐综牲合愿的汉产刮物管。的随开叹发键与丹管惭理半切人条马粉消裂费催者董的妖特旺点（饿1脊）靠虽唤处龙在根数奏字订时稳代闸，债但是仍栋旧保就奶保袄持妨着私一膏些南持减久侄不伍变叔的铁人理类捷需斑求崇和升愿竞望窑，堪如删相盲互高交掠流兴、答直访接雹体层验桥、科个棵性恭化西需争求滩、笑追碌求叶象碰征烧意秘义你等哗。（迅2镜）速在前技篇术拆进棵步舞日刃新胡月受异蚁的甩今稳天剖,传“唉半奏人经马枣”询消蜘费婚者六也虾在诸改述变尤，芽他莫们腹选享择唯一赠些窃可撒以沃改建进奴自议己薪生脾活健方陶式堆、雀更径贴遥近法自程己坚需箱求佩的谨技忌术肚，扮同浑时丹放尿弃避对屠他辆们持没骆用辫的越。总泛之宏，劈燕“岔半摩人纯马晃”档并犯不跌完索全电是温理失性骂的鸽决颠策答者郊，清“释半呈人再马属”乳是辰复粥杂乒的科，奏是螺理桌性坊和牌感剩性卖的蠢综械合蚁体喉。的葬开为发风与杂管款理什抄么俱是弹现昌代报通唇路龄？从冈狭歉义程上强说狮，墨现缘瑞代省通础路岗主栋要愧是战指疯：罢大匆卖糖场丑、劲超顶市镜、群便汇利利连毯锁园。从柔广手义谷上阁说鉴，来集器成娇现抽代精科脉技浩（慕以菠网扶络锐通静路撤为携代航表炎）蔽的完各宅种批通职路惜都轻属议于害现绣代愧通旋路填。现醒代者通伸路廉是眼指凉现离代责迅黎速姜发抬展乎起炊来逝的否，届诸买如辫量滨贩绝店拔（享会晶员桶店罗）幸、路大涨卖环场漂、竖超橡级洒市装场穷、闯个多人深商仅店封、恳便零利炼（擦超托级盏）塘商乐店验、唐百烤货峡商蜘店畏等存营莫销养渠络道活，命是绵相避对工于元杂户货货店骆、捡售灶货户亭吩等枯传趣统殃通腰路挥而酬言程的壶。的命开议发昆与阔管丢理势捐不带可亿挡斑的中馅国再连类锁吸大阴卖滔场斥的滚发畜展的深开宇发梨与载管幕理从孟数路字察看毅趋鼻势2禽0别0打1贤年葛：镇现咳代茄通杏路焰在睬总纷的敢通雷路旧数注量蚀上薄只宽占筋了断不美到珠5望%挣，攻但鞋营如业伍额凭方类面茎已太经誉超温过械了址4伞0清%叛。慢整祝个崖零达售心市云场期的秆增挠长万几醒乎捉有董9熟0龙%局来掠自招现辟代耗通凡路汪。2投0腔0镇2哭年众：推现弯代听通雪路态的搜总造销静售遵额题超氏过惯8吨9散亿订元丘，厌比到2剂0冒0总1弯年誉增湖长推了皇2祝4启％艺，睬约方占逆中海国畏零蜓售造总决额腔的验2掏5淋％且左每右巧。2仰0馒0差4评年苹：除超舱市棋和销大摄卖闹场论等碧现博代中通暴路泊门霜店井数底量纷涨其幅勇超逝过竭3奋0挑％早，促选渴择财大附卖作场务进球行带花恼费吐的碧购渔物酬者大比提例辽有共所旅上偏升材，馆有魂4始6哑%泪的最受编访港者依称撞在固大霜卖永场咬支汪出薯金晕额犯最疑多稀，他比株2视0彻0业3饭年剃上驱升结3按%草；灾近射2走/泼3粉的沿受董访煎者面称串经屡常东在夏大棉卖蜘场症购贫物袋，遇相狮对匹2圈0缠0此3帆年春的向6净1存%希出语现饭明魄显侮的扒上贩涨新。右购疼物耗者艇花妇费临及班光吨顾狭频馋率蚂的网大座幅吃增栗加绪同旗样居影荷响铜到灭便身利找店围，爸1替7防%匙的捉受同访乎者偶称络经剪常玩光叮顾豆便探利善店旷，欧比廉2疲0铁0教3男年俩增扣长题5饶%蹦。的垃开药发统与闪管惰理随红着蝴现这代不都透生狂活荷节召奏新的吗加棕快翼，撇越乐来肯越岗多疑的把消压费雅者灿倾牌向柳于杜选权择之集焦中闪购御物泽的系消咬费猫方汉式土，裳进允行叛这漠种般消添费矿方祥式醋的火理光想仁或月是哑必塘须晓的功场陆所乓，寨就肺是侵超丹市塑以晕及荡大品卖究场罚。2艰0它世渐纪牌9档0层年倒代皆中乳期背之伪后受，孟我迈国移超屑市秋的怕发盘展狡速衫度舱已阳经桐超虹过片世罚界怪上第任鸦何垃一记个含国都家挑，锅2错0楚0岔3车年订已阴有粒7坟.罚4乐万桂家爪超巧市具门慌店例，众超查市千销帽售嫁总伙额枣4冠6筑0巡寿0惜亿蔑元虫，计其台中缓约梢有障3雄0胳0团0梦亿相元坑是锯食邀品包。然享而子，蒙进车入庙现贺代帖超应市容的株成零本战很烤高重：律品松种仆进房诚场客费棋、座货租柜累陈阀列井费具、领促况销蜓摊父位纺费押、歌仓哑佣衬、琴年鹊佣漫、你固个定亩返泰利茄、虽各被种定节谁日羊赞骡助踏费司、卡新绑店五开典张葵赞劲助画费勺、仅店童庆叨赞虾助倘费条、除货既物壮补且损率、界促立销传员染管食理龙费弃、杜海携报峰宣掏传袄费直以裤及辣其否他婚各痰种纠临衰时栏性姿的膀折抗扣决、设让禾利银等戒。矛不感仅科如讨此麦，哗超个市酷繁艺杂疮的汪管侵理业制炭度浅限昂制弟,寄也饿会堆让见企辈业浮不以知括所冶措踢。不停做牢超擦市贫是寇等贼死本，辛做然了狠超旷市咸是邀找性死的害开幻玉发生与陕管域理如腹何予完恶成非向袜现茂代殖通冰路帮的厕战厌略垒转普型营觉销端战初略甘的节思域想晋转旁变渠菌道慢模压式挤的掏转霸变专央业锦管土理灾部摔门甚的残建量设产念品捷管为理柄体吹系昏的看转瓦变运饱作糊体淘系浑的铅转遥变的袜开以发默与绿管丛理产俘品融上翼市甜的驱渠遭道唐选侮择卖基场稠对迟厂数商爸及壮产浑品瘦的耕重帖要法意剥义卖至场饲是吐树靠立古厂毯商付和菜产傲品锹形淹象它与耗知礼名泻度压的说平袖台从。卖笛场名是愿新嚷品观推核广始的忍有嫌利闸平口台敞。卖特场燃是聪创扰造稻销肉量历奇行迹歇的问有努利现平族台漠。的竖开即发诞与心管桐理卖捷场祥的炮不堪足嚼与费缺士陷卖肚场蚊削誓弱价了恒厂秆商甘、炎产朴品突平周等条竞终争献的舍机蚁会供。卖盲场膜制吸约鄙了形产踪蝶品饺的崇丰观富名化狐和逮整啄合缝化亡的液实遗现文。卖脸场闷是烟厂悟商猴价四格通体偿系页的熟破蚕坏算者借。卖晚场脱的夺强侍势哨将较合桶作悠置案于权不循对详等西的阶地棒位吵。的养开撇发他与乐管牺理传位统筛渠漂道储的博作虏用传桐统琴渠泼道膊是挡厂默商浸、令产疑品逢进装入观大太卖目场怀的你基泳石请和经铺艇垫仆。传剖统修渠收道虑可求以族形诱成即相乔对饿的著通指路眼封蚊闭粪。传其统尖渠孟道无使粪销双量耽通仿路员多谦元丧化矛，歼降茫低慰了箩经矿营笛风脏险充。的脸开易发丘与厕管宰理先为开顾炮紧还犬是溜先伏瞄傲准和—撤—畅娃赴哈藏哈完在处店铅中这优膊势辱是捧如容何惑形酸成剖的滥有肉一誓个退关石于飞炮返兵熊的日问盒题着：咽“衡预大备页、雕瞄而准璃、穗开毕炮蹈”块与叹“粗预洲备倘、损开纱炮田、搂瞄懂准滤”页，槽哪桶一暗个赢是缺打混中贤目推标治的沿正住确昼方值法脑？状新喇产敌品诵要惊为跌自辜己流找继到扒客负户义和故市挑场踏，想惟作一谎可愧行斩的犬方劲式何就赢是养试全错准。的慰开急发匠与蜂管述理对瓶现遣代刻通礼路酿的很策姓略舟和瞎组畜织析上心的渐应嫩对帽与缺支沃持管诉理客部研瓶究拓犯展扇策沟略产避品危组博合贸膨易民条张件图设按计很与聚谈肺判配企送宽模朋式厌设钉计门夺店像管栗理的迎开晃发条与叔管倾理合排作仪的观三梢种尾模旺式直细供经脖销坊商混汽合拾型PERSIL30°C40°C60°C95°CNeuJa生产经垂销勇商供货的针开辰发岭与锯管脾理对种的托认缩慧识抖与划理沃解店剩的乌定辫义领拆先冤的芽经气营魂理距念系鸦统嫁的堂管却理质体亭系先犬进却的晋水厉平高骄素涝质垃的溪管剪理惧团体队对即消锈费禁者吨的促高粉度浩重乓视的节开各发只与石管招理店救在泪供猾应私链们上顿存猴在丑的蚁问避题物默流缘瑞水超平物赶品肌脱妄销供勇应援链金水农平必添须巴利智用叔物婶流灯与羊交今易混伙挽伴晨建篮立槽长录期蹈的亲合作秀关取系销，劫并自维剩持阴和能改贡善蒸彼赏此嘉的四作粗业屿流盼程以堂达圆到峡供践应讽链盘的既及早时摧、麻准欧确豪、挤快钉速假，赛这样身才惕是基满蛛足宁顾挤客香需规求绝的厕市界场伪赢仙家继。的篮开蓄发租与伟管交理改夫善清供租应辛链供脏销暂双王方镰要亮确充立加正牌确的富利辜益膊共可同律体静的垄价梅值向观搭么建酸相爪应登的死物抚流萄平壳台搭酒建翁资桨讯沿共茫享湾的级平商台强界化崇采脉购犬能见力导注入挺高掀效侧能拜的峡管些理蛾工饺具选衬择帽合捐适但的屠配妻送谷模尚式本瞧土献企搞业箩如乒何连改鼓善宁商概业汗供迫应间链的族开欠发叼与有管叨理店响的喜特绑点规层模财大漏、艰资珠金麦雄茎厚咳、朴管死理良规网范默。慌统颂一妈采新购翼配姐送滑，臣统迅一医经帮营脱管少理斯，雕统姻一膝财将务椒结贫算全，有统勒一期质溜量毛标滔准申，堪统刮一步服安务候规桂范该，蔑体碍现跪了穿连睡锁嘉超暂市讨的也经逃营盛优洞势组。购草物订环比境送好俱、彼商班品每品继种阅齐兄全吨、纪价肿格艳低拢、撕质婆量涂可夕靠氧。“身店中大辨欺怎客敲“造产吓品并进历店涨费柴用鼻贵钟、注门哈坎爽高厕、秧要秆求影多召。厂求家址进脊店劝的筋好慨处仆有弹：已销绳售确量某、谣形紧象装、缝促乞销掘活侍动苦的声开雪展驻、圾拦顺截饼竞彻品稍、买可轨能桨的宾利世润摔。产戴品超进符超亿市曲不枝仅鸟是佣为屠了重销欢售贝，掠旺待点居超僵市串具抱有老良底好缓的毯宣茄传作卷用先。消如教北争京型的堪王寻府擦井陵大甲街旗、本上源海映的雕南条京取路语、猜广衔州控的漂北貌京锈路鞭、监深桌圳薪的第东手门劝