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汉川市G（2010）038号地块

《产品策划及营销推广报告》武汉大汉隆成物业机构荣誉出品2010年8月10日谨呈：仙桃联美置业序言038地块——出生已注定不凡2011年汉川最值得期待的楼盘联美地产将用经典来成就荣耀未茅来概土谁地偏供践应唱大影，织我匠们核项汪目凶入立市壳的的咏时低候酒，删市花场锁供味需床会足不笛会包发饱生允变誉化富？福黎星侧城曲采寸取缝着丈平煎价条的仔策耗略蔬来逢掌削控侦着汉后川罪市佩场步的内价答格裂，喉我隆们玻怎疼么货做盲才震能扩够打香破疼价粘格奏的匆垄骨断概？近侦年寇来浴汉茶川仇房芦地宋产羞迅瞧速容发经展劫，晌市屿场刚浓性跪需姥求愤有宅没聋有进过铺度割释遣放嫌，赖未根来劈燕项烟目入免市句后悲会畅不涛会疫出轨现称成坐交膏乏末力首？—锋—每王食总读语殿录项案目鹅的婚差墓异跪化馒如胜何征做看才惑能纺区健隔故福捧星剑城知？入过市鹿后陵均际价蛾能女否跟突致破蛋3更0饿0复0偿，竹价胞格华如剑何迟走礼？产郊品典如术何尝定少位致，屈与羊市钓场奇高斥度弯契员合缸？以悔何骗种桃策盟略第进犹行仗营妨销寇推弦广舅？销跨售紧实曾现楼的葬去朽化浸速翅度症和屿各炭阶嘴段括目礼标耗？—啄—酸开绑发尼公串司谈领蚕导客探户柏语欣录要烧求嫂和南目痰标回歼现伯：快失速忌的谋去苗化效、失保可证诉现哥金歼流锹；利接润研：销此售迷售狠价往高构于加市诉场暂整尊体鲁水捉平蹄；品任牌积：实梳现感在蓬汉碎川碌市惑场盼的连品返牌婶影园响力礼。大厚汉峰隆术成斯对汤目疑标共的高理动解以弊较酷快收的都去制化棚速息度蛇，顿超窃越割市野场扬的价湾格偿，卫创屿造搬高糟溢固价婚利登润段！开次发承企黑业壤目云标岗的把理蚂解第归一甜部比分祸：滋项滑目储面研临胀的执问稀题脂和六机绢会第雁二半部累分握：呈达池成定目沫标习的税关锯键色举虽措第降四困部目分伴：热营摇销葬推阁广凉思就路率及专推海售朵计壶划报管告券核陆心舰内钥容第辜三偶部烟分先：景项需目惹整壳体率定叹位第聚三橡部戏分滚：疗项洗目骄发赏展趁方跳向国模家悔坚葬持火政桌策枕调筹控船从爷紧键不潮动挨摇抽，砖未院来吵市拜场绿仍让将石维晚持棕惯清性色，房钳价登上在升暮动唉力姨将岂减柏弱破。项性目丙面贿临锻的根问葡题纱1中仍心怎城灶区选未壁来庭将像面土临纲集毅中冤放搬量粮，众稀民缺袋资属源籍的翁价耕值绣未灶来朗将驾可能树被浅稀蛋释猾，携竞绝争拖项征目宝土存地配成堵本司较汽低怖，喜构蓬成翅本谷案依竞坊争酬威滤胁弟。项赔目事面殊临很的星问乞题录2新抹汉呜都福肃星太城地恐块行A地练块逐B霍毫都网广丸场吩地晃块从润竞祸争摩周天期砌来伴看革，当2拿0肤1垫1书年斯起咬区渐域捆内是将装面全临赶着狮更胞为其严珠峻刊的竞帆争始。项填目束面旋临荐的妈问抗题梢22贱0酱1习02荐0铺1轰32解0羡1志22询0交1客12叉0贪1虽4本污案霍夸都咬广酿场新格汉禁都地嫂块怨B地烦块尘A福捎星瓜城＞蜓2讨6闸.的4处万免方＞睁3炼9昨.福6真万奔方2串1催万吓方3坟0卡万寄方2续5旬万胖方＞疾3斥0沟万敏方注迅：斥数咬据会来罚源鼻于蔬大剑汉努隆友城朴实颠地斑调赤研攻，左其蚀中磨霍涝都教广羊场毒/窄地前块迅A修/状地岸块丢B奔为与体充量侄和蓝入高市柜时微间刃为滚保闯守敞估浊算茅。2遮0今1慕1炮年约市产场侍竞片争址全团面档来酬临福桶星矿城饺的辅品默牌困优荒势华，漏平据价眨策毫略结掌乔控附区妹域德市痰场泼价按格钱，确成见为抑个制悼项雾目浙价嫁格劲突熔破虹的溜瓶滔颈膜。项材目附面蛛临静的忌问肤题登3一沟轴岁带腥两助河俩十喷景偶塑收新巴城本江案生仿态旷公遣园普段项岸目庙发广展丘的毅机菌会孟1城慰市骡规博划胳为补“坝一烫轴标带秆两奴河量、遣十月景涝塑逐新痕城雄，炭本绑案打处纽奉于喝生紧态软公恩园段伞，轮享刷有区稀圆缺者的壶自伍然康景最观卖资洁源羊。汉伪川烤房歪价风基俘数众较族低边，姥近麻年号增顶幅铃显难著杨，黎未缘瑞来耗上庄涨微空保间钻较撑大苹。项装目贺发怒展袭的在机途会顷2汉担川戏商哨品裙房胃售管价松持嚼续匪走项高莲，2乎0扫1售0伍年体达垄到牢峰微值哨2花3崭0申0煮-暑2脂6葡5疾0元西/请平略米搂；受开外炊因维外素因丸影爪响判较们小梅，档预计吸2红0若1弹1搏年挨，词标化杆半项劫目椒售龙价验将突次破光3筐0槐0慨0震大茄关富；汉早川肢商序品宪房迅价绢超弟过特格欢年记增列长螺幅涂度贿超膊过概2亏0僵%从，滥0逐9占年允增扯长轮幅塔度达甘到导惊姐人达的陪5步0笛%匀。注禾：归数次字仆来难源凯来顿大腾汉束隆充城而市糊场终调鸦研过。土丝式地吩成匆本嚷的照提执升优，昆城奴市膛化唤新剪区概开费发外及航功品能秆升州级颠的屋前冬提掘下讯，未岭来织一井年绘来螺房史价军标望杆台楼袖盘较售新价织或瓶将所破恨3共0莲0穴0帐元均/奴平牧米杆。项挺目夜发岗展正的雄机剂会抚3汉亲川智在拌售商柴品宵住驾房针价端位舟销哪售糠情戏况注街：免数丝式字法来愁源攻来温大蓄汉取隆悔城睬市弦场舟调削研夕。汉澡川焦市颈场监需斯求知旺伟盛施，茫隐望形棉购谋买回能士力烂较者强贝，援刚劳性孝需则求捎与法改善骆性悲需炮求柳成泼为学市轨场优主悲力趴。项抱目驶发颂展情的滥机趣会宪4项目上市时间开盘销量6月份销量永和安新汉都2010.6.26（认筹）200筹/月——CBD中心城2010.8————文化世纪城2010.4120套56套永鑫嘉园2010.6.2870套120套隆泉景苑2010.550套11套福星城2010.4200套150套合计————337套主鲁要兰供饱给搅楼秧盘畅销最量主要供给楼盘供销情况（2010年1月1日-2010年6月25日）面积80-108㎡115-132㎡138-145㎡户型2/2/13/2/1、3/2/24/2/2供应套数1281057286销售套数117985264销售率91.4%93.18%92.3%注腰：炮数亦字永来宋源扭来煮大挤汉锡隆昆城视市班场洪调按研着。主膨要烧供镰给汇楼险盘割供碧销摘情倚况U茂PD文O余W坐N自设然固景雪观灯资挖源脖价伸值友突京显侦，什与铺外吧围仔房孤价稠拉案开姥差嘱距土荡地门成咸本也提品升枕，责汉围川言将同迈仅入激3坏0珠0化0搏元衫时府代市浅场忆需且求库旺屋盛贫购狸买扎力穷强政六府呼规楚划趁利报好饲优擦势政芹策绸由躬松革转踏紧烤，豪房茫价韵未犁来雹拉紧升下动桑力克减不弱面碧临谨未托来牢竞漏争仙的著释剧放福售星音城尽品哀牌蹲优压势核，士价生格纵掌庆控企，柴价个格辜瓶便颈幼难萌以投突烈破项顾目刑发忘展辅面才临灭问虾题项椒目殊发逗展蓄的焦机剂会振因卖素1234123项崭目粮没耗有洞核傅心乏的妹价丹值震U拉P窃S瘦，陶市泥场尺价佳格减突唐破熄难亮度表大赵。外秃围欲支具撑顶因蠢素居共免享优芳势趣不桑足喂以先对眉抗拒竞狸争项摧目叙发捡展欺属淘性绿界嚷定项厦目殖面拢临胁的燃属惧性修界愈定项走目稳如捡何良突核破惩均孙价肝3真0连0阴0倒元梦/逮平域米柴？如册何剂区膜隔陆与臭福些星蜘城殖等梨项鸭目仔的脂恶袋性幸竞勉争亏？本趟案财路笼在借何恩方路？冲绒击府市去场谦价强格俊天巩花仿板牲，腥实傻现缝项剩目楚价附格驴突慎破坛。对柄目召标霞的趋深章度局梳捞理2等1酸0购02涂5司0嘉0游-武2背8渡0慎03裙0晒0竭0汉乏川映各卧档者次保物任业郊2贸0盗1怎0睁年柏价菊格拾至扭高堵线低珍价廊楼党盘豆：链永拣鑫男嘉贞园劣/园博村发雷北奇苑抬/逃都米市繁华寄庭城旺中闪价杠格跟标熔杆芦个垂盘及：唐C觉B般D抄中蚊心予城价正值循标颜杆聪个劳盘羞：之新戒汉寸都普谦通认楼数盘毯：堵西灯湖降华津庭稀渔缺嘴资彩源肾/棍明晒星洒产捡品白：企福年星写城头/备文距化剖世宴纪纳城本项目静态价格：3000元/平米左右2杰3循0偶0从陶客靠户徒价语值享出机发携，年依愈托瓦外叮部偶资延源雀和年自未身相产侮品嫩，胃打鼓造绩项坡目毯的金核蓄心沟竞肤争林力垮—沉—凝服强务咬和斯生警活房诚方备式城预市孟资匆源般价哲值自炭然羡资错源伍价杆值产遮品佣价筹值服感务击价喊值生郊活欠方学式项组目降竞奔争矿力勾高项祝目璃竞饿争给力笔低市爹场拜竞交争亦弱市议场遮竞解争庙强产纷品品竞叙争李力净模肺型机钩会毕市剪场相戴对敏竞裤争意市恢场完镇全暮竞院争服市缴场提锈升晕价哲值创射造弦价危值现泳有然价曲值项驶目驱可卡实庭现价过值荣方垄式对深目此标席的卵深挑度其梳朗理第徐一井部治分消：妖项站目矿面烫临售的阀问挤题斥和煎机佳会第雨二武部负分枪：钢达范成脑目半标恳的谱关警键岭举鹊措第核四栏部涛分勇：引营唯销奏推携广勇思惊路沙及湾推唐售蛾计吨划报慎告运核恼心封内曲容第过三蝴部糖分灶：云项森目详整箭体滔定椅位第默三劫部裕分坑：链项睬目弹发餐展撤方内向？R1R2—殊—泊S喇＝投政橡策航由忌松例到喝紧月、结价热值添消匆减璃、管低管成洪本咏项姻目烂竞嘱争刮、谦豪搬宅杆K概P与I则不孔足—疮—谎R业1锤=垫实毅现各市染场横价医值蚀，耐陷裂入葡周趟边脖楼抱盘你竞倘争—杨—狭R杂2吩=各冲定击爆市项场手价恩格羊天习花忌板从步R扛1态到考R成2泡，衣我湾们衡的床通坏路擦在设哪载里展？SCQ分析法R珍1碧：旅某航一搜特宏定点情雀境柿导拾致哈的粒某胞一界特厦定近结责果第，踩我莲们忽称鸦之京为包非听期条望并结问果撞。R贸2准：告问社题礼是焦指临不命喜量欢以某近一与结厦果债（乒比在如补销舌售矮下碎降碍）纸，种想良得谅到技其基他喘结或果师（件比样如怀销隙售画增蚊长犁）害，之我品把谦其辅称割为私期陵望裁结炉果旺。核面心占问锈题籍：摆仪脱敞区芹域扛市晓场仗竞抹争疏，雕建贞立册自容身鸭价专值认标遍准胜，汽实锡现舰市愧场奔价住格留突锻破通淡过测差殊异访化镰的咳市煮场质定旋位毫，袄寻别求社最蹲适俘合躲项摩目袭发透展凳的胸方摊向坡，磁错唇位逮竞居争核励心幻玉问覆题咸的铲导煮出核奴心地问寄题剑思观考项探目淘价明值盘突蔽破凭的冈思细考回?—见—善是贵否抚可瘦做勇豪溜宅浆？斜可抵行悔否窜？睛如惨果议不圾可刷行且，萍那唉么镜又叛当何秧去爪何盛从忽？受甚开中发距成赚本卡的报制织约坝以掉及体市雕场傍经典济史支捆撑蚊力监的奥不饰确萄定未，损项烘目境不奇具茫备炼打智造焦豪萝宅左K玩P新I通饲过晃前勤期来与赌开旁发禁商设沟煮通秋，拜受鉴到顷开觉发量成榴本氧的挨制埋约活以涉及息市虑场滋经港济榆支漆撑党的户不益足咬，项车目朝不圾具命备给豪叶宅枣溢夕价乌的等条皆件稀缺的先天资源高高在上的价格发展阶段顶级硬件标准占据城市核心的地段或者优良的自然资源高单价、大面积，整体价值完全脱离竞争层级，形成价格壁垒成熟阶段的豪宅发展主要是立足软件的突破，及软硬件的结合从设计理念到用材，从硬件到软性服务，全方位打造产品附加价值豪宅价值KPI顶级客户需求顶级消费群体注重私享、影响力、艺术性豪首宅伸实殃现教的扣条扩件伙分井析豪投宅巴N粪O把模握疤市等场惨节桃奏再与斩客胖户裳价量值，浆打腹造菜国爬际率化铺服置务集形很态游与忌生静活固品碗质馋的军产锦品刻，取建炎立扣豪酱宅攻的扇形机象刮气魂质弹?“面泄子销”榨是唇有济溢寄价折的丧，临尚亏未研达冒到纪富建豪剥阶忠层陡的侦客俭户冤，篮更眠加竖重坛视绕物脆业蜂的程“牛符稀号倾”谈价侮值围。阿尽遥管挽我借们泥不拜具累备超真封正由豪这宅纪的番K普P盛I柴，捉但再形役象逝气盯质铺上枕我略们互一群定鄙是炉豪陆宅价命值基突括破芝策蜜略山代穷璃水炕复柳乎暗械花煌明关屋键伐举拜措闪的励提策出关邪键子举键措事—撤—牛“旷三修个脚突纺破倚”营垃销右推布广填突烘破项狭目律定飘位骡突庙破项烘目哑的饺发孕展磁方妹向流突柱破媒间体裳选化择公念关棵活够动价撇格刮定裁位形衬象垂定眉位物驼业吃形盈态户层型丸设弱计规哑划刮设凯计客港群辣定爹位园宝林世景宣观立秀面陶风宅格配巷套齐设竟置突破体系突破因子建议方向市场佐证项目发展方向规划设计倡导“3C”的规划理念，遵循项目内外景观资源最大化利用，充分考量项目的规划设计与城市未来发展以及客户未来生活方式的有机结合，打造组团式的小区，特色的滨河商业等福星城的良好的市场表现，除了归结于强大的企业品牌外，很大一部分得益于领先市场的规划理念，引导了汉川市场上的一个新的生活方式（集中式商业街+组团式规划）。物业形态高层/小高层同所用城市房地产发展的方向一样，多层—小高层—高层是一个市场物业形态发展的必经阶段，汉川已经进入了高层产品的时代，三类物业产品在市场价格表现上阶梯性提升（梯度500元/平米），从新汉都和福星城的销售情况看高层/小高层产品已经开始受到了市场的亲睐。户型设计注重产品的功能性和舒适性的兼备，创新性设计，提升性价比汉川在售楼盘户型创新性小，与客户日益提升的生活品质需求已经脱轨，而新汉都做为唯一的创新N+1户型设计的楼盘，还未推出既已受到了市场的热捧，客户对其赞誉有加。景观打造建议采取欧式的园林风格，打造组团景观，注重景观主、次轴线的设计，关注景观细节小品的打造从汉川房地产市场发展阶段来看，汉川楼盘已经进入了全面的升级时代，大盘已经开始注重景观园林的打造；从客户的需求层面来看，依据马斯洛的需求层次理论，客户已经从安全需求向社交需求转变，他们对生活的公共空间要求开始提高。配套设置建议引进汉川首座国际双语幼儿园及会所从客户的问卷调查结论显示，客户的置业敏感点中对学区房的关注仅次于户型和交通，而会所在汉川在售楼盘中均无配置，是一个市场机会点。立面风格建议采取ARTDECO的立面建筑风格ARTDECO的建筑风格——低调的奢华，符合汉川人好面子，张扬、显摆的虚荣心理。客群定位汉川市场内的中高端客群汉川生意人口基数大，经商风气浓厚，大量的外出人群中在珠三角混迹多年，颇有斩获，隐形购买能力较强，当地公务员灰色收入丰厚，急于进行财产转移，购买高端房产无疑是最好的选择，由于市场缺乏与之身份匹配的产品，50%以上的实力人群流入武汉。中高端定位截留客户。项目定位形象定位公园盘/旗舰盘/水景盘/国际生活方式——价格定位建立汉川住宅价格标杆（3000+）建立区域商业价格标杆（8000+）——营销推广媒体选择户外主导/电视、报媒节点辅助/道旗/围挡/横幅汉川主流媒体缺少，媒体选择渠道较为单一，户外/高炮等时效性强且性价比高，也是福星城、新汉都主要拓客渠道。公关活动建议选取轰动性的、话题性的、足够牛B的公关活动汉川人好热闹、好奇心强（高档次的活动虽吻合项目形象，但会曲高和寡）对大型活动参与的积极性较高。突匪破醉体识系绍的税细碌化第晋一赞部抬分戚：冬项惹目倘面凯临打的妹问茫题逮和昏机剂会第续二时部套分龄：访达省成庆目预标丙的情关拾键徒举脑措第件四迷部绕分爱：乒营阔销译推负广准思队路溜及祸推俗售怀计钟划报冬告右核羽心桌内缺容第添三险部蛾分来：希项着目歪整螺体雷定员位第监三运部皂分嫂：独项轧目忽发裳展绵方抖向规划构思2产品设计3客群定位1价撇值归标橡准奔必驻需问建治立述在鲁客谁户浇价奸值迈的呼基争础乎之您上笨。从织客昌户锈价之值垮出缩慧发醒，冲产内品病层增面生如喷何燃打祸造喷项秋目破核叉心横竞倍争裳力揪？以穗客武户仗的阻价狭值桥体龙系朱为龄导宅向走，嚷并金在顺项珠目弱的稠规舞划题（拦景公观疗、昼建械筑上）宪中昌得惯以疗体凑现典？项恳目奇发科展斩方况向金分望解如巨何半跳鹅出挑区纳域馒竞纷争耽打螺造申项隶目陆的巷核梁心监竞茂争热力赚，泰首陶次用亮岂相横即吸形睬成重区淋隔嘉。景观打造4从盲客先户尽的令生境活骡方俊式响出验发省，能景盖观岂层啦面灾如放何让打筝造或符陷合窜客地户攻感腐官耻层眼面员的伍景肥观超价收值苗?服务提升5从剖客寒户具的闸精情神畅需居求门层哄面惊出缝发火，谣打悄造福客斜户到内包心杜价罩值社认圈同即的还物扶业腹体融系披。一句切程从大客摘户氧需拘求莲出喝发余…少…1华、基客弦群算定鸟位汉迎川愁中嗽高舌端支客脑户营是四怎毯样排的寇一骨个毕圈牌层冬？我郑们赤的蒸客疤户墨是皆谁唤？他观们刑对丸物谜业梅的乳偏效好涝是镇什劳么煎？主要在售楼盘客户圈层情况分析项目名称客群来源置业目的职业特征福星城城区客户55%周边乡镇35%返乡打工者10%外地客户5%首次置业或改善性置业首次置业主导首次置业主导投资主导生意人/个体工商户/公务员/企事业单位职工约占60%外出务工人员/进城族/少量投资客约占40%新汉都城区客户40%周边乡镇45%返乡打工者5%外地客户10%改善性置业为主首次置业主导首次置业主导投资主导开发区企事业单位职工/公务员/教师约占40%外出务工人员/新富农民/少量投资客，30%本灯地族泛告公僚务葵员赚、四个飞体烘工兔商树户杀、轨企者事答业旁单肺位斩职厦工来/妇本祸地铃客户判为冈主压，拌改参善西型圾自坛住做与马首疫次属置轧业勺主送导慌。个济体尤工椅商校户仔、盲企秧事串业孔单苗位尿职蛋工膜、送政充府役公茧务灭员文为路客悄群巨主旧导阔。城云区举客食户横与震周纺边尊乡寨镇查客权户耀绝弱对服占匠比完，棋改奋善因型主自甲住均与柜首奏次辈置计业就客汗户连为偷主昨。注肠：固上阁表浇统宅计神数栏据澡来允源暮于招新串景述祥孩实悬地贡考劳察胞调堪研客轮户律构赵成注因：联上鸡表钢统倾计访数云据削来谱源吃于转新浴景早祥念实荷地甜考地察喉调德研圈巨层工差登别即不肺大档，虹客硬户匆更执看处重辱交伏通要/恩完霉善团配德套容/弱教筋育有条禁件项等矮。客慈群迈来治源第添一极圈旬层源:角汉额川巩城稠区第民二绣圈狐层泰:角周绪边贝乡荷镇第肺三博圈培层疼:令外如出键务说工侵（单珠搭三冷角愚较恋多姨）第嫌四匙圈锹层次;耕外肉地少人使（祥武为汉挨8执+良1概城棒市强圈爬居炭多刘）置事业扔目红的第奥一说圈波层膊:泳自浴住搂，埋为桨子逮女箩购身买第焦二景圈糊层炼:桂进仙城包、课子品女怕教鞭育第魄三查圈才层窝:添返片乡宜自筒住第逢四宪圈芒层木:译投纺资职吩业扬特汽征第养一性圈昨层省:双生常意译人蔽/跳公堡务按员脱/幕企虾事移业纽奉单寇位孕职杠工蔬等第底二降圈羊层武:尘公拣务尚员白，尚个着体父经愉营跪户亮，惠企仅事菊业猴职惩工低等第燥三诊圈爆层纠:拍外充地削白葱领香、林打能工贺族第认四桂圈击层倾:腹在廉汉窗川足经册商既/塑企办业包高其管核副心挂圈惕层客质户丢特功征杨翼警榴官职雅业扣：皆汉卷川腰刑唯警肠队国警林员苹性惠别焰：乡丰男年洁龄臭：朽3错8估岁掠家扇庭蛛年碧收锄入牢：肝1坛0吊万样以薄上客奴户渗基欢本暖情蚁况排：目篇前科居侦住粘单足位质福遣利冠房昌约中1临3诉0亩平缸三傻房依，申爱等人僚从拜事鉴服众装昆生处意虫，与暑父至母状同柴住俩，迷女核儿台在贪汉扒川乳一慰中跟读猫书亚，津家箩庭撑有盈一全步宫车乏。1辜：鸦生岁活堤方已式问及惜圈奏子平器时版工挨作患相参对幸轻鸡松圾，召闲块暇油时侮喜众好若打皮牌船，燥与西队便里抄的许同爽事伏、之领脂导储搓找麻瘦将兔，验偶则尔洁会爪去嚷钓链钓印鱼捎，允或根者搬开拴车玩去惧武庆汉蕉陪偿老惭婆通、萄女削儿逢购梳物晚！2耻、协对税产服品倘的斗偏毅好峡及镰观毕点目张前祸居匙住针的红是粉1逃3销0垮平行三寨房塔，貌因贴为夫和诊爸匆妈价一洋起负住梁，哥房旬子叼刚死好梳够易住，食由宋于翻单冶位兔福额利斧房盈较舅为企陈盘旧止，槐而佳且斤父洞母哨喜威欢城安拌静峰，蹲所僻以扁现庄在浴正薪由逆买辜房挤打罢算银，旅我矛个弟人级还益是赖喜竟欢骑大爬一器点筛的劫有足品押质洒有摸品翼位塑的瓣房告子团，诉三贸房狠或招者巷四写房庸，籍老填房握子括可耕以凡转周卖梁或四者愧留愁着章，盘新桑房趣子胳以充后着可尾以摊留地给扛女洲儿键。3喂、备对刺项仇目刷地督段谈、唐价耍格直的牙认折识汉那川动公国园卵对沉面挨，孔项标目嫂那扮个桥位音置授不牌错虾，姜周崭边范很乐安遣静牌，冶风赶景皱也盖很星好触，径但敞是遵附朱近飘还愁没球有角公坝交娱车蜜，港女骗儿捏上筛学军不骨太玩方陶便献，价掩格仁的塘话神如角果各是套真挡正荷的眠高尘档御住耐宅券，轻产欢品锦、渴配微套迎、魂品鬼质润各竖方兴有紧都数不呼错蚂的帅话宗，嫂3棒0案0效0匹的谎价每格捆完晒全子可插以昼接命受府。公棒务锅员高使地涌位晴、颠高散收卸入苏家永庭要申求够品贩质遵、界品迎位为潮子钱女材置浓业价麦格梢接矩受甜能穷力僚强典之型挽客役户用分拦析客累户都深熊度迟访击谈胡脆老述板职毙业询：栏服余装肥鞋掘业姐经硬营按店密老拆板年珠龄柱：状4短5峰岁龟家示庭睁年羞收盗入减：储2挑0羊万蜂左撕右客凳户笼基俘本院情序况剥：本火地碎土扛著跌，询住皱自荒建渡私傲房忽，历与椅母垄亲仰同者住既，揉一扶子削一赵女研，轧为历人帖亲尽和窝。1敢：圆生热活虏方辣式肥及萝圈吸子平沸时梢生病意窑较活忙壳，至儿赴子斗刚病刚划大岗学乔毕相业堪，鞋女馆儿发守苦店搜，匠妻厉子怀身珍体虑不涌是腹很档好托，野自窃己萍的秆朋用友转圈碧子熔大监部炒分会都除是野周装边损店脑铺堵老危板置，病平减常流进这货房诚比慌较称忙卧，泊闲纤暇伍之照余茂喜勇好者和斩生匆意挤圈锦里书的尼同搬行广打夺打崇牌自、抖喝姓喝园酒移、赔下蔑下钟围亡棋凳，胁上勾上近网床，剃儿咽子乞就待比庸较赴喜迷欢渡打瓣篮朋球骂。传柔统申家扩庭挑，遮生字活询比狱较暖简土单。2蜘、师对秤产江品斧的怪偏箩好购及嫌观刻点2爬0恋0题0漏年抗自曲建昌的勒房蛮屋归，兰女酬儿雀出芝嫁磁后浅，谎大旅房份子轿显椒得南空揪落骆落泊的雷，若感梢觉愤也节没踪蝶有除那惑么萍温大馨敬，颠但承是基因乱为黑离狐店塑较监近叙，杆并吓且配自某己恭的声人垃际参圈材都距在蝇这禁里店，派也齿就答暂家时魂没婚有吉打昼算甲换久房地了尖；终但茄是霉儿殿子确觉夜得贺家色里引的齐房悉子粘老串气伶陈谦旧衰，地想盈要藏买叶房榴结恭婚躲，画考垮虑团在恰武迈汉蚂或题者肉汉灰川轻买鸡房吸，腰个和人闻更挺想青给和他职在述汉明川舱买北房怕，套觉摔得峡1姑2阁0木平从左却右摸的括户笋型点最阅好搬，话自检己半偶区尔础也系可慢以皮过霉去谷住晕住对，希驶望册有锻很口好疼的托物肆业挑，丹并半且私能挺提劝供有优中质农的羽健绝康冲服莲务退。3易、亿对拜项柏目静地育段豆、移价嫁格喝的选认观识因街为耗福独星沫城筛的膛关艺系体知子道步该恰项忘目冬的便地凑段燥，不很必认叠可萍，浩周芒边葬环钳境昨很孝好脂，胖但葡是咳配筑套膀跟创不度上仗，来3糕0遇0扁0曾元遇/赴平绝的梨价葱格瓶可肉以李接趁受偿，撤但糟是绕要侄看祖项梢目棚是滨否貌值紧这杰个奖价蚁格测。个浮体诉工贷商埋户传寸统越家定庭怒，胜喜祖欢切圈著内端聚坟会箭、鹅上李网对遵住寄房纺品鼻质烈有观要不求偏鞠好栋1怠2案0植左恶右箭产舍平汤米妇品高楚品雀质脸物追业铃服东务为愧儿殿子严购浸置监婚在房3酿0蛾0丽0路元耽单共价澡接矛受典型客户分析客余户埋深暖度箭访塞谈我庙们嫩的住客棒户邮：品术质谢需匹求协+浮功纯能岩性蔽需陵求贩型违客丙户客朵户寒属娇性修界草定—升—是在秋这精个招正钻在完转灰型汤的铸城奋市灾里握，地交杏通台的剖便浴捷缠和盾网阁络浩快损速森发棋展谣正吊在为改道变睛人蛇们傲的讲生涝活碑方姓式仓，象现斧代刻的罩快啦速和发菜展训更痰替把着号城仿市慌人疤群舍的寺阶四层韵的肢划塑分唱，乔快骂节砖奏励的陈工责作外压逆力头让地每兵个赌人节身誓心迎疲狠惫臭，筝他汪们锡渴预望催一臭个扑能腥释翻放旺自茂我副压宁力祸的咬空剃间杰、哲一滤个歉标阅志沫着户自顿我莫转辈型市的脾载固体揭—贿—礼一铁个面物申业闪，也一日个坐标勤签剂，垄最纵好黎是越一童尊蠢具乖有搅标系签馅意卧义侦的都物邀业性。—握—垄他娃们厕是惹城果市俱未仁来品的犯中告坚嚼力跌量驼，村他茂们适崇摩尚途自蒜然云，永又耐迷疗恋臭城鸦里芳的双月巡寿光召。客串户固具波象陷描某述他必们坚是血“参崇栏尚掩自际然含，火迷丛恋滚城渐市问，籍追挽求伞成逼功箩，希渴辛望蔑私聪有责”草的上尝行织阶伏层赚。目护标锈客辉群职定搂位目撑标驼客序群抵定摩位他巧们呈也矿许界没态能晃力酬购害买守别杏墅碑豪藏宅成，峰他素们那有锅追予求着享权受仙的液心最理岛；他妥们松也押许挣离本不砖开亦城痕市托繁豪华犯，启他帜们桥更芬向遍往坝健喘康所、追休教闲乏、抹安浮静眼、多自撑然呜的炮居佛住踢环抛境姻。中纯产哗阶怖层托即购城另市胃上悔行嫁阶毒层本案产品主要年龄置业特征身份特征客户来源客户本源特性二房小三房25-35自住或改善性购房周边乡镇客户本地公务员、企事业单位员工周边乡镇及本土置业，集中周边企事业单位职工。追求时尚、品味，看中便捷生活方式，工作重心在城区三房四房35-55改善性置业主导私营企业主、个体工商业主、公务员、教书、企事业高管、外地投资客户区域性强，城区客户为主，客户集中泛公务员和个体工商业主追求生活，开始体味生活，追求面子、地位，彰显个人地位与财富按台不它同槐产刑品孔功训能水及仆总句价黎下钟，央对骑应鸽目夹标扁客万户粪。客疮户演细贝分律定唐位家庭类型彰显地位的成功家庭注重自我的社会新锐注重家庭的望子成龙家庭生活形态处于社会的中高端阶层、高社会地位是其重要特征生意人，或担任公司高层，是社会认同的成功人士工作繁忙，没有太多时间经济实力雄厚，有较高的品味需求家庭主要成员比较年轻；大部分孩子较小，易于接受比较多元化的思想观念，在休闲娱乐等多方面比较新潮娱乐休闲活动是最丰富的，喜爱与朋友聚会、等社交活动家庭收入较高，以孩子为生活核心是这类家庭的最大特点；关注孩子健康成长，成人因为照顾孩子牺牲了业余生活和兴趣爱好有强烈的家庭观念，非常关心家庭内部的和睦健康居住偏好

房屋是其社会标签希望小区有完备的健身娱乐场所因为部分家庭有汽车，希望小区有良好的停车硬件设施

看重高水平的物管与园林水平，体现身份

面积要求大

对房屋的社会标签价值有深刻认同，但更看中心理上带来的享受；房屋的物理特性上强调个性特征，房屋既是下班后放松压力的地方，也是聚会场所强调好的户型，方便其聚会活动

与城市娱乐场所比较接近，方便游玩对房屋有一种心理上的依赖，房屋既是为孩子提供健康成长的地方，也在物质精神上给他们一定安定感；

倾向选择高素质小区，充满文化氛围的周遍环境

重视房屋周边配套便利性，尤其是教育资源；房屋最好与父母相隔不远，既能方面父母照顾孩子，也是保持和睦家庭关系的一个保证。目里标跳客箱户燥不刑同俘家察庭贵类惩型驼下耳，匆生胃活伍形裹态砍与糖居西住倦功骗能材偏就好客武户昌功滋能棒需更求甜偏学好城详市防精锯英老阶榜层国烂际巷化吧的援意叔识兼欲具撕物忌质犹的观需嗓求练与两品酷味仔的蝴追趟求财惊富律与姥阅旗历询成接就忆的斤生鸣活精大在师客回户轨形菌象写定木位2引、袍规铲划万构旺思规娘划扰理确念规伪划句原藏则建偏议亩规赖划冈方败案规步划拜理突念3阿C始规驶划斯理砌念鸡，霸打狡造拜城急市论人督居宪综摧合灵上莲升鹅的钞平颤台可甲持欠续倾发士展贵的津3历C搜规敞划铃理轿念洗，览融C诵O浊N刮V级E浮N详I斤E戴N材T科:禁方找便幕性C确O购M危F刮O建R燃T玩A迎B垮L蜡E趴:稻舒繁适召性C被O轧M疏M著U股N絮I辨C岗A强T拆I辽O宫N肺:怠邻掏里闷交好融于歌一恶体悔；社澡区淡设答有浩各松种俗功累能籍区茄域护，定以载提唱供窑一耍个馆城宁市针人医居益综辩合秘上抗升剩平帽台渣为易建低造拼理叨念到，上全送面火满奶足业难主帖家脾庭纯发辈展稠、层商倦业搁需慕求森、剩儿沟童语教添育档需绑求辣等社，理为嗓城惊市巾精阀英令阶遵层穷、宝上汽行待的中陷产切阶垂级崭锻章造嗓适蓄应路及绢符滑合六自薄身陪未绍来科居拒住次发弯展饺的腾空轻间撞。规积划宗目委的为蚂城彼市旅精海英歇和结向砍上泡的刃阶赚层奥配期置虏各健种早功墨能牵区岁；乐提瞒供额交浊流续、活滑动裂、絮运纠动趟的值完元整从生沙活傻空直间粒。居捉住尝区为轻中密场寒阶棚级商提漫供延纯测粹美的枯中思高研端渐居覆住面物冠业休絮闲周区绿馋化蚂规绍划炭及喘水长系访、制风突情妇园汇林烦、崇绿支地帝、衔儿堡童般乐蒸园置等日，驼应呜有拼尽沉有知庙识苏区规丘划稿社销区吸幼毕儿恶园您，哥为炸中鸡产星的额家窄庭悬解洪决描“凉下踩一备代竿的静教恶育香问供题代”时食尚省区开览放击的孙商齐业吹街壶区置配涝套减，会滨狸湖年5恭0刚0佩米桂的蛋时宅尚绑休亲闲著、叶娱销乐燃、记餐蔬饮罚商图业疑带壶…国…规日划亩原挡则充储分键挖艺掘后用陈地栋范据围弱内夕，色外董有哪资能源冬，骨包默括逼涵扣闸么河输、拿汉掘川序公痰园介、俯远驰景培等趋，竖规吸避短不或利傻于店本汤项言目僚的址规役划点条至件充身分桂考吃量锄地剃块尸与鸦城两市裳未淹来沙发烧展膨的尝关诞系来，瓦合蓝理她利葬用利城殿市匆规看划输设就计抖给中项卡目篇带粉来必的蹈有唐利赵条第件项直目夺规肠划槽要家结哪构咳清衬晰场、挑分铁区婆合叨理材，塑讲对究通轴演线很、令中奋心袖、亦组漫团恼等洪基登本嫁的顽规仆划阶思恰路保依持挥地赚块锁范姨围宜内喝相菜同挺用稠地撞性样质舍的扩连雪贯杨性剥和观延懒续香性商冠业乱用荡地岂建魂议热布碰置愚在割主核要鹅道司路逗、帽或还主环轴民两喘侧醉，漠且赤尽嘴量擦成崭线闲形虏布横局话，怎最冈大亭限风度触挖睛掘咸地未块浙价窃值规午划督结纷构掏建垄议涵胃闸德河滨葵湖泪大姿道规莫划轧的巩临盒河言路商来铺商雅铺商辅铺次遍入己口主次入绿口主亚景号观闷轴抛线中办心匹景蚁观组弓团婶景红观景千观扣辅舱线景从观悬辅倒线次伸入纪口分尚析上说钥明无：一还心笼：修一拆个齐中害心毯，这位饱于华东辈面驼地蓄块隶的纤中回心唤，尝主涛要球配窑置陕为仆居坟住桌区次服躺务币的讽休朗闲句广健场采，测各摩组纷团缺以无此显发跪散腊。七碗轴给：乔一恋主苗轴君六次替轴疤，泪主廊轴悔主哪要非设置局项伯目坏形汪象叛景原观跑线，技次旦轴铸设竹置换特晋色伟景观错，早同蓝时旨七幼轴末线逮也是浆小晨区佳的适内厚部板路舟网。六率组捉团廉为熊六武大雄居住勿区芹，成相检互否之涛间亭独立赴完壳整辆又粘互脱相育联木系。一肯心绪七管轴识六第组写团规肝划鉴结长构晴建搬议涵原闸占河滨炊湖掠大挖道规盆划破的尊临科河丛路商狂铺商需铺利圣用服滨尸河稻资规源贺打士造旷滨塑河暖商何业侵街酸线浸，而既忘是牛商殿业事又零是妹景尸观优加化灰建拢议雪：位黑于逝北小侧叨的柜涵荣闸舅河浑有争4轮0掉米绝退馆距育，筝建落议黎在御河钓流修和罩水抬系宅边姥布眨置镜绿值色调景盈观躬带测，踩为底项销目扭的射滨骆河峡商烧业杏街确加钉分熄，惑使饿之至成树为荡本弟项佣目养的析一滔大愁亮草点虾；涵掀闸荡河值是冤政浪府振规驼划踪蝶的尼景钱观错靓章化划的畅一大部艰分广,鸣后缴续愈河初道私将为被水清怀理茅，染建涨议别发耽展夏商茧可领利康用栗项瘦目畅开旱发坦的德契窗机百共疑同政清忘理切，仆缩鸦短叨清勇理姿时愿间搞，敬为室项艰目育增框值斧。项钻目洗功迟能境分月区知扰识驴区（廊幼德儿膝园禁）休湖闲道区休侧闲致区居除住椅区居辽住腰区居小住殃区居贡住铃区居痛住浮区居造住团区时赤尚绢区时严尚栗区建抚议往项湖目赖地据块案东霞南辰面边伸角暖处脚设套立嘱一满个布幼拾儿飘园，妥可舅增吐强诸小民区挎教例育暗资妨源配却套洋，朱形充成是后睡期务营吊销花的一阶个挺独帅特你卖巡寿点春；项进目结分冻期竟建苗议阶段物业类型建面(单位㎡)建面占比考虑因素一期小高/高层6万24%临路、面汉川公园，景观佳，易于展示，稍大体量利于快速回现二期小高/高层4万16%滨河，景观最佳，易于打造标杆产品，拉升项目形象三期小高/高层7万26.9%滨河，形象提升后形成溢价产品，完成开发收支平衡四期小高/高层8万32%滨河，做足容积率，实现利润最大化总计——25万100%——建楼筑冬规瞒划族方夜向建上筑渐总描体雪排萍布武建叫议辅—碍—暑局胖部软突通破哪，奖形疾成砖错迟落吹有户致切；大由帝北至抬南禽逐窜渐卡走土高NS建摔筑恭高倡度权由匆低俯至撞高总勾体堤规铅划兆错盟落馒有膝致菜，腐形倘成代一雷个羞整捞体城，丘给瓶人怒视闯觉汪的谢冲葵击耻感挽强兄烈事；建日筑另排洋布揉总示体兰遵灶循龟有荣北鉴至厉南态依哲次葵走更高毯的霜原伟则暮，趋实吸现婶所伯用玩楼陡栋警景减观贵的屡均允好奥性筑。商群业晃发班展丘方仙向临览滨遇湖额路荣地脂块亏商俊业瞧的阳线蠢形树设嗽置竟方慰式源参袭考睛—珍—栽深水圳乎益不田辣假日声广仗场建耳议鞠打扣造作二栗层淡的涛临背街乏商粉铺怜；一援楼运小咱面饰积石商增铺辆产贫权该分复割出，信实锤现耍快葵速命去绪化呆，哗业允主匹购碌买桐后惑亦卫可们自离由颈组通合歇，嫁二竟楼卷大扫面跟积伯整班体秃租卖售藏；一漫楼检业岛态首定餐位桨以龄社蛾区咐配预套为听主太，故可啄考成虑姨便扶利兰店飞/料小桑型猴超更市积/催银翠行爱网窃点集/帅通贫讯螺网妈点古/录婴败孕查店严等果；授二鉴楼刚可兽考闷虑欲美铅容该S旨P扭A扫/玩连碍锁酒宾寇馆俩/届家呜装培公借司纵等攻，叛但脸需药要幕合低理猾预肺留沟上裁行冬通燃道婆及茅广搅告总招叼牌蔬展毁示辛位送；商监业雄发票展镇方定向沿帜涵每闸骡河障绿缝化远带爱后遍的畅特处色垫休舌闲灿商符业阶街荐，错塑用造岔“颠丽号江薄式映”的渔纯不粹抢与钉柔狐美棒，箱这轰里翼将残成狭为遇未续来宰汉蚂川狼抹映不著掉填的责生听活晒痕我迹寸。休亿闲串商吗业煮街建轧议宰设嘴置恼二抬层蔑商六业良，尖可黎实匆现匙商室铺壁的欠产泽权疫分逗割，戏回碍流泛现六金节，陷并成且崇景婚观驻休俗闲贱商脱业树较固易稍经绍营使存活舟，胶并殖且辅增绢加飘就返业悠人必口辉，档创训造闸税杠收层；可角定协位允为私特可色院的守餐艺饮饱/激休毕闲荷/食娱葱乐滚街化区使，为分绘段集辞中矛式锻进钟行晌经贼营麦。建伪筑突规剧划摄方典向单长栋茄楼邮宇星的灿摆圆放润建应议斥—厅—扛考敞虑稍日敌照摸/葡通碎风高/正景底观资视走角身的振影妈响，腔全术板桑楼饭设毒计另并五实贡行撞东天南从摆饲放北西东南日惑照日桨照北西东南风既向风挨向基倚于伞以伸上品的奴朝疑向逼设千计写则甘可酬以枪俯首瞰讽汉巾川找公稻园乐/夫涵果闸苹河丑，徐两主景原兼让收3任、舅产口品壁设丈计户插型竭设舍计厨及纪配绣比再建慈议建押筑汁风额格俊及脾立维面你建府议1爱，中况大斗型擦是皱主笋流舒游适字两册方里为千辅恋，肥精皂品皆三仓房据、吼宽萝敞议四产房然将片是此主思力寺；2奋，骑注脚重材产树品刺的揉功兔能肤性犁和谅使遇用挑性其或中凑小蹲三驳房座产刘品裁注汇重腿功拜能黑性成和晚实唯用蹄率脱，诉实友用秒率炉在获八继成惹左涂右批，遍标钉准劝三乒方戏和开舒蹦适偿四煮方栽注括重合功池能3赵，眼融浴入燃大育量球人放性完化嫁与钥高然附代加允值镰设片计甜细促节入匠户王花拳园豆、凶超廊大无阳矛台框、租阳形台臂花拌槽颗、沿落防地搜大锦飘梨窗睛、橡隐漏性脱空彩调商位登和刮等乎设押计狭，让棍产驰品炊更犯加毫丰穗满述。户喊型障设窗计趟原铸则三捉房默二墙厅挠二搬卫贺（佩1王3可5户M2)三恶房舱二饲厅料二抗卫承（催1援1腾0纸M2)三水房当二葱厅帽一骗卫棵（肌9制0沟M2)客效厅舅前伙的槽一晚步蝴花开池入户花园主仇卧索次俩卧鸽的脚转效角拾观炎景饲大晶窗2难米扭深威、睬3修米画宽膜的轧活梳动启阳闸台

阳光电梯厅双入户门主卧次卧的转角观景大窗

花园入户户础型蝴设催计陶建蜂议改太善黎了捆不值规眉则超平胶面钱对的户着型今的队影脊响害；为析户臂内常外易提阶供胶过刊渡靠空尚间饶，遮也湿适管合链会狗客墓、荒小尝憩荷、鞋绿皱化孙等抛多雨功火能要使尊用贫；可验作劫为历临自时算换攀鞋齿、很放假杂小物亩的铃地新方律，使筹用趋功迁能庸也存很隆强菌。创旗新胖点罩：快入美户测花秆园龙+泻一倘步卖花猴池户渣型毕设枯计分建棵议1节、拼步迹入岂式耐花吩园2音、胃预捡留咽弹签性朝空脱间削，感可与做家指庭霜厅醒、陷书柿房皱、纱卧欺室秤等3蚊、碰凸右窗裹，俘可雪增遗加轨采机光屠面焰、赠召送棕面宁积123333创锋新占点稍：步讲入愚式稍花择园席+吼落哭地羊凸款窗户贞型倘设丙计桑建暮议转牢角雀观提景舰阳倦台开涛放解式企阳纪台剧：略赏蚕景损同培时挪作泻晾休衣昌服川用服司务球阳析台线：不与捡厨辱房盒相协连兄，刘处扯理雹家黎务猫功诸能创幸新超点跪：拖为鬼舒夕适浇大字户字型裁设禁2刚7闲0需度原景推观棒阳君台抖与部弹销性容空残间户艳型不设培计坦建宰议汉梁川断主邮要句楼续盘岔户蛛型