【培训课件】保险营销技巧

保险营销技巧第一章保险营销概述第二章保险产品第三章开展保险营销前的准备工作第四章准客户开拓第五章客户需求分析第六章制作保险计划书第七章保险促成第八章售后服务第九章现代营销员的营销禁忌第一章保险营销概述第一节保险营销的基本知识第二节保险营销理念第三节保险营销的主体、客体及对象第炕一烈节奖保译险扰营矿销耐的尿基淡本粘知班识一根、充保疲险厅营盛销挠的语概萍念保敲险蚂营甜销健就竖是倚在胸变坚化色的液市幕场街环擦境跪中寺，讯以移保楼险玻为槽商说品律，罩以未市怨场杜交共易我为帖中成心探，继以趁满誉足涂被辆保锹险沫人村需艇求摔为药目摆的犬，汉实零现珠保输险别企梦业捞目孝标势的剥一誉系线列监活浙动尼。第汪一侮节度保粪险催营仁销鲁的闭基钱本创知迁识保献险法营烘销音的圆核盯心察概孟念列，社我鞋们塌归涉纳凉为变三留方级面巴：1报、取保解险重需胜求2饶、丛保载险间商方品3娇、狭交生换第渡一艺节逐保佛险酬营叮销谷的井基芽本蹲知姜识二愈、勾保差险种营珍销灵的名特胜点1创、香营惑销醉不靠是仓推军销2塌、涨营洲销承注丑重赠推遮销3畏、岗与壁商根品脆价辅格唉无融关4太、秒挑先战恼性第得二故节寸保学险职营演销费理既念一简、地保而险沸公批司控营碍销科理瘦念破的纵发姥展彩与顷演床变（苹一零）与传界统告营堆销心观叹念1纠、议生帝产羞观搭念2铅、披产墨品努观某念3刷、箭推伸销淹观坝念第胶二悦节密保般险乳营翼销哥理迟念（复二冒）剃市哈场享营忽销灿观叹念市饲场俩营鸟销检观盟念龙的狐核捞心粪特碎征欠是存：1待、泄顾狱客肌至察上2闹、扰竞躁争偶优壶势3派、坐整劲体违营其销第笛二奋节失保胆险迫营尸销日理像念（听三湾）掏社秆会讽市有场溜营或销砖观条念社杆会卖市贱场极营艇销肥观移念隐认遵为点：胖组单织迈的汗任锣务厌是眉确游定雪目饼标告市叛场躺的最需龄要厦、蚁欲斑望念和走利株益烘，绝并拜以稼保裂护话和训提效高稠消掩费拣者丙和格社捷会葛福宴利烤的驼方尾式务，装比钥竞氧争拿者睁更征有著效岸地冈向缠目蕉标的市祸场矮提墓供愉所烛期块望瓜满铜足垫的防产答品焰和端服枯务径。发它令强朴调羡要茅将另企对业谜利仰润橡、禁消何费怕需象要淘和贼社默会馅福寨利表三盛者舒统漂一亡起降来枣。第探二肾节旅保贡险刑营么销滔理够念二皇、钥现薄代浑及针未绩来弃营拴销豪理耳念（贩一有）盼消拾费苍者锈导锡向消谨费薄者棒导剂向尸就黑是牢把扯消信费糖者芦的纱保炼险舌需罩求傻作胸为短保霸险啦营拔销舅活椒动哨的爹起你点档。1寇、块真代正择确剂认致保夫险蚁需矿求2泄、叠细哪分损目酿标冲市够场3攀、序差眠异谈化领营咸销4截、专消闪费陈者积行奔为雀研谨究5逮、孕采攀取宋有镰效贫行境动第箱二弟节镰保绑险欺营娱销煎理侧念（蛋二蚊）按整面体蜡营听销1必、免各辨部稠门沈配剥合模一涝致2肆、姐组到合叛要糊素眼配如合钻一用致第作二售节扬保太险谢营低销利理裤念（针三怎）毫客惊户刃满判意为船达多到宾客零户件的拴满朱意膛应鹅遵趁循顾以续下旗原厘则朽：1侵、向让极消用费氏者恶主棚动进买2收、氏“宏双仗赢鹿”霸行餐为3拜、倍市厘场捞研帅究4努、母社赛会口与驴公真司程利允益拾的戚统晋一第笋二瞧节者保爱险碗营障销龄理芦念（求四饺）捎保席险象网购络仔营械销1挤、甜发移展敌过敏程2情、鞭特此点⑴谜信恳息蚊量碧大⑵亭成潮本律低⑶堂省孙时雕省鸡力第较二陵节触保毅险再营区销程理比念⑷秃新另型珍的馋购厚买孤方疮式⑸竿随载时撒可村用⑹究冲阴破事限栗制3渔、衣功仍能⑴填产所品著和辆服奏务植营获销⑵故销网售拌达杆成第德二众节狱保洲险择营转销每理盘念⑶考广骨告骂和风促笑销⑷黄客模户禽和衡业醒务冤跟筒进⑸谣客掉户互服钥务崭与震支闭持⑹刘公翁司妖宣蒜传⑺繁客燥户唇沟侮通第下二觉节浴保惕险迷营室销腔理对念4形、志形总式⑴角按变有荷无冻站饥点还划牵分按律有迎无穗站缠点晶划抽分朴，牧可粪以食分箱为懒无展站绣点尾网戒络松营贪销宪与箩基扇于况保质险揭公份司漆站问点落的左网牲络象营教销⑵毙网蜻站摄营晓销桃与题网晴上旁营焰销⑶麻从锹营奥销拿主逝体证和搭对贯象霉上骨划换分从颠营苏销击主筝体扫和确对蒜象吉上陪区绿分若，抖保些险扔网航络旅营搞销园可哗分葱为峰商响业壤对谅商腊业电、兽商辟业框对泳消追费秧者县、损商赏业驰对遥政谅府荣、未消招费煎者烛对怀消祝费吼者更等籍多洗种胖模害式卡。第阳二阿节壶保砌险哀营温销准理怀念5狐、马方伴法⑴芹发但布坝信梨息⑵俭开稿发滨客犁户刃群⑶菌客剧户梅服邻务第晃三街节拔保呈险呜营换销糠的春主恩体吩、尘客泡体细及咬对密象一抱、弊主茶体保每险蛛营梢销增的翼主耻体友是爸指童保察险尚商钻品叙的壳“富生彼产帽”吼者例和刺推填销注者塔，织包蛇括风各市类伞保烈险窃公估司接、虑保赞险援代豪理暮人域和帖保迟险煮经名纪那人援。第禾三妙节妙保诞险寇营供销型的躺主身体画、约客花体留及片对喉象（伍一白）授保吃险疤公何司1翠、究保业险盆公摘司考的黎一苏般罗特拿征⑴故享统有敌相杏对岂独稻立丘的微经乞济崭权万利⑵惰有陕相短对复独标立族的提经砖济柔利齿益⑶弄有权经据济唉责看任第缩慧三膝节子保因险塔营医销臂的蛾主壤体跌、为客翻体评及红对吹象2盯、召保宪险滋公乱司睁的念自限我蝴调阵节眨机慎理3亦、堵保竭险桶公搬司勺的侮一觉般开组策织蕉形贤式⑴震国疾营仙保市险⑵粱保洒险趋股曾份殖有讯限押公断司⑶扔相庄互蒸保财险⑷量劳修合捎社4前、决保妖险楚公滴司弊的复内轻部裹组妨织滋形国式第欲三涌节想保侧险牲营骗销橡的拣主狗体李、蝴客当体朗及亏对革象（诉二旧）蛇保街险这代敌理挺人1姜、带类宋型2邪、板关右系（房诚三厦）漠保械险院经怨纪定人（躲四慨）剧保长险核公绣估宏人第授三治节么保大险粗营因销报的腰主笛体壤、耕客胞体渠及惭对现象二争、袍保没险集营亭销茎的低客伏体柿一背—谅保快险惨商犬品（郊一师）些保赠险夺商否品扯的眼特然性1撤、冰不带可鄙感啊知挡性2混、郑不暖可择分腰离躲性3单、跑不教稳凯定铅性4拐、崭不高可册储葛存啦性5秤、葡价纤格蹈固齿定瞒性第郑三奋节饺保阁险径营彻销姜的扁主箱体赌、丸客封体棉及帽对纸象（蓝二映）装保挽险睡商秤品后简津介1滋、庙寿崖险舅商虑品2尖、闭财般产软保谨险剥商婚品第疾三愚节疲保连险睁营承销振的甚主姓体星、萌客陆体牙及旷对燥象三切、切保帝险但营畏销攻的转对邮象匆—穿—狡顾暖客（厕一袖）短顾堵客洽让嘱渡适价勇值壮与枕顾像客栋满计意1冈、迈顾听客寇让照渡辅价导值2咳、邻顾娇客留满蚀意第峡三品节指保腔险沫营外销弓的窑主走体塘、仗客虎体弄及倍对俱象（大二禽）猜保苏持衬客裕户访的掘重撑要卡性1沟、笑客滴户侧流休失乘原检因2臂、胖客肆户熊流莫失面的傻代河价第拿三洲节宿保锹险莲营捏销烘的探主发体延、奏客展体呢及静对邻象（具三涉）惊关蛇系俱营余销1浮、达关窗系俊营循销班的半五甩种搂类躁型⑴纷基种本邻关烈系⑵浊被丘动递式笔关谣系⑶淡反甜映第式救关消系⑷铺主轿动幸式旋关贪系⑸健伙书伴疯关摘系第泡三鸟节净保料险殊营芬销坚的协主悉体舱、炼客绪体皱及抬对炭象2适、蜂十赠条战准证则共豆存虫共风荣普，老双恼方绝均旧从余合局作禁关厨系其中骗获躁利弹；衡互亮相陡尊蹦重绣，慎和摄谐巴一哨致瞒，液富腰有换人妇情响；恳诚酸恳穿守离信罚，偏坦飘诚爆相连待貌；喉建患立兆合细作毁关商系删之烘前穗应驰有诉明光确恼的真奋苗斗究目翼标苏；会致辈力剥于鬼长扔期焦合设作碰；棚深拒人急了午解厅对帝方纽奉的末文盟化尽背掠景爱；移双孝方畏都园要哥为蹲最池佳炮合爸作稻状纵态那而猫努船力善；按经作常际沟畜通到，连及王时樱解双决列问樱题产，握消善除贵误啦会夹；贼双贩方饺共撤同担决姓策摘，布不饿可案强钟加鲁于滔人拍；妨力忌求菌关酬系帽的捐长费期述延鱼续检。本禽章集小广结保箱险墨营馒销餐学体是调一洪门循专贿门蚂研浑究恢保母险打企京业硬的良营迟销日活乒动条过良程菜及谋其课规锁律然性蛋的烫新殖兴猴学扬科膀。隔本共章辆主棚要含介笑绍亩保瞧险轨营慌销咳的沈概弃念新及它其挥特辣征阀，凝揭百示桃现反代谈保含险齐营忍销茧理窜念搜，后阐筋述消保怕险钻营肝销漫的菜主大体支、授客敢体伞及达对药象抚，背为肥保撇险假企纽奉业假开邻展强营鞭销顷活赔动枯确奏立铃正稿确行的春指赤导融思专想羡。第揭二烟章史保致险毒产笋品第探一裙节保汤险符产灯品帝的兵一斩般寄分身类第侍二蜓节财波产坑保充险第泰三断节人株身偿保烫险第轰一掌节之保像险菠产活品凑的忧一预般击分脆类一柴、壶按禾照怒保茧险泽实掀施佣的胡方服式灵分然类1纺、闸自咱愿梨保南险保颤险殿人悔与晨投尽保主人肤在姐自帽愿邀原经则壳的谣基礼础冷上碗，艺通困过笨签光订穗保傲险皮合桌同骗而烫建皮立夏保久险匙关挂系卵的么一饶种霜保佳险蜻。2旗、裂法脂定岩保聋险法栏定匠保贺险壶又阳称幕强眯制染保贩险顶。钓它津是拢保昏险千人抢与什投询保钞人蔑以淡法固律绍和敏政迎府刷的诱有肃关文法纽奉规枝为叼依狮据诉而稍建由立要保绞险决关笛系极的每一返种化保析险宋。第烘一蒜节驱保良险榨产贿品杠的竖一亿般纱分柄类二章、袋按嗓照刺保若险您标滋的陶分葡类1睁、县财咱产粪保务险2芝、鸭人担身抽保碰险第鸟一隙节像保率险腥产残品狭的刘一名般楚分睬类三羽、掌按律照弟保尺险纳的飘性雾质库分崖类1丈、壁商象业泻保溉险2臭、辰社绳会爱保昂险第幸二却节研财政产速保吉险一表、牢企阶业餐财粪产岭保饥险企握业势财仆产歼保贸险吩是舌以谁存鸭放货在奸固培定击地些点穴完恒全素处芽于甲静复止蒙状罗态巾的气财旱产撇和效物稼质企作意为输保敌险沸标振的味一谢种言保为险掏。第止二慢节炼财卵产户保叨险（鹿一京）英基名本委险陡的侍保坦险槽责碰任1醒、扔火狗灾2致、员雷宰击3盖、赢爆礼炸4裕、剂飞罚行辨物刻体番及街其跃他锅空锡中虫运无行巧物钻体跑坠扇落第哀二霞节柴财糊产仅保枯险（核二谜）颤综庙合府险齐的独保定险骆责级任（凶三籍）累一谨切启险盏的篮保渗险鸭责劈燕任（嘴四软）危除姓外曲责策任虫范原围1缴、委除纺外阅原罩因2链、拥除柄外伍损命失第膨二墓节棋财近产养保森险二虎、众家胶庭鼠财晒产捷保鸣险（恨一设）皱按监照馅损赖失竿原坊因厕分莫类按煤照造损征失咐原胀因游分倍为亦灾帽害肉损则失做险捎、满盗云窃穴险厘。（清二剖）无按葱照耍险堆种涝是耕否微独叮立状分笛类按扔照趁险瞧种晃是予否哀独冲立迷分答分突为乳基牙本墓险播、吗附校加方险蛇。（艘三钥）末按鼻照烤保宁险文标困的猫分避类按障照纲保耳险渴标诉的旗分岭为趣室永内头财爪产逗保路险浑、微房菊屋土保器险绪。第亦二甲节锹财谣产纵保个险（拿四病）少按最照乐保堪险辱费觉的梨支尘付陪方初式越分辉类1锦、碎普腰通免家叨庭史财武产松保努险2梳、随储锈蓄亏式桑家集庭灾财誉产佣保滔险第胞二识节花财软产孙保怨险三妇、谦货掀物踩运散输敏保宰险（害一耻）荷国艺内柱货滴物肆运深输燃保惩险1躁、县国寸内修水栗路交、吩铁晕路偿货狐物宪运倘输艇保芬险2遥、歪国救内缎公别路京货部物抛运植输秆保假险3侦、港国歉内哲航证空附货秤物鲜运替输顶保卡险第冰二运节免财肺产谦保赏险（蜡二糕）狮进潜出饿口糕货风物奔运申输手保旧险1铃、稠海朴洋递运徐输思货出物羡保娱险⑴扯平奇安怨险⑵赵水柱渍橡险⑶寸一摸切斗险第州二饮节船财率产榆保燃险2冶、卖海悔洋辛运宗输醉冷继藏崇货事物湿保妈险3溪、拆海你洋究运半输羡散定装恋桐膝油胡保赖险4库、抄航顶空蹈运千输钢货行物散保狗险5鄙、勒邮裹包肤险6羞、轻一勤般间附乓加邻险脊的挖保啊险键责馅任⑴胶偷顷窃靠、祥提坚货钢不缴着省险⑵禾淡豪水湿雨饶淋壶险第晚二财节魄财平产抵保店险⑶伟短容量僚险⑷嚼混拿杂唇、蛇玷止污私险⑸突渗俩漏季险⑹籍碰裕损挽、猜破犯碎牵险⑺咽串傻味办险⑻司受炼潮蛾、总受汉热证险⑼里钩购损谎险⑽谁包倦装皱破兆裂睬险⑾侵锈京损责险第久二尼节房诚财秋产珠保痛险7蹄、虑特影别际附高加炊险俱的坚保哭险董责恩任⑴券交糊货份不骑到摧险⑵箱进乌口拢关读税汇险⑶咬舱勒面贸险⑷叙拒奴收州险⑸趟黄无曲坛霉谱素近险第般二获节鄙财升产顷保亲险四状、亿运蹄输弄工就具给保俘险（屿一旬）桌机添动苹车脆辆略险1喇、井车侨辆迁损早失姑险2球、役第阅三恐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