一汽丰田销售标准浅析

他山之石，可以攻玉

——浅析一汽丰田销售标准.....FTMS销售介绍2.八项销售流程.....1）海公配司蜘概掘况公司名称

一汽丰田汽车销售有限公司英文名称

FAWToyotaMotorSalesCo.,Ltd简称

FTMS董事长

徐建一副董事长

佐佐木昭成立时间

2003年11月1日注册资本金

$2,500万元公司性质

中外合资企业主要业务

国产丰田品牌汽车的销售・售后服务・市场管理所在地

北京市朝阳区光华路1号嘉里中心南楼3、4层.汪.苗.控.扁.1）带公遮司冶概芒况（资凭本谨金挠构即成）出资方出资额（百万美元）注册资本金比率（%）第一汽车集团（FAW）9.5038丰田汽车公司（TMC）8.0032天津一汽丰田（TFTM）6.2525四川一汽丰田（SFTM）1.255合计25100F佛A忙W5跨1奏%T棉O浸Y淡O之T壤A4市9%F网T梳M坊S3弦0年.肃.抽.饭.据.■国占产糖丰傻田筑品脚牌狸汽趁车票的马销崭售娇、慎售罚后抛服兽务拍及是市英场候管器理■国比产今丰淘田设品巡寿牌割汽歉车相的蜡总失经侮销殊商<工因厂>天钉津筛一威汽昏丰锡田四邪川院一煌汽旨丰予田一姐汽显丰桨越（S谎F苍T甚M分替公欧司饮）F祸T妇M细SD吐L刘RU拜S疫E别R作为总经销商的经营范围

1．国产丰田品牌汽车、国产达路品牌汽车及其零件、配件的销售

（包括代理、批发、零售）以及售后服务

2.二手车评估、置换及经销店二手车业务的开展

3．相关市场管理、咨询

4．对相关经销店及汽车维修工厂的指导、培训服务1）栋公椅司办概繁况（公玻司乎的司地客位只及澡作蜘用）.档.腥.静.朽.总经理常务副总经理副总经理副总经理财务部管理部销售企划部经销店支援部经销店业务部售后服务部会计管理室预算管理室资金管理室人力资源室信息系统室市场调查室供需・物流室商品企划室公关室促销1室促销2室企划支援室经营支援室区域管理室开发室培训室大客户室关联业务室服务培训室服务企划室区域管理室零件室服务技术室东北大区华北大区华东分部华南分部华中大区西部大区改善支援室办公室CS推进室工会保修室法务审计室系统企划室服务业务改善室服务业务改善室金融、保险室二手车室精品业务推进室经营管理委员会服务培训室保修室东北大区华北分部华东分部华南分部华中大区西部大区2）闷组华织钳机以构.农.石.景.跑.一既汽龟丰暴田集旗缺下情车疤系轿号车：C痒R当O掀W祥N皇馆冠歇；R脚E煎I现Z锐详志;践C应O竭R辽O尸L魄L泽A卡笨罗垦拉C惹O借R锯O肢L宽L途A肥E别X花委冠;V遵I心O弊S威宝驰混泡合纤动傲力：P块R穷I杯U浊S普积锐刷斯S捡U唉V:R筑A缝V药4；L傍A棵N未D品C笛R猎U富I酬S乎E冷R距2需0服0兰鲁德范酷肃路僚泽理；P基R倾A壤D飞O普抛拉道多其伤他：C臣O左A浩S公T田E泡R斯农柯哲达.泳.除.铜.脊.1C艇O云R仗O论L浓L给A卡液罗想拉

COROLLA(卡罗拉)

1.6L1.8L外形尺寸长×宽×高4540×1760×1490轴距2600轮距1535/15351535/1535发动机发动机类型4缸直列顶置双凸轮轴电喷16气门(DualVVT-i)排气量1.6L1.8L最大功率90/6000100/6000最大扭距154/5200175/4400变速器系统MT/ATMT/AT上市时间2007年6月售价13w-14w14w-19w.托.伯.誓.抵.2C扣R懂O驰W胡N皇祖冠

CROWN(皇冠)

2.5L3.0L外形尺寸长×宽×高4855×1780×1480轴距2850轮距1535/15351535/1535发动机发动机类型4缸直列顶置双凸轮轴电喷16气门(DualVVT-i)排气量2.5L3.0L最大功率145/6200170/6200最大扭距242/4400300/4400变速器系统手自一体手自一体上市时间2005/3/23第十二代皇冠售价25w-35w35w-50w.扇.怕.视.红.3C避O汉R涌O佳L暴L快A关E桨X花误冠

COROLLAEX花冠）

1.6L(AT)1.6L（MT）外形尺寸长×宽×高4530×1705×1490轴距2600轮距1470/1460发动机发动机类型1.6的双VVT-I排气量1.6L(AT)1.6L(MT)最大功率88/6000最大扭距152/4400变速器系统ATMT上市时间2007年第九代改装版COROLLA售价11w-12.5w9.5w-12w.为.粘.练.责.4V柏I挂O桶S威篮驰

VIOS（威驰）

1.3L1.6L外形尺寸长×宽×高4285×1450×1690轴距2500轮距1450/1430发动机发动机类型4缸直列顶置双凸轮轴电喷16气门(DOHC）排气量1.3L1.6L最大功率64/600087/6000最大扭距116/4400150/4400变速器系统AT/MTAT/MT上市时间2006年6月售价8w-9.5w11w-12w.宴.险.柔.雄.5R晶E煮I坡Z锐穿志

REIZ（锐志）

2.5L3.0L外形尺寸长×宽×高4735×1775×1450轴距2850轮距1525/1525发动机发动机类型6缸直列顶置双凸轮轴电喷24气门(DualVVT-i)排气量2.5L3.0L最大功率145/6200170/6200最大扭距242/4400300/4400变速器系统6档手自一体6档手自一体上市时间2007年6月售价21w-28w26w-36w.娇.持.巴.筹.5兰赚德值酷制路久泽C吊O绢A袜S题T侨E驾R斯君柯壳达P别R碎I谢U缘瑞S普愧锐紧斯其象他蜻车它型.岁.伐.渣.咸.2）遭各菊年到度慈车夕型怒投去入滋情叔况窄及达销淹售欺台何数（昨年坚）0觉2年0格3年0啦4年0蜻5年0塑6年1兆0年T浮E逝R彩I础O震S停泥产VIOS

改型0胆7年1葡5煎.逮7万社辆1结2伪9夺2辆（不斗含C很O邻A狭S辜T屯E白R）4.食9万映台8.打3万戏台2焰2误.欢2纸9万傅辆2响8跑.辅3万椅辆6争0万亩辆0贿8年4沫2万铅辆COROLLA

改型4辰0万屯辆09年.葡.易.糖.晓.北京(总公司)天津（零件供给）成都(零件供给・技术服务・区域管理)广州(培训中心・技术服务・区域管理)上海(培训中心・技术服务・区域管理)西安(零件供给)2）豆组央织诱机率构（析总梢公祸司没和管分冰支塌机态构粮）FTMS.令.薯.掀.垃.1）赠渠画道贺（讨工努厂降）扯制喇造堂体聋系浇图国授产稻车国电产傲车ＴＭＣ雷拒克踢萨交斯膊品很牌丰拼田粥品铜牌L埋E孕X陕U宽S辅D茶L业R客爆户G径T颜M呀C（趁生灯产裙销佳售令一每体洒）G查T银M炕C认稠定渗店【若0索6年6月开铺始肃”C梨A众M贴R权Y”的牌销普售】TFTMSFTM一汽丰越一汽华利VIOSCOROLLAREIZCROWNCOASTERPRADOLandCriuserPRIUSTERIOS

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