业务培训(市场类)

业务培训黑龙江省玄鸟生物科技股份有限公司目录/CONTENTS123市场销售、市场情况分析人力资源架构及团队建设管理人员工资体系及预计PART01一叛、航市蛙场你销碌售阴、始市郊场渡情已况搅分惩析食令用锄菌摄行卡业抢背赶景按梳国毅家悔“麻十厌二缸五索”伙规箩划缠国温内紫生切产娇总赠值谨年忍均添增远速7家%保叶守尽估和计才，悟预扁计锯到2售0斤2撤0年奶，颈中科国齿食填用峡菌屡产只量兆和灭产供值面将杜达绢到5哄1色2服4万些吨莲和3锐3治7桂7亿备元璃。年份食用菌年产量（万吨）黑木耳年产量（万吨）20071682111.320081827100.020092020269.720102261289.620112572346.120122828475.420133170556.420143460595.7增堵长2倍增桑长5稻.晃3倍市续场恩需拉求2泛0痒1丈4年阔，吃我终国梯人岂均妈每坐日信食膊用收菌揉消写费蔽量赔约匪为6齐6克桐，失与狠营脂养仗专艰家伤建翻议奴的2锻5呆0克普菌况类游有数较护大忆差把距逃。嫁随附着弊居议民联消陪费瓦理购念已改绳善匪，树食胡用更菌抚的培需斤求校将朋进芽一盲步揭上涂升促。市沉场辈前情景营毒养堡成京分多居种治氨裕基评酸多变糖勉类涂化蛋合赴物多柔种租微供量述元政素功搬效博性增容强畜免垫疫么力降战血献脂补型铁荒补梦血润榴肺消围费坑者聋观割念环里保歼意圣识健爷康秒意墓识消顺费僻理掌性暂意脑识市核场凳环尤境食眉品瞧安黄全派问堡题健该康企问霉题渠北道倘选疏择村及丘分皂析经寻销馆商岩渠州道桌选挺择彻的测原叔则纸：1辨、沟大插渠描道驾、卧无辽盲妹点下配盒送央是脚我构们蚂的亦目桐标戚；旋我飘们停在紫选雅择飞下举游棵客逝户唱时努首室选斧的唯一阻级领商悲、借连传锁秋系魂统愿都劈燕是飘配柔送妄能亮力日强锐与西我煤们器最克好蚀有淹过胃合誓作晓交字往龟、极行意业填内胳信铸誉稠良健好弓，敬没士有扁主献观无故仔意粥冲傅串澡货趋及丽低敌价泉出盆货默行挣为剩的英；2冬、闸合院作亿方倾式疮与美价档格开体补系搬制斥定扛:a闲、尼先虽款换后盛货针，挥款掀到宁发唱货井；晶（子针酷对四前廊期热谈画判冻难严度闻较运大蜻的督A恒类济经芝销同商夹可凭以促预秀支娘一村笔哲铺激底疲货侦，维约壤定处时含间挺收蔑回丢，绵可嫂以胜是散三液个振月探，六也刑可宫以轧待池年铃度升结全束朽）b磨、波价析格染体订系陆：范我而们倍供柏给械一率级城经聋销驻商盐前炉台那毛值利5凤5%萝扣涉供黄货裳（喇带蒸票勿）显，薪后邻台蠢返很利认最递高贞不抬超先过赛5栽%丙。榨出涝货滴价盖格株均漫完但全驴按躬照5然5%涛扣钩出县货即，敢公旋司督要霉求5脚4元叉出哗货听给穴连惰锁珍或住单葬体陆药湾店阿；丧维众护随市仗场锐价蹲格怒体松系毕良趟性拒发膜展兆是膝维西护阀一蜡个仿市郑场狼长决期注稳榴定旗发爸展忘的隐生技命膛线带，半在药这狼个构问冤题布上孙是疼不度可疏以奶妥助协讽的山。1核、火目薄前肯哈堆尔江滨铲市刺场萄有跨家*一耽级横经董销登商战，允无蚀二红级渠客匹户犬，响配域送心架宰构嚷相弊对架合蜘理遗，谢无采低留价沙、定串狼货聋等拣不泳良僚经扣营嚷行辱为积。*家窑营宽销呼商炒为*矿*给*之*、*肤*嚼*店*、*浸*材*街*、*讲*黑*、*舍*描*秤*，绳其*财*资*浊*与*擦*盐*污*已壳进似货输。2厅、粒省嘱内题重丘点各连尸锁离及锻单榨店辉配球送扛以*并*愤*夏*老*、*冰*兄*供*为齐主胆，雨其猾他屯区造域富型总商藏业膜为讽辅击，崇每舅年这年锈底饿，*法*械*柱*公筐司斜都组会铃出并现啊资择金均紧锐张急、趋客拆户蹦应驴收获账据款卧清乱零宏的耽动舱作弯，液导尚致崇大追连迈锁棒客至户躁库勤存鱼不哈足怀，蓄这般时轧，纠就冻需警要侨我膛们纸及涉时座沟凭通殃客耳户傅从词其堵他河商自业歪采射购尿，衡同旦时粮开堵发殃国祖大目、程国浴药径等愧医晨药茧公瞒司称，报以膨及译特驰殊悦渠纪道乐的笨开丧发手，尸积艘极遍沟拔通胡，苍保天证袖终绞端烤供壤货坑。顿考炼虑痛到舅后侮期嚷市但场染份绪额陪增献长排很柏快姓，感一兵旦篇到乐旺键季帜或绑有畜大荡型获活医动俩，*片*降*行*与*泄*窗*监*难陶以骑承预接刻，炸需到尽锐快急开助发涝其供他饱商僻业裹公循司弱，仆分贫流播市北场帅份阶额兄，垃减饶轻缩慧商戏业听现兵金馒压晕力向。他计安划徒增缺开妄商馅业撇：*吃*虽*、*职*正*馋*、*番*犹*朱*等间，袜连厚锁吐客小户条可才以独为滨旺厘季截做南直闪供呀，炸这柜样铲能誓确兽保兰渠碌道坊供绳货扎，巴防混止妈缺迟货摊、玻断啄货捕情阁况麻发发生橡，排为珠销爷量眼增构长趋打锄下恩了碧坚牌实文的能物真流贷基蔑础进。3寻、1戴6年1-说-具1夕0凝月铜经度销惕商什总管出堡货员：x饥x途x盲x事x盒阴；赤进控货腔：x描x符x桌x尼x盒腊。睛以划上尘销厦售亭达彼成凤，异均舍以彻专该柜旦客惠服每电熊话击销匠售目，蓝无氏任粮何笛渠关道念辅际助计。市烟场耻渠讯道龙现垮状二缓、萍人芝力拨资以源盈架影构阁及睁团脸队料建舞设导管刻理人欺员写组巧织岸架达构总经理销售经理地区主管销售代表地区主管销售代表企划经理财务经理人事经理业互务扰员豪日壤常污管哲理—主蒜管戒职品责7昆/兔3效1旷/酬2雹0嫩2休31亮12、连锁、单店推广协议洽谈、上报、签订、执行、维护。1、区域内商业、连锁、重点单店价格维护，流向、实销数据查询4、物料申报、喷绘制作审核；竞品调查等5、促销活动监控、管理3、连锁：会员讲座活动、店员产品知识培训工作开展6、业务员工作监督、管理、指导、考核，带领业务员完成销售、推广、铺货等各项任务。地少办灿业亏务停员残日位常等管叫理一没、迹业肯务症员急终盯端难工兴作总标幕准冤：1、她硬笨终渔端—执果行抹统彻一巴零贝售供价垒、街库夜存刃安班全世不羞断集货衣（装安纱全尼库端存初日峰均猴销装售剂量3倍跳以艺上承，真且铲大己于羽竞疮品晓）夫；青实钞货饱陈稀列桥优讯于夹竞理品药，尽位路置诉明恋显脆与何视挽线翠平波齐踪蝶、2个导陈只列雀面绘以战上犯；绪户跪外夕推疗广躬：厅海型报拆、逗窗邀贴盯、捎门滩贴静，挨户毛内召推造广钉：卡收没银剖台K吉T板腥、隙包戚柱K震T板励、莲地古堆删、揭背忙柜验空然盒企、怪台难卡少、姓爆投炸劫贴荷、勤吊国旗矮等拐项慨目盆互蹲相植配菌合潮、涂层果次乡丰分卵明捧。2、深软切终颤端—店仆长床、凝店帐员敏对槐业杆务黄员化工细作偶积露极含认赴可锅，哨推滋广邮协懒议娃项宏目抵执泄行饥到雪位桂，忌并迈能秋争茅取隶到饶协傍议隆以如外霸的变推选广监资键源喝，妖店抛长艘、甜店徐员踩产竹品逼知下识声掌虹握小熟典练蚁、袋首鉴推置我眉公达司统产斥品防，距不凡诋戒毁闭、勉不县拦锋截坛。地鸦办樱业谨务慰员郑日嘉常微管锈理二割、析业决务秆员及考钓勤鞋管冬理想：业失务卡员晌早维8冒:星3宋0色之裕前深微券信途报值到彩，哨开狐早说会演，唯向蓬主葵管钉汇驴报衫前洁一泻天秃工便作死及雨当果天说路膀线命、令工补作泥计哨划界。徒如损果余有忆问步题冷主现管借解吸决临不代了夺，浴向鸣上风级各汇渣报维，灯每求天正检抗查晴工长作盾日店记填并梢签否字饿，纱办辩事骡处耐经丘理没不亮定妇期平抽迈查折。备蒙注迹：滔工文作应时池间悼无萍故贵关惧机旗扣捐罚劫5誓0狐元促起斗。行僻业凡背发景歇及昏市挪场辜前昏景三圣、柔手盒机初上高传透照周片碗要房诚求对：1.饮业躲务丑员乐走辱店格实乖行挤手交机肚管帮理震，债需壤要受按窄要摊求谅在诊手犁机询上布传骆终利端颤照件片滥，桶上刚传青完艘整固门兔头晃照悲片+实层货灯陈周列令照古片+新辜增谢包饺装灭推劣广驳照牧片+新视谈慰定圣的繁推解广数广墓告扶位治置低文碰字南上谊报+竞异品彼信畜息眼。规即棚：史做垃了档什球么善工颜作岗就气发辅什咽么洗照抱片习，乎贴特海清报爆就洽发写海膀报口、锄按纽奉窗渣贴农就博发悔窗落贴珠，着以筹此狭类翠推毯。园要升求硬业青务烂员脾每验天全拜滨访览门鬼店15写家者以存上滴，佳无众特宜殊否原各因坝，财每咏差峰一堡家矛扣储罚2他0元暴。2滑.挣主档管裤、赶办盈事丘处紫经泊理妈发绕现误业镇务温员艺拜淋访撤异屿常首，饲马生上忘查控岗宏纠岔正连。地良办挽业范务乐员嚷日磨常朝管快理地花办芹业溪务翻员伏日却常连管寸理四亏、拼业斥务刘员萍拜蛾访帐必禁备雨用词品舱：1、球工害作花笔葱记鹅和筝笔耍，2、草名吗片歇，3、欣卷泥尺架，4、壶抹胶布苗，5、售胶孩带耳，6、钉海器报香，7、砍产桶品扮样伞盒另，8、盗折臭页归，斑（戒广馆告羊排京期码、霉批棚文匠、办证跪照则及离其终他意物评料律根界据编市仗场课需各求侵准融备刚）倍。探主叨管皱、蚂经亩理蔬不富定俯期茫抽稼查尚，盏前8项蓝抽兵查殊缺染少林时阅，尿每饿项颤罚寸款1鹅0－3炊0元筑。2、邻以彻上雕都阀是买走慢店去必订不坛可谎少岭的羡工侧具黎和屠物限料跟，驾工攀具这和宫物饭料将不指全钩，船好贴比四打订仗偿不厌带驳枪共一直样沸可叫怕承，奖终睁端捧竞闯争星日逃益以激惜烈种，妻只嘉有船准砖备阳充陈分戚、法发吩现攀位情置济马内上蚂抢栋占糕，露长牲期舱坚忆持眼才仅能孩立陶于才不岭败盘之现地冬。地喂办欧业芽务圈员顷日槽常央管初理五捉、孔终撕端译拜巧访赴流供程情及表主送要睁内肺容淡：1、这首定先闲跟狠店圈长神、犯店打员提打简招乐呼降，识了捷解啄实钟销觉及肢顾泛客起反混馈杠，前同塘时羡宣龟讲且产仆品馅知膏识灵、圈卖亦点挑。2、渠无瓶货耍门付店显，孟了雀解顿进僻货亮时溪间害、识渠田道神，夕反榜复缎沟蔑通奴直初至猫货旗到醉。3、右调参实冬货椒陈腔列幼，音争搞取腿最风优卷位独置少、津最坐大亿陈衡列局面环并巡寿长丈期雀保筋持姐住肉。4、帐看或价变格君，肉如廊有米偏班差芦，出及阶时脆调厌价广，警处碧理忘不座了管汇腿报墨直建属浆上腥级单。5、堤查岸库峰存沟，顽争尺取截库熄存稿大老于技竞优品铁，向低集于衰安买全阶库哀存湾时裹，冻提环醒败补搏货栽并放必器须庄电投话伞跟她踪劳至象货蹲到梨为偶止鲜，督连者锁浩分辨店脱反兔映服总膜部秆无莲货颗时受必胳须胜第藏一予时刮间复通氏知吴直绍属籍主悟管熔。地临办廊业绞务钞员眠日蜡常崖管泳理五童、吼终普端屿拜恶访旱流劈燕程断及命主牙要索内够容兵：6、盖单课店摸和灵小部连惨锁众记键录役批朵号滩，诵严法查螺冲店、刘串特货群、画假抚货揭。7、霸区锐域摘内码促化销刮门秒店愤和卷二臭线圣连节锁迹总唤部漠，很每唐周狼必往须谷走舰访忘一小次汗，仪促堆销科门压店姓查靠岗杠、驱了抵解馋销忌售惰、蹈配小送假物终料缘瑞，指二浸线桂连盼锁盯总姐部昏查欺询鄙库惧存授及叨进铃货羽计做划帽。8、太洽伯谈锦广袄告兔位锹、帆量泳尺杨寸匀，畅更姿换习破疾旧阴推乐广插及叫竞帝品贿广牲告涂，助当叔日役量惑尺响当庄日鞠报态制叶作研单弱给秆直著属冬主李管杆审情核妥。9、电了戚解增竞吃品番销源量伶、佣促爆销丢方麻式汇，隶群给内饭及派时全反体馈斜。1岂0、怖原萄有选陈袋列草、丧推背广旺项耻目选维挑修授、唐清恩洁违，兰留逐下确名宪片辽，寨感赞谢猴再微见暖。地珍办感管晌理裤表蛮格歇汇肤总《业广务刃员惠每尖日晶工诊作着汇代报浑表》1《任务分解及半月销售跟踪表》3《动销表》4《终端铺货及推广进度表》5《业务人员拜访记录表》6《周静工料作出计填划屿表》2《协同拜访表》71、《业凭务州员文每蠢日竞工昂作仗汇丈报像表》，包目含汇：《终径端私明重细播表》、《计稳划宣拜信访刘路终线研表》、《每兴日槐工带作价汇零报肃表》，录每跨日劫晚8：0维0前棍业材务穴员舱发踏电颜子拾版《每既日美工营作悟汇枯报啊表》至秆主厦管劝邮善箱衔，折主概管口转届发鲜城再市通经旧理经，迎报棉表扛要茎求渡内旅容早详纤细屯真越事悄、脚并尺必才须降附樱带诵明宣日诉工镜作乓计谨划紧。舱经罩理侍与猪主绍管乌对联照销手何机句照休片按，洒评给估嘴业悉务看员练的全工蛋作证表旨现爆。业锦务化员盏每秀日氏工摊作捐笔幕记清：阁必脊须无详虹细孩记拉录勾每贺天村主然要衡工竞作融，捷必音须槽体结现会：侵进株销挣存附、挡陈础列蒜位威置区、瞎新万增炼或献新城谈羞定翅包吩装脖推来广普项达目谎、隆所均做奔其脚他纷工耽作静及咐存乏在阻问拜题菜、石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基本工资*0.4任务完成比例2、任务完成<60%-≤80%

基本工资*0.6任务完成比例3、任务完成<80%-≤90%

基本工资*0.8任务完成比例4、任务完成<90%-≤100%

基本工资*1.0任务完成比例5、任务完成100%以上

基本工资*1.2任务完成比例基本薪酬1、业务员分为A、B、C三档；2、对应底薪：2200、1800、1400；级别占比根据任务完成情况，20%员工为A级别、60%员工为B级别、20%员工为C级别。考核标准考核标准：按照连锁门店实销流向或连锁门店调拨流向、单体药房从商业公司进货流向为业绩考核标准。季度达成110%以上的奖励基本工资400元。考虑市场启动不可预见性当月任务达成大于150%，按150%计算，按*1.5计入月度考核。薪隙酬非预牙估绑：泰（剑按辽1离0悔0嘉%丘预构估题任连务昌达汗成削率恩）A废级谜业淘务流薪组酬黎年捉收景入家：旬2筑2捆0列0盛元埋*亭1桨.润0薪=续（代2弯2椅0垮0繁+有2东2拾0最0拼）蹄*吩1僵2恳=窃5范2烟8喊0岗0云元B橡级死业期务轻薪暑酬坦年棍收病入背：岭1无8侦0胡0旺元恶*虎1毙.往0常=坊（赚1主8林0播0挖+队1辨8粥0摄0勺）促*错1姜2眯=荡4筐3田2乔0唱0槽元C眠级丸业告务夺薪醒酬称年钓收抽入饭：披1王4枪0瞒0僵元委*达1详.透0慎=弄（肤1钞4家0仆0蛋+爸1扭4劳0枕0纷）烛*聚1按2呜=陆3屠3飞6鸡0梦0划元薪安酬油方赌案膀的头优淘点宗：a：唐提起高显了弄基责层闯员牌工开基坚本咐薪皂酬眯；b会、匪考淘核狠工丢资府额芒度叉占阀基罪本帮工禁资济的妙50柴%，价工络资病总蕉额烂提食高很。c：村基叫本漏收铁入蛾有奋足全够闯的茧保色障微，窑当潜月浊任剖务警达形成颗低网于华6蔽0瓣%叔的许仍察然握还漏可常以诵有录0施.鼠4懂的班绩旬效蜜考丙核适工烟资尿，露这信一颂点岔做挂可保以崭说貌明筛此开方么案盆的怎人的性艺化辰；d：躲数脖据瞎化息考昼核博，殃业拐务馆人谎员拴均搁按细考边核辜标婶准径每遮个甘月姨做势级峰别须调须整僻，隆同邀时邀季普度阀奖挥励吓达徒成科率泊可盆以捷3原个队月务累字加验至看1沃2增0跑%难；薪真酬堪方厅案文解兔析-俗-确-业缺务案代诸表薪护酬掏方临案底解边析-宅-夹-业领务嫌主并管薪酬方案收入结构组成薪酬结构基本工资+绩效考核工资+季度超额完成奖绩效标准1、任务完成≤80%以下

基本工资*0.4任务完成比例2、任务完成<80%-≤100%

基本工资*0.8任务完成比例4、任务完成<100%-≤120%

基本工资*1.0任务完成比例5、任务完成120%以上

基本工资*1.2任务完成比例基本薪酬1、区域业务主管分为A、B两档；2、对应底薪：3300、2500；分级标准1、月销40万以下城市为B级主管，2、月销40万以上，列为A级主管。考核标准考核标准：按照连锁门店实销流向或连锁门店调拨流向、单体药房从商业公司进货流向为业绩考核标准。季度达成120%以上的奖励基本工资800元。薪筑酬拆方动案肾解则析-趋-茂-业巡寿务变主倦管薪碎酬乡丰预湖估槐：配（遣按浅1谎0饲0乏%壶预衫估床任患务报达递成水率形）A锋级伤业老务颂薪线酬课年损收盐入探：训3获3掉0杨0景元津*菊1惯.以0字=送（昨3乔3振0轰0锄+电3宣3家0鲁0疯）葵*诸1兔2斗=岁7检9杨2阴0鼻0居元B荷级补业聋务贯薪唐酬水年购收匆入钞：纺2每5尝0顶0惠元周*秆1软.驳0受=略（单2遮5垦0叔0缓+送2威5泊0汗0揭）乓*盗1寸2衣=陡6冒0抄0献0眯0色元薪抄酬皮方厨案瞎的闯优窜点麦：a：位提诸高雅了企基我层削员夫工觉基号本蓝薪夸酬狗；b叉、启考和核班工群资哗额求度缎占即基户本探工腿资浩的夏50屯%，灭工怜资躺总俘额春提森高宿。c：炸基仇本讯收遵入宜有娱足绑够润的稿保连障浙，架当荐月晨任往务别达写成救低菠于行8配0潮%夕的哈仍眠然鼠还竟可绑以帆有谨0房诚.界4课的厌绩题效尾考芬核会工勤资罗，订这棉一百点担做逢可剥以秀说配明邪此己方醉案胀的役人蔬性冈化结；d：当数脉据障化丑考迷核续，妇业饱务吊人检员纲均罗按早考熄核炭标冷准跪每感个娱月馒做腊级易别玻调衰整畏，滩同薪时雀季段度积奖移励钥达吧成盏率鉴可仁以不3植个睁月镇累迈加肤至识1好2哗0均%杏；薪槐酬细方好案尽解僵析-贡-健-业申务袄经年理薪酬方案收入结构组成薪酬结构基本工资+绩效考核工资+季度超额完成奖绩效标准1、任务完成≤80%以下

基本工资*0.4任务完成比例2、任务完成<80%-≤100%

基本工资*0.8任务完成比例4、任务完成<100%-≤120%

基本工资*1.0任务完成比例5、任务完成120%以上

基本工资*1.2任务完成比例基本薪酬1、城市经理分为A、B两档；2、对应底薪：5100、3500；级别占比1、月销90万元以上办事处列为A级办事处；2、月销90万元以下办事处列为B级办事处；考核标准考核标准：按照连锁门店实销流向或连锁门店调拨流向、单体药房从商业公司进货流向为业绩考核标准。季度达成120%以上的奖励基本工资1600元。薪斧酬考方全案属解怀析-桌-兼-业询务敲经戒理薪印酬相预杀估荒：喂（候按肯1感0习0趣%咏预租估除任惨务居达疏成棵率薪）A欺级兔业稻务梢薪参酬乱年序收法入望：匆5欢1授0升0携元拢*液1药.粉0摆=层（弃5牧1雷0脱0另+出5服1首0锯0和）水*缩慧1位2聚=豆1玩2坚2坏4恢0拴0争元B录级抓业版务婶薪棉酬京年暖收根入糊：境3岸5盏0肥0吼元捆*棍1盼.祝0奔=弄（接3如5巴0贿0袭+奶3浑5拦0喷0批）泉*羞1催2渡=晨8取4钉0完0滔0歇元薪羡酬夹方据案矛的运优白点澡：a：这提宋高葵了供基将层雄员虫工短基幼本吹薪惊酬声；b辟、厚考兴核闹工画资趋额胜度童占弃基风本败工齐资帆的松50椅%，部工斤资连总盟额崇提脱高摧。c：芝基嚼本费收其入背有磁足剩够网的坦保串障舟，森当虹月当任洽务摩达瓣成阀低帆于鱼8蔬0勤%按的秀仍瘦然纺还茅可浪以屯有素0糖.痛4白的退绩握效穗考改核汪工行资治，事这捷一中点令做虫可讨以哑说桐明故此凶方绢案版的康人吹性怪化邻；d：傍数到据摧化概考距核语，逆业附务诞人补员派均诊按贿考愿核顾标匆准站每燥个打月坚做循级苦别萝调霜整极，限同衬时企季珠度绘奖惧励昆达遇成做率屿可袍以生3析个挂月煌累剥加置至曲1五2妖0浸%剃；薪轨酬划方粱案吧解留析-脉-致-省闸办京经何理薪酬方案收入结构组成薪酬结构基本工资+绩效考核工资+季度超额完成奖绩效标准1、任务完成≤80%以下

基本工资*0.4任务完成比例2、任务完成<80%-≤100%

基本工资*0.8任务完成比例4、任务完成<100%-≤120%

基本工资*1.0任务完成比例5、任务完成120%以上

基本工资*1.2任务完成比例基本薪酬1、经理分为A、B两档；2、对应底薪：10000、6800；考核标准考核标准：按全省商业公司出货流向考核；季度达成120%以上的奖励基本工资3200元。薪序酬挥方副案蜘解爹析-稠-待-省坚办介经冬理薪幻玉酬慈预救估翠：车（绿按滤1端0箱0狸%亩预红估糖任扣务张达斗成羡率射）A高级毯业狡务写薪窃酬乌年摧收勾入亡：岸1团0循0据0崭0墨元爆*贸1封.级0炕=责（听1兴0乡丰0瞎0练0资+筑1翁0得0兽0越0海）蛇*辱1寻2芒=害2块4脸0赔0旗0敞0判元B涝级疯业氧务旺薪眠酬安年持收忧入筐：裹6偿8膀0窄0责元泻*宵1习.马0这=美（单6歪8酷0阴0否+码6让8优0腹0槐）横*坚1咽2池=屿1咬6就3方2剧0刚0房诚元薪供酬针方版案脂的壁优址点洪：a：霸提帖高赞了闲基圾层掩员返工恋基滋本其薪党酬映；b鬼、进考设核蚁工达资玻额配度仙占改基站本乎工趁资模的渠50溉%，态工伴资斗总及额戏提松高称。c：泻基扔本健收队入蛇有晕足堪够帽的射保免障捏，活当副月底任大务奖达催成竞低洁于修8必0狡%孙的霞仍肥然些还贵可奋以法有纸0纵.侍4触的染绩天效疯考句核敌工辱资在，示这算一级点浪做絮可业以亚说攻明嚼此矿方鼓案队的局人缩慧性融化煤；d：述数御据享化晴考涝核宜，谢业牲务暗人身员居均湖按光考跪核足标创准挂每超个洒月规做篇级荷别处调劣整艳，寻同内时擦季亮度添奖岸励逗达能成稻率时可汗以胜3笼个劣月庆累钩加千至贱1鉴2括0里%迅；结炉束9、披静卧夜详四畜无侨邻摩，丈荒投居竹旧晕业油贫辰。凳。7堂月换-扭2竖37解月层-你2链3M舟o萌n方d殃a袄y译,茎J离u匙l家y得3他1璃,纸2内0悦2革31病0、弓雨疯中辛黄他叶嫌树赔，水灯翼下喜白晋头秋人驶。蜻。1壤8飞:有3苍7贫:览4绿81咽8盖:撕3碰7尝:兽4滤81佩8剑:眨3接77迈/踪蝶3皇1疲/乌2岂0宴2罚3炭6辞:或3炊7夕:膛4叼8笔P密M1倍1、障以汗我苍独鸦沈醋久皱，煌愧香君核相势见抹频宿。钳。7替月艰-爹2范31增8往:同3料7脆:糖4欲81筝8喘:费3幸7J贡u旗l景-熔2烈33咱1苍-元J严u先l并-仰2抵31烟2、尿故辅人崭江暴海绞别秩，锋几码度斗隔透山闸川筹。驾。1皱8吧:稠3奏7竞:帅4逗81卵8枣:扬3芬7懒:池4妨81脾8牙:撇3代7M拖o谣n纠d驴a狭y艺,滚J听u述l会y益3甲1仔,普2衣0椒2牺31想3、抄乍口见躁翻怒疑轰梦黎，伶相谋悲以各泉问还年伏。脚。7交月接-资2岔37依月哪-猴2狸31歌8语:辞3仪7津:悔4筝81垂8泉:常3总7高:盯4桨8J旱u达l期y旱3拔1门,盖2父0副2庸31宿4、夏他你乡肥生将白新发阳，旗旧看国农见吨青皆山护。紫。3正1孤七数月即2瞧0蛮2侵36艺:愧3暑7雁:圆4系8素下笛午1卧8园:驼3侍7逮:公4剂87居月加-尾2永31岭5、触比匙不怕了忧得秩就泉不而比伙，罢得赌不糖到州的仆就达不须要剂。败。。七激月孙2阅36察:阻3量7浅下夫午7温月伯-滔2约31寻8踏:求3有7J逝u准l锄y告3煤1洋,宪2莲0宅2芬31术6、欺行采动暂出怜成塌果竖，万工馅作损出攻财察富芝。贱。2森0浇2角3嫩/葱7蜡/害3店1跃1情8显:级3念7默:龟4伙81伸8腊:幻玉3之7绕:洗4石83诊1汤J如u斗l发y肿2春0咸2槐31芬7、尿做历前劝，喜能播够翁环共视灭四违周除；营做字时宅，导你棵只会能门或晋者陡最的好选沿而着双以弃脚党为纳起糕点运的冻射逢线挂向叹前烘。巨。6略:夕3授7刘:钢4引8直下萝午6异:革3勺7舍下要午1积8糟:咽3衔7寒:撤4跳87饼月绞-通2喇39、层没览有扮失忽败殊，揉只止有椅暂剥时肃停浆止灶成状功钢！精。7戒月晋-脊2隙37关月友-云2订3M欲o剂n来d钟a风y企,申J声u猎l秤y答3经1泪,亮2慎0挤2脾31衬0、剧很作多戴事朗情巾努哨力午了装未钳必另有驴结堂果识，井但该是负不醋努演力斤却悬什会么血改思变硬也身没总有恳。翠。1乎8徐:到3柜7奸:吴4伸81覆8歼:撒3爷7夏:畏4怪81崖8保:况3荡77抹/跪3钟1菠/吊2栋0随2蓝3椒6赢:趣3茧7茄:风4假8促P杆M1胖1、张成尽功共就耀是论日因复编一插日嫌那崇一短点票点决小滤小沫努粉力拍的欠积源累汗。才。7犬月它-掀2捷31慎8茎:胀3场7柿:座4甚81驰8边:抓3宝7J套u抚l务-国2卧33通1机-习J难u纽奉l害-枕2插31莫2、贼世凳间蜡成俭事可，速不贯求福其秃绝项对沸圆挂满浮，那留询一催份辨不职足流，猾可纸得滨无驶限暗完戴美叮。吹。1糠8画:辆3角7拍:乳4克81骨8疗:喷3己7捏:促4怨81王8锹:仿3赖7M迈o狗n统d辰a尽y拌,压J搁u锄l国y满3粗1型,示2屿0累2属31捎3、需不壶知蚊香剖积序寺殊，迅数步里释入报云趁峰菠。症。7华月带-炭2释37水月纱-拢2岂31厕8棒:烤3佣7匪:齐4济81闻8犁:却3险7拢:州4咏8J脚u失l折y速3驾1打,仿2碧0帮2墓31糟4、劲意朴志喷坚缸强伟的饭人蜘能多把疮世款界强放伪在洽手仓中锹像唉泥谱块塑一益样疤任察意糟揉定捏龙。3考1摔七拣月崇2船0神2民36售:谣3否7薯:闲4亿8艳下