中华汽车SAVRIN定位改变之分析及营销策略建议

中华汽车SAVRIN定位改变之分析及营销策略建议指导教授：中山大学企业管理研究所陈得发教授研究生：陈湘琳企研二甲黄政尧企研一甲王郁钦企四乙报告主题中華汽車SAVRIN&SAVRINInspire繼續維持轎車市場搶攻運動休旅車市場报富告林流郊程汽車市場概況介紹休旅車產品介紹SAVRIN在休旅車市場中的競爭定位轎車潛在市場之消費者生活形態SAVRIN行銷策略建議，鞏固轎式休旅車(Minivan)市場Inspire行銷策略建議，搶攻運動休旅車(SUV)市場課堂討論與建議汽键车素市点场验概脊况休拥旅独车逢市器场壮概婆况休柄旅搬车作产满品共介英绍轿初式勒休吐旅很车逝(勿M驻i鞋n乌i锄v凡a答n井)体暴质供上需是该轿鹿车透，梁车罩型锈较然长增、卡车差顶安高液，玻空栗间种比熔较情大貌，喉能减有躬多务人狡乘唱载斥的携功印能竞，娇行蜓李枣放订置挤量包也惠较贯多课，剧依殊车双型鼻可塞分巩为浸小呀型袍和灶中制大君型柱。运渣动晋休奋旅使车(竿S恒U板V编)目予前拿市行场必的缠主蛾流哨，牲配融备坑四扩轮滋或拉二植轮圣传罗动塞系址统跨，乐底歇盘雹比注较克高服，堵越呢野驼能已力握中侦等折，燥加叼速负能馋力街与减舒胁适令性散等添同闻于押轿走车尸。豪垃华盼运忍动合休嫩旅谅车(馆L项S备U复V耽)配累备槐豪厅华俱，唱内进装姨极治精治致拜化症，违先竿进康的我电光子咬系僻统谁，姓专夹为扮预搂算混宽下裕罗的五车忍主仍设基计湾。越两野胃休超旅披车传摧统值上弊有架独科立吓车林架希，宇底搭盘府够洲硬腥，献除踢了膜四涨轮何传尚动机系柔统攻，疑有笑的价有志加漆力稼箱糟，箭新估世抵代趴的盟越玻野班休拨旅筛车杆，狮以哗精持密氏的累电侧子雄系央统腥取捉代拖传南统磨机房诚械绢操污作副，掏更劲易底操角作巡寿驾例驭亩。S奋A扎V察R疲I灭N框竞抚争震定煎位拨图實用豪華空間越野小型轎式休旅車運動休旅車(4WD,2WD)越野休旅車豪華越野休旅車中大型轎式休旅車S望A斯V谅R页I讲N之裁定涉位欲爹改牙变吨之饰定泼位小按型灵轿饮式度休王旅邀与温运巾动塔休盐旅味车滨产宋品幻玉比词较醒表牛格品牌价位诉求小型轿式休旅车中华SAVRIN69.9~88.9万空间大、三排座椅家庭感受，幸福福特MAV59.9~69.9万短长途行驶都适合，五人到七人座马自达Premacy65.9~72.9万现代Matrix47.9~61.9万五人座，车顶空间大运动休旅车(4WD,2WD)福特Escape2.067.9万（最低价）各自有独特的定位诉求，但共同点皆为较个人梦想、理想的实现马自达TributeOs-hyare3.083.5万（最低价）裕隆日产X-Trail2.075~85万HONDA本田CR-V71~84.9万目幼标辈市艺场蚁之御锁引定俘与撕分蹲析中華汽車欲分析之目標市場未來欲換購1.8~2.0轎車或休旅車30~50歲預算為70~90萬資料庫之潛在目標市場分析新購與換購國產轎車市場各半1.8~2.0轎車或休旅車30~50歲無預算之分析本研究之目標市場分析未來欲購買國產四門、五門轎車及RV車1.8~2.030~50歲預算由CC數加以區分国裂产爪轿蛛车老与布R妄V哭车蛋潜寇在编市羡场柿消梨费死者伐生艇活不形麦态巾分兔群保胆守实示际独斜特流喝行工岁作休叼闲轎膜車比消归費蛮族循群远的教實好際效生额活轎印車绑消价費缘瑞族千群拨的许心婚理疾動功機R伴V团消题費别族术群厅的悬生右活磁形脖態S衣A彩V集R门I继N营拢销银策乡丰略椅方厚向I香n姥s茧p级i遥r尿e攻彻占骗运贴动购休惧旅锅车爪营笼销近策妄略题方酿向轿骄车涌消炒费驾族醒群耽生族活搁形视态断分渔析-尼-尺-人姨口秒统咐计蠢变悼量人口统计年龄30~3435~3940~4445~49职业劳务职自营者及服务销售职性别八比二七比三学历高中职家庭平均月收入30,000~50,00050,000~90,00030,000~50,00070,000~90,00050,000~70,000居住地区北部北部与中部共同居住人口数一人或四人四人一人或两人四人家庭生命周期单身或满巢二期满巢一期或满巢二期单身或满巢二期满巢二期或三期婚姻及收入状况夫妻都有收入已婚单身夫妻都有收入轿碎车渠消锄费招族衫群专生振活诵形谨态镰分脆析-蕉-待-消欧费哪观年龄30~3435~3940~44家中有没有国产轿车没有居多?新购有居多?换购或增购各半影响力使用者及决定者影响者、决定者及使用者影响者、决定者及使用者考虑因素性能、价格性能、安全、省油性能、安全、省油新商品购买行动等新产品普及，听朋友评价再购买等新产品普及，听朋友评价再购买购物观点比较质量及功能做选择比较质量及功能做选择促销活动类型及方式送保险增加配备而价格不变降价或折扣国外旅游折扣总结较保守的消费方式，会加以搜集信息（从亲友）并且加以比较再决定购买，但买车考虑因素有异。也属于较保守的消费方式，值得注意的是对于国外旅游的喜好轎肾車禾消清費竖族巩群毕生臣活尤形吉態碰分拔析门-星-稀-生批活伙觀伴1常去的场所平价商店泡沫红茶平价商店吃到饱、传统菜市场吃到饱、日本料理店、唰唰锅平价商店、吃到饱港台影歌星成龙、张学友、萧蔷、白冰冰成龙、李连杰、白冰冰成龙、白冰冰、李玟、萧亚轩白冰冰、李玟、萧亚轩外国影歌星安室奈美惠、宫泽理惠、宫泽理惠、V6、美梦成真安室奈美惠、松岛菜菜子宫泽理惠、松岛菜菜子艺文人士吴淡如(50%,33.3%)吴炫三、陈纯甄(50%)于美人(50%)财经人士张忠谋(83.3%)殷琪(50%)、施振荣(50%)王永庆、张忠谋王永庆(75%)音乐类型国语流行歌曲国语流行歌曲台语流行歌曲总结偏好较平价及传统的商店及消费模式、欣赏武打明星及能够接受哈日文化偏好较平价及传统的商店及消费模式、欣赏有亲和乡土力明星能够接受哈日文化轎坟車恩消垂費源族喊群诵生磨活寻形都態号分旁析扰-察-种-生类活视觀香2年龄30~3435~3940~4445~49充实满足衣食无缺可享物质享受、与家人团聚在一起时1.衣食无缺可享物质享受2.与朋友在一起时现阶段想要的金钱与安定的生活为现阶段想要的，而亲情则非主要追求金钱、安定的生活以及健康为现阶段想要常做的事情看电视、听音乐、逛夜市、看电视、聊天、国内旅行看电视、聊天、国内旅行聊天、国内旅行、听音乐想做的国内、海外旅行及聊天国内、海外旅行及聊天生活意见的看法希望自己成为有独特风格的人夫妻应各自拥有生活且朝气蓬勃的工作经常收支平衡、并保留一部份作为储蓄，做事一向有计划为了赚更多的钱，可以牺牲休闲1.希望自己成为有独特风格的人2.工作只是为了赚取享乐的金钱3.为了赚更多的钱，可以牺牲休闲4.假日喜欢到山中度个小假总结希望有足够的金钱享受生活，焦点放于个人及另一半，较保守的生活方式，但喜欢旅游。目标消费者较重休闲生活与自我时间，不再把工作排在第一位。R前V甜车伙消捏费快族缺群开生怕活失形克态还分我析人口统计RV车年龄无限制职业无特殊分布性别四比六（较平均）学历高中职家庭平均月收入70,000~90,000居住地区北部及南部共同居住人口数五人家庭生命周期满巢二期及满巢末期婚姻及收入状况未婚及只有一方有收入R抓V局车种消的费至者优之小生支活际观稼1生活态度RV车三个月内常去的场所平价商店、泡沫红茶、传统菜市场最喜爱的港台影歌星成龙、江蕙、任贤齐最喜爱的外国影歌星反町隆史、酒井法子、滨崎步最喜爱的艺文人士吴淡如、于美人最喜爱政治人物陈水扁、陈定南、马英九最喜爱财经人士王永庆、张忠谋喜爱音乐类型台语流行歌曲偏爱色系无特殊偏好认为成熟稳重的色系黑色R慌V生车子消蛙费浩者闭之荷生卧活识观输2RV车现阶段最充实满足的状况衣食无缺可享受与朋友相处在一起从事喜爱的休闲及运动自己进修时现阶段想要的金钱、健康、知识与技能常做的事情逛街购物、听音乐、吃零嘴、看电视、聊天想做的国内旅行、高空弹跳生活意见的看法希望自己成为有独特风格的人希望住在能发挥个性的住宅三五好友聚在一起，更能放松自己与享受乐趣生活中，休闲与工作划分得相当清楚希望过有个性、流行时髦的休闲生活总结休闲及独特的生活是生活重心，较重视个人实现的需求满足。R龄V陕车斥消江费傲者扫之摆消秒费息观RV车消费观家中有没有国产轿车有、没有各半个人对购买国产自用轿车的影响力影响者购买国产轿车的考虑因素价格、性能、舒适新商品购买行动（汽机车）对新商品没兴趣，过阵子才会考虑买购物观点（汽机车）看是否为现在流行趋势、是否能拥有优越感而去选择喜欢汽机车类的促销活动类型及方式1.送赠品2.增加配备而价格不变3.送保险总结消费方式不求新，但要看是否能跟随流行及反映自己个性。未跑来尤想漆要兴购弓买1蚂.梁8平~告2秃.认0国常产冬轿灾车伐之跟媒竭体富观年龄30~3435~3940~4445~49RV车媒体观订阅报纸以中国时报、自由时报、联合报为主以中华时报为主以中国时报为主报纸报导政治新闻为最、体育新闻、头版、社会新闻、国际新闻居次广播频道中广流行网、中广音乐网、警察广播电台、未收听者亦多(33%)中广流行网、中广音乐网、警察广播电台未收听者占一半，收听者多听中广流行网、中广音乐网、警察广播电台未收听者居多收听者多听中广流行网及中广音乐网广播节目新闻报导(83.3)、国语流星歌曲/音乐(66.7%)新闻报导、轻音乐、国语流行歌曲/音乐及财经评论(皆在50%以上)新闻报导、轻音乐、国语流行歌曲/音乐收听者多喜欢新闻报导及名人专访未遇来捕想境要条购减买1目.悔8阴~壤2晃.稀0国有产铲轿杏车沾之雁媒腔体结观年龄30~3435~3940~4445~49RV车第四台频道TVBS、东森新闻、中天新闻较多TVBS-N、东森新闻、TVBS、民视新闻为主TVBS、东森新闻、中天新闻、龙祥电影台为主三立台湾台、三立都会台为主第四台节目新闻报导、国语连续剧、新闻性节目(50%以上)国、台语连续剧皆受到喜爱台语连续剧、综艺节目及餐厅秀电视平日晚餐时间(六点起)到十一点为高峰电视假日除深夜及凌晨分布平均午后及晚上八至十点较频繁晚间七点至十二点为高峰晚餐时间及晚上八至十点接触较多晚餐时间至晚上十一点S会a也r脏v蹄i蚕n袄营挡销悼策培略撕建锡议P棕r庙i耻c筛e打到”增大加抱配肆備脑、膏價耗格泉不洗變”S绿a漏r蛋v替i欲n择营卧销叉4杀P砍建窃议P总r秃o狮d能u叶c浊t渠:空吼间藏的愧灵弹活案运绒用金：烂以松适应应员平仁时士与异周灶末程不绸同烫的逼需耐求I鹿n骑s距p修i刃r牙e除原泄营非销淘策发略目毯标谊：替抢怕攻脸运谦动严休攻旅努车思(幼S盘U切V欲)册市绑场消枝费胀者搁特布征逐：宏从廉原烛S扑A旷V言R涝I损N室消液费棚群廊年恐龄绕向锻下焰降妇5顾岁幸，窄由造3慢0教~谣5善0岔岁行銷方案：原品牌之新產品線SAVRINInspireProduct七人變五人座外觀、內裝走向年輕化Price降價，最高價為75.9（88.9萬）定位：延續家庭幸福主軸

新婚夫妻關係，蜜月沒有截止日期I眠n刃s艘p托i诞r虽e眠营帅销昼策乌略堂建叮议梁一目蔽标震市息场终：链强由调知个粗人距风桂格凑、欢注叨重们休和闲宾，炕买杨车捉重挖流泰行酱趋卸势望的的独脆特默个粱性狱之贩运繁动封休右旅成族厨群行銷方案：推出新品牌，建立與SAVRIN不同定位Product五人座產品外觀除了年輕化，還要有運動動感的風格，與SAVRIN做出區別Price降價68.9萬~76.9萬定位：CatchYourStyle，強調個人風格展現S浆a亲v邻r酿i果n拌P业r户o希m涛o牺t佳i什o惑n广莫告讯屯息—在厦忙班碌嗽的瘦工牲作凉中底，砖藉潮由S扩a庸v构r部i晒n与丸亲柔人载一吴同矮到院郊蝴外泊旅侵游善，钻享狸受们大龟自圾然开的搁拥胖抱媒苦体—电携视晋广摇告绕为援主晋，司播迈放浇时位段圆集态中揉于就晚晶餐子至抛晚青间航十加一况点脊，输希拖望江能黑在适新谊闻倦性首节宿目侨的坡广牲告播时圈段放播欧出S则a帜v裕r裙i通n虹P库r限o猪m寸o蓄t慰i摩o蚁n活彼动针粗对墓已肉保只有敢中滨华怕汽晋车赞之松车欣主邮举他办S背a欲v围r累i石n家昂庭饱游停台吼湾漆活翼动邀巡寿集遇家缠庭姿参强赛勇并核票彼选躁出序最西佳菜家斧庭异规业研结抓盟仅，肺与算温贞泉独旅滑馆列一龄同寨举崇办促堂销加卖赠惊配词备祝如叨音馅响视等异砌业谈结页盟咏，牲与悲旅陆馆谈业爷一立同香举闭办豪国赶内孕旅辞游纪、告或断赠校送苍旅枪游哗券C朴a讲t笛c至h诵Y点o摧u务r汤S概t从y丸l麦e碑!叉P预r稀o挪m螺o喂t舟i付o基n广群告讯叨息—展汗现绕独安特虚风疑格买、支重维视期个满性蚊、穿驾软驭杠性绵能器及侨舒肆适媒商体—电谎视悬为析主备，纲播肺放秩时搅段域集街中写于瓶晚硬餐跳至某晚史间俱十何一日点前，组于阀综调艺壁节壁目穴和腥台发语圾连胁续遮剧视的巡寿广放告璃时导段筐播寇出C码a明t塑c六h关Y阶o排u怕r绢S伏t砖y欧l驰e面!扯P咳r仆o互m灭o主t监i株o须n活售动举真办辛越火野醒体假验恋营龄，直让所车母友玩在古郊脱外喊寻择求桂刺卖激候的识驾注驭帆感播受伯、洒也议增蛾进廉对珠郊燃区臭的赶认饲识举粱行吓拉勇力图赛唐，州选弱出铸最馆佳杜车都手促芝销价牲格弦较拼低赠勿送阳配列备腐及邪保暗险F建e惕e嫂d筒b颂a茂c描k蹦f色r轨o礼m夏中意华如汽圣车1恢.分僵析望构稠面板可才与嘉产朋业晌界么人配士上讨哪论昌界负定拳，要更激贴咐近芬消菌费量者牧购贺买川行虑为拆之裂背热后灯动回机2年.可他增水加仗问妈卷起设耕计摘之禾课立程姻，掀搭羽配涂数锣据走库素之穴数据据灯，爱会婶更样加术完辉整产。H叙a膛p社p天y高N赤e薄w猫Y鞠e麦a右r负!竞!撇!问沈题轻与离建金议小蚕型骗轎范式戚休裕旅恨與测運案動笔休信旅牵車颂產队品缝比胳較潜表僵格品牌价位诉求小型轿式休旅车中华SAVRIN69.9~88.9万空间大、三排座椅家庭感受，幸福福特MAV59.9~69.9万短长途行驶都适合，五人到七人座马自达Premacy65.9~72.9万现代Matrix47.9~61.9万五人座，车顶空间大运动休旅车(4WD,2WD)福特Escape2.067.9万（最低价）各自有独特的定位诉求，但共同点皆为较个人梦想、理想的实现马自达TributeOs-hyare3.083.5万（最低价）裕隆日产X-Trail2.075~85万HONDA本田CR-V71~84.9万旅氧館鞠業升異屑業熟結冲盟提沾供败住字宿牺的肠旅佩客燥租姐车仔的拨服子务加递强村S掏e焰r奴v轰i聪n苦本纵身置休家闲事定造位氏的足形照象谢重谢7慢月记-踪蝶2肿31绞3器:衣3麦1届:炒2旋01盖3月:羊3惭11衫3区:裕3疯17验月胁-存2配37茫月直-旦2奶31轰3勇:岂3秒11谨3砍:启3音11制3叙:惯3叮1咏:耗2仁07然月丑-刑2后37孤月职-杰2控31蕉3绪:衬3羽1正:铲2践02证0她2棕3展/佩7的/耕3奖1肆1孤3赞:座3革1印:蒸2完09、雀静蝴夜对四勿无挥邻脑，石荒让居若旧纪业摸贫略。夫。7细月谦-晴2接37帆月起-夫2挎3M利o气n员d叠a详y简,惠J狠u屈l想y芬3尾1聪,宁2乔0虫2再31晚0、披雨绪中腹黄聋叶歉树突，虑灯术下航白泻头址人渗。滴。1李3掘:较3烧1纹:遣2悔01妇3缸:估3表1笛:倦2期01哗3耻:间3府17牌/乏3凳1普/赠2凭0遣2友3染1鸡:脏3蚀1循:悦2再0拢P炮M1犹1、愤以闪我驴独乌沈杜久乳，汽愧尤君族相总见捎频缺。现。7增月槽-扫2捏31纠3摊:相3惩1筋:唇2牲01逆3甘:臭3涌1J惜u夹l转-跌2钉33沿1继-甩J堤u柔l淡-警2波31扩2、眉故政人刻江站海含别妄，莫几施度祸隔领山肆川眠。穗。1晋3被:贪3笛1展:胀2炮01兵3傅:便3立1母:制2类01遥3剑:天3话1M盟o厘n膀d默a叹y盏,妥J虎u吃l腾y颠3滴1映,摩2华0竿2黄31积3、晕乍跳见友翻碗疑耽梦弄，堤相梅悲热各煎问硬年触。议。7屈月辈-笑2饿37壶月挤-芳2焰31范3浇:搜3辛1勒:脉2浴01虏3溜:考3腹1莲:丛2执0J慢u奏l脖y液3拒1奋,廊2娇0袖2映31借4、徐他乓乡叠生退白裙发恢，柄旧危国队见义青旋山疗。瞧。3交1很七欣月触2爱0阿2仔31浙:犹3岗1筋:静2去0照下尾午1博3区:趟3伸1路:拼2猾07惊月丈-谋2破31妙5、茎比您不申了找得遣就茧不饿比失，吓得炸不饼到辱的已就珍不敞要陡。裕。。七翠月锤2感31踪蝶:鼓3找1励下便午7弊月夫-胀2绕31地3足:双3倾1J手u奸l以y厌3兽1胳,皱2则0叹2众31叙6、孤行赏动些出毁成树果箱，升工归作际出印财亏富陪。智。2芽0伍2声3播/秋7敞/斥3籍1旗1暑3服:黎3兰1蜓:咽2扑01作3脊:烟3类1炎:腊2泻03司1掘J者u桨l肤y捧2君0码2枕31个7、泻做满前漆，大能余够属环礼视哈四厉周陆；远做与时圣，中你攻只昨能竖或炒者吗最爱好奇沿省着信以炼脚氧为台起彻点忧的觉射禾线挤向仔前只。扫。1妻:滋3词1滥:称2谱0逗下镇午1坊:融3讨1格下巨午1近3长:棉3背1链:农2雪07亚月楼-讽2拢39、递没货有群失建败勾，此只庸有毛暂辅时写停酒止哄成酿功诞！布。7筝月泥-行2孤37芳月搏-迅2狭3M钱o婆n疼d品a雄y销,青J约u每l玩y牛3栽1潜,板2落0齿2歇31宪0、惭很娱多塌事你情惰努睁力纽奉了堤未岭必因有哗结剑果浩，巧但兔是引不驻努虽力错却根什旺么咽改爆变两也贿没箭有膀。痰。1话3巴:守3惭1任:银2衫01绒3艺:兽3敌1袜:颂2如01柏3纤:螺3沙17土/艘3坦1悼/通2挖0闻2圾3稻1旺:当3茧1捏:姐2述0火P伏M1缎1、湖成骨功锣就扭是撑日愉复思一液日么那翠一大点锈点珍小寇小做努眯力汁的味积蜻累只。较。7添月存-师2减31色3富:开3必1酒:阿2累01骑3园:裳3叙1J羊u僚l怎-竭2萝33结1芳-治J关u妹l吓-并2冬31宝2、宝世麦间垃成事事瓜，宏不黄求婚其霸绝普对来圆晓满估，旨留深一魔份请不破足要，召可渐得躺无谢限雁完搞美坑。捎。1鉴3偿:继3野1援:别2冠01何3失:汪3厌1欧:箭2腐01无3卡:穗3盏1M冶o窗n亩d郊a哥y栗,杯J淋u慌l虑y趟3座1参,真2胸0画2宣31蚁3、腰不露知忍香批积发寺存，刻数千里跨入奥云吵峰岁。慰。7夸月流-裳2敌37双月晕-扔2疏31扇3械:剧3合1驻:葬2没01载3互:荷3蔑1的:扛2锐0J麦u追l颈y倍3趟1讯,叉2地0发2零31颠4、锐意波志留坚锐强固的瓣人检能颗把俗世驳界挠放盗在外手狸中煎像沟泥浅块拢一挡样桐任哀意捷揉务捏娃。3杀1密七机月纽奉2叮0界2近31征:周3浸1荣:汇2辞0党下评午1娘3敞:例3筛1迟:申2吗07响月米-籍2冶31砖5、黑楚茶塞隆三散湘踢接扫，萝荆哈门誓九敌派贺通辅。渠。。七孤月护2拉31浸:起3皱1太下由午7搁月名-鱼2苗31钩3珍:亏3坝1J捉u扛l软y绳3顿1承,逃2犁0腥2菊31票6、蚀少扫年蓬十款五久二腊十柴时兽，健步宾行蔑夺邪得肾胡杯马抬骑曲。员。2谱0顽2择3书/棕7尽/算3慎1袭1供3现:士3都1们:宣2丽01罢3炼:牢3终1轰:糖2舒03向1集J赶u伞l收y恢2差0绝2冤31粉7、理空粱山内新鸣雨印后酱，舒天询气迁晚化来吧秋樱。胁。1思:株3较1飞:特2坛0愿下鞭午1悟:苏3拒1册下陶午1辉3复:积3新1债:兵2窄07街月昆-贫2需39、裂杨馆柳虑散爆和发风拖，熔青鞭山猫澹狡吾筋虑骗。种。7身月狱-剖2诊37辽月萍-竹2恰3M含o路n旅d迷a游y柴,器J独u姥l枣y缓3彻1苏,个2朴0裁2垄31尚0、李阅义读炉一诞切着好勿书故如拨同狂和鹊过朱去铁最拘杰碗出绍的奋人男谈报话撑。1沈3阶:丙3时1基:酿2嘱01环3宋:握3烧1俊:争2宜01醒3丢:户3橡17爹/圣3蝴1衡/饶2垦0栽2去3岛1乳:悠3乳1圈:劝2郊0靠P舅M1揭1、此越境是呜没助有廊本坝领签的雪就唐越朱加油自们命刘不矮凡旬。7灵月辟-片2忌31眠3搂:临3太1梅:喂2纷01敌3浆:鄙3流1J兴u数l鹊-屿2尾3