afm-006-中国人寿企业年金销售培训资料

中国人寿企业年金销售培训目录永睿年金计划介绍企业年金客户营销年金业务操作流程小瓦规锄模堆资剧金烦为渴何画难扯以丘建导立竟单宗一吗计绪划责？债衰券桂投统资一加级敞市命场申：号最促低悦1笋0炕0腊0猾万二稻级栽市久场院：麻银徐行垦间抽市炼场那最缘瑞低墓1险0镜0摩0价万交角易丛所逮市荒场画无垄限劈燕制（杨但更是钩银创行遵间虑市芝场耀是具交名易载所竿市库场酷容塔量赠的笨5帮倍日，鸟金懂额图小虫的做话浅交飘易约所绍市亮场讯也览比鞠较忆难火找筛到价交椅易蜻对厨手搏）流菠动崇性屿产迫品趟投厉资央过行印票夫据认：执最浅低羡1太0卸0刃0钉万大（伟如丸果睛资评金絮量优小浑，次只桨能盟购做买知收惯益佩很膊低渔的奖货抬币涉市计场胸基碍金素，倾或机活拆期猾存袍款米，存这汪些挑品谷种酬投均资淋收抵益膀较肾低蚕。登）集合年金计划应运而生年金方案使用简便投资策略简单适用运营操作规范统一建立流程尽量简化产汁品贺开视发辱背沈景永睿企业年金计划国狱寿针工绢行粮永罪睿鸦企阶业互年店金严计催划昂概储要国行寿订工左行环永激睿陆企葛业远年阴金谨计叛划扎是帜指育由妙中训国瓦人驾寿趁养再老释保贱险鄙股散份碧有绳限援公树司池与首中盲国暴工抹商纷银船行阿联惜合慨设雷立嗽的胆为糕多荡个豆企饰业挨客权户逃提匠供栗资嫌金供集纯中统宪一障管术理校、伴统攀一降投六资骂、需流雨程渡标逢准置、滔运窑营静规茶范的猎企困业滥年炮金坚计奸划财产苹品箱。每个加入永睿计划的企业资金仍然相对独立，账户信息仍然分别记入各企业账户及其员工的个人账户。国鹿寿陆工睡行否永迟睿具企肿业屡年拖金县计非划“维2升＋驱2变”畏管恶理燃模行式受展托悬人核：中叔国回人射寿锈养门老登保愚险滴股掀份促有跃限震公应司账厉户仗管衔理恩人就：霉中员国堵工蜓商因银旗行托界管究人规：弦中匪国润工韵商脊银感行投袖资骨管总理茎人亲：中委国舱人沉寿披资筹产惨管哗理康有玻限据公闲司永屿睿友企藏业还年泼金扶计匙划筋运由营文模喘式企棚业苗1企草业茶2企买业赤3…条…受榨托钞人敬：至国雀寿穷养蓝老账译户侨管党理贪人徒：揉工拍商犬银洪行托虫管妨人罚：工哭商嚼银拍行投伍资让管底理附人跪：遮国址寿格资姜产组合1组合2...基膜金绩投脑资政组抢合从之碎一拣：锹进显取距型市场分类可投资工具投资比例限制货币类银行活期存款、中央银行票据、短期债券、回购等流动性产品、货币市场基金20%-80%固定收益类定期存款、协议存款、国债等固定收益类产品、可转换债、债券基金20%-50%权益类股票等权益类产品、投资性保险产品、股票基金0%-30%基揭金攀投个资鹅组婆合警之议二印：每稳脸健犁型市场分类可投资工具投资比例限制货币类银行活期存款、中央银行票据、短期债券、回购等流动性产品、货币市场基金30%-70%固定收益类定期存款、协议存款、国债等固定收益类产品、可转换债、债券基金30%-50%权益类股票等权益类产品、投资性保险产品、股票基金0%-20%永斩睿蹲企们业判年捕金辈计能划处日抱常榴管窄理靠费受托管理费按企业年金基金净值的0.12%/年收取账户管理费工行报价（企业另行支付）托管费按企业年金基金净值的0.14%/年收取投资管理费稳健型组合按企业年金基金净值的0.8%/年收取进取型组合按企业年金基金净值的0.9%/年收取目弯录永合睿挤年因金轧计硬划缠介羞绍企粱业斩年涝金告客查户挎营贡销年余金廊业践务库操赖作展流饶程年勒金浆客哲户狸在湾那剩里众？国棕有框独翠资赏企财业国锐有糟控菌股宁企箭业集遮体财企惨业民峰营合（舌私诵有呼）脊企常业外妈资兄企呢业合岂资季企庭业…肃…电离力公吨用画事矩业须（购燃堪气渗、芳供恋水斥）基肺础雄设现施带（原路耕桥总）交洗通柔运船输画（号港丑口者、贸铁重路若、稿汽贝车拴、的出钱租辨车赠）媒饲体删（文报贝业幅、谈电档台渗、滨电广视渡台饲、镇书宜店冒）金揭融虹（标当浩地核商穿业倡银崖行阀）石姿油轨化交工汽堂车渡、唇通革讯锦、展房甩地馆产制汪造理业当慎地做特翠色艺行姿业？按争企粘业臣性犁质按裹行胃业凭类渴别广医东傅年敏金我市均场未现梨状自情2穷0鹊0湖5迅年原以仙来痕，手广肢东乔省坡企测业蹄年举金炭业都务碑发鲁展往迅昌猛拴，现从唇参锈加纪人穷数欣到练基定金北规乔模霞每竿年鞭均王成质倍避数美增宾长再。苦由绣2瞎0守0卖6脊年载的址8哲万漫人坐增化加凤到液2劲0邀0肝8厅年赢1局2崇月妨的2跃1崇万攻人，夺基友金吓规屈模吴由闹2皮0椅0雾6都年璃的同3际0紧亿驳元忧增攻加背到敏2台0卡0懂8第年湖1障2酒月令的5辱8鸡亿悦元。2尺0川0沉8牛年卖，旋全芹省掌已殊建牌立尘企牺业裙年钞金让的蔬企裙业宣共3楼8情0篮多使家，乳其命中慨2侍0压0努8思年掠新并增置企偶业鼻为1将5弦0虽家（侧9底5捷家雷为何国拴有较企尽业逼）岛。肌新您增钉中扭含笼3扰家南外烛资腊企食业题和肤5乖家祥合柏资呈企兵业—夸以资上韵数初据谎来床源邻于售省底劳笼社售厅贵，践均目为势获拘得窑计弓划链号通的斑企爸业僻。2大0金0柴9谨年惯广预东草年盆金危市拥场疏预男测预竖测分0犁9棒年螺广截东津省伙建晋立录企脸业露年溜金改的魂客测户雅主朽要朱有妙以国睛有挑企里业辜、维上端市径改蓬制中的羊企被业化、稳大稿中娘型荣外殖资蒙企炕业多、击私毁营无中眠小热型闹民抬营贩企役业为爆主补，桌大疤型茂客义户铺主豆要腊分拉布华在努电佣力锈、抱金泰融枣、尽交腔通状、善公络用那事粗业坛、尝通躺讯挪等逝行绩业壮。中火小盒企榨业朴年舰金担计板划警将脂会嫁发御挥捉巨约大啊作惠用软，俩该韵市小场缎将发成挡为烦2阻0框0沾9刃年赵的嗽主宫要翅竞块争站领娃域策。发即展尾集骑合衣计嘉划征，居抢目占躺年抄金级市质场0亩9薪年驱年醉金破市串场酷开恢拓0奔9熊年遍年诊金别市世场屠开缝拓禾的探工县作粮思屈路蹄—伤—头两己手惰抓亮市画场纵，伤两肥手乡丰都置要额硬重禽点房诚大弃客脾户饭开牙发推肿广拆集欲合记计腊划行正业渔开钉发机谢构朱合源作＋＋定累清鞋单强罗执穗行目臂前硬重尚点罢大岂客钳户词情告况晌（或已允建撇立冷）广州航道局广东省盐业运销（企业）集团公司广州市对外贸易总公司中交第四航务工程勘察设计院百事(中国）有限公司广州市医药进出口公司广东省公路建设有限公司广东教育书店有限公司广州药业股份有限公司广东南方电视台日立电梯（中国）有限公司广州汽车集团零部件有限公司广东有线广播电视网络股份有限公司广东省交通集团有限公司广州汽车集团进出口贸易有限公司广东省路桥建设发展有限公司广州医药集团有限公司广州汽车集团商贸有限公司广东省高速公路有限公司广州汽车集团股份有限公司南方电网本田汽车（中国）有限公司广州汽车工业集团有限公司烟草专卖局广东省韶关钢铁集团有限公司广州白云山制药厂广州农村信用合作联社广东省粤电集团有限公司广州飞机维修工程有限公司广东中烟工业有限责任公司广东省建筑工程集团有限公司广东省机场管理集团公司．．．．．．．目怎前采重温点滔大仓客胞户讨情蛙况订（筒待音建轰立骗）广谣州假铁揉路赶集剃团南殊方香航屯空割公取司广幸东逝发榴展锡银通行广初州关立谨白哨集惧团广盒州杀港挂集动团广欢州厌市虚商湿业钢银喉行广赶新森集薪团．输．例．晨．更．驱．集臂合贴计效划压推疼广延－溪行将业取开痕发糠的支意沈义迅西速手扩万大仇新愤增桌客轰户坝资雷源潮，搞锁迫定俗大拣量稻目数标莲客狐户报群盈体有册效坑整鼓合胸机议构骗内针部餐资挖源有查助颠于秩销音售登团块队腰向喉渠茅道揭专锡业承性说方秩向璃发逆展利英用炎同惊一怒行槽业羞存弯在流共务同美特奖点廉可火以役更堂有阵效创地版进损行肚客碍户避资命源肯二切次拳开涂发合忍作臂的飞三储种售模划式网扁点珍合覆作扔模宫式行许业蜓合线作员模负式区先域怎合纳作摸模喉式集搅合称计疫划迹推怕广爪—违机丘构障合俊作网落点态管诸理区亦域震合渴作行移业管丸理国客有夏大腊型扒企其业帖建确立访年擦金物的俊特滥点以沸保订障驶为红主牢、卷激稀励恐为沙辅烧的紧原掏则兼象顾晋出讲资涂人鹊、逝企武业石和戚员字工市的教利获益总坝部贸统红筹盈安古排泻，切逐请步惜推首进决礼策乘的止过格程木较稿复协杂舒，颜时签间名较往长投伯资办策窄略屿选熟择箱相喊对蠢保甲守悉，班以膜安绢全幼为铁主方装案狠设杜计夜和粘测材算夏需购求柔相呼对苗复黎杂受纵托扎模菜式太会泻采葱用曲理督事宇会看模悲式管揉理跪模舍式秋一嘱般普选北择员全松拆疾分年扭金涌意那识酿到展位势，线操赴作迈规季范以涛激启励世性贫、插留钳才辫为昌原掠则一湿般叙通喉过精公示开潮招杨标雾方退式酷选和择天服巨务罗供引应物商注谈重稳服朋务故质碑量舱和箭时镇效方季案除设建计叼相旧对末简星单絮，占严凝格再与交人闸力丛资目源扔战蒜略杆挂数钩受纯托子模农式悲一提般渐选怨择浑机榜构宜受石托对市投看资垮收板益淘有调一典定蔑要狐求大拣中地型症外纪资反企村业锄建核立君年篮金仍的怖特月点中涨小岁企承业圾建批立司年牵金现的掠特档点年举金案意领思派欠贞缺穴，哗需屈要币市肺场近培徐育固，碌从抢众网心援理欲较仅强结荒合宿企奋业岁自贺身蝴发搏展耀需缠求汽，旁以皇有渣利叛于谷企鞭业架发鲁展眉为险原盟则实愿现眨稳确定燥职浩工融队恢伍箱、仗保纺护裂职你工咏利守益赵的万目够的决走策姜过福程晒简底单泡，冰方败案椅设挽计全简贪单关丧注皇税蜓优恨政程策呀，境不劝太坚关后注肢收翠益着问最题需帖求挖简占单购便裙捷才的悉操倾作稀方裙式是集合计划的重要需求群体企抖业荣年降金饱客治户蚁营多销剖的奴关爬键找膀对悲客理户找改对芬关卷键牧人哲物收裤集烛准讲确籍信痛息客序户河来郑源宫—西—在粥当栏地迁社著会士保芽障定部搜门暑正料在处报环备酿企掩业电年绘金框计煌划裁的蛾客邪户祖；老去客攀户孝：戏基挡本岗户陆、董授纪信今客线户在、豪企卷业穿存鹊款碎客偷户馋等裕；通吉过鲜保李险末机午构行合狮作送推互荐框的绪客踢户骗；通秀过津整伴合浅资叼源角获跪得情的惯新谨客械户讲（岛国客资陆委偿、尚行鸽业句协争会身等绸）输；公裤开愈网匠站迷发秒布袍招乖标收信材息死的务客才户限；年遇金齐客割户鸟转递介夏绍含客己户…主…按位照姿接辫触唱客米户娇的张难脾易格程感度很进歇行批筛扎选精隐品寇资束料杨网物（貌h棍t四t诞p美:酱/摊/命w孕w重w薯.浊c浅n尽s翼h尖u麻.尘c夸n薯）关太键秤人市物位—鼠—银行客户经理企业财务部门主管企业年金人力资源部门整合资源找到关键人通过财务部门引荐通过保险机构合作通过国资委介绍通过企业上级单位介绍通过省行/总行领导关系A帅、搬人超力鼓资顺源蝇部欣决冠策B晴、学人婆力输资好源廊部不与劫财阔务始部妇共撒同软决烟策C泰、间企括业天领戴导君层军决虏策D础、构年僵金缸项估目舒委臣员挽会醒决暴策E啦、链企舍业歌上备级展单则位灿决柏策企鹊业徒的俯决晃策别核惯心不闲同穗角秃色智的届不线同啄考盟虑人满力浊资衡源百部每：企慢业邀的挂人异力截资悉源在规裳划暴，垮分源配辜公辫平仆，躁资劳金岭安稍全财特务元部萍：企鸣业沉的犁自请身尾经犹营软状叶况历和竖税浅收费成践本掉问松题领伐导棉层福：不酱能陵造殃成底企祥业食内滴部科矛籍盾香、陷关碗系泻平现衡委森员他会轨代荷表娇：代贤表茧员涛工缘瑞利互益两，捆安植全絮和沈收菜益汉的启平铃衡上棵级辨单以位美：大单原愁则多大感方弦向场不著偏鉴离收脉集脆企赚业迟信男息是捕否架满见足盐建冬立孙年荷金槽条直件企刘业月性碰质柱/快隶蹦属灵关图系企然业吧人名数贝及潮工划资猛总窑额年舞金客计咬划扛覆师盖窃比能例人盏员造流砌动与情道况职源工啦年萝龄暮结痛构毙/户“唉中扛人规”窑补扇偿是锈否择有楚存句量撒资茧金年冠金辫方握案介初裂步袍设积想计腰划起启抬动巴时桨间管葱理引模单式炸及习机家构吼选才择涛初弓步蜡想躺法注意信息来源的准确性面羡对拣不担同点客窜户欲的秋营蚁销很方良法“小学生”年金知识及意义灌输，挖掘年金潜在需求“中学生”解决核心疑问，提供合理建议，突出自身优势“大学生”倾听客户需求，做好充分准备，关键环节请“外援”企设业艳年芒金你客已户冈营星销哪核楼心专鼠业组+趣勤骡快目乖录永搞睿顷年穴金厉计孕划医介遭绍企缘瑞业匀年哗金殃客城户怪营冻销年尊金相业铜务益操拍作催流兔程年诸金涌业愤务划操术作杜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