医药销售岗位职责描述(11篇)

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医药销售岗位职责描述篇一

2、根据需要访问的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、把握所辖区域内客户进、销、存状况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的状况及市场动态、提出合理化建议；

6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动；

7、树立公司的良好形象，对公司商业机要做到保密。

医药销售岗位职责描述篇二

1、销售助理是主管的助手，协助主管做好监视检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。

2、负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。

3、办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供确凿的新客户名单，并及时确凿地将销售状况反映在“销售状况一览表〞。

4、每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款状况及商务员和客户的看法汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。

5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。

6、每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。（状况特别时每周可作一次）

7、协助信息部将新客户资料确凿录入电脑；同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时把握客户的应交、已交款状况后及时催款。

8、将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并合理保管。

9、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

10、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

医药销售岗位职责描述篇三

1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务；

2、协助推广专员制定销售任务和分派指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题；

3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训；

4、合理分派办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长；

5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场状况，参与、组织、执行和评估；

6、对所辖地区的销售资源进行合理分派，科学管理销售费用；

7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息；

8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈状况；

9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的.监视；

10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度；

11、听从并协同公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售岗位职责描述篇四

1、依照公司所制定的市场策略，制定个人及负责区域内医院的开发计划；

2、根据公司销售策略开展并达成业务目标；

3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率；

4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行；

5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系；

6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

医药销售岗位职责描述篇五

1、深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务，为客户提供针对性的供应链解决方案（相关购买、分销、进出口、产品需求及订单处理等、；

2、梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作；

3、间接协助商务完成客户的跟单工作，及时解决与客户合作期间的重大问题，不断提升客户满意度；

4、完成部门内既定的销售业绩目标，确保货款顺利回收；

1、大专以上学历，3年以上相关工作经验，具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力；

2、具备相关行业销售工作背景，具有方案销售或大客户开拓经验者优先；

3、了解一个或多个行业供应链行业特点，对行业特性及痛点有深刻理解，懂得基本业务形式，熟悉开发客户渠道，有供应链行业工作经验者优先。

医药销售岗位职责描述篇六

职位职责：

1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分派等销售队伍日常管理；

2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理；

3、按月，季，年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标；

4、依照要求及时、确凿地提供所有销售报告、数据，如每月销售报告、每周客户访问计划、客户资料等；

5、指导下属销售代表开展业务工作，促使其汇报并与之探讨确定工作计划；

6、定期和非定期进行客户访问、调查，并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系；

7、负责管理并控制各项预算及费用的使用，负责审查销售代表费用报销，指导其以最经济的方式运作；

8、加强销售队伍建设和管理；

9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息，收集市场竞争者情报。

职位要求：

1、35岁以下，本科以上学历，医学检验、临床医学、生物化学等相关专业；

2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验，熟悉医疗市场；

3、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力；

4、优秀的沟通和组织协调能力；

5、能够带领团队高效完成销售目标；

6、能够承受较强的工作压力。

7、具有c1驾照，真实驾龄在3年以上。

8、能够接受上班、出差。

医药销售岗位职责描述篇七

1、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。

2、负责销售终端维护和促销推广工作。

3、负责辖区内otc销售档案的建立和管理。

4、定期访问客户，定期对终端市场进行检查。

5、了解竞品信息并制定相应对策。

6、负责药品市场信息收集与反馈。

医药销售岗位职责描述篇八

1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统。

2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内。

3、产品串货、退货处理管理。

4、月、季、年度的销售数据。（发货、回款、产品流向等、统计分析）

5、协助财务部门进行代理商对帐工作。

6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理。

7、协调生产供应销售计划，防止产品断货。

8、客户访问接待工作。

9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件。

10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估。

11、公司安排的其他工作。

医药销售岗位职责描述篇九

1、负责医院相关渠道的开发、维护；

2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标；

3、负责客户访问和客户信息收集；

4、协助市场推广活动；

5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售岗位职责描述篇十

1、责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务；

2、辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；

3、责任区域内带领团队进行医院开发和维护；

4、收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定；

5、访问及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度；

6、高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售岗位职责描述篇十一

1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成；

2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作；

3、负责区域