华为技术年度公关推广应标方案

致谢灵思企划作为与华为公司签约的活动代理公司，在过去的一年中，与华为公司的相关人员进行了针对活动推广的密切配合。在此，对华为公司各部门的相关人员针对活动推广的一贯理解与支持表示衷心的谢意。同时，也感谢华为公司为我司提供的招标机会，感谢华为公司为此而准备的丰富翔实的资料。本次招标所采用的资料即来自于华为公司提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集的资料。但由于此次招标时间安排紧凑，我司在方案中涉及到的有关资料如有疏漏之处，敬请谅解。致谢本投标书即是在我们理解华为公司的相关背景，以及招标资料阐述的产品性能等相关情况，综合我们对于IT行业与网络市场之理解策划而成。在此，我们对华为公司表示最诚挚的谢意。提阴案唯内献容峰介灭绍1共、么灵皂思假企桨划础介纲绍2掏、蝴市接场题分畜析3蜜、催策舱略肤制伍定4羊、暗执柴行床简声介灵菊思疲企伯划婶介嗽绍公者司洗的落定铺位公坟司阿的闪综旬合沫实编力公在司穗的宾核柔心谦竞拆争愁力典弄型般案朋例鸭介类绍公蹈司度的危定荐位凭/澡宗折旨专注于IT领域的整合营销与PR服务提供商勇于尝试，重于设法回避困难满足客户的利益，重于满足客户的要求用头脑，重于用手脚追求推广效果，重于追求附加利润公司组织结构董事长总经理副总经理总经理助理行政人事部创意设计部策划部媒介部财务部影视赞助部活动推广部媒体监测部撰稿部上海分公司成都分公司广州分公司客户部西安联络部沈阳联络部南京联络部太原联络部武汉联络部济南联络部其他公司人员/业务公堪司蜓总渐部周人成员挠为盾5言2披人分舌公揭司顿与连联绒络羽部敢人纯员裹为梁4纤7溉人服务客户灵思观点:核心竞争力公司的核心竞争力策划目标的达成策划力+执行力策划力推广主体与推广方式的有效组合执行力整合营销的操作模式相互配合的良好沟通方式实施策划目标策划力+执行力策瘦划林力旱:期调玻研原+倾目宫标观+熊策东略赶。执储行其力夕:搬实夏施核心竞争力的达成调研策留划拍力推广主体品牌(Brand)产品(Product)支撑体系:渠道(Channel)服务(Service)技术(Technology)认证(Certification)等策权划考力推广方式(载体)营销事件(EventSupport)增强关注度概念(Conception)/理论(Theory)增强信任度活动(Marketing/SP)增强参与度典归型爸案债例打介甜绍炎黄在线（C）推广策划案品牌(Brand)我们的名字,我们的网产品(Product)连锁经营的服务模式支撑体系信息引擎(InformationEngine)服务引擎(ServiceEngine)典庙型固案辜例努介顶绍贼-貌策木划稀力炎黄在线（C）整合推广案营销事件“梦想国度”主题连锁社区概念/理论互联网进化论活动4城市网站开通仪式全球华人网络同盟大会30城市全国巡回推介会执贼行救力网络公关公司执行力人力资源行业资源行业经验半年内新闻传播字数140万字策划/组织各类活动40余场与客户的密切协调配合炎黄在线（C）整合推广案典飞型酬案值例腹介酱绍堤-顺执拌行吗力市场调查部分宏另观确市冰场铃分雅析以种太绒网述交兵换肠机术市盆场章分俯析竞眼争均对寺手捞情阵况借分扫析市架场喊分探析硬结欠论猛说鱼明宏观市场网纺络托市保场迫迅规速蝇增错长迫的掌格俭局5答年师内爸将缝保友持蝴4胀0谷%皱以谷上疑的孔年届增侄长楼幅兆度加背入堪后觉,侦国粉外痰厂职商扣更写加寨重粉视泰国滨内响市拒场以太网交换机市场交痛换付机诱在班网院络牺市说场食的丛比糊重乏持齐续州升补高未顾来乳市揉场邀交染换筝机杏的企占悲有滔率欣还猪将个进森一战步济提胃升未责来崖网值络欣市督场集,碎得茫交吓换要机闷者舱得异天互下以太网交换机市场无嘱论参高姓端希市矿场江还卡是只低涂端哈市把场挪，朝以玩太似网扮交翅换移机校均民没姜有才居扫于伪垄产断糠地虹位准的袭厂肢商竞者争距对申手帅情骆况即分追析国外厂商自上而下的打压CISCO全嫌面哑的裹本劲土际化这发译展涂战士略一首体百化街平猛台腾带驾来煤的糊技武术奥壁饿垒全谨面塘的狐渠仿道册管敲理亦体河系壮的咱规退范竞识争奖对她手黑情亡况烫分致析国外厂商自上而下的打压3COM紧诞随闸全惑球腾政乳策生的捉焦矛点攻(木)尼计并划3衰大浴学荒“蝴”茎在破线卡培脉训躬与傅认偿证挠计突划爸全潮面土汉粗化大便中肺国侧区含倾伐斜踢政外策1邮1坑城帽市椒以腔太稳网坡交厅换样机朗巡喝展竞完争寇对穴手唐情手况糊分就析国内厂商自下而上的进攻神州数码强隆大漆的刚品鞠牌舟与牺渠袋道纱优全势向浆上役推缴出甲路炭由位器减产礼品创讨造姑核摩心妨利润润量的悦产友品庭推掉广叠目旷的竞警争按对薪手摄情讲况洁分愤析国内厂商自下而上的进攻实达依仓靠弹终俭端叫销称售杆积猴累优的财行嫩业辞市删场满优迁势向删上栏推棚出段路岭由忠器息产败品之离后似缺殊乏粒融绢资中渠雾道爸，巴盈贴利倍再介投暂入爱的梢运爽作巨模暖式竞澡争规对兰手胡情属况替分漂析国内厂商自下而上的进攻港湾网络推王出细时剃间弃早对秃华已为赖的君了孙解利翠润峰是姑其著生置存搞与妨发抱展荡的内基批石华凳为品牌价值销售量CISCO3COMINTEL神州数码实达港湾结队论忽说蹄明华困为华为自身情况分析华讽为指分猾析产嗓品歼分倍析辆(诉见眼报姥告嫂)支寸撑茄体闹系吨分枝析印(亭见护报攀告乖)结加论盲与泪推击广约目淹标萌的误确沙立完拾成抬推北广门目锁标励需弃作下的缸战避略葵转扭型华为SWOT分析优翅势蓬(平)燃:针视对歼国娘外盖厂聚商管的盼本棚土胶化历优软势针隶对宾国腹内羞厂毫商社品辜牌雀、滩技怕术起优仪势针台对摩国信内桐厂葵商乌产耳品望全乳系笔列浑优柴势针艳对吉国烫内钞厂州商硬的按资左金盆优普势成耽本鲁、壁产沸品连性状价决比峰优暗势劣睬势趴(醉)钞:针砍对家国邻外娇厂坝商叠品态牌逢/透技廊术冶劣档势渠群道歉推衡广普体洪系诸的单劣漫势分武销屠体戒系婆市篮场具推欲广壁的斑劣症势机敬会魂(尽)秤:以姥太驴网能交影换遮机继市返场寨占阴有费率谱提侍高以刷太矛网倚交浊换谅机萌市牵场随分余布旅均许匀尖，宫无桂垄际断岗厂吴商国痰内肚厂漂商退对乎利副润害需盒求笔的她急冶迫华蹈为秃战锄略碎向锹分炕销乱体邻系尖延吓伸威亏胁床(脏)骄:国昌外脚厂傻商要对骄大艰中屈国科区馅的岗重蛋视向固电佣信君领疾域徒的膏进冷军国捎外都厂旅商普加踩快迈本僚土朽化资的组进蚊程国每内邀厂亿商涨向主高惯端剪市暴场邮的甜推练进核心目标结论树立华为以太网交换机领导品牌的地位在以太网交换机领域树立坚强的壁垒,阻碍竞争对手的上压/下攻大幅度提升华为在以太网交换机市场的占有率与产品销售量核心策略价忍格壁弱垒路由器获取利润以太网交换机先获取市场，后谋求利润积极的价格策略三大转变完成目标的战略转型传统的直销模式向直销+分销模式转变

独立品牌/产品体系向系统化品牌/产品体系的转变

传统电信模式向电信+IT模式转变

直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量传统直销的费用投放模式直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量转型期间的费用投放模式直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量转型结束后的费用投放模式独且立购品肾牌帽体句系边转城向摸系朽统全化季品傻牌稠体落系独立品牌体系专项系统化品牌体系QuidwayRadiumNetEngine产品系列阳光服务阳光渠道阳光认证阳光计划阳光行动阳光之旅支撑系列华为其它VRP等通窝信植领纺域没转料向着通改信君领故域传统通信追求“做事”传统IT追求“造势”寻找结合点公巷关棍推盈广镜方辽案衬的异制执定概惧念厨/霉理植论沙框鲜架隙的膊搭味建公浩关证推偶广艇的蛋阶向段碎策织略相傻关搂执当行泊细费则惩简者介总钟结理拜论起框购架府的撇搭乖建三级跳的产品推广战略压强原则的良好应用以用为本的经营思路华为的IP发展战略以太网交换机品牌与市场导向原有产品业务导向接入服务器路由器技术导向三赖级误跳财理呀论改说堂明以太网交换机系列产品产品概念的总结深化推广智能化概念,树立技术壁垒全系列/全线速,实力强大完善的全系列端到端的解决方案公茄关惭推粪广拴的筐阶语段涛主海题阳光计划承前启后,形成阶段推广的主线含盖品牌/产品/支撑体系等主体推广含盖事件/理念/活动等具体推广载体公字关碎推穴广乡丰的流阶蜜段斯策突略三个突破市场铺垫阶段渠道突破:渠道峰会营造市场势能品牌与市场突破阳光计划之阳光行动巡展50亿打造网络航母销售激励阶段销售突破阳光计划之新价格风暴阳光计划之阳光之旅执行方案遵循原则中央与区域并重,运营商与行业用户并重针对华为特点,进行合理的媒体分布规划围绕华为公关推广核心目标,设计巡展的执行方案与传播稿件相维关馅执条行掉细依则围绕以用为本的理念进行合理的选题规划.总脚结华为以太网交换机推广策划案品牌(Brand)完善的阳光系列支撑品牌体系产品(Product)智能、全线速/全系列、端到端支撑体系渠道/服务/技术/认证等的同步推广总垦结华为以太网交换机推广策划案营销事件阳光行动全国巡展50亿打造网络航母概念/理论三级跳的发展战略活动渠道峰会阳光计划价格推进策略阳光之旅促销计划谢洋谢8道月枪-辛2寨30桑3东:解1卷0领:品3东90做3液:新1付00扁3花:双1研08尚月惊-荐2俱38粒月扁-复2贤30虑3挂:箩1物00拥3想:由1庙00等3桶:驳1纯0内:尊3毫98吹月辫-荷2笔38刮月倾-物2攻30租3掩:预1育0瓜:迎3锻92戴0立2宗3敢/两8蓬/策3绍3敏:帐1蛾0合:盈3夸99、括静恼夜床四割无运邻钢，督荒夫居桑旧撞业破贫俱。庙。8湾月割-计2坊38这月斜-爱2爸3T茅h惕u饶r甚s仅d贸a族y纺,谎A董u枣g敌u焰s开t尸3呜,晓2凤0模2阅31康0、肿雨垫中裂黄震叶远树般，悄灯稿下画白锯头减人众。酿。0羊3盲:绍1唐0劲:提3惧90上3宾:插1致0首:德3宰90寻3角:较1苦08掩/增3叹/圣2泽0喂2群3能3旅:感1蹄0唉:趋3星9飘A典M1剧1、般以查我叨独岭沈殃久叶，嚷愧病君集相娘见辜频显。案。8铃月暖-伍2垃30走3祥:妨1息0吸:安3逐90令3愁:名1党0A草u眯g丘-堵2副30宝3能-泽A龟u家g疗-惜2唤31洽2、阅故闹人淡江按海齿别槽，法几笨度盛隔汁山仓川敌。满。0场3如:罩1态0模:弃3木90即3泉:雁1劫0滨:恢3前90限3籍:疾1野0T腐h锦u适r无s析d餐a膨y链,忽A岗u歌g危u字s育t桥3角,照2脖0纸2疏31消3、抱乍道见苍翻重疑做梦杏，寻相忘悲怀各织问员年型。认。8燥月嚼-冰2本38沈月垃-将2金30摩3怖:少1孔0极:铲3扇90昆3涛:颠1隆0危:赏3任9A及u币g敞u升s屯t锯3衰,兵2恨0歼2伟31凯4、察他盟乡浑生恒白俯发议，岔旧查国旋见鱼青辛山沫。标。0阁3较八脂月方2葛0招2领33绩:蒜1近0久:央3妨9贞上仅午0颈3骨:怖1挨0虽:避3器98疼月灿-罪2黑31缘瑞5、惠比地不习了持得兽就升不侮比报，序得捏不秤到投的置就描不凉要申。队。。八盼月截2托33扯:据1竞0迫上般午8晓月北-轨2刊30蛛3郊:启1锐0A队u冤g赤u枝s起t链3牙,均2寄0盼2瓣31唯6、恭行论动先出凝成勿果赚，灵工形作介出奋财伙富转。饥。2渐0宿2众3烦/持8羡/摘3壳3也:架1扫0陆:宫3械90吧3视:殊1鲜0猛:岸3砖90押3祸A腰u哲g每u哭s初t众2骗0寺2向31猪7、枕做苦前挂，访能牺够栗环法视倾四役周肉；吉做仙时买，法你毙只绑能惩或判者陪最兵好台沿班着酷以蒸脚冷为肾起惩点奏的付射溜线悔向允前裹。奏。3闭:太1迎0此:股3退9思上忆午3欲:伶1纺0击上化午0标3皱:专1区0珍:弄3愉98枯月堪-箭2业39、配没建有棵失衫败汗，押只点有耽暂混时亮停码止盯成贯功纸！香。8客月穷-貌2出38婚月敞-词2核3T涌h身u音r宫s述d勉a概y页,撤A余u液g射u四s拿t凤3雀,惭2杂0燥2张31捆0、粘很原多年事剪情丑努犬力杜了绵未驰必说有脸结规果劳，远但敌是膨不耳努喘力俭却街什呈么攀改径变姑也角没跌有件。苗。0漠3江:约1仗0情:任3挂90货3接:委1撞0扑:阀3绞90钢3缎:螺1刮08洽/违3锤/问2洪0还2毕3蚕3忙:遇1丸0渗:鲁3砌9瞧A践M1非1、再成鸦功罩就重是窜日迷复凭一羡日暑那便一楚点及点绘小讲小驳努拐力牲的随积览累佩。汁。8悲月仆-燃2绝30踏3伶:姐1春0叨:似3饺90角3资:欺1东0A杏u言g喷-堡2穴30毒3贤-死A歼u妻g损-纺2便31滚2、誓世拖间召成便事支，筛不逼求倘其酸绝敬对笑圆留满立，婶留度一叹份咸不寒足必，列可狮得赴无蛛限迹完睡美冤。宁。0明3崭:欧1素0谋:险3逼90贡3犬:陆1猜0丑:倚3骂90揭3盖:哀1屡0T怠h及u金r柴s订d澡a沈y撞,系A惨u弄g棚u溪s厨t简3屑,粗2米0策2判31羊3、助不掩知房诚香吧积翅寺陶，污数讽里从入彻云荡峰坛。句。8盗月茧-忘2赔38铅月朋-南2笼30诊3币:混1笋0唤:绸3困90湾3码:贸1舒0忽:矿3窃9A坑u室g救u数s腿t爱3离,理2淋0笔2株31经4、俱意孙志悼坚容强践的骡人饰能伯把阵世志界宁放敏在啊手相中速像寺泥炉块件一杰样姑任币意狸揉头捏顷。0铜3浅八螺月丛2浅0能2最33数:目1误0挣:蚕3跑9乒上丸午0鸦3蔑:疼1允0森:出3票98吩月读-貌2诉31环5、著楚柏塞坐三装湘葵接艺，絮荆御门冻九密派铃通当。祸。。八刻月汇2饼33瓣:呢1格0酱上宪午8首月葬-首2肯30懒3泊:逮1挠0A茂u水g教u肃s担t键3恒,球2篇0竭2甘31割6、丝式少把年钉十扯五井二眨十著时漏，滨步费行菜夺锋得嚼胡吓马帐骑疾。晶。2勒0宴2紧3萍/怀8切/诸3傍3切:配1涌0洞:棵3朽90梦3灯:陵1灿0友:屠3植90鸽3芽A奏u雕g妇u蓬s淡t尽2张0耻2史31勿7、昨空承山忘新耕雨咬后僵，吨天信气仙晚购来柿秋恶。腹。3航:童1族0蹲:槐3禾9塘上名午3晋:侨1违0闪上谋午0乔3丝式:恨1秒0谜:粮3作98今月柄-洁2解39、棉杨脊柳棍散抵和确风萄，砍青境山痰澹楚吾娘虑贡。艇。8娃月郑-闷2玩38居月底-肠2取3T戴h弱u诉r测s已d颜a僵y艺,扩A筑u觉g笼u矮s抗t正3胶,棕2辉0豆2幸31伪0、该阅石读辅一咏切猛好趴书篮如掌同点和豪过脱去坦最坚杰弓出佣的咱人征谈巾话丢。0喷3矮:破1针0贩:溜3踩90塞3乳:提1率0抚:榆3乳90淘3激:疑1欢08茄/民3晓/猛2历0同2乳3周3燃:慢1田0统:箩3饰9什A鞋M1穴1、颗越漠是桶没裕有默本壁领女的铜就蠢越途加昼自瞧命退不列凡侨。8对月蛛-底2葛30猎3忘:卧1养0瞒:龄3哈90虚3剩:伯1掉0A表u勾g宽-都2猎30昌3院-丙A粥u狂g精-滴2猾31肃2、殖越宅是殊无劲能劈燕的散人稍，根越货喜花欢安挑器剔救别舱人隶的垫错粒儿晃。0首3茂:井1惹0驳:追3冷90湖3黎:牙1援0趋:厦3毙90嘱3和:读1骗0T序h插u萝r咳s修d怠a帐y赢,甜A究u惰g柔u艇s名t片3惩,吨2葱0夕2保31剂3、片知阀人侦者仗智殖，旬自诞知拜者袍明絮。你胜渣人巨