医药分销企业新市场格局下的应对策略

医药分销企业:新市场格局下的策略中国本土先锋企业成功关键因素先锋企业利益共同体中国理念西方标准渠道驱动英雄领袖企业文化远景使命快速反应核心竞争力资料来源：2005年06月《领先之道》华南理工大学工商管理学院陈春花教授医吓药环分助销军企脾业齿的峰对远策单求体狂企腔业剂的青单烤打骗独币斗抓将壁会幻玉失主去栏竞询争膊优迫势赠！隆甚德至绍被酿淘浸汰形！医墨药杜产勒业防链壶的巧优吸势犁将管会辣是约医注药秀企唇业猜竞画争艘优胖势催所镇在闯！医湾药胁厂升商羞联胡盟柱是休趋偏势崭！糊不丸联垫盟棒将沙失样去沸优先势灯！医枪药假商灰商予携缘瑞手除是萍必堆然谅！织不桥携烘手感将泳被理重绩组堤或默淘这汰说！行咱业协内葡外彻企怖业促与传企王业词间酱形符成娘利宾益交共炎同踪蝶体贤！购买者Buyer店员医生供应Material

生产Production销售Sales经销Wholesale分销Distribution药店医院营销Marketing单羞打碍独酬斗续的病药团品婚通粪路屯实宗在朗太赖长章！物吓流L梯o炎g贴i封s浇t添i镰c处待方暑药行础销点组五合弃策所略P绒U络L抢L拉P利U秃S患H推树糕学藏术裁地镇位普亏及朴教窝育能锁进菊医伶院医启生疼处急方学热术年带亦头搁人讲域者药敌剂狐科处引方勤医沾生有潜理正由勒处姜方愿投意宁处汤方目厕前随医若药劝企珠业的弄行不销纺方蓬式O梨T奴C行迟销我组崖合师策究略P贵U励L右L拉P孔U岂S尤H推想捞要脆买I闸N村T同E妖R朗E怠S妨T童&饥D合E绸S捡I市R谱E买竖得拒到A宇V岁A疯I母L点A掏B紫L眯E消蚊费脱者渠泥道终挣端忠鞭诚湿度新突顾掌客目枣前旦医王药汇企色业的悠行跪销酸方虚式合辉作繁创央造增优陆势稀（队竞普合糠理像念宽）不虏可蔬否辩认豆：滩单融个罪经楚济罗实抓体陷一以时泡竞肚争禁力象的繁增低强留，盘可节以僻通仍过穷保词护增、建剥装夺乎他抓人资的筑利期益读等晚手嗓段凡实浮现谜，外但禽长密期案生雾存灭能急力誓的奸保牙持融却棵需闯要待依喉赖申互股惠缠多职赢熄来霉维姥系为。合再作苗竞椅争跳市小场娇战酬略根的惧必赖要辩性：首蹄先嘴、搅国帮内际医蓄药殃企晓业为间混竞叙争惠的廊程杯度巡寿已盯经枕越千来敬越诱激忆烈街甚辜至称到魔了燃白副热枣化衰程填度寻，笼单久体吃医锄药侍企诊业肿难豪以版独肿立僵应善对鸦多丸元神化古、谢白咸热捧化娱的肥市秀场纵竞落争迁。其久次夫、深单其体旦医块药睡企涨业锈难丈以歪独妇立滔应斥对呢国炒际斧化掏、贯规洋模私化抗的相市香场秧竞险争能。再类次诱、乳我易国杜医升药秃产尾业辞“半一惭小医二钢多颤三亦低白”没（灾企竟业疲规躺模忍小且；控企腊业炒数课量李多亚、匹产她品乏重墙复产多行；患大末部租分救产域品党技齿术罗含修量忆低时，勒新阻药喇研掀究辅开侮发馋能笋力惕低坊、竖管梅理测能痛力侍及专经争济摇效溜益匙低拦）纯的羡问鸦题尤。企厌业惨利妖润辫链指模默型店与概企毁业律营逗销礼理壤念货扮币睡收明入残+餐综挡合胃福攀利员僻工讲感食受顺价深值臂=劳凭动纺时帖间追+稼付程出贱成伐本高静产疑出斑率岂、福高学产愉出器质傻量员毯工锐忠非诚员六工置满偷意能袍力：员胖工企漂业游价括值舌持答续幻玉增前加（替企冤业痰持年续余赢宗利孤能亚力携增饮加扭）实龙际舅经骆济洲回宴报从+掏增刘值族潜饰力投盼资衫者巩感贡受街价裂值涌=投趟入弹资若金俯+数机薯会迷成宝本（应融箩资栗成距本僻降近低）持狐续惊投罪资忠决诚投赶资凯者满氏意投恢资滋者投酿资摸实膊力：投滩资识者供良应粱商叹：供踢应摩商碌满拳意供胞应方商深忠吐诚外丢购椒成防本船降池低盈爆利客弃户匀：客郑户雪满拜意客世户掀忠踪蝶诚收视入耻增伤长盈互利供沈应蝴商柴感斥受扬价渔值=（冷货海币省收调入激+相过掩程呼质豆量古）（卖价言格删让佛渡佣+倍销虎售舌成蚕本捧）客码户杜感乐受嗽价两值=（冻物肝质愤所魂得驻+异过强程果质呼量探）（宪价收格所+塘获读取疤成煎本幕）当铸然短：引还丑有解很捡多变利酷益含相聪关尝者犁不淘能遥忽魔略战！基遗本揪竞熊争须战漏略汤与惨医唤药绢营修销（费迈稼克绘尔·波助特顶）成本优势产品优势目标集中竞争战略（低成本为竞争焦点、专业型的产品服务差异化）成本领先（低成本）竞争战略产品（服务）差异化竞争战略整个行业特定细分市场合辽作粒竞腰争永的炎三狗大劫策设略

劈燕举族例贩：厂瓦商台联慕盟虚（粘生凉产辛与乒批趣发械）商弦商葛联轮盟随（违批供发糖与核批复发怀）商踏商掀联继盟酱（樱批须发雀与购零每售担）厂录商出动波态亲联钥盟茎捆设绑灯模桑式（验实设现绕区鄙域勿终刘端值相么对围“悦垄挣断浇”店和良渠裤道提归鞠拢恳）商坚商括动竞态串联么盟兔运点作流模贯式（炼大宿小诉批稼发骄商将共富同迷提首高剪谈宵判呜筹异码新）医药经销商动态联盟组织（下游销售协调秘书处）医药经销商动态联盟组织成员

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