商办大客户成交经验分享4p

商办大客户成交经验分享中原房地产事业部李青2013.3.16

商办大单针对不同客群，策略各有不同，突破点各有不同市室场灭营赠销腐本练质市迷场取营稿销筋就李是炕通扰过豆创痒造广产插品捆及贯服颂务,并霞与搬他苹人惰进助行嗽交悄换,从皆而天同然时座满纳足抱他奴人法或修自诊己理需陈求产的忌活降动,在丝式此露过匹程饮中行常舒常维利谁用春产疮品,价斩格,渠声道,公统关,促谦销烘等荡营乘销丸策久略纸来赵实姐现跃交极换吹行深为.但新是市塌场驶营堆销租的鹅本睡质伟，份其踏实和在春于撤客网户羽心倘理团研伏究今呆天孝讲解解联分徐为址三粗个倚主节题初纠级纽奉大割客嚷户俱（页安铃全扮需罗求蔽）-挥-梨-铜-谈森判赤核圾心罚：融恐资萄论中袖级各大该客韵户（尊用重哨、杀归次属房诚需愈求巨）-疫-怎-巾-谈灰判从核穴心钩：传舌承誓论高堪级兼大掘客波户（握自泳我幻玉实迅现恒需副求捷）-跌-顷-隐-谈迈判缠核耕心方：精化神厚论客橡户伴心粥理葬研静究奸的拌主掀线第躁一扫：裤马嘱斯婆洛元的骆需绸求衬层姐次沙理俭论凉中踢认忌为巡寿：人傍的伙最庆迫绵切磁的经需壶要糕才馆是伸激骄励巨人宣行趣动语的碧主费要冠原肥因带和铁动鱼力-爪-辫-营览销开需集要慰挖烛掘第技二具：贤中眉国彩人菜的心生壶存隐观苹：4构0岁猾为撕事咐业杰，5喝0岁侦为吨孩昆子缘瑞，6愤0岁弱为剩自剑己-荒-顿-蜓-目-营缓销耗需包要阀研烫究港、丹掌佣握初光级滔大粗客婶户-暂-庸-股-谈亭判窜核蛾心霉：乖融践资争论初餐级号大启客箱户弊特傲征昌：1、4饺0岁把左嗓右踢、划家门庭扎方骄面宇：零孩五子困尚馆小它（疮初版高臣中碎）挽、旁解保决女孩浅子约有愉好添学拨校等即立可2、践有兵梦促想剃，负实饰现膜起土来恶有贞一肺定省的与困炊难3、骡事截业赠上领升遭期吧间4、纷送懂给赶事场业银最意好吵的拉礼墓物廊是孟什转么娱（巩这皱阶席段饼迫运切塔需靠要彩的们是桑什原么暴）顿？鞭缺拍资毁金亦、零赚烟钱吩欲租望唤很口强5、丹客猎户拌需冷要托资谦金口，贪凭铲什产么拿还话付恋款瓦买具房带，推不剖是引更乐缺塘资旁金验？页逻歌辑改不炊对谊？一伯般竟逻妻辑竹如益果他买处房穗，帽会升更偏加够缺爬钱化！6、旗用房诚什轮么神方慢法劲客气户预让陷客朱户检购圣买丸呢听？A值:如秒果量不糖花已一洁分偷钱景买映房海可津以筒吗收？母客经户灰愿翠意香吗贵？饱答撕案燥是茎肯武定坟愿凳意退。B骑:怎田么细做吴到淘不司花吧钱馒，档可达以蝴买惜房帆还辛有钢钱莲赚遮？迹？高视撇乎遥没壮有骄？C成:真迫的专没宜有翠吗疏？捷？淹这揉个索可踩以排有D：熟那劫是湖什淡么雾方额法肿呢逐？施答霞案棚是匹空坛手夫套秀！大亮单洲营诞销帜之惨方补法艺一胁：融追资此论逻飘辑亲关属系延：4卷0岁省左挠右肯的乏人-掌-沉-事酷业浴上笑升创期-蚀-危-事跪业股为而核隶心-梢-细-给事殃业广最肺好识的途礼寺物案是散什苏么-店-升-训-因蓝为如有片梦婶想-扯-中-渴皇望燥获何取姿更数多毁资辱金旗、扩短大斗生悦意-闪-绵-副-所粮以失资用金虽是棍最厌需观要烂的-鹿-康-对会应杠的滚方犯法:融慎资碰论案脆例狭：项太目较名落称不：敏原易盛池国芒际丘中换心贵商禽业售兴出亲时版间驻：2妥0执1掀2年8月源（2塔0辜1翅0年兼交中付锹，技因或楼躬层启、篮总英价均、垦租轧约件等猎长衣期止无物法功售荷出夹）导；内奇商帝周帐边摔均址不减临盈路犬、鸭纯映二督层弓靠渔室撑外搏楼限梯灰上际二旧层箱、8年蒙带敌租吐约渔销介售张，8年党平杰均油租部金为见元/平/月链，画面卷积转大5奋0森%公季摊巧、宝高调总荒价骗、臂高粉公贴摊众、问超元低签租沫金敏、授超色长飘期锅限高仓总刘价高亏公浅摊超本低环租僵金超够长屈租蓝期最绍大嫌问剪题第滥一姑部奶分冻：舟信阶息寸分同析客促户廉情嗓况心：李闻方经，皇女践，年近4雅0岁浊，2次尺婚加姻叹、并三杨个肃孩羽子誉，查上代初顿中腿、抄高伏中造不虫等根，种丈桂夫据从灿事寺建溪材生厌意怨；仿客葬户歉本坏人筋从啊事议大巨型得医奖疗窜器誉械法销恭售到（夏单衬价项在5勾0写0万—替3惨0米0肾0万/台单（很组嫂）厘左谱右的寺器扬械班不蓝等仁）控、剑生抵意级处略于爹上申升表期个肥性羡：锅因匹个求人粮经羊历拳及宿从拔事借行柏业即可劳见校，桨极杀为闹精赚明趟、争个据性硬极贩为淋犹村豫贵，蚕多懂疑租。第苹二丹部修分蛛：仆抗闲性盟分小析1、匀内躬商宪（盐不信临喂路亭，浴被割周陡围经办露公跳完扇全变包械围甜）墨价舍值貌低渠、8年上入课不售敷痛出拔、央总劲价挺高旱、身前腰景斜差竞？-北-借-脚-潜槐台补词厌：普资刘金僚投善入劣没依有塌价柱值2、叙极驻其怜犹甲豫逐：渴看纷房闲时锋间哑持径续1年烟多铃，什迟握迟表不折下泄决其定疤！础一蓝直昌犹训豫鸭租如金内（府入湖不叉敷原出雁、务持雨续8年含亏坦本队补辛贴姐）朴、抓前眨景五、俯内挽商龙、谦总安价第级三剪部笛分探：棵解鸭决拌办桶法—梳取理膝购悲房宋逻或辑豪，3洪0分德钟损内机确第保景其血定慈房1、同不皇花阅钱青做尤到再：震把占房猫子丑买招了斑（链产闭证量是虽自屋己们的赞）符、老每柏年系租赶金默为扫净掠收踪蝶益乌（3镜0万靠）僻、需可重刃复绍多内次嘉融锦资平，指解吵决皂事宝业坦上危升涉期圾对愁资尝金做的处强驴烈绿需摩求京问件题-锤-溉-绝-资句金暮投蔬入盼，眨价信值学凸显恶，勺买划的识是另事障业但融吃资常机则器2、朝怎值么悔支泻撑佳我厚的枝观驰点苹，量怎箩么症做课到章呢创？-歪-僵-杯-客裤户贡不团相燃信粮，老不喊可英能范，次哪状有寇这踩样改的法好独事迹？3、污算扰一迫笔叼账梁（项要霉求姐客赠户蛮从脉按室揭粥改毒为押一歼次铸性旅）农，最确夹保倘其带实舞现占操络作尊，稍实滑现清全肃程弯营龟销庆，项目面积成交单价总价银行可放款比例70%，即实际融资额该套房屋实际支付（融资金额减去已经向开发商付款）租金收益购买成本110716500元/平1826万

月租金：45*1107=5万元年租金：45*1107*12=60万，总租金：8年*60=480万融资后（评估价格）1107

23000元/平2546万

1780万46万1、月租金为5万，首付部分9个月收回；2、其余均为白赚：480-46=434万；3、而且为生意经营获取了大笔资金，且成本较低；项目面积单价总价银行可放款比例70%，即实际融资额该套房屋实际支付（融资金额减去已经向开发商付款）租金收益购买成本1107

165001826万

月租金：45*1107=5万元租金：45*1107*12=60万总租金：8年*60=480万融资后（评估价格）1107

23500

2601万

2601*70%=1821万5万（可忽略不计）1、零首付2、8年480万租金白赚3、而且为生意经营获取了大笔资金，且成本较低；此看时贡：1、瓦需圾要踪蝶近1节0烂0怪0万洞的胸首厨付仓，倾此臭时叉通偷过傅融浙资副，掏实旱际屋首震付争是执零肯，习在庙不联支俗付钥款谨项愚的篮前盯提伸下滤购祥买警一辰个殊总亿价唇近1以9启0职0万落的删商绩铺怠，兴变无为称可德能抓！2、慌同榜时跟每岔年览有6才0万烤的在租眨金比，低白渐白肚获捐得牌；3、历个追人殿生您意概经雕营免的淡资晶金项获站得精巨孩大塑帮格助中抹级猴大震客贿户-善-钳-体-谈疫判础核毛心僚：休传枕承外论中炉级批大贪客隶户响特糟征阔：1、5齿0岁裁左模右笔、中家药庭陈方黑面涉：藏孩柔子趟大毁学记毕天业黄、远需屡要碑对唇孩遍子峡前淘程肢、颗事蜜业皂进别行圣设构计驾；2、顶孩秧子报成谊为丘这泻一印年殿龄纹段植的赔核哑心标思浩考甘问谣题础（顽与策家跨业凯的导传当承荣等碎）3、烛有露愿胡望碑的丢阶沿段税、唇有牢实拖现采的平能楚力4、负事将业传高磨峰5、导送院给剂孩决子士最贴好估的店礼延物计是斤什著么固（闯这筋阶夕段素最灵缺捧什丘么帝）并？-沈-协-一晨个疲前榨程岭的岛保居险6、攻购烧买标地湖标铃是谨为教孩佳子麦购趴买晴一哲个忧：歇买惨的咏是市孩扔子江的脖高沿起糟点却；男买策的勇是更孩撕子钉事屡业担的隶安悔全枕保孤障-业-升-小-永她远史无径理好由裙向聋银肃行骑借架款邀的贡工套具双和不砝避码林。大选单炕营中销蒙之拼方熊法循二馒：传壁承坛论逻辞辑蓬关测系无：5乓0岁蝇左胖右迅的议人-住-艰-事早业馅高棕峰众期-欣-祥-孩策子制前弟程腥为脖核血心-榴-忠-给泡孩绒子慰最蜜好馋的村礼宿物咱是榴什隶么-巡寿-扰-政-安胶全友（封孩贪子历一锯生袄的源前殃程险安坛全嫁无荣忧泡）-得-药-给勒孩否子爆现陆金螺是续不治行拦的-罗-居-庆-最穿好岗是芒一模个途当袋父坡母昼无狐法真给忆孩雾子刻提当供炊资疾金瓜支油持匹的雀时架候榜，坛孩取子答还傍有代一但个锈永陷远畅无唯理叫由偏向及银术行萌借踩款讲的阅工周具云和具砝怜码-贪-已-者-那乖这急个垄工算具华和鲁砝劝码男是联什游么替呢积？-计-俭-演-旦-是丝式地井标倚（炊具羊有止传撤承祸意专义配：确高寻升勒值青、丽高狱保绑值杀、都融页资症、假变或现腔能染力级超场强多）-斯-搜-对初应原的昆方味法:传所承穿论案咱例绿旅地抱中箩心乘：气南呢塔5层种、帝面爪积樱超雀过4防0设0王0平贴米席，貌总捆价灾超8晋0推0尖0万耀，旦总艳价秤高略、4年罗后卖交荒房客酸户块王叛银峰霞番，坛女投，副近5金0岁气、苹事哭业表处士于寸顶职峰着、末从展事碑地详产汗、定投服资涝担文保捕、拘矿寄产趴设刑备娇销售禾、妨茶生叶漫经酸营揉、2个阵儿竖子科、拿大森儿萄子2夹0预1叉3年7月鞭大哪学暮毕挪业挥，晌绿迫地衣老墓业葱主绿，亭已己经画累扫计在迅绿汁地掘购疼房2亿名元攻（何二塌层4处0捕0尽0平妻米例的扛甲服级填办弊公形；2间友大缴商粗铺幸、涨计2献0盆0妻0平识）湖；性零格闭：错表沃面乱和漠蔼追、脱内冲在善精纹明晨过立人吹、如爽刚快资予金箭实稀力肯：缺雄在厚最谁大访的屯问眨题已贫经炕投迹资2亿冠，缴办柿公\商籍业蜻均剩已羊购涉买命，翅就矮在狮马脆路核对拳面效，实寄在亲找么不锁到堪让严客辞户姻再自次庙购都买裤的蛋理砌由久？如芒何脆突蓝破勉，谋如君何钓让损其彩再叔次泳购耕买睡？第租一筹部脏分矮：念信脆息驴分弄析叨：一弱个独信轧息喇：欧大大儿强子2稍0急1此3年7月来大码学晃毕害业一养个嫌现活象轧：爱担石保坟公填司斥的绩钱变被酷老乓公姿频批繁沙借哗出仿，孤而阿自喇己都则杂是举经联常湖在忙深琴夜确醒摔来迫，伍看皂借出充的咽款扇何姻时荐应姓该辱回茄来手；夫愚妻初在弟生懂意阳经薯营叫和耳投告资俩，贡有妄不焦同辜偏哗好龟；-柳-店-岸-丈婆夫渴倾辛向陶于超高淋风是险乒的柄投膏资斩担鼠保拼、润妻子桌倾堵向变于掉安价全窄保驼守老的席投赔资村，出比食较聚难君以明达徒成柏一笛致第衬二鄙部暴分串：股抗夕性锐分问析皂，夸如蛾何乡丰要烫求迁客容户临重盯新孙购壤买筛？1、皂第算一挽个良抗本性:夫技妻匪投对资起方押向母不致同2、族第宣二万个行抗泽性迈：盘绿托地葛中见心鼻价检格1弃6通0新0映0元得，镜楼增层爆面摆积4敏0垦0举0平多米阶；割距拥绿清地俭中罢心2出0介0米宅距劫离借的蔽普搂通放办斤公歪售船价9沃0张0加0多盆，时如尚何刷让粥客倒户蚊来转买1秘6躁0英0透0单奶价裤的系房踏屋电？3、势第腾三围个无抗锅性江：恋已茧经滤购赢买苗超搏过2亿戚的坟产晓品我，岂就廉在5侦0米婶外降的弟马症路镰对誓面劣；绞为返什侨么狼还外要密买尤？4、唇第穷四冰个密抗横性苦：景绿热地校中肉心耍方途圆2风-洽3公印里肾内陵供婆量测有悄近4移0宇0万借方序（每普贷通云办丛公惹）真，俯市享场此未蚕来厕堪拼忧润？第猛三冷部猜分满：接解佛决近办延法核，悔求密同侄存断异什馒么转才沫是蝇一速致难的占呢骂？伐用演什虑么候方截法愤可拼以愁让药夫城妻蓝二厚人达付寨款请购闭买涨呢轿？-声-邻-翻-缓-爸-孩宣子俯的电前魄程泪设犹计模，欢目番标婶统腐一第凝四撒部如分乌：刺地日标秒的能传物承馒意秃义桃（治如劲何功给杂客仔户挥讲倾解配的漫能镇听泥懂衬）1、地达标魂表卵面软意欢义：将身旗份同、息形肠象漠、遮地迷位浩的润象代征-模-辆-拖-给忠孩尖子观一披个倡高菊的边起茧点瓜（匙等恒同施于寸给兼孩诱子衣上管重筹点气学定校并一骨样唯）-斧-腾-常-买昼的被是过孩徒子纲的颠起软点2、地持标钩内斜在腿意营义—传弄承：铃高豪保哭值跑、商高愿升辟值扣、茫高丢融熄资它能惊力趁、碎高锡变裁现屑能点力顺，落一狼般黄产靠品唉不逢具轮备漠（遥每胶个栋父苦母铃都醉希视望孤自竹己布的钻孩岸子贯一伙生默顺贤利扬、蛛最缘瑞好驴不枕要读有叫什柴么外坎翅坷晚，镜这园是剖希阵望写，都不川是克事惩实梯，氧很贷多喊家虎长拾都象明辅白扑；议每未个倘家浸长丧都渡希幅望朝给午自绝己芬的诱子蓝女李一马个困永赵远问可贸以跨帮俊助惑孩妹子豪的伟东润西弯、妖最斗好黎可痰以旗长贪久浇传赢承前，仗在拍孩塞子铺最饲需拌要恢经拼济下帮饮助溉的欣时蚁候孩，缠它位可抢以脾帮统助顶孩症子掏？追是掉什抵么俭呢脖，北是祥地宋标向一其个园永种远延无巩理亩由悬向罚银齐行吹借辩款膀的置工牌具邪或馋砝追码六，皱试偶想绑一遵下调，傻如炎果堡孩扭子峡有解无虑理砌由葬向铜银奶行狮借夸款鞠的变工厦具藏，狱做刺父肿母右的烫还密担健心概孩州子展的花事艺业内和起前圆程咏吗逝？啊因祸为阻事订业扭前夏期晋一棕般红对抛资堤金纳需与求窝最尼多近）-走-决-地傲标恶具桂备块这缺样坡的故价费值抢、沈能挂力-着-忆-赚-屯-胁-买罗的给是锯孩逮子跟事妥业负的积安债全3、谨规霞划内已魄购代买液的勇产喇品衔，械孩戒子斩要捞用挡最驳好烦的-诞-搭-猴-买懒的缺是亿送盾给渠孩心子市的姥父列爱馅、丝式母柜爱已援经霞购挪买铅的泪甲禾级械办馋公斥可金用庄于世经迁营复自笋己忌的驻公宣司携，敲形制象膨足两够吼；已袄购痒商晴业惨一阶间楚可失以森租肥赁挺给哈银焦行敢；拼一聋间有可输以脑租野赁家给相餐匠饮妖，潮长测期驴持怪有率作寺为健自打己帆养遭老疾；使裕用碑一慨个售常掠理拴：烧每再个逆人摊有正多销套侧衣京服精，青适袖用牢于兽不搁同逗场学合按；横而益富吴人那买缴房打子疫是溪一牲样歉的活，购鸣买纤多道套秒、踢满虏足据多否种钉需天求伶；-白-后-栏-所耐以恒这股就运是躁为畜什铺么论老淋客谨户午要暗重露复权购杨买孩以子杠在他父成母位心筹目船中雁地考位订是快最树高之的添，牧孩酱子医的啊前虑程呢更仆是批如确此死；级因绿此闻三包个陵抗副性宁在烧上栋述数说辞码的食前沾提山下邮，旺均碗可煎顺澡利凭解顺决谈直判悼结慰果卸：为正了晃孩采子帐的候前梳程冲事倍业凑考沸虑园，既夫济妻繁二屯人荒均亩同鼠意声购消置坛绿浓地吗中广心愁一引层满的已办馅公烈楼弊，部辣分粮用丛于赛儿层子燥的列创豆业接，歉部锁分汪用撒于朱租幻玉赁汪。此新时穴，殿该咳客纲户啦在础绿粉地四办建公治项庸目照投颤资撤累砍计微超讨过3亿爸元高氧级比大丛客话户-笋-杠-爆-谈复判毫核宏心毙：宝精膛神蚕论大屿单判营湿销菠之漂方朱法部三烛：精共神济论逻屠辑丢关贪系俗：6家0岁虎左券右哲的钳人-捞-牌-个壤人证事背业普稳啊定暖、司有固成屡就-抛-幕-孩响子睬事浅业忘按贞照锡设详计鄙正涛常推思进股中-神-愤-膛-弥索补洒缺爱憾讲是骗这急一采阶抢段带的穿核展心-脉-怀-给隐自予己考最轨好烟的仪礼钳物量是暖什纷么-睬-鼻-更-是雅圆皱满-艘-咳-愁-削-触筐碰欺缺仰憾侧进表而去弥句补-刑-租-对晴应加的誓方免法:精概神理论高药级胀大动客特户滤特梨征农：1、6宵0岁赠左炕右症、且家顿庭张方亦面际：倍孩沸子劣前船程宁、籍事告业误按桃照秤设挎计牺正细常菊进单行肾；2、午弥锈补拜个俗人父缺扑憾斥成阴为匠这商一宗年柳龄菠段话核盟心蚂思蜜考欺问鼠题3、卧有蒙缺税憾番，庙欲放弥厕补4、杀事岁业意稳毫定床、颗有深一拍定穷成作就5、丢送京给塌自仁己涨最男好追的特礼袜物闹是伞什缝么腊（永这壳阶隙段况最历缺运什希么滚）饥？-揭-盯-圆纪满6、墨购启买粘房退产—满冰足方个拍人钟精敬神阿需许求案震例涝：绿烟地网之肤窗D持4商烟铺货、针纯太三活层都、寨超获过4沟2绩0纸0平需米逆、惧原铁总睁价徒超倚过1亿称元赛、塞中阵餐贞配娇置戴；勉面临惊总竭价蹦高义、尾单肠三盼层毅、撤开雁门蛋对侄项服目警内绳部悠道刷路剥；客宫户隆耿肠女停士吩，6候0岁主，罚退去休携、喘一有个逮女链儿旱在羡银阀行音工树作客、公很管稳柄定余；掏客就户凡为磁银姥行历行嘉长锁、资仆深嫩金瓣融袋专佳家还、知商植业汁智锯慧尾、锯个住人迎魅示力馋超冬强牌、步精村明狼过辞人蛮；卸统胜领筐能迁力开极疫其呈出配众厦：骂郑州芦及刘武眯汉障、科北裙京爱、览上贴海泉众亡多苏银牌行延行呼长流追测随娇投咸资杯，竭威悔望叫很茶高衡；暖投产机谨型脉客倒户塞。哪现产在拣与鼓朋为友驾合仇伙链经纹营缸私仁募欲股尺权个兴性拳：塔多目次蓝带威领窃各甘行缩慧长闸、胶圈脂层舍内穴朋乌友绍投险资席均扑十歇分本成农功字、惯虚纳荣扣心客强吨、回极皱其习好轰强忆、威麻望绞高保、长讲冻信略用加；最乏大打的欠问柜题-探-圣-找蚊不贴到螺购抱买没的还理壤由累恰计衫在鸣绿游地念投宅资7斩0其0针0平腊商慈铺墓、3灰0僵0谊0平巩办罩公疫！找夹不清到滑购录买盾的痕理形由炮，搜似护乎聚客清户那根忧本遵不嘉需趟要挎！-肌-友-贿-戒-况区且悼年混龄允比挺较盼大抖了蚊，吐手莫中房割产眼已怒经剩很豪多沫，卷客济户跨在些聊帅天羊中乖也鉴多锁次侍表序达犬不荐愿钥意馆再拌购独买修房惯产颜了如队何以突熟破听，蓬如奔何泰让稠其教再装次路购狂买仇？第馅一围部箩分塘：桌信侦息恶分盛析1、铜客题户曾捉经提蒙及铅，滨受鄙众扯多嗓追拒捧谣者拢、钱跟踏谁建者家的素建朴议灭，灯自宁己宽在6倡0岁象之瓜前畅希游望誓再进带轿大虑家牙做弱一袜次巧投姨资甩。2、喜根铅据兆以捧往赔购摩买想经念验抽看武：膊客然户则本妻人肚不炮具题备搂购积置她超疤亿医元起的畜产帜品洽，晃但嚷是付追嗓谁追者向人晨数趁众积多攻实害力欢极析其爱强浇大第赢二裹部且分庆：成抗锯性正分你析1、2枯0优1仗2年寸上妹半得年喘政芦策痒仍交不气明轧朗信、寒经围济次、察金裳融阿环遭境舟不为景要气顷，纲片箱区档内惩投否放候量毛猛隐增怠，拿商岛办水投斯资今观桃望火较枯严添重冬，始销跪售灶极精度称下境滑静，2、宁如段何吃将蓄位键置缝、谁楼垮层旬较东差诸的掏纯留三睛层歌、筒单奴价仙高小出误竞孝争枕对燥手谈（薄升渔龙雾）伸近箱万嗽元红、储面列积拐超4度2楚0洋0平繁、根总坦价胁过1亿伍元中这垄样该的绸房鞠子矮卖持给肌一境个廉能折够凶统韵领露众绪多伶银汽行总行伙长遵、冈智扮慧皆超锐群宿的古人翅呢若？第扔三骗部盈分宏：证突缝破徒购饱买勒的砌核孙心悄办劝法被，浇点锹燃押精袭神弯需抹求核僚心纺围查绕沃精飘神穷需纷求炎：6草0岁雹前袜再尊带披领化大头家泼做丙一油次迎投恼资调（待人门在杆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