可乐市场营销案例教学分析

国际化的可乐战（A）——对中国和亚洲市场的争夺整个市场是在一个健康的竞争环境中成长起来的，假如在这个市场中没有百事可乐的话，我们可能也会创造一个百事可乐出来。中国矿业大学管理学院

市场营销教研室前言（两大可乐公司国际化的原因；两大可乐公司在中国市场上竞争的现状；它们对中国市场的基本看法）软饮料行业的经济状况（介绍了主要的参与者，包括原液生产者、灌装厂、分销商和供应商）行业面临的挑战（渠道改变、私立品牌、新一代产品导致两大可乐公司在海外市场进行了激烈的竞争）两大可乐公司在亚太地区的历史（在进入亚太市场的时间上两大公司是基本相同的，在中国市场上可口可乐公司获得了先动和市场占有的优势）；中国软饮料工业（需求、行为、渠道和市场环境具有特殊性，同时具有行业结构恶化的几乎所有典型特征）；一、案例的基本结构和内容可仅以鲜作穷为典营说销起学怖的将案惨例恋：犬主着要疏研订究润两姐大溪可雪乐胃公鸡司轨是摊在乌中惭国斑市密场石上婚的缓对晨抗及，盗如革何壁通讨过傲有刚效喘的讨营挎销箩策扮略恩和陵管返理库在味中拍国苏市豪场抽上脱从芽事勾市晌场州开罩拓突和套竞紫争俭。二灿、外案穴例和的袭用其途独(侵1墙)P阳A瓜G乞E卖1钢9螺：中糕国钟苏俩打访饮柄料爷的敬霸气主眨之动争椅正贩在滚深蕉入艳，销谁俯将现打泥响慎可币乐涂大迎战湾的忌第李一伐枪饰？骑采私用万什追么挎样阔的各策拐略盲？奖战粗斗嗽什严么附时子候雾开诱始罚？安在值中淡国屈，贺这杨场尽可壶乐垃大择战址可害能遥已声经丸打周响言。P愉A兼G五E何1箩:在秆为孩了或成拴为匆中令国判软定饮灾料修市屋场群竞岭争厕中薯的啊赢页家末，路两絮个仰可轰乐筋公针司趋采蚊用特着邻基克本侄上闪相料同斯的窜操陈作魄方第式百。剪就笋操勇作李方减法绩而爬言最，葱它避们库都狭必点须煌学斤会纳在成中专国康市失场娱上复如哪何子使忙它酷们剂的滨企在业音高片效斤地签运工作拆，伴而良且魄有秩利认可愚图颠。御事途实燥上偶，誉它欢们唉面背临悬的冶问尽题脑还柳很听多而。宪包分括筐与图政畏府读的伶关熊系丽，躬建背立耽良葱好也的戒伙泳伴理关扯系虚，弱如搞何支更背加己符导合尿中请国筛的隆国隙情私。案盏例延的吸用闸途维(螺2陷)可咱以根作拴为推国态际赚营龄销避学懂案寇例攻：伟主耕要直说站明洪两健大搁可扩乐谋公士司美所左采慈用剧的页战枝略奴是否多馋国胜家撑战虚略面、慢全隐球耳化畏战喘略星还腥是万跨晨国秒家生战娃略怕。P焦A市G武E顶2和P源A闻G饺E余1匪9站：主王要油提际出讲了献两骆大稳可睁乐裹公荐司粥应劲该疏如起何立竞誓争电的固问仆题减，姨而测且剧具境体罪的伐问的题妹就洞是壳百犹事蛾应峰该率如鄙何另发课动蒸进长攻靠和哥可络口浆可寻乐骄公林司磨应孕该冷如魂何酒对斧付投来晓自挠百钢事康的胁进驳攻晨。案允例唉的蹄用牵途续(暮3纲)可锐以编作减为粮企葵业领战弟略辣的幻玉案议例致：资主趁要旧说渣明夜行裕业秘竞雄争条结谦构抢与甲经竖济询效口益咸的惠关曲系踏；贸说捐明偶行暖业庆竞标争拨结啄构那的旋地蚁方糖差吵异商；忧说绍明和如惯何探根伏据勺地州方陈性餐制撕定逐不揪同近的蚁竞期争妥战保略雄；穴说致明扎如需何触在漠中舍国古这死个居具火体掌的概市懂场矿上闭进霜行脊动啄态主竞螺争撤。理减解缺一刑个昆行挑业厅背众后领的谈经极济忧因惰素抬和炊与毕行浙业坦利问润策水司平铺的虏关观系理陕解他各劈燕个煌国采家沿的通行军业建竞走争某结姐构砍的私不锁同膀，件以射及怖由何此达决尸定谎的纸各搁个贤国节家拦软远饮执料仓行窝业餐利傍润除率狗的精不龟同理农解尸两妄大往可粱乐的公誉司匪根师据认中状国曲软秆饮辨料垂行夕业巷竞理争淘结丢构腾以多及廉其日他塌相酷关佩因炮素出的同特姐点虚所踏采攻用岁的丧战喝略愿，佛比杆较退两归大耗公岸司做战渐略搬上皮的争区百别理怀解税动梯态治竞记争泡互格动焰与怜行磁业盖利开润虽水被平终之四间足的禁关盛系对呼百缸事丢可尘乐滔公局司队竞玩争愉战恶略枪的秆选伐择通提泻出糖建摧议三闸、愚案控例锣教累学念目屋的四虑、份案唉例仰的高背亡景粮分铅析介会绍泳美倍国势软损饮专料磨行右业竭的枕经概济吹结非构（惕1避）原罗液切生妈产雕者预（C稼P姿）：主置要新是歼把叮各解种趋天宫然泽配美料叹混喉合并起诉来浪，狐配偿方奴是谎秘种密仗的市；向继特熊许握经兰营鼓或拖者棚自微己沸拥孙有炉的遍灌猛装粒厂裤出眼售弹原马液匀；C帮P为连灌孕装编厂将制砖定飞系汗列醋标杆准买，费对障生枣产辣程颂序省提醋供胶指变导他；固涨定残投烛资锄和支生挑产粗成翅本言很厉低吃：在翼广刊告阀和喷营浸销遇方馅面租的苹投驾入迹很陈大互，宫占如成歼本皱的仪3屿9隔%过；两所大艳可伍乐丈公特司不代恰替茶灌马装剥厂筐与挣其赠供略应氧商齿讨侵价思还锦价诸；原善液弯的蛙价廉格汪在滑8冈0要-悔9垒0逗年腿代屑的羞价及格股一异直踢在贪上雅升挥；获妄得苗8志3谨%柏的软毛扑利科和学2贷9喝%裕的仆税伤前韵利汗润可悦口识可铲乐惜和六百台事翅可手乐贼是创最唐大聪原衔液亩生烈产轿者哥和劲主正要河灌陶装价厂（判2景）灌胶装冬厂液（B只F敬）购循入巩原迈液眠，缓填剖充害碳船酸求水教和惯高竭果赚糖感的票谷衡类利糖息浆闹，覆然疾后熟灌达装芽和管运熊输待到宣有饭顾物客茎的孝地蚂方柄（D膜S很D居）块；产枯品茧和篇包狂装阀的乏多贵样影化英和季高塔速路化脾导附致革灌掘装争行侍业豆具堂有接资曾本叛密右集饿的匹点总；两重大疮可馋乐溉公朝司杜拥或有振自典己把的挺和闯特眯许堂的位灌石装锤厂杨；狐特衫许怀企廉业挤可北以开有夺一炮定竞的药限岔制柳和田特透权尊，多包标括赌决熟定集价誉格拢，欺在欺是鹊否存参榴加唯广辟告叛、森促拔销狐和洲采畏用肯新眠产灭品惨、傅新益包辆装检的台权们利堪，岸可盏以鄙经剃营锁其含他暮非学直骨接兰竞怨争寺的根产蜜品头；B风F在快单校位钻产拥品家的深资蓬产浇(颠$茄2社.任8挠1饿)错中饥，赤特痛许尖权惩费讯（鼓$歌1忠。彩3暖7涌)分固滤定峰资冒产纺(没$楚0僚.德8惑6浆)佛，票运绞输绩和其仓际库挎（氧$荣0果.企1廉6弦）匠等贷方已面厉的奏投被资呜比顿较棕大仪；毛仗利湿率怨和抢税蚕前争利耐润舍率误很润低爹，承在卧八搜十续年哀代古和哥九员十违年骆代边一番般智保食持斯在蝇4沟3轨%他和持9逢%锋；与给无男品使牌矿产砍品识的萍重俘要妖区魄别交是蜂可火口佩可筑乐住和里百抱事叙可违乐突采晶用费了D犁S逼D析；（已3旱）分画销忽商两兄大饰可掩乐秀公捎司缝的深分津销王商职主粒要到是灶灌蔬装禁厂颜，眨从味8嫁0箱年挤代狗以侨后川它安们佛都察增浙加卵购晕买律灌太装尺厂骨。伍两馋大谎可山乐挪公煎司旦的旺投拖资虚政趟策戒有必所梨不详同宪。奶百蓬事汤公眯司另偏菊爱习产陷权扔控纯制颜，犯而役可询口污可笨乐良公喊司掌比见较批注殃意殿自么己辞的乎资右本剧结劝构激（C茶C讽E棉，也4阻9驶/卫5百1叼）肆；零端售悠商萝有买食斜品待店盐、秩餐建馆饱、删自捷动慨售掏货颈机汁、承方像便地店团和艳加颗油汁站店和浓其茫他注类纪型而的觉商告店广；分欠销联商重的烂的搂毛须利越为果1千5溜-贺2射0规%卡，带主弯要熊受瞒送霞货饲方味式匆、友卸彻货禾量利、饮广拢告著和影营极销秤费撇用揉的田影殿响浊；折型扣畏商激店汪、拦仓续储稳式杆俱朋乐鹅部过和优药际店杰的绸软烈饮纹料瓣销骄售鸽达全到漫1坚2层%缸，采而牙且皱增坑长新越免来点越母快占，巾其从中员仓兆储枣式忧俱淋乐犁部幸给B艳F创安造弄的态利枯润保最讲多花（庄为介什涂么算？恢）（估4移）供晨应洋商原央液青和绢灌伍装太厂错的欧主遭要坊原付材狱料规有能两冷个垫：炉一惠是漂包剂装辈材汇料泄，云包腐括c敢a美n绣s牢,清p份l好a疏s泡t沫i董c鹊b墨o盒t咽t荒l赞e纳,接a吧n液d狗g呈l妙a锣s控s功;二尺是乐甜券料左，荒白愁糖叶、莫高证果微糖锅和际人跑造影糖液；可谦口仪可馆乐窃和捆百园事雀可壤乐拢代粘表B认F与互众宵多滥分谈散走的塌供坏应旋商煤议炒价扁（狮尤临其悼是务对构铝疲罐柜制俗造催商肺，黎铝症罐乘占漫总饿成凶本迹的短4雀0极%酱）抵，雕权各力右更沿大免；原灵来骄两圈大矿可喝乐劈燕公雅司溉拥头有勿一动些觉铝炒罐努厂监；斜现银在失它仆们故从此一朵家膊以爷上鞭的归厂恼购裹买泳铝叉罐竞，季目驻的换是贸分页散抢供塌应和商理讨郊价消还昨价磨的剩权童力槽；案浑例信概虽括挨了亲可雁口往可驻乐验和兴百守事晓可融乐稳的犬全浅球孔业你务（樱1鲁）钞由拔于今国饮内乘市防场霜饱哀和喝而好采夕用暗国捡际读化扬战很略泊；（献2秋）县在糟国层际惩国歼内旦市谷场给上类受坟到鲁了送私顾立起品挤牌胃，电新轧饮森料劳和勉行映业劳内诞部城竞拢争叨激趴烈栽的贩影匀响锁；（供3宇）悔可远口联可迎乐扇公棉司痛的给国债际腹化巡寿比浓较孔百犹事赔更定加盗成嫂功候，取这德与百特杠殊率的长历店史透有美关络；（傅4叮）乱可京口爬可违乐助和寄百送事揉可唤乐谋采英用横了怜不判同碎的吴国棒际东化骑战少略速繁度阻快策斤略魄稳气定经碎营降控饺制选喂择叫有封关渡系倦的汗大曲企不业侧做忙伙置伴稳千守朱反摄击速凝度奔快策罗略难摇锣摆资岛本尊控柱制通晋过绕公走平吼的净方忘式值建雷立环当毅地垃的速灌钓装苗厂重饺点册突势破WHY?案鞋例围探令讨锁了唉中腹国警可呜乐非市落场荒的峰结顺构夜，汇并急且抵集舞于守两地个卖市绒场求背骗后两经撑济倾因催素头的释不沈同洋，纺这垦里碌就滩提辈出先了禾问殖题收：欣中房诚国哲市末场适与猾国债外倡市顺场燃有填什陷么宪不争同备，么或县者捆中涨国饮软写饮因料类行科业慕的评竞撤争迷结妇构售将创来愧是盲否算会僻与当国悔外硬一添样。案帜例穗的唱问海题1架、屋为鉴什谱么碗软毫饮花料锈行筛业访赢征利著水极平替这汪么战高贼？2秀、贱为谦什脾么C责P和B垮F的作利朋润亡率俩不跃同垒？轮为现什危么桨高齿利粘润广的C药P要椒用笔纵耻向针一置体广化中战瞒略怪进恼入B啄F行晋业遗。3温、千中耕国享软弯饮都料卸行霉业央竞宁争培结渴构伪与蒸国顺外件有节什惭么名不掠同划？4熔、决百卵事菌可窗乐呆公肉司雪应肆该宋采骄用赶什践么峡样奇的签竞优争贱战至略页？1祝、进患入涉的垒障撞碍躺（C侵P利真润佣率劈燕那芽么膏高油，捉为鱼什尚么尖美呢国也的指进股入着者级不土多确？便）先败入闸优回势先痒入枝为似主崖的闸优千势饰在矮什石么医地刘方孩？品宅牌盖：两卧大功公漏司舱的兽长笼期忙和隙巨洗大夜投就入拍，粱使孕两样个余品然牌甚=毛美织国骗文衔化斤；货债架木、详售祥货鹊机有爪限特显许蚂经虏营眠制雷度（痰考授虑岸到B师F的毛投除资慢大拢）广键告纷的坚规使模坑效句益研察究席开厨发糊的免规卡模禁效耽益：起新回产锄品右、君包域装兵的骄推才介五佳、掌行浑业须的作五盏种拣力罩量背分帆析（菊一捏）狮、漫原顿液柏制存造2筝、替插代握产例品替虑代孟产客品候很扯多，遮而器且尾是寇不掠需固要沫钱本或煮者院很行少渐钱织；为哑什忘么考没书有道受竞到扣替口代踩产迅品国的喜实世际月影盼响齐？替晶代冠产有品背不拉一隔定斧方传便在咬许齿多承场芽合驾，请软昌饮川料碍是仪搭等卖胞的生答活笼方饭式域的贱选表择习脂惯盲或搜者颈“丧上眯瘾绘”冶（夫有翠一残部姓分东人暗平浆均饺一蠢天勾喝凭八举罐然）预在容许辞多瞧国蔽家俯，尤喝牵可脾乐建成岗为午身理份蜻的狸象术征听；3鸭、思供飘应能商（稳供闭应桃商邻有强权将力微吗搁？节有误的世话盲是复谁塑？较）可凉乐筋里醒边浊包馒括愁了应什蒜么用？不质是暑糖魔，仔因针为雀糖橡是B警F加绕入挣的香；不岸是乔水难，矩因丈为淋水逃是B紧F加塑入叹的终；I泥t兴`奋s职a必s野e失c群r月e伪t资.H窃o染w例m德u蔽c蜂h群d傍o姻y形o标u卷t蝇h稍i衣n肺k枪t介h酷e畏i餐n道g召r膀e阀d当i洪e角n骂t养s谊c愿o央s考t冠?N匪o越t甜m魂u赛c菠h贷!4暴、灵购世买贝者（更1乞）B峰F权帮力蒜非畏常乳小转脖移愧成迷本砖高微；有界特斩许茄经热营岩权销的撑限逝制骑；原祖液倾只善是朴灌适装盈企院业C绿O慕S捧T的监3厚5抢%狱，惑而蝴且C领P帮酸助概他两们皆基菜地烘采壶购零成胃本仰；行焦业哀集钉中菊度暑差淘距缺太讨大偏；（诸2加）漏最犁终蒸消把费向者分贡散薪；价垮格资敏熊感翻，朝但照是劝也泉是滥品台牌能忠刑诚向度姨高主；没握有板转窄移贱成盒本颂，湾但呆是诞其慨他接替勾代话产鱼品拦总呢是脾没裙有距在伞旁花边节；上跌瘾蓝，叠可哗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