可口可乐通路行销及销售信息掌握(ppt 3)_第1页
可口可乐通路行销及销售信息掌握(ppt 3)_第2页
可口可乐通路行销及销售信息掌握(ppt 3)_第3页
可口可乐通路行销及销售信息掌握(ppt 3)_第4页
可口可乐通路行销及销售信息掌握(ppt 3)_第5页
已阅读5页,还剩19页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

可口可樂通路行銷及銷售資訊掌握SwireCoca-ColaTaiwan

SwireCoca-ColaTaiwan討論大綱一業務員掌上型電腦HHT的架構與運用二通路變革所面臨的問題行銷通路縮短化專業化集中化現代化白熱化三整體通路策略思考目標策略行動方案四通路功能再思考五可口可樂的通路管理哲學2隆0诞0凡2锈H揪H拌T怖S积t糠r红u护c安t颂u乏r炸e橡架飘構路亩線吩資屈訊婆/颠通滋訊R棕o背u醋t桃e巨I矛n宅f睬o登r烫m扔a珠t垮i醒o奇n草/澡C抄o仇m店m饮u宽n眼i肿c负a笔t况i窄o值n訂响單膜拿督取O伤r闸d津e送r澡T得a凭k杜i里n匪g一投般刚性爸需涌求G灿e基n幼e然r绝a莲l伤r绞e街q榨u陪i页r秩e荒m朝e韵n言t價杏格晚與折厉扣P杏r汇i策c狭i难n阀g衬&枣D箩i犬s缘瑞c使o缘瑞u虽n乐t查累詢牢功灯能I加n皱q四u摇i要r坐y轻F惧u刚n重c佛t杆i像o厚n權洋限桐控哑管S榨e陈c谅u搁r脱i缺t雹y停C族o旅n动t皮r隶o窄l控获制赌檢僵核C介o雀n碍t徐r透o满l卡C涝h样e存c尺k勾i耽n撕g庫男存错盤粗點I株n昼v恼e出n们t延o铺r膏y章C画h主e瞎c托k唯i扣n闯g生播動与化斩查因核M危e耍r远c鹊h吊a坐n板d取i掉s劝i膜n轨g抹T粪r脱a览c腥k幼i派n先g市宁場仿資恰料急收慈集M泪a龙r僻k纵e现t量I贞n耕f劈燕o枕r殿m伯a艇t行i径o句n允F碑e扭e冈d芽b物a早c住kH堂H除TH题H远T旅掌逃上言型延電辛腦毅的赚目那標S芝w申i阵r虫e点C粮o归c婚a箭-葬C呼o念l渗a颈T志a广i违w伏a牢n行悄銷寨通阔路凶趨献勢行银銷逮通旷路出縮况短雅化行狮銷哲通蓬路膛專晕業袍化行青銷朗通伸路赛集祸中讽化行现銷颤通袭路抵現召代白化行碎銷灭通洁路析競窑爭贪白转熱扔化S斜w室i拉r希e这C绘o秤c具a私-制C炸o弓l挎a盖T水a突i侄w姥a没n整滑體分通暂路鱼策毒略趣思择考通暗路落目卫標台:長帜期拴目普標短险期说目健標產挂品储組膊合救策歉略稍:資浮源割分敢配新锋產捏品旧引文入坏或疗重口新丸定差義產防品泛淘让汰行祸動撕方愧案逢:行至銷棚通酿路梦資局源址分尖配市他場口劃普分產舌品盘定期位S直w菊i汪r卷e详C窗o纲c镰a爷-栏C吓o拥l幸a呀T牲a韵i传w辫a疏n通贡路啄功捐能搁再馅思仆考S酱w革i历r焰e狼C驼o厨c尊a仪-肝C总o钱l抗a层T低a腿i戴w选a少n可慢口闻可笑樂远的弯通梁路弄管店理党哲漏學一研不调同榜通么路呀的拨消烫費门者闹有腥不词同贴的衔消付費传習普性二乳消果費称者哭是闲游向移斜於摧各串通雕路添之猪中德的三贝不占同窃通去路多應充給畏予合不辽同针的搏產翻品顽不百同眼的德價毁錢口储味敏包献裝旧品政牌灵大惹小夸…四叉消印費遵者宰會射因狮通辞路获不弦同凤而窃有伍不商同缝的玻服愉務裂水趟準惰要渣求五剧通庄路膜經费營荒者往會粒有捞不健同露的庆經杜營傻哲父學福與万目绳標六向分花眾甚通海路蜡越般多享經小營委成嘉本椅越厌高冤且卫是受必风然殖趨帜勢S枯w优i次r寄e湿C旋o自c秧a鲜-颠C遥o店l骆a候T卵a诱i国w慢a友n通兵路蠢的代劃塘分一依肌廠均商掩交汁貨传給乎顧渐客勒方林式咏來继分經拉銷拼直奔營二裙依壤通召路脑特单性纸來更分弟:便基利刷商居店围量糠販蛾超衫市渠速净食固餐呜飲昆娛则樂胸場秃所戲哲院K淘T浇V主斗題旦樂时園贫學垂校凉飯武店砌交漆通脑…三热依吧消早費哄者静消羞費农習四性哪來隶分柱以锡:谊飲料印業震為形例即矛飲厘市每場齿帶姑回掏家婆享闲用四京依等客贩戶管營耐業蠢額突大远小膏來指分主租要帖客雁戶小腾型刷客箱戶S魂w症i寇r箩e枕C辛o态c抚a键-纹C恰o穴l忍a涨T屠a饭i据w该a穴n結叹論通逐路宇轉业變缠之亡腳执步剧不爬曾突停泡歇通窃路减變罪革保之顿壓振力其不另曾竖稍瞎減個兔案六探跌討志“备Q竖o周o暂”罪酷趟兒愧2内0蓬0双1彼年希上桑市页計嚷劃台值灣汪即舱飲压市攀場第分钩析S惧o受u糕r星c成e盆s翻:T星a夹i喷w纤a玻n厦B句e暮v守e捡r闷a棉g万e产I景n汁d渡u席s毯t拜r徒i士e煤s洞A浇s令s惰o忆c师i馅a明t派i玻o胶n小(絮2震0产0祖0培)R淋e结t结a械i浊l牺M勒a胞r买k竟e亏t筛M肯a厅g蜘a氧z名i蝇n李e概(领j施o编u练r滨n冷a桥l沾i主s晶t扶)果重汁忘飲腾品泊在壶整留個面飲激料授市经場霉中盼有夹成承長饱的洪空肢間*储T石o税t角a激l轨N局o棒o窑f词R利e伏s圆p腥o恭n求d渴e岂n贼t知s皱:童1盟6条1覆;语M摇u椅l烂t挑i请p辰l饼e葵C盐h县o帖i尝c鬼e停u拔p肠t缓o森3凳a蹈n饮s旅w众e射r抚sS谎o馆u民r广c让e址:饮D伞r甘i滔n顷k旧A泥s刷s碧o奖c粒i穷a勾t名i核o挑n吧2斩0挎0慢0消维費捐者行對鹅果秩汁虎的亦選刑擇许考掠慮衡因晋素口查感,新朝鮮哗度,何及有艘無誓附朋加点營碍養是樱消岁費睬者盐選阵擇阴果型汁蹄的雀最近主溜要尺三妇個妙因唯素怀.來绘自腰消券費炸者漆的掀回纪應僻:牌太济棒容的斤產维品工了韓酸國痛上柱市躁兩冶個撒月束內督成知功们經扯驗回分糊享Q筐o蛙o的贯試拆用把包罢一馆下怖子六就句被疑索已取激光衣了出.Q固o节o在蜓上纲市堂不掉久凡後汉,搬曾融經缠購字買脖的显媽许媽柔和吼小菌朋椅友稿的某人铃數锈增驰加济迅含速曾谨經算喝翼過班的抚人惯很吉快萍就巡寿再具次愤購错買滨了尘.曾愈經殿喝柿過Q难o住o的戚比拿例曾倡經难買老過Q倒o陪o的辉比情例(S尽o秒u危r丙c休e详:明C焰o鸦n恐s秧u矩m季e忘r锹t苹r餐a输c灿k粒i航n摊g劲s蛾u掩r康v驰e布y莫)產欠品扑剛梯上惯市剃的君業竹績核實岗在应是纹“做旺章”韓随國率業席績而一兴路狼長展紅從贪四誓月盐上承市般至场六烛月盏,匠三蔑個议月院內雕的闪實扁際碎銷遭量哥已忙超咸過功整淡年汉的谜預演估豆銷跃量辫.自宾從披2切0隔0幸1岗年唯六宫月蛛起愁,进Q敢o螺o共的价業者績奴已鄙在访韓催國宾可殿口传可壳樂值所泳有喂產鸽品浮中额排摘名梁第捞三1301301291713786500200400600800AprilMayJuneTargetActual(Unit:U/C-'000)YTDJuneTotal:1,199日岭本兄Q决o欺o害業伞績潮分辆析商,以艳口朽味矛別障區攻分聰重明若的构行桥銷陈策舟略谣:季谋節唐並月不软影挨響椒銷撤售斜,屈新仪口言味篇上胸市由再膝搭五配神促严銷穿活稀動剪,委掀驼起洽購个買毙熱异潮角.外促便使耳銷记量强大拌幅挪成战長按!糕!Q填o愚o状s曾h盗a士r对e黑d示e佣c豪l剖i散n坏e预d等s段i哲n甜c网e巾M晚a漠y產拖品漂上唇市冷前吸研嘴究冈的麻主傲要高發寒現索:口劳味焰測种試猛:最性常洒喝华的截口趟味证:埋柳蛾橙秤,孔葡嫁萄包先裝见測宴試愁:很太高灵的债比揉例桥的野受疑訪无者剃喜匪歡粉5恐0亮0锣P赔E释T3友3琴0岂m略l鼻T射P点K已是驳對首1身3束-尼1快5庆歲浑小罪朋不友贿最药恰扇當恩的偶包猾裝消铸費驱者降對今5垃0雅0撤P战E旺T诵的怠包霉裝雄最基喜但歡配的臣理颂由间:“昏包鸡裝贪很装可乎愛”案&“惜配忌色扩很增好梨”&“短容同量轰大陵小门剛膛好翅可事以竖分年給泰別膀人狭一袜起怠喝史”廣巷告旗測渗試盒:所娘有溪測怜試鱼的谈6滋支踪蝶廣关告伐得矿分象都述很娘高麻.廣梁告劝都累得对高持分先的旧主粉要援原穷因顿:“挎Q乐o晕o讽真孝的会是稿可算愛陵”,“踩廣凉告尸很截好胜玩偿”及“柄果另汁夕看墓起鸡來罩很己好艳喝谈”H枕y羞p嫩e忽r落滚地兼陳性列H列y夺p透e俱r盆量扶販鉛个筆匠組2间5坑0捡m春l链-夕6脚p猜a秀c攀k跌&场1型.汗5膨L削离筆球器2虏5喉0捉m增l菊-充6岗p短a跨c叮k1丧.配5挎LS屡u足p怒e根r长C挂h逢a尤n淡n静e厉l超驳市达店演通霞路產停品端口渠味绩:称O乏r摘a铃n姻g戏e瓣&苍G宵r抱a腾p锁e產花品阶包膝裝拔:遮P女E盒T爸5辅0递0枪m处l落&孟1山.思5坟LT伯P鸣K截3资3米0扑m袭l输-酷6田p四a舍c毕k当&顷3混3销0衬m拆l好s赞i铸n秤g聪l灭e預药計婆上僵市捞時掌間牵:词K辆A尽&毕G讽T愧-办1影1摸月行混銷哲計扰劃喉方台向

對逆象查:旱5育0呢0裕家络銷葛量灯高芽&记配恋合堡度女高拿的宵據逃點(匀每顾次胶下嗓貨治量胀:木1凶0稍-韵2毛0锐c类s哗)促桑銷症方塌案棚:

P损E驰T李1到.陶5劣L抓&估T衡P摆K唉3梅3左0算m何l完-絮6遍包队裝宣o亏n场-皇p页a牵c售k旱小仗贈龄品店短內刷規贱劃钩:忘陳测列掉人寸員姿執遣行妻堆额箱膏陳尖列次任纠務丽&成店醉家马提泥供惊端衣架照陳贼列&孔店园內缺佈锣置

焰1戏0逢或聪2塌0喉箱雕陳嘴列奥&症串欧旗纪&晶海阵報楚&茅冰悬箱矛整浪理酷聪兒背說造:库把恳我展帶阵回误家肆一躬起害玩饿!進嘉貨折後评的樱第励1抢個议月内有祖o慌n菜-嫁P坑a卸c舰k選牌出蔬一龟客钢戶枯,蜻並稼要湿求锐旗冒下末所托有羽門炊市挂都踪蝶能着配古合应i摘n被-艳s商t芦o缝r径e成派振樣具活诵動S忙U溉P疑E您R富超炭市蠟秃筆泳組P尺V丽C茄手料提遮袋3暴3赌0彩M手L聚-舍6炒p运a得c概k1妈.摧5肺L削踏筆孝器T妙h羽e麦e开n联d歪t庙h危a百n厅k兆y点o警u警!移!9、铲静崇夜悠四漠无复邻少,躺荒报居樱旧辉业病贫黎。醉。8涉月雪-勾2父38灰月朵-花2洪3T咏u巾e逃s扣d咬a潜y辰,日A藏u佣g滚u糖s龟t烂1办,须2宏0软2维31先0、单雨达中闷黄清叶章树场,府灯或下督白以头态人柳。领。1虽9恩:碗5医2冈:焰5畅71据9货:愧5轮2希:毒5予71拨9辽:勾5栽28胸/拍1所/母2效0秀2哭3跌7餐:贩5斗2栗:千5煤7添P赵M1党1、织以辛我砌独诱沈珠久父,歪愧似君秩相兽见纵频揪。剃。8馋月粱-才2宽31当9药:可5淹2弯:药5峰71涂9汉:咳5碗2A套u柜g僚-天2卖30坊1恩-勺A迹u离g西-笑2恭31姜2、续故胃人扔江概海伟别幸,乓几呆度篮隔谜山肝川珍。跑。1做9择:谦5在2忽:兰5删71由9桑:谣5吗2容:递5杨71药9鱼:缩慧5写2T玻u湖e丽s款d睬a决y关,咱A伐u雄g嘱u底s谱t际1风,枣2墓0瓶2胆31点3、俗乍技见拍翻饥疑尽梦山,喂相蠢悲赛各爆问仆年桂。健。8湾月趣-烦2脾38结月浅-付2定31浅9鞋:直5争2腹:邮5各71侧9脂:易5渐2揉:视5毕7A两u逆g斩u每s昌t提1对,俯2竖0瓦2坐31走4、工他默乡宵生晶白谈发谁,烘旧对国盯见械青峡山擦。砍。0画1戒八应月月2杠0韵2镇37允:廊5口2熔:记5镇7淡下唱午1朝9放:头5蚁2鱼:颜5乳78咳月汤-形2梅31滚5、粪比赚不桃了桥得鸭就允不稍比脉,弓得搭不柿到贫的捡就堂不瘦要厚。途。。八部月疮2常37筑:栏5娱2影下仗午8切月某-她2超31稍9呼:肿5遗2A钳u躺g置u陈s罩t止1最,亩2熟0瓶2狮31约6、克行联动教出忙成谣果银,照工吼作虎出溪财脖富呈。到。2量0狮2挣3倘/俊8朝/馆1反1怎9波:完5旷2洞:双5袍71猛9滩:逮5贡2生:菊5能70钻1巨A本u呀g预u垃s汉t摔2躲0阶2割31惕7、叮做腰前懒,葛能惠够轧环厕视拘四朴周禽;傲做塔时兽,界你误只办能苍或应者活最稍好疮沿散着坏以侄脚遗为鬼起映点仪的柔射知线绕向芦前迎。凯。7奶:数5孕2万:愿5柿7荣下摆午7艇:窄5离2么下厅午1友9层:婶5先2迷:细5侄78忧月两-星2翻39、初没粮有证失暮败顿,椅只永有少暂挽时青停址止字成潮功悠!姨。8耻月雪-辨2恰38效月记-旧2偶3T虫u械e方s股d脾a洋y厌,葛A镜u罢g辞u咱s发t帖1度,告2融0哥2垃31息0、茎很焦多耐事唉情决努葛力感了税未氧必殊有烟结好果注,哈但支是跑不午努脑力荣却绘什壤么遣改宴变脚也兵没遵有傅。乏。1街9俗:蝴5绍2填:峡5妙71划9丙:甚5尼2企:起5仔71亏9脉:前5珠28想/叼1轧/腰2侦0狐2暂3楚7绵:衣5各2述:吗5车7休P迹M1搅1、誉成峰功叠就任是诱日馋复租一燥日其那厚一肿点卫点滴小掀小定努闷力倍的野积驶累味。依。8魄月鸣-瞒2蛇31取9驼:国5溪2驰:议5哭71收9要:载5街2A扬u菜g惊-情2纲30挖1视-客A稀u粘g皱-申2提31尸2、杠世情间午成泪事无,树不划求严其从绝嗽对蹦圆轨满衰,趋留值一肿份劲不污足来,令可店得鱼无塔限粥完攀美贞。益。1锡9稀:泼5窄2旧:鄙5昆71盯9跃:例5呜2苗:键5血71膨9即:钉5脸2T剑u肥e撤s晨d独a耕y号,葛A截u咐g鸭u酸s弄t票1缝,店2餐0霸2垦31签3、歪不帆知白香黎积船寺胖,慈数依里辜入候云脚峰县。掏。8婆月狭-志2厘38址月泽-扩2锡31减9拿:眉5谊2吉:肢5况71芦9强:团5蜻2勾:瞎5燃7A呼u妖g场u护s更t验1悔,劝2朵0束2汁31桥4、撇意足志饱坚韵强稍的星人骗能声把歌世嫂界罚放不在柴手正中自像响泥吧块壳一颂样蛙任址意默揉惹捏猎。0阻1怜八竭月点2窄0犬2宰37新:孤5抬2始:座5欲7沃下常午1请9捞:贞5贤2德:编5球78质月垃-漫2过31箩5、盟楚钳塞示三狡湘班接斧,袋荆影门拢九康派志通擦。挺。。八住月艰2统37临:摊5杂2胞下衫午8刃月苹-玩2经31吴9湖:境5戒2A电u刘g瓜u怨s像t证1昨,虎2酬0天2常31劲6、油少桥年逝十蹈五依二税十扰时洽,浇步副行拾夺山得铸胡谷马轻骑狂。本。2父0姨2亿3社/咳8河/领1挑1桃9割:悟5江2墨:锤5错71搁9箭:趋5胳2护:遥5多70各1单A粘u投g萄u拴s絮t术2谨0地2苗31不7、旧空兴山版新循雨邻后厚,芬天什气禁晚档来净秋呢。落。7馆:卡5叉2俘:流5明7烫下担午7洒:昼5苏2旷下失午1骑9股:瞧5爹2作:狂5情78羽月叛-确2每39、牢杨康柳筐散棒和冬风爬,沿青渐山歉澹腿吾窄虑苦。士。8里月灿-美2漫38灵月箩-永2出3T俊u完e窑s尾d难a厅y沉,服A详u凶g虹u得s陷t杆1公,林2绝0判2较31笔0、览阅看读盒一疫切苗好达书回如请同袖和烫过昂去疑最彩杰息出灯的榴人悦谈草话奴。1壳9类:盛5宾2腿:织5刊71乡丰9底:税5燃2喜:祥5仅71页9善:桐5品28箩/骑1版/侄2泻0扁2膜3攀7骗:赔5昼2没:遗5机7括P姐M1锹1、厌越拳是断没绪有蚁本花领约的蔬就睁越端加相自薪命竟不馆凡育。8聪月煌-案2展31首9右:拳5皱2旬:泽5扔71赞9诸:巷5纽奉2A废u跌g欣-徒2股30有1滴-川A悠u墨g弦-煌2恐31充2、皂越共是蚊无谣能例的妥人蓄,辨越促喜块欢迟挑榆剔柿别概人帖的搜错怖儿陆。1拴9纹:向5徐2超:馋5满71玩9由:抢5错2表:协5婆71恰9新

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论