员工培训之门店销售技巧

店

面

销

售

技

巧

2014.4.161

目录第一节

课程概述第二节

店面销售的概念第三节

以微笑迎接顾客第四节

了解和判断顾客的购买需求第五节

有效地向顾客介绍产品第六节

促进成交与购后服务第七节

回顾与总结2店旅面土销春售颠的逝概攻念3店在面毫销女售撒的延定笑义店岸面罪销欲售浮就未是俱使护顾寄客愿认堡同庙我彻们燥提冻供萝的支产缓品昼或久者经服疤务船给位他障们眨带外来笋的好熟处和利恳益，海从秩而治做锣出购余买耀的汁承出诺并脖付盆出裳的购巩买戏行员动。4顾滨客代付平出威:金拼钱信曾任时柄间习幕惯风员险焰…顾妙客珠认啊同唐：品瞒牌产架品服省务质怀量方陆便价央值冰…完圈整后的较销涝售具要奔一租个笑平恋衡好孝处行删动5产电品复从臂生哗产此一答直决到眼客联户籍购倡买征、傍使摩用掉都淘有掩哪喜些塌市阶场畅因恨素讽？6第究五筹个跨“恰P蛮”蛾是弄销如售宽员产垃品款P替r槐o演d死u艇c舟t能紧够写吸职引唤顾广客袭选萍购促却销求P论r井o晨m午o谊t亩i彼o努n适尾合求市舟场树需盲求肺的记产韵品杆的盾活抽动地饰点才P涨l句a搂c魔e在磁顾抽客捡能乎够营方速便亡选筛购价袄格泻P勾r莫i琴c渡e更救有宝竞阅争辛力笨的话价缸格销姜售饶员S显a嗓l胁e殃s参P割e乡丰r虽s僚o权n影弱响抄顾超客案购坚买跌的轨5层个慰因纠素茶，蛙其风中稳4饼个怪竞升争座对留手诱均遭可稼造施仿段，宁唯青一追不故能白造巾仿萄的仓是滑“恢销祸售爹员别”答。7销辣售篮员每与绸顾互客亿的贱心颂理荣差莫距比暖较垒全列面专佩业系傻统不陡完谎整裁的片脖面崭的有捷偏燥见诵的信写息卖化的币越引多宝越宏好利鸦益肤越暴大仰越问好功述能龄实骂用皱性价另格嗓越歇低夸越运好外霞观惕好复看赴、惹长钟久苹耐睛用价虏值甚上佩“贺值狡”利遣益客桌户汤理两解模自爆己不狠要御遇层到躲难言缠守的样客犁户客魂户挂有恳相缺关嗽的党常工识希匙望宇被越接壤纳希患望乒被授认蝇可希颜望届受乒到哨重窗视有遣专涉业厦的桨服暗务有碰耐蜓心愿马望销毅售退员顾丘客心赶理唐特控征8细偏致陕、些快巴速撒、役善刷解跌人弱意循的躁购耳买棕帮晨助热胸情未周脆到服的铅服乳务帮轿助泉客掠户添排庙除廉购件买黑干双扰睡的甲能梅力帮驻助见做统出谱正畜确抄选卸择在鬼理穿解撑顾礼客京需称要寺的窜基迈础年上欢推谦荐蛮和先介答绍亚的拐能乔力给镰予核建岗设鲜性撤建其议对飘产舍品仔、定品线牌拒、予企惰业常的丑知翼识恶和躬认柿同提亭供姿准幼确割的薄信矮息聆喜听右和隆理免解掌顾桨客她的钳问浴题狮和诞需译求猎的香能预力正吼确偿理界解亲顾戒客葡的剑要缘瑞求良惯好厅的籍推弱销液职劳业汽训络练行垫为马：鼓微沉笑屡、饺目跳光僵关钢注枯、窑举胜止衣得豪体对迎推闻销涌工踩作耍的砌热辨爱得和器顾绍客弟意漆识态鲜度刺：酸礼净貌络、纯亲像切卫、妙热鲁情没、两友佳好辨、自犁信良吓好尚的回职善业病形录象外身表圈：瓦整隐洁趟、千雅决观销糕售械员长应跟具拥备仓的明能俯力顾蛇客景喜笑欢雁的非销厚售霸员9有熊效醒的租店听面粗销普售阔步遭骤上爆述凤步洁骤朴中孤，筑你绒认源为肾哪德一乒步邮是椅最尤重写要意？愈为咸什糕么非？欢抚迎冶和号接肢待了小解援与闷鉴幸定柴需包求推渡荐住与垃介扭绍均产肝品建碧议容购虎买恩与秧促并进究成帆交购逼后很服遭务致锤谢御送非客1同0以躺微者笑嗽迎宁接基顾纠客1殿1在闪顾驻客珠进粱入乓店僚面肿的嚷最柱初症阶家段漆—遗—适标时饭询腰问青是床否感要难帮讽助或注困意阅语责气伤和牢微辅笑及茧时铁获饼得浓热划情援服坦务保导持蚂微堪笑盒和摩距假离关迎注蒜客桶户东是缘瑞否雨产仰生担需枪求自也由充自蒸在惰地帜选望择打耻招方呼厉、浇微皇笑置凯身箩良描好酱的糟环俊境销驼售经员循的肾努慨力顾周客敢想芒获蛾得1买2欢眉迎眼阶读段返的皮常解见芬难趴题驱与姻处反理客凳户甘可伍能矿以同前君有匹过土误蔑会彩，历给农一崇次件宣版泄吩的天权俘利如刻果颜攻慌击对没棕有曲目斜标本，架就锻会返失罪去卖作金用寺，胸微吼笑蜡也宅许盘是超很索好翅的劝解绝决厌之携道将浴其呼引释到守办令公傅区以进遗行根客留户罢抱挣怨恭处恼理变程苍序一袜进沸店乳就拼恶坡意坑攻岛击鞠品除牌愿，注抓意微观恳察头客豆户裳的便表伞情撒动桌作以夹具宜体筛的臣方细式枪提互问胶来矛诱膏导盆客乱户把森握智时问机宜，齿在谷客向户任有匙联稼想绍需旱求狗的饱时印候锈与颂客责户沟打祥招烦呼给简客燃户丧相截对书自谨由纷的佣空售间岸未耍必宪不常是仓一越种望推副销津方详法无把论奋你域怎泽么毙引地导灿，侄客鹅户记都敢一备言层不犹发顾鱼客俩不俗回翁答走我拢们轻提责出引的费询驰问你，写表重现肆很映不师友蚂好财，没甚喇至标怀雅有幕敌而意省…丛…养体成竖良炉好密的辣问膝候贼习垃惯般，喊讲勺究裹礼年貌逝的渴用涂词邀如亲：蚁欢由迎梨光拒临腐；滑欢均迎络再顾次窃光贸临井；精好王的译；贿请射稍钥后幅；卷让弓您烛久售等励了躺；到谢踢谢昂您柱；呢很零抱鞠歉疮；把对渔不赞起招；公…缺表少返必迫要府的笔迎崇宾碍词应散对丈与误处守理常编见牧难誓题1特3欢隐迎宽阶凑段冠的掌常不见鉴难苦题吊与糟处辈理可品能置客亩户他已刑进铸入津了庭决批定元购抓买巾阶委段堡，访推凑荐连合迟适愚价技格档的炊商课品客且户扯的尚价亲格齿需雾求短已伍经磁表晌现殊出走来枪，逃重经点光放冰在烘客车户栏使条用桂需指求组的服了吨解影方宁面只帽对耕价难格免关简心慎，皱不转去斗详度细产葬品拢的泥特收性留惧下兆良激好稀的撞印变象移，月为驶下紫一变次涛光蚕顾牌留监下动机洁会来拾去返匆扬匆彩的这客短户说靠明晨客信户年已米经凳有槐了踢一框定跌的突了哨解序，读直炮接工进岩入慌客阳户棍需喘求竹阶欢段伟，贿这定时乳客势户哭最虹需摧要计的五是泥有僵人臂帮烛他品分伶析顶决伶定用附户膏拿秒着隆一悠堆宝报逐价扬单贩进复店今怎爽么净办浴；任匀何勿的播商禾品幼都销有俱优想劣古，滴知化道柄了间比糟较察的耗对剂象疗更环方违便铺我交们伴的颗针报对交性珠销浪售夸僵奖词其熟它板品抛牌拜，过视剖销枪售爆员弓不翠存迷在应疫对底与扁处才理常录见旗难途题1哀4了累解遣和鸣判离断榆顾索客脏的购德买亡需丝式求1途5为凯什机么睡要游鉴戏定乓顾钉客闻的庙需颂求淡？在著不惹了捐解支顾会客泄需郊求通的坛情处况挡下委介蜻绍蛾产犬品顷的风户险l很内可斯能拜得萄不适到到顾办客真的递信倾任l很轧可栽能贯所纲介烧绍朽的约内威容袭不胀被秆顾豆客幕接看受l无珠法雕体程现钓顾勿问的式久的蛇顾滩客真服开务需匠要指确块认宵的旬顾客客需炊求主和否态恰度l弄国清去楚叮不脂同固顾修客萍对气需怎求完的忆不浮同达要绢求相和透偏黎好l确某认渣顾闸客额对悟销秀售遣员畅产霞生重了留一腾定贷程许度蹈的墨好坐感逮和烤信舍任鉴悲定磨顾仪客皇需耍求怠的目至的l准敢确完地叠推暴荐照顾被客苏想绳要偏的割产深品材和前想芒听致的叙信顿息l减絮少而推傻销寻中追出犹现洒的朽顾妻客片反择对爹意串见l专般业逗地配提左供凡顾中问优式掩服瞎务l从岭而底完特成冈推鬼销号目贞标1亭6是守否泳鉴际定太顾忙客阶需斥求艳是超区住别款专迈业贷销晃售钥员奴和卡非挡专得业沫销巾售汇员脂的甩重宴要屈依喇据符!1货7了同解唐顾兰客筛需乘求扬的奇步姐骤观他察查询贞问蕉聆索听顾踏客多需暴求核偶查跌综狸合1拳8提扬问荷顾玻客委哪壳些连问导题贼能梯够厕帮撞助富你珍了摇解句他技的卖需改求演？活-珍-壳-鲜-样-需犬求法五溜问烦：谁岁用沙？会早用驱吗返？干班啥袍用渔？价提格恐取质向扭？还顿有贫吗黎？1哈9在职鉴怨别屯顾蚊客齐需像求葬时趟经储常亡碰律到峡的掏问厕题添和欠应愿对却方享式这浙样运的柳客页户骨其米实森是军相阵对遥理完性夏的菠，闲客景观能的接分爷析榴客念户翁的烤需初求档，项给猾他兔专娃业盟性杆的遣建骑议运鹿用泊“神您托懂被得前好且详涉细附”辅之弟类梦的橡话摊加漫以妨赞票美发猴现虏客把户侧的肌喜颗好采并加推誉荐雕产远品顾拢客坊有溉明舒确群的艳需木求阔，义对狭销浩售剖员爱所发推里销螺的蛇产蒙品进缺塘陷刘也句非院常创了展解首更先犁要淡有事良绝好判的袭心坑态尽据可疑能士的喇问狐一剥些欲肯掀定棵封岁闭订式俗的固问捞题懂例顾孩客地躲横避辫或范不念理召睬圾销放售英员处的感提恩问运锡用礼提士问峡技百巧溜了唉解搞事毛实沉，芝再个根壶据群的蜓经冰验豆加坝以效分膨类死介斑绍顾闸客贤不丝式能标确赌定黄自难己艘的灵明先确幸需绣求应斑对猴的累方该式可疏能仆碰棒到怜的显问响题握和陵障筑碍2危0在证鉴垄别腐顾渔客垂需候求疮时礼经倘常敢碰挺到露的蹦问朵题硬和车应趟对蓬方栋式品腊牌猛是时方番便桥客菜户弦选菠择案的王标苗志音，墓若枣客秧户赔需瓜要阵的徐是昼品换牌冬的亦内优在断表盯现适，懒那乔不泄妨稳只盟介散绍设客枯户争需双要晨的衡方芝面历，船投泥其逐所宫好客索户汗需年要皇的四是寨电令脑望所代带炸来混的霜使钳用的价舅值仁，慰并背非厅一楼定枝要藏了烫解霜它委的掠结榆构对产挠品很麦陌倘生阻，树没逢有阀品岸牌涛意战识增打加垄对守产骑品都的据了穷解胀，懒加却强啦信俭心借京助译相努关序的泳辅排助品材差料毙（尚如蔑以扇往标购钉买拆过间的驻客工户失资凑料渗）归加墨以余说孔明把拔握枕客化户扭的晋疑聚问朗点戏，碌具愈体沫说鉴明顾浮客爷有央明错确秧需讯求嫁，剥但槐对逗销禁售婶员殊所苍推棚销涛的披产胶品进是帜否植满想足梳需在求漆不胸能材确雪定可聚能旷是柜一脆种汤假曾象疏，益其工实亿想认杀反价对苦商吸品查的施了筐解练还务不诸够段深县入辜，厚加块强庸产迹品握介婆绍顾比客小只紫是应在贵探冒讨涂是以否拖会辆有讲购料买结的扯需薄求应敬对财的绳方盖式可讲能剖碰堂到怜的傲问思题港和帜障痰碍2闯1有箭效搂地魄向往顾佳客朝介断绍唯产卖品2且2客羊户员买湖的旱不袖是定产帜品兰或分服钱务咱，许他消买涉的壤是氧利虎益舌或谣者库说孝是涉产恋品诸和前服仔务膀能约给闯他挤带贱来毅的乏好画处。有世效洞地香向舍顾桥客睡介尼绍济产叮品2汪3“卖仓点”蛾的论基债础挺是陈顾搞客女的嫁需娱求擦，掩一违般支来较说蛾从滤两较个美方般面跌寻欣找材“卖夏点”合：沟一踩个彼产迟品嗽能抬够窗最析大饿限液度漫满罚足业顾纳客犯需犹求款的耳“特酬点”疼与泽其漠他伐产彻品佣相查比肯更洽能衔够耀满述足大顾较客骑需纵求液的元“优农势”穴。卖里点弄的首概盗念2腊4销悦售纵员铃的羊作线用产梦品产赞品兴的游组缝成产柱品桨的月功绪能顾挎客对陈我航有屑什话么半用山处短？销此售搭员桥暴梁2曾5这怖会趟让瞎您羊在阻别拦人典眼傍里然显融得菊很比时寄尚这呜使民该搂产免品亩很恒吸私引给人它梯的竿外命形慨很银新营潮这江样希你咬会启非枣常损放射心廊地泛使怒用赌，萌而乎且荷别反人歇也售觉扰得挖您藏的葡生桶活毛很势有斧质气量这敏是料目琴前字质凡量搅最自可节靠筑的该咸产艺品亏用望的衰是可优盖质贿材笛料您割会拨发亭现宇这演让辛您片即常省凶了筑心连又恼省趋了校力所胜以跳它室很锋耐蜡久恨，筹也兽不极需怨要传修砍理它俘是手由枕塑在料汇做桶的您湖可朴以谨省吧下…元竟钱战买粪到镇同铺样将质相量右的吨东纪西所奸以放比壮通技常立价遍格诵便税宜愚1拥0忽%这筝款瓜商万品仓现链在女正锣在笛促直销产芹品目对庆顾杆客撇的渔好聚处B衡e极n浮e落f知i辅t产陵品战的肢功初能A妇d嚼v体a膝n屋t睡a庄g肃e产徒品炎的北特冈性F场e较a抚t暖u尺r盖e有捡效轿介羊绍馒产恶品贝的恼法攻则睡-胀-轮-借-拿F尖A舅B谈法狂则2给6编臂造原信邀息饺和丘假川话向扩顾道客退传留递糟未肤经驳证钥实公的锁信带息使榆用留过丛多碗的婚专艰业罩术冬语不诊懂撞装潮懂蛛、璃信峰口午开熟河贬旗低好其峡它颠品虏牌销广售害员求切老忌阵：2陪7在敢推礼荐仿产血品嘱时夕碰常到目的忧常澡见质障裕碍蔬及悲应武对很方健法不托方犹便抬就近不亡用即，佛也青不董会喇有视什谈么证损警失不庸同掩客纤户盈的奏看纵法招也棋是束不种一御样诊的借，燃存帜在邪就贤有蛮需如要萌。我捞们都的分产疏品欺有渴很搞多感功鸦能觉是松顾桥客去不厉需矩要灭的睡，厚包辜括墨一脑些理软泰件凤在核平珍时具应脱用奶中耀很扒不信方涂便只，虫如杂幸侨福兰之巴家露没舟有楼应鞭用听优挺势车。介纪绍包产矿品疑时匆并叫非午广押而董全妈就萍好朋，眯一句定乔要幻玉针状对刺客塑户舌的昏需某求剥，伐将顶产敲品职的佛特屠点涌转全化窃成寸对柿客斤户杆的悉利垦益每甘一满功葵能脾的避设袍计屋是渗使沃客蜓户宪在旗用鉴的处时暖候容方座便无，押若铅不舅用捕自城然效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